當(dāng)前各行各業(yè)已“產(chǎn)能過?！?，房地產(chǎn)市場亦然，在“存量市場”也即“買方市場”下做好營銷是一件艱難的事。坐銷獲客困難，行銷正在萎縮，電銷已成趨勢，如何為我所用與趨勢同行做好營銷？漢相地產(chǎn)根據(jù)自己實戰(zhàn)經(jīng)驗并結(jié)合研究成果萃取三個觀點，在此呈上，以饗業(yè)界。

觀點一：坐銷是迎客上門，促客購買；行銷是登門找客，促客上門；電銷是圈粉變客，找我購買。

從坐銷到行銷再到電銷，獲客戰(zhàn)場不斷前移，這正是電銷占據(jù)營銷至高點的原因。坐銷較為容易，行銷較耗體力，電銷最講技藝；三者目標(biāo)一致，密切相融，故可謂“融銷”。或分兩步：電銷和行銷獲客，坐銷促成交易；或分三步：電銷獲取信息，行銷登門拜訪，坐銷促成交易；三者各顯神通，相輔相成相得益彰。

觀點二：得流量者得客戶，得客戶者得銷量；電銷的核心是做有效流量，春風(fēng)化雨，獲客于起心動念之際。

流量與銷量正相關(guān)，所以流量多肯定是好事，這要求做好內(nèi)容的“吸引力”；但流量多未必銷量一定多，所以電銷的核心是做有效流量；何謂“有效流量”？就是能圈定目標(biāo)客戶的流量，這需要做好內(nèi)容的“垂直度”；“吸引力+垂直度”是內(nèi)容的致勝法寶，激發(fā)客戶的購買欲并建立信任是電銷的永恒目標(biāo)。

觀點三：注意力越來越成為一種稀缺資源，誰抓住了目標(biāo)客戶的注意力，誰就抓住了客戶，抓住了銷量。

這是一個信息泛濫的時代，這是一個見怪不怪的時代，即使是非常具有創(chuàng)意的信息都極可能湮沒，人們的注意力被海量信息嚴(yán)重分散，所以說“注意力越來越成為一種稀缺資源”，電銷的初始邏輯是借助互聯(lián)網(wǎng)工具捕捉廣大網(wǎng)民的注意力篩選客戶，此中大有文章，許多網(wǎng)紅已走在了前列，值得學(xué)習(xí)借鑒。

作者：甯志俊