區(qū)才芳向廣大家長支招。

這些誘因讓孩子容易被電子設(shè)備“俘虜”

信息化時代，孩子不可避免要使用電子設(shè)備來學(xué)習(xí)、生活、社交。同時一些孩子無節(jié)制使用電子設(shè)備而導(dǎo)致出現(xiàn)荒廢學(xué)業(yè)，身體健康變差、心理及行為出現(xiàn)障礙等問題。

作為西樵鎮(zhèn)“一起向未來”系列主題心理講座之一，本次直播活動由西樵鎮(zhèn)婦聯(lián)、西樵鎮(zhèn)新市民辦、西樵鎮(zhèn)廣播電視站聯(lián)合主辦，直播平臺收看群眾超過6萬人次。在講座上，區(qū)才芳表示，暑假期間，孩子沉迷手機(jī)、電腦不能自拔，成了影響家庭和諧的主要因素之一，本次直播活動圍繞《如何避免孩子被電子設(shè)備“俘虜”》，向廣大家長普及專業(yè)的心理知識，調(diào)整負(fù)面情緒并且能及時提供心理咨詢、情緒疏導(dǎo)等線上服務(wù)，同時體現(xiàn)對廣大婦女、新市民群體的關(guān)愛，讓他們感受生活在西樵的美滿幸福，締造美好生活在西樵。

現(xiàn)場家長仔細(xì)聆聽。

“請家長談一下，家里的手機(jī)、電腦等電子設(shè)備是如何‘俘虜’孩子的？”講座一開始，區(qū)才芳就把問題拋給了現(xiàn)場的家長，她歸納說，當(dāng)孩子覺得孤獨(dú)、無聊；孩子缺乏精神營養(yǎng)；家長為圖舒服，用電子設(shè)備來“帶娃”；家長不正確的示范等，“有時候，當(dāng)孩子索要使用電子設(shè)備時，很多家長其實(shí)并沒有做出正確的回應(yīng)，比如有些家長采取的是‘看心情’的態(tài)度，孩子哭鬧一下就給；有些家長則向孩子提條件……這些‘無原則、無底線、無規(guī)則’處理方式，很容易讓孩子情緒失控，孩子一步步走向被電子設(shè)備‘俘虜’了?！?/span>

很多家長意識到電子設(shè)備危害的嚴(yán)重性，強(qiáng)硬限制孩子使用電子設(shè)備，結(jié)果導(dǎo)致親子關(guān)系變得緊張，甚至引發(fā)沖突。如何正確引導(dǎo)孩子使用電子設(shè)備，讓電子設(shè)備成為孩子成長路上的加油站?分析完孩子容易被電子設(shè)備“俘虜”的五大原因后，區(qū)才芳表示，要針對這采取相應(yīng)的策略，來應(yīng)對電子設(shè)備的誘惑，幫助孩子成為電子設(shè)備的主人，而不是“俘虜”。

品學(xué)兼優(yōu)的孩子同樣會被手機(jī)“俘虜”

“我給大家分享一個西樵品學(xué)兼優(yōu)的孩子的小故事，原來，就算是‘學(xué)霸’，也同樣會被手機(jī)‘俘虜’?！眳^(qū)才芳說，劉同學(xué)是西樵一所小學(xué)的六年級學(xué)霸，放假了，劉同學(xué)向做老師的媽媽提出，暑假期間通過同伴交往，很多同學(xué)都通過手機(jī)交流功課，上網(wǎng)找學(xué)習(xí)答案，唯獨(dú)她沒有手機(jī)，與同伴溝通不方便，因此也希望媽媽給她一臺手機(jī)。

劉同學(xué)媽媽“約法三章”，暑假期間每天使用手機(jī)在一小時以內(nèi)，可是沒過多久，她發(fā)現(xiàn)自己女兒每天上網(wǎng)時間超過了4小時。第二天，劉同學(xué)媽媽請假半天，以婉轉(zhuǎn)的方式讓女兒認(rèn)識到存在的問題，她同時告訴女兒，自己“很震驚，有點(diǎn)生氣，但也有點(diǎn)內(nèi)疚，因?yàn)檫@事也有責(zé)任”，她深入與女兒進(jìn)行探討，讓女兒認(rèn)識到“必須要成為手機(jī)的主人，不被它俘虜”。

區(qū)才芳與家長合影。

家長想幫助孩子不被電子設(shè)備俘虜，可以怎么做？俗話說，“地里最好的除草方法，就是種上莊稼”，區(qū)才芳建議說，家長要認(rèn)識到，加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)生活中孩子與他人的聯(lián)結(jié)，必須要遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，比如創(chuàng)造條件參加集體活動，參與社區(qū)活動，增加親子的共事時間，體會到父母的辛勞。幫助孩子找到喜歡做的事，培養(yǎng)興趣愛好，暑假期間讓孩子把更多的時間投入到既有趣又有意義的事情上，不要給孩子創(chuàng)造條件去依賴網(wǎng)絡(luò)。

希望孩子不玩手機(jī)

家長需作出表率

“想要增加孩子使用手機(jī)等電子設(shè)備的自覺性、自律性，首先要增加孩子大腦的精神營養(yǎng)?！眳^(qū)才芳表示，家長可以多與孩子聊天，及時引導(dǎo)孩子正向的價值觀和人生觀，多夸贊少批評，不要“虛假賞識”，要點(diǎn)贊到孩子的具體行為，帶領(lǐng)孩子多參加運(yùn)動和勞動。

所謂“育兒先育己”，家長在家里需要以行動作出表率和正確的示范，區(qū)才芳提醒家長說，希望孩子不玩手機(jī)，自己必須要做到不沉迷手機(jī)，比如每天在家設(shè)立一個“無手機(jī)打擾的時間”，可以是十幾二十分鐘，在這個時間里，家長全心全意享受和孩子一起吃飯、聊天、散步、閱讀、藝術(shù)欣賞等等親子時光，潛移默化地在孩子面前作出不玩手機(jī)的表率。

區(qū)才芳建議家長與孩子一起制定規(guī)則。

另外，區(qū)才芳還建議家長，不妨通過制定規(guī)則，讓孩子學(xué)會尊重、遵守規(guī)則，讓規(guī)則來幫助孩子形成不依賴手機(jī)的好習(xí)慣，規(guī)則是愛孩子的一種方式，可以讓學(xué)習(xí)和生活更有秩序，更安全更美好；同時要有“預(yù)防勝于治療”的意識，幫助孩子理解手機(jī)的定位，它是工作、娛樂、交流的載體，引導(dǎo)孩子多看紙質(zhì)書，少看電子書。

來源：珠江時報

客戶喜歡自己做主，自己做決定，而不是喜歡被你推銷，被你教育。

而客戶自己做決定，又存在著一些困難，首先是認(rèn)知上的困難，由于認(rèn)知問題，他發(fā)現(xiàn)不了自己的痛點(diǎn)問題，更不知道該如何解決自己的痛點(diǎn)問題。其次，是專業(yè)方面的知識缺乏，就算知道了自己的痛點(diǎn)問題，又害怕不懂行業(yè)專業(yè)知識，害怕被別人騙了，害怕買貴了，害怕被宰了，當(dāng)冤大頭。第三，猶豫不決是很多客戶都存在的問題，因?yàn)橛械耐袋c(diǎn)問題不一定是現(xiàn)在就有的，可能是為了規(guī)避將來的風(fēng)險的，這時候，他們會存在僥幸心理，猶豫不決，或者是到底是選這個方案，還是選那個方案而猶豫不決。

當(dāng)你知道了客戶自己做主存在的幾個難題，那很簡單，一個個地對癥下藥，采取有針對性的措施就可以了。

如果是認(rèn)知不到位，那就提升他的認(rèn)知，可以通過別人的故事來引導(dǎo)他，可以用專家的話來說服，也可以用權(quán)威的媒體發(fā)布的信息來告知，借力使力不費(fèi)力。通過認(rèn)知的提升，來讓客戶認(rèn)識痛點(diǎn)問題，承認(rèn)痛點(diǎn)問題。讓客戶感受到解決問題的必要性和緊迫性。

如果是專業(yè)知識缺乏，那就告訴他一些行業(yè)內(nèi)存在的坑，提醒他該如何規(guī)避這些行業(yè)內(nèi)的套路，讓他領(lǐng)略到你的專業(yè)知識和技能，讓他感受到你是真的為了他好，讓他覺得你跟別的銷售員不一樣，從而讓他喜歡你，直至依賴你。

如果他不知道該怎樣選擇，那就給他提供量身定制的、適合他的解決方案，設(shè)身處地，完全站在他的立場上，給出專業(yè)的建議，借助你的專業(yè)建議，幫助他做選擇。當(dāng)然了，這個環(huán)節(jié)，還得考慮到客戶的自身?xiàng)l件和購買能力。

生活處處皆學(xué)問，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創(chuàng)資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

下面我們將用真實(shí)的數(shù)據(jù)和案例，向大家展示一下郵件營銷的成本、產(chǎn)出、效果，可以選擇性觀看：

1、先說成本和回報產(chǎn)出比

一封群發(fā)郵件的價格，普遍在1毛錢以內(nèi)，是的，你沒有看錯，就是這么便宜，如果你超過這個價，那我很遺憾地告訴你，你買貴了。

然后能產(chǎn)生多大的收益呢？據(jù)DMA報告稱，在電子郵件營銷上每花費(fèi)1美元，就會產(chǎn)生32美元的平均回報。這么高的杠桿，可不比炒股香嘛？

當(dāng)然空口無憑，我舉幾個實(shí)例來佐證我的觀點(diǎn)：

①著名的律師事件，一對律師夫婦花了20美元上網(wǎng)費(fèi)，群發(fā)郵件致服務(wù)器癱瘓，結(jié)果，

吸引來25000個客戶

獲利10萬美元

②提供信封、卡片服務(wù)的http://Envelopes.com網(wǎng)站就是很好的例子：他們根據(jù)大數(shù)據(jù)探知客戶丟棄購物車中產(chǎn)品的主要類型，針對產(chǎn)品類型丟棄、購物車丟棄和結(jié)帳丟棄進(jìn)行分類，自動觸發(fā)三種類型的對應(yīng)郵件。結(jié)果做到：

減少結(jié)賬丟棄40%

提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%

所以，為啥亞馬遜啊，這些大的電商平臺、品牌，都用郵件呢？因?yàn)榇_實(shí)是收益可觀?。〈蠹矣植簧?！

2、說說郵件營銷的效果

有很多人會認(rèn)為，生活中誰用郵件啊！這雖然便宜，但打開率肯定不高！

但這個問題要從以前、現(xiàn)在、國內(nèi)、國外四個維度來看

①國外/跨境電商

不管以前還是現(xiàn)在，國外普眾對郵件的接受度都是很高的。

有數(shù)據(jù)顯示，在美國的日常生活中，58%的成年人，每天早上第一件事就是查看電子郵箱；平均每個上班族在工作日查看電子郵箱的頻率是30次。

同時，根據(jù)Statista研究顯示，有49％的人希望收到符合他們需求的促銷電子郵件。

所以你看，幾乎沒有哪個國外的電商平臺是不用郵件營銷的。

如果是做國外/跨境電商的，那么郵件營銷，應(yīng)該是必備的營銷手段。

②國內(nèi)電商

以前很長一段時間，國內(nèi)郵件使用習(xí)慣是不好的，但是這個情況從疫情開始有改觀了，我們公司從前年開始，接到的郵件營銷方面的咨詢和需求激增。

我們問了幾個友商，得到了一樣的回復(fù)：

不僅許多跨國品牌的中國區(qū)，開始有意培養(yǎng)用戶郵件的接受度，

同時，許多轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的品牌，都萌生了做郵件營銷的想法。

具體的原因，還是因?yàn)橛|達(dá)率高，便宜??！

并且，這不是營銷服務(wù)商和品牌們單方面的自嗨，得到的反饋效果也是可觀的：

比如上海K11商場，與我們合作，制定生命周期郵件群發(fā)戰(zhàn)略之后：

郵件打開率平均達(dá)到25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平8.43%

保證了業(yè)績增長和會員增長。（由于保密合同，具體數(shù)字不便透露）

所以，一些關(guān)于郵件營銷的老觀念要刷新一下了，現(xiàn)在國內(nèi)電商做郵件營銷，無疑是最好的上車時機(jī)，因?yàn)榫淼倪€沒有國外那么厲害，可以算是一個新的增長點(diǎn)。

以上就是今天的分享，年末大促頻繁，針對電商玩家營銷推廣痛點(diǎn)，我們Webpower特別推出了一個1萬塊錢的營銷推廣套餐。

1萬塊錢=5000-10000個點(diǎn)擊+郵件營銷+短信營銷+營銷自動化平臺+全程陪跑服務(wù)，滿足電商行業(yè)大促營銷所需，私我鎖定名額哦！

觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓(xùn)練

課程背景：

我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準(zhǔn)備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員?？蔀槭裁此麄儺?dāng)中的絕大多數(shù)人都不能達(dá)成好的銷售業(yè)績？

為什么我們培訓(xùn)了很多的銷售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計(jì)的銷售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競爭越來越激烈、客戶越來越聰明，還是我們的方法不夠好、成長不夠快？為什么我們很多的員工，竭盡全力去銷售產(chǎn)品卻達(dá)不到理想的水平？傳說中的銷售高手，銷售中不用過多介紹產(chǎn)品卻能輕松把產(chǎn)品賣出并做出大單？銷售猶如練拳，招式是外在，內(nèi)力才是根本，然銷售人員的內(nèi)力是什么？

想要把你的產(chǎn)品賣給顧客，想讓顧客成交，是產(chǎn)品好就能成功，還是銷售人員會引導(dǎo)才能成功？產(chǎn)品品質(zhì)好只是一個基礎(chǔ)，如果沒有好的銷售策略，品質(zhì)再好未必就全國銷售火爆；反觀零售行業(yè)，品質(zhì)一般然而有好銷售的品牌卻有很多?；蛟S有許多經(jīng)過驗(yàn)證的有效的方法，我們的競爭對手早已在用了，而我們的銷售人員卻在拿銷售額和寶貴的時間作為成本在嘗試. 在摸索！

古人云："善奕者謀勢，不善奕者謀子"。善謀勢者必成大事。善于下棋的人，從整個大/局勢來判斷走法；不善于下棋的人，從每個棋子的得失來判斷走發(fā)。銷售與管理都如同下棋，一般的棋者只能看一步，而高手卻能看十步，然銷售的高手如何煉成？

本課程將經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧，教會您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工. 如何將銷售心理學(xué)與銷售流程. 技巧結(jié)合起來，有力促進(jìn)銷售額的大幅提升。

課程收益：

● 杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄

● 掌握最新的銷售模式，迅速提升銷售業(yè)績

● 學(xué)會如何掌控客戶心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為

● 現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)

● 提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶

● 學(xué)會在公司內(nèi)部如何打造銷售高手

課程特色：

通過專業(yè)講解、案例分析，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復(fù)雜的問題簡單化，讓她們從生動鮮活、通俗易懂的培訓(xùn)中掌握店鋪管理的實(shí)際操作技能。主講者謝老師在銷售領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑、通俗易懂，曾主講“富安娜”、“奧康”、“南方寢飾”、“七波輝”、“佳人苑”、“IAM27”等品牌的全國巡回培訓(xùn)大會與全年終端督導(dǎo)提升集訓(xùn)營，滿意率達(dá)100%，用學(xué)員的話講，謝老師的課是聽過的最實(shí)戰(zhàn)最好的培訓(xùn)！對培訓(xùn)而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹薄Ｋ詢?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)?，而是在培?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，聽完謝老師的課您會找到這種感覺！

課程時間：2天，6小時/天

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

課程大綱

第一講：成功銷售的前提——徹底了解消費(fèi)者

1. 顧客為什么要買

2. 顧客購買的到底是什么

3. 顧客為什么要現(xiàn)在買

哈佛經(jīng)典案例：《大單就是這樣產(chǎn)生的》

4. 了解對方的實(shí)際需求是銷售的前提

工具：終極利益法則在銷售中的應(yīng)用實(shí)例

5. 顧客為什么在決定購買時會猶豫不決

6. 決定客戶購買的終極因素. 快樂和痛苦！

案例：顧客為什么生氣？

7. 關(guān)鍵是如何擴(kuò)大客戶的快樂和痛苦？

案例：山茶花的故事

8. 現(xiàn)場開發(fā)獨(dú)有話術(shù)和技巧

9. 根據(jù)我們的產(chǎn)品分析客戶購買模式

10. 產(chǎn)品介紹及價值塑造4個關(guān)鍵 5個注意

第二講：成功銷售的秘籍——銷售法則與技巧運(yùn)用

導(dǎo)入：銷售高手如同下棋高手，腦中有大量“棋譜”

一、銷售中的“棋譜”是什么？

1. 正確的銷售策略

2. 模式

3. 技巧

二、接近顧客

1. 吸引力法則

2. 同理心法則

3. 同步法則

游戲：后腦袋會長眼睛嗎？

三、介紹及試穿

1. 影響力法則

2. 催眠法則

分享：我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品賣點(diǎn)真的管用嗎？

演練：產(chǎn)品賣點(diǎn)與功能及其話術(shù)開發(fā)

四、購買

1. 潛意識法則

2. 教育法則

案例：家里有狗，要啥都有

五、解除異議

1. 同理心溝通法則

2. 先跟后帶法則

3. 價值轉(zhuǎn)移法則

–演練：現(xiàn)場掌握應(yīng)用及其話術(shù)；

六、銷售過程中“魔法式語言”的開發(fā)與應(yīng)用實(shí)例

七、熱點(diǎn)攻略法在終端的應(yīng)用策略及其話術(shù)開發(fā)

八、FABE法應(yīng)用及其話術(shù)

第三講：提升業(yè)績必須的銷售理念

一、銷售理念提升一——我們是賣什么的

1. 銷的是自己

2. 售的是思想

3. 買的是感覺

4. 賣的是利益

二、銷售理念提升二——如何建立購買信心與購買感覺

決定顧客是否心動的五覺

三、銷售理念提升三——以對方利益為銷售引導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)

故事：救命還是救火？

四、銷售理念提升四——圍繞對方關(guān)注問題對癥下藥

1. 將自己的優(yōu)勢變成藥

2. 找出顧客存在的與自己優(yōu)勢相符的癥

五、銷售理念提升五——銷售顧客所希望的具體結(jié)果

1. 銷售結(jié)果的誤區(qū)

2. 膚淺化

六、銷售理念提升六——讓對方的思想與行為發(fā)生改變

討論：流氓與情人的區(qū)別

第四講：快速銷售能力的6大秘訣

一、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案

1. 流程化

2. 關(guān)鍵化

3. 優(yōu)化

4. 工具化

5. 監(jiān)控執(zhí)行化

二、制作銷售工具

1. 增強(qiáng)信任感的工具

2. 增強(qiáng)價值感的工具

3. 增強(qiáng)檔次感的工具

三、塑造產(chǎn)品價值感與記憶點(diǎn)

1. 一個故事

2. 一個藝名

3. 一個閃光點(diǎn)

四、形成銷售話術(shù)

1. 接近顧客的話術(shù)

2. 讓顧客接受試穿建議的話術(shù)

3. 連帶介紹的話術(shù)

4. 針對競爭對手銷售話

5. 客戶異議的應(yīng)對

五、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核

分享：業(yè)績是盯出來的

六、激發(fā)潛能達(dá)到巔峰狀態(tài)

而為了記錄下這些平凡，這一類的創(chuàng)業(yè)勵志電影也日益出現(xiàn)，從2013年火爆全中國的“新東方創(chuàng)業(yè)故事”——《中國合伙人》，到今年大年初一即將上線的70年代創(chuàng)業(yè)故事《奇跡·笨小孩》，都獲得大家的廣泛關(guān)注與積極討論。

今天就跟大家分享，各位創(chuàng)業(yè)路上的“孤勇者”必看的3部創(chuàng)業(yè)電影，讓人倍感勵志的同時，更是感人至深。

黃曉明x鄧超x佟大為《中國合伙人》：三人行必有我?guī)?/strong>

說到國內(nèi)最經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)電影，必數(shù)《中國合伙人》。就算是2013年的老電影，直至今日，這部影片卻依舊用沉淀了將近10年的劇情故事與敘事方式，激起國人心中的“創(chuàng)業(yè)魂”，感染每一個創(chuàng)業(yè)人。

即使經(jīng)歷失業(yè)、失戀、失敗，作為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”象征的成東青（黃曉明飾），觸動了每一位大學(xué)生心中的柔軟；強(qiáng)烈想要奪得國人尊嚴(yán)的孟曉駿（鄧超飾），與隨波逐流的社會對抗的王陽（佟大為飾），更是讓人感受到在那個時代創(chuàng)業(yè)路上“逆行”的不易。因此，這三個典型人物，都是我們創(chuàng)業(yè)人的好榜樣。

羅永浩《燃點(diǎn)》：做“孤勇者”，對弈平凡的算英雄

《燃點(diǎn)》作為國內(nèi)首部記錄當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者的電影，也為我們帶來了一批創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)故事典例，比《中國合伙人》要更加真實(shí)——他們都是新時代下奮斗的“孤勇者”。

無論是創(chuàng)業(yè)失敗欠下幾億貸款的羅永浩，還是一年之間從百億神壇跌落谷底的ofo戴威，都值得我們尊敬。要知道，40%的人經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)沖動，30%的人偶爾想一下，19%的人已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上。誰說對弈平凡的不算英雄？創(chuàng)業(yè)人就是！

耿樂《舍得萬象新》：領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)人艱辛，舍得之間皆是滋味

在舍得攜手耿樂合作推出的2022年賀歲大電影《舍得萬象新》中，主角耿樂以第一視角，用膠片相機(jī)記錄下了身邊創(chuàng)業(yè)人奮斗的艱辛，感受他們在坎坷中堅(jiān)守突破、牽手并肩的熱血與激情，明白“創(chuàng)業(yè)如老酒，舍得之間，皆是滋味”的道理。

其中，在舍得酒2022年賀歲大電影商務(wù)篇——《“新”有靈犀》的三位創(chuàng)業(yè)人，不僅有著“中國合伙人”的毅力，而且有著“孤勇者”的決心，即使不被股東贊助，也舍得自己投入更多時間、金錢與精力去實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目，只為回饋社會，用創(chuàng)業(yè)為社會做點(diǎn)有意義的事。此外，他們在最后一起舉杯舍得酒，為自己的創(chuàng)業(yè)人生喝彩！

值得一提的是，在片中反復(fù)出場的舍得酒，與電影一樣，也是記錄當(dāng)下創(chuàng)業(yè)人奮斗經(jīng)歷的存在。每一滴舍得酒，其晶瑩酒體反映創(chuàng)業(yè)人奮起拼搏的堅(jiān)定神情；其濃郁酒香陪伴創(chuàng)業(yè)人不斷前行，與他們一同，在舍得之間，獲得無盡滋味。

創(chuàng)業(yè)人歷經(jīng)各種艱辛，舍得投入一切，只為奪得人生成功；舍得酒歷經(jīng)歲月打磨，沉淀時光精華，只為造就至臻老酒。各位創(chuàng)業(yè)人，以上這3部勵志創(chuàng)業(yè)影片你們都看過嗎？歡迎在評論區(qū)留言分享！

]]> http://www.qjsdgw.cn/65552.html Sat, 30 Jul 2022 03:36:27 +0000 http://www.qjsdgw.cn/?p=65552 突然心血來潮，花點(diǎn)時間講講我的本職工作，那就是銷售，雖然業(yè)績在業(yè)內(nèi)可能不算頂尖，但是總結(jié)出來的東西希望對于剛想邁入銷售這一行的你有幫助。什么是銷售？首先，銷售的本質(zhì)是什么？銷售的本質(zhì)就是影響他人做決策。

如何做好一個銷售，我把他分為以下幾個部分

1.找準(zhǔn)目的和方向

一般工作中，我們的目的較為明顯的就是簽單。不同場景，我們的銷售意識和目的并不是很明確或者很模糊，可能會想著請別人幫忙給別人留下好印象，獲得別人的認(rèn)可，等等。

?2.找準(zhǔn)人、找對人

在清楚自己的目的和清楚自己讓對方做什么樣的決策后，首先要找對人。這個人最好是能直接做決策的人，這是最直接有效的。

如果自己沒法找到這樣的人，那就想辦法影響發(fā)動教會與自己對接的人如何幫助自己影響能夠做決策的人。

?3.他人的決策機(jī)制是怎樣的？或者說為什么需要？

每個人做決策的方式不一樣，即便是同一個人，在不同的時間不同的情況，做決策的方式也是不一樣的。

大體決策機(jī)制分為理性和非理性。以自身項(xiàng)目為例，從理性角度來講，判斷一個項(xiàng)目要不要做要看做這個項(xiàng)目的目的，絕大部分人的目的都是盈利賺錢，所以要分析這個項(xiàng)目的投入和產(chǎn)出、盈利、盈利周期、如何運(yùn)作與自身優(yōu)勢、資源是否匹配還有風(fēng)險等等等等…

另一方面，就是非理性比如說顧客的沖動、情緒、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、認(rèn)知盲點(diǎn)、預(yù)期，包括想象和環(huán)境。（每個人對每個因素的權(quán)重會有所區(qū)別和權(quán)重，同一個人在不同時間和不同情況下的決策因素，權(quán)重也會有所區(qū)別）

大部分人自認(rèn)為做決策會比較理性，但絕大部分人做角色，其實(shí)都是非理性轉(zhuǎn)絕大部分。

為什么這么說

1.大部分人就算里不足以支持他來做理性的決策。

2.沒有理性決策的意識，大多數(shù)人做決策，沒有理性的意思，而是靠經(jīng)驗(yàn)、自我認(rèn)知、模仿、或以別人的意見做決策決策。

3.很多人都是靠感覺來做決策的。一個決策可能會有多個決策因素，一個個決策鏈，或者是多個決策累計(jì)完成的。

4.每個人都有自己的認(rèn)知區(qū)域、認(rèn)知盲點(diǎn)、主觀意識還有想法。所以因?yàn)檫@些因素的存在，不可能完全理性的去想決策。

5.很多人無法掌控情緒上的弱點(diǎn)，比如沖動、痛點(diǎn)、想逃避自身現(xiàn)狀的意愿、滿足預(yù)期等等…

從上面分析來看，每個人做決策時的復(fù)雜程度，每個人做決策的機(jī)制都是不一樣的。

從這個角度上來看，我們在做銷售的時候，要把客戶當(dāng)作一個特殊的、獨(dú)立、的不同的人來看，要做到以人為本，以客戶為中心。

以每個人做決定的復(fù)雜程度和不同，深入了解客戶所決策的機(jī)制。

?4.如何辨識，了解客戶的決策機(jī)制。

1.客戶自身的表現(xiàn)：需求、興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)

客戶的預(yù)期、疑慮問題、客戶的優(yōu)勢、劣勢，客戶的積極、消極因素是什么，認(rèn)知焦點(diǎn)在哪里。了解客戶的核心顧慮，核心問題或者?是?核心需求?。

這需要我們?nèi)A聽、觀察、洞察、感知、換位思考，而我們需要做的就是讓客戶表露真實(shí)想法

2.類別中的橫向?qū)Ρ?/p>

成長環(huán)境、地區(qū)、背景、職業(yè)、年齡、目前狀況、需求、優(yōu)勢、劣勢

分析不同環(huán)境，不同文化，不同職業(yè)的人群，累積經(jīng)驗(yàn)，了解對方的決策機(jī)制，為了達(dá)到我們的目的，就要想辦法影響對方的決策機(jī)制。

?5.施加影響力（借力、減少阻力）

信任是溝通的基礎(chǔ)，或者說信任是溝通最重要的底色。我們需要思考，因?yàn)槊總€客戶建立信任的方式不同，我們需要通過對比去確定方向，確定還未合作的客戶和已合作客戶的區(qū)別。

?6.影響力的構(gòu)成部分（誰在施加影響力）

1.客戶自身的主觀認(rèn)知和想法，利于牢固的主觀信念引導(dǎo)松動的想法。

2.銷售（我們自己）以及自己人，同事、領(lǐng)導(dǎo)都是借力的人

3.競爭對手，競爭對手如何影響客戶，如有不好影響即可借力（前提是客戶還沒決定做項(xiàng)目）

4.客戶信任的人:親戚、朋友。

借多方共同影響力，也必須讓自身影響突出，達(dá)到影響最大化，從而達(dá)到目的。

我把這一些做了一個簡單的總結(jié)，那就是:信任獲取、說服、引導(dǎo)、溝通、暗示、講故事、試探、推動和氛圍的營造。

以上為個人總結(jié)，僅供參考。

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