電銷五部曲是電話營銷發(fā)展到現(xiàn)在匯集而成的，是成千上萬的電銷精英們總結(jié)應(yīng)用出來的，對(duì)新手電銷人員一定要有好的認(rèn)識(shí)，不要把他當(dāng)成一個(gè)理論，是要用心的應(yīng)用到實(shí)際里去

一、開場(chǎng)白。

開場(chǎng)白只有一個(gè)目的，就是讓客戶留在線上，不要掛你電話，而無數(shù)的開場(chǎng)白技巧里，你最后的一句問題是最最關(guān)鍵的。你介紹完自己之后的問題是要精巧設(shè)計(jì)過的，而不只是隨口一問。你的設(shè)計(jì)一定是要激起客戶的關(guān)注和興趣，避開客戶的逆反心理。關(guān)于開場(chǎng)白技巧，我專門會(huì)留出一節(jié)給大家詳細(xì)講解。

二、話天地。

話天地是對(duì)客戶的一個(gè)詳細(xì)了解過程，探視和推測(cè)客戶更關(guān)注的問題和需求點(diǎn)，話天地一定是有問有答，互動(dòng)的過程，但是過程中一定要控制節(jié)奏，掌握主動(dòng)權(quán)，要有一定的引導(dǎo)性。為下一步做準(zhǔn)備。關(guān)于話天地技巧，我專門會(huì)留出一節(jié)給大家詳細(xì)講解。

三、挖需求。

挖需求是通過不停的溝通，要有技巧性的引導(dǎo)。在了解客戶的顯性需求的情況下，更要了解客戶的隱性需求。優(yōu)秀的電銷人員一定是滿足了隱性需求的人。才能成為一個(gè)解決問題的專家性銷售人員。要找到客戶的痛點(diǎn)，放大疼痛。關(guān)于挖需求技巧，我專門會(huì)留出一節(jié)給大家詳細(xì)講解。

四、拋賣點(diǎn)。

對(duì)客戶有了詳細(xì)的了解，滿足了客戶的各種需求點(diǎn)，那你要實(shí)時(shí)、有針對(duì)性的開始把產(chǎn)品推薦出來，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來滿足客戶當(dāng)前的、以后的需求。拋產(chǎn)品一定是順時(shí)的，潤物細(xì)無聲的。一定要注意的是，只有滿足了對(duì)應(yīng)的需求點(diǎn)，才是真正的賣點(diǎn)。

五、促成交。

對(duì)時(shí)機(jī)的把握才是促成交的關(guān)鍵。但是優(yōu)秀的電銷人員是有引導(dǎo)性的?！凹s”時(shí)機(jī)顯的格外重要。察言觀色，看客戶的口頭信號(hào)，討價(jià)還價(jià)的過程、興奮點(diǎn)。

另外異議處理過程是很關(guān)鍵的。促成交的過程就是異議處理和逼單的過程。我專門會(huì)留出一節(jié)給大家詳細(xì)講解異議處理和逼單技巧。

最后：優(yōu)秀的電銷人員一定要給自己做好定位，不停的設(shè)計(jì)優(yōu)化自己的話術(shù)。不停的聽錄音、不停的復(fù)盤。當(dāng)然，堅(jiān)持才是你成功的關(guān)鍵！

水木南山品牌核心是風(fēng)水。

調(diào)好風(fēng)水，裝好家。裝修一陣子，幸福一輩子。

基本信息

公司名稱：濟(jì)南水木南山家居（集團(tuán)）有限公司

成立時(shí)間：2022年1月5日

總部地點(diǎn)：山東省濟(jì)南市高新區(qū)奧體中心龍奧金座

公司類型：股份制

經(jīng)營范圍：建筑裝飾、設(shè)計(jì)施工、完整家居產(chǎn)品、軟裝配飾、勞務(wù)承包、監(jiān)理、智能家居、物流配送、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、精工裝項(xiàng)目合作

公司介紹

“水木南山”創(chuàng)建于2001年，總部在北京。全國連鎖店600余家，在中國家居行業(yè)產(chǎn)生較大影響力，并在創(chuàng)新發(fā)展上趨于領(lǐng)先，崇尚“人居合一”理念，在居家養(yǎng)生領(lǐng)域研究頗深，創(chuàng)造“五行養(yǎng)生裝修功能設(shè)計(jì)”，備受消費(fèi)者喜愛，并以中國文化向世界講述中國人的家故事，家情懷代表，引人矚目。

山東第一家水木南山公司成立時(shí)間于2013年，目前省內(nèi)30多座城市都有水木南山公司。水木南山品牌2015年進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)，2021年總部戰(zhàn)略調(diào)整，改股成立大家居集團(tuán)化公司，并決定在濟(jì)南成立直營公司，以點(diǎn)突破，整體布局山東市場(chǎng)。

濟(jì)南水木南山家居（集團(tuán)）有限公司2021年11月中旬謀劃籌建。主要設(shè)定業(yè)務(wù)為建筑、裝飾裝修、家居、軟裝、勞務(wù)承包、監(jiān)理、智能家居、設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)等一體化家居企業(yè)集團(tuán)?？偛狂v地位于濟(jì)南市高新區(qū)龍奧繁華地段的奧體中心東側(cè)，浪潮集團(tuán)斜對(duì)面。

濟(jì)南水木南山家居（集團(tuán)）有限公司下設(shè)：濟(jì)南水木南山信息有限公司、濟(jì)南水木南山裝飾有限公司、濟(jì)南水木南山設(shè)計(jì)有限公司、濟(jì)南水木南山裝飾材料有限公司、濟(jì)南水木南山工程監(jiān)理有限公司、濟(jì)南水木南山勞務(wù)有限公司、濟(jì)南水木南山連鎖有限公司、濟(jì)南水木南山企業(yè)管理有限公司、濟(jì)南水木南山智能家居有限公司、濟(jì)南央青廣告?zhèn)髅接邢薰?、?jì)南便裝網(wǎng)社區(qū)服務(wù)有限公司等十幾家子公司，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理和布局，創(chuàng)造新型發(fā)展模式。

濟(jì)南水木南山將接入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理，順應(yīng)時(shí)代潮流，打造“科技家裝”、“科技生活”、“科技未來”的新型完整大家居生活港。公司將在濟(jì)南布局三個(gè)上萬平米的實(shí)景體驗(yàn)店，每家家居賣場(chǎng)設(shè)有分公司。

品牌寓意

水——風(fēng)水、靈魂

地球上有"水"才有了生命。相傳天界上"風(fēng)"、"水"、"雷"、"電"是四位神仙，"風(fēng)"和"雷"是夫妻，"水"和"電"是伉儷情人，他們承攬人間萬物，在上帝的旨意下管理人類，給予人間四季。"風(fēng)神"和"水神"即為姐妹，女性，是自然之靈性，生命之靈魂。

現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)離不開"風(fēng)水"，好的設(shè)計(jì)讓主人風(fēng)頭正勢(shì)，靈運(yùn)大開，水木南山品牌崇尚風(fēng)水居家，風(fēng)水設(shè)計(jì)，風(fēng)水人文，風(fēng)水養(yǎng)生。

木——生命、主體

水即生萬物，樹木，世界上有了綠意，有了生機(jī)，有了飛禽猛獸。中國上古時(shí)期"有巢氏"因?yàn)楹ε乱归g猛獸襲擊，模仿鳥兒把房子建在樹叉上，稱之為人類最原始的樓房，那時(shí)住進(jìn)"樓"房子里的人被稱之為"鳥"人。棲與"木"上的"鳥"為"梟"，梟雄，形容很厲害的人。

人的生命離不開樹木，在現(xiàn)代家居里面"原木"是生命的活化石，原生態(tài)的居住概念源于我們對(duì)"木質(zhì)生物"的品味和信仰。

南——方向、陽光

南方，南邊，南方。南方是陽光照射最多的地方。指南針，就是指導(dǎo)正確的方向。古代風(fēng)水學(xué)里面介紹四位神靈:青龍、白虎、朱雀、玄武，"青龍"代表陽剛、代表男性，位居?xùn)|方，太陽升起的地方;"白虎"代表陰柔、代表女性，位居西方，太陽降落的地方;"朱雀"居于南方，擁有一片空闊和胸懷，是明堂、境界搭建的舞臺(tái)，讓"夢(mèng)想"展翅飛翔的地方。

我們把清晨、中午、傍晚、午夜形容為:東方，南方，西方，北方，那么太陽光最強(qiáng)的是中午，也就是南方，它代表著人的一生最輝煌、最正確、最有成就的地方。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中"南概念"是水木南山的核心特色。

山——基礎(chǔ)、實(shí)力

大地是母親的，古人形容"山"是母親隆起的乳房?？可剑褪潜晨恐榉?。自古以來，山，代表著雄偉、安全、舒暢。春秋時(shí)期，老子上山得"道";釋迦思想進(jìn)入中國盤踞于山上;"山"成為有思想的人、圣人，仙人頻繁活動(dòng)的地方。久居山上可以修心，后來，"上山"成為了一種修養(yǎng)。

中國韶山是孕育革命偉人毛澤東的地方。裝修見"山"，配飾見"水"，是"水木南山"企業(yè)服務(wù)中營造"后生代"家居空間的原本宗旨。

五行與“水木南山”

五行：金、木、水、火、土。“水木南山”表達(dá)的就是中國五行圖，“水木南山”品牌代表的是平臺(tái)，代表的是五行中的“土”。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土。

品牌故事

中國近代著名的文學(xué)家朱自清先生當(dāng)年住在清華大學(xué)清華園內(nèi)，寫下不朽之作《荷塘月色》，而今游園，"水木清華，南山依舊"。

1936年仲夏，相傳清華大學(xué)校長梅貽琦與好友周恩來在院子里閑聊，品茶，周恩來趣問：梅公問事江湖，看今風(fēng)云幾何?

當(dāng)時(shí)名流界人士都知道梅貽琦先生是中立人物，對(duì)與時(shí)局"國共"紛爭(zhēng)天下一事不發(fā)表任何傾向性觀點(diǎn)。梅校長笑言:"水木長青，清華悠遠(yuǎn)；南山藏古，東籬悅?cè)?#034;。

梅貽琦一貫主張"學(xué)術(shù)獨(dú)立，心神自由"，堪稱史上活得最"瀟灑"的名人之一，而在中國的古代，晉代著名詩人陶淵明，"采菊東籬下，悠然見南山"，他的宜居生活，也贏得古今中外無數(shù)名流暗戀"桃花源"。

如今，水木南山品牌傳承中華名典，與清華人有著許多故事，并秉承清華學(xué)術(shù)之風(fēng)，自強(qiáng)不息，厚德載物，營造現(xiàn)代人居家“詩意”生活。

水木清華，南山依舊。

發(fā)展理念

水木南山主攻"生活設(shè)計(jì)"，回歸自然、尊重人性，最大限度挖掘"潛在幸福"主角未來生活方式的秘密，并從"時(shí)間"、"空間"、"意識(shí)"和"意境"著手，塑造"人"和"物"一體化的人本居住環(huán)境。水木南山攬聚當(dāng)今一群著名的設(shè)計(jì)大師、文人、墨客、生活家，成為中國裝飾界"大腦"企業(yè)、思想的圣地、精神的家園；是業(yè)界眾多同行們信仰、朝拜的"天堂寺"。水木南山汲取中國古老的"風(fēng)水"文化精髓，根據(jù)歷朝歷代傳奇的養(yǎng)生"宜居"長壽之典籍，柔染現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)理念，為富人、雅士，為追求藝術(shù)生活的蕓蕓眾生們規(guī)劃"綠色"家園生活藍(lán)圖。

2008年，水木南山在北京受到來自世界各國的友人們追捧，被譽(yù)為"很國際"、"很未來"、"很夢(mèng)想"的非中國人獨(dú)享的國際化家居大品牌之一。

2010年，中國宜居生活博覽會(huì)上，水木南山以"親近自然，親近心靈"為主題，一舉拿下"中國生活概念創(chuàng)作金獎(jiǎng)"、"中國宜居生活設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)"和"中國原生態(tài)主題設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)"的三"金"榮譽(yù)。

2021年，水木南山品牌被中國泛家居博鰲論壇組委會(huì)授予：“百年華誕，中國泛家居突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。創(chuàng)始人尤月林先生也被授予：“中國泛家居博鰲論壇突出功勛獎(jiǎng)”。

水木南山跨越時(shí)空，跟老子對(duì)話，揭秘"新人類"生活之道，為當(dāng)今中國裝飾界翻開了發(fā)展新篇章。

主要亮點(diǎn)

萬平方米實(shí)景大店

濟(jì)南水木南山家居（集團(tuán)）有限公司在濟(jì)南建立三處萬平方實(shí)景大店，全方位展示“人居合一”的空間，讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)完整大家居從毛坯到精裝的全過程，實(shí)現(xiàn)一站式“買家”模式，所見即所得。

五行對(duì)五大空間

五行：金、木、水、火、土，對(duì)應(yīng)著人體的五臟：肝、心、脾、肺、腎，又對(duì)應(yīng)著居家的“廚房、衛(wèi)生間、客廳、餐廳、臥室五大空間。好的環(huán)境是自然的，是養(yǎng)生的，是符合五行的，那么，好的人也是健康的，平和的、自然的，孕育好的人所生活的環(huán)境是科學(xué)的，合理的，并符合邏輯和命理學(xué)的。

濟(jì)南水木南山在居家五大空間里面賦予人生命的解碼，設(shè)計(jì)具有朝氣蓬勃的家文化、家空間和家健康。

“命理風(fēng)水”植入

濟(jì)南水木南山布局風(fēng)水道場(chǎng)，實(shí)景解析中國傳統(tǒng)“風(fēng)水”文化，解密古人風(fēng)水價(jià)值在生活中的完美體現(xiàn)。尤月林先生講到：什么是風(fēng)水？風(fēng)水是“環(huán)境學(xué)”和“心理學(xué)”結(jié)合的一門學(xué)問。風(fēng)水的講究，是貴族學(xué)問，是貴族人或即將成為貴族的人都在研究和信奉風(fēng)水學(xué)科。

水木南山品牌研究的就是居家風(fēng)水養(yǎng)生，踐行古人宜居哲學(xué)。

“陰陽平衡”的理念

《易經(jīng)》講：“太陰”和“太陽”都不是好事，陰陽平衡才是養(yǎng)生之道。家庭裝修如何調(diào)節(jié)陰陽平衡，讓家不失衡，生活更平穩(wěn)，居家更安心？濟(jì)南水木南山大家居實(shí)景體驗(yàn)店，看見了體會(huì)將更深。

“九型人格”人物畫像

濟(jì)南水木南山通過“九型人格”定義的九種戶型，打造“九種人設(shè)”，匹配“人”和“居”一體，為主人找到“家”的“伴侶”。講家的故事，闡述主人的情懷，呈現(xiàn)人生精彩。

36套情景樣板間

濟(jì)南水木南山根據(jù)中國《易經(jīng)》“陰陽兩級(jí)”演變出“九型人格”，再衍生出“36套”情景化樣板間，表達(dá)了九種類型人物渴望擁有的36套生活空間和36種生活方式，實(shí)景再現(xiàn)當(dāng)代人的生活需求。

72個(gè)生活細(xì)節(jié)

水木南山結(jié)合先人生活習(xí)慣和中華古老居住文化，從中國“傳統(tǒng)文化”、“中華文化”、“地域文化”、“宗親文化”和“家長文化”四個(gè)層面來闡釋現(xiàn)代人的生活價(jià)值觀，并從“居家養(yǎng)生”、“居家舒適”、“居家科技”和“居家品味”上總結(jié)、歸納都市人居家生活的72個(gè)生活細(xì)節(jié)，讓生活更加情調(diào)，有故事。水木南山在設(shè)計(jì)中將根據(jù)每家主人的特點(diǎn)和生活習(xí)慣，生活態(tài)度和生活價(jià)值觀，打造每家每戶居家生活的72個(gè)生活細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)，傳遞一份愛，養(yǎng)生更自在。

核心優(yōu)勢(shì)

一、設(shè)計(jì)改變生活

水木南山品牌核心是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的核心是風(fēng)水，風(fēng)水的核心是吉祥，吉祥的核心是健康，健康的核心是長壽，長壽的核心是自然。

水木南山崇尚“人居合一”。把家當(dāng)成人來看待，家是有生命的，家需要健康，更需要陰陽平衡，五行相生。水木南山每設(shè)計(jì)一個(gè)家都要符合生活哲學(xué)和命理相學(xué)理論，讓健康家孕育健康人。

二、裝修改變命運(yùn)

家有著能量，是能量場(chǎng)。當(dāng)下有正能量的家庭，也有負(fù)能量的家庭，如何建造正能量的家庭，讓能量加持到人，通過能量使人進(jìn)步，從而改變現(xiàn)狀，改變命運(yùn)。水木南山品牌就是要通過裝修幫助到更多家庭去兇化吉，營造正能量，登峰造福，平步青云，大富大貴。

三、自然氧吧

水木南山品牌追求人與自然，自然與生命的融合，追求詩意生活，家空間植入自然景貌，宜人怡景，追求居家養(yǎng)生之道。水木南山非常注重裝修環(huán)保，所有用材均按照行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)來適配，并添加負(fù)氧離子到板材、涂料當(dāng)中，讓裝修過的家如置入大森林一樣，呼吸到每一口空氣都是新鮮的，健康的。

健康家首要做到是環(huán)保家。

四、廠家直供

濟(jì)南水木南山推行的是F2C服務(wù)模式，保證80%產(chǎn)品來自廠家直供，產(chǎn)品物美價(jià)廉，公司不加價(jià)，平進(jìn)平出，讓一般裝修家庭在采購材料產(chǎn)品上至少省去30%費(fèi)用。裝修不僅省心，而且更加省錢。

五、手機(jī)裝修

為了方便消費(fèi)者，節(jié)約裝修時(shí)間，濟(jì)南水木南山開通手機(jī)裝修，下載便裝網(wǎng)軟件，注冊(cè)會(huì)員，我們?yōu)槟鷮?shí)時(shí)在線服務(wù)，同事呢，可以關(guān)注水木南山視頻號(hào)、直播號(hào)，晚8:00-12:00都有直播說裝修，你可以實(shí)時(shí)互動(dòng)。

濟(jì)南水木南山公司營業(yè)到晚上23:00點(diǎn)，方便客戶下班后定裝修。

六、施工標(biāo)準(zhǔn)化

濟(jì)南水木南山嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化施工，按照施工場(chǎng)景1:1標(biāo)準(zhǔn)還原到客戶家現(xiàn)場(chǎng)，并按照國際品牌標(biāo)準(zhǔn)要求，施工108各個(gè)細(xì)節(jié)和56個(gè)節(jié)點(diǎn)都是要求嚴(yán)格把控，所有施工人員均考核上崗。施工如人品，施工不好等于人品不行。

七、一小時(shí)定裝修

濟(jì)南水木南山呈現(xiàn)給裝修的客戶從毛坯到精裝修的全過程，裝修過程中的108個(gè)隱蔽問題一一展現(xiàn)，讓客戶在短時(shí)間明白裝修是咋回事，并清楚地識(shí)別裝修的好壞，把控全局。濟(jì)南水木南山推行“買家”模式，十幾套實(shí)景1：1樣板間全配置，完整大家居，隨便選，讓客戶搞裝修如同選購汽車一樣簡單。裝修不再難，裝修不再煩，一小時(shí)定裝修，隨便選，很簡單。

中國小康網(wǎng)訊 記者金朝暉上海報(bào)道 2021年9月18日，由中國建筑科學(xué)研究院有限公司、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)主辦，中國建筑科學(xué)研究院有限公司、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)城市更新分會(huì)、國家建筑工程技術(shù)研究中心、國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地（建筑工程）、中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中建八局裝飾工程有限公司、上海建工四建集團(tuán)有限公司承辦，上海建科集團(tuán)股份有限公司、北京市既有建筑改造工程技術(shù)研究中心、北新集團(tuán)建材股份有限公司協(xié)辦的“第十三屆全國既有建筑改造大會(huì)”在上海隆重召開。

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住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能與科技司副司長汪科，上海市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)管理委員會(huì)總工程師劉千偉，中國建筑科學(xué)研究院有限公司黨委書記、董事長王俊，中國科學(xué)院院士、同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授鄭時(shí)齡，中國工程院院士、同濟(jì)大學(xué)副校長吳志強(qiáng)，全國工程勘察設(shè)計(jì)大師、寶鋼股份湛江鋼鐵工程指揮部副總指揮陳炯，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)城市更新分會(huì)會(huì)長、北京天鴻控股（集團(tuán)）有限公司黨委書記、董事長柴志坤，中國城鎮(zhèn)化促進(jìn)會(huì)副主席、原建設(shè)部村鎮(zhèn)建設(shè)司司長李兵弟，中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長孫蓮英，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)秘書長趙正挺，中國建筑項(xiàng)目管理首席專家、中建八局工程研究院院長張曉勇，北新集團(tuán)建材股份有限公司副黨委書記、董事長王兵，中建八局裝飾工程有限公司黨委書記、董事長王展，上海建工集團(tuán)股份有限公司副總工程師、上海建工四建集團(tuán)有限公司總工程師兼副總裁張銘，中國中建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司總建筑師薛峰，上海建筑科學(xué)研究院（集團(tuán)）有限公司副總裁李向民，深圳市建筑科學(xué)研究院股份有限公司副董事長陳澤廣等領(lǐng)導(dǎo)專家及優(yōu)秀企業(yè)家代表出席本次大會(huì)開幕式及主論壇。大會(huì)開幕式由中國建筑科學(xué)研究院有限公司副總經(jīng)理王清勤主持，中國建筑科學(xué)研究院有限公司科技發(fā)展研究院副院長趙力、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)城市更新分會(huì)秘書長夏子清主持大會(huì)主論壇。

《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出實(shí)施城市更新行動(dòng)。這一信號(hào)標(biāo)志著城市更新已上升至國家戰(zhàn)略層面。實(shí)施城市更新行動(dòng)，可以高效利用城市存量土地資源，通過模式創(chuàng)新、政策調(diào)整和創(chuàng)造新需求來釋放“過?！碑a(chǎn)能，促進(jìn)城市轉(zhuǎn)型發(fā)展。實(shí)施城市更新行動(dòng)，總體目標(biāo)是建設(shè)宜居城市、綠色城市、韌性城市、智慧城市、人文城市，不斷提升城市人居環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本屆大會(huì)將主題聚焦于“城市更新與建筑改造 助力人民美好生活”。

大會(huì)除主論壇外，還同期舉辦了“城市更新策略與模式”、“城市更新技術(shù)與方法”、“歷史建筑保護(hù)與利用”、“老舊小區(qū)綜合改造”、“老舊小區(qū)加裝電梯”五大主題分論壇。60余位來自城市更新和既有建筑改造領(lǐng)域的專家、學(xué)者及企業(yè)操盤手聚焦城市更新和既有建筑改造中面臨的政策、標(biāo)準(zhǔn)、模式、路徑等問題，預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)、解讀前沿政策、分享典型案例、分析更新路徑及技術(shù)路線。“美化更新與改造設(shè)計(jì)”分論壇將于10月8日在上海新國際博覽中心E3館召開。

六大主題分論壇由中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、上海建工四建集團(tuán)有限公司、《建筑遺產(chǎn)》學(xué)刊、筑福（北京）城市更新建設(shè)集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦承辦，阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司、天奧電梯（中國）有限公司、上海先為土本工程有限公司、卡本科技集團(tuán)股份有限公司、圣奎節(jié)能科技發(fā)展（上海）有限公司、亞士創(chuàng)能科技（上海）股份有限公司、上海龍博建設(shè)發(fā)展有限公司、上海天補(bǔ)材料科技有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司、固克節(jié)能科技股份有限公司協(xié)辦。

本次大會(huì)受到了上海市住房和城市建設(shè)管理委員會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部防災(zāi)研究中心、中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)綠色建筑與生態(tài)城區(qū)分會(huì)、中國城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、中國建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中國中建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司、北京清華同衡規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院有限公司、清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、天津大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)城市風(fēng)險(xiǎn)管理研究院、深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院有限公司、深圳市建筑科學(xué)研究院股份有限公司、河北省建筑科學(xué)研究院有限公司、上海市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)分會(huì)、上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、上海市電梯行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市荊州商會(huì)、華建集團(tuán)歷史建筑保護(hù)設(shè)計(jì)院、上海市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司城市更新設(shè)計(jì)研究院、東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司、常州市建筑科學(xué)研究院集團(tuán)股份有限公司、西安五和土木工程新材料有限公司、上海美創(chuàng)建筑材料有限公司、上海天演建筑物移位工程股份有限公司、上海新都裝飾工程有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司、泛城設(shè)計(jì)股份有限公司、上海東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司、北京易梯科技有限公司、上海錦和商業(yè)經(jīng)營管理股份有限公司、上海玻機(jī)智能幕墻股份有限公司、上海明悅建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所有限公司、上海市建筑裝飾工程集團(tuán)有限公司、廣東奧菱電梯有限公司、全聯(lián)城市更新有限公司的大力支持。

本屆大會(huì)采取線下現(xiàn)場(chǎng)研討及線上視頻、圖片全程直播和互動(dòng)的方式舉行，來自住建系統(tǒng)部門和地方政府負(fù)責(zé)人，科研院所，高等院校，銀行和投融資機(jī)構(gòu)，規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)等城市更新和既有建筑改造領(lǐng)域的專家及代表參加了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。線上主論壇及平行分論壇觀看人數(shù)近600萬人次。

2022年，金煌裝飾作為中國知名家裝品牌，其“健康新整裝”憑借著健康、環(huán)保、舒適獲得大眾的喜愛，同時(shí)不斷升級(jí)家裝服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而突破傳統(tǒng)思維及發(fā)展模式，逆勢(shì)擴(kuò)張，走出湖南，布局全國，一度成為眾多家裝業(yè)主的選擇。

32項(xiàng)金匠工藝

金煌裝飾堅(jiān)持“健康為首、品質(zhì)為尊”的筑家理念，始終把客戶需求放在首位，通過近20年的摸索、積累、總結(jié)、提升，在湘派家裝工藝的基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)32項(xiàng)金匠工藝，分別是7大水電施工標(biāo)準(zhǔn)工藝、12大泥工施工標(biāo)準(zhǔn)工藝、7大木作施工標(biāo)準(zhǔn)工藝、5大油工施工標(biāo)準(zhǔn)工藝和1:1實(shí)景放樣展示工藝。為家裝消費(fèi)者提供從健康產(chǎn)品體系到健康工藝標(biāo)準(zhǔn)的整套家裝解決方案，解決了家裝品質(zhì)的核心需求。

“金匠”工藝為施工品質(zhì)得到保障，全方位確保裝修品質(zhì)質(zhì)量，容不得一絲馬虎，健康問題更是一等一放心，金煌家裝具有杜絕甲醛、防抗病毒、靜音降噪、抗菌防霉、水電安全等安全環(huán)保，為金煌打造了更健康、更環(huán)保、更安全、更耐用、更精致的裝修品質(zhì)保障。

8級(jí)質(zhì)量卓越交付標(biāo)準(zhǔn)工程管控

為把控施工質(zhì)量與工藝標(biāo)準(zhǔn)，由工人、班組長、項(xiàng)目主管，到監(jiān)理、工程部經(jīng)理、工程總監(jiān)，再到總經(jīng)理、集團(tuán)巡檢組成的8級(jí)質(zhì)量卓越交付工程管控體系，實(shí)施層層把關(guān)，所有環(huán)節(jié)還要經(jīng)過客戶滿意度、質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定、班組工人水平、文明形象考核，從每一個(gè)崗位、每一道工序、每一個(gè)細(xì)節(jié)，嚴(yán)抓、嚴(yán)管、嚴(yán)控，確保每項(xiàng)工程質(zhì)量。

7大卓越交付標(biāo)準(zhǔn)

與此同時(shí)，金煌裝飾的7大卓越交付標(biāo)準(zhǔn)也鄭重承諾：質(zhì)量達(dá)到高于國際的優(yōu)良級(jí)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、施工技術(shù)水平及工藝水平行業(yè)領(lǐng)先、施工材料全部采用優(yōu)質(zhì)中高檔產(chǎn)品。從最初的設(shè)計(jì)方案執(zhí)行、裝修開始、最后完工，業(yè)主均可全程監(jiān)控，以此來確保業(yè)主拎包入住，住得省心、住得安心。

20余年來，金煌裝飾一直引領(lǐng)家裝消費(fèi)潮流，目前已為數(shù)十萬家庭提供優(yōu)質(zhì)家裝服務(wù)，贏得廣泛贊譽(yù)與良好市場(chǎng)口碑。同時(shí)，金煌更以工藝、材料、健康、環(huán)保的裝修品質(zhì)來打動(dòng)消費(fèi)者，從而展現(xiàn)金煌裝飾的品牌形象。如果大家想要整裝房子，一定要選擇一站式裝修服務(wù)，以此達(dá)到更適合更完美的效果。

業(yè)務(wù)層面，上海極家裝修公司個(gè)性定制，建材集團(tuán)化采購，56道歐標(biāo)工序，18道特色工藝，全屋智能！以下是公司的一些案例，從業(yè)這么多年，以下也是簡簡單單的一些施工。在正式合作之前，作為業(yè)主，你也是有權(quán)利去看往年他們合作的一些裝修，看看跟你基本上投資情況，房屋規(guī)模情況差不多的案列，多去找找細(xì)節(jié)，看看有什么不一樣的地方。

上海極家裝修公司裝修案例

這是其中一家設(shè)計(jì)改觀：

上海極家裝修公司設(shè)計(jì)

通過改造，暗廳可以變得更加明亮，儲(chǔ)物空間可以大不止一倍。行業(yè)里面有這樣一句話：三分設(shè)計(jì)，七分施工，但是歸根結(jié)底，看的就是裝修公司的功底和能力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。對(duì)于業(yè)主，上海極家裝修公司有求必應(yīng)，施工師傅精打細(xì)算！

上海極家裝修公司怎么樣？先了解我們把，先從多個(gè)角度看看這家公司如何再做決定。

裝修系列的專題頁面設(shè)計(jì)可以從活動(dòng)主題、產(chǎn)品專題、公司優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)保障、施工工藝等方面入手，先確定所需頁面的主題，用具有吸引力的設(shè)計(jì)元素來營造頁面氛圍，用良好的產(chǎn)品或者活動(dòng)方案規(guī)劃來刺激客戶購買，用報(bào)名入口作為轉(zhuǎn)化收尾。好的專題頁面要想展示的全面、快速引導(dǎo)客戶進(jìn)入步驟好的環(huán)境中，主題一定要清晰明了。

一個(gè)好的活動(dòng)宣傳海報(bào)，在整個(gè)活動(dòng)流程中，會(huì)起著至關(guān)重要的作用。

海報(bào)，是在與客戶沒見面時(shí)，讓客戶最直觀了解我們活動(dòng)以及公司的重要形式。

所以作為前端流量入口，一個(gè)有效海報(bào)，能給你帶來事半功倍、節(jié)省大量成本的宣傳效果。

海報(bào)為什么重要？

海報(bào)是效果廣告中最常見的物料！

海報(bào)是朋友圈占屏率最高的形式！

海報(bào)是裝企活動(dòng)中最重要的素材！

一張有轉(zhuǎn)化思維的活動(dòng)單頁發(fā)給客戶，可以讓客戶看到后，直觀清楚的了解活動(dòng)是什么、活動(dòng)怎么做、優(yōu)惠力度有多大、我們是誰、為什么選擇我們。

能清晰的傳達(dá)給客戶我們想讓客戶了解的信息，并且還能順帶展示出公司的實(shí)力。

說到這，大家可以問自己一個(gè)問題，你的活動(dòng)宣傳是否能讓業(yè)主第一時(shí)間了解信息，海報(bào)能否像業(yè)主有層次傳達(dá)？

其實(shí)，到現(xiàn)在為止，也有很多前端營銷人員，從未想過一個(gè)活動(dòng)單頁會(huì)這么重要。

現(xiàn)在，有部分裝企設(shè)計(jì)的活動(dòng)海報(bào)，仍然是這種形式，先不說色彩搭配等基本問題，單是營銷邏輯，就充滿了漏洞。

把這樣的活動(dòng)設(shè)計(jì)拿給客戶看，至少損失70%潛在客戶，想想你家的活動(dòng)設(shè)計(jì)損失了多少客戶？

一張海報(bào)，如何讓簽單率暴增162%

首先，我們要知道，一張有效果的海報(bào)一定是具備：背書借力、主題突出、物質(zhì)激勵(lì)、承諾與兌現(xiàn)、好評(píng)、稀缺性、行動(dòng)指令的。

我們分開來詳細(xì)講解一下。

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第一訣竅：借勢(shì)

借勢(shì)的重要性，自古以來就不斷被證明著，一個(gè)強(qiáng)而有力的背書，能為我們帶來意想不到的效果。

比如合作的當(dāng)?shù)刂娕_(tái)媒體、紙媒、網(wǎng)絡(luò)媒體，如果都沒有拉一個(gè)合作分期的銀行。

如果也沒有，就做一個(gè)室內(nèi)環(huán)保協(xié)會(huì)上去，如果真到這一步，我勸你別做活動(dòng)了，好好去拓展下渠道再來，背書+自己企業(yè)品牌放在活動(dòng)頁頭部，必須讓業(yè)主一眼就可以看到。

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第二訣竅：突出主題

結(jié)合公司凸顯價(jià)值主題，節(jié)日營銷加入公司元素，價(jià)格型、環(huán)保型、施工型、設(shè)計(jì)型，比如價(jià)格型：5·1全國聯(lián)動(dòng)大放價(jià) 擊穿市場(chǎng)成本等等

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第三訣竅：物質(zhì)激勵(lì)

簡單粗暴—直接以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)刺激業(yè)主，其中兩項(xiàng)最為關(guān)鍵，進(jìn)店禮與神秘大禮。進(jìn)店禮可設(shè)置比如乳膠枕、加油卡、凈水壺、名家藝術(shù)品等等實(shí)物。神秘大禮可設(shè)置為電器類、煙機(jī)灶具類等實(shí)用價(jià)值禮品。正常優(yōu)惠可設(shè)置免費(fèi)送五金、燈具、材料升級(jí)等等。

所有產(chǎn)品，都要體現(xiàn)出溢價(jià)率，都要表明價(jià)值XXXX元。

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第四訣竅：承諾以及兌現(xiàn)

上文做出承諾，下文常理上認(rèn)可實(shí)現(xiàn)承諾的保障措施+成功案例。

比如我們承諾施工符合xx標(biāo)準(zhǔn)，不合格總裁親自砸！配工地巡檢圖片。

比如我們承諾環(huán)保達(dá)到xx標(biāo)注，環(huán)保不合格承擔(dān)客戶損失等等 配環(huán)保測(cè)量合格圖片。

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第五訣竅：好評(píng)

現(xiàn)在很多人消費(fèi)都會(huì)先看看評(píng)價(jià)如何，這一點(diǎn)不管是線上平臺(tái)買衣服，還是線下門店消費(fèi)，評(píng)價(jià)的好壞就等于大家的看法。

所以，全國XXX客戶口碑見證，是必須加在海報(bào)里的。

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第六訣竅：稀缺性+報(bào)名指令

業(yè)主對(duì)于充裕的東西天然無感，但具備稀缺感的東西卻往往能帶給業(yè)主更強(qiáng)烈的刺激，試著給它添加一些邊界，通過讓它變得更加稀缺來帶給業(yè)主更強(qiáng)的行動(dòng)動(dòng)機(jī)。

比如：活動(dòng)優(yōu)惠力度太大，集團(tuán)僅放出100個(gè)名額，錯(cuò)過再等1年；現(xiàn)已報(bào)名91家，植入轉(zhuǎn)賬、收據(jù)、合同照片。

僅剩9戶名額，現(xiàn)在立即搶占名額等！

再用電話咨詢、報(bào)名咨詢、回復(fù)咨詢給出行動(dòng)指令。

你們家的活動(dòng)是否有營銷“動(dòng)線” ？如果你感覺活動(dòng)困難，把這篇文章發(fā)給你的老板、發(fā)給你的企劃，馬上改善活動(dòng)簽單難題。