1. 項目簡介
– 項目背景
– 項目目標
– 項目范圍
– 項目優(yōu)勢

2. 市場分析
– 目標市場
– 市場規(guī)模
– 市場趨勢
– 競爭對手分析

3. 產(chǎn)品或服務(wù)描述
– 產(chǎn)品或服務(wù)特點
– 產(chǎn)品或服務(wù)定位
– 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢

4. 營銷策略
– 定價策略
– 推廣策略
– 渠道策略

5. 經(jīng)營模式
– 運營流程
– 組織架構(gòu)
– 人力資源規(guī)劃

6. 財務(wù)規(guī)劃
– 初創(chuàng)投資
– 預(yù)期收入
– 預(yù)期支出
– 盈利預(yù)測

以上為商業(yè)項目計劃書的大致模板，希望對你有所幫助，感謝！

項目的封面要能夠準確概括創(chuàng)業(yè)的主旨，因為它會影響到對項目的整體理解和認可。這段描述可以包括項目的愿景和目標，激發(fā)利益相關(guān)者的興趣，激發(fā)團隊的奮斗精神。

對于P1項目概況，包括項目的背景和目標，范圍和范圍之外的事項，風(fēng)險和問題，以及相關(guān)方的利益。同時，項目概況還應(yīng)包括關(guān)鍵里程碑和項目團隊的組成。

P2項目的亮點在于其具有競爭力的分析框架和深入的市場調(diào)研。

P3市場存在一些痛點和問題，這些問題成為了創(chuàng)業(yè)的原因。

P4解決方案是一種幫助用戶管理和優(yōu)化其IT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)解決方案。它通過提供可靠的性能分析、自動化管理和智能優(yōu)化功能，幫助用戶更有效地利用其技術(shù)資源，提高系統(tǒng)的可靠性和效率。 P4還提供了實時監(jiān)控和預(yù)警功能，以幫助用戶快速識別和解決潛在的問題，從而提升整體的系統(tǒng)運行表現(xiàn)。

P5已取得成績，目前進展順利。

P6如何獲利以及賺錢的方式有很多種?？梢酝ㄟ^銷售產(chǎn)品或服務(wù)，參與投資，開展網(wǎng)絡(luò)營銷等方式來賺取收益。通過改善產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)標準以及提升品牌影響力等方法可以獲得可靠的收益。賺取收益需要一定的時間和精力投入，需要根據(jù)不同的商業(yè)模式和市場需求進行合理的規(guī)劃和預(yù)期。

P7團隊的創(chuàng)始人是一位資深的行業(yè)專家，擁有豐富的管理經(jīng)驗和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，他注重維持各方利益的平衡，努力確保所有相關(guān)方都能得到公正的對待并獲得滿意的回報。他在業(yè)界享有很高的聲譽，不僅在商業(yè)上取得了顯著成就，還以其公正和誠信的處事風(fēng)格贏得了人們的尊重和信任。通過其精明的領(lǐng)導(dǎo)和與相關(guān)方的良好溝通，P7團隊得以保持著穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在行業(yè)中保持著良好的聲譽。

P8團隊的核心能力包括技術(shù)門檻、創(chuàng)新護城河和市場安全墊。

理解，您希望在10至15頁內(nèi)口述內(nèi)容，而不需要詳細描述，我理解能力有限，無法進行口述的內(nèi)容，但我可以更深入了解您的需求并提供相應(yīng)的幫助。

抱歉，我無法提供關(guān)于特定作者或特定來源的內(nèi)容的創(chuàng)作。

在嚴峻的現(xiàn)實面前，電商團隊管理者需要提高自己的管理能力，通過現(xiàn)代化管理模式解決招聘難、培訓(xùn)難、人才流失、績效考核難以落地、制度不完善、薪酬成本增長等問題。然而很多電商團隊管理者缺乏管理經(jīng)驗，導(dǎo)致電商團隊效率低下。

今天，小編帶來的免費資料是《電商團隊招聘培訓(xùn)與績效薪酬》，這套資料總結(jié)出一套有針對性的電商團隊管理經(jīng)驗。例如，如何招攬優(yōu)秀人才，如何制定科學(xué)合理的組織架構(gòu)，如何建立培訓(xùn)體系，如何為電商團隊設(shè)置制度，如何實施目標管理、游戲化管理、去中心化管理、流程化管理，如何進行績效考核與薪酬設(shè)計，如何執(zhí)行激勵機制等。

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干貨目錄

1.突破困境—電商團隊管理的終極目標

1.1　成本困境：流量獲取 壓賬 庫存 物流

1.2　員工困境：不好招 教不會 管不好

1.3　組建電商團隊的優(yōu)勢

1.4　案例：打造電商團隊超強戰(zhàn)斗力

2.招賢納士—優(yōu)秀人才是電商團隊的核心

2.1　電商行業(yè)的人才現(xiàn)狀：“泡沫”嚴重

2.2　組建電商團隊需要招聘哪些員工

2.3　選擇合適渠道，助招聘一臂之力

2.4　領(lǐng)導(dǎo)魅力造就電商團隊高度

2.5　案例：電商團隊吸引并留住人才的秘密

3.團隊建設(shè)—制定科學(xué)合理的組織架構(gòu)

3.1　運營：把握全局，綜合統(tǒng)籌

3.2　文案：掌握文字魅力，打造產(chǎn)品賣點

3.3　美工：設(shè)計宣傳頁面 裝修網(wǎng)店

3.4　客服：售前 售中 售后

3.5　推廣：直通車 營銷活動

3.6　數(shù)據(jù)管理：為調(diào)整運營方案搜集數(shù)據(jù)

3.7　物流：當天下單 當天發(fā)貨

3.8　案例：麥包包的組織架構(gòu)

4.培訓(xùn)體系—為電商團隊打造強大“內(nèi)驅(qū)力”

4.1　建立培訓(xùn)體系：全面 多層次

4.2　新員工培訓(xùn)：掌握電商流程

4.3　老員工培訓(xùn)：服務(wù)標準化，提升電商形象

4.4　不可取的培訓(xùn)模式：“填鴨式”培訓(xùn)

4.5　高效的培訓(xùn)模式：場景還原法

4.6　人性化的培訓(xùn)模式：個別指導(dǎo)法

4.7　案例：如何開展電商培訓(xùn)

5.制定制度—制度是團隊管理的一把標尺

5.1　制度制定的兩個要點

5.2　人情不能取代制度

5.3　制度面前，誰都不能找理由

5.4　執(zhí)行才能發(fā)揮制度的作用

6.目標管理—有了目標，電商團隊才好

6.1　電商團隊目標的制定：遵循SMART原則

6.2　團隊目標分解：自上而下法 自下而上法

6.3　簽訂目標責(zé)任書：為實現(xiàn)目標保駕護航

6.4　建立看板：讓目標進度可視化

6.5　把握執(zhí)行關(guān)鍵期：月初緊 月中查 月末沖

6.6　案例：電商團隊的目標管理之道

7.游戲化管理—適合年輕電商團隊的管理模式

7.1　游戲化管理的六個關(guān)鍵要素

7.2　讓游戲成為對工作的獎勵

7.3　游戲化管理原則一：讓新員工迅速入門

7.4　游戲化管理原則二：賦予員工榮譽感

7.5　游戲化管理原則三：加強員工間的互動

7.6　游戲化管理原則四：做好即時反饋

7.7　案例：阿芙精油對團隊實施游戲化管理

8.去中心化管理—將管理者變成教練的管理模式

8.1　管理者要學(xué)會做員工的教練

8.2　“媽媽”型管理者vs“放手”型管理者

8.3　去中心化管理一：扁平管理

8.4　去中心化管理二：“無邊界”管理

8.5　困擾電商團隊的交流障礙及解決方法

8.6　案例：如何用去中心化管理塑造電商“神話”

9.流程化管理—流程能夠提高電商團隊的效益

9.1　電商團隊為什么要進行流程化管理

9.2　電商管理者如何實現(xiàn)流程化管理

9.3　制定業(yè)務(wù)流程的七個技巧

9.4　流程化管理的兩個注意事項

9.5　采購流程制定

9.6　訂單管理流程制定

9.7　倉儲發(fā)貨流程制定

9.8　分銷管理流程制定

9.9　客戶管理流程制定

9.10　案例：電商團隊用流程化管理提升運營效率

10.績效考核—電商團隊要發(fā)展，績效考核少不了

10.1　建立績效考核體系：提取指標 正式執(zhí)行

10.2　績效考核方法一：KPI考核法

10.3　績效考核方法二：360度考核法

10.4　績效考核方法三：BSC考核法

10.5　績效考核方法四：MBO考核法

10.6　不同部門員工的績效考核設(shè)計

10.7　管理者如何進行績效反饋面談

10.8　案例：一次失敗的績效反饋面談

11.薪酬設(shè)計—保證每一位員工勞有所得

11.1　績效考核結(jié)果與薪酬設(shè)計的關(guān)系

11.2　不同部門的薪酬設(shè)計

11.3　薪酬的激勵性和平衡性

11.4　案例：電商團隊中的薪酬體系

12.激勵機制—有激勵，員工才更有動力

12.1　電商團隊建立激勵機制的重要性

12.2　適合電商團隊的兩種激勵形式

12.3　學(xué)會用斯坎隆計劃激勵員工

12.4　如何設(shè)計電商團隊的晉升體系

12.5　案例：某電商團隊的激勵機制

附錄

附錄1　招聘需求申請表

附錄2　員工培訓(xùn)需求調(diào)查表

附錄3　員工培訓(xùn)報告表

附錄4　電商團隊績效考核表

附錄5　員工自我鑒定表

附錄6　客服關(guān)鍵績效考核指標表

干貨預(yù)覽

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電商團隊招聘培訓(xùn)與績效薪酬

名片

牛鈺

“5·12”汶川特大地震幸存者，現(xiàn)為四川省青藍學(xué)益教育科技有限公司運營部負責(zé)人。牛鈺地震時被掩埋在廢墟之下三天三夜，獲救后右腿截肢，但她自強不息，樂觀豁達，變身短視頻博主，將青春正能量傳遞給社會大眾。2022年，牛鈺獲第25屆四川青年五四獎?wù)?/span>。

樂觀豁達的牛鈺。 牛鈺供圖

【故事】

因為“給自己的義肢裝上閃光燈”的視頻走紅，牛鈺被不少網(wǎng)友稱為“閃光少女”。

5月12日是牛鈺的生日，今年她25歲了。今年的這一天，剛剛榮獲第25屆四川青年五四獎?wù)碌呐ｂ暬亓艘惶死霞揖d陽北川，祭奠汶川特大地震遇難者。

從北川回來后，牛鈺又元氣滿滿地開始工作、生活。

5月27日，當記者見到她時，她一邊忙著和小伙伴策劃如何通過短視頻來推介家鄉(xiāng)文旅產(chǎn)業(yè)，一邊和出版社溝通，準備出版?zhèn)€人的第一本書。

“我想用我自己的力量，去為家鄉(xiāng)發(fā)展做點力所能及的事，也希望通過我的經(jīng)歷和感悟，激勵更多殘疾朋友向陽而生。”牛鈺笑著說，“年輕人就得使勁兒‘折騰’。我們未來的路還很長，無論遇到多大的困難，都要帶著希望，做個溫暖而有力量的人?！?/p>

牛鈺現(xiàn)在是一名短視頻編導(dǎo)、攝影師。 牛鈺供圖

從“與義肢較勁”到“我要走出去”

“我的青春期，是在‘與義肢較勁’中度過的。”14年前的那場大地震，將年僅11歲的牛鈺掩埋在廢墟之下三天三夜，她失去了右腿，左腿也經(jīng)歷了30多次手術(shù)。牛鈺回憶，“以前的我并不自信，每次出門都要給義肢包上海綿，怕別人看到我的不同?！?/p>

越是和義肢“較勁”，牛鈺越是感覺到自己內(nèi)心的渴望，“我不要‘藏起來’，我要‘走出去’，活得精彩！”牛鈺的想法就是，“我有殘疾，但我一樣可以享受生活。”

2018年5月12日，是“5.12”汶川特大地震十周年。那一天，她穿上短褲，戴上義肢，取下海綿，露出鋼腿，在汶川馬拉松的跑道上奮力奔跑。哪怕義肢摩擦皮肉，哪怕疼痛陣陣傳來，但她依然一公里又一公里地咬牙走完了全程。她的陽光和堅韌，讓她登上了熱搜，被廣大網(wǎng)友稱為“汶川最美馬拉松女孩”，有媒體稱她是“2018年度勵志跑者”。

這一次奔跑，讓牛鈺跑入了青春的新賽道，她開始不斷挑戰(zhàn)自己，逐漸活出了最美的青春模樣。

牛鈺去往西藏墨脫縣完全小學(xué)支教，用自身事跡向孩子們傳遞永不服輸?shù)木?，成了孩子們心中的“鋼鐵俠”；她變身不少網(wǎng)友熟悉的短視頻博主“春游哥哥”，傳遞向陽而生的正能量，鼓勵殘障人士積極面對生活；她帶著自己的“小鋼腿”站上了上海時裝周的T臺，將又颯又美的青春正能量傳遞給社會大眾，鼓勵大家有夢就要去追……

希望能給殘障人士帶來更多勇氣和希望

中國有8500萬名殘障人士，但因為各種各樣的原因，不少殘障人士都會選擇盡可能少地出現(xiàn)在公眾場合。

對此，牛鈺深有體會，她想改變這種現(xiàn)狀。

于是，牛鈺在自己的“小鋼腿”上裝上閃光燈，不懼他人的目光，大大方方地走在成都最繁華的大街上，并將這段經(jīng)歷制作成了短視頻，置頂在了“春游哥哥”短視頻賬號上。

牛鈺的本職工作是一名短視頻編導(dǎo)、攝影師。閑暇時，她會在短視頻平臺上記錄下了自己的故事。“雖然力量有限，但我還是想為殘障群體做點什么?！迸ｂ曊f，這是自己開通“春游哥哥”這個短視頻賬號的初衷。她的短視頻作品，多是反映殘障人士生活的題材，通過講述自己的故事，給殘障群體帶去了勇氣和希望，幫助殘障人士直面內(nèi)心、走出家門，“也以我自己為載體，讓更多人了解殘障人士?！?/p>

從“春游哥哥”短視頻賬號開通到現(xiàn)在，牛鈺已經(jīng)先后制作推出公益類原創(chuàng)短視頻近200個，視頻瀏覽量超過1億，點贊量近2000萬。牛鈺說：“我們每個人都是獨一無二的，希望未來能夠有更多的殘障人士自在瀟灑地出現(xiàn)在大街上?！?/p>

當下的“大事”是傳播“殘健共融”理念

目前，在短視頻平臺上，牛鈺的粉絲量已經(jīng)突破了100萬。在她的視頻評論中，可以看到不少殘疾朋友留言。在牛鈺的鼓勵之下，這些殘疾朋友，有的去學(xué)了游泳，有的重新站上了籃球場，有的開始DIY自己義肢……他們開始勇于去追逐自己想要的人生，漸漸活出了自信獨立的樣子。

“看著這些評論，我覺得我還能做得更多更好?！迸ｂ曊f，參加公益促進殘健共融就是她當下正在干的“大事”。

牛鈺帶著自己的“小鋼腿”，受邀參演了國際殘疾人日公益歌曲《嘿，請你愛我吧》MV，參與了紀錄片《2021逐光而行》拍攝，登上了2022年《VOGUE》雜志三月刊封面……她通過舞臺、鏡頭，在各類平臺上發(fā)聲，傳播著“殘健共融”的理念。

說起未來的規(guī)劃，牛鈺笑著說，計劃在年內(nèi)發(fā)布個人的第一本書，“希望通過文字向世界傳達自己的想法。”除此之外，她還想做許多不同的嘗試，比如發(fā)行屬于自己的原創(chuàng)單曲，用音樂架起普通人和殘疾人之間的橋梁。

除了關(guān)注殘障群體外，牛鈺還始終關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。她發(fā)揮自己作為一名短視頻編導(dǎo)、攝影師的工作特長，通過短視頻大力宣傳自己的家鄉(xiāng)北川，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻自己的一份青春力量。

寄語

牛鈺

我們每個人都是獨一無二的，一定要關(guān)注自己的內(nèi)心世界，聆聽自己心靈的聲音，要勇于面對困難，努力成為一個溫柔而有力量的人。作為新時代的新青年，我們要用自己的青春力量，為社會做點力所能及的事情。

本文來自【四川日報-川觀新聞】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

ID：jrtt

也難怪他們立下這樣的志向，首先這份職業(yè)工作時間自由，再加上高收入，很難不心動。

插畫如今應(yīng)用廣泛，傳統(tǒng)出版社中的報紙、雜志、各類刊物以及今年火爆的兒童繪本都需要大量的插畫。

互聯(lián)網(wǎng)興起后，各種廣告海報、游戲設(shè)計、網(wǎng)頁及各大APP界面設(shè)計、多媒體、家裝、布藝、墻體布景、電腦壁紙、說明書、頭像等方方面面都能夠用到插畫。

當下的插畫行情，普通的插畫師月平均收入大約5000-15000元，但是好的插畫師卻是按照件數(shù)計算收入的。

中等水平以上的插畫基本都在500元/件以上，過千上萬的也不少，這就是為什么這行會有那么多自由插畫師的原因，優(yōu)秀插畫師一個月畫個幾單就抵得上普通人辛苦一個月了。

但是前提是你足夠優(yōu)秀。

成為一名優(yōu)秀的商業(yè)繪畫插畫師，是一個漫長的過程，想要像外面培訓(xùn)機構(gòu)宣傳的那樣，幾個月成功是不可能實現(xiàn)的。

你打好繪畫基礎(chǔ)，畫出流暢的線條都需要時間積累，更何況是風(fēng)格迥異的各種繪畫作品。

因此找一所專業(yè)的院校去學(xué)習(xí)是非常有必要的。

在廣州嶺南現(xiàn)代技師學(xué)院，我們的美術(shù)繪畫專業(yè)老師給出的建議是，無論你是像成為自由插畫師，還是其他的設(shè)計師，在技校的三年先打好繪畫基礎(chǔ)，如素描、速寫等，并能熟練使用數(shù)字繪畫工具。

之后再繼續(xù)升學(xué)，往你喜歡的專業(yè)去深造，去學(xué)習(xí)設(shè)計思維，培養(yǎng)插畫的審美，在學(xué)習(xí)的過程中不斷接觸到真正的項目，接一些私人的小單，或者直接到企業(yè)去實習(xí)。

一邊學(xué)習(xí)插畫的理論基礎(chǔ)，一邊通過項目去鞏固自己的基礎(chǔ)，同時積累行業(yè)人脈，打響個人品牌知名度，為未來成為自由插畫師做準備。

這樣下來，你會發(fā)現(xiàn)成為自由商業(yè)插畫師也不是一件很難的事，關(guān)鍵是你要有專業(yè)老師去指導(dǎo)，還要有強大的執(zhí)行能力。

插畫師這個職位就簡單介紹到這里了，有什么不明白的，關(guān)注lnxdjs梁老師持續(xù)為你分享插畫知識。

直播操盤與運營整體示意圖

客戶：

做抖音直播賣貨，要對本類目對應(yīng)的客戶群體非常熟悉，要知道客戶的人群畫像、客戶的興趣喜好、直播間怎么讓客戶多停留多互動、直播的產(chǎn)品怎么打動客戶、客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品、客戶為什么會持續(xù)復(fù)購我們的產(chǎn)品，怎么打上精準的客戶標簽等。

三類工作：

做抖音直播要做好三項重要工作：選品、運營、直播。選品的對錯決定至少50%的成?。贿\營工作和主播直播工作主要是要解決三大問題：怎么獲取各種流量、怎么讓準客戶在直播間多停留多互動、怎么讓準客戶付費變成付費客戶，進而成為復(fù)購客戶。而且抖音的特殊機制是，只要一個直播間有很好的停留互動和成交，抖音就會源源不斷免費推送自然流量展示給直播間。做直播的最終目標是要實現(xiàn)良好的純收益。

抖音平臺：

做抖音直播必須要了解抖音平臺的相關(guān)內(nèi)容，要了解抖音平臺的基礎(chǔ)知識，比如小店、電商羅盤、巨量百應(yīng)、巨量千川等的功能；要了解抖音短視頻推送算法、直播自然流推送算法；直播間什么類目可以賣，什么類目不能賣；直播間什么類詞語不能說；口碑分的規(guī)則等。

飛鵲直播訓(xùn)練營介紹

『飛鵲直播訓(xùn)練營』是飛鵲直播基地與中國5G直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為推動中國直播電商發(fā)展，整合了50+具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深專家，精心打造的直播電商創(chuàng)業(yè)課程，全年舉辦52期公開課，12期訓(xùn)練營、12期行業(yè)私董會，致力于幫助有志于抖音電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供訓(xùn)練營、陪跑、孵化、加速的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，同時符合條件的學(xué)員可以獲得首期2000萬元飛鵲直播創(chuàng)業(yè)基金的創(chuàng)業(yè)投資支持、優(yōu)先入駐有1000個直播間、十萬㎡場地的飛鵲直播孵化器，幫助創(chuàng)業(yè)者解決真問題，實現(xiàn)健康、快速成長、創(chuàng)造直播電商品牌。

掃碼關(guān)注我們

每天進步一點點！

火爆的摩托車市場，也誕生了越發(fā)多的摩托車小白，所以我們將推出系列關(guān)于摩托車的科普文，解讀各車系摩托車、安全駕駛、裝備選購等，本期將帶來摩旅注意事項。

摩旅絕對是許多新手購車前幻想中的美好事物，騎著摩托感受風(fēng)與道路的變化，自己仿佛與自然融為了一體，這些幻想中的摩旅可以說是支撐許多摩友購車的信念。

但摩托車不像汽車那樣可以遮風(fēng)擋雨，有寬敞的儲物空間放置隨身物品，做一場旅行需要完全的準備。所以本期的摩托學(xué)院來談一談摩旅應(yīng)該注意什么，我們將從車輛、服裝、安全檢查、必備配件等方面解讀。

一：選好車，每天進行檢查

摩托車是影響摩旅體驗的核心，如果你的摩旅計劃路程不長，那么隨便什么車都可以勝任，如果是超過1000公里的長途摩旅，就得仔細思考一下自己該買什么摩托車。

比如你要去來場318國道的靈魂洗禮，那么ADV車型就比較合適；如果是去大理體驗風(fēng)花雪月，那么可以買輛巡航摩托環(huán)游洱海；如果想去江南水鄉(xiāng)感受小橋流水，不容易濺泥的踏板摩托就很合適。

當然你想挑戰(zhàn)自己的身體和意志力，那么來輛仿賽讓你知道什么是“腰不由己”。

確定了摩托車后，出發(fā)前得做好車輛檢查，我們的建議是把車輛扔去服務(wù)店，告訴他們你的摩旅路線，然后花錢買一個安心即可，不必太過費心。而在摩旅過程中需要每天檢查鏈條潤滑度、輪胎磨損與胎壓、機油油位等情況，具體檢查項目可以查看購車說明書。

此外我們建議摩旅帶上一瓶鏈條油、補胎膠條、便攜式摩托維修工具、說明書，這樣一些小的故障基本上能夠自行解決。需要注意的是，摩托車的任何一個小故障都可能升級成大故障，有故障及時去維修站，一路平安的摩旅才叫旅行。

二：摩旅穿衣要注意

摩托可不比汽車能夠遮風(fēng)擋雨，摩旅說得好聽點是與自然親密接觸，說得不好聽點就是接受烈日、狂風(fēng)、大雨的靈魂洗禮。而且摩托車服裝十分講究，可不是簡單的穿厚點就行，想象一下電風(fēng)扇幾個小時對著你吹，哪怕穿得再厚也不頂用，所以服裝也是摩旅途中的重點。

我們的建議是買一套能夠防小雨的騎行服，騎行服能夠?qū)θ磉M行包裹，防止身體部位漏風(fēng)，而且騎行服還自帶護肩、護肘、護背等護具，能夠保障騎行安全，需要注意的是騎行服也分季節(jié)，要根據(jù)不同的季節(jié)選擇服裝。此外，一雙摩托車騎行鞋與騎行手套也是必不可少的，選購時注意保護強度、防水、透氣即可。

如果經(jīng)濟條件不允許購買全套騎行服飾，我們也有節(jié)省點的辦法，可以選擇一套能包裹頸部的沖鋒衣，里面配上抓絨內(nèi)衣，褲腿買一條長點的塞進鞋里。而騎行鞋可用靴子代替，鞋子外面套上塑料袋，鞋里墊上衛(wèi)生巾，腳給裹上錫箔紙，這樣一套下來也能滿足摩旅需求。

三：四個包必不可少

上文我們提到了摩托車不如汽車有豐富的儲物空間，所以我們需要通過邊包（箱）、桶包、背包、腰包等裝載物品。其中邊包與邊箱是載物量比較大的，所以我們建議多花點錢買可靠耐用點的，而桶包與背包可用家中已經(jīng)有的固定系上即可，腰包建議選擇防水穩(wěn)固點的，可將隨行證件與現(xiàn)金放置其中。

另外，可購買一根結(jié)實的安全網(wǎng)，將自己的行李包裹起來，既是預(yù)防中途掉落，也能降低休息時行李就被盜竊的可能。

四：管好右手保安全

摩旅途中除了手套、頭盔、服裝、手機支架、修車工具等物品，還有一些容易被遺忘的小物件。我們建議帶上應(yīng)急藥盒、防水證件袋、雨衣、高熱量小零食、應(yīng)急口哨、手電筒、戶外圍巾、墨鏡、壓縮食品、頭盔雙閃燈這些物品。

安全騎行方面，我們建議管好自己右手，不要圖一時之快，并且提前規(guī)劃好路線，做好路書，原則上每天跑400公里左右就足夠了，超過這個公里數(shù)就有很大概率要跑夜路，增添了許多安全隱患。

其實長途摩旅之前，除了要做好隨行物品的準備，還有就是路線規(guī)劃與心理建設(shè)，因為摩旅充滿著艱難險苦，并不是想象中那么輕松，這三點有一項沒做到都會導(dǎo)致一場摩旅的失敗。最后，祝各位騎友好好享受摩旅，旅途順利。

任何一個平臺，無論是抖音、快手還是視頻號或者淘寶直播，直播重要、關(guān)鍵的指標就是場次和時長。如何能夠每場直播三小時以上，能保證每天和每周有固定的直播場次，平臺才會認為這個直播內(nèi)容是有品質(zhì)的，然后給予一定的推薦。如果場次和時長不穩(wěn)定，基本上是拿不到任何流量的。

為什么很多平臺會注重直播場次?主要是場次和時間有關(guān)系，無論是每周還是每天，場次如果有規(guī)律性，粉絲就能根據(jù)這種規(guī)律性來進行匹配，當有一個固定直播時間段之后，粉絲就會大概知道每場直播在什么時間開始，這會給自己的賬號帶來黏性。

直播時長的重要性會比較偏基礎(chǔ)化一點，直播時間越長，粉絲停留越久，路人用戶進入直播間的機會就更大，觀看人次也會變多。

對于任何一個短視頻平臺，這都是一個關(guān)鍵的一個指標，因為大家都希望用戶可以在我的平臺多停留一會，如果創(chuàng)作者能用更長的時長拉住用戶，賬號的權(quán)重就會更高。

停留和互動是視頻號另外兩大關(guān)鍵指標，停留和互動都屬于算法指標。停留的簡單說法就是讓人上癮，它屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)。

讓用戶停留簡單的策略是使用倒計時，我舉個例子，商家在直播中售賣商品的時候，會首先用商品吊足消費者的胃口，之后倒數(shù)5、4、3、2、1上架。

這五秒鐘會讓用戶停留時長增加，停留時長增加，平臺的算法就會給你推薦更多的曝光。我們踩中這個算法，未來的推薦曝光就會越來越多。

互動是用戶在停留的基礎(chǔ)上完成的，觀眾在直播間停留了，但如果沒有互動，平臺一樣不會給予太多推薦。從算法的邏輯去看，那么多用戶停留在直播間但是沒有互動，這是很奇怪的事情，算法會覺得這個直播有問題，不給你降權(quán)，也不會給你太多的推薦。

那我們要做的事情就是拉互動，講搞笑段子和閑聊是最簡單的互動方式，比較高級的互動方式是設(shè)計話題，引導(dǎo)用戶圍繞話題討論。例如林少做的晨讀的直播間，為什么除了基礎(chǔ)推薦之外，關(guān)注的人會那么多，主要是這種直播間互動性很強，帶著你晨讀，帶著你讀書，會帶來很高頻率的互動。

另外還有一些視頻號創(chuàng)作者采取獵奇的手法吸引用戶眼球，例如直播間蹦迪，利用美女賣駕校課程等等。

做視頻號兩個重要的因素是平臺需求和觀眾需求。視頻號出來之后，我們MCN機構(gòu)偏向轉(zhuǎn)型于內(nèi)容管理，我們具備一定的基礎(chǔ)實力去快速激活一個直播間，根據(jù)指標和算法來設(shè)計直播間節(jié)目的樣式，所以拿到流量非常容易。

平臺需求的重點主要在于有效拉長用戶時間和避免同質(zhì)化的內(nèi)容，觀眾需求則主要在于系統(tǒng)算法推薦給觀眾看的還有觀眾自己想看的內(nèi)容。

作為業(yè)內(nèi)人士，我們覺得現(xiàn)在大部分的視頻號主播和創(chuàng)作者都比較小白，而且沒有辦法通過有效渠道得知哪些地方做得不對，在發(fā)現(xiàn)沒人關(guān)注自己的直播之后，很容易就半途而廢，這就說明了整個視頻號市場還不夠成熟。

那么如何做好視頻號直播呢?這個環(huán)節(jié)需要具體一點，首先可以采取表層策略，表層策略主要是一些直播套路。第一個就是抽獎，例如在直播間當中宣布十分鐘后抽獎，很多用戶就會在直播間等待，這樣就可以拉停留了。

第二是憋單。做電商直播經(jīng)常會使用到的一種套路，特別是很多明星直播專場，等人氣到達一定高度的時候，就會達成一定的條件。

第三個是表演。這是抖音平臺上司空見慣的東西，在直播間作秀達到吸引眼球的目的，提升用戶在直播間停留的時長。除此之外還能使用倒計時、AB鏈、組合鏈等手段來活躍直播間。

底層場景是獲取商業(yè)價值的關(guān)鍵因素，大部分人做直播最終目的都是要變現(xiàn)的，所以著重要考慮底層場景思考。

底層場景包括貨品結(jié)構(gòu)、腳本、話術(shù)、節(jié)目和場控策略。如果在這幾個方面認真思考，很快就能在直播當中看見明顯效果，有可能是粉絲多了，也有可能是復(fù)購率增加和購買力變強了。

學(xué)科類營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

面向?qū)W齡前兒童的

營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

面向普通高中學(xué)生的

學(xué)科類營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

不再新登記！

10月25日，省市場監(jiān)管局印發(fā)了《遼寧省市場監(jiān)督管理局辦公室關(guān)于進一步做好“雙減”有關(guān)工作的通知》（遼市監(jiān)辦發(fā)〔2021〕50號），從全面規(guī)范校外營利性培訓(xùn)機構(gòu)登記注冊工作、強化價格監(jiān)管和不正當競爭執(zhí)法、嚴厲打擊校外培訓(xùn)違法違規(guī)廣告行為、嚴肅查處其他違法違規(guī)行為、做好監(jiān)管信息歸集公示工作、加強組織保障和協(xié)同配合等六個方面對進一步推進“雙減”工作進行部署。

01 全面規(guī)范校外營利性培訓(xùn)機構(gòu)登記注冊工作

文件明確：不再新登記

• 面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

• 面向?qū)W齡前兒童的營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

• 和面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

對已經(jīng)登記的義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)

• 務(wù)于2021年底前指導(dǎo)相關(guān)市場主體完成注銷登記或名稱、經(jīng)營范圍等事項變更，對拒不辦理的，依法處理直至吊銷營業(yè)執(zhí)照，在規(guī)范前對相關(guān)市場主體不予辦理任何事項的變更登記。

• 相關(guān)市場主體辦理注銷登記的，無需出具前置審批文件，對符合簡易注銷條件的，不受涉及前置許可不適用簡易注銷程序的限制。

對非學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)

• 按照先證后照原則登記，認真落實相應(yīng)主管部門嚴格審批管理的要求，在主管部門確定后，按其明確的分類管理規(guī)定，依法做好非學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)的重新規(guī)范登記工作。

02 強化價格監(jiān)管和不正當競爭執(zhí)法

文件要求：各級市場監(jiān)管部門要

• 依法嚴厲查處校外培訓(xùn)機構(gòu)不執(zhí)行政府定價指導(dǎo)價收費行為。

• 嚴厲查處校外培訓(xùn)機構(gòu)虛構(gòu)教師資質(zhì)、虛構(gòu)執(zhí)教履歷、虛假用戶評價等虛假宣傳行為，以及虛構(gòu)原價、虛假優(yōu)惠折價等價格欺詐行為和不按規(guī)定明碼標價行為。

• 按照市場監(jiān)管總局反壟斷執(zhí)法授權(quán)要求，做好全省范圍內(nèi)校外培訓(xùn)機構(gòu)有關(guān)壟斷行為舉報受理、線索核查、立案調(diào)查和案件處理等工作，發(fā)現(xiàn)問題依法從快從嚴查處。

03 嚴厲打擊校外培訓(xùn)違法違規(guī)廣告行為

文件要求，各級市場監(jiān)管部門要

• 配合宣傳、網(wǎng)信、教育等部門加大校外培訓(xùn)廣告管控力度。

• 提醒轄區(qū)內(nèi)主流媒體、新媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺以及公共場所、居民區(qū)內(nèi)廣告牌經(jīng)營單位，限期對已刊登、播發(fā)校外培訓(xùn)廣告進行清理，及時發(fā)現(xiàn)和制止發(fā)布校外培訓(xùn)廣告行為。

• 進一步加強校外培訓(xùn)廣告監(jiān)測監(jiān)管，嚴厲打擊在中小學(xué)校、幼兒園內(nèi)開展商業(yè)廣告活動和利用中小學(xué)和幼兒園的教材、教輔材料、練習(xí)冊、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或變相發(fā)布廣告的行為。

• 依法嚴肅查處各種夸大培訓(xùn)效果、誤導(dǎo)公眾教育觀念、制造家長焦慮的校外培訓(xùn)違法違規(guī)廣告行為，同時要及時將有關(guān)處置情況通報同級相關(guān)行業(yè)主管部門。

04 嚴肅查處其他違法違規(guī)行為

文件要求，各級市場監(jiān)管部門要

• 嚴厲打擊校外培訓(xùn)機構(gòu)涉嫌侵害消費者個人信息的違法行為，重點查處未經(jīng)消費者同意，收集、使用消費者個人信息和泄露、出售或者非法向他人提供所收集的消費者個人信息等違法行為。

• 嚴厲打擊校外培訓(xùn)機構(gòu)利用合同格式條款免除經(jīng)營者責(zé)任、加重消費者責(zé)任、排除消費者權(quán)利等合同違法行為，繼續(xù)配合教育部門推行《中小學(xué)生校外培訓(xùn)服務(wù)合同（示范文本）》，引導(dǎo)規(guī)范教育培訓(xùn)機構(gòu)簽約履約行為。

05 做好監(jiān)管信息歸集公示工作

文件要求，各級市場監(jiān)管部門要督促各部門將營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)的行政許可、行政備案、行政檢查、行政處罰、行政強制及違法失信名單等信息，及時歸集到“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)，并將涉企信息通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)記在企業(yè)名下公示，切實強化信用監(jiān)管的基礎(chǔ)作用。

06 加強組織保障和協(xié)同配合

文件要求，各級市場監(jiān)管部門要加強與教育、民政、公安、金融等部門的工作配合，加強數(shù)據(jù)共享，為相關(guān)主管部門加強監(jiān)管，依法查處取締無證等提供數(shù)據(jù)信息支持。省市場監(jiān)管局成立落實“雙減”工作專班，由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，執(zhí)法稽查局、登記注冊處、信用監(jiān)管處、反壟斷處、價監(jiān)競爭處、網(wǎng)監(jiān)處、廣告監(jiān)管處為成員單位。各地要比照省局成立工作專班，細化責(zé)任分工，壓實監(jiān)管責(zé)任，把“雙減”任務(wù)落到實處。

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沈陽晚報、沈報全媒體記者：蘇慧婷

部分素材綜合：遼沈晚報

編輯：任子劍 責(zé)編：閆繼偉 高薇

在市老年大學(xué)、襄都區(qū)老年大學(xué)分設(shè)老年家長學(xué)校校區(qū)，已成功舉辦5期

本報訊“我們要注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)……”日前，在市老年大學(xué)的一間課堂上，講師正在教授家風(fēng)建設(shè)課程，下面坐著的都是“爺爺奶奶”輩的學(xué)員。

據(jù)悉，這已經(jīng)是我市開辦的第6期隔代教育指導(dǎo)師培訓(xùn)班了。據(jù)介紹，自2019年11月，市老年大學(xué)、市家庭教育學(xué)院和市家庭教育指導(dǎo)學(xué)會聯(lián)合成立了邢臺市老年家長學(xué)校，開辦了公益的隔代教育指導(dǎo)師培訓(xùn)班，專門培訓(xùn)隔代教育師，并編寫了《隔代教育》校本教材。從首期培訓(xùn)班畢業(yè)的爺爺奶奶、姥姥姥爺們成為全市乃至全國第一批持證上崗的隔代教育師。

今年68歲的徐玲娣就是首批從“爺爺奶奶培訓(xùn)班”畢業(yè)的學(xué)員之一，說到隔代教育，她深有感觸：“平時外孫女是我在帶，剛開始的時候也不知道該怎么教育，隔代教育培訓(xùn)班幫了大忙了?！毙炝徭氛f，為更好地陪伴、教育外孫女，她在課堂上專心聽講，有不懂的就及時問老師，學(xué)會了很多育兒方法。“老師講授的知識很全面，語言也很樸實、接地氣，從隔代教育方法、青少年心理掌握到營造家庭氛圍等方面都有講解，聽完真的是受益良多?！?/p>

徐玲娣介紹，她在2019年和2021年參加了兩屆隔代教育培訓(xùn)班，孩子也從幼兒園上到了小學(xué)，孩子的變化肉眼可見：“以前孩子很膽小、內(nèi)向，我就按照老師說的從細節(jié)觀察她、多鼓勵她，現(xiàn)在孩子活潑開朗了很多，參加朗誦比賽還拿獎了?！彼硎荆骸盎畹嚼蠈W(xué)到老，以后有機會還想繼續(xù)報名學(xué)習(xí)。”

據(jù)了解，目前在市老年大學(xué)、襄都區(qū)老年大學(xué)分別設(shè)立了老年家長學(xué)校校區(qū)，邀請我市家庭教育領(lǐng)域的專家擔(dān)任講師，每學(xué)期開社1~2期隔代教育指導(dǎo)師培訓(xùn)班，每期培訓(xùn)5節(jié)課，每個班次招收50名學(xué)員，受到了全市老年人的歡迎。截至目前已成功舉辦了5期，共培訓(xùn)310名學(xué)員。

“今后，我們會邀請更多資深、專業(yè)的講師，為全市老年朋友們送上更多更實用、更深入的課程，助力老年人進行隔代教育。”市家庭教育指導(dǎo)學(xué)會會長杜艷峰說。

（邢臺日報社全媒體記者 陳光）

本文來自【邢臺日報-邢臺網(wǎng)】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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一、入職體檢主要包括哪些項目？

入職體檢主要包括：一般檢查、體格檢查、實驗室檢查、輔助檢查等項目。

①一般檢查主要包括：身高、體重、體溫、血壓等。

②體格檢查：包括內(nèi)科、外科、眼科、耳鼻喉科、口腔科等?？企w格檢查。

③實驗室檢查：主要包括血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功能、腎功能、血糖、血脂等。

④輔助檢查：主要包括胸片、心電圖、彩超等。

二、入職體檢前準備有哪些？

①放松心情，保證充分休息，避免劇烈運動。

②注意在入職體檢前三天之內(nèi)，盡量不要飲酒，注意清淡飲食，避免高嘌呤、高蛋白、高脂肪的食物。

③入職體檢的前一天晚上尤其要注意清淡飲食，體檢前10個小時不要進食食物，入職體檢的當天要注意攜帶本人的身份證。

④患有高血壓、心臟病、哮喘等慢性疾病的患者，平時服用的藥物體檢當日可繼續(xù)服用，但應(yīng)注意晨起吃藥時飲水量不要超過50ml。糖尿病患者體檢當日請勿空腹服用降糖藥物，以免發(fā)生低血糖。

⑤女性進行入職體檢時如在月經(jīng)期，建議在月經(jīng)結(jié)束的三天后再檢查尿常規(guī)。

⑥如有暈針、暈血情況，檢查前應(yīng)告知體檢機構(gòu)工作人員。

三、入職體檢的一般流程是什么？

①預(yù)約體檢：入職體檢需提前預(yù)約（可通過微信公眾號預(yù)約）。

②體檢當天攜帶本人身份證辦理體檢相關(guān)手續(xù)，然后按照體檢項目進行檢查。可先做需要空腹的項目，完成空腹項目后及時進餐。

③檢查結(jié)束后，按照指定時間領(lǐng)取體檢報告。

④如果體檢后發(fā)現(xiàn)異常結(jié)果，醫(yī)生會告知并指導(dǎo)體檢者進行進一步的相關(guān)檢查（如超聲、CT、MRI等）和專科就診，具體以醫(yī)生的指導(dǎo)建議為準。

四、入職體檢機構(gòu)應(yīng)如何選擇？

入職人員通常根據(jù)單位的要求選擇指定醫(yī)院、機構(gòu)進行入職體檢。

五、入職體檢通常需要多少費用？

根據(jù)不同地區(qū)、不同醫(yī)院、機構(gòu)，不同入職崗位的要求，入職體檢的費用大多在200～1000元不等。

六、什么情況下需要做入職體檢？

根據(jù)工作單位的要求，一般適用于所有即將入職的人員。

七、哪些情況下禁止做入職體檢？

孕婦不建議進行和放射相關(guān)的檢查。其余沒有明確的禁忌證。

八、入職體檢和一般體檢有何區(qū)別？

入職體檢和一般健康體檢的檢查目的不同，檢查項目也不同。入職體檢的主要目的是了解即將入職人員是否患有急慢性疾病或其他對工作有影響的疾病，因此入職體檢大多為基礎(chǔ)檢查項目；而一般健康體檢的目的是通過各項身體檢查，了解受檢者的健康狀況、是否存在一些異常情況，早期發(fā)現(xiàn)疾病線索和健康隱患。

九、入職體檢存在不良反應(yīng)等風(fēng)險嗎？

入職體檢一般無明顯不良反應(yīng)。需要注意的是，某些職業(yè)的入職體檢項目可能較多，如空腹時間過長，可能會出現(xiàn)低血糖的情況。建議在完成需要空腹的項目后及時進餐，避免低血糖的發(fā)生。

健康熱線：0451-88029767 0451-88029877