（2022跨境電商強勢來襲！2本書帶你學習系統，全面，立體式的亞馬遜運營 )
如果你在外資企業(yè)工作過
或者對外資企業(yè)有過了解
就知道
幾乎所有老外的公司都追求利潤
價格戰(zhàn)，薄利多銷并不適合他們
或者說，他們壓根不認為價格戰(zhàn)是做生意
但在我們中國賣家眼里
或者說中國賣家由于背靠世界最完整的工業(yè)鏈
導致采購商品太容易了
只要是跨境電商平臺熱銷的產品
立馬在3天內做一個低成本額同款出來
因此；
價格戰(zhàn)是中國賣家發(fā)揮目前優(yōu)勢的表現
價格戰(zhàn)并沒有錯
錯的是，我們怎么從內卷沒利潤率的價格戰(zhàn)中突圍
我們先看一個美國賣家的店鋪
如圖：
?30天feedback數量高達917
30天feedback數值乘以3-5倍
就是這個店鋪的日銷量
每天2800 – 4500單
是一個超級美國大賣
而且利潤率都高達50%
要弄清楚一個listing甚至一個店鋪的情況
我從賣家精靈的數據中
發(fā)現一個驚人的事實
如圖：
?在賣家精靈有個很有用的新功能
叫做流量分析 – 反查流量詞
再輸入產品asin
可以看到這個產品下
所有變體的流量詞和流量來源
讓人震驚的是
買家大部分是沖著Ruffwear
這個品牌來買單的
而且都不是價格敏感型客戶
這流量構成太優(yōu)秀了
如圖：
這個asin的自然流量高達91%
廣告流量居然只有15%左右
再加上這品牌喜歡做高價產品
店鋪80%產品利潤率高達50%以上
就問你服不服
這是美國著名寵物品牌：RUFFWEAR
相比我們中國賣家
單純依靠低價吸引買家
非常依賴亞馬遜平臺的付費流量
據我了解到很多中國賣家listing
付費流量高達70%
自然流量只有30%
完全是和美國賣家相反的
這也是美國賣家不怕內卷，價格戰(zhàn)的原因。。。
知道了店鋪總體的流量構成
流量來源于關鍵詞
我們要知道一個競品asin的所有關鍵詞
可以在賣家精靈 – 流量分析 – 查流量來源看到
如圖：
?輸入競品asin
這里就有父體下所有的子體
對應的全部關鍵詞
而且哪些是自然流量關鍵詞？
哪些是付費流量關鍵詞？
哪些是sp sb sd的關鍵詞？
每天記錄出單的高峰期
在中國時間半夜，減少廣告預算
能達到提高自然流量占比的目的
這些數據都是非常珍貴的
用于研究競爭對手廣告打法
特別是相同類目，不同款式的玩法
是我們學習和快速進步的手段
最后；
以一名優(yōu)秀精品賣家必備的關鍵詞監(jiān)控
來結束今天的干貨分享
如圖：
可以把自己的產品關鍵詞
和競品關鍵詞都添加進來
每天查看關鍵詞在第幾頁
以及關鍵詞是上升還是下降趨勢
對于一名做精品的賣家來說
推產品其實就是推關鍵詞排名
關鍵詞背后是真實買家需求
通過賣家精靈這樣的軟件進行流量分析
可以大大提高我們的運營視野
今天的內容就講到這里
如果你喜歡這樣的文章
請持續(xù)關注這個頭條號
建議繼續(xù)往下閱讀以下文章，請看：
2022我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
]]>首先我們要學會運用光線，通過光線提升我們視頻的美敢。另外要學會使用構圖方法，突出主題。
1.光線。
光線分為逆光，順光。使用頂光和底光。
2.經典構圖法。
主題明確，主次分明，主動傳達情緒。
構圖能夠主動引導觀看者的視線。構圖能夠主動表達主次，要告訴你這個視頻的主角是誰。
三分構圖，對稱構圖，過肩鏡頭。
忌主題擁擠，三分留白。
3.拍攝角度。
正面角度：相機位于人物正前方。
斜側面角度，側面角度，背面角度。
4.運鏡手法。
推鏡頭，拉鏡頭，搖鏡頭（原地不動搖鏡頭），移鏡頭，跟鏡頭（前跟，后跟，側跟），升鏡頭，降鏡頭，俯鏡頭，仰鏡頭。
5.學會使用視頻剪輯器。
視頻剪輯器比較多，可以找到自己使用起來比較流暢的，視頻剪輯器的功能，選擇比例16:9，選擇背景，畫布，選擇使用到全部，選擇文字，新建文本，把文本框拉到需要的地方，輸入我們想要的文字。可以設置文字的字體和顏色?？梢栽O置文字進入方式，入場動畫，循環(huán)動畫，可以設置背景音樂。
通過運動視頻拍攝方法，使用拍攝剪輯技巧，就可以拍攝出一個完美的短視頻。
]]>
看起來，喜馬拉雅是要在一年內三度沖擊IPO。
6月21日，據新浪財經報道，喜馬拉雅正為IPO引入基石投資者，如果進展順利，可能考慮6月30日開始接受機構投資者認購。
這意味著這家在線音頻龍頭企業(yè)一直沒有停下IPO的步伐。
喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍是著名的互聯網連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。如果順利，喜馬拉雅將是其人生首個IPO。
當然，比余建軍開心的或許是陪伴企業(yè)長達十年之久的投資人。但其中不知是否包括喜馬拉雅的天使投資人戴志康。自2019年8月，戴志康一直在押，引發(fā)樂創(chuàng)投界的持續(xù)關注。
超級連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
中國商界有著名的“福建幫”，包括福耀玻璃的曹德旺、美團的王興、今日頭條的張一鳴等。他們的共同特點就是：愛折騰。
出生于福建南平的余建軍就是典型。媒體披露，他先后參與的創(chuàng)業(yè)項目多達50余個，是個“超級連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。
余建軍的創(chuàng)業(yè)生涯始于還在西安交大力學專業(yè)讀碩士的時候。他拉上四個同學，揣著政府提供的60萬創(chuàng)業(yè)基金，做了一個基于建模方式的項目“模擬中國”。
他參與的其它著名項目包括杰圖軟件、城市吧、那里世界，涉及互聯網建模、拼接軟件服務、街景采集系統、虛擬社區(qū)等領域?！岸际钱敃r極具互聯網特色的項目，一位長期關注互聯網創(chuàng)業(yè)的媒體人士告訴創(chuàng)業(yè)邦。
創(chuàng)業(yè)九死一生，但余建軍的早期生涯應該算是小有成就。
據鈦媒體報道，余建軍創(chuàng)辦的杰圖軟件通過Google把軟件賣到了歐美及日本，廣受歡迎，連《哈利·波特》、《特洛伊》都用它的軟件做場景。到2004年時，這家三維全景軟件公司已經年入兩千萬，但余建軍卻漸漸開始不滿足于賣軟件，想做一個用戶過億的互聯網平臺。
余建軍賣出了杰圖軟件的部分股份（創(chuàng)業(yè)邦睿獸分析顯示，余建軍至今仍持股超20%），拿著套現的錢創(chuàng)立了實景地圖搜圖網站“城市吧”，燒了很多錢之后最終項目賣給了剛好要打造街景地圖的百度。
2009年，余建軍與著名企業(yè)家戴志康的助理兼證大集團投資總監(jiān)陳小雨共同創(chuàng)辦了那里世界，一個類似今天元宇宙概念的項目，相當超前。
正是這個項目，戴志康對余建軍產生了興趣，并投資了2000萬元作為啟動資金。三年后，項目失敗，但余建軍的能力和人品讓戴志康成為喜馬拉雅的天使投資人，陳小雨則成為項目的聯席CEO。在當年的互聯網世界，雙CEO的模式也是創(chuàng)舉。
喜馬拉雅是余建軍第五個有據可考的創(chuàng)業(yè)項目，那一年，他35歲。
戴志康的遭遇
戴志康是出生于60年代的中國著名金融家，實業(yè)家和慈善家。在上海商界，他也被稱為“夢想家”，長期活躍在創(chuàng)新的前沿。
遺憾的是，三年前戴志康被卷入P2P風波。根據媒體的公開報道，戴志康于2019年8月29日向警方自首，至今仍然在押。
根據公開審理的信息，戴志康目前涉嫌的罪名為“非法吸收公眾存款”，并不涉及職務侵占。如果司法機關最終認定戴志康不涉及集資詐騙，對于這位叱咤風云的企業(yè)家來說，應該是很好的結局。
戴志康的事件一度被認為會影響喜馬拉雅的上市計劃，但事實上喜馬拉雅已經完成了與證大的財務切割。
根據喜馬拉雅發(fā)布的聲明，上海證大投資發(fā)展股份有限公司曾是喜馬拉雅早期的投資人，但其法定代表人戴志康從未參與過喜馬拉雅業(yè)務經營與業(yè)務決策，目前證大投資發(fā)展與喜馬拉雅已無股權關系。
上海證大投資發(fā)展有限公司曾經為上海證大喜馬拉雅網絡科技有限公司（喜馬拉雅FM運營主體）第二大股東，持有該公司10.36%的股份。
除證大之外，喜馬拉雅背后的投資機構如群星燦爛。摯信資本持股7.83%、騰訊持股5.33%、美國泛大西洋投資集團持股4.1%，普華資本、小米集團、閱文集團、合鯨資本、創(chuàng)世伙伴資本、好未來、索尼集團等亦赫然在列。余建軍持股13.38%，為最大股東。聯合創(chuàng)始人的陳小雨（陳宇昕）持股13.26%為第二大股東。
2021年，喜馬拉雅的上市征程千呼萬喚始出來，卻一波三折。
在喜馬拉雅遞交赴美上市申請時，國際環(huán)境突變，國內監(jiān)管政策出臺。
7月10日，國家互聯網信息辦公室發(fā)布網絡安全審查辦法，要求凡是掌握超過100萬用戶個人信息的運營者赴國外上市，必須向網絡安全審查辦公室申報網絡安全審查。喜馬拉雅暫停赴美IPO 計劃。
同年9月，喜馬拉雅轉戰(zhàn)港股，卻在半年后被曝招股書失效，引發(fā)外界諸多猜疑。
根據一位投行專業(yè)人士解讀，受國際局勢、經濟形勢及新冠疫情影響，中概股回潮導致港交所IPO審核量激增，拉長了審核期限，導致很多公司IPO周期超過6個月。也有人士猜測，管理層認為彼時上市并非最佳時機。
眾所周知，企業(yè)赴美上市，對擬IPO企業(yè)并無盈利要求，但如果尋求登陸港股，對企業(yè)盈利與否則有一定的標準。
衷心希望仍然處于虧損中的喜馬拉雅能夠得到基石投資人的支持，早日開啟IPO之門。
]]>