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年收入23萬元+
基本情況：
統(tǒng)招二本，土木工程專業(yè)，畢業(yè)不到兩年。
薪酬構(gòu)成：
工資和補貼13萬元+年終獎1萬元+績效+其他獎金=到手一年23萬元+
公積金：800多元/每月（單邊）
其他：工資每月10日左右發(fā)，月休8天，忙的話調(diào)休，加班一天雙倍工資。
02中鐵四局某公司
2021年到手14萬元+
基本情況：
211本科，土木工程專業(yè)，2020年參加工作，技術(shù)員
薪酬構(gòu)成：
純工資到手14萬+/年（該項目沒有產(chǎn)值，不計算獎金）
公積金：1100多元/月（單邊）
其他：年假5天
03中建八局一公司某公司
到手一年11萬元+（總部所在?。?/span>
基本情況：
雙非一本，畢業(yè)一年半，工長。
薪酬構(gòu)成：
濟南工作，沒有遠征補貼，一年到手11萬元多，北上廣深同屆同事，一年收入16萬-17萬元左右。
公積金：
750元/月（單邊）
其他：
平時上六休一，節(jié)假日輪休，每月20日發(fā)工資。
04中交一公局某公司
一年到手8萬元+
基本情況：
統(tǒng)招二本，土木工程專業(yè)，畢業(yè)一年半，技術(shù)員。
薪酬構(gòu)成：
一年到手8萬元+
公積金：
700元多/月（單邊）
其他：
月休2天
05中鐵十局某公司
年收入16萬元
基本情況：
山東統(tǒng)招一本，工作四年，工程部長。
薪酬構(gòu)成：
2021年收入工資接近11萬+2020年5萬獎金
公積金：
1400多元/月（單邊）
其他：
月休4天（理論）
06中鐵建工山東分公司
1、勞務派遣：一年到手17萬元左右
基本情況：
?？茖W歷，項目部長級。
薪酬構(gòu)成：
2020年獎金6萬元+2021年工資11萬元=17萬元年收入2021年獎金10萬元不算在內(nèi)。
公積金：
勞務派遣沒有公積金
其他：
保險單邊1300元左右
2、自有員工：一年18萬元左右
基本情況：
本科，2020年畢業(yè)，施工員。
薪酬構(gòu)成：
工資8500元/月+獎金8萬元
公積金：
1500多元/月（單邊）
其他：
周末單休、節(jié)假日輪休。
工程局和工程局薪酬有差別，分公司與分公司薪酬也有差別，個人與個人工資也有差別，所以以上薪酬僅供參考部分，不代表整個公司薪酬情況。
]]>他的回答是: “行業(yè)都這么做?！边@種隨大流的思想很要命。
你要去思考，在你的行業(yè)中，你的公司，與競爭對手完全一樣嗎? 其實不一樣，因為你的產(chǎn)品、你的客戶、還有你延展客戶的策略，都是不一樣的，因此，你的薪酬設計方案必須是獨特的。
一個有效的銷售薪酬方案應該從你的策略開始思考，直到進行有效的工作設計。
當然，前提是正確的產(chǎn)品、正確的顧客。
在做銷售薪酬設計時，一定要深度思考，我們究竟存在哪五大工作？
第一步，客戶的開發(fā)和鑒別。
能夠找到具有購買行為的客戶，誰是我們的客戶，你要找到。你是賣投影儀的，你需要去學校，你是賣彩超設備的，醫(yī)院是你的客戶。你銷售的產(chǎn)品越復雜，越要找到真正的大客戶，以及有購買意圖的客戶，并且區(qū)分。
當然，也有一些公司不是由銷售人員承擔本職責，而是通過市場部，他們通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶直接的回復，然后市場部再把這些潛在客戶分配給銷售團隊。很顯然，你就應該給到市場部相應的傭金。
第二步創(chuàng)造需求
顧客見到你時，如何能讓客戶產(chǎn)生購買的需求，很多公司召開產(chǎn)品說明會，保健品、醫(yī)美行業(yè)，都是如此。
能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且創(chuàng)造客戶的需求，需要經(jīng)驗豐富的銷售高手。
第三步得到購買的承諾，促成訂單。
獲得購買的承諾，需要解決客戶的疑議，做競爭對手的比較，需要勇敢的提出成交。今天也有一些客戶是通過電話、網(wǎng)站來下單。
第四步是訂單的執(zhí)行。
如何把產(chǎn)品和服務交付給客戶，稱之為訂單執(zhí)行。在外貿(mào)行業(yè)，這個訂單由什么船去發(fā)，工廠什么時候發(fā)貨，需要銷售人員進行監(jiān)督。
這個工作很具體很瑣碎，也牽扯了銷售人員不小的精力，是由銷售員來做，還是助理來做？傭金應該如何分配和激勵？
第五步是客戶的服務，售后的支持。
銷售人要與公司其他的專業(yè)人員合作，來確?？蛻魸M意。有些公司，客戶分配下來時，銷售人員僅僅承擔了這一步的服務工作，卻享受了全部的傭金。
以上的每一種行為，都有助于一個銷售過程的完成。由于我們的產(chǎn)品、客戶不一樣，推動方式不一樣，所以我們的銷售薪酬邏輯設計完全不一樣，要深度思考，我們?nèi)绾悟?qū)動大家的工作內(nèi)容。
良師相伴，益友同行！有你的關(guān)注、陪伴和支持，是我生命最美的動力！
]]>國家稅務總局公告對居民個人勞務報酬預扣預繳稅款進行了規(guī)定，由于規(guī)定都是官方行文，在此我通俗的給大家講解下:
居民個人勞務報酬是按照20%/30%/40%的比例進行預扣除的, 具體有以下5種情況:
第1種: 每次報酬是800元(含)以下: 不扣稅。
第2種: 每次報酬是800元到4000元: 先減800元, 再乘20%, 就是這次預繳扣稅。假設2000元勞務報酬，扣稅是：(2000-800)*20%=240元。
第3種: 每次報酬是4000元到25000元：先減報酬20%，再乘20%, 就是這次預繳扣稅。假設取得22000元的收入, 扣稅是: (22000-22000*20%)*20%=3520元。
第4種: 每次報酬是25000元到62500元: 先減報酬20%，再乘30%，再減速算系數(shù)2000元, 就是這次報酬預繳扣稅。假設取得32000元的收入，扣稅是: (32000-32000*20%)*20%-2000=5680元。
第5種情況: 每次報酬是62500元以上: 先減報酬20%，再乘40%, 再減速算系數(shù)7000元。 假設取得72000元的收入, 扣稅是 :(72000-72000*20%)*40%-7000=16040元。
大家可以看到，每次預扣預繳稅款的比例比較高。個人勞務報酬也屬于個人所得稅的一部分。個人所得稅的稅率是3%,10%,20%,25%,30%,35%,45%等7檔，稅率較勞務報酬預扣除稅率要低。
所以到了年度匯處清繳是可以退稅的。以下舉例說明：
假設全年收入分為兩部分:
第一部分： 每月稅前工資15000元，全年工資就是15000元*12月=180000元；
預繳扣稅計算過程如下:
全年180000元工資以下幾部分是不扣稅的：
1. 國家免征部分：5000元/月，全年就是5000*12=60000元。
2. 五險一金部分：假如：住房公積金10%, 養(yǎng)老保險8%, 醫(yī)保2%, 失業(yè)保險0.5%， 每月是：15000元*(10%+8%+2%+0.5%)=3075元，全年就是3075*12=36900元
3. 專項附加扣稅部分：父母贍養(yǎng)1000元/月，子女教育:1000元/月，房租房貸:1000元/月， 每月總共是3000元, 全年就是3000*12=36000元。
工資應繳稅基數(shù)是: 180000(全年工資)-60000(國家免征)-36900（五險一金）-36000（專項附加扣稅）=47100元，也就是說這47100元需要扣稅，套用10%稅率這檔，扣稅：47100*10%(扣稅稅率)-2520(速算扣除)=2190元。
第二部分： 閑時在外兼職，取得了6次勞務報酬，每次5000元，全年勞務報酬就是5000元*6次=30000元；那么全年收入就是210000元。每次預繳扣稅是: (5000-5000*20%)*20%=800元, 全年6次就是預扣4800元。
匯總： 全年收入180000(工資)+30000(勞務報酬)=210000元, 全年預繳扣稅是2190(工資扣稅)+4800元(勞務報酬扣稅)=6990元。
年度匯算清繳：
總收入210000元，免征稅部分：60000(國家免征)+36900（五險一金+36000（專項附加扣稅）=132900元
應繳稅部分： 210000元-132900元=77100元, 套用10%稅率這檔，扣稅：77100*10%(扣稅稅率)-2520(速算扣除)=5190元。
而前面已預繳6990元，應退稅：6990元-5190元=1800元.
退稅究其原因就是個人勞務報酬預繳扣稅比例高于個人所得稅的扣稅比例。
]]>背景調(diào)查，原本指的是企業(yè)在員工入職之前對員工進行的調(diào)查。而現(xiàn)在的年輕人，在找工作之前，正在反向背調(diào)雇主。
“試用期大于6個月和工資比例小于80%的直接Pass”
“有加班文化的公司堅決不去”
“單休或大小周，還不給加班費或調(diào)休的公司要避開”
“顯示有多起法律糾紛的公司不考慮”
……
各大平臺查口碑、薪資工具、研究報道
花錢報班、提前實習……
這代求職者有想法有行動
最基本的操作，是從知乎、脈脈、天眼查上查看公司，去招聘網(wǎng)站了解同類崗位，找?guī)熜謳熃愦蚵牎皟?nèi)幕”。
進階版的，是找獵頭反向了解公司，去薪資工具里比對薪資水平，從天眼查上看公司規(guī)模，查資料看老板背景，甚至還要看公司背后的投資人及其投資邏輯。
蕭域是2021年畢業(yè)的研究生，他發(fā)現(xiàn)，小程序Offershow是一個比對薪資的工具，可以把自己的崗位和薪資輸入，跟里面的數(shù)據(jù)對比?！斑@個上面搜索一個崗位，能搜到行業(yè)內(nèi)這個崗位的薪資范圍，發(fā)現(xiàn)快手給他的薪資屬于小SP（SP即Special Offer，通常用在校招中，區(qū)別于大批量的統(tǒng)招，是給優(yōu)秀生源開的Offer通道，還有大SP）的水平?！?/span>
另一名求職人員小雨總結(jié)自己的經(jīng)驗認為，看各種科技媒體的報道，以及投資人對公司的評價也很有參考價值?！巴顿Y人是真正出錢去冒險的人，他們的意見有很大的價值，知名的投資人投的項目，公司的老板一般不會差到哪里去?！彼嶙h去查目標公司背后的投資方，以及投資人對公司的分析，里面的投資邏輯既能了解公司，也能獲得一些對市場和行業(yè)的判斷。
還有花大價錢報班的氪金玩家，通過走捷徑獲得了某些大廠的內(nèi)部信息。也有人發(fā)現(xiàn)，提前花時間實習，實地避坑最有效。
璐璐于2020年畢業(yè)于雙非學校財務管理專業(yè)。為了早早了解職場酸甜苦辣和公司內(nèi)部運轉(zhuǎn)，她從大三就開始實習。在她看來，實習可以快速了解一家公司或某個崗位，判斷自己能否勝任、業(yè)務是否有未來、公司是否愿意培養(yǎng)新人、企業(yè)文化是否如對外宣傳的一樣。“如果非預期所想，就趕緊走人，也幫后面的校招排除選項，及時調(diào)整方向，多實習多試錯?！?/span>
獵頭陸海天也給了年輕人提供了一些其他背調(diào)思路和建議：“去越穩(wěn)定的中大型平臺，研究崗位的作用越大，如果是去創(chuàng)業(yè)型團隊，研究老板的價值會更高，因為公司變化很大，小公司要多研究老板是不是你值得追隨的人，以及業(yè)務主營方向、策略、前景?！彼偨Y(jié)，大公司體系完善，小公司成長快，去穩(wěn)定的小公司最沒有前途。
雙向選擇是一種職場進步
有媒體評論認為，以往，在雇傭關(guān)系中，被雇傭的一方大多處于被動地位。他們不僅沒有信息條件和調(diào)查能力，去對招聘公司進行深入摸底，也缺乏這種意識?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的日益豐富，尤其是大數(shù)據(jù)應用的興起和日益平民化，普通打工人已經(jīng)有了反向調(diào)查公司的技術(shù)前提。年輕人開始掌握主動權(quán)，這體現(xiàn)了一種進步，一種更良性的職場關(guān)系。
還要看到，新一代年輕人，除了薪資待遇，也注重甚至更加注重企業(yè)文化、公司福利、工作環(huán)境、個人價值、上升空間等等。這些都要求企業(yè)單位拋棄以前那種居高臨下的選人姿態(tài)，以平視的眼光、平等的心態(tài)、平衡的信息交互去吸引人才。
在網(wǎng)絡上，不少前輩為后輩們的這種求職態(tài)度點贊。
還有網(wǎng)友認為，年輕人能夠?qū)具M行“背調(diào)”，得益于現(xiàn)在信息的獲取渠道更多了。
不過，也有網(wǎng)友認為，有選擇權(quán)的求職者是少數(shù)，現(xiàn)在談“雙向選擇”為時過早。
對此，你怎么看？
話匣子綜合自深燃、紅星新聞等
編輯：陳麗
責任編輯：陳敏
