每個(gè)企業(yè)都希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，賺取更多的收益。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)非常困難，而正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)理念則至關(guān)重要。許多企業(yè)注重市場(chǎng)策略的制定，但忽視了經(jīng)營(yíng)理念的重要性。然而，一家以“酒香不怕巷子深”為經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)卻可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

該企業(yè)是一家酒類(lèi)生產(chǎn)廠商，它一開(kāi)始就把經(jīng)營(yíng)理念作為企業(yè)行為的中心。這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念意味著無(wú)論市場(chǎng)有多么陌生，產(chǎn)品有多么不熟悉，只要質(zhì)量過(guò)硬，品牌知名度有所提升，那么客戶(hù)就會(huì)自然而然地選擇這個(gè)品牌，在前途未卜的市場(chǎng)中獲得成功。

但這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念不是無(wú)根之談，它是在多年的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。企業(yè)始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、信譽(yù)至上，使得他們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)不斷進(jìn)行品牌推廣和加強(qiáng)渠道建設(shè)，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國(guó)各地，這為企業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。

得益于這些經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)觀念的成功實(shí)踐，該企業(yè)在行業(yè)中贏得了口碑。細(xì)心觀察，打造高品質(zhì)產(chǎn)品是成功的根本所在，而使用正確的市場(chǎng)策略來(lái)推銷(xiāo)這些產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。這種高品質(zhì)產(chǎn)品與正確的市場(chǎng)策略相結(jié)合，才能真正做到“酒香不怕巷子深”。

總之，作為一種經(jīng)營(yíng)理念，“酒香不怕巷子深”并不是盲目的信仰，而是成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。企業(yè)必須始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、信譽(yù)至上，只有這樣才能夠博得市場(chǎng)的信任和消費(fèi)者的認(rèn)可。但是，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品也需要深入認(rèn)知，這需要企業(yè)全面的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧。正是這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合，才能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

每天一則銷(xiāo)售學(xué)定律，每天提升銷(xiāo)售技能，你就是下一個(gè)銷(xiāo)售冠軍。

哈默定律活學(xué)活用：銷(xiāo)售觀念3.0

傳統(tǒng)上，銷(xiāo)售員曾長(zhǎng)期奉行一切以生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者為中心，把企業(yè)利益和顧客利益對(duì)立起來(lái)的觀念。這種觀念忽視了顧客的需求和利益，片面強(qiáng)調(diào)企業(yè)本身的利益，一切從企業(yè)出發(fā)。這種觀念在實(shí)際中的典型表現(xiàn)就是所謂的強(qiáng)力銷(xiāo)售，單方面從自己的利益和角度出發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售，而結(jié)果往往是事與愿違，難以達(dá)到銷(xiāo)售目的。

現(xiàn)代銷(xiāo)售員自然不必重蹈以往的覆轍，而應(yīng)樹(shù)立新的觀念。要做到這一點(diǎn)，就必須通過(guò)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念重新理解銷(xiāo)售的內(nèi)涵，認(rèn)真思考“銷(xiāo)售到底是什么”這一看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

為了更好地理解這一點(diǎn)，先來(lái)討論一個(gè)小小的問(wèn)題，即銷(xiāo)售員到底銷(xiāo)售什么？對(duì)此，許多人可能立刻就能作出回答：銷(xiāo)售商品或服務(wù)啊。這一答案既可說(shuō)對(duì)，也可說(shuō)不對(duì)。

因?yàn)閺谋砻嫔峡?，銷(xiāo)售員就是銷(xiāo)售自己所賣(mài)的產(chǎn)品，即各種商品或服務(wù)，可若從深處著眼，情況就沒(méi)有這么簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)代銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì)告訴顧客，產(chǎn)品的整體觀念是由三個(gè)層次組成的，也就是人們常說(shuō)的銷(xiāo)售觀念3.0。

第一個(gè)層次為核心產(chǎn)品，即顧客購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品所追求的利益，是顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的東西，如冰箱的保鮮功能，照相機(jī)的成像功能。第二個(gè)層次為形式產(chǎn)品，它是指顧客所認(rèn)定的有形物品，包括產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、樣式、包裝等。第三個(gè)層次為附加產(chǎn)品，即顧客購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加利益的總和，如送貨、安裝、維修等。在這三個(gè)層次中，真正促使顧客購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的原因是核心產(chǎn)品部分，即顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，不是為了產(chǎn)品本身，而是希望獲得那種產(chǎn)品所能提供給他的利益，即產(chǎn)品所具有的某種功能。若從消費(fèi)需求的角度來(lái)看，即是從中獲得某種需求的滿(mǎn)足。因此，銷(xiāo)售員在展開(kāi)銷(xiāo)售工作時(shí)，所銷(xiāo)售的就是滿(mǎn)足某種需求的方式，即銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能。

既然銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的是能讓顧客獲得滿(mǎn)足的某種方式或途徑，那么，銷(xiāo)售就絕不是想方設(shè)法地把產(chǎn)品塞給顧客而大賺其利。相反，銷(xiāo)售員應(yīng)是在了解顧客消費(fèi)需要的基礎(chǔ)上，設(shè)法協(xié)助他們得到他想要的東西，使他們獲得某種滿(mǎn)足。正是在這個(gè)意義上，有人稱(chēng)銷(xiāo)售員為販賣(mài)幸福的人。通過(guò)銷(xiāo)售員，把幸福帶給每一個(gè)獲得了某種滿(mǎn)足的人。現(xiàn)代銷(xiāo)售員正應(yīng)該樹(shù)立一種新型的觀念，以販賣(mài)幸福為己任，盡力協(xié)助顧客獲得其想要的物品，通過(guò)滿(mǎn)足他們的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。