最近，隨著一位叫“董宇輝”的新東方英語(yǔ)教師的走紅，從教培轉(zhuǎn)向直播帶貨的新東方又再次活躍在了大眾面前。

董宇輝現(xiàn)在是新東方直播間“東方甄選”的主播，在開(kāi)始帶貨前，他在新東方有8年的任教經(jīng)歷。如今他讓「東方甄選」在短短數(shù)天時(shí)間內(nèi)，粉絲增加至483萬(wàn)，憑借另辟蹊徑的“雙語(yǔ)帶貨”，讓新東方旗下的“東方甄選”直播間在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了刷屏效果。

董宇輝算得上是直播界的一股清流，他在直播間里聊人生、聊際遇、聊詩(shī)詞、聊理想，用標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)發(fā)音談莎士比亞的十四行詩(shī)，真真切切地讓廣大網(wǎng)友感受到什么叫腹有詩(shī)書(shū)氣自華。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。在正兒八經(jīng)介紹農(nóng)產(chǎn)品或生活用品時(shí)，他沒(méi)有咆哮促單也沒(méi)有使用倒計(jì)時(shí)等常規(guī)方式，而是將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中去。

比如在介紹一款江陰的魚(yú)時(shí)，董宇輝引用了張愛(ài)玲的「人生三恨」：一恨鰣魚(yú)多刺，二恨海棠無(wú)香，三恨紅樓夢(mèng)未完。

從魚(yú)刺多延展到人生沒(méi)有十全十美，遺憾才是人間常態(tài)，簡(jiǎn)直太能?chē)Z了。

又比如在介紹牛排時(shí)，他是這樣形容的：“美好得就如山泉、就如明月、就如穿過(guò)峽谷的風(fēng)、就如仲夏夜的夢(mèng)?！?/span>

他介紹鐵鍋：“是媽媽的手、父親憂愁的面容、是老人盼游子回家的心?！?/span>

他說(shuō)火腿是風(fēng)的味道、是鹽的味道，是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成。

在看到直播間彈幕有人吐槽大米價(jià)格太高時(shí)，董宇輝說(shuō)了一個(gè)詞叫“谷賤傷農(nóng)”，娓娓道來(lái)間竟讓人覺(jué)得這錢(qián)花得還很有意義。

董宇輝早上還在賣(mài)菜，晚上就開(kāi)始賣(mài)書(shū)，將一身才華埋進(jìn)了一本本史書(shū)、名著、繪本甚至是一張世界地圖里，三尺講臺(tái)育桃李，一支粉筆寫(xiě)春秋。

在介紹《月亮與六便士》這本書(shū)時(shí)，他說(shuō)：“有很多人像他一樣，是掉落人間的煙火，發(fā)著光?！?/span>

在講《小王子》的那朵玫瑰時(shí)，暢聊了自己平凡卻立體的生活，并說(shuō)道：“幾天之后，會(huì)有兩萬(wàn)個(gè)成年人收到屬于自己的童話?！?/span>

在介紹《蘇軾傳》時(shí)，他解讀了十年生死兩茫茫的情愫，想到的是蘇軾會(huì)不會(huì)在無(wú)數(shù)個(gè)夜里夢(mèng)到自己在鮮衣怒馬少年時(shí)，遇到人群中亭亭玉立的妻子的樣子。

從人間煙火到遠(yuǎn)闊山河、從莎士比亞到蘇東坡、從人類(lèi)文明到一葷一素，字里行間里藏著樸素的哲理，讓大家對(duì)這位在人間販賣(mài)理想的主播刮目相看。

網(wǎng)友稱他開(kāi)的或許不是直播間，而是“解憂雜貨鋪”，看來(lái)是有被治愈到。

在賣(mài)牛排和大家嘮嗑時(shí)，用起了雙語(yǔ)模式，牛排價(jià)格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient。

網(wǎng)友說(shuō)：“看直播仿佛在上英語(yǔ)課，我不但學(xué)會(huì)了幾個(gè)短語(yǔ)，還知道牛排“原切”是Original Cutting。”

在講紅棗時(shí)，另一位主播頓頓老師也會(huì)在英文“red date”的基礎(chǔ)上為大家延伸“date”的幾種含義和用法，一是日期、二是約會(huì)、三是大棗。

賣(mài)貨的同時(shí)都做回了老本行，這里主播們使用了“情景教學(xué)”、“實(shí)物教學(xué)”的直播技巧，就是讓當(dāng)下的這一場(chǎng)景與單詞關(guān)聯(lián)，塑造畫(huà)面感。這些老師們懂得通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中大眾已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)去幫助粉絲消化難懂的詞匯，期間種種舉一反三的例證更是讓大家覺(jué)得這直播間是進(jìn)去出不來(lái)了。

當(dāng)然除了董宇輝，還有很多擁有有趣靈魂的老師，吹拉彈唱是樣樣精通。

看完他們的直播，大家都在感慨知識(shí)再次展示出了它的力量，金子在哪里都會(huì)發(fā)光。那么，除了直播內(nèi)容吸睛外，「東方甄選」直播間的爆火還有哪些原因呢？

1）用新東方趣味教學(xué)的思維做直播

抖音直播間質(zhì)量良莠不齊，大多數(shù)給人的感覺(jué)是“土味”，其中雖有靠單口相聲、角色扮演出圈的，但這第一口螃蟹顯然已經(jīng)不香了。新東方此前上課的模式會(huì)要求老師幽默一點(diǎn)，能抓住孩子的眼球。

將這套邏輯搬到直播間，就變成用趣味授課的邏輯賣(mài)貨，以此抓住粉絲的注意力，于是這一套高級(jí)趣味，并帶有一些智慧的直播模式，就在實(shí)踐中形成別人無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2）打破“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)建立“品質(zhì)”優(yōu)勢(shì)

新東方直播間的定位一開(kāi)始就是“比市面上的產(chǎn)品好，但價(jià)格貴點(diǎn)”，打破了直播一直以來(lái)追求的“低價(jià)、破價(jià)”定律。此外，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)除了靠?jī)r(jià)格體現(xiàn)外，還有就是圍繞這些主播以人格魅力為切入點(diǎn)的話術(shù)升維，他們的口才、文化底蘊(yùn)、人生際遇無(wú)形中都在為產(chǎn)品賦能。

對(duì)于讀書(shū)人，大家多少都保存著一份敬意，這些主播們將一身才華埋進(jìn)人世煙火的操作讓大家覺(jué)得——這產(chǎn)品值，就該賣(mài)這價(jià)，我們是在為知識(shí)買(mǎi)單。

胸藏文墨懷若谷，知識(shí)讓這些主播都閃閃發(fā)光。如果有時(shí)間，大家可以聽(tīng)一聽(tīng)他們的直播，每一個(gè)老師都做到了在課堂上風(fēng)采奕奕、在直播中依舊魅力四射，希望直播圈都按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)卷起來(lái)。

最后，新東方，盼你風(fēng)再起，盼你起大浪。