要想有效地變現(xiàn)舊衣物，可以考慮將其出售給國外的客戶。找到合適的國外客戶其實并不難，只要你的產(chǎn)品質量好。我經(jīng)常有國外客戶來找貨。一些來自剛果金和坦桑尼亞的產(chǎn)品，昨天我還收到了相關貨物，這是一個出售產(chǎn)品的好機會。
如果你不擅長銷售，可以嘗試其他方式來賺錢，比如騎三輪車收廢品，收取辛苦掙來的錢。這樣的方式百分之百沒有風險，也無需向他人學習。
另外一個方面就是考慮開設工廠，投資成本稍大，具有創(chuàng)業(yè)風險，但可以通過學習減少走彎路，明確發(fā)展方向和標準，從而最大化利潤。通過分類回收舊衣服來賺錢就是這么一回事。
1688與淘寶的差異及為何衣服依舊昂貴？
隨著電子商務的迅猛發(fā)展，越來越多的消費者選擇在線購物。其中，中國的電商平臺1688和淘寶備受矚目。雖然這兩個平臺均屬于阿里巴巴集團旗下，但它們在商業(yè)模式、用戶群體和產(chǎn)品種類等方面存在明顯的差異。此外，雖然淘寶的商品價格普遍較高，但衣服依舊昂貴的原因并非來自平臺本身，而是有其他方面的因素影響。
1. 1688與淘寶的區(qū)別：
雖然1688和淘寶均屬于阿里巴巴集團旗下的電商平臺，但它們的商業(yè)模式和主要用戶群體有所不同。
1.1 1688：
1688是一個以批發(fā)為主的B2B平臺，主要面向商家、經(jīng)銷商和批發(fā)商。這意味著它的產(chǎn)品供應鏈更加專業(yè)，產(chǎn)品種類更加廣泛，價格相對較低。在1688上，賣家主要為大批量采購的商家，購買者常常是從事批發(fā)或者生產(chǎn)業(yè)務的企業(yè)和個體經(jīng)營者。
1.2 淘寶：
淘寶是一個面向個人買家和賣家的C2C平臺，提供了海量的商品選擇，包括但不限于批發(fā)商品。淘寶的賣家既可以是大賣家，也可以是小商家，每個個體商家都可以自主設定商品價格。因此，淘寶上的商品價格相對更加靈活，但由于賣家眾多，產(chǎn)品質量和售后服務的可靠性存在一定的不確定因素。
2. 衣服價格高的背后原因：
縱觀整個電商領域，衣服價格較高的原因不僅限于平臺本身，還涉及到供應鏈、品質、品牌和消費心理等多方面因素。
2.1 供應鏈和生產(chǎn)成本：
大部分衣服制造商和供應商在生產(chǎn)、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)中都有不小的成本支出。特別是一些品質較高的品牌，會采用更好的面料和工藝，以確保產(chǎn)品的質量。這些額外的成本加上物流、關稅以及其他中間環(huán)節(jié)的運營費用，都會使得最終產(chǎn)品的價格上漲。
2.2 品質和品牌溢價：
一些品牌在市場中享有較高的知名度和聲望，因此它們會在衣服的價格上獲得一定的溢價。這是因為消費者愿意為品牌的口碑和品質保證買單。這也解釋了為什么同一種類型的衣服，在品牌不同的情況下，價格差別非常大。一些高端品牌的衣服價格更高，與其品牌價值和獨特設計有關。
2.3 消費心理和需求：
衣服作為一種非基本生活必需品，其價格在一定程度上受到消費者購買心理和需求的影響。一些熱門、時尚、限量版或者與明星合作的衣服常常會被視為“潮牌”，因此會帶來更高的價格。部分消費者會因為追求獨特性和品牌價值而愿意花更多的錢購買這些衣服。
3. 如何在1688和淘寶上購買更便宜的衣服：
無論在1688還是淘寶上購買衣服，都有一些方法可以幫助消費者找到更實惠的商品。
3.1 多比較多選擇：
在這兩個平臺上搜索相同類型的商品，多與不同的賣家比較，可以發(fā)現(xiàn)價格和質量上的差異。它們在價格、品質、售后服務等方面的競爭會促使賣家主動調整自己的產(chǎn)品定價，以便在市場上更具競爭力。
3.2 注意商家信譽及評價：
在選擇賣家時，注意商家在平臺上的信譽評級和客戶評價，這可以給你一些關于賣家和產(chǎn)品質量的參考。優(yōu)質的商家通常會有更好的評論和高的信譽評級，值得信賴。
3.3 留意促銷和折扣活動：
在平臺上關注促銷和折扣活動，有時賣家為了促銷產(chǎn)品或者清理庫存會提供一定的折扣，這是買到實惠衣服的好機會。
結論
在選擇1688和淘寶購買衣服時，需要根據(jù)自己的需求和消費心理權衡各方面因素。淘寶提供了更多樣化的選擇，而1688更適合批發(fā)和小商家采購。衣服價格昂貴主要源于供應鏈和生產(chǎn)成本、品質和品牌溢價、消費心理和需求等多重因素。通過比較、注意商家信譽及評價以及留意促銷和折扣活動，我們可以在這兩個平臺上找到更實惠的衣服。
]]>在現(xiàn)代社會，互聯(lián)網(wǎng)的作用發(fā)揮得越來越顯著，對于大多數(shù)人來說，他們日常生活的方方面面都與互聯(lián)網(wǎng)有著密切的關系。與此同時，依靠著互聯(lián)網(wǎng)，人們的生活也過得越來越方便快捷。
網(wǎng)絡購物相信對于人們來說并不陌生，網(wǎng)絡購物的興起正是伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的電商行業(yè)的顯著體現(xiàn)。在經(jīng)過十多年的發(fā)展時間之后，電商行業(yè)的競爭也是非常激烈的，人們對網(wǎng)購平臺的選擇也有著各自的標準。
從目前來說，電商領域的三大巨頭莫過于淘寶，京東，還有拼多多。這三家電商平臺也依靠著自身的鮮明特色，能夠吸引不同的消費者信賴。只不過與淘寶和京東相比，拼多多在口碑方面卻存在較大的爭議。
一方面，人們十分享受拼多多商品的價格優(yōu)勢，另一方面，人們對于拼多多平臺商品的質量也十分擔憂。面對拼多多如此便宜的商品，一些人或許也會感到疑惑，為什么同樣的東西在拼多多平臺購買會便宜很多呢？對此，相關的從業(yè)人員給出了答案。
雖然拼多多確實存在一定的口碑問題，但也不可否認的是，拼多多平臺所售賣的商品價格十分低廉。而且在拼多多平臺上，并不是所有的商品都有著質量上的問題，有時候以非常低廉的價格也能夠買到稱心如意的商品。至于為什么在拼多多平臺上的商品有著價格方面的絕對優(yōu)勢，可以從以下幾個方面進行分析。
首先拼多多的運營成本相對其他的電商平臺來說是比較低的。拼多多為了吸引更多的商家入駐，在進入門檻的設置方面就比較低，也就是說商家入駐拼多多所需要繳納的保證金與淘寶，京東相比是比較少的。而且拼多多平臺的商家在經(jīng)營的過程中并不會有太多的束縛，商家的自主性可以得到更大程度上的發(fā)揮。
在這樣的背景之下，拼多多電商平臺在運營成本方面與淘寶，京東相比是十分具有優(yōu)勢的。拼多多想要促進自身、商家以及消費者三者之間的平衡，在面對商家的時候，會給予他們更大的利潤空間。面對消費者的時候也會以一定的折扣和低價來讓消費者買到心儀的產(chǎn)品。雖然一單的商品交易并沒有什么利潤可言，但是通過薄利多銷的模式，拼多多也能夠獲得不小的收益。
其次，在一定程度上，拼多多可以被看做消滅商家?guī)齑娴囊粋€平臺。事實上在拼多多平臺入駐的商家，同時在淘寶等網(wǎng)絡平臺也有著自己的網(wǎng)絡店鋪，對于商家來說，他們?yōu)榱双@得更多的利潤，在淘寶和拼多多這兩個平臺所銷售的商品質量以及款式都略有差異。
比如說一些當季新款或者爆款的產(chǎn)品往往最先在淘寶銷售，而在拼多多平臺上銷售的可能是一些庫存過多的產(chǎn)品。再加上拼多多平臺本身就有著拼團購買的模式，也能夠在清理庫存方面做出很大的貢獻。
再次，拼多多和其他電商平臺在消費者定位方面就不太一樣。在拼多多興起之前，電商領域幾乎都是淘寶和京東半分天下，并不是說沒有其他的電商平臺，只是那些電商平臺的規(guī)模較小，在發(fā)展過程中也因為各種各樣的問題而逐漸消失在市場中。
拼多多在興起之時，便選擇把消費者定位放在三四線以及更低線的城市和農(nóng)村地區(qū)，從而避開了與淘寶，京東一起爭奪市場的鋒芒。雖然小城市和農(nóng)村地區(qū)的平均收入水平不如大城市，但潛在的消費者規(guī)模卻是不容小覷的。也正是因為如此，拼多多依靠低價的優(yōu)勢也能夠在這些城市和地區(qū)贏得消費者的信賴。
最后，拼多多的快遞費便宜。與電商行業(yè)息息相關的莫過于快遞行業(yè)了，不管是哪一家電商平臺，如果沒有了快遞行業(yè)的知識，那么也很難完成交易。電商平臺的快遞費與普通消費者在快遞費的支付方面是不太一樣的。
對于電商平臺來說，他們每一天的銷量都非常龐大，甚至在購物高峰期的時候可以達到每一天上萬件的銷量。在快遞運輸方面，電商平臺就會與相關的快遞公司進行合作，在龐大銷量的基礎上，商家對快遞公司所支付的快遞費用就會十分便宜，也正是因為如此，所以很多商品都可以得到免郵的優(yōu)惠。
對于拼多多來說，他們在快遞的運輸方面幾乎不注重時效性的問題，所以往往會選擇更加便宜的快遞公司與之合作。從現(xiàn)實生活中就可以看到，拼多多平臺購買的東西通常都是使用郵政或者極兔快遞，這兩家快遞公司的運費與其他快遞公司相比是比較便宜的。
結語：
從總體上來說，雖然拼多多平臺的商品價格十分便宜，但拼多多能在激烈的電商平臺競爭過程中占得一席之地，那么拼多多自然也有他自身的可貴之處。只不過對于拼多多來說，假冒偽劣產(chǎn)品也確實是一個十分嚴重的問題，想要獲得更加長久的發(fā)展，也要對這些假冒偽劣產(chǎn)品的商家進行一定的規(guī)范。
今日話題：為何拼多多買東西更加實惠？內部員工說出實情，你還會再買嗎？
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那么對于新手美女主播，就算你是播女裝，你也要變通一下，比如說現(xiàn)在主流播的女裝主要針對人群是20歲到30歲左右的，這部分主播是非常多的。那么你播女裝是不是可以針對40歲到50歲的女性人群呢？這類的女裝人群競爭呢？相對來說就會小一些。再比如說你除了播女裝以外，是不是還可以播跟女性有關的周邊的產(chǎn)品呢？比如說像圍巾啊，旗袍啊，再比如說播漢服啊，這些也都是可以播的。
新人美女直播帶貨，到底賣什么產(chǎn)品呢？
所以說你一定要換一個思路，那么除了女裝播的人最多，還有播的最多的就是童裝了，那你在選品的時候，能不能換個思路不播童裝呢？比如說你可以播兒童用的保溫杯，兒童用的小書包，還有像兒童玩具，這些品類其實都很好，再比如說你還可以播兒童的書籍。
所以作為美女你現(xiàn)在想要做直播，最好是不要選擇播女裝或者是童裝，因為這兩個類目做的人太多了。有的主播可能就會說，其他的產(chǎn)品我也不懂啊，如果你要是這么想的話，那你就是給自己設限了，我希望呢，你在選品的時候不要給自己設限，而且其他的品類呢，相對來說競爭會小一些。
最后我想說的是美女直播不是說干就能干的，前期是需要積累人氣的，發(fā)發(fā)短視頻的，有了一定的粉絲基礎后，開直播系統(tǒng)自動會推送給你粉絲，然后就靠你的顏值，或者你的才藝，或者你的產(chǎn)品打動用戶了！文章來源：搜推抖音評論抓?。╳ww.sotuibao.com）歡迎轉載交流！
可能有些姑娘們已經(jīng)注意到了，的確，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，當你走在街頭的時候，看見的10個女生里至少有5個身穿呢子大衣，不過需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地發(fā)揮出呢子大衣的優(yōu)勢，也并不是所有的呢子大衣都能夠展現(xiàn)出應有的視覺美感。
如果你是一個在穿衣打扮方面沒什么頭緒的穿搭小白，那我只想說你看到這篇文章真的太幸運了，因為接下來，我就會來跟大家分享一組上身效果超級驚艷的毛呢大衣穿搭，不僅能展現(xiàn)出獨屬于你的優(yōu)雅與大方，更是能夠在選對款式的情況下穿出韓劇女主角的狀態(tài)。
單品推薦：長款連衣裙。
很多女生在選擇內搭的時候都會存在著一定的局限性，認為只有上衣+褲子的模式才是更符合秋季特點的，其實不然，當周圍人都在沿用著這種搭配模式的時候，想要穿出自己獨特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。
一條連衣裙的出現(xiàn)就可以輕松帶來讓人眼前一亮的驚艷與新鮮感，連衣裙本身就是一款自帶女人味的單品，在穿衣略顯單調的季節(jié)里出現(xiàn)則是能夠進一步提升整體的魅力屬性，這不比上衣搭配褲子的視覺效果更加出彩？
至于為什么要讓大家盡可能選擇裙擺相對較長一些的款式，一方面是因為更長的裙擺能夠帶來更好的保暖效果，另一方面，則是因為恰好能夠露出腳踝以及一部分小腿的長度可以在視覺上形成黃金比例劃分，顯腿細的同時也能讓你看上去更顯高挑迷人。
單品推薦：高領韓版毛呢大衣。
文章開頭我提到過，眼看著大街上穿毛呢大衣的女生越來越多，想要成為最出眾的那一個，自然需要在選款的時候比別人多花更多的時間和心思，和基礎款說再見之后，不妨試試下面這款韓版高領毛呢大衣。
韓版的設計思路能夠讓你在保證溫暖的同時不至于看起來顯得過于臃腫，流暢的剪裁線條配合著醒目的腰帶設計，既能讓你那苗條的好身材無處遁形，還可以在不經(jīng)意間釋放出高貴優(yōu)雅的氣息，讓人忍不住對你多看幾眼。
值得一提的是，這件毛呢大衣的領口部分采用了高領的設計，看起來就非常暖和的設計細節(jié)穿在身上的保暖體驗自然不會太差，更重要的是，高領的款式也能夠進一步提升整體的精致屬性，隨便配上一雙短靴就能夠穿出超級有范兒的狀態(tài)。
2022秋冬款韓版女裝chic純色高領a￥146淘寶購買
這樣一套搭配穿在身上，想不變成韓劇女主角都不可能，如果你也對這樣的搭配思路感興趣的話，不妨也給自己試著配上一套吧～
]]>別人用你衣服上的這玩意發(fā)家致富，
你還被蒙在鼓里！
因為你衣服上的這東西，
真的非常值錢！
往下看↓↓↓
廢紙和舊衣是大家接觸“互聯(lián)網(wǎng)+回收”最多的品類。
舊衣服真就不分類了嗎？
當然不是！
只不過分類是在分揀廠進行的，回收來的舊衣服，經(jīng)過傳送帶，在工人們的挑選之下將舊衣服分為夏裝、冬裝、包包、大白、二白、黑料等。
經(jīng)過分揀的衣服，比如黑料（不合格的衣物），會統(tǒng)一打碎以后，制成工農(nóng)業(yè)用布、勞保手套、拖把、窗簾等。
這部分黑料不允許超過總量的30%，否則分揀站不會收。
一部分進行消毒打包出口到非洲、東南亞等地，這些地處赤道附近的貧窮國家，你的舊衣服非常有市場。
賣價基本能高達7000美金/噸，也就是4萬塊/噸，而這一噸舊衣的回收成本，甚至連1500塊也不到。
這就算暴利了？
舊衣服里，有這么一樣東西，它的賣價可以高達10000~35000元/噸！
這東西就是衣服上的金屬部件，比如：紐扣、拉鏈、卡扣、裝飾！
其中，特別是拉鏈，因為許多衣服上，比如牛仔褲、皮包、鞋子、背包上用的，許多都是銅制的拉鏈。
這些拉鏈被拆解下來，就是銅的價格（50000元/噸）！即使是拉鏈上帶有布料雜質，一噸拆下來的拉鏈，怎么說也有五~七成的廢銅！
而且，除了銅，拉鏈的材質還有鋅、鋁、鐵等金屬，拆解之后單獨拿來賣，價格也非?？捎^！
舊衣服上的“寶”可沒那么容易撿
是不是一不小心，感覺好像損失了一個億？
可別心疼了，這可是幸苦錢！
要知道，回收一噸衣服，我們的回收小哥可是要風吹日曬，走街串巷地搜羅三五天呢！
而且為了保證衣服不受潮發(fā)霉，回收來的舊衣服得及時分揀。
這就使阿姨每天都得站在傳送帶邊，一工作就是一整天。
這還沒算后續(xù)的消毒、打包、貨運、出口等流程呢！
所以說啊，再好的買賣也得彎腰踏實干，不然怎么能掙錢呢？
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“木子愛撒嬌”——主人公李木子是吉利汽車4S店的一位“王牌”銷售女顧問。距發(fā)布第一條視頻不到一年時間，這期間木子憑借這110個作品，贏得了100萬粉絲的喜愛，并獲贊達到1000萬。要說起大家喜歡她的原因，有的因為她明明可以靠顏值吃飯，卻剪的一頭利落短發(fā)，搭配一套職業(yè)西裝的反差感；而有的是喜歡她那張沒有銷售瓶頸期的“嘴”和各種出乎意料的神操作。在這個短視頻、直播充斥的時代，能讓粉絲跟著一起慢下來認真看完作品并留下來，必有獨特的魅力，那么她到底做對了什么？
如果說簡單有梗、輕松有趣的視頻風格是木子爆紅的因素之一，那么在其之上真正決定吸引力的奧秘還是內容本身——以“說人話”的表達方式代替枯燥的參數(shù)解讀，輸出用戶想知道且聽得懂的內容。
在內容形態(tài)上，木子運用生活化的語言對汽車知識進行“翻譯”，讓你直觀感受車機功能的厲害之處。比如，賬號置頂?shù)哪菞l獲百萬點贊的視頻，木子就把老板說的“車里有全新智能交互系統(tǒng)，搭載高通驍龍815芯片，可以實現(xiàn)600Mbps下載速度”翻譯成了車內有wifi還不卡“。將晦澀難懂的汽車知識以“人話”的形式解釋給這位顧客，即便是不懂車的女顧客也能得到她想要的答案，感興趣的可以到抖音去搜搜看哦~
在人設上，一方面，木子在視頻前始終表現(xiàn)得謙虛真誠，不會刻意營造“完美無瑕”的形象，她間歇性“摸魚”、在評論區(qū)頻繁“撈人”等生活場景處處展現(xiàn)著我們身邊人物的縮影。另一方面，木子在視頻里常年和老板對線，在視頻中“吐槽”老板，“搞定顧客，搞崩領導”這類個性發(fā)言大快人心。當大家都在好奇木子為什么沒有被辭退時，她又展現(xiàn)了自己驚人的工作能力。
不一般的腦洞，也同樣吸引人。木子在面對圣誕老人丟掉的馴鹿時，可以瞬間化身名偵探柯南，最后雖然鹿沒找到，但讓圣誕老人成功換上了汽車坐騎繼續(xù)為大家派送禮物，看完這些，我的內心be like：開個班吧我跪著聽！
除此之外，在木子的視頻中還有不少是通過各種故事與結尾的“老升華”。比如通過情侶買車視頻反映無論男人女人都要保持獨立的人格這一道理。既有說人話的科普，又有實際的體驗，還有引人深思的哲理，以上種種想必就是大家愛看的原因。
4月9日，木子開了首場直播，在線答謝百萬粉絲。中途更是連線到了乒乓球世界冠軍，仁川亞運會冠軍周雨，他指點了木子幾招乒乓球技巧，還慷慨地送出了自己的簽字球拍，給喜歡運動的觀眾們送上了自己對亞運會的祝福。話說周雨從07年進入國家隊，和馬龍、張繼科等一重國手同場競技，一路上披荊斬棘，獲獎無數(shù)，21年雖然宣布告別國家隊，但還未退役，惋惜的同時，希望今后還能看到他在賽場上有更加不俗的表現(xiàn)。
直播數(shù)據(jù)也相當亮眼，全程2個多小時，共有11.6萬人觀看，獲贊56.2萬次，收獲10萬音浪。木子之所以會獲得如此高的人氣，我覺得是在鏡頭前，她身上所體現(xiàn)出的那份在行業(yè)中難能可貴的真實與平易近人最打動人！全程不僅有滿屏的粉絲福利，讓我在直播間一不小心蹲到“腿麻”，而且她還是跟評論區(qū)和視頻里的一樣，和彈幕上的粉絲相愛相“殺”，真讓人連連感嘆“不是一家人不進一家門”，場面從頭至尾都十分火爆！這樣一個有趣，又寵粉的短視頻博主，你會喜歡么？
]]>1996年，尤梓樂出生在一個軍人世家，從小耳濡目染的是金戈鐵馬、南征北戰(zhàn)的軍旅歲月和忠勇善戰(zhàn)、鐵骨錚錚的英雄故事，雖然她是個女孩子，但她心中早已埋下熱血從軍的種子。高中畢業(yè)后，在父母的支持下參軍入伍。從青蔥校園到綠色軍營，她開啟了向往已久的軍旅生活。哪知，她曾經(jīng)在電視上看到的整齊劃一，畫冊照片上的英姿颯爽，如今卻到了自己身上，想想真是不可思議。
在部隊里，尤梓樂不像其他女兵一樣加入到行政崗位，而是選擇最辛苦的野戰(zhàn)部隊。從才開始每日的正步走、站軍姿、拉練數(shù)小時，到后來需要肩扛60公斤的導彈追著飛機跑，這對于體重還沒有導彈重的尤梓樂來說是個不小的挑戰(zhàn)。
“曾讓我感覺最難的時候是才開始去的時候每天都要站軍姿，一站就是好幾個小時，那時候很累，但是從未想過放棄”尤梓樂回憶道。
時光如梭，1800多個日夜過去了。時間來到2019年，雖有不舍，卻還是迎來了退伍的日子。這一年，她23歲，正式離開了部隊，踏上返鄉(xiāng)的路程。
同齡人大多數(shù)工作穩(wěn)定，或者在大學校園里繼續(xù)進修，有的甚至已組建幸福美滿的家庭，但對于尤梓樂而言，軍旅生涯雖已結束，卻又是一個新的開始。
離開部隊后，尤梓樂孤身一人來到了杭州一家服裝公司工作。才開始給人打雜、出貨的她寧愿沒有工資，也要花時間去學習服裝設計?；侍觳回撚行娜?，尤梓樂踏實認真、執(zhí)行力強的優(yōu)點被老板看在了眼里。一年過去，尤梓樂對服裝設計有著獨到的見解，也有著不錯的收入，但是作為軍人出身的她，怎會就這么穩(wěn)定的按部就班干下去呢？于是后來她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并于2021年在安康創(chuàng)辦了HIGHKA品牌服裝咖啡工作室。
“服裝是我自己去選款，比較休閑簡約，我們團隊會用心制作出高品質的服裝，讓客戶穿著充滿愉悅感和時尚感。”尤梓樂說。
據(jù)了解，從小生活在安康的尤梓樂，身上穿的衣服一直都是她自己買的，所以尤梓樂對審美有自己獨到的見解。十幾年前在安康看到很多人的穿著和十幾年后沒什么變化，所以她想把自己的那種穿衣風格理念帶回來。
一件衣服的制作并不簡單，設計款式、挑選面料、服裝制版等，尤梓樂都會嚴格把關，加上自己設計的元素，每件衣服限量發(fā)售，上架不到幾天便會售罄。
有時候客戶點咖啡，尤梓樂寧愿自己打包完好騎著車親自送，也不愿讓騎手去送。在他看來，騎手在送的過程中車輛可能會顛簸，導致咖啡送到客戶手里可能沒有剛制作出來的那種效果。
將品牌服裝、咖啡這兩個想法結合起來，這種做法真的是安康首家創(chuàng)新。尤梓樂告訴記者：“我想打破那種常規(guī)的購物模式，客人進來了，我不喜歡去推銷自己的產(chǎn)品，也不會去推薦自己的咖啡?？梢宰杂牲c，自己搭配。甚至什么都不買，我不想給客戶那種壓抑的感覺?！?/p>
“現(xiàn)在的年輕人大部分都很喜歡這種服裝風格，都喜歡她這種酷女孩，他對每一個人都很好，來這里不管你消不消費，她都能和大家聊的來?！鳖櫩忘h信怡說道。
“堅持做小眾，因為一定有跟我眼光一樣的顧客，我們不想撞衫，有自己的生活態(tài)度，注重質感，小眾一定有自己的市場！”尤梓樂自信的說道。
在尤梓樂看來無論是做咖啡還是服裝設計，她一直在堅持自己的理念，做最好的品質。將傳統(tǒng)變流行，堅持做好規(guī)劃而不盲目偏離軌道，她正行進在不斷探索的路上。
華商報記者 程斌 編輯 李程 李晨晨
而事實上，很多人一月虧幾十萬甚至上百萬，最后真的是竹籃打水一場空，朋友圈各種委屈各種曬，見面總是搖頭晃腦，苦不堪言。
做好直播帶貨這個事情除了優(yōu)質且具備競爭力的產(chǎn)品以外，無外乎就是好的執(zhí)行團隊，但有一點大家可能就忽略了，那就是這件事情的本質還是有創(chuàng)始人的格局決定的，做直播帶貨的核心是團隊不假，但是搭建直播團隊的底層邏輯是什么呢？
一個優(yōu)秀的直播團隊擁有各種能力，但是如果腳本規(guī)劃都沒辦法做出來，那么這就好比企業(yè)做營銷的時候沒有營銷方是一樣的；
任何事情的成功一定是理論先行，通過實踐來驗證理論的可行性，再對理論進行復盤和修正，這才是直播運營的核心邏輯，基于這個邏輯去開展工作，你會發(fā)現(xiàn)再差的團隊，只要執(zhí)行能力和學習復盤能力不錯的話，跑出來局勢遲早的事情。
直播腳本對于直播帶貨的意義與作用
在一場完整的直播帶貨流程中,一定要知道影響這場直播效果的核心關鍵點,我們先來看一組公式:
直播成交金額(GMV)=觀看人數(shù)*客單價*轉化率;
觀看人數(shù)=自播間推薦次數(shù)*直播間點擊率+短視頻觀看次數(shù)*直播間點擊率+商業(yè)采買流量;
直播間推薦人次=直播間人氣指數(shù)+直播間互動指數(shù)+直播間商業(yè)指數(shù)
直播間轉化率=用戶觸達+產(chǎn)品力+信任指數(shù)
以上幾個公式我們可以看出，在產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下,場景不變的情況下,影響一場直播GMV核心的東西就是主播的話術和流程,話術的優(yōu)質與否將直接影響對用戶的觸達效果,也會影響到用戶對該直播間信任值。
從而影響到用戶在直播間的停留時長、互動指數(shù)和商業(yè)指數(shù)，導致的結果不僅僅是單場直播的流量拉不起來，還直接影響到當場直播轉化率等一切商業(yè)的行為，更可能因為主播話術的原因導致商業(yè)指數(shù)下滑而影響到直播間的推薦量及人群精準度。
更可笑的是，許多的直播間竟然會因為直播話術和直播行為違規(guī)等問題導致自播被中斷甚至被封號的情況，這種行為的產(chǎn)生一定是沒有提前做好直播腳本與話術設計，主播在直播間自由發(fā)揮所產(chǎn)生，這種仍由主播胡作胡為的行為就是對直播間不負責任的行為，那你有怎么鞥做的好這場直播呢。
經(jīng)常聽人說，做不起來的直播間起碼有80%的是因為主播出了問題，而主播的問題一般都是存在于話術體系建立不夠優(yōu)質導致的。但我不這么認為，市面上的素人主播都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，對于廣告法、直播營銷管理規(guī)定及平臺的相關則都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹亂侃的話術進入直播間，不出事才怪，如果我們提前把這些東西做成腳本，是不是可以直接規(guī)避掉這種問題呢。
直播話術在直播腳本中是重要的一環(huán)
直播帶貨是以商品為核心，以內容為手段，通過主播進行詳細生動的宣傳推銷，同時引導用戶參與直播互動，通過主播的話術、產(chǎn)品力、氛圍控制等手段最終實現(xiàn)影響用戶的購買決策。
而這個過程中，除了產(chǎn)品和場景本身外，影響購買者決策的核心就是主播的語言表達，也就是直播話術。
直播話術的意義用于直播帶貨中，但直播的話術不等于好口才，也不等于語速，更應該理解為“語言和銷售結合的藝術”，分析人性，促成成交，所以這也是很多人在招募主播的時候要求主播既要具備產(chǎn)品的專業(yè)力、銷售技巧和一定控場能力的主要原因。
直播話術的在直播活動總可以起到歡迎-宣傳-互動-帶貨-活動-催單-引導-感謝等作用。
控制直播帶節(jié)奏：優(yōu)秀的話術體系設計，可以幫助主播及商家更好的控制直播間地節(jié)奏，有效的促進產(chǎn)品轉化；
特色直播打造：完善具有個性化的話術，可以很好的塑造賬號屬性及主播個人人設，增強用戶對該直播間（主播）的信任值，能夠有效的提升直播間的傳播屬性及漲粉；
營造直播間氛圍：用話術；帶動直播活動、主播氛圍，主播與粉絲之間的互動，讓用戶更能有效的獲得很好的參與體驗，這隊直播間的復購會有很大的幫助；
除此之外，好的話術還能幫助直播間達到：
關系建立：初次見面就能讓粉絲產(chǎn)生停留、關注，在此基礎上讓產(chǎn)生關系的粉絲產(chǎn)生購買；
信任建立：產(chǎn)生購買之后，逐漸增加信任指數(shù)，并隨之產(chǎn)生復購；
絲團（社群）：人設價值建立之后，會產(chǎn)生具有粘性的粉絲社群（團體），組建具有購買力的粉絲集合體；
為什么我們在做直播帶貨的時候一定要寫腳本
首先，解釋下一下什么是直播帶貨的腳本
腳本是指表演戲劇、拍攝電影所依據(jù)的底本或者書稿，直播腳本包含場景搭建、直播參與人物、直播間道具、臺詞（話術）、動作、流程、時間等要素，直播帶貨的腳本又分為直播帶貨腳本和短視頻腳本。
直播腳本是我們在直播過程中參考的基礎素材，也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，到達直播預期的目標的關鍵環(huán)節(jié)。
其次，不寫直播腳本會有哪些影響
- 直播時間控制不好
- 主播不知道怎么去講產(chǎn)品
- 主播合團隊之間配合容易出問題，沒有節(jié)奏感
- 直播沒有明確的目標，沒辦法為結果復盤
- 直播間遇到突發(fā)情況的時候沒有對應的解決方案
- 直播沒有重點，就想過家家一樣，怎么能做的好
第三，當然是寫直播腳本的好處
能夠明確直播的目的
完善直播的流程和內容
引導直播有序進行
控制整場直播的節(jié)奏
第四，寫直播腳本的意義
梳理直播流程：做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，那這個直播最終呈現(xiàn)出來的效果一定不會理想；所以，做腳本能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內容有條不紊，而不是處處隨機；
管理主播話術：有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達出更多的內容，提高正常直播的效率；
建立輿論導向：輿論導向對于主播的人設非常重要，要讓主播知道什么話該說，什么話不該說，可以有效的避免誤傷友商或者出現(xiàn)虛假、夸大宣傳等情況，為品牌和主播帶來不利的社會影響。
便于回顧復盤：復盤是每次直播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷的總結數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)反饋的結果調整和優(yōu)化下次直播的內容；
寫好直播腳本的四大要點
1.整體規(guī)劃
時間規(guī)劃：根據(jù)直播的計劃以及場次做規(guī)劃?？梢砸砸惶?、一個星期、一個月為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對工作能做出比較好的時間切割，減少運營策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時也方便階段性總結；
產(chǎn)品規(guī)劃：也可以按照直播的品類來做腳本，化妝品、美食、潮搭等結合時間節(jié)點來完成；
2.活動安排
日?；顒?/span>：可單日或多日重復，建議是明確到幾點，比如一場下午2點到5點的直播，你想做2個小活動，那是3點做什么，4點做什么明確好，這樣的好處是主播開播就可以引導，從而提高客戶停留時長；
通用活動：每周或長期重復結合，每天都有的活動，可以每天都一樣，也可以每天都不一樣，這個是給新進入直播間的消費者的專屬活動；
3.內容介紹
產(chǎn)品知識：服飾所用的面料、品牌信息、設計風格，美食的產(chǎn)地、組成部分，美妝的用料等；
使用方法：服裝的搭配要點，穿著技巧，穿著場景，美妝的使用方法、使用效果，美食的口感等
時間節(jié)點：什么時間段介紹產(chǎn)品，什么時間段安排互動，什么時間段回答問題，什么時間段引導下單，這些時段分別是多久的時間等；
4.幫助文檔
主播：需詳細說明每件商品的講解時間、互動時間、活動時間，說明產(chǎn)品相關知識信息及使用方法，注意事項等。
中控：需詳細說明切片時間節(jié)點、活動時間，直播過程中設備的相關問題，中控臺管理的問題，配合主播應對的注意事項等；
寫好直播腳本的五大要素
1.直播的目的
- 增加粉絲量：增加粉絲關注度，升級粉絲觀感；
- 打造專業(yè)的IP：專業(yè)知識傳輸打造個人IP；
- 提升銷售數(shù)據(jù)：一切為了直播銷售數(shù)據(jù)
目的不同，我們的過程和方法也都是不一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路去執(zhí)行，不同的目的其實也是可以勛在交集的，在做每一場直播的時候，其實可以根據(jù)整體的直播計劃去進行調整和優(yōu)化。
2.直播前的準備
預熱素材：海報圖、預熱文章、發(fā)布直播預告、拍攝直播預熱視頻，根據(jù)直播的目的進行還白、軟文、視頻等宣傳素材的設計；
傳播渠道：公眾號、微博、社群、朋友群、短視頻，付費流量的投放預算等；
樣品整理：開播前提前整理好樣品，鏈接，檢查傭金計劃是否開通、贈品等準備情況、優(yōu)惠方式等；
活動玩法：提前準備好直播的活動方案，活動時間節(jié)點、活動次數(shù)、獎品規(guī)格以及獎品的數(shù)量，抽獎方式等；
全案營銷：直播之后的短視頻、文案宣發(fā)以及透出方式等；
直播節(jié)奏的把控
直播人員分工調度
直播間互動引導
- 互動方式：截屏抽獎、游戲環(huán)節(jié)、才藝表演、福利發(fā)放
- 互動時間：整點互動、目的互動、情緒互動、故事互動
- 互動階段：開播預熱階段、流量峰值階段、流量低谷階段、下播預告階段
整場直播腳本的編寫流程與技巧
直播過程中包含的元素有：
- 呈現(xiàn)：產(chǎn)品賣相、道具、展示方式
- 演繹：產(chǎn)品實驗、主播體驗
- 話術：生動感知、語音、語速
- 產(chǎn)品：組合排列、優(yōu)惠權益
- 互動：紅包、禮品、權益
- 節(jié)奏：打卡、挑戰(zhàn)、氛圍
主題確定
主題的設計一般為三種：
日主題：節(jié)慶、官方活動、店鋪活動、品牌節(jié)日等
周主題：上新、折扣、促銷、清倉等
大豬蹄子：開學季、雙十一、年貨節(jié)等
主題的設置內容可以參考
熱點事件：關注度高、吸引眼球足夠多
利用噱頭：打造自播話題
最新熱劇、最新電影、當下熱門話題等
優(yōu)惠設計
先拿到產(chǎn)品：分期付款的誘惑，不用先付錢等
價格公式：用計算機計算，你得到的比你想要的還多
捆綁銷售：模糊單品價格、組合銷售更有效果
福利贈品：有以外的驚喜、贈品、配件、小樣等
產(chǎn)品排列
為什么講解要安排時間，主要原因在于整個長時間的直播中，我們需要進行情緒的調動，以每30分鐘為一個單元進行直播迭代是比較適合節(jié)奏的，在整個30直播的節(jié)奏中，產(chǎn)品的排兵布陣也是有講究的：
節(jié)奏流程
道具準備
趣味測試：當產(chǎn)品有一個很好的賣點的時候，對于粉絲而言就是很好的看點，我們可以通過一些有趣的測試來表達產(chǎn)品的優(yōu)點，同時滿足粉絲的好奇心與觀看體驗；
專業(yè)測評報告：同比線下門店或者其他同行和線下的價格時，為了凸顯產(chǎn)品的真實優(yōu)勢，往往需要用到實景圖篇，這也是銷售準備的材料之一
除此之外，我們直播間常見的道具有很多，比如說量衣服的尺子、計算價格的計算器等，具體的道具根據(jù)產(chǎn)品需要演示的功能及特性而定。
]]>想要學穿搭的姐妹，千萬不要被網(wǎng)紅的搭配騙了。之所以會穿出和博主截然不同的效果，原因主要有兩個：
一是買家秀，二是濾鏡太重。
>>普通人為什么不適合跟著小紅書學穿搭
[雷區(qū)一]買家秀和賣家秀的對比
案例1
>踩雷原因
雖然是連衣裙款式，但面料沒有型，圓高領的設計也不適合短粗脖子微胖女生。
老氣的顏色配上廉價的面料，就像是菜市場賣魚的大叔，怎么可能不翻車呢？
案例2
>踩雷原因
這套搭配乍一看沒有太大的問題，實際上卻會因為一些細節(jié)不合適，而導致整體翻車。
首先大衣的顏色太過暗沉，黃黑皮的女生穿起來就會非常顯黑。軟塌的面料缺乏高級感，緊身的小白褲更是顯胖。所以千萬不能盲目跟著博主學穿搭!
[改進方法]
01.認清自己的體型特征
小紅書上大部分博主都是萬里挑一的瘦h型身材或性感的x型身材，這兩種身材本來就是天生的衣架子，穿什么衣服都好看。
但咱們普通人的身材可不是這樣，多多少少都會有些缺陷。在跟著博主學穿搭之前，我們首先要明白自己的體型特征。
02.根據(jù)體型選衣服
胖h型的身材要多選廓形單品，瘦h型身材要多選軟線條單品。X型要盡量收腰，凸顯曲線美。
A型身材要注重腰臀位置的修飾，盡量選擇上緊下寬的搭配。T型身材要注意修飾肩寬。
03.根據(jù)膚色挑顏色
越是距離面部近的單品，越是要注重顏色的挑選。在挑選這些單品時，我們的膚色就是選擇顏色最主要的依據(jù)。
冷皮要多選冷色，暖皮要多選暖色。黃黑皮要多選和膚色有一定色差的顏色，盡量多選高亮度，去提亮膚色。
04.依據(jù)骨相挑配飾和單品
而很多時候，我們照搬博主的搭配，結果卻發(fā)現(xiàn)自己穿起來就好像偷穿別人衣服的小孩，格外違和別扭。
這是因為很多穿衣風格和單品根本就不適合自己，和自己的氣場也不契合。
而決定我們氣場的主要依據(jù)就是骨相。像大骨架，骨感強的鞏俐就屬于成熟氣場型，而小骨架肉感強的劉亦菲就屬于少女氣質型。
氣場型女生更適合廓型和直線條單品，要多選中性風或具備成熟冷酷感的服裝或配飾。氣質型女生更適合柔和的線條，輕盈的材質，以及干凈的顏色。
[雷區(qū)二]濾鏡太重
案例1
>踩雷原因
當然，更多時候并不是你的錯，也不是博主穿搭的錯，而是濾鏡的鍋。
就比如曾經(jīng)風靡網(wǎng)絡的雪紡白裙，在濾鏡里是仙氣飄飄，放到現(xiàn)實，就是一塊皺皺巴巴的破布，離開了濾鏡，上身好比“女鬼”，哪里還有仙氣可言？
案例2
>踩雷原因
比如在今年夏天火到爛大街的碎花裙，實際上很多也是只能存在于濾鏡的款式。
尤其是上面這種深色碎花裙，普通人在現(xiàn)實生活中很容易直接老十歲!碎花裙應當盡量選淺色，同時，剪裁要合身，不能出現(xiàn)太多少女感元素。
[改進方法]
01.選擇耐看高級的基本色
就算沒有濾鏡的加持，本來就高級的基本色放在日常生活中會更加有質感。想要在日常生活中，也像開了濾鏡一樣美，那就多選擇絕對不會出錯的基本色吧!
無彩色就選黑白灰，追求低調沉穩(wěn)就選大地色，追求氣質清新就選米色系，總有一款會是你愛的~
02.選擇干凈明朗的線條
濾鏡會有弱化線條的作用，因此，一些設計繁瑣的單品在濾鏡下會顯得格外好看，放到現(xiàn)實生活中，就會大相徑庭。
想要在現(xiàn)實生活中也同樣好看，那就盡量去選擇一些輪廓線明朗，線條設計干凈，不冗雜的款式。想要設計感，就盡量選擇幾何形線條，遠離盤綜復雜的曲線設計。
03.圖案就選經(jīng)典大氣的
而那些太過于個性的圖案款放到現(xiàn)實生活中也容易翻車，一定要選圖案款單品，那就多嘗試一些經(jīng)典的設計。
比如格紋的文藝復古，條紋的活力清新，波點的俏皮優(yōu)雅，這些圖案既經(jīng)典又不會過時，還美得各有千秋~
>>普通人該如何突破網(wǎng)紅的壁壘
一、選衣服的核心是揚長避短
完美的身材并不是人人都有，咱們普通人在選款時千萬不能照搬博主的搭配，一定要先結合自己的身型。
不管什么身形，挑選服裝的核心要素都是揚長避短。優(yōu)勢的部位就多采用修身剪裁或露膚處理，缺陷部位就多采用寬松設計，基礎配色或同色系搭配，去弱化缺陷的存在，讓優(yōu)勢成為個人特色。
二、質感來源于剪裁+面料+配色
想要追求質感，那就更簡單了，只需要將目光鎖定在三點上：剪裁，面料和配色。
剪裁要合身得體，不能太過浮夸，也不能有太多線頭的冗余。面料要有質感，冬季的外套要選有量感的，下裝要選有垂感的。
高質感的配色不需要太浮夸，也不需要太引人注目，只需要保持那份干凈簡約。
多使用基礎色，或者大面積同色系或鄰近色搭配。比如上面這套咖色和黑色的結合，就符合了所有質感穿搭的幻想~
三、日常單品中添加一定的距離感就是高級感
服飾的華麗，價格的昂貴，并不是高級，真正的高級反而藏在最日常的單品中。
比如這件大街上隨處可見的白色羽絨服，選擇高明度色彩，就能塑造出一種距離感。整體柔軟的服裝采用直線條的皮質單品中和，軟乎乎的羽絨服也能穿出清冷優(yōu)雅的高級氣質。
四、自身的舒適度決定了自信的氣場
最重要的是，我們穿衣打扮并不是為了，迎合他人，而是為了取悅自己。
因此，選擇自己最容易最喜歡的風格，穿自己最舒適的衣服，先滿足穿搭的舒適體驗，整體就會由內而外散發(fā)出強大的自信氣場。
華麗的禮服配上精致的妝容，固然好看，但這種風格并不適合吳宣儀，反而讓他顯得有些矯揉造作。
換成自己喜歡的運動裝，活力又青春，這種舒適而自信的狀態(tài)，遠勝過任何一件昂貴的禮服。
>>結語
小紅書和其他網(wǎng)絡穿搭軟件并不是時尚的模板，他們只是時尚的參考，而你自身，才是你的時尚標準。
所以穿衣打扮之前千萬不要盲目跟著博主學穿搭，更不要不加思考地照搬博主的搭配，遠離買家秀，遠離濾鏡，你可以擁有更美的搭配!
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