我們給幾十家不同行業(yè)的頭部企業(yè)做過(guò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)市面上真正取得成果的公司，都有一個(gè)共同的成功秘訣—— 都是通過(guò)同一個(gè)漏斗模型，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)獲客。
這篇回答，我將結(jié)合我們實(shí)操過(guò)的真實(shí)案例，給大家講明白精準(zhǔn)獲客的漏斗模型、以及背后的整套邏輯。
什么是精準(zhǔn)獲客的漏斗模型
如下圖所示。
第一層是觸達(dá)層。就是現(xiàn)在大多數(shù)回答里面所教給大家的——我去哪兒做相對(duì)精準(zhǔn)的客戶觸達(dá)。
第二層是篩選層：我需要去做客戶的篩選和識(shí)別。
第三層是激活層：我需要真正的把這個(gè)人從流量轉(zhuǎn)化為我的客戶，或是鎖定為我的潛在客戶。
大數(shù)據(jù)針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域和公司發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵層面。
1，技術(shù)性，在運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中通過(guò)高精度系統(tǒng)采集，云計(jì)算數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和公司行業(yè)進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)公司企業(yè)要求，把客戶群里提高到最大質(zhì)量，給予到公司最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，達(dá)到共贏局面。
2， 覆蓋領(lǐng)域，現(xiàn)在大多公司發(fā)展方向的關(guān)鍵字就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在尋求客戶中，不斷提高質(zhì)量，創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中有著大量用戶，可以達(dá)到各個(gè)行業(yè)，在各種不同需求中，提高關(guān)鍵精準(zhǔn)度。不論是助貸，游戲，地產(chǎn)，裝修等，絕大部分可以幫助其公司運(yùn)作。
3，大數(shù)據(jù)真實(shí)性，運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中所有用戶都是實(shí)名制的，先階段在保證數(shù)據(jù)的安全性有效地推送到企業(yè)手里面，保證在用戶最活躍，最有需要的時(shí)候推送到所需企業(yè)，從而達(dá)到更好的交流與合作。
]]>嘉賓：在當(dāng)前的私域流量領(lǐng)域當(dāng)中，“獲客”是一個(gè)十分重要的關(guān)鍵詞匯。尤其是流量逐步見(jiàn)頂之后，各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家想要成功獲客，可能要花費(fèi)超出預(yù)想的成本。因此，必須要探索出一條行之有效的方法，降低獲客成本，并逐步構(gòu)建私域流量的粉絲圈。
我相信，在未來(lái)數(shù)年當(dāng)中，越來(lái)越多的品牌方和商家，會(huì)將目光聚焦于私域流量領(lǐng)域，并且著力打造出一個(gè)“流量循環(huán)變現(xiàn)系統(tǒng)”。
坦白說(shuō)，我是“互聯(lián)網(wǎng)社媒時(shí)代”的一個(gè)見(jiàn)證者。從QQ到微博，微博到微信，再?gòu)奈⑿诺叫〖t書(shū)、簡(jiǎn)書(shū)，互聯(lián)網(wǎng)社媒平臺(tái)的創(chuàng)新發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)了太多的驚喜，也幫助我們開(kāi)啟了一條“新賽道”。
我進(jìn)入這個(gè)賽道后，也有了解其他的一些賽道，最終還是回到了自身所屬的領(lǐng)域，并且打造出“客流貓”這個(gè)品牌。很幸運(yùn)，從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看來(lái)，我當(dāng)初的決定很顯然是正確的。
主持人：客流貓面對(duì)著哪些群體，或者說(shuō)哪些行業(yè)?
我們所面對(duì)的群體很多，能夠服務(wù)的客戶也很多。比如說(shuō)，在“招代理”這一方面，我們可以幫助護(hù)膚品招商、保健品招商、美容院招商、軟件招商、培訓(xùn)招商、金融招商、醫(yī)療招商、建材招商。只要是你能了解的行業(yè)，我們均有所涉獵。
而在“賣產(chǎn)品”這一方面，我們可以幫助護(hù)膚品、保健品、白酒、服裝、箱包、數(shù)碼產(chǎn)品、珠寶首飾等商家，進(jìn)一步提高市場(chǎng)銷售額，從而打造自身的既定發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)于一些“賣服務(wù)”的企業(yè)，我們的服務(wù)對(duì)象則包括裝修、建材、房產(chǎn)、法律、美容、養(yǎng)生、醫(yī)療、整形、教育、培訓(xùn)、瑜伽、健身、餐飲、軟件、保險(xiǎn)、金融等，有效降低獲客環(huán)節(jié)的成本，積極踐行“提質(zhì)增效”的計(jì)劃。
我認(rèn)為，客流貓的“創(chuàng)新土壤”其實(shí)一直是比較豐沃的。尤其是在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，政策、技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的繁榮發(fā)展，都為我們提供了極大的助力。
主持人：在具體工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，你們?nèi)绾谓柚土髫?，精?zhǔn)對(duì)接客戶的需求?
嘉賓：對(duì)接客戶需求，首先要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的理解。對(duì)此，我們客流貓有一個(gè)“工作秘訣”。很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是四個(gè)字——換位思考。
我們會(huì)把自己放在客戶的角度上，去全方位考慮各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。譬如說(shuō)，我經(jīng)營(yíng)一家護(hù)膚品制造企業(yè)，必須要首要考慮“護(hù)膚品如何引流，如何打開(kāi)銷路”等類似問(wèn)題;我開(kāi)了一家整容中心，必須要思考“如何推廣美容服務(wù)，如何快速獲客?”等。
站在客戶的角度去思考問(wèn)題，不僅能夠給我們提供一個(gè)全新的視角，同時(shí)還能讓我們更加深入的了解客戶需求，去推出更多的創(chuàng)新服務(wù)措施。
譬如說(shuō)，幫助客戶打造私域流量池，最大限度的提升獲客能力。在私域流量池被正式搭建之后，我們會(huì)推出許多獨(dú)特的活動(dòng)裂變，通過(guò)一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)業(yè)典禮以及周年慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)私域流量的裂變。而裂變成功之后，我們便著手開(kāi)始引流環(huán)節(jié)，從而吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
從公司經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，我相信客戶會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)，私域的性價(jià)比非常高，基本沒(méi)有廣告成本，不僅能提高客單價(jià)、經(jīng)營(yíng)效率、利潤(rùn)，還可以很好的讓你與消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)鏈接。
更加通俗的來(lái)表示，做私域運(yùn)營(yíng)給了客戶更頻繁、更快捷的去觸達(dá)消費(fèi)者的可能。
主持人：客流貓?jiān)诜?wù)細(xì)節(jié)層面上，你認(rèn)為有哪些亮點(diǎn)工作?
嘉賓：經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，客流貓?jiān)诜?wù)細(xì)節(jié)方面，確實(shí)作出了一些可圈可點(diǎn)的成績(jī)。
譬如說(shuō)，我們?cè)谏缛哼\(yùn)營(yíng)方面，始終關(guān)注“內(nèi)容輸出”的問(wèn)題，持續(xù)不斷地打造話題，持續(xù)不斷地接觸潛在消費(fèi)者。要知道，社群總共有8種類型，每一種類型的特點(diǎn)都存在不同之處。想要兼顧社群特性和傳播效果，其實(shí)是比較困難的一件任務(wù)。但很顯然，我們?cè)谶@一方面確實(shí)做的不錯(cuò)。
主持人:感謝你的精彩分享，希望客流貓能夠繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，為我們帶來(lái)更多驚喜!
嘉賓：感謝你的采訪!
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很多人對(duì)于to G業(yè)務(wù)是聽(tīng)聞色變，認(rèn)為to G銷售是根本不可能完成任務(wù)的，特別是對(duì)于剛踏入銷售門(mén)檻的新人來(lái)說(shuō)。可是我們確實(shí)有看到很多比較厲害的人在做政府端業(yè)務(wù)、做軍工補(bǔ)隊(duì)業(yè)務(wù)的人，我們的差距到底在哪兒呢？
羊哥作為一個(gè)銷售行業(yè)十年老兵跟你好好分享三點(diǎn)，希望對(duì)你能有所幫助。
第一：to G場(chǎng)景的產(chǎn)品，銷售到底怎么做才能成交？
第二：想要做好to G業(yè)務(wù)到底需要什么資源？
第三：to G業(yè)務(wù)和一般to B、to C業(yè)務(wù)相比他的難點(diǎn)是什么、好處是什么？
1.to G場(chǎng)景的產(chǎn)品，銷售到底怎么做才能成交？
to G業(yè)務(wù)的成交大致可以分為兩種。第一：走單一采購(gòu)，就是你們雙方直接談好，談好以后就付款及產(chǎn)品交付。第二：走公開(kāi)招標(biāo)詢價(jià)。就是把需求直接發(fā)在招標(biāo)網(wǎng)，有想法的就去招標(biāo)網(wǎng)投。
目前大多數(shù)采購(gòu)都是要走公開(kāi)招標(biāo)的。但是你不要傻傻的以為別人發(fā)了招標(biāo)公告，你去投就有中標(biāo)的概率。你都沒(méi)有給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)你的方案，就憑幾頁(yè)技術(shù)文件，你覺(jué)得別人能看懂嘛？看不懂會(huì)讓你中嘛？最主要的還是商務(wù)部分，前期溝通。
所以，前期還是要走傳統(tǒng)的to B銷售流程，找人-辦事！！
按照傳統(tǒng)的銷售的銷售流程你想要成交一個(gè)訂單大致要分這么9個(gè)步驟：
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銷售九步法
to G業(yè)務(wù)的難點(diǎn)：一般出現(xiàn)在第一步和第二步。也就是客戶觸達(dá)和找決策人。不知道該去觸達(dá)誰(shuí)，打誰(shuí)的電話、走哪個(gè)門(mén)？觸達(dá)完以后對(duì)接人又不給你推薦領(lǐng)導(dǎo)，怎么辦？
羊哥給小白的建議（切記，是給小白）：
首先，你要多去尋找網(wǎng)上的公開(kāi)招標(biāo)信息，多去投。這些都是要買標(biāo)書(shū)的，是一部分成本，你可以跟公司談。這樣可以幫你快速了解市場(chǎng)的具體需求，也會(huì)讓你快速獲得做標(biāo)書(shū)的本事。為成交鋪路。
其次，關(guān)于怎么找人推進(jìn)商務(wù)關(guān)系。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且是講圈子的，所以你不要著急。
方法一：你應(yīng)該先找那些給某個(gè)單位做過(guò)業(yè)務(wù)的這些廠家，如果是大廠，就要通過(guò)跟這些廠家的合作，把自己帶入進(jìn)去。去找跟這個(gè)單位成交的銷售，會(huì)簡(jiǎn)單很多。
方法二：如果跟某個(gè)單位合作的是小廠家，你可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那很簡(jiǎn)單，去找這個(gè)小廠家的人，一般這個(gè)小廠家也只是過(guò)一手，但是他的能量很大，只要你談的好、給到位一定能幫你。
方法三：根據(jù)你產(chǎn)品的類型找到對(duì)應(yīng)科室電話，通過(guò)案例引薦找對(duì)接人。然后再深入的接觸，慢慢做關(guān)系，形成你的客戶圈子。
方法四：蹲！一定要找領(lǐng)導(dǎo)去蹲。現(xiàn)在的單位你連大門(mén)都進(jìn)不去，能進(jìn)去的又不是能辦事兒的地方，所以非必要情況不建議。
2.想要做好to G業(yè)務(wù)到底需要什么資源？
一切成交的根本都是人！客戶是一個(gè)組織，但是我們服務(wù)的是人。
所以你最需要的資源就是能幫你找到人，辦成事兒的人。
你要明白，你這個(gè)產(chǎn)品具體是解決哪個(gè)部門(mén)的問(wèn)題的，哪些部門(mén)有采購(gòu)權(quán)。
比如A部門(mén)是具體使用部門(mén)，那你最先要接觸A部門(mén)，解決的是需求問(wèn)題。
如果需求部門(mén)沒(méi)有問(wèn)題了，他們會(huì)把采購(gòu)部門(mén)或者聯(lián)合部門(mén)叫過(guò)來(lái)一起探討，這也是在提示你，該做做其他部門(mén)的關(guān)系了。
3.to G業(yè)務(wù)和to B、to C業(yè)務(wù)相比的難點(diǎn)和好處各是什么？
先說(shuō)好處：你的收入會(huì)很高，而且收入很穩(wěn)定。
如果你在to G的領(lǐng)域混開(kāi)了，那么你的業(yè)績(jī)是不愁的，因?yàn)閠o G業(yè)務(wù)的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)客單價(jià)很高，而且你的銷售工作并不會(huì)很累。因?yàn)檫@是一個(gè)講“圈子”的銷售模式?？赡苣忝刻斓闹饕蝿?wù)就是坐在辦公室喝喝茶水，給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打打電話，過(guò)年過(guò)節(jié)問(wèn)候問(wèn)候，做做商務(wù)關(guān)系。今年的業(yè)績(jī)指標(biāo)跟你維護(hù)的這些領(lǐng)導(dǎo)講一講，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)適當(dāng)?shù)慕o你點(diǎn)撥點(diǎn)撥，其他單位有類似需求還是不停的給你轉(zhuǎn)介紹。
再說(shuō)難點(diǎn)：找人難，溝通難！贏得信任更難！
很多銷售做不了to G業(yè)務(wù)的最主要原因是城府不深，不理解領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話，也跟不上領(lǐng)導(dǎo)的聊天節(jié)奏。導(dǎo)致談了一次就再也約不出來(lái)了，訂單沒(méi)談成，自己還活得很累。
那到底該怎么聊天？如何才能理解領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話呢？
羊哥給大家整理了50種復(fù)雜銷售場(chǎng)景的模擬演練。
50套銷售話術(shù)錯(cuò)誤演示及正確的應(yīng)對(duì)技巧。有需要的同學(xué)記得滴滴我。
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]]>潮起大灣區(qū)，創(chuàng)新正澎湃。
粵港澳大灣區(qū)正圍繞著建成全球科技創(chuàng)新高地和新興產(chǎn)業(yè)重要策源地和具有全球影響力的國(guó)際科技創(chuàng)新中心奮起發(fā)力，圍繞建設(shè)重大科技創(chuàng)新平臺(tái)亦邁出穩(wěn)健步伐。
在這樣的大背景之下，作為成長(zhǎng)并發(fā)展于粵港澳大灣區(qū)的金融科技公司，蝸牛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱“蝸牛保險(xiǎn)”）圍繞著科技創(chuàng)新做功課，正在積極探索全球保險(xiǎn)科技的服務(wù)新樣本。
由于在科技保險(xiǎn)的多維度創(chuàng)新與突破，蝸牛保險(xiǎn)近日成功入圍由南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)指導(dǎo)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道主辦的“2022年度粵港澳大灣區(qū)金融創(chuàng)新”案例。
總結(jié)成績(jī)，展望未來(lái)，蝸牛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)CEO尚萌萌表示，“公司將堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，助力提升行業(yè)效率和用戶服務(wù)體驗(yàn)，為行業(yè)貢獻(xiàn)一個(gè)數(shù)智化探索樣本。”
數(shù)智化科技創(chuàng)新破解用戶痛點(diǎn)難點(diǎn)
浙江杭州的吳女士，此前體檢出現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)包括甲狀腺、乳腺、肝膽、婦科、消化系統(tǒng)等13個(gè)異常情況。由于身體情況不斷變化，保險(xiǎn)公司難以判定身體真實(shí)情況，只能對(duì)其拒保。
在遭遇三次拒保后，吳女士經(jīng)朋友介紹找到蝸牛保險(xiǎn)。蝸牛保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)人將其報(bào)告掃描上傳后，通過(guò)內(nèi)部數(shù)智化“云小蜜”系統(tǒng)進(jìn)行異常評(píng)估和快速比對(duì)了32款產(chǎn)品，并著重尋找對(duì)女性高發(fā)疾病友好的重疾險(xiǎn)，同時(shí)與保險(xiǎn)公司對(duì)接進(jìn)行郵件核保，最終有關(guān)保險(xiǎn)公司以標(biāo)準(zhǔn)體對(duì)吳女士承保，保額為100萬(wàn)元。
吳女士的成功投保，其背后正是蝸牛保險(xiǎn)多維度創(chuàng)新探索、貼心服務(wù)用戶的一個(gè)縮影。
“吳女士這類身體異常人群，是最迫切需要保險(xiǎn)保障的，但又是最難買得上的，如果健康告知沒(méi)做好，即便買上了后續(xù)也會(huì)容易遭遇理賠糾紛。因此我們迎難而上首選了這部分人群服務(wù)，并且通過(guò)數(shù)智化創(chuàng)新技術(shù)提升服務(wù)了效率和體驗(yàn)?！鄙忻让冉忉尫Q。
據(jù)悉，這個(gè)默默服務(wù)的數(shù)智化“云小蜜”系統(tǒng)，可有效輔助保險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)行信息處理與分析、線上運(yùn)營(yíng)、用戶用戶服務(wù)等一系列工作，減少大家反復(fù)溝通重復(fù)操作的情況，提高用戶用戶服務(wù)的速度、質(zhì)量和覆蓋面。此外，基于整體服務(wù)鏈條的場(chǎng)景，公司不斷創(chuàng)新嘗試，逐步豐富將其構(gòu)建成包括“體檢報(bào)告分析”“疾病知識(shí)庫(kù)”“智能保障方案推薦”“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品大全”“非標(biāo)體核保神器”等的智囊角色體系。
以“非標(biāo)體核保神器”為例，作為全市場(chǎng)唯一“多產(chǎn)品、同時(shí)核”工具，選擇用戶異常情況后，可以匹配市面最全的“非標(biāo)體”產(chǎn)品庫(kù)，推薦最合適的投保產(chǎn)品。只需一次上傳用戶健康告知資料，即可同步完成多款產(chǎn)品的預(yù)核保和人工核保，內(nèi)部核保人員還將實(shí)時(shí)協(xié)助爭(zhēng)取最優(yōu)結(jié)果。
而“智能保障方案推薦”則通過(guò)超5億條用戶咨詢記錄提煉的核心要素和百萬(wàn)級(jí)別人工推薦結(jié)果，基于超過(guò)1500種多維度信息，為用戶搭配更適合實(shí)際情況的個(gè)性化保險(xiǎn)方案。
據(jù)了解，“云小蜜”系統(tǒng)已經(jīng)完成了系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化SAAS，在時(shí)機(jī)成熟后，可以以“系統(tǒng)＋獲客”打包開(kāi)放給外部使用，有望再孵化出N個(gè)蝸牛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。
事實(shí)上，得益于系列多維度保險(xiǎn)科技的探索和創(chuàng)新，蝸牛保險(xiǎn)快速成為長(zhǎng)期保障線上龍頭，在整體服務(wù)效率上實(shí)現(xiàn)人效超10倍于傳統(tǒng)作業(yè)方式。
死磕健康告知讓用戶不再擔(dān)心買了不賠了
在長(zhǎng)期的服務(wù)用戶過(guò)程中，蝸牛保險(xiǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席精算師李致煒發(fā)現(xiàn)，用戶最大痛點(diǎn)理賠難，其核心癥結(jié)出在投保時(shí)的“健康告知”上，如果沒(méi)有按照條款要求來(lái)，理賠時(shí)保險(xiǎn)公司可以合理拒賠。
在2020年初的一場(chǎng)產(chǎn)品腦暴會(huì)上，尚萌萌提出了一個(gè)異想天開(kāi)的想法：如果長(zhǎng)期健康險(xiǎn)產(chǎn)品能徹底免掉健康告知，是不是用戶基本就不用再擔(dān)心保險(xiǎn)買了不賠?于是，李致煒和團(tuán)隊(duì)小伙伴一起開(kāi)始了死磕“健康告知”之旅。
2020年，李致煒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與5家合作伙伴溝通后，聯(lián)合富德財(cái)險(xiǎn)快速落地了“省心買、放心賠”1.0方案：從2020年8月1日起，用戶通過(guò)蝸牛咨詢購(gòu)買，只要承諾如實(shí)做好健康告知，若出現(xiàn)拒賠情況，公司除了協(xié)助申訴和免費(fèi)法律援助外，再提供上限為50萬(wàn)元的補(bǔ)償。
該方案的核心是，通過(guò)對(duì)前端健康告知環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控大幅降低被拒賠可能，并在后端通過(guò)引入第三方覆蓋剩余可能理賠風(fēng)險(xiǎn)，基本初步實(shí)現(xiàn)“只要用戶買對(duì)了，就再也不用擔(dān)心不賠了”。
“省心買、放心賠”1.0方案獲得業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注后，李致煒?lè)e極籌劃及推動(dòng)“省心買，放心賠”2.0方案，即國(guó)內(nèi)首款完全沒(méi)有健康告知、不限既往病史的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)。
為此，李致煒拿著近5億條用戶咨詢和理賠記錄，建立了非標(biāo)體用戶畫(huà)像和智能風(fēng)險(xiǎn)模型，并和國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)壽國(guó)家的精算數(shù)據(jù)做了交叉驗(yàn)證可行性，但依舊沒(méi)有人愿意真正開(kāi)啟合作。
從保險(xiǎn)公司的角度來(lái)看，保險(xiǎn)公司的定價(jià)必須要平衡保險(xiǎn)核保、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期精算平衡三大因素，還要兼顧產(chǎn)品責(zé)任、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)平衡和特殊人群核保便利等動(dòng)態(tài)因素。而一頁(yè)健康告知，大概有十幾條，涉及至少50多種大類疾病，每刪除一個(gè)疾病，都需要保險(xiǎn)公司核保、精算、定價(jià)等多個(gè)部門(mén)反復(fù)評(píng)估。
事實(shí)上，“省心買，放心賠”2.0方案當(dāng)中的產(chǎn)品已不再是一個(gè)產(chǎn)品，而是各種因素達(dá)成平衡的過(guò)程，相當(dāng)于構(gòu)造了產(chǎn)品定制的新模式。
據(jù)李致煒透露，幾乎每一條健康告知，都經(jīng)歷了“完整保留→逐步放寬→刪除”的過(guò)程。以糖尿病為例，先是要求糖尿病需要告知，然后要求沒(méi)有特別異常的糖尿病指征即可以承保，最后才是完全不需要進(jìn)行告知。
在前后改了35個(gè)版本，最終健康告知一點(diǎn)點(diǎn)被“磨掉”，并且最終不限既往病史。這就是“省心買，放心賠”2.0方案出生的完整旅程。不過(guò)這一次，產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)為“年金+長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)”的模式。
數(shù)智化會(huì)是“持久戰(zhàn)”，期待行業(yè)百花齊放探索
注重科技創(chuàng)新,貼心服務(wù)用戶,是蝸牛保險(xiǎn)自誕生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮伊始就有的成長(zhǎng)因子。
乘著2013年知識(shí)付費(fèi)的春風(fēng)，在行業(yè)率先嘗試啟動(dòng)了“保險(xiǎn)付費(fèi)咨詢”的商業(yè)模式。
九年磨一劍。目前，蝸牛保險(xiǎn)已構(gòu)建了從微信、抖音等流量平臺(tái)集中獲客的成熟模式，不需要通過(guò)人情獲客和銷售，憑借著基于科技賦能的專業(yè)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)，也能在線上順利銷售。
依托于公眾號(hào)的保險(xiǎn)科普，蝸牛保險(xiǎn)在過(guò)去的六年中，輸出了各種類型原創(chuàng)科普文章近超1600篇，如今在微信視頻號(hào)、小紅書(shū)、抖音、原創(chuàng)快手等構(gòu)建了立體式科普平臺(tái)。
不過(guò)，蝸牛保險(xiǎn)既看到了金融科技公司廣闊的發(fā)展前景，又預(yù)見(jiàn)了未來(lái)的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。
尚萌萌認(rèn)為，在保險(xiǎn)領(lǐng)域，特別是健康險(xiǎn)領(lǐng)域，囿于產(chǎn)品的復(fù)雜以及和身體健康關(guān)聯(lián)的非標(biāo)屬性，科技互聯(lián)網(wǎng)的滲透難度更大，也就決定了這注定會(huì)是一個(gè)“持久戰(zhàn)”，需要不同的金融科技主體基于自身的業(yè)務(wù)流程，在保險(xiǎn)數(shù)智化上有百花齊放的探索。
不過(guò)，尚萌萌亦看到，縱觀全球的科技發(fā)展歷程，金融科技已被公認(rèn)是一條方向正確的道路，疫情等因素亦在加速這一進(jìn)程。
“科技互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于用戶痛點(diǎn)的洞察，對(duì)于用戶體驗(yàn)的極致追求，以及明顯的提升效率優(yōu)勢(shì)，結(jié)合保險(xiǎn)深度的空間，以及未來(lái)年輕人群的消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越個(gè)性化需求，注定金融科技在保險(xiǎn)領(lǐng)域的巨大空間，因此預(yù)計(jì)后疫情時(shí)代還會(huì)有靜水流深的各類微創(chuàng)新涌現(xiàn)?！鄙忻让缺硎?，相信伴隨著整個(gè)保險(xiǎn)基礎(chǔ)商業(yè)設(shè)施的逐漸完善，專業(yè)和科技賦能會(huì)逐步替代原本的人海戰(zhàn)術(shù)模式，真正釋放保險(xiǎn)給與家庭保障的內(nèi)生價(jià)值，讓用戶買了就能順利賠，從業(yè)者也能以專業(yè)和價(jià)值重獲應(yīng)有的尊嚴(yán)。
保險(xiǎn)專業(yè)人才和科技人才，是蝸牛保險(xiǎn)快速成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵所在。蝸牛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在原有精算師團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，陸續(xù)引進(jìn)了來(lái)自Facebook、阿里巴巴、騰訊、螞蟻集團(tuán)等科技公司人才。
據(jù)悉，蝸牛保險(xiǎn)能夠持續(xù)創(chuàng)新的秘訣是，幾位合伙人除了日常的公司管理外，還堅(jiān)持接待用戶咨詢和輸出匹配方案，保持對(duì)用戶痛點(diǎn)和用戶關(guān)注點(diǎn)變化的敏感度，在整個(gè)推進(jìn)過(guò)程中以科技互聯(lián)網(wǎng)的特有的“洞察痛點(diǎn)、小步快跑，不斷迭代”互聯(lián)網(wǎng)思維快速調(diào)整，通過(guò)體系化微創(chuàng)新死磕，并且結(jié)合公司實(shí)際不盲目照搬，不刻舟求劍，創(chuàng)新帶來(lái)的用戶價(jià)值就會(huì)非常明顯的。
另一個(gè)驅(qū)動(dòng)蝸牛保險(xiǎn)不斷創(chuàng)新發(fā)展的因素，則是蝸牛保險(xiǎn)的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的使命感，以及與行業(yè)共進(jìn)步同成長(zhǎng)的開(kāi)放心態(tài)。
早在2019年4月11日，蝸牛保險(xiǎn)與南方科技大學(xué)合作成立“聯(lián)合精算中心”，雙方共同努力建成集科研平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與集成、人才培養(yǎng)、應(yīng)用示范、成果轉(zhuǎn)化等于一體的先進(jìn)制造創(chuàng)新平臺(tái)，以科技的力量重塑保險(xiǎn)行業(yè)。
正如《粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃綱要》提出的目標(biāo)，2035年大灣區(qū)將形成以創(chuàng)新為主要支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展規(guī)劃，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。在尚萌萌看來(lái)，作為一家成立和發(fā)展于粵港澳大灣區(qū)的金融科技公司，公司將持續(xù)多維度創(chuàng)新，助力提升行業(yè)效率和用戶服務(wù)體驗(yàn)，為行業(yè)貢獻(xiàn)一個(gè)數(shù)智化探索樣本。
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]]>如今招商加盟線上客戶數(shù)據(jù)獲取有以下幾個(gè)渠道：
1、搜索引擎/SEM
搜索引擎推廣是互聯(lián)網(wǎng)推廣最重要的推廣渠道之一，涉及行業(yè)廣泛，只要有流量就有商業(yè)價(jià)值!招商加盟行業(yè)做搜索引擎推廣是比較突出的行業(yè)。
2、信息流廣告
信息流廣告不限于搜索引擎平臺(tái)，它可以細(xì)耕到很多領(lǐng)域及平臺(tái)，比如頭條信息流有抖音短視頻、今日頭條新聞源平臺(tái)、西瓜視頻;騰訊信息流的朋友圈廣告;百度信息流的知道、視頻、圖片、貼吧等;小紅書(shū)的線上搜索及信息流廣告等等。
3、B2B平臺(tái)入駐
隨著餐飲招商連鎖發(fā)展速度，以餐飲為主的B2B平臺(tái)(市場(chǎng)稱為聯(lián)展平臺(tái))的數(shù)量也日益增多，很多B2B網(wǎng)站通過(guò)多品牌關(guān)鍵詞、優(yōu)化內(nèi)容、廣告投放多元化組合進(jìn)行排名展現(xiàn)，有的是純賣數(shù)據(jù)，有的側(cè)利用廣告位來(lái)賺取利潤(rùn)。
4、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客
大數(shù)據(jù)獲客有什么優(yōu)勢(shì)：
獲客成本低：比競(jìng)價(jià)廣告更低
獲客更加快：傳統(tǒng)的方式獲客慢的問(wèn)題得到解決
獲客更精準(zhǔn)：都是新鮮客源，告別過(guò)期客戶，浪費(fèi)人力物力。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客有哪些特點(diǎn)，如果說(shuō)對(duì)大數(shù)據(jù)獲客有什么看法。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)資源的準(zhǔn)確性：運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)根據(jù)企業(yè)的需求和行業(yè)特點(diǎn)獨(dú)立建模。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)資源的及時(shí)性運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)刻更新，獲取的潛在客戶也實(shí)時(shí)更新
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)資源的主動(dòng)性：運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶獲取平臺(tái)提取的數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)潛在客戶的一對(duì)一精準(zhǔn)接觸。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)資源的合法性：大數(shù)據(jù)投放精準(zhǔn)客戶廣告，在客戶授權(quán)的情況下，獲客聯(lián)系方式，所以提供的數(shù)據(jù)資源合法合規(guī)。
]]>貸款中介公司在自身資源、對(duì)行業(yè)了解度、貸款效率等方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榍蓝?、善引?dǎo)、高效率、額度高等服務(wù)特點(diǎn)，為很多有貸款需求的客戶解決了資金審批周轉(zhuǎn)問(wèn)題，由此成功占有了一定的市場(chǎng)份額。
伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量不斷增大，國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)資金需求不斷增多，貸款中介公司依靠線下的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足大體量市場(chǎng)的業(yè)務(wù)需求。很多先進(jìn)的貸款中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始積極擁抱數(shù)字化辦公，將科技與風(fēng)控相結(jié)合，借用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，增加獲客渠道和應(yīng)用場(chǎng)景，把服務(wù)和營(yíng)銷過(guò)程數(shù)字化，提升整體辦公效率。
互融云貸款中介系統(tǒng)：
互融云銀行貸款中介系統(tǒng)是一套適用于當(dāng)今時(shí)代的中介系統(tǒng)，平臺(tái)根據(jù)各借款人資質(zhì)推介給各銀行或用自有資金放款?；ト谠沏y行中介系統(tǒng)提供了一套完善的網(wǎng)絡(luò)借貸系統(tǒng)，并根據(jù)合作伙伴產(chǎn)品管理、銀行信息管理、客戶信息中心、客戶征信、風(fēng)險(xiǎn)備用金的管理、債務(wù)催收、財(cái)務(wù)管理、自動(dòng)分配借款人的現(xiàn)金、憑證的打印、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析、員工權(quán)限管理等功能提高了銀行中介平臺(tái)內(nèi)部的管理，快速有效的匹配銀行借貸業(yè)務(wù)。適用企業(yè)包括：
l 銀行中介公司
l 金融中介公司
l 房產(chǎn)中介公司
l 房貸中介公司
l 信用貸中介公司
l 互聯(lián)網(wǎng)金融公司
系統(tǒng)特色功能：
√ 引流推廣更高效：智能檢索匹配，自定義內(nèi)容管理，更全面地推廣設(shè)置，便捷高效，快速引流。
√ 豐富的貸款產(chǎn)品：豐富的貸款產(chǎn)品，海量經(jīng)理人快速拓展業(yè)務(wù)，掌上管理海量客戶及海量資源。
√ 分銷級(jí)別自定義：支持自定義分銷級(jí)別，根據(jù)不同級(jí)別設(shè)置獎(jiǎng)金和考核，優(yōu)勝劣汰，打造更強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。
√ 便捷的移動(dòng)推單：用APP可推薦客戶申請(qǐng)貸款，APP通過(guò)圖像識(shí)別科技手段簡(jiǎn)化錄單流程。
√ 借款人公眾號(hào)服務(wù)更方便：必須是客戶在公眾號(hào)上明確授權(quán)平臺(tái)幫助其申請(qǐng)貸款 ，才可啟動(dòng)流程，使客戶信息安全有保障。
√ 產(chǎn)品智能匹配：通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)選引擎，自動(dòng)判斷客戶準(zhǔn)入資質(zhì)，協(xié)助用戶為客戶推薦通過(guò)概率大的產(chǎn)品，提高成單機(jī)會(huì)。
√ 快速組建團(tuán)隊(duì)：拉上小伙伴組建團(tuán)隊(duì)，他人放款你享額外收益；團(tuán)長(zhǎng)還有額外獎(jiǎng)勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)管理能力，職業(yè)發(fā)展更快!
√ 靈活配置客戶風(fēng)控資料：可根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行自定義勾選模塊，滿足個(gè)性化需求。
√ 專屬推廣設(shè)置：在線生成專屬海報(bào)或推廣鏈接，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)助力分銷，賺取傭金。
√ 實(shí)時(shí)掌握進(jìn)度查詢：經(jīng)紀(jì)人和客戶實(shí)時(shí)了解貸款進(jìn)度，平臺(tái)提供便捷的途徑，方便用戶查詢；信息的透明化使整個(gè)流程都清晰明了。
√ 強(qiáng)大的任務(wù)管理機(jī)制：實(shí)時(shí)掌握下屬工作進(jìn)度，支持下達(dá)、重新分配任務(wù)。
√ 強(qiáng)大的結(jié)算能力：財(cái)務(wù)正確性，減少人工對(duì)賬成本，有完整的報(bào)表體系。
穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，更是保障民生、提升我國(guó)綜合國(guó)力的關(guān)鍵點(diǎn)?；ト谠瀑J款中介系統(tǒng)，有效優(yōu)化貸款產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，滿足市場(chǎng)多樣化的貸款需求，通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)更加密切銀行和客戶的連接，讓客戶隨時(shí)享受全面的金融服務(wù)，推動(dòng)貸款市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
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手機(jī)電話號(hào)碼資源出售渠道平臺(tái)不合法，推薦運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)(不出明碼、裸號(hào)、需要通過(guò)平臺(tái)坐席撥打不顯示直接號(hào)碼，走官方流程)
不言而喻，手機(jī)電話號(hào)碼資源出售平臺(tái)是違法的，企業(yè)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)是明智的選擇，那么其適合哪種中小企業(yè)?運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)注重于徹底解決中小企業(yè)的數(shù)據(jù)源難題，忽視或弱化了數(shù)據(jù)信息服務(wù)向重要環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。但實(shí)際上，針對(duì)教育、汽車、保險(xiǎn)、旅游、健康等產(chǎn)品的高單價(jià)、消費(fèi)者管理決策復(fù)雜的“大C”類(面向C端顧客的大宗消費(fèi)品)類中小企業(yè)而言，傳統(tǒng)的微博、微信等產(chǎn)品的高單價(jià)化、消費(fèi)者管理決策復(fù)雜化(面向C端顧客的大宗消費(fèi)品)類中小企業(yè)很難完成數(shù)據(jù)的銷售。對(duì)此，對(duì)有精確營(yíng)銷要求的中小企業(yè)提出了一個(gè)難題：數(shù)據(jù)信息給了你，如何利用是你的事，商品賣得好不好和我沒(méi)關(guān)系。
手機(jī)電話號(hào)碼資源出售渠道平臺(tái)
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)在技術(shù)上解決了數(shù)據(jù)源的難題，通過(guò)云呼叫平臺(tái)和專業(yè)的呼叫團(tuán)隊(duì)，幫助“大C”類中小企業(yè)完成銷售業(yè)務(wù)售銷的一門(mén)一腳的重要環(huán)節(jié)，提供一種優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)，幫助“大C”中小企業(yè)完成銷售業(yè)務(wù)售銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷、成本控制、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，甚至商業(yè)模式的更新?lián)Q代，最終都要靠消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。精益求精的市場(chǎng)價(jià)值，令人震驚的市場(chǎng)價(jià)值，也早已在展示。并且廣泛應(yīng)用于各大電商平臺(tái)。
手機(jī)電話號(hào)碼資源出售渠道平臺(tái)
簡(jiǎn)單客戶開(kāi)發(fā)渠道通過(guò)運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)根據(jù)超敏處理手段，保護(hù)客戶隱私幫助企業(yè)獲客。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷就是對(duì)顧客消費(fèi)模式進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)分析，根據(jù)事先的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)或跟蹤消費(fèi)者軌跡，對(duì)其后面要做的消費(fèi)行為進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并據(jù)此向其推薦有可能采用的商品。即通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，達(dá)到了數(shù)據(jù)信息從數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)價(jià)值到預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)價(jià)值的質(zhì)變。
]]>每個(gè)企業(yè)都面臨著客戶獲取困難和客戶獲取成本高的問(wèn)題，市場(chǎng)上很少有產(chǎn)品能幫助企業(yè)解決這一需求。公司認(rèn)識(shí)到這一巨大的市場(chǎng)需求，并開(kāi)發(fā)了一個(gè)大型數(shù)據(jù)平臺(tái)。今天，我們將討論大數(shù)據(jù)如何幫助企業(yè)獲取客戶，以及如何提高整個(gè)公司的銷售效率。
什么是大數(shù)據(jù)獲客
大數(shù)據(jù)客戶獲取是基于運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)分析能力，構(gòu)建人群肖像，不斷分析和挖掘用戶的行為和習(xí)慣，利用建模能力構(gòu)建定量客戶模型，并結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)部客戶關(guān)系系統(tǒng)對(duì)潛在客戶進(jìn)行評(píng)估。
推薦部分主要是通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有客戶群的建模和分析，從系統(tǒng)中匹配高質(zhì)量的潛在客戶;評(píng)分是幫助客戶通過(guò)豐富的線索維度、計(jì)算和模型匹配對(duì)現(xiàn)有銷售線索進(jìn)行評(píng)分和排序。
準(zhǔn)確獲取數(shù)字營(yíng)銷客戶：
1.根據(jù)網(wǎng)站訪客提取訪客;
2.獲取手機(jī)應(yīng)用注冊(cè)用戶，為自己的公司獲取app取得注冊(cè)用戶;
3.獲取關(guān)鍵詞，根據(jù)自己公司設(shè)置的關(guān)鍵詞獲取搜索組;
客戶營(yíng)銷平臺(tái)：
1.推薦符合行業(yè)條件的用戶;
2.不同群體用戶的準(zhǔn)確畫(huà)像;
3.分析意向客戶、潛在客戶或無(wú)意向客戶;
4.繼續(xù)跟蹤潛在客戶。
5.獲客平臺(tái)，繼續(xù)為您提供大數(shù)據(jù)獲客收益。
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慶魚(yú)助貸系統(tǒng)
一、慶魚(yú)系統(tǒng)為金融居間企業(yè)帶來(lái)了怎樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
直擊金融居間行業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理痛點(diǎn)
您的企業(yè)管理是否遇到以下問(wèn)題？
1、客戶資產(chǎn)易流失
客戶分類管理不清晰、客戶歷史無(wú)法追蹤、離職員工帶走重要客戶。
2、銷售行為不知道
銷售在做什么，做得怎么樣全然不知，銷售在哪個(gè)環(huán)節(jié)遇到阻礙不了解。
3、銷售過(guò)程不可控
撞單搶單難解決，贏單率低、目標(biāo)定制無(wú)依據(jù)、進(jìn)度不知道。
4、銷售數(shù)據(jù)不實(shí)時(shí)
數(shù)據(jù)更新不及時(shí)，決策無(wú)依據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)法量化，難以考核。
5、傳統(tǒng)CRM不匹配
系統(tǒng)太多，費(fèi)用高，員工學(xué)習(xí)操作成本高，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不通，數(shù)據(jù)誤差大，業(yè)務(wù)融合性不高。
6、跨部門(mén)協(xié)同不連貫
客戶數(shù)據(jù)無(wú)法及時(shí)同步，業(yè)務(wù)流程難以實(shí)時(shí)掌控、操作步驟無(wú)法準(zhǔn)確跟進(jìn)。
慶魚(yú)助貸SAAS系統(tǒng)
二、什么是慶魚(yú)系統(tǒng)
慶魚(yú)助貸SAAS系統(tǒng)專業(yè)金融居間企業(yè)打造的數(shù)字化智能管理系統(tǒng)，旨在幫助金融居間企業(yè)低成本、效率高的開(kāi)發(fā)新客戶和經(jīng)營(yíng)老客戶。融入大數(shù)據(jù)、通過(guò)整合數(shù)據(jù)，幫助客戶建立全鏈條的管理路徑，實(shí)現(xiàn)信息在客戶數(shù)據(jù)挖掘、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、交易管理等不同環(huán)節(jié)以及企業(yè)不同部門(mén)的流轉(zhuǎn)互通，保障了數(shù)據(jù)及時(shí)性、客戶信息真實(shí)性，為金融居間企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合，綜合提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率與平臺(tái)收益。
慶魚(yú)系統(tǒng)擁有多個(gè)功能模塊，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單，功能涵蓋：CRM系統(tǒng)、智能獲客系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)、智能匹配客戶系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等。
三、慶魚(yú)系統(tǒng)能為金融居間行業(yè)創(chuàng)造哪些價(jià)值
1、專業(yè)金融居間行業(yè)打造的CRM
慶魚(yú)系統(tǒng)專為金融居間行業(yè)打造，系統(tǒng)功能貫穿并適配企業(yè)業(yè)務(wù)流程，員工操作上手快，更易執(zhí)行，提升客戶服務(wù)效率。
2、沉淀企業(yè)客戶資產(chǎn)
錄入系統(tǒng)的企業(yè)客戶資源都保存在企業(yè)系統(tǒng)中，客戶數(shù)據(jù)真實(shí)有效，員工離職帶不走客戶，讓客戶資產(chǎn)留存在企業(yè)里。
3、銷售行為一目了然
數(shù)據(jù)看板實(shí)時(shí)同步，讓企業(yè)管理者、銷售人員實(shí)時(shí)看到客戶轉(zhuǎn)化路徑、數(shù)字化展示，電話量、邀約率、到訪量、成交量等一目了然，讓管理者在一線指揮作戰(zhàn)。
4、跨部門(mén)協(xié)作辦公無(wú)障礙
客戶數(shù)據(jù)在線化，讓銷售人員與渠道進(jìn)件人員等實(shí)時(shí)同步客戶材料、進(jìn)件情況、批款、放款等情況，客戶業(yè)務(wù)流程實(shí)時(shí)掌握，讓企業(yè)服務(wù)效率更高。
5、銷售數(shù)據(jù)在線化
銷售維護(hù)老客戶，轉(zhuǎn)化新客戶，每個(gè)行為數(shù)字化記錄，累計(jì)每份付出，為決策提供依據(jù)，為量化業(yè)務(wù)考核提供支撐。
6、優(yōu)化銷售流程
為客戶生成專屬海報(bào)，手機(jī)客戶需求。客戶到訪在線完成客戶信息錄入，告別紙質(zhì)信息表，用專業(yè)贏得信任。
7、高頻外呼不封號(hào)
專業(yè)外呼系統(tǒng)，多線路多卡相互切換，讓呼叫更快速。
8、提升獲客效率
對(duì)接多家流量平臺(tái)，降低獲客成本，提升獲客效率。
慶魚(yú)助貸業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
四、慶魚(yú)系統(tǒng)使用效果和適用人群
1、管理人員
對(duì)一線業(yè)務(wù)量的實(shí)時(shí)把控
收集留存客戶，保障企業(yè)資產(chǎn)增值
及時(shí)找到管理中的問(wèn)題，對(duì)癥下藥
2、業(yè)務(wù)人員
快速獲取客戶
推進(jìn)挖掘客戶需求
實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化
長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系
3、支持人員
信息在線化，一鍵同步
快速協(xié)助業(yè)務(wù)端需求
規(guī)范化流程，提升效率
五、慶魚(yú)系統(tǒng)核心功能
1、銷售數(shù)據(jù)看板-在一個(gè)棋盤(pán)上治理企業(yè)
公?？蛻袅俊⒖蛻艄芾砹?、潛在客戶量、意向客戶量、成交客戶量、銷售業(yè)務(wù)總覽、銷售業(yè)績(jī)排名、跟進(jìn)明細(xì)詳情業(yè)務(wù)情況可視化管理，數(shù)據(jù)一目了然，時(shí)效性強(qiáng)，助力業(yè)務(wù)強(qiáng)勁提升
2、銷售精細(xì)化管理
讓客戶全量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)在線，解放業(yè)務(wù)員的雙手，更好地為客戶服務(wù)！客戶詳細(xì)信息、客戶補(bǔ)充信息、客戶進(jìn)件列表、客戶跟進(jìn)記錄等。
3、客戶高效管理
客戶信息管理
客戶基本信息、補(bǔ)充信息、進(jìn)件列表、跟進(jìn)記錄、設(shè)置營(yíng)銷日歷等，用手導(dǎo)入、導(dǎo)出、認(rèn)領(lǐng)、新增、維護(hù)、跟進(jìn)等圍繞客戶信息相關(guān)的管理及客戶維護(hù)、關(guān)聯(lián)科學(xué)管理客戶資源。
客戶營(yíng)銷管理
為客戶生成專屬邀請(qǐng)海報(bào)，收集客戶的基礎(chǔ)信息、資金意向等內(nèi)容，客戶遠(yuǎn)程在H5端即可操作，快速鎖定意向客戶。
客戶狀態(tài)進(jìn)度推送管理
系統(tǒng)自動(dòng)推送客戶訂單狀態(tài)等通知信息，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。
客戶實(shí)名認(rèn)證管理
客戶實(shí)名認(rèn)證，保證客戶信息的真實(shí)性，便于后續(xù)轉(zhuǎn)化及管理，錄入查重，避免撞單搶單，快速辦理。
4、智能匹配客戶
數(shù)據(jù)智能篩查
可API接口對(duì)接調(diào)用工商數(shù)據(jù)，包含：基本信息、企業(yè)股東、法律訴訟、失信人、行政處罰、法院公告等17項(xiàng)核心要素。
大數(shù)據(jù)建模
根據(jù)客戶在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行建模、分類、歸檔等，幫助企業(yè)更好地分析客戶情況，針對(duì)性制定經(jīng)營(yíng)策略。
智能產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配
根據(jù)客戶大數(shù)據(jù)條件，系統(tǒng)自動(dòng)為客戶匹配合適的產(chǎn)品。
五、智能推進(jìn)工作流程
員工協(xié)作管理
銷售人員在線分配客戶給相應(yīng)渠道，渠道人員在線幫客戶進(jìn)件，信息自主流轉(zhuǎn)，打通銷售、渠道、財(cái)務(wù)、人事、企業(yè)管理層等信息流通，高效辦公。
組織架構(gòu)及系統(tǒng)配置管理
用于添加人員角色、劃分組織架構(gòu)、設(shè)置權(quán)限管理等，管理系統(tǒng)基礎(chǔ)信息內(nèi)容。
員工任務(wù)管理
協(xié)助員工設(shè)置任務(wù)計(jì)劃、根據(jù)提醒等功能，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。
六、選擇慶魚(yú)系統(tǒng)的原因
1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
深耕金融行業(yè)十余年，更懂行業(yè)訴求，提供更專業(yè)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
全鏈條管理服務(wù)路徑，從客戶數(shù)據(jù)挖掘、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、交易管理等不同環(huán)節(jié)以及企業(yè)不同部門(mén)的流轉(zhuǎn)互通，保障客戶滿意交付及使用。
3、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)
通過(guò)整合數(shù)據(jù)、可打通銀行API接口等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助金融居間企業(yè)打造的數(shù)據(jù)化智能管理系統(tǒng)。
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通過(guò)系統(tǒng)是可以根據(jù)關(guān)鍵詞獲取到抖音上面熱門(mén)視頻的評(píng)論內(nèi)容，然后可以在評(píng)論區(qū)內(nèi)根據(jù)關(guān)鍵詞再次篩選意向客戶。舉個(gè)例子，只要你缺客戶，只要抖音上有你的同行，就可以使用該系統(tǒng)獲客：
（學(xué)歷提升）在短視頻平臺(tái)上找出想提升學(xué)歷的意向客戶
（考研）在短視頻平臺(tái)上找出想考研需要報(bào)培訓(xùn)班的意向客戶
（房產(chǎn)）找出近期想買房的意向客戶
（裝修、全屋定制）找到近期想裝修、想做衣柜的意向客戶
（機(jī)械設(shè)備）找出想購(gòu)買某款設(shè)備的意向客戶
因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，一旦你的作品上熱門(mén)，下面肯定會(huì)有很多對(duì)應(yīng)的用戶進(jìn)行評(píng)論，那這些就是我們的精準(zhǔn)用戶，就可以通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)獲客！
不管是從事什么行業(yè)，客戶是大家的源頭，沒(méi)有客戶就相當(dāng)于無(wú)本之木，無(wú)根之源。如何能夠以低成本獲取到高質(zhì)量的客戶群體一直都是困擾大家的難題，而今天的短視頻詢盤(pán)獲客系統(tǒng)就能夠幫助大家很好的解決掉這個(gè)問(wèn)題。
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