第一種營業(yè)推廣方式是口碑營銷?？诒疇I銷是指通過消費者的口口相傳，傳播品牌形象，增加其知名度和信譽度。商家可以通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，讓客戶對其有良好的體驗，并鼓勵他們在社交媒體、評價網(wǎng)站等平臺上分享他們的購物感受。此外，商家還可以通過開展?jié)M意度調查、邀請客戶參加推薦活動等方式，進一步促進口碑營銷的效果。
第二種營業(yè)推廣方式是廣告宣傳。廣告宣傳是通過各種渠道向廣大消費者傳達商家的信息和產(chǎn)品優(yōu)勢的方式。商家可以選擇在電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上投放廣告，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)時代的便利，通過搜索引擎營銷、社交媒體廣告、電子郵件營銷等方式進行推廣。無論是選擇傳統(tǒng)媒體還是數(shù)字化渠道，商家都需要精心制定廣告內(nèi)容，確保能夠吸引目標客群的注意力，提高廣告點擊率和轉化率。
第三種營業(yè)推廣方式是促銷活動。促銷活動是商家為了促進銷售而推出的各種營銷手段。例如，商家可以舉辦特價銷售、滿減優(yōu)惠、贈品活動以及打折促銷等方式來吸引客戶參與購買。此外，商家還可以利用節(jié)假日、特殊場合等時機，推出限時促銷、團購活動等，為消費者提供更具吸引力的優(yōu)惠。
第四種營業(yè)推廣方式是合作營銷。合作營銷是商家與其他機構、品牌等合作，通過共同推廣互利共贏。例如，商家可以與知名網(wǎng)紅、博主等合作，通過其影響力吸引更多粉絲和潛在客戶；商家還可以與相關行業(yè)的企業(yè)合作，共同開展促銷活動，以擴大受眾范圍和提高品牌曝光度。
最后，不論采用哪種營業(yè)推廣方式，商家都需要注意以下幾點。首先，要了解目標客戶的需求和偏好，精準定位目標市場；其次，要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度，以積累良好的口碑；此外，不斷跟蹤和評估推廣效果，及時調整營銷策略，使其更符合市場需求；最后，建立長期穩(wěn)定的客戶關系，實現(xiàn)客戶的忠誠度，以持續(xù)推動業(yè)務增長。
總之，營業(yè)推廣是提升營業(yè)額不可或缺的一環(huán)。通過口碑營銷、廣告宣傳、促銷活動和合作營銷等方式，商家能夠吸引更多的潛在客戶，提高品牌知名度和銷售量。在執(zhí)行推廣策略時，商家需要不斷學習和創(chuàng)新，以適應市場的變化和消費者需求的變化。只有不斷積累經(jīng)驗和不斷改進，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
]]>眼看著暑期游迎來倒計時，還能去哪玩？好玩又寬松的云南成為頂流，“朋友圈幾乎一半人都奔向了彩云之南?！?/p>
大理被擠爆，“蒼山洱海”已經(jīng)變成“人山人海”：麗江都是人，從瀘沽湖到玉龍雪山，沒有哪里可以安靜，只有看不到盡頭的人流……這是今年暑期到云南的游客所看到的的景象。
為啥來云南的人這么多？除了云南本身具有豐富的旅游資源之外，寬松的防疫政策也是關鍵。上海游客張女士一家就在上周末去了云南，進入云南過程的通暢讓她感覺有些意外?！拔覀兪菑纳虾Ｖ苯语w的麗江，登機前一天在上海做了核酸，然后到達麗江機場后，再做一次落地核酸，然后掃云南健康碼就放行了。”
到達麗江后，張女士一家選擇租車去了騰沖游玩?！胞惤慰吞啵v沖人少，而且天氣涼爽適合消暑?！痹隍v沖游玩期間，也非常順暢，住酒店不再強制查核酸，去景區(qū)也只要掃當?shù)亟】荡a就行了?！坝瓮娌畈欢鄾]啥限制，只有從騰沖回到麗江時，要求提供48小時核酸報告，所以我們?nèi)プ隽艘粋€?！睆埮勘硎?，今天他們正在返回麗江的路上，接下來要去瀘沽湖，這也是他們在云南游玩的5天時間里，除機場外做的唯一一次核酸檢測。
同樣，王先生一家上周也選擇了去云南旅游，他們飛的是西雙版納，經(jīng)停武漢?！罢呦喈攲捤?，上飛機前查一次核酸，到了西雙版納機場后再做一次落地核酸，就可以了?！?/p>
在西雙版納游玩期間，王先生一家住酒店、進景區(qū)也都沒遇到很復雜的防疫限制，基本上只需要掃一下云南健康碼就行了。“玩了5天，主要是吃吃逛逛，還帶了孩子去騎大象，玩得非常開心?！本驮谥苋眨跸壬患乙呀?jīng)返回了上海，“在返滬前一天做了一次核酸，就可以順利登機了。”
除了自由行外，云南的跟團游也持續(xù)火熱，上海各大旅行社也均推出了云南的跟團游產(chǎn)品，一些針對親子家庭的夏令營線路頗受家長青睞。
數(shù)據(jù)顯示，目前昆明旅行社單日游客接待量最高達4萬人，昆明市的3000輛旅游大巴車持續(xù)滿載運行，旅游大巴在昆明市內(nèi)接機的價格這幾天從每趟350元上漲到了400元。
盡管云南游在今年暑期的表現(xiàn)足夠“堅挺”，但疫情之下，旅游從業(yè)者依然保持著隨時應變的心態(tài)。 “從蘭州開始，到北海、三亞，如今新疆、西藏也發(fā)生疫情反復。暑期游的變數(shù)越來越大，我們也一直在調整產(chǎn)品線路。目前云南、青海等地區(qū)還是相對安全的，所以我們的產(chǎn)品也往這些相對安全的地方調整?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="2640941">春秋旅游副總經(jīng)理周衛(wèi)紅表示。就在今天，蘭州宣布所有中高風險區(qū)清零，而春秋旅游也在第一時間重啟了甘肅游，想要抓住暑期最后的尾巴。
在一些旅游業(yè)內(nèi)人士眼中，今年暑期游雖然還有下半場，但其實剩下的時間已經(jīng)不多了，因為暑期游的主要客戶群體是家庭親子游，孩子需要提前回去，以保證能按時開學上課。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，8月15日是一個轉折點，“現(xiàn)在很多學校還是有提前14天回到所在市的要求，8月10-14日的訂單是又一個高峰出行期，之后會逐漸回落?！辈糠致眯猩缫呀?jīng)開始將主要方向轉向了老年游和主題游市場。
今年暑期，多個城市成為出游的流量擔當，但也相繼因為疫情的反彈由熱轉冷。
7月初，率先開放的甘肅成為上海人出游的首選，但因為蘭州疫情的爆發(fā)而按下“暫停鍵”。隨后，新疆因為入疆政策的放寬，吸引了大量游客前往，獨庫公路被“堵哭”。但好景不長，同樣因為烏魯木齊和伊犁等地相繼新增疫情而結束了旅游旺季。
還有廣西北海、海南三亞，也是因為疫情的爆發(fā)，導致大量游客滯留，原本火熱的暑期游也降至冰點。即使是原本比較被看好的西藏旅游也發(fā)生了變化，因為新增疫情，日喀則宣布全市全域實行靜默管理，西藏旅游也隨之降溫。
在多個熱門旅游城市因為疫情按下“暫停鍵”的同時，旅游資源豐富，而且防疫政策寬松的云南“一枝獨秀”，成為暑期游下半場的頂流。
據(jù)“游云南”平臺的數(shù)據(jù)顯示，今年7月預約的游客比6月上漲了133.49%，其中團隊游環(huán)比上漲290.14%，散客預約環(huán)比上漲72.29%。進入8月后，昆明長水機場單日游客吞吐量已突破12萬人次，火熱仍在持續(xù)。
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Hi，親愛的你：
晚上好，我是小博。
歡迎來到今晚的晚安電臺。
今天想和你聊聊，我關閉朋友圈入口的事。
上大學的時候，很喜歡發(fā)朋友圈與好朋友們毫無遮攔地分享情緒，包括但不限于快樂、悲傷、難受。
那會兒感覺大家發(fā)朋友圈也都沒有那么多的顧慮，朋友圈里是刷不到頭的美食、美景、帥哥、美女……
畢業(yè)后，生活逐步遠離大學時那種極致的豐富多彩，迎來了日復一日的如出一轍的相似生活。
朋友圈雖然還是那個朋友圈，但在我的心里它似乎更變成了一個修羅場，大家在朋友圈的分享，成了一場生活比賽。
這場比賽讓人焦慮，也讓人心累。
在一個月前的某一天，我關上朋友圈功能的入口。
壹：這個月,焦慮減少了
當代人是被信息裹挾的一代。
曾經(jīng)在備考研究生考試時，我覺得我當時最大的壓力不是來自于擔心能不能考上，而是來自于看不完的視頻課、文字資料、培訓機構的公眾號推文……
現(xiàn)在獲取信息真的非常方便，動動手指在微信、百度、微博、小紅書或是抖音等等平臺上隨手一搜，就能獲得到數(shù)以萬計的信息資源。
老一輩的學子說，當時他們復習最大的困難就是資料太少，兩眼一抹黑。但現(xiàn)在，我覺得困難恰恰是資料太多，能獲得的信息雜而多，能充分汲取得又少又碎。
特別是當復習進行到?jīng)_刺階段時，網(wǎng)上滿是培訓機構學員的優(yōu)秀成績、一大堆看都沒看過的拔高資料還有一些比自己拼命百倍的復習人……
那個階段真的感覺自己就要考不上了，明知道別人復習的進度和自己無關，但還是焦慮個不停。
如今的朋友圈也是，我在床上躺著，別人發(fā)努力實習的內(nèi)容，我在發(fā)呆，別人在發(fā)某旅行景點游玩的內(nèi)容，我在孤零零地獨自生活，別人發(fā)一群人的歡聲笑語的內(nèi)容……
看到的信息越多，就越會產(chǎn)生焦慮?？傆腥硕倦u湯說，你不愿意看就是妒忌，你為什么不努力超過他們？
這種湯真的狠毒，要知道我們每個人的生活都不一樣，也更無法復制和超越別人的情緒和成就，也不是所有的不舒適都能迎來飛速的成長。
事實也證明，只是止損讓我的焦慮真的少了很多。
貳：這個月，生活充實了
古人說，相由心生，內(nèi)心所想影響對外在事物的看法。
當剛和別人談戀愛時，腦袋里滿滿的都是粉紅泡泡，整天想膩在一起，生活也感覺陽光明媚，歡快的情緒讓辦公效率也更高。
但當分手時，整個人又喪到了極點，什么都提不起興趣，此時的生活烏云密布，無論做什么事情效率都極低。
在朋友圈帶來的壓力氛圍里，不停地努力還覺得不夠，多休息一刻便覺得自己愧對自己。
適度的壓力能給一個人帶來快速的進步，但壓力超越了閾值，生活也就跟著變了味道。那時的自己，感覺做什么都是渾渾噩噩。
關閉朋友圈后，我的心情逐漸從焦慮的氛圍里跳轉了出來，內(nèi)心逐步回歸于平靜，也開始琢磨著如何讓自己的生活充實起來。
在這一個月里，手里有任務就抓緊完成，清閑時就堅持健身、寫文章，現(xiàn)在身材逐漸有了清晰的輪廓，寫文章的能力也不斷在提升。成就感與堅持，共同推進，生活越發(fā)充實。
人們常說，人外有人，天外有天。我們與他人的比較或許大多數(shù)情況下只能持續(xù)性地帶來挫敗感，與自己的比較才是真。
叁：現(xiàn)在，重歸生活
布魯默的自我互動論說，在人們將外界事物和他人作為認識對象的同時，也會把自己作為認知和行動的對象。
自我互動是一個能動的，主動的，有創(chuàng)造性的過程，人能夠通過與他人、社會的聯(lián)系改造自己，不斷實現(xiàn)自己的完善和發(fā)展，生活的每一分每一秒我們都在改變著自己。
關閉朋友圈入口這個行為，也是在自我互動中的一個選擇，從自我成長這個角度來說，其本身是沒有好壞之分的。同時，作為一種選擇，可能也并不適用于所有人。但真的要說，這一個月，我找到了更好的自己，對我來說也真的是有益的一件事。
有人說，手機和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了現(xiàn)代人的一個器官。他擴大了人的感官能力，讓人能獲取到更多的信息而不再受到身體的限制。
但我總覺得手機和移動互聯(lián)網(wǎng)可能更像一塊兒身上的肉，把他控制在一定范圍時，他不會影響身材和心情，但當他發(fā)展的超過一定的限制時成了贅肉，就急需要減掉它。
當信息泛濫成災，信息焦慮山大時，不妨試著放下手機，停止一部分的信息獲取，類似的像我關閉朋友圈一樣，停止使用讓自己產(chǎn)生焦慮的那個軟件。
讓自己重歸生活，讓生活重歸自己。
今晚也祝你，晚安，好夢。
如果你算一下你會發(fā)現(xiàn)每天用在朋友圈的時間是相當多的。
刷朋友圈不僅浪費了我們的時間，更重要的是刷朋友圈這個行為正在一點一點地消耗著我們。
可能大多數(shù)人覺得每次刷朋友圈都是碎片化時間，可是這些碎片化時間加起來也會有幾個小時。
細細想來，我們大多數(shù)人都沒有好好利用這碎片化時間，只是將它們一一浪費。
以前我只單純地認為只有無意識地刷短視頻才算是浪費時間，可是后來才明白無意識地刷朋友圈看微信也是一種浪費時間的做法。
有時候我們發(fā)了一條動態(tài)，會時不時地翻開手機看一看有沒人給我們點贊，有幾個人點贊，這些點贊的人又是誰？
這樣一次又一次地翻手機查看消息，時間就在不知不覺中溜走了。
有時候心情不好，我們也會發(fā)動態(tài)，希望通過動態(tài)表達出自己的難過與失落，能得到朋友圈好友的安慰。
可是，當在乎的人沒有評論朋友圈或者沒有發(fā)消息過來安慰，就會想太多，覺得別人不關心自己。
還有的時候，我們翻開朋友圈想看看朋友們的生活軌跡，看看他們過得如何。
可當有人發(fā)了自己被愛，幸福美滿的朋友圈，又會獨自感傷，原來別人的生活那樣精彩，自己的生活卻如此狼狽。
請靜下心來想一想，我們發(fā)動態(tài)求點贊和安慰，以及過度關注別人的生活，這對我們的生活有用嗎？
毫無疑問，是無用的。
這樣的行為，只是在無意義地消耗我們的精力和時間。
成年人的生活，每個人都要應付自己生活中的瑣碎，遇到事情真正能安慰我們的還是自己。
作為一個成年人，要學會自渡。自渡的前提就是，停止生活中無意識消耗我們的行為。
不要再在朋友圈尋求關注了，請把關注點放在自我身上，也請停止對別人生活的關注。
其實我們每個人都有各自的幸福，我們老覺得別人比自己幸福的原因，就是因為每個人的幸福都在別人的眼中。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，刷手機這個動作，已經(jīng)不知不覺地侵入我們的潛意識中，形成了一種身體記憶。
有時候我們想起來要用手機查東西，然后我們拿出手機，就會無意識地打開微信，點完微信朋友的消息，微信群的消息，然后再打開朋友圈，刷刷刷，最后卻忘了自己到底要干什么。
這樣一系列的操作下來，往往也要花個十多分鐘，甚至半個小時。
我們常常說自己沒時間看書，沒時間運動，沒時間整理家務……
可是，如果我們有時間管理意識，認識到自己每天刷朋友圈的時間可以完全省下來做有意義的事情，這樣就不存在“沒時間”這個問題了。
“刷朋友圈”這個動作，已經(jīng)形成了身體記憶。是不由自主下意識的動作。
只有我們選擇關閉朋友圈，才可以“清除”這個身體記憶，也會停止朋友圈對我們的內(nèi)耗。
我們越長大，就越明白，一個人變好，變強大的過程，往往是從斷舍離不必要的社交關系，關閉無意義的社交軟件開始的。
▼用商業(yè)邏輯來分析醫(yī)藥行業(yè)，就變成了簡單的兩類：
藥廠是生產(chǎn)藥物的，是創(chuàng)造價值。
藥店并不生產(chǎn)藥品，只是銷售藥品，所以它的作用是傳遞價值。
? 藥店是典型的做營銷和渠道的地方，對自己的界定就應該是一個經(jīng)銷商。
▼線下商品 VS 線上商品
線下沒有價格優(yōu)勢，線下的優(yōu)勢在 “即得性”，馬上就能獲得。
▼ VS 線下的其他幾家同行：價格戰(zhàn)的競爭
第二步：用戶細分
▼三種買藥人：
1、備用藥用戶：
為家里準備一些備用藥，比如感冒藥、創(chuàng)可貼、止痛藥等，以備不時之需。
2、突發(fā)疾病用戶：
需要應對突發(fā)疾病，這些人買，是有一定的偶然性的。
3、耗材藥品用戶：
“耗材”：如小米的毛巾、襪子這類經(jīng)常需要更換的消費品。
?慢性病的藥品就有點像耗材，比如說高血壓的病人，需要持續(xù)服藥，不能間斷。
第三步：針對性的營銷方案
1、人人必備的家用藥箱
【備用藥用戶】
▼幾款不同配置的藥箱：
針對家里有老人、有孕婦、有嬰兒、有孩子，幫他們配好一整套常用藥，當他們再來藥店時，可以直接推銷準備好的家用藥箱，省掉用戶自己配藥的煩惱。
▼以舊換新：
記錄買走備用藥箱家庭的藥品信息，在臨近保質期時，主動提醒他檢查是不是還有很多沒使用的備用藥，不用的藥和過期的藥可以折價購買新藥或是換取積分，積分可以購買新藥。
? 不可能永遠不用備用藥，只要他用了，你就可以繼續(xù)補新藥，就能持續(xù)獲得常用藥的市場。
2、主動營造信任
【突發(fā)疾病用戶】
▼社區(qū)設立便民無人售藥箱
放常備藥 = 家庭常備藥箱 的小區(qū)放大版
?用戶不出樓就能買到藥，增加家庭常備藥箱的意識，成為你的家庭常備藥箱的潛在用戶，相當于給家庭備用藥箱間接做了廣告。
▼大數(shù)據(jù)把賣的最好的藥放在一起，提高客單價。
▼單獨辟出區(qū)域，讓藥劑師提供專業(yè)服務，能讓用戶充分建立信任。
▼主動營銷
在店內(nèi)張貼 “生病時，還有我” 之類的宣傳語，病人如果需要，可以打電話咨詢，微信咨詢，在第一時間為他提供專業(yè)的治療建議。這樣如果今后再出現(xiàn)應急情況，用戶就會選擇去你的藥房買藥。
3. 為耗材藥品用戶制定會員制
【慢性病的中老年患者】用戶特點：對價格非常敏感，忠誠度低。
他需要長期購買，你不能用每一單的利潤來算，而應該看他這一年時間里的利潤，一旦培養(yǎng)成忠實用戶，就是牢不可破的。
▼會員制
統(tǒng)計慢性病患者的到店人數(shù)，年預計購買藥品金額，然后設計一個 “年度會員計劃”，讓消費者以較高折扣，支付全年所需的藥物費用，提前 “鎖定” 忠誠度。
如果你的量足夠大，還可以找藥廠要求更低的進貨折扣，增加利潤。
▼增加差異化，以 “服務” 代替 “產(chǎn)品銷售”
賣差異化的服務才是未來的轉型路徑。
如：
?提供類似健康手環(huán)、移動互聯(lián)網(wǎng)在線醫(yī)生、一鍵急救呼叫等類似的服務；
?根據(jù)對患者的了解，選取副作用低，但所支付成本提高幅度不大的藥物；
?讓患者子女每個月支付 20 元，藥店按時在手機上提醒老人定時吃藥這樣的服務 —— 讓子女變成客戶，父母變成用戶的模式會是未來的趨勢。
▼用電子屏幕來取代貨架
大家選藥方便，有需要就咨詢柜員，從后面的庫房出藥，節(jié)省店面三分之二的面積。
對耗材藥品的針對性服務，可以避免大量的庫存，減少庫房面積，降低很多的租金成本，運營效率也會提高。
總結：
1. 學會不斷框定你的問題范圍，找到本質，標準化的藥品是沒法進行產(chǎn)品的差異化競爭，在服務上下功夫，讓自己從經(jīng)銷商的身份逐漸轉變?yōu)榉丈獭?/p>
2. 要從分析客戶群開始，根據(jù)用戶的買藥動機將他們分成備用、突發(fā)和耗材三類用戶，并提出針對性的解決方案。
個人成長 | 商業(yè)思維 | 讀書拆解
