一位年輕人面臨了選擇學(xué)業(yè)和謀求穩(wěn)定收入之間的抉擇，這一經(jīng)歷引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議。這位年輕人名叫李明，今年22歲，擁有一份穩(wěn)定的工作，但他一直渴望進(jìn)一步提升自己的學(xué)歷。最近，他終于做出了決定，決定離開工作崗位，重返校園，繼續(xù)深造。對李明來說，學(xué)業(yè)與賺錢之間的選擇極為艱難。雖然他在工作中積累了經(jīng)驗，但他意識到自己需要更多的知識和技能，在職業(yè)生涯中邁出更大的步伐。他決定重返學(xué)校，繼續(xù)深造并追求更高的學(xué)位，相信這將為他帶來更多機遇和更豐厚的報酬。李明的選擇引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議。一些人支持他的決定，認(rèn)為他應(yīng)該追求自己的夢想，相信他的努力將得到回報。另一些人則認(rèn)為他的選擇有些冒險，或許會浪費時間和金錢。還有一些人表示，李明的決定是出于個人興趣和職業(yè)規(guī)劃，每個人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé)。實際上，對每個人來說，學(xué)業(yè)與謀求穩(wěn)定收入之間的取舍都是不同的。

有些人可能更喜歡通過工作來獲得經(jīng)驗和財富，而另一些人則可能更喜歡通過學(xué)習(xí)來提升自己的知識和技能。但是，無論你做出什么選擇，你都應(yīng)該考慮到自己的興趣、能力和職業(yè)規(guī)劃。這樣做可以幫助你做出正確的決定，并為你的未來奠定基礎(chǔ)。在這個不斷發(fā)展的時代，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化。上學(xué)和賺錢之間的選擇只是我們生命中的一個小小部分。但這個選擇將會影響到我們未來的職業(yè)和生活。如果你正在面臨這個選擇，那么請你仔細(xì)思考，做出適合自己的選擇。

新聞報道解讀稿：就業(yè)與深造：如何做出明智的選擇

近日，關(guān)于是否放棄穩(wěn)定工作去繼續(xù)深造的話題引發(fā)了廣泛討論。對于每個人來說，面對這個抉擇都是一項考驗。根據(jù)用戶提供的信息，我們將對這個話題進(jìn)行深入解讀。無論是對于已經(jīng)有一份穩(wěn)定工作且收入不菲的人來說，還是對于年輕的、沒有太大經(jīng)濟壓力的人來說，上學(xué)都有其利弊。

面對這個選擇時，理性分析個人的實際情況和未來規(guī)劃是十分重要的，不要盲目跟風(fēng)或輕易做出決定。每個選擇都會帶來不同的收獲和體驗，只有最適合自己的才是最好的選擇。過去的事件中，我們曾經(jīng)見過類似的情況。例如，在幾年前，有一位姓李的年輕人面臨著放棄穩(wěn)定工作去讀研究生的選擇。然而，他經(jīng)過深思熟慮后，最終決定繼續(xù)工作，因為他認(rèn)為自己已經(jīng)在職場中積累了很多經(jīng)驗，并且已經(jīng)有了一定的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。這個決定在當(dāng)時引起了不小的爭議，但最終證明了他的明智之處。在另一起事件中，一位姓王的年輕人選擇放棄穩(wěn)定工作去讀博士。他的家人和朋友對他的決定表示出了很大的擔(dān)憂和質(zhì)疑，認(rèn)為他放棄了一個好的職業(yè)機會。放棄工作去上學(xué)可能會帶來巨大的經(jīng)濟壓力，但上學(xué)可能更適合他們的年齡和發(fā)展。

然而，王先生堅持認(rèn)為深造對于他的個人成長和職業(yè)發(fā)展更有益處，并且他相信自己能夠通過博士學(xué)位開創(chuàng)出一條更好的道路。雖然他的決定一度被質(zhì)疑，但最終他成功地完成了博士學(xué)業(yè)，并找到了一份滿意的工作。通過以上兩個故事，我們可以看到，每個人面臨上學(xué)與就業(yè)的選擇時，都會遇到各種意見和聲音。然而，最終的決定應(yīng)該是基于個人的實際情況和未來規(guī)劃，不能被外界的壓力左右。

在社交媒體上，我們還看到了一些網(wǎng)友對這個話題的評價。有些網(wǎng)友認(rèn)為，放棄穩(wěn)定工作去上學(xué)是一個冒險的舉動，應(yīng)該充分考慮經(jīng)濟和職業(yè)發(fā)展的因素。另一些網(wǎng)友則認(rèn)為，年輕時應(yīng)該多接受教育，開拓眼界，為將來的發(fā)展打下更堅實的基礎(chǔ)。還有一些網(wǎng)友則提醒大家，要根據(jù)自身情況和目標(biāo)做出決策，不要盲目跟從他人的選擇。

綜上所述，面對選擇上學(xué)與就業(yè)的抉擇時，我們應(yīng)該理性分析個人的實際情況和未來規(guī)劃，不要盲目跟風(fēng)或輕易做出決定。

每個人的人生軌跡和成長需求都是獨一無二的，因此最適合自己的選擇才是最明智的。無論朝著哪個方向努力，都要對自己的決定充滿信心，并全力以赴，相信最終一定能夠取得成功。

市場營銷策劃與運營是成功營銷的關(guān)鍵

引言：

市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，而營銷策劃和運營是實施市場營銷活動的重要組成部分。

本文將介紹品牌營銷策劃與運營的關(guān)鍵意義，以及如何通過有效的策劃和運營來制定成功的市場營銷方案。

一、營銷策劃的重要性

深入了解目標(biāo)市場是非常重要的。只有通過市場調(diào)研和分析，我們才能夠了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手和潛在機會，為制定有效的市場營銷策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

明確目標(biāo)客戶是非常重要的，需要將目標(biāo)市場進(jìn)一步細(xì)分，以確定目標(biāo)客戶的特征和需求。這樣可以更好地定位客戶群體，并滿足他們的需求。

3. 確立清晰的目標(biāo)：通過市場調(diào)查和目標(biāo)客戶分析來確立明確的市場營銷目標(biāo)，包括銷售額、市場份額和品牌知名度等方面。

制定市場營銷活動的具體內(nèi)容和時間表，包括廣告宣傳、活動、公關(guān)活動等，以提高品牌知名度和推動銷售增長。

預(yù)算規(guī)劃對于市場營銷活動的順利進(jìn)行至關(guān)重要。它是根據(jù)活動的策劃和目標(biāo)，制定相應(yīng)的預(yù)算并合理分配資源的過程。這一步驟確保了經(jīng)費的正確使用，從而保證了市場營銷活動的順利進(jìn)行。

二、營銷運營的重要性

執(zhí)行策略的有效性是營銷活動成功的關(guān)鍵因素。營銷策劃相當(dāng)于是設(shè)計藍(lán)圖，而營銷運營則是實施策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

通過有效的運營和執(zhí)行，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實際行動，以確保順利進(jìn)行市場營銷活動。

協(xié)調(diào)不同部門合作是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，需要與銷售、生產(chǎn)等部門緊密合作。

協(xié)調(diào)各部門合作，確保市場營銷活動的順利開展，是營銷運營中至關(guān)重要的一項任務(wù)。

監(jiān)測和調(diào)整十分重要。需要對市場營銷活動進(jìn)行監(jiān)測和分析，及時調(diào)整策略和運營方式，以適應(yīng)市場的變化和顧客的需求，從而提高市場營銷活動的效果和效率。

4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：通過對市場營銷數(shù)據(jù)的分析，為管理層提供決策支持，幫助企業(yè)制定更合理的市場營銷策略，提高市場競爭力。

三、打造成功的市場營銷策略

1. 定位與差異化：通過市場調(diào)研和目標(biāo)客戶的分析，確定企業(yè)的市場定位，并與競爭對手進(jìn)行差異化競爭，找到獨特的競爭優(yōu)勢。

2. 建設(shè)：通過廣告宣傳、公關(guān)活動等手段，提高的度和認(rèn)知度，打造消費者對的忠誠度。

3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)客戶關(guān)系，通過CRM系統(tǒng)等工具，提供個性化的服務(wù)，增加客戶黏性和忠誠度。

原則上而言，一個網(wǎng)紅但凡發(fā)生這樣的惡性事件，就相當(dāng)于徹底告別了互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)束了自己的直播生涯。但讓大家都沒有想到的是！“天道”在今年出獄后，卻得以重新回歸，賬號更名為“小天同學(xué)”，便在ks平臺再次活躍了起來。而且，“天道”的粉絲支持度，以及在全網(wǎng)的影響力，依舊不減當(dāng)年。第一場直播首秀，就做到了驚人的“100w+”人氣，且賺到了上千萬的禮物打賞。此后的幾場直播，“天道”直播間的在線觀看人數(shù)，依舊保持在100萬左右。

ps：驚訝于粉絲們的這種“情懷”！按照現(xiàn)如今的局勢，“天道”又成為了ks平臺的“人氣王”。不得不佩服，也不得不感嘆“網(wǎng)紅圈子的魔幻”，以及粉絲們的“奇葩”！

近日，“天道”現(xiàn)身某徒弟的直播間，期間就和粉絲聊起了自己未來的直播規(guī)劃問題。期間，“天道”就明確表示了三點：不會增加直播時長，直播不為賺錢，也暫時不會進(jìn)行直播帶貨！

首先，“天道”回歸的幾場直播，每次都只直播一個小時，很多粉絲都感覺“意猶未盡”，希望“天道”可以增加一點直播時長。對此，“天道”表示：自己不會增加直播時長，堅持就播一個小時。其原因，就是因為不想占用別人的“直播時間點”。我身后還有徒弟，還有許許多多的網(wǎng)紅，他們也都要賺錢。如果我加長直播時間，搶了任何一個人的點，對方肯定不開心。嘴上不說，心里也會不舒服。

另外，“天道”還和粉絲聊起了有關(guān)賺錢的問題。畢竟，人來人往皆為利往！任何一個主播，在互聯(lián)網(wǎng)上活躍，都是為了利益。而對此，“天道”卻放話道：我現(xiàn)在直播，壓根不在乎錢，甚至不在乎直播人氣！就算賺不到錢，又能怎么樣呢？榜上如果有人給刷禮物，我就給對方點點關(guān)注，如果沒人給刷，那也無所謂……

對于“天道”直播不為賺錢的說法，我們不置可否（大部分網(wǎng)友都是不相信的）！但既然聊到了“賺錢”問題，就不得不談“直播帶貨”。畢竟，現(xiàn)如今的“娛樂直播”，已經(jīng)成為了過去式。而“直播帶貨”，才是網(wǎng)紅們賺錢的最佳途徑?？v觀ks平臺內(nèi)部曾經(jīng)的那些老網(wǎng)紅，也多半從“一樂版塊”轉(zhuǎn)型到了“電商版塊”?！疤斓馈贝饲笆菉蕵分鞑?，但這一次回歸后，很多人都預(yù)言他會順應(yīng)大趨勢，轉(zhuǎn)型做“直播帶貨”。

然而，讓人沒想到的是！對于“直播帶貨”，“天道”的態(tài)度也非常明確，表示：我本身就是一個娛樂主播，我現(xiàn)在只會給大家做娛樂直播！帶貨的話，我現(xiàn)在也不太懂。日后的事情，等日后再說。我就好好給大家做好直播內(nèi)容，如果等哪天真的扛不住了，我會和你們說的！

雖然“天道”作出了表態(tài)，但很多網(wǎng)友還是堅持認(rèn)為“天道在不久后便會進(jìn)軍電商版塊”。此后，還有人在平臺上留言分析道：

“天道”現(xiàn)如今之所以不帶貨，一來是因為他確實不懂。帶貨直播不同于娛樂直播，需要團隊支持，也需要很長的準(zhǔn)備時間（談合作，談分成，談供應(yīng)鏈……）。二來，“天道”畢竟是一個敏感人物，他剛剛回到平臺直播，還需要一個試水的階段。等穩(wěn)定下來，確定某些“有心人”的目光，就從自己身上離開了?！疤斓馈北銜_始帶貨，便會開始賺錢。網(wǎng)紅直播不賺錢，那是為了什么？這樣的說法，恐怕也只有他的那些粉絲會相信吧？

網(wǎng)友以上的分析，很有道理！畢竟，“網(wǎng)紅不為賺錢”這樣的話，倘若是放在前幾年，還有部分“被洗腦”的粉絲相信，而放在現(xiàn)如今各種“報道層出”的當(dāng)下，估計已經(jīng)沒有人會相信了吧？而且最為關(guān)鍵，且不可忽略的一點，還和ks平臺官方有關(guān)。大家都知道，“天道”這樣的網(wǎng)紅能夠回歸，ks平臺官方肯定在背后出了很大的力氣。平臺讓“天道”回來，就是為了帶動整個平臺的氛圍，激活那些曾經(jīng)的老用戶，同時讓他給平臺創(chuàng)造利益。

由此，就算我們暫且相信“天道”不為賺錢，不會去帶貨！但ks平臺付出了這么多，就不會想要回報嗎？“天道”自己不賺錢，就相當(dāng)于白白浪費了ks平臺官方給到他的流量資源。長此以往，估計平臺官方也會讓他去“帶貨”，讓他去賺錢，讓他去為平臺創(chuàng)造價值吧？

大家對“天道”這一次的言論怎么看？你認(rèn)為他以后會帶貨賺錢嗎？評論和小編分享一下。喜歡網(wǎng)紅八卦的小伙伴，別忘了點個關(guān)注。

（文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，聯(lián)系本人刪除）

Nick 16年銷售管理 從消費類電子行業(yè)銷售管理者到職業(yè)生涯咨詢師

PART 01

你為什么加入訓(xùn)練營？

首先，我講一下我認(rèn)識梅（美）老師的經(jīng)歷。

2021年的3月份，我是某學(xué)習(xí)平臺三年的超級VIP。在6月份的時候，通過這個平臺，發(fā)現(xiàn)有一個618活動美老師的《7天掌握職場核心能力》的課程，搞活動才8.8元。

我當(dāng)時覺得8.8元，買不了吃虧也買不了上當(dāng)，我看一下美老師在講什么。

然后我從那個時候開始認(rèn)識美老師的課程，開始去聽。我聽課時兒子也在旁邊，他覺得美老師人長得漂亮，講得也不錯，跑過來還瘋狂地點贊。

他問我：“梅老師是不是語文非常好？”我說：“她不只語文好，人家還是清華的?！?/p>

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

然后大概在7月份時，美老師和大拿老師一起開了一個12節(jié)的《職業(yè)規(guī)劃與求職攻略》線上課程。

這12節(jié)課我也認(rèn)真地聽完了，尤其大拿老師提到的行業(yè)有4個階段：初創(chuàng)、成長、成熟和衰退期。

聽完課，我就趕緊對我自己的行業(yè)去做了一個梳理。因為我從事消費類電子，我主要的客戶是手機行業(yè)。手機行業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，大家目前在使用的手機品牌應(yīng)該離不開蘋果、三星、華為、OPPO、Vivo，這些都是我的客戶。

我發(fā)現(xiàn)其實這個行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，它已經(jīng)進(jìn)入到一個成熟，甚至要往下走的一個階段，由此也引起我思考個人的職業(yè)發(fā)展之路要怎么走。

我對這個行業(yè)重新去做了一些調(diào)查，比如未來的5~10年手機行業(yè)，它未來可能會聚焦于更高凈價值的一個行業(yè)，然后比如低價值它一定要外遷。

正當(dāng)我研究行業(yè)和個人發(fā)展之路時，我發(fā)現(xiàn)美老師和大拿老師又開了一個《人人皆可成為生涯咨詢師》的線上訓(xùn)練營，在直播間先付500意向金，就可搶占第一期黃浦學(xué)員10-12位的名額。

因為我是做銷售的，我敏銳地感覺到這是第一期，這個價格應(yīng)該是只有這一期，不可能有第二期。所以我毫不猶豫地立馬交了意向金，我們最初確立的學(xué)員學(xué)費只要1999，二營后面招生時，價格漲到了2999和3999。所以，做銷售的，真的要有市場和價格敏感度。

這幾年的YP，以及老師在直播間提到的VUCA烏卡時代，我們正處于一個易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的世界里，反而更需要我們?nèi)プ鲆恍┛纱_定性的人生規(guī)劃。

我研究美老師和大拿的老師的課程一年了，應(yīng)該說我比其他學(xué)員更深地了解兩位老師的課程背景。因為了解，所以信任；因為信任，所以簡單。

Nick學(xué)習(xí)筆記

Nick學(xué)習(xí)筆記

PART02

在訓(xùn)練營，你收獲了什么？

我是第一次去上這么長的一個課程，大概總共是8周。

因為之前學(xué)美老師的《7天掌握職場核心能力》課，還有美老師和大拿的《職業(yè)規(guī)劃與求職攻略》12節(jié)課，我都是可以開1.5倍速學(xué)習(xí)的。

但是兩位老師這次訓(xùn)練營的設(shè)置的還是挺有陷阱的，就是預(yù)防你很快地去學(xué)，所以拉開了一個長程的課程。

在學(xué)的時候，老師說我們的訓(xùn)練營是PBL。我專門還去買了本關(guān)于什么是PBL(Project-based Learning)的書，我才知道原來這個叫項目制學(xué)習(xí)。

然后我去研究老師設(shè)置這個課程的背后的邏輯是什么，核心是”做中學(xué)“。所以我又理解了，原來拉開8周不讓你一下子去學(xué)完，是讓你在做中去學(xué)。

我要分享最大的一個收獲，就一個案例。

我的第一組的一個學(xué)員小彭同學(xué)，因為我?guī)退プ雎殘鲛D(zhuǎn)型5看，然后我給她出了最終一個報告發(fā)給她了。

美老師看完那個報告之后，以非?？斓乃俣任⑿潘叫盼?，提醒咨詢師不要給到來詢者“關(guān)閉”等非常主觀的結(jié)論或建議。因為咨詢師一是不夠了解來詢者，二是自身信息也有局限。

我就馬上向我的組員去道歉，我說不好意思是我的個人知識的一個瓶頸，我要向你道歉。然后我的用詞可能也會讓你產(chǎn)生不舒服的感覺，我后面會改進(jìn)我的溝通用詞。

成為專業(yè)的咨詢師，一要踏踏實實地不斷學(xué)習(xí)去提升自己，二要對你的來訪者負(fù)責(zé)任，這個是我要重點去分析分享的。

另外，我要分享的就是我們這一營的13位學(xué)員。

我專門還把每個人的介紹做了一個統(tǒng)計，教育大概有4個人，互聯(lián)網(wǎng)大概有3個人，獵頭還有3個人，在這里面唯一只有我一個人是銷售。

所以有人問：你做銷售的，去做生涯規(guī)劃干什么？

我說：我應(yīng)該是做銷售里面最懂生涯規(guī)劃的，生涯規(guī)劃里面我的銷售應(yīng)該也是做得最好。

所以我相信我的未來還是能在提升自我的同時，幫助到身邊想要在銷售職能如何更好發(fā)展的朋友。

PART 03

銷售管理的生涯+計劃？

兩位老師是靈魂拷問師，這個問題非常好。我確實一直在梳理我的個人規(guī)劃。

因為我在深圳，做消費電子類行業(yè)的，大家應(yīng)該都知道最早的是華強北。

作為深圳市最繁華的商業(yè)街，華強北的日客流量為50萬人次，同時它也是國內(nèi)電子產(chǎn)品流通的主要樞紐，尤其是手機批發(fā)零售業(yè)務(wù)聞名全國。

也就是我們中國店里的第一街，在這里面我們很多的產(chǎn)品都是從華強北，代表中國走向世界的。所以我會特別關(guān)注消費電子類行業(yè)的宏觀，這又回到大拿老師提到的行業(yè)調(diào)研這一塊。

在粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃里面，未來將建設(shè)世界一流的通訊和電子科技產(chǎn)業(yè)集群，以廣州、深圳和香港為中心。在這一塊包括未來也會吸引比較頂尖的人工智能和芯片的人才。

這里面我從事消費類電子元器件的銷售，這些元器件包含我們說的是什么芯片，還有電爐電容存儲或者接觸開關(guān)。

我未來還是會專注于消費類電子元器件的這一塊的這種銷售。在粵港澳大灣區(qū)或者廣東和深圳這邊這些從業(yè)人員非常多，粗略保底估計幾百萬人肯定是要有的。

原來華強北山寨貨多，但現(xiàn)在越來越企業(yè)化正規(guī)化，所以也需要正規(guī)的系統(tǒng)化的銷售隊伍。

所以，我未來幫助的：

1、0~3年的銷售新人，我會幫助他們?nèi)プ雎殘龆ㄎ?，面向未來去開發(fā)制定銷售技巧。

2、3~10年的銷售中層，這一類不僅要為公司創(chuàng)造業(yè)績，還要關(guān)注個人和家庭，我會在工作和家庭平衡方面幫助到他們。

因為我個人就是從top銷售升級為銷售管理，我經(jīng)歷過家庭非常緊張的關(guān)系，親子溝通時間非常少。因為在做銷售的前期，你會努力讓自己成為一個ATM取款機，但是你沒有時間給到你的家人。

因為我經(jīng)歷過家庭的沖突和痛苦，所以我相信能給3~10年的銷售人員以啟發(fā)。其實我個人不會去規(guī)劃別人做什么，而是和他們共同去探討去尋找更優(yōu)解。

PART 04

給二營及后續(xù)營的老學(xué)員寄語？

我先分享一個事情，就是第二組的組長馮瀟有聯(lián)系我，她說很好奇你們組為什么每次都可以第一個完成作業(yè)，有什么好方法可以分享？

所以我這把這個方法也分享給第二營和后續(xù)營的小伙伴們。我會用三步法：鼓勵、鼓勵然后輕推。

因為我相信每個人都會有很多事情，所以我給組員分享了一個視頻。這個視頻是關(guān)于合理規(guī)劃的（關(guān)于向罐子里依次放高爾夫球、小石頭、沙子、啤酒）。

罐子就是你的人生；高爾夫球代表重要東西，包括你的家人、朋友、健康、熱情 ；小石頭代表著瑣碎重要的事情，比如你的汽車、工作、房子等；沙子，就是其它一些小事；如果你先把沙子倒進(jìn)罐子，你就沒有空間放小石頭和高爾夫球。人生也是一樣的道理！

在訓(xùn)練營開始時，我會提醒今天已經(jīng)開始我們第一周的課程；然后在周中，我會提醒大家要安排好時間，到周六周日的時候，我說我已經(jīng)完成了，然后分批鼓勵小伙們們完成。
到了第四周的時候，我也會鼓勵我的小伙伴我們已經(jīng)走了訓(xùn)練營的一半了。接下來我相信我們繼續(xù)保持這個進(jìn)度，完成我們的第五周、第六周、第七周和第八周。

我是個人第一，我們“魅力無限”組是最佳組，有這個成績離不開組員們積極地配合。

當(dāng)我們在建小組名和口號的時候，因為組員三個是女的，我一個男的，所以叫“魅力無限”小組，然后我們的口號是“積極人生，全力以赴”，所以給二營和后續(xù)營的寄語也是：希望你們對你們的人生積極負(fù)責(zé)，全力以赴。

最后再借用大拿老師課程中的話“就是先完成再完美”。因為所有的項目任務(wù)作業(yè)你不可能一下子就完成和提交得很完美，但是你要邁出第一步先完成了，在后面的事情你要花時間去沉淀，才能夠把你的事情不斷地去完美。

這里先說說我的工作經(jīng)歷吧。大學(xué)輟學(xué)后，選擇的第一份工作是銷售，做了差不多一年回到老家的省城，然后去飯店打雜做了幾個月，接著去KTV做服務(wù)員，然后是酒吧，疫情來了之后，在老家進(jìn)了幾個月的廠做質(zhì)檢，后來為了了結(jié)一段緣，去做了一小段時間的房產(chǎn)銷售，隨后體驗了一下園林工人的活，后面的話就是再次回到老家跟著師父學(xué)電工，然后直到現(xiàn)在在這里敲鍵盤。不要看這些工作都是相貌平平，其實每一個都是我深思熟慮之后選擇的，具體分析等會再講，接下來說說我對職業(yè)這個玩意的認(rèn)知吧。

首先，問一個有點顯得是題外話的問題，就是一個人一生是為了什么？簡單的說其實就是為了名和利，來文鄒鄒一下就是“天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來”。為名是為了讓別人對自己有一種尊重感、認(rèn)同感，算是精神上的一種享受吧，為利則是讓自己的身體有一種享受感，這是非常自然的且合理的一種向往，所以這里說著說著就可以聯(lián)系到職業(yè)這個話題了。人們怎樣去獲得這兩個東西呢，當(dāng)然是通過職業(yè)了。又俗話說“三百六十行，行行出狀元”，這句話不假，任何一個職業(yè)你從事它并且努力鉆研達(dá)到頂峰之后，都是一種人才。職業(yè)不分貴賤，但是人會。人會因為自己不足的認(rèn)知簡稱愚昧將人分為三六九等，這種觀念存在于大多數(shù)人的觀念之中，其實也是正常的，為什么？因為，職業(yè)不分貴賤，但是每個職業(yè)的盡頭的高低是有的，有的職業(yè)起點低，終點也低，有的職業(yè)起點高，終點也高。所以不同的終點的高低，造就了人們將職業(yè)也分為三六九等。還有一個情況就是不同職業(yè)付出的東西不一樣，有的職業(yè)只要你是個人就行，你付出的只是你基本作為一個人的能力，付出相對來說就比較少，獲得的回報也是相對的少的。而有的職業(yè)就需要你極多的付出，相應(yīng)的獲得的回報也是豐厚的。所以就此來講，人們將職業(yè)分成三六九等也無可厚非，人們尊重警察、尊重醫(yī)生、尊重軍人，不正是因為他們的付出是巨大的嗎？正是有了這些職業(yè)的存在，社會才得以安寧，你才能享受這歲月靜好，再次引經(jīng)據(jù)典就是“你以為的歲月靜好，是因為有人在替你默默承受”。而為什么人們比較看不上那些不怎么需要付出腦力、體力的活呢？最明顯的就是進(jìn)那種流水線的廠，不就是因為你只需要像一個人形機器一樣，不停地重復(fù)一個動作就行了，付出的也就是體力和時間，不需要腦子。所以，這里仔細(xì)想一下，人們對職業(yè)分貴賤是對其從業(yè)者在職業(yè)中的付出的區(qū)分，那些我們覺得高大上的職業(yè)無非就是其從事著在過程中付出足夠多的東西嗎，有些甚至是生命，所以我們對此懷著無比崇高的敬意。而對于那些幾乎不怎么需要付出的職業(yè)，我們則是存著一種鄙視的態(tài)度，雖有嘴上有時候會為了維護(hù)自己形象說職業(yè)不分貴賤，但是打心底里還是看不上的，為什么？我覺得一個詞是關(guān)鍵，這個詞叫選擇。

這個“選擇”可以解釋為你選擇怎樣去過自己的一個人生？是得過且過、混吃等死呢，還是選擇帶著期待與熱情，想在自己的人生當(dāng)中找到一種認(rèn)同感，一種成就感呢？從影響上看，第二種的人生怎么樣都要比第一種受歡迎吧，所以結(jié)論就出來了，人們是把不同的選擇分了三六九等。還有一點我覺得是這樣的，有的職業(yè)是要求你付出足夠多的，并且能讓你有成長的可能，能讓你收獲一種勞有所得、成長的喜悅的一種幸福感，而有的職業(yè)就是完全不需要你的成長的，也不給你機會，只需要當(dāng)一輩子的機器就行，這一切的關(guān)鍵點都在于選擇。這算是大眾的一個職業(yè)分析把，接下來看看我的吧，我對我的職業(yè)生涯評價感覺主要是兩個字，經(jīng)歷。

再來問個看似不相干的問題，就是一個人一生遇到真愛的可能大嗎？這個問題有個非?？隙ǖ幕卮穑淮?。不是有個分析說遇到真愛的幾率是多少多少來著，意思是你需要遇到多少多少的異性才能遇到，但是大部分人一生中哪有這么多的精力去邂逅這么多的人呢。所以其實好多人的婚姻是 一種將就、湊合，還過得去就過去了，那么這個問題對應(yīng)到職業(yè)上其實也是一樣，好多人選擇職業(yè)不是真正覺得在這個職業(yè)上找到了認(rèn)同感、幸福感，而是為了謀生而湊合。許多人礙于世人的眼光，或者是他們覺得我這樣行，我覺得也還行就過了，沒有去真正發(fā)掘自己的內(nèi)心真正想追求的是什么，既然生活也還過得去了，就算了吧，瞎折騰干什么呢，還有一種情況就是好多人立業(yè)的時候，家也是成了的吧，礙于家庭，不得不選擇一份有穩(wěn)定收入的工作，也算是一種盡責(zé)，所以種種原因?qū)е铝诉@些個情況吧。

而我就不一樣，不知是因為生來倔強還是因為我有這種得天獨厚的條件，我就不停地嘗試、不停地尋找真正適合我自己的職業(yè)。還有就是，我發(fā)現(xiàn)我的職業(yè)都是不停地挑戰(zhàn)我的弱點、不停地彌補我的空白，直到有天遇到真正適合我的職業(yè)的時候，有足夠的能力去從事它。和許多人一樣，我也想從事一個能讓我感到榮譽感、受人尊重的職業(yè)，所以這個職業(yè)需要有足夠的深度，足夠的正派。所以我第一個工作選擇銷售的原因是為了克服我的內(nèi)向和交流障礙，去飯店打雜是為了自己做飯好吃，去KTV做服務(wù)員是想得到更多關(guān)于人性的體驗，去酒吧其實是向著學(xué)調(diào)酒去的，結(jié)果吧臺都還沒進(jìn)去就離開了，去廠里是為了混日子，當(dāng)時我去面試的時候就和面試我的經(jīng)理說我是來混日子的，他說你小子行啊，敢光明正大的在我面前說這樣的話，或許理解的不一樣吧，我是混我人生的日子，而不是在工作上摸魚，進(jìn)廠是不能一直進(jìn)廠的，只是為了渡過這段時間，終究是要離開的，除非我哪天真正心死了，才會去吧，也說不定，我可能會去干體力活。后面的幾個都不用怎么說了，房產(chǎn)銷售是為了還愿，后面兩個都是為了生活。而直到現(xiàn)在在這里敲鍵盤，我才真正找到一些我想要的感覺了。我不知道敲鍵盤這個職業(yè)能不能成為我以后的畢生職業(yè)，但是當(dāng)下對我來說是一個非常滿足、享受的過程，它讓我變得安靜、讓我釋放那些冗雜的思緒，讓我笑、讓我哭。所以我覺得把這句話作為我的職業(yè)格言感覺是非常合適的，也送給在座的各位朋友，不卑不亢，落落大方；但行好事，莫問前程。通俗點講就是——干就完了，奧里給?。ㄐ蓿?/span>

想著想著好像沒什么話可說了，嗯，最后總結(jié)一下吧，也表達(dá)我的一個祝愿，那就是在你還有條件去選擇的時候，盡量的去嘗試、去選擇吧，說不定能找到你心中所想的那份工作，那段感情，別等到身不由己的時候再去談這些有的沒的，這叫不負(fù)責(zé)，是對你身邊人的不負(fù)責(zé)，也是對自己的不負(fù)責(zé)。我很喜歡一種能力也是我所追求的一種能力，那就是扮演好每個角色的能力。生活就是一場大戲，何時入戲，何時出戲，這種平衡的把握是一個非常重要的能力，愿你我皆能醒時入戲，夢時出戲。

我們想給大家展示不同背景下的同學(xué)們，如何通過自己的努力和選擇，能達(dá)到自己目前滿意的工作狀態(tài)。

為大家發(fā)現(xiàn)更多可能的方式，讓大家了解真實的職場生活，使大家清晰自己的未來規(guī)劃。

同樣，在這個主題下，我們不僅歡迎應(yīng)屆的畢業(yè)生們，同樣歡迎職場工作3到5年的“前浪”，更希望有5年以上工作經(jīng)驗的嘉賓，能大家?guī)砣碌乃伎悸殘龅慕嵌群头绞健?/span>

希望更多的嘉賓能夠加入職場的分享專訪，文末可添加微信。

個人背景介紹

X同學(xué)本科985商科專業(yè)+澳洲的碩士，一個顏值與實力并存的小姐姐，和她聯(lián)系的時候，碰巧是比較忙的時候，正在一邊等高鐵一邊加班，可謂是優(yōu)秀的人不可怕,可怕的是優(yōu)秀的人比你更努力!

她現(xiàn)就職于某券商研究所做銷售。最開始她像眾多同學(xué)一樣，向往著進(jìn)入金融機構(gòu)的核心崗位—投行。

她通過自己的努力做了兩份投行的實習(xí)，深度的實習(xí)經(jīng)歷，認(rèn)真且靠譜的工作能力，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，最終也獲得了留用。

但她竟沒有按照最初的想法，選擇留在投行，而是去做了令多數(shù)人誤解的銷售崗。是什么讓她做出這樣的選擇呢？

聽聽學(xué)姐對銷售崗的看法，給一些對銷售崗持有觀望的同學(xué)帶來幫助。

一、聽說您之前在投行實習(xí)過，為什么沒有去投行而選擇了研究所機構(gòu)銷售崗呢？

投行的工作相對來說比較具體，整體比較規(guī)范化，而且工作量是非常大的，相比較而言，投行的工作時間是其他普通工作的兩倍，對于提升能力來說是非常的快速，這一點是毋庸置疑的。

當(dāng)時，我所在的組，每天的工作時間高達(dá)16、17個小時，一年差不多工作能達(dá)到三百四五十天，整個的工作強度一直都是那么大，每天除掉上下班、睡眠時間之外，留給自己的時間不足半個小時。

長時間下來，我在思考這個生活狀態(tài)是否是自己想要的，一個人的生活里面不能完全只有工作，對于我自己來說，我想要的是一個相對不錯收入的工作，有質(zhì)量的生活，達(dá)到工作和生活是平衡的狀態(tài)，

那么，相比較下來，轉(zhuǎn)到債銷或者機構(gòu)銷售的崗位是最好的選擇，而且從收入來說，機構(gòu)銷售和投行差距不大。

二、您現(xiàn)在的工作主要內(nèi)容是什么呢？壓力大嗎？會經(jīng)常加班或者出差嗎？

我現(xiàn)在工作的主要內(nèi)容是給公募提供投研服務(wù)，包括電話會、提供資料、路演等等。是需要將研究員對上市公司的研究，推送給公募基金的投研部門，幫助他們選到好的股票，最終在股市里掙到錢，從而獲得公募基金的傭金。

公募基金每個季度的持倉都可以在基金的公開信息里查到，去了解公募基金的持倉是了解投資偏好最好的方法，對應(yīng)偏好推送相應(yīng)的賣方研究會更容易被接受。

在給客戶推薦之前，你一定要幫客戶篩選一遍，哪些研究員有哪些研究成果。前提是你對客戶和自家的研究一定要有足夠的了解，慢慢樹立好口碑比送水果蛋糕來得更加長久一些。

公募基金的后臺和交易部門的人員也應(yīng)該盡可能多地去認(rèn)識。因為這樣可以及時掌握公募基金的人員變動情況，哪些經(jīng)理要走了，哪些研究員有可能會升職，能夠獲得越多的情報就越能做好針對性的服務(wù)。

結(jié)識交易部的人員也是很必要的。這可以方便日后查詢對應(yīng)的交易量，公募基金付給券商的傭金是多少，確保自己的服務(wù)能轉(zhuǎn)化為有效的收入，這對銷售來說是非常重要的。

不同的券商機構(gòu)，對于銷售崗位的要求是不一樣的，有的券商對于銷售的KPI指標(biāo)比較低，那么就沒有太大的壓力，相當(dāng)于是養(yǎng)老躺平的崗位。

但是很多的券商機構(gòu)的銷售崗位的壓力還是比較大的，根據(jù)工作年限和客戶情況，指派相應(yīng)的KPI指標(biāo)，如果指標(biāo)完成不了，還會有相應(yīng)的懲罰措施。

還有就是銷售崗位就是看KPI指標(biāo)的完成度，做得好不好，一目了然，更多的還是自己有一個壓力，做得不好得話很容易被新人替換。

機構(gòu)銷售的加班相對于投行來說，沒有那么嚴(yán)重，但不能說完全沒有。一般來說是沒有出差的，如果有外地的策略會，可能是要去外地出差。

三、應(yīng)屆生想要入行，您認(rèn)為是從一級市場起步好？還是從二級市場起步呢？

一級市場非?？粗亟?jīng)驗的積累，往往工作久的就是比工作時間短的經(jīng)歷的項目更多，相應(yīng)的資源積累也會更深厚。

當(dāng)然，這里主要說的是“相對”。因為二級同樣非常需要勤奮，甚至和一級市場的不同，往往是需要有足夠的自我驅(qū)動力。

一級市場往往是根據(jù)項目進(jìn)度來，大家被逼著往前走。 而一級市場也同樣需要天賦，也有很多聰慧的人入行時間短，但善于總結(jié)和積累，迅速超越行業(yè)的老人。

一級投行對財務(wù)法律背景有一定偏好之外，具體的投資崗位也喜歡理工背景出身的。

在學(xué)歷的要求上，二級市場對學(xué)歷的苛求程度普遍比一級市場的高，畢竟二級市場個人品牌會比較突出。

如果你選擇二級市場作為起步，你可能某種程度上，加快你的職業(yè)進(jìn)程，但相對應(yīng)也會有一定職業(yè)風(fēng)險。

相較而言，一級市場的職業(yè)起步是比較穩(wěn)的，但相對周期會比較長，需要很多年的積累，厚積薄發(fā)。

選擇一級還是二級市場，除了看你的興趣，更要考慮你自己是否有天賦。如果你認(rèn)為你是個天賦異稟，非常自律且好強的人，喜歡博弈和刺激，二級市場非常適合你。

一級和二級之間，因為崗位不一樣，工作差別也特別大，所以我建議現(xiàn)在離畢業(yè)還早的小伙伴提前入行，然后多換幾個方向去實習(xí)，看自己到底是喜歡一級還是二級，然后再根據(jù)具體情況來選擇。

四、很多同學(xué)一聽說機構(gòu)銷售崗，就認(rèn)為很low，您是怎么看待機構(gòu)銷售崗的呢？是如何判斷自己適不適合做機構(gòu)銷售呢？

大家對銷售是這樣的認(rèn)知是正常的，傳統(tǒng)的觀念里提到銷售就是拉人開戶、賣保險等等，所以覺得金融銷售的門檻地位比較低，沒有什么成長可言，所以很多人是抵觸銷售崗位的。

我建議大家對銷售崗位先了解清楚，然后再下結(jié)論，畢竟不是所有的銷售崗位都是門檻很低且沒有技術(shù)含量的。

事實上，債券銷售或者機構(gòu)銷售的門檻都不低，而且銷售崗位是需要綜合的素質(zhì)，比如說：跟人打交道的能力、隨機應(yīng)變的能力。

而且現(xiàn)在的機構(gòu)銷售，除了學(xué)歷卡的要求沒有那么嚴(yán)苛之外，其他的方面要求還是比較高的，情商、形象方面都是入行考察的點。

所以，很多覺得機構(gòu)銷售崗位Low的同學(xué)，可能都達(dá)不到銷售崗位的要求，也勝任不了。

判斷自己適不適合做銷售，首先要判斷你喜不喜歡跟人打交道，要知道做自己喜歡的工作最為重要，如果本身比較社恐，抵觸跟人打交道的話，那么就不太適合做銷售。

其次是自我驅(qū)動力比較強，銷售主要看的就是KPI的完成度，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)KPI指標(biāo)之后，中間沒有人會盯著你的完成度，這個時候就需要自我驅(qū)動力強，完成業(yè)績不被淘汰。

最后一點，隨機應(yīng)變能力要足夠強，跟人打交道就會遇到各種各樣的突發(fā)情況，如何適當(dāng)處理，并且處理的結(jié)果令人滿意且舒服，這個時候就要看個人隨機應(yīng)變的能力。

五、您覺得機構(gòu)銷售的職業(yè)方向應(yīng)該怎樣規(guī)劃呢？

首先每天看財經(jīng)新聞，對國內(nèi)外的一些重大新聞都要有所了解，只要是相關(guān)的，就去多聽、多看、多思考。

這些新聞報道出來之后，可能跟市場上哪些行業(yè)會有相關(guān)性，是有正面的還是負(fù)面的影響，培養(yǎng)對經(jīng)濟市場的感覺。

其次，找出一個感興趣的行業(yè)。

去萬得、同花順、東方財富等網(wǎng)站查找相關(guān)行業(yè)的研報，然后找一兩家上市公司，查看各家券商的報告，分析哪些券商的研究員寫的報告好，哪些不好。

試著總結(jié)該公司的一些推薦理由，盡量精簡在五句話以內(nèi)，看能不能和別人說清楚。

最后趁早去找實習(xí)，找實習(xí)時不要給自己設(shè)局限，有個大致方向就可以。不要只找機構(gòu)銷售，買方賣方的實習(xí)機會都可以試試。像前臺、中臺，甚至是后臺，只要是有機會都可以嘗試。

多嘗試比較一下。

做銷售實習(xí)的同時，你可以觀察研究員在做什么，總服務(wù)臺在做什么，甚至是投行、資管在做什么，只要你愿意，就都能看到。

其他崗位同理，你做研究員或綜合柜臺，一樣可以看到銷售在干什么。

前面也說了銷售雖然可能對學(xué)歷、專業(yè)甚至說工作經(jīng)驗的要求都可能相對低一些，但是對綜合素質(zhì)的要求是極高的。

機構(gòu)銷售不是一個終點，研究所只是機構(gòu)銷售的平臺，在這個平臺上可以看到和學(xué)習(xí)到很多，同時接觸到非常多的人。

但是，在某個地方呆太久了，終究還是會容易變得狹隘。所以，行業(yè)內(nèi)很多老人都說過，我們是不可能一輩子做銷售的。

我覺得有三條職業(yè)方向的路徑：

其一是繼續(xù)留在研究所。在個人研究實力的背景下，從銷售轉(zhuǎn)行去做研究員，未來的目標(biāo)是做基金經(jīng)理；

其二是有5-10年的機構(gòu)銷售經(jīng)歷，成為了機構(gòu)負(fù)責(zé)人。他們的路徑大致為區(qū)域負(fù)責(zé)人到全國總監(jiān)，最終爭取進(jìn)入公司的管理層；

其三是離開了券商研究所。轉(zhuǎn)行進(jìn)私募嘗試去管理一些私募產(chǎn)品，可以利用自己積累的人脈和本身的研究能力，最終在投資領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。

從機構(gòu)銷售走出去的人很多，這個行業(yè)本身也是一個高流動性的行業(yè)。只要自己能力足夠強，未來發(fā)展有很多選擇。

六、對于應(yīng)屆生作為新人入行，沒有客戶該怎么做呢？

新人入行，每個券商機構(gòu)都會給分到相應(yīng)的客戶，在原來機構(gòu)銷售沒有那么卷的時候，大家分到手的客戶還是比較多的，但是現(xiàn)在越來越多的人進(jìn)入，那么，能夠分到的客戶相對應(yīng)的就比較少了，但還是能夠分到客戶的，所以新人入行，客戶這塊是不用擔(dān)心的。

只不過是分到的客戶層次不同，可能開始從一些保險或者小公募做起，有的券商會讓新人做輔助工作，開始學(xué)習(xí)的階段為另外成熟的銷售做下手。

如果你手上只有小客戶，怎么才能拿到大客戶呢？我的建議是先把手上的小客戶服務(wù)好，比如說你手上的客戶達(dá)到比較好的業(yè)績，那么領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你的能力，就會給你分到體量更大的客戶。

因為銷售這個崗位歸根結(jié)底就是給研究所創(chuàng)造經(jīng)濟價值，你能把排名帶得非常靠前，能創(chuàng)造更多傭金，能掙更多的錢，領(lǐng)導(dǎo)也是會給你更多更好的機會。

七、根據(jù)您的情況說說，應(yīng)屆生求職機構(gòu)銷售崗，大平臺和小平臺應(yīng)該怎么選？

大平臺跟小平臺，如果在客戶差不多的情況下，首選大平臺，因為大平臺接觸的研究員能力更強，相對來說，服務(wù)更容易推出去。

銷售和研究員其實是相輔相成的關(guān)系，沒有一個產(chǎn)品可以脫離銷售，也沒有一個銷售可以脫離產(chǎn)品，銷售需要給研究員反饋，客戶希望得到什么樣的產(chǎn)品。

如果是大平臺的小客戶和小平臺的大客戶怎么選呢？

我覺得主要是看個人的選擇，但我認(rèn)為小平臺的大客戶是更好一點，一般來說大平臺的小客戶，即便你做得很好，如果前面的老師沒有走的話，是需要熬挺長一段時間才能夠去接觸中大型客戶。

但如果是小平臺的大客戶，開始建立好關(guān)系，將客戶服務(wù)好，在市場上能做出名聲，下一次跳槽去大平臺帶大客戶會是比較快的，也是升管理層比較容易的一個路徑，因為銷售升管理層必須是帶過大客戶的才會讓你去升管理層，所以我的選擇是小平臺的大客戶。

如果是你自己帶出來的，相對來說，還好管理一些，但如果是公司給你調(diào)配的，這個難度就有點大了。對你來說，比較大的問題就是團隊融入的問題。

曾經(jīng)，我多次面臨這個問題，團隊中既有一手培養(yǎng)起來的老銷售，也有公司調(diào)配過來的老銷售，團隊面臨了新老銷售的融合問題，讓我很頭大。

我不斷摸索嘗試著去帶領(lǐng)大家，還好最終的結(jié)果還不錯，老銷售們都融入了，并且跟新銷售的關(guān)系也處的不錯。

那么到底該如何激發(fā)老銷售的熱情，幫助他們成長進(jìn)步呢？

1 有效輔導(dǎo)

我個人認(rèn)為，首先要做的是幫助老銷售提升認(rèn)知和能力，具體來說，要做兩項輔導(dǎo)，個人成長輔導(dǎo)和訂單輔導(dǎo)。

第一，個人成長輔導(dǎo)

在正式輔導(dǎo)以前，你要了解一下老銷售的個人職業(yè)規(guī)劃，看看他是如何打算的，打算做銷售管理還是繼續(xù)做一線銷售，不同的崗位選擇，培養(yǎng)的方式也完全不同。

職業(yè)規(guī)劃

如果他想做銷售管理，那么你可以根據(jù)情況給他提供一些鍛煉的機會，比如擔(dān)任師父、組長等角色，讓他輔助你管理團隊；

如果他想繼續(xù)做一線銷售，那么你可以多給他一些談資、視野方面的知識，當(dāng)然這個前提是他所希望的。

總之，你要想辦法幫助他實現(xiàn)目標(biāo)，如果他的目標(biāo)達(dá)成了，你的目標(biāo)實現(xiàn)也就不遠(yuǎn)了。

做老員工榜樣

不管他的職業(yè)規(guī)劃是什么，一方面你可以把他培養(yǎng)成團隊的業(yè)績榜樣，讓新人看到希望；另一方面，你也可以把他培養(yǎng)為公司的文化傳承榜樣，有助于留住新人。

過去，我先把這些從其他團隊調(diào)整過來的老銷售培養(yǎng)成為了團隊的業(yè)績榜樣，一方面是幫助他們樹立權(quán)威，另一方面也是讓他跟團隊更好地進(jìn)行融入。

業(yè)績榜樣在先，文化榜樣在后。畢竟，誰有業(yè)績，誰才更有發(fā)言權(quán)。

第二，訂單的輔導(dǎo)

雖然老銷售對業(yè)務(wù)比較熟悉，但你仍然也要幫助他處理客戶。每個人總有搞不定的客戶，他一定會需要你的幫助。

曾經(jīng)，我們團隊的老銷售遇到了一個很難搞定的客戶，他自己久攻不下，后來我跟他一同去拜訪了2次客戶，最終把客戶拿下來了，而且簽成了一筆大金額訂單，事后，我們之間的距離一下子拉近了很多。

他跟我說，之前他們的銷售經(jīng)理都沒有幫助過他，所有客戶都靠自己，也因為此丟了不少訂單。我說，以后再也不會了。有客戶我們一起跟進(jìn)，全力拿下。3個月以后，我把培養(yǎng)他成為了公司的老銷售的業(yè)績標(biāo)桿，讓所有新人都向他看齊。

2 他人業(yè)績刺激

激發(fā)老銷售除了給他有效地輔導(dǎo)以外，還可以用其他人來刺激他。比如新人榜樣業(yè)績刺激、老人刺激，看到其他人都在出單，他自己自然也會著急，也會采取行動。

過去，我還使用過一個方法，老銷售PK，具體的做法就是讓老銷售之間做業(yè)績PK，通過PK，在某種程度上，可以調(diào)動出老銷售的工作積極性。

3 老銷售文化刺激

文化刺激可以幫助老銷售重拾工作熱情。

第一，頒發(fā)獎牌

想要煥發(fā)老銷售的工作熱情，給他們頒發(fā)獎牌是一個不錯的方式，這個方法適合給工作三五年以上的老銷售。比如周年紀(jì)念獎、突出貢獻(xiàn)獎等。

曾經(jīng)，我們在團隊周年慶上給老銷售們頒發(fā)入司周年紀(jì)念獎?wù)?，他們?nèi)肼毝嗄陙矶紱]有享受過這樣的榮譽時刻，我?guī)退麄儗崿F(xiàn)了，他們非常開心，我從他們的表情和眼神中看到了希望。

第二，視頻訪談

視頻訪談是一種特別好的對話方式，不僅可以讓老銷售說出自己的心聲，還可以有效地去做激勵和宣傳。

我在做saas軟件的大區(qū)經(jīng)理時，公司就是用這個方法去激活老銷售的工作熱情，采訪要求讓老銷售講述從加入公司以來奮斗的一些故事，通過講這些故事，他們自己又找到了奮斗的那種勇氣，他們的熱情再次被點燃。當(dāng)時，我就記錄下了這個方法。

當(dāng)我自己也面臨激活老銷售的時候，我想到了使用這個方法，我們也同樣做了視頻采訪，我做了一些改進(jìn)，我認(rèn)為一次采訪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以加大采訪頻率，我把采訪調(diào)整為周、月、季度為單位，只要是老銷售業(yè)績有所提升，我們就會對他進(jìn)行采訪，把采訪視頻發(fā)到我們的大群里，讓所有銷售為他點贊喝彩。

一旦他享受過這種開心時刻，他就會一直想要這樣的感覺，于是他自己就會自動自發(fā)的工作。當(dāng)然，也不乏有一些麻木的老銷售，完全沒感覺，對于這樣的銷售，可能就要采取多種方法聯(lián)合刺激，如果多種方法刺激還是不起作用，那么對于這位老銷售，可能就要考慮一下他的去留問題了。

第三，大領(lǐng)導(dǎo)溝通

對于一些優(yōu)秀的老銷售，也可以找你的直屬大領(lǐng)導(dǎo)做溝通，比如你們的總監(jiān)以及銷售副總，甚至是更高的崗位。具體誰能協(xié)助你進(jìn)行溝通，要看公司文化以及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、公司的規(guī)模發(fā)展等等。但至少你要讓你的總監(jiān)協(xié)助你跟老銷售進(jìn)行溝通，他的認(rèn)可也非常關(guān)鍵。

曾經(jīng)，我多次找到我們的總監(jiān)，讓他幫助我跟一些老銷售進(jìn)行溝通，溝通后效果還是比較不錯的。當(dāng)然，這只是其中一種方法，最底層的一定是你要想辦法激發(fā)他的內(nèi)在動機，關(guān)于內(nèi)在動機的提升后面我會寫專題文章，這里不做詳細(xì)展開。

4 裸心會

裸心會對于統(tǒng)一團隊的思想，增強團隊凝聚力以及激發(fā)銷售的熱情有巨大的推動作用。同時，裸心會也有助于增進(jìn)團隊成員之間的信任感。其實，裸心會完全符合喬哈里視窗。

喬哈里視窗是一種溝通技巧與理論，也被稱為溝通視窗，指的是想要獲得更多的影響力和信任感，就要不斷的放大公開區(qū)域，多講述關(guān)于自己的故事，人們知道的越多，對你的信任感就會越強。

裸心會到底怎么開呢？

大致分為回憶過去、活在當(dāng)下、暢想未來。

回憶過去

你讓每一位銷售伙伴講一下自己的過往經(jīng)歷，重點要講成長經(jīng)歷、原生家庭；說出自己曾經(jīng)受到過的最大的傷害；人生最驕傲的事是什么；人生挫敗感最大的事情是什么以及對自己人生影響最大的一個人，并說明原因。

這些講完以后，你就會重新認(rèn)識這個伙伴，你就明白為什么他現(xiàn)在要這么思考和做事，原來都是有原因的，你要去包容和理解他。

每個人講到自己的優(yōu)點和缺點的時候，要讓其他伙伴進(jìn)行評價，通過大家的綜合評價能讓他自己意識到自己到底有哪些優(yōu)點和缺點。

這個動作做下來，彼此的關(guān)系一下子會拉近很多。

活在當(dāng)下

要求每個人說出自己當(dāng)下最擅長什么，以及最不擅長什么。通過這些，你就能更加有針對性地對他進(jìn)行幫扶。也能更好地去整合團隊，查漏補缺，看團隊到底該從哪里做調(diào)整。

暢想未來

最后大家一起想一想，通過努力，你們會實現(xiàn)什么的目標(biāo)，給大家一個美好的畫面，把大家凝聚起來，一起努力加油。

一場裸心會開下來，團隊的信任感問題能解決一大半，團隊的凝聚力也能得到大幅提升。

總結(jié)，

不管是新銷售還是老銷售的激發(fā)，底層邏輯都是一樣的，都是想辦法從內(nèi)在動機上去尋找答案，只是尋找的點不一樣。因為老銷售在公司的時間更久，所以能夠挖掘的相似點可能更多一些。

只要你懷著一顆利他之心，不斷試錯，最終絕大部分的問題都可以得到解決。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

字節(jié)跳動前銷售大部負(fù)責(zé)人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業(yè)績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業(yè)和銷售人打造業(yè)績增長引擎，每周二更新原創(chuàng)干貨文章，和熱愛學(xué)習(xí)進(jìn)步的你一起成長，歡迎關(guān)注我，一起加速成為行業(yè)冠軍。

為什么開傳媒公司，這是每個準(zhǔn)備開傳媒公司的人，首先對自己的提問，我們不能光是想著開傳媒公司，而忽略了這里面的技術(shù)難度，和團隊的重要性，為此我們必須有充足的資金準(zhǔn)備，去應(yīng)對那些問題，最重要的是先搞清楚自己在傳媒方面的優(yōu)勢是什么，

找朋友談，對于很多傳媒公司起步的角度看，都離不開和身邊的朋友的建議和幫助，比如筷子兄弟，起步階段就是拍短視頻，一首歌曲老男孩，后來筷子兄弟的商業(yè)價值就難以想象了，這就是在推屏經(jīng)濟下的傳媒公司，

推屏經(jīng)濟的主要成分是文字，圖片，視頻，通過這幾樣產(chǎn)品去吸引流量，得到關(guān)注，然后融入商業(yè)廣告，很多時候是一些商家主動去找這些比較有知名度的人去代言，這是傳媒公司塑造的偶像經(jīng)濟，

傳媒公司整體負(fù)責(zé)的就是把文字，圖片，視頻加工成富有感染力的作品，對于許多想開傳媒公司的人來說，最主要的問題是尋找到文筆好的作者，和拍攝圖片，剪輯視頻的人，組成團隊

傳媒公司的視頻將要呈現(xiàn)的人物，所要塑造的角色，是這家傳媒公司的產(chǎn)品，許多傳媒公司都會和演員簽好合同，因為一旦傳媒公司把演員捧紅，演員會為了賺錢不受控制的接商演，或商業(yè)廣告，這對提升演員自身形象沒有什么太大的幫助，

所以我們看到的周星馳，筷子兄弟，而不知道其背后的團隊，所以一般來說，傳媒公司都是通過營銷一個角色，或多個角色來吸引粉絲，而這些角色往往就是該傳媒公司的核心，包括噼啪醬，哪位集美貌與才華與一身的女子

開傳媒公司之前要做好定位

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■康養(yǎng)基地規(guī)劃設(shè)計要求

一、 項目定位：

醫(yī)養(yǎng)結(jié)合康養(yǎng)基地（康養(yǎng)度假村）

二、康養(yǎng)基地目標(biāo)客戶：

來海南養(yǎng)老養(yǎng)生人員；過冬候鳥人群；自理、半自理、失能老人；術(shù)后康復(fù)療養(yǎng)中老年人；旅居度假以中老年人等為主要客群。

三、規(guī)劃設(shè)計要求：

1、康養(yǎng)公寓及配套設(shè)施不同于住宅，康養(yǎng)基地是適應(yīng)國人對新生活的追求，在大健康國策下的產(chǎn)物，規(guī)劃設(shè)計上要更多從運營角度出發(fā)，講究實用性和便利性，貼近適老性。努力將本項目打造成陵水縣康養(yǎng)標(biāo)桿項目，成為設(shè)計師康養(yǎng)類產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計代表作

2、規(guī)劃設(shè)計體現(xiàn)：

A、小區(qū)及上下樓方便老人出入（如：無障礙通道設(shè)計）

B、防止老人意外傷害的發(fā)生（如：防碰、防滑、防墜落設(shè)計）

C、房間設(shè)計盡量寬敞一些，因為養(yǎng)老人群平時在房間放輪椅等輔具較多，預(yù)留空間，否則房間過小，幾個人都轉(zhuǎn)不過來不好。

D、小區(qū)建筑外立面盡量用跟園林綠化色調(diào)匹配“暖色調(diào)”，滿足老人追求溫馨舒適氛圍的心理需求。

E、配智能化系統(tǒng)、應(yīng)急呼叫等安保系統(tǒng)

F、考慮康養(yǎng)客群有的年長行動不便，故在“康養(yǎng)基地”規(guī)劃設(shè)計上就考慮解決其“吃、喝、玩、樂、購、醫(yī)”等康養(yǎng)配套問題。

G、康養(yǎng)基地要切實針對“目標(biāo)客群”使用功能、配套要求進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃設(shè)計。要方便護(hù)理，降低護(hù)理服務(wù)成本。

H、物業(yè)結(jié)構(gòu)與未來的康養(yǎng)基地經(jīng)營相匹配，并做預(yù)埋預(yù)留設(shè)計。

[特別說明]：請設(shè)計師按照《中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JGJ450—2018，備案號J2513-2018——老年人照料設(shè)施建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》（中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2018.3.30發(fā)布，2018.10.1實施），并參照國內(nèi)外“康養(yǎng)基地”同類產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)、出彩、前瞻的規(guī)劃設(shè)計）

■康養(yǎng)基地配套設(shè)施

康養(yǎng)基地項目是以“健康”為項目開發(fā)的出發(fā)點和歸宿點，以健康產(chǎn)業(yè)為核心，將健康、養(yǎng)生、養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)、療養(yǎng)、休閑等多元化功能融為一體，形成生態(tài)環(huán)境較好特色康養(yǎng)項目，是為特定人群提供特定康養(yǎng)服務(wù)，康養(yǎng)項目小區(qū)功能配套主要包括：基礎(chǔ)設(shè)施配套、管理設(shè)施配套、商業(yè)設(shè)施配套、休閑娛樂設(shè)施配套等。

[基礎(chǔ)設(shè)施配套]：老年公寓、房屋外立面、小區(qū)小市政適老性規(guī)劃設(shè)計

[管理設(shè)施配套]：“康養(yǎng)管理服務(wù)中心”約600-800平方米（設(shè)置專家門診室、中醫(yī)理療室、藥房、護(hù)士工作站、業(yè)主旅居客體檢區(qū)、運動康復(fù)等功能區(qū)，醫(yī)養(yǎng)團隊辦公區(qū)，會議室、含物業(yè)服務(wù)）

[商業(yè)設(shè)施配套]：業(yè)主餐廳、超市便利店、農(nóng)產(chǎn)品交易店，特色商業(yè)街。康養(yǎng)度假酒店、養(yǎng)生會所等

[休閑娛樂配套]：“康養(yǎng)活動中心”約600-800平方米（棋牌室、乒乓球、臺球館、音影室、茶飲廳、親情連線室、老年大學(xué)、室內(nèi)健身房、兒童樂園）、室外健身設(shè)施及花園式健身廣場等。

1、茶產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化問題。

當(dāng)前每日優(yōu)鮮茶葉銷售得并不太多，我們銷售的主要還是日常生活所需的肉蛋奶、水果、蔬菜、米面油等等生鮮農(nóng)產(chǎn)品。為什么我們茶葉銷售不多？關(guān)鍵的因素，我們還沒有從用戶的角度看，什么才是很好的切入點，因為茶葉是一個非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，沒法用簡單的優(yōu)良中差來區(qū)分不同品種、不同等級、不同產(chǎn)地的茶葉區(qū)別，不確定什么樣的茶才是用戶心目中的好茶，現(xiàn)在這個茶行業(yè)的情況，就是圈子傳播，熟人介紹，從根本上來講就是供給側(cè)缺乏和用戶認(rèn)知相匹配的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

2、茶產(chǎn)業(yè)價值鏈的協(xié)作問題。

陸羽茶業(yè)交易中心的嚴(yán)建紅董事長講到S2B2C模式，我們是2C平臺，所以會花大量的資源在C端用戶的獲取和服務(wù)上面，我們一定不希望把C開放給上游的這個S2B2C平臺，這個從根本上是沖突的，所以陸羽這個模式，注定了只能和個體的商戶合作，很難與大型零售商共享共建。茶行業(yè)這么大規(guī)模，有很多的商業(yè)機會，任何一種商業(yè)模式都要為不同環(huán)節(jié)設(shè)計匹配的角色和合作模式，更開放的去連接，推動茶行業(yè)的整體升級。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)里有一個特別根深蒂固的文化就叫農(nóng)耕文化，相信自給自足，我的東西全都是我自己做，從種子、種植、生產(chǎn)、流通到零售，這是小農(nóng)經(jīng)濟的閉環(huán)管理，所以行業(yè)整體來說還是規(guī)模小且分散，缺乏核心競爭力。

3、先做強再做大的順序問題。

目前有200多個品牌在陸羽茶業(yè)交易平臺交易，2021年整體的交易額有40多億元，這意味著每一個品牌單品產(chǎn)值大約2000多萬元，顯然這不算一個特別大的規(guī)模，可能很難支撐大規(guī)模高效率的運營，也許在這個階段，聯(lián)合上游生產(chǎn)方，共同培育、擴大市場，形成梯隊效應(yīng)，會吸引更多的產(chǎn)地品牌進(jìn)入，比如有一批年銷過億的、大幾千萬的，才能有羊群效應(yīng)，我不太清楚具體的情況，可能在模式設(shè)計上需要做一些兼顧生態(tài)長期發(fā)展的點，吸引更多的同行加入。

4、關(guān)于茶品類的電商化問題。

今天我們有一個共識，就是都特別看好茶葉，這個中國最傳統(tǒng)的大品類的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會，這需要行業(yè)主管部門牽頭制定長期發(fā)展規(guī)劃，鼓勵更多電商背景的公司進(jìn)入茶產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來賦能茶行業(yè)，通過電商化的升級，讓行業(yè)的生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、用戶形成合力，通過建立更多標(biāo)準(zhǔn)化的體系，讓上下游的協(xié)作更簡單，更標(biāo)準(zhǔn)化，讓更多茶品牌快速的走向規(guī)?；H化。

小小茶葉關(guān)乎國家鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略，市場的機會巨大，百縣百茶活動是一個特別好的開始，希望大家共同努力，一起加油！