地產(chǎn)行業(yè)近兩年來風(fēng)聲鶴唳，民營房企基本上退出了土地市場。過去，從事代建業(yè)務(wù)的房企并不多，即使有，業(yè)務(wù)規(guī)模也不大。但如今，除了像綠城管理這樣領(lǐng)先的代建平臺(tái)外，許多房企也紛紛加大了代建業(yè)務(wù)的力度。
由于資金緊張，很難購買土地，因此必須要么利用團(tuán)隊(duì)的多余資源，要么進(jìn)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化。代建項(xiàng)目雖然利潤微薄，但也算是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
開展代建業(yè)務(wù)，需要遵循幾個(gè)邏輯：
幫助業(yè)主方省時(shí)省錢至關(guān)重要。這包括利用集中采購的成本優(yōu)勢，提高開發(fā)報(bào)建和運(yùn)營管理的效率。
幫助業(yè)主方賺取更多利潤，在品牌和產(chǎn)品溢價(jià)方面都非常重要。然而，這種邏輯在限價(jià)項(xiàng)目中并不適用。
幫助業(yè)主方解決核心問題是至關(guān)重要的，包括代融資、供應(yīng)鏈等方面的支持都是必不可少的。
然而，代建業(yè)務(wù)的開展不僅需要吸引大量愿意擔(dān)任乙方的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，更重要的是需要持續(xù)穩(wěn)定的甲方資源，這一點(diǎn)至關(guān)重要。然而，事實(shí)上，這樣穩(wěn)定的甲方資源基礎(chǔ)并不實(shí)際存在。
過去眾多代建項(xiàng)目的合作緣起實(shí)際上是因?yàn)榧追揭驓v史原因獲得土地，但自身無法開發(fā)。這種無力表現(xiàn)為兩種情況：一是因?yàn)橘Y金短缺，可能是土地款尚未結(jié)清，或者已經(jīng)將土地抵押用于融資，卻無力償還，或者是沒有足夠資金用于后續(xù)投入以符合銷售條件，需要代建方提供資金支持或擔(dān)保融資；二是因?yàn)槿狈F(tuán)隊(duì)和能力，確實(shí)需要優(yōu)秀的代建方來主導(dǎo)開發(fā)。
目前土地出讓的管控已經(jīng)非常嚴(yán)格，基本上都必須要經(jīng)過收儲(chǔ)后通過公開市場招拍掛。曾經(jīng)存在的土地沖抵地方政府債務(wù)、退二進(jìn)三、非公開協(xié)議出讓等方式基本已經(jīng)被取締。
這種類型的項(xiàng)目不太可能會(huì)再有新的添加。
地方平臺(tái)公司作為業(yè)主方，計(jì)劃實(shí)施一系列代建項(xiàng)目，其中包括還遷房、安置房、廉租房、長租房、公共建筑以及一部分商品房項(xiàng)目。為了確保項(xiàng)目順利實(shí)施，他們決定將這些項(xiàng)目委托給專業(yè)公司進(jìn)行管理和執(zhí)行。
今后，這類項(xiàng)目將要么由專門的城投公司自行承擔(dān)，要么通過公開招標(biāo)委托，而不再采用代建模式。
這類項(xiàng)目源也不可持續(xù)。
3。最近出現(xiàn)的，由于暴雷，債權(quán)人取得項(xiàng)目控制權(quán)，委托專業(yè)公司操盤進(jìn)行債權(quán)回收。
許多項(xiàng)目通常都非常復(fù)雜，當(dāng)現(xiàn)金流耗盡時(shí)，開發(fā)商可能需要與公益?zhèn)鶛?quán)提供方合作進(jìn)行資金補(bǔ)貼。此外，如果項(xiàng)目本身已經(jīng)陷入負(fù)債，并且必須承擔(dān)代建和代管費(fèi)用，這可能會(huì)導(dǎo)致債務(wù)進(jìn)一步減值。
這類項(xiàng)目可能會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)，但從長遠(yuǎn)來看，它們是非常罕見的。長期內(nèi)不太可能出現(xiàn)大量的不良資產(chǎn)項(xiàng)目。
因此，總的來說，可以得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)前蓬勃發(fā)展的代建潮很可能會(huì)在不久的將來面臨項(xiàng)目資源枯竭的困境。
]]>首先，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大，數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)分析復(fù)雜程度都將上升到另一個(gè)難度，這個(gè)時(shí)候就需要更新企業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，比如當(dāng)數(shù)據(jù)量超過原數(shù)據(jù)分析工具承受范圍時(shí)，就該及時(shí)尋找BI數(shù)據(jù)分析工具。
其次，國內(nèi)BI數(shù)據(jù)分析工具基本都屬于易操作行列，在沒有IT基礎(chǔ)的前提下也能輕松靈活地完成包括多系統(tǒng)數(shù)據(jù)清洗整理、數(shù)據(jù)挖掘分析等系列程序，將數(shù)據(jù)分析過程與結(jié)果多維立體地呈現(xiàn)出來，幫助企業(yè)更快、更全面地了解經(jīng)營管理情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、鎖定原因，為解決問題提供切實(shí)數(shù)據(jù)信息支持。
在國內(nèi)BI數(shù)據(jù)分析工具中，帆軟、奧威軟件、思邁特等同屬一梯隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、分析效率高，且操作簡單，以點(diǎn)擊、拖拉拽為主。不同的是帆軟長于中國式報(bào)表，奧威軟件則以“工具+方案”為特色。
工具+方案，加速數(shù)字化運(yùn)營決策落地
奧威軟件提出的“工具+方案”是以奧威BI工具為基礎(chǔ)，為企業(yè)的大數(shù)據(jù)智能可視化分析提供高效智能技術(shù)平臺(tái)，如提供全面可視化ETL工具協(xié)助企業(yè)更快綜合多系統(tǒng)數(shù)據(jù)，完成海量數(shù)據(jù)的清洗整理，統(tǒng)一分析口徑和標(biāo)準(zhǔn)，搭建大數(shù)據(jù)智能可視化分析基礎(chǔ)；為財(cái)務(wù)分析提供內(nèi)存行列計(jì)算模型，只需在前端即可任意組合，完成指標(biāo)計(jì)算復(fù)雜、維度和指標(biāo)組合多變的財(cái)務(wù)運(yùn)算分析等。
同時(shí)以標(biāo)準(zhǔn)化BI方案為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)分析模型和BI數(shù)據(jù)分析報(bào)表，解決企業(yè)80%共性分析需求。
“工具+方案”，快速搭建企業(yè)智能可視化分析平臺(tái)的同時(shí)，降低操作難度，提高集團(tuán)數(shù)據(jù)分析效率和水平：
1、為企業(yè)經(jīng)營管理提供全局視角，便于及時(shí)掌握經(jīng)營管理情況，及時(shí)審時(shí)度勢調(diào)整經(jīng)營管理策略。
2、數(shù)據(jù)共享分析，使用者可更快、更精準(zhǔn)地抽取目標(biāo)數(shù)據(jù)做分析，避免因數(shù)據(jù)孤島而增加數(shù)據(jù)分析難度與成本；
3、多維立體的數(shù)據(jù)可視化分析，減少數(shù)據(jù)分析報(bào)表制作量，提高自助分析效率，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠更快地調(diào)整數(shù)據(jù)分析維度，獲取所需的數(shù)據(jù)信息。
奧威BI工具的易操作不僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析、報(bào)表制作上，同時(shí)還體現(xiàn)在多維自助分析、輔助運(yùn)營決策上。使用者可以更快、更全面地了解經(jīng)營管理情況、順藤摸瓜鎖定問題原因，對癥下藥解決問題，提高企業(yè)盈利能力。
奧威BI數(shù)據(jù)分析工具，更高性價(jià)比，更懂企業(yè)！與你一起共建高效智能、系統(tǒng)化的企業(yè)智能數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。
]]>朋友的公司最近遇到了一點(diǎn)問題，昨晚，我們聊了一會(huì)。
他的公司，前幾年效益不錯(cuò)，但是今年一整年都沒有增長。
不是疫情的原因，也不是推廣的問題，今年他在推廣上的投入比往年都多。
推廣投入大了，獲取的新用戶也多了，但是由于獲客成本越來越高，所以整體算下來，賺到的錢反而少了。
現(xiàn)在的局面就是，推廣等于白做，盈利越來越少。不推廣更不行，盈利下降得更厲害，左右為難。
02
我的意思是，既然獲客成本高，那就要在每個(gè)客戶身上多挖掘潛力，讓他多消費(fèi)幾次。
很多人做營銷都會(huì)把推廣放在第一位，把精力都用在拉新上，看著用戶量增長就很爽。
但是靠新用戶獎(jiǎng)勵(lì)拉來的人，很多都是買一次，占完便宜就走了。
關(guān)于顧客流失的原因，我問過幾個(gè)做產(chǎn)品的朋友，他們認(rèn)為顧客離開的原因很復(fù)雜，不太好分析。
其實(shí)，不管用戶離開的原因有多少種，本質(zhì)上都可以歸納為兩個(gè)問題，產(chǎn)品問題和服務(wù)問題。
所以，要多跟客戶溝通，搞清楚他們離開的原因，到底是產(chǎn)品和服務(wù)的那個(gè)細(xì)節(jié)，讓他們不滿意。
知道了離開的原因，我們能改進(jìn)的就改進(jìn)，實(shí)在改進(jìn)不了的，要想辦法在其他方面彌補(bǔ)。
這就好比你的女朋友生氣了，你想哄她回來，必須要知道她因?yàn)槭裁瓷鷼?，知道原因才能解決問題。
如果她因?yàn)槟愎ぷ鞑慌Χ鷼?，你沒問清楚原因，反而跟她說你辭職了，以后天天陪在她身邊，那就適得其反了。
03
讓老用戶再次購買，比找一個(gè)陌生人購買容易得多，所以不要只顧著向外推廣，要多想想怎么珍惜現(xiàn)有的顧客。
對已經(jīng)流失的顧客，一定要去跟他們進(jìn)行溝通，互聯(lián)網(wǎng)上，我們手里都有顧客的聯(lián)系方式，想聯(lián)系他們不是難事，一定要問清楚他們離開的原因。
跟流失客戶溝通，有兩個(gè)好處，一是挽回，二是找出我們產(chǎn)品和服務(wù)上存在的問題。
什么叫打磨產(chǎn)品，就是不斷地發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)，再發(fā)現(xiàn)問題，再改進(jìn)。
顧客告訴你他離開的原因之后，我們要先認(rèn)錯(cuò)，承認(rèn)我們做得不好，以后會(huì)糾正。
并且告訴顧客，如果你現(xiàn)在回歸，我們會(huì)有一個(gè)比較大的優(yōu)惠。
挽回流失用戶有很多方法，但是最有效的，還是給錢。
給錢的方式有很多種，可以是紅包，可以是折扣、優(yōu)惠券，目的都一樣，讓顧客覺得他撿錢了。
有些人對待流失的顧客，像對待普通顧客一樣，只是把現(xiàn)在的優(yōu)惠活動(dòng)告訴他們，這個(gè)活動(dòng)是面向所有用戶的，誰都可以參加。
這樣做肯定無法打動(dòng)流失顧客，如果有用的話，他們早就回來了，隨隨便便一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)就能打動(dòng)的顧客，根本不算流失。
想打動(dòng)流失的顧客，必須給他們特定的回歸獎(jiǎng)勵(lì)，只有他能享受，別人沒有這個(gè)待遇。
04
我們要先計(jì)算一個(gè)客戶的終身價(jià)值，就是說一個(gè)顧客平均能產(chǎn)生多少利潤。
假如一個(gè)顧客能產(chǎn)生160元的利潤，那么即使花100元的成本挽回他，也值得。
價(jià)格折扣，服務(wù)升級(jí)，送紅包禮券這些方法都行，總之，要在顧客心動(dòng)和我們的成本之間找一個(gè)平衡點(diǎn)。
做網(wǎng)絡(luò)推廣，在今天來說，方法一點(diǎn)都不復(fù)雜。
各種平臺(tái)都有付費(fèi)推廣的業(yè)務(wù)，只要愿意花錢，買到用戶一點(diǎn)都不難。
做電商，如果給新用戶都發(fā)100元無門檻券，那全世界的網(wǎng)民都會(huì)來找你買東西。
關(guān)鍵是，這樣雖然能拉來人，但是成本太高，我們受不了。
所以，推廣真正難的是什么呢?是我們?nèi)绾卧谕茝V費(fèi)用和盈利之間找到一個(gè)平衡。
多了賠錢，少了又起不到作用。
你要承包一個(gè)工程，給負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的局長送了20萬的禮，局長高興了，跟你稱兄道弟，工程也順利拿下，這事辦得真漂亮。
可是回家一算，工程利潤是3萬。你送禮花了20萬，虧損17萬。
下次你有經(jīng)驗(yàn)了，少送點(diǎn)禮，玩禮輕情意重的套路。
請局長吃豆腐腦，說這豆腐腦是你家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，里面有家的味道。
吃完再往局長兜里塞10塊錢，跟他耳語，這是我的一點(diǎn)心意，您回去跟幾個(gè)副局長分分。
這回費(fèi)用是省了，可是這事能辦成嗎?
局長當(dāng)場就得了心臟病。
05
什么是顧客的終身價(jià)值?
就是我們在一個(gè)顧客身上平均能賺到多少錢。
這個(gè)不復(fù)雜，我們不是做科研，只求一個(gè)大概的價(jià)值就可以。
找一群有代表性的顧客，算一下他們過去的消費(fèi)額，再預(yù)估他們未來的消費(fèi)額，然后取一下平均值，就可以得出一個(gè)顧客大概能貢獻(xiàn)多大的利潤。
知道了顧客的終身價(jià)值，再去推廣，就知道操作的空間有多大，不至于瞎干了。
什么是做生意，其實(shí)就是找投入與回報(bào)之間的平衡點(diǎn)。
有的人信仰薄利多銷，自己留的少，分出去的多。
有的人相反，三年不開張，開張吃三年。
有的人五五分，有的人用二八法則，自己得二，給顧客優(yōu)惠八。還有的自己留八，給顧客二。
平衡點(diǎn)的高低，不光是收入上的高低，也是你心理格局上的高低。
我看過劉強(qiáng)東的一個(gè)訪談，他說做生意的天賦來自基因，他的祖輩都是做生意的，他從小就聽爸爸和爺爺講做生意的故事。所以他從小就明白，做生意最重要的一點(diǎn)，就是分錢。
如果賺了10塊錢，要分給別人3塊，這樣生意就會(huì)長久。
06
我們不需要挽回所有流失的顧客。
因?yàn)橛幸恍╊櫩停?fù)面情緒過重，就是垃圾人定律中到處往別人身上倒垃圾的人。
他對我們是有害的，應(yīng)該遠(yuǎn)離他。
需要拉回來的，是有購買潛力的顧客，那些惡狠狠地給你差評(píng)，到處罵你的黑粉，就不要再去招惹了。
一個(gè)黑粉好不容易罵累了，消氣了，剛要忘記你的時(shí)候，你又賤嗖嗖地去跟他說：親，還記得我嗎?
后果不堪設(shè)想。
還有一種顧客，他離開的原因是選擇了你的競爭對手，并且這個(gè)對手各方面都比你好。
這種顧客其實(shí)也很難再拉回來。
既然他已經(jīng)找到更好的替代品，并且替代品比我們優(yōu)秀很多，那就暫時(shí)不要在他身上浪費(fèi)時(shí)間了。
賺錢而已，本質(zhì)是公平交換，不需要太卑微。
雖然我們很多時(shí)候是在提供服務(wù)，但也不必太作踐自己。
不自卑，也不高傲，有個(gè)性的人更能贏得別人尊重，要拿捏好尺度和分寸。
我發(fā)現(xiàn)，很多人都有一個(gè)問題，遇到比自己強(qiáng)的人或者比自己有錢的人，說話都發(fā)抖。
沒必要。
你要管他借錢嗎?還是做了什么對不起他的事?
人是很奇怪的，你越是沒底線，別人就越要踐踏你的底線。
你底線越高，他就越不敢逾越。
所以，如果有些顧客提出過分的要求，直接拒絕。
對一個(gè)人妥協(xié)，就是對所有遵守規(guī)則的人不公平。
07
說到不卑不亢，可能有人會(huì)說，海底撈就是跪舔式服務(wù)，人家不還是靠服務(wù)稱王了嗎?
我個(gè)人覺得，海底撈做得太過頭了，我去上個(gè)廁所，一路上的人都在給我鞠躬，我并沒感覺多舒服，反而很尷尬。
我覺得，服務(wù)員這個(gè)東西，只要不讓我感覺到不舒服就可以了，服務(wù)員落落大方，業(yè)務(wù)熟練，就夠用了。不是說你放棄了尊嚴(yán)，我看著就高興。
海底撈的成功，真的是因?yàn)榉?wù)好嗎?
要說服務(wù)好，小肥羊，劉一手，這些一線的火鍋品牌，未必就不如海底撈。
海底撈真正的成功之處，其實(shí)是傳播力。
海底撈成功以后，模仿者太多了，服務(wù)也做得非常到底，但是缺少的是炒熱度的能力。
海底撈不是火鍋之王，也不是服務(wù)之王，而是話題之王。
]]>當(dāng)一個(gè)族群有了多余的物資，而其他族群有他們需要的物資，就萌生相互拿多余物資進(jìn)行交換，各取所需，人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)雛形就出來了。這種以物換物的形式，受限于物品有限，區(qū)域范圍小，而且要雙方都要滿意對方的物品，交易才能達(dá)成，因此還不能叫買賣。直到貨幣的出現(xiàn)，人類通過一個(gè)中介–貨幣就可以買各種物品，而不是要自己提供對方滿意的物品，這樣只要一方滿意物品，交易就可達(dá)成，一下子就大大提升交易的成功率，而且不限定時(shí)間和地點(diǎn)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍就可無限制的大，這時(shí)候就是叫買賣了，就是單方面可以買，單方面也可以賣。
那買賣為啥又叫生意呢，生意拆開看，就是”生“，產(chǎn)生，”意“則為意向，購買的欲望。就是說制造的物品，要能讓人看了，就能產(chǎn)生購買的意向和欲望，這樣鼓勵(lì)大家去制作更好的物品，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
《京本通俗小說·錯(cuò)斬崔寧》有“先前讀書，后來看看不濟(jì)，卻去改業(yè)做生意”的話，這是把做買賣稱為“做生意”的首次記載。
近代對”生意“又有新的理解，”生“ 指陌生，過去做買賣，可能就是一個(gè)村的，隔壁村的，范圍小，相互都比較熟悉，現(xiàn)在做買賣的對象區(qū)域都是范圍很廣，基本都不認(rèn)識(shí)，我們稱之為陌生客戶?！币狻凹礊闈M意，就是說產(chǎn)品要能讓客戶滿意，而滿意的標(biāo)準(zhǔn)也是一直在變化的，那要求提供產(chǎn)品一方也要不停改進(jìn)，去提升客戶的滿意度。所以”生意“，就是一直在做讓陌生人滿意的買賣，因此很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)客戶第一。而有些壟斷企業(yè)，雖然提供產(chǎn)品或服務(wù)給客戶，但是客戶不是很滿意，我們可以講，這不叫做生意，只是利用壟斷地位來掙錢而已。
小時(shí)候，有父母罩著，社交的重要性，不太明顯；人老了，拿著退休金，不妨礙誰，合不合群都隨意。
可是，人到中年，不社交，怎么行？就算有三頭六臂，也沒有“萬人之力”。低頭求人，找人合作，是不可不做的事情。
古人說：“一人不進(jìn)廟，兩人不觀井，三人不抱樹，獨(dú)坐莫憑欄?！?/p>
對古人的話，深入剖析，取其精華去其糟粕，可以讓我們明白人際交往的潛規(guī)則。希望你也能學(xué)會(huì)。
01
一人不進(jìn)廟：不要高估了自己的實(shí)力。
看過“武松打虎”的故事，你一準(zhǔn)會(huì)羨慕武松的能耐，要是自己也能像他一樣，獨(dú)闖天下，就好了。
現(xiàn)實(shí)容不得你去想象。
有人的地方，就有江湖，但是你不是江湖里的“帶頭大哥”，也不能仗劍走天涯。
古時(shí)候，交通不便，很多人外出的時(shí)候，常常錯(cuò)過借宿的店鋪，因此選擇去廟里借宿?？雌饋砗苊溃聦?shí)上很不美。很多古廟是沒有人管理的，處于荒山野嶺，大概率會(huì)遇到土匪、野獸。
一些妖魔鬼怪的故事，大多和古廟有關(guān)。
習(xí)慣單打獨(dú)斗的人，一旦遇到了困難，就像走進(jìn)了古廟一樣，沒有人幫忙，只能聽天由命。這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是“社交的重要性”。
作為中年人，別被“一個(gè)人是條龍”的心靈雞湯蠱惑了，還是做一個(gè)合群的人吧。不管身邊的群體，有沒有用，起碼你不會(huì)孤單；遇到危險(xiǎn)了，總是有人搭把手。
要相信，世上還是好人多。
02
兩人不觀井：防人之心不可無。
《二刻拍案驚奇》第二十四卷里，有一個(gè)叫鄭蕊珠的女子，在新婚那天，被一個(gè)叫徐達(dá)的男子，騙到荒郊野外。不料，女子的家人發(fā)現(xiàn)了，趕緊追過來。
情急之下，徐達(dá)把鄭蕊珠推到井里。
趙申、錢已是兩位商人，做了一筆買賣之后，帶著錢財(cái)回老家。恰好路過井邊，聽到了呼喊聲。
趙申毫不猶豫地下井救人，錢已站在井口，把鄭蕊珠拉上來。令人氣憤的是，錢已看到鄭蕊珠貌美如花，又想到這次買賣賺了很多錢，動(dòng)了邪念，就對趙申做了落井下石的惡事。
幸好，官府把事情查明了，否則后果不堪設(shè)想。
兩個(gè)人交往的時(shí)候，如果你毫無防備，那么在一起看井水的時(shí)候，可能被對方推下去。想一想，就知道怎么做了——社交可以，但是不能盲目相信別人。
另外，還有這樣的一種說法：兩個(gè)人一起看井，如果有一個(gè)人掉進(jìn)井底，另外一個(gè)人，百口莫辯。畢竟，沒有第三人在場。
社交要謹(jǐn)慎，未可全拋一片心。
03
三人不抱樹：剔除多余的人。
古人告訴我們，三個(gè)和尚沒水喝。
如果一件事，由三個(gè)人去做，那么就會(huì)互相扯皮，誰都無法做主。最令人費(fèi)解的是，“三局兩勝”的規(guī)矩，根深蒂固。不管你多厲害，只要另外兩個(gè)人反對，你想做的事情，就做不成。
如果你拼命拉攏其中的一個(gè)人，就會(huì)得罪另外一個(gè)人，三個(gè)人無法團(tuán)結(jié)。
“三人不抱樹”的另外一種解釋，就是說，三個(gè)人抬著一根木頭，就是做了畫蛇添足的事情。
如果你是中間那個(gè)人，出力了，也無法討好兩頭的人；如果你不出力，就可有可無，會(huì)被排擠。
有句話說得好：“你不是人民幣，無法讓所有的人滿意。”
遇到不合適的圈子和機(jī)遇，你要回避，而不是盲目去討好誰，不要讓自己變成“多余的人”。
04
獨(dú)坐莫憑欄：被人孤立時(shí)，要膽小甚微。
“獨(dú)坐莫憑欄”，這句話很好理解。就是說，一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往、周圍沒有人的時(shí)候，不要靠著欄桿。要知道，欄桿隨時(shí)可能會(huì)垮，讓你雪上加霜。
認(rèn)真想一想，如何理解“獨(dú)坐”。有兩層意思：你本來在某個(gè)圈子里，但是被人孤立了，導(dǎo)致你在人群里、所有的人都不搭理你的局面；你想要靠著欄桿，但是欄桿不讓你靠——欄桿就是不歡迎你的圈子。
被人孤立的滋味不好受。但是你不能盲目翻臉，不要擺出一副臭架子。
聰明的人，會(huì)審時(shí)度勢，做好自己。當(dāng)自己非常優(yōu)秀的時(shí)候，自然會(huì)有合適的圈子，讓你加入；也有一些人，主動(dòng)向你招手。
所有的社交問題，責(zé)人不如責(zé)己；防止別人傷害的最好辦法，不是攻擊別人，而是把自己變成“銅墻鐵壁”，并隨時(shí)洞察周圍的情況。
05
也許你看了以上觀點(diǎn)，會(huì)一團(tuán)霧水——既要合群，又要防備別人，真的太累了。
因此，我們要見機(jī)行事，因人而異。做到以下三點(diǎn)，讓你游刃有余。
其一，廣交善友。
善良的人多了，不善良的人就沒有立足的地方。只要你主動(dòng)靠近正能量的人，就算對方不拉你一把，起碼不會(huì)害你，不需要隨時(shí)提防。
如果你主動(dòng)做善事，自然會(huì)出現(xiàn)“得道者多助”的局面，人生路上，不怕沒有人幫助。
其二，和同方向的人同行。
演員賈玲這樣說：“寧愿胖得別致，也不要瘦得雷同。”
一個(gè)胖子，非得加入瘦子的群，顯得很別扭；同理，瘦子到了胖子的圈子里，也會(huì)難受。
你想要做什么，你自己是什么級(jí)別的人，就和類似的人一起交往，這叫——志同道合。
比方說，你要寫文章，就要結(jié)交文友，而不是商人；你要買菜，就去菜市場，而不是電器商場。
其三，隊(duì)伍大了要“分家”。
“150定律”告訴我們，不管你多厲害，能夠結(jié)交的人，也就是一百多人。太多的人，圍著你，反而會(huì)亂套。
因此，你和人合作共事，當(dāng)事情到了一定的高度，有了巨大的利益，就要分家。一個(gè)團(tuán)隊(duì)太大了，局面就會(huì)太復(fù)雜，失去控制。
真正靠譜的人際關(guān)系，就像一塊回音壁，事事有回聲。
你給別人的好，又會(huì)回到你身上。
余生，愿你做一個(gè)好人，和好人為伍。
作者：布衣粗食。
關(guān)注我的文字，走進(jìn)你的心靈。
文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
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路易威登與Frank Gehry呈獻(xiàn)Les Extraits系列
旅行精神
Les Extraits系列體現(xiàn)了路易威登自創(chuàng)立以來所倡導(dǎo)的旅行精神。走得更遠(yuǎn)，走向非凡的視野。此系列通過平衡五種主要成分的鋒芒，來反應(yīng)肌膚觸覺。該系列是對自由、絕對運(yùn)動(dòng)、生命氣息和自然永久蛻變的贊美吟唱。深入探知物質(zhì)的核心，撩撥情感，擁抱生命的氣息。
Frank Gehry是現(xiàn)今最偉大的建筑師之一，這次是他首次跨界設(shè)計(jì)香水瓶。以Marc Newson所設(shè)計(jì)的香水瓶為原型，F(xiàn)rank Gehry對其進(jìn)行了調(diào)整，并延伸了線條的流暢之感。他將一條直線變成了一個(gè)橢圓，拉伸曲線直到它們呈現(xiàn)出弧形，形成一道猶如打破空間寂靜之感的透明船帆。
PRADA 2022秋冬男裝系列廣告大片
定格熟悉面孔，構(gòu)想嶄新敘事
Prada 2022秋冬男裝系列廣告大片中，David Sims為Jeff Goldblum、Damson Idris及Rami Malek三位故事敘述者創(chuàng)作了三聯(lián)畫，他們皆以非凡才華影響了21世紀(jì)電影。這些肖像以別樣視角定格熟悉面孔，構(gòu)想嶄新敘事。
與David Sims創(chuàng)作的肖像同時(shí)呈現(xiàn)的，是一系列靜物圖像——看似矛盾對立，然則捕捉為演員賦予意義的物品，揭開隱匿的個(gè)人記憶。此處，演員扮演自己，擴(kuò)展了廣告大片的意義——他們置身鏡頭前，講述個(gè)人故事，表達(dá)自我個(gè)性，重現(xiàn)各自生活。恰如扮演角色一般，他們自身亦成為角色，演繹屬于自己的獨(dú)特劇本。
梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)成立25周年慶祝活動(dòng)
開啟設(shè)計(jì)之旅新篇章
為慶祝梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)成立25周年紀(jì)念，SLD將舉辦一系列慶?；顒?dòng)。適逢今年為創(chuàng)始人梁志天先生65歲生日，SLD將于年底發(fā)布梁先生的全新作品集，以示慶祝。此外，重點(diǎn)周年慶?；顒?dòng)還包括計(jì)劃于今年第四季度舉辦的SLD?開幕典禮以及于12月分別在香港、上海和廣州舉辦的25周年巡回晚宴，與設(shè)計(jì)界好友共同慶祝SLD邁向設(shè)計(jì)之旅的新里程。
梁志天的全新產(chǎn)品設(shè)計(jì)于本次米蘭國際家具展上首次亮相，為周年紀(jì)念活動(dòng)添彩。本次展覽以創(chuàng)造力、創(chuàng)新和可持續(xù)性為題，梁先生通過與意大利著名家具品牌Visionnaire、Lema和Lualdi的合作，展現(xiàn)他獨(dú)特的設(shè)計(jì)，以及對理想生活方式的追求。
Valentino Vintage中古項(xiàng)目
重獲新生的服裝
Valentino Vintage中古項(xiàng)目所蘊(yùn)含的能量生生不息，在其產(chǎn)生的火花交匯之時(shí)，見證華倫天奴的無限可能。這些服裝將在全世界各地的中古店獲得新生，踏上新征程。這些中古店因其對創(chuàng)新性、變革性、真實(shí)個(gè)性的推崇和踐行而獲得一致認(rèn)可。在那里，循環(huán)性代表著力量，而對美的品鑒能力則是最有價(jià)值的品質(zhì)。
在這些中古店，客戶可感受非凡觸感、在眾多“寶藏”服裝中探索，發(fā)現(xiàn)它們的別樣魅力。這些中古店位于世界知名城市：米蘭、東京、紐約及洛杉磯——都是以典藏服飾創(chuàng)造了歷史的國際大都匯。屆時(shí)，華倫天奴將把這些中古店變成“Valentino限時(shí)專屬空間”，將華倫天奴宇宙微縮其中，并為中古服裝的新生指明方向。
BACCARAT巴卡拉 × STARCK斯塔克
詩意與神秘的抽象藝術(shù)
Baccarat與法國設(shè)計(jì)師菲利普·斯塔克慶祝合作20周年，于2022年米蘭設(shè)計(jì)周上展出超現(xiàn)實(shí)主義與富有詩意的藝術(shù)裝置。藝術(shù)裝置安置于米蘭Mediateca Santa Teresa，Baccarat與菲利普·斯塔克邀請觀眾進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)實(shí)與想象融合的奇妙世界，參觀者能沉浸在超現(xiàn)實(shí)主義的場景中，欣賞菲利普·斯塔克的最新作品。
全新Talleyrand by Starck系列精品在一張偌大的木制長方桌子上展出，璀璨耀眼。Talleyrand by Starck系列是一個(gè)歷史與現(xiàn)代智慧的結(jié)晶，將Harcourt哈酷系列充滿力量感的線條與Talleyrand塔列朗的輕盈融合，經(jīng)由菲利普·斯塔克重新詮釋，以全新標(biāo)志性的形象再登場。
MARNI米蘭全新旗艦店開幕
時(shí)尚與設(shè)計(jì)匯聚
在米蘭展期間，MARNI在位于米蘭高端購物區(qū)中心的Via Montenapoleone 26開設(shè)了新的米蘭旗艦店。這家精品店標(biāo)志著引入了一種全新的店鋪設(shè)計(jì)，并重新詮釋了零售購物，帶領(lǐng)游客走上了一條探索、愉悅和文化的感官之路。
該精品店由創(chuàng)意總監(jiān)Francesco Risso與MARNI的內(nèi)部建筑團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)，被視為時(shí)尚設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意匯聚的創(chuàng)意中心。在彩色地毯與銀色鏡面的反光墻之間，色彩的呈現(xiàn)和鏡子的折射形成鮮明的對比。
Filippa K赫爾辛基旗艦店以全新概念亮相
平衡原始和精致
Filippa K以全新姿態(tài)亮相于赫爾辛基旗艦店，店面概念更新，體現(xiàn)了品牌對斯堪的納維亞身份的獨(dú)特看法。室內(nèi)設(shè)計(jì)從大自然當(dāng)中汲取靈感，以一種新的抽象的表達(dá)方式來平衡原始和精致
為了向Liisa的芬蘭傳統(tǒng)致敬，赫爾辛基是首個(gè)以Filippa K的新身份重新設(shè)計(jì)并展示其更新標(biāo)識(shí)的地點(diǎn)。此次亮相是瑞典品牌國際擴(kuò)張戰(zhàn)略的第一步，很快它將開拓出北歐以外的新市場。
TRUDON新品無火線插擴(kuò)香系列新香型
藍(lán)色精萃系列
繼2021年Trudon推出新品無火線插擴(kuò)香系列，攜手蛋形擴(kuò)香，室內(nèi)噴霧和La Promeneuse擴(kuò)香燈一起完整呈現(xiàn)品牌的HOME OBJECT系列。今年無火線插擴(kuò)香新添藍(lán)色精粹系列的兩款經(jīng)典香味。
造型設(shè)計(jì)同樣采用標(biāo)志性的破浪紋藍(lán)色玻璃瓶，350ml容量，瓶身上鑲有金色標(biāo)識(shí)。此次系列的兩款味道均由該系列的深藍(lán)色包裝盒包裝。
梵幾推出2022大地線新品
無限延伸，匯于日常
居住空間有限的時(shí)代，梵幾高度注重家具實(shí)用性的存在，關(guān)注尋常人家生活中的真實(shí)場景，推出融入日常生活的質(zhì)樸家居設(shè)計(jì)——大地線。這個(gè)夏日，梵幾大地線煥新面世。
梵幾延續(xù)對自然靈感的捕捉與表現(xiàn)，在設(shè)計(jì)中著重以小空間家庭的多功能需求為考量，如無垠大地，承托起日常實(shí)在之需，并向著生活的各個(gè)角落延伸。以簡練淳厚的自然意蘊(yùn)，為現(xiàn)代生活方式提供更多解決提案。讓關(guān)于家的想象，不斷有新的實(shí)現(xiàn)。
House of Heddy成都環(huán)貿(mào)ICD新店
匯集中國原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品
House of Heddy，家居與生活方式品牌集合店，2014年第一次出現(xiàn)在人們的視野里，時(shí)隔八年，House of Heddy又一家新店出現(xiàn)在了成都環(huán)貿(mào)ICD中。與此前不同的是，這是一家“只賣中國原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的集成店。
近200平方米的空間里，集合了30+中國原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌，這里匯集國內(nèi)眾多一線原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌：吱音、周宸宸、蔡烈超、STUDIO SOSLOW、STUDIO KAE等。同時(shí)，還能看到國內(nèi)原創(chuàng)香薰品牌handhandhand、KASE嘉私、6PM、WHOOM5.等品牌的產(chǎn)品。
西班牙地毯品牌GAN與隈研吾合作推出新品
手工制品的真正美
GOZ系列是日本設(shè)計(jì)師隈研吾與GAN的第一次合作。該系列由三塊地毯組成，Kiri、Ame和Tsuchi（日語中的霧、雨和土壤的術(shù)語），頌揚(yáng)手工制品的真正美，并專注于材料在自然界中的共存。
在手工織布機(jī)上，工匠們將柚木打磨成圓形、半圓形或方形截面，插入編織好的、未染色的天然羊毛框架中。這兩種材料的碰撞是地毯設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新，也為空間氛圍帶來了更多可能。
Vitra推出Panton椅限量版雙色版本
經(jīng)典座椅的全新演繹
Vitra推出雙色Panton Chair Duo，使用兩種對比鮮明的色調(diào)：一種用于正面，另一種用于背面。顏色及其組合參考了Werner Panton在20世紀(jì)70年代為科隆展覽中的Visiona 2項(xiàng)目創(chuàng)作的景觀裝置。
Panton Chair Duo版本采用與經(jīng)典Panton Chair Classic相同的技術(shù)制成，提供五種顏色組合，此次限量發(fā)行999把。
Alessi聯(lián)合Virgil Abloh推出設(shè)計(jì)餐具系列
餐具與機(jī)械的結(jié)合創(chuàng)新
意大利設(shè)計(jì)品牌Alessi推出攜手設(shè)計(jì)師Virgil Abloh和其工作室Alaska Alaska一同打造的Occasional Object餐具系列，旨在以全新視角呈現(xiàn)人們?nèi)粘５娘嬍彻ぞ摺?/p>
此次推出的金屬材質(zhì)的刀叉和湯匙其靈感汲取工業(yè)元素，呈現(xiàn)鏤空設(shè)計(jì)。此外，湯匙略顯方正的弧度亦為亮點(diǎn)之一。
Penhaligon’s全新肖像獸首系列奢華香氛殿堂禮盒
探秘Penhaligon’s潘海利根肖像獸首之家
潘海利根全新肖像獸首系列8*10ml奢華香氛殿堂禮盒，精選該系列最暢銷的八款香氛，揭開一段塵封的貴族秘事，探索充滿馥郁芬芳和緋聞秘辛的奇趣世界。潘海利根以肖像獸首系列致敬傳統(tǒng)英式精神：堅(jiān)毅的性格、尖銳的愛默和辛辣言辭的技巧。
RIMOWA推出以粉晶為靈感的膠囊系列
演繹金屬粉色質(zhì)感
RIMOWA宣布推出跨產(chǎn)品膠囊系列，全新粉晶色Original系列行李箱和 Personal系列斜挎包將煥新演繹經(jīng)典設(shè)計(jì)。Original系列將閃亮推出全新粉晶配色，披上珍貴石英石的金屬粉色外殼，這種珍貴寶石因其強(qiáng)大的療愈功效而被稱為“萬能水晶”。行李箱以充滿金屬質(zhì)感的鋁鎂合金外殼，搭配品牌經(jīng)典的溝槽式設(shè)計(jì)，猶如一件閃亮奪目的高級(jí)珠寶。
此外，Personal系列斜挎包也將推出相同粉晶色配色，方便旅行者搭配出行，相得益彰。斜挎包同樣運(yùn)用溝槽式設(shè)計(jì)由鋁鎂合金材料制成，內(nèi)部設(shè)有2個(gè)開放式隔層、1個(gè)拉鏈袋、3個(gè)卡位，輕松收納日常物品。隨附的可拆卸肩帶也采用相同配色。
ALA?A發(fā)布Le Papa手袋系列
經(jīng)典手袋亮相致敬大師經(jīng)典
Le Papa以手袋之名致敬Azzedine Ala?a的非凡氣質(zhì)。傳遞著彼此尊重的理念，彰顯Ala?a獨(dú)特的品牌精神。Le Papa從Ala?a品牌名字的字母A汲取靈感，延伸于字母表首位A優(yōu)雅且純粹的線條。在Ala?a，建筑美學(xué)設(shè)計(jì)是一切創(chuàng)作的起源。Ala?a以精巧的結(jié)構(gòu)和平衡的美感打造出一款充滿動(dòng)態(tài)美的手袋。
Le Papa手袋兼具美感和實(shí)用功能性，配有外口袋、可調(diào)節(jié)肩帶和內(nèi)部隔層。手袋有三種尺寸、多種材質(zhì)和顏色供選擇，采用優(yōu)質(zhì)光滑的粒面牛皮革精制而成，飾以光彩奪目的斑馬印花。Le Papa以精湛工藝禮贊偉大的皮革制品傳統(tǒng)。金色黃銅搭扣做工精巧，別具一格。源自20世紀(jì)30年代的意大利設(shè)計(jì)的靈感，為Le Papa手袋的和諧線條錦上添花。
Frank Owen Gehry超高層新作Forma公布
重新定義街區(qū)城市空間
Frank Owen Gehry與幕后團(tuán)隊(duì)Great Gulf Group、Dream和Westdale Properties公布了位于多倫多的最新住宅塔樓建筑“Forma”。其建筑共有73 層，這是Frank Owen Gehry在加拿大的第一座住宅塔樓作品，同時(shí)也是他所有項(xiàng)目中最高的建筑。Forma由不規(guī)則的塔樓形態(tài)構(gòu)成，各個(gè)體塊之間相互錯(cuò)落，頗具動(dòng)態(tài)。
除了塔樓建筑主體之外，F(xiàn)rank Owen Gehry還精心打造了大廳空間，并專門定制室內(nèi)藝術(shù)作品。Forma的設(shè)計(jì)重新定義了街區(qū)的城市空間，將建筑的動(dòng)態(tài)視覺與活力注入到多倫多的天際線中。
Clap Studio在瓦倫西亞打造日落餐廳
數(shù)字化照明在室內(nèi)中的運(yùn)用
Clap Studio在餐廳內(nèi)創(chuàng)造日落體驗(yàn)，半月形屏幕被編程為模仿日落不斷變化的顏色，房間的中心是半月形的照明面板，會(huì)在顧客用餐過程中重現(xiàn)日落不斷變化的色彩。
同時(shí)在天花板上，事務(wù)所打造了一層云層，為室內(nèi)帶來了神奇的氛圍，反射了不斷移動(dòng)的日落燈光。
墨西哥《解構(gòu)的家》展覽開幕
探索天然生物材料的多樣可能性
SPACE10近期舉辦《解構(gòu)的家》展覽，展示了設(shè)計(jì)師們對生物材料如何塑造未來家園的設(shè)想，探索生物材料的新可能性與用途。
設(shè)計(jì)師們研究了如何通過重新加工玉米、羅望子收獲過程中產(chǎn)生的廢物，以助力環(huán)保和支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。其中展示的“保護(hù)用品”是一系列可以用來供應(yīng)、保護(hù)和運(yùn)輸食物的容器，由廢棄的玉米皮制成。
看完本周的設(shè)計(jì)周報(bào)，哪條是你的最愛呢？歡迎下方留言和DECO分享！
編輯 | 本刊編輯部
助理 | 謝思函 圖片來源 | 路易威登、PRADA、梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)、Valentino、Baccarat、MARNI、FILIPPA K、TRUDON、梵幾、House of Heddy、GAN、Vitra、Alessi、Alaska Alaska、Penhaligon’s、RIMOWA、ALA?A、Frank Owen Gehry、Clap Studio、SPACE10
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米蘭展新品“神仙打架”，歡迎光臨限時(shí)酒吧、咖啡館
米蘭設(shè)計(jì)周開幕在即，家居品牌攜新品即將登場
我刷到了好幾次他的置頂，從5月1日到現(xiàn)在置頂一直掛著。第一次看到，覺得30萬年薪太高了，做銷售人肯定很厲害，估計(jì)是釣魚的，就略過了。刷到幾次之后，出于好奇，覺得怎么這么好的條件，到現(xiàn)在還沒有找到女朋友，朋友圈的評(píng)論者也是寥寥無幾。我就去跟他打招呼了，聊天軟件的朋友圈只有一張很模糊的照片，他很開心，立馬就給我要微信號(hào)，我大概詢問了一下他的個(gè)人情況，確定是真的之后，就給了。
加了微信之后，他一直給我拍圖片，告訴我他在干嘛，實(shí)時(shí)現(xiàn)場直播，也把公司的名稱，個(gè)人信息全都發(fā)給我了，我覺得他這個(gè)人很真誠，也非常真實(shí)，此時(shí)我并沒有告知他，我的工作及名字。他給我要了一張照片，說我好美，然后迫不及待的約我見面。我也不知道咋了，確實(shí)也是很久沒有談戀愛了，抱著試一試的想法，就答應(yīng)了。
當(dāng)天下班他開著車來接我了，為了方便他認(rèn)出我，我特意穿了照片上的那條裙子，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就給我招手，我過去，然后上車，問我想吃什么？我們隨便找了一家當(dāng)?shù)靥厣容^火爆的店，吃東西的時(shí)候感覺非常好。
吃完之后，他提議出去走走，我同意了，兩個(gè)人就這樣逛著，一路上他一直在跟我說他的月薪如何如何高，他的能力如何如何好，去年賺了一套全款房之類的，然后就說很喜歡我，對我一見鐘情，要娶我，婚后他把銀行卡給我，讓我什么都不用擔(dān)心。說著他如何如何的有責(zé)任感，說得很真切，我也覺得他這個(gè)人真的很成熟，人也非常優(yōu)秀，瞬間對他多了幾分好感。
回程的路上，他牽起了我的手，還說我的手好軟，捏在手里就舍不得放，走到他住的地方，他極力要求我上去坐坐，我當(dāng)時(shí)猶豫了一下，心想還早，坐一下也沒事，就跟著去了。在房間里他拿出一個(gè)按摩儀，說這個(gè)東西很舒服，極力推薦我試試，我就試了，躺在沙發(fā)上，閉著眼睛在按摩，我以為他在玩手機(jī)，結(jié)果他一下子就親了上來。還說了我這么一大個(gè)大美女，躺在他前面，如果他不動(dòng)心，就是無能之類的話。隨后就開始說要讓我留下過夜之類的話。我沒有答應(yīng)，最終還是走了，他也很紳士的把我送了回去。
第二天，一下班，他又來接我去吃飯，一路上也是各種甜言蜜語，不停的畫未來的大餅，我什么都不用操心，只需要做他老婆就行，在家負(fù)責(zé)貌美如花。說他年紀(jì)大了，不想再耗了，想組建一個(gè)自己的小家庭。吃完飯，隨便逛了一下，買了點(diǎn)小東西，他也很紳士的付了錢，當(dāng)天晚上就確定關(guān)系。
到了第二天，把我送回去，他要去出差，約好出差回來接我，期間也是寶貝寶貝叫不停，不管在干什么，都會(huì)發(fā)拍照給我看，各種甜言蜜語的。我突然也覺得，找到一個(gè)這樣的男朋友挺好的，雖然快了點(diǎn)，但是跟他在一起確實(shí)很開心，情緒價(jià)值也給夠了。
他出差回來的當(dāng)天，說好的1小時(shí)后來接我，為了顯示他的能力，他又給我看他借出錢的借條，我看了就隨口說了一句，那也借我點(diǎn)。我說是這樣說，但是其實(shí)我并沒有真的想借錢，我只是覺得他對外人都那樣好，那對我又怎么樣呢？有一種試探的想法。他也是說，以后他的就是我的，不用急之類的。我就又說起，談戀愛要從一束花開始，可能我確定比較注重儀式感，我覺得確定戀愛關(guān)系的時(shí)候，男生給我送一束花，對于自己來說是一種交代。
結(jié)果他突然就變臉了，發(fā)來一句話：原來你并不想好好的跟我談戀愛，隨后就不理人了。
我努力解釋了一下，因?yàn)槲移鋵?shí)只是隨口一說，我談戀愛很注重在一起是否開心，只要是當(dāng)下開心的，我就覺得我心甘情愿了。解釋了一大堆，他也沒有回，一直等到晚上22:30，他還不來接我，我又擔(dān)心他路上是不是出了什么事？不知道他到底來不來接我，就打電話過去，結(jié)果不接。我沒辦法，只好發(fā)了一條信息告訴他，我睡了，意思就是不用來接了。
一夜未眠，心里不停的胡思亂想，第二天一早，聯(lián)系他，也是不理不回復(fù)，像消失了一樣，沒辦法，我只能又解釋，說其實(shí)當(dāng)時(shí)自己的本意，以及自己只是試探一下而已。最后就這樣，他還是沒有理我，到晚上，我實(shí)在受不了了，怕當(dāng)天晚上還是一夜無眠，還不如刪了一了百了，這樣就不會(huì)期待他的消息了，就把他刪了。也去初識(shí)的軟件上給他留言了，祝福他之類的話，就拉黑了。
第二天一大早醒來，我迫不及待的打開手機(jī)，期待他的好友添加申請，結(jié)果失望了，什么都沒有……
我以為我會(huì)很快忘記，但是并沒有。我不管干什么，腦子里都是他，覺得是不是自己說錯(cuò)話了，讓他誤以為我是那樣的，我非常想去找他，但是被閨蜜罵了，所以又忍住了。
可能是我真的太缺愛了，我一直很自責(zé)，覺得自己沒有好好的珍惜他，而他是想跟我好好的談戀愛，有結(jié)果的，特別是這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)男，就因?yàn)樽约旱囊痪湓挘驮崴土诉@段感情。
心里很難過，掙扎了幾天之后，還是放不下，閨蜜建議弄個(gè)小號(hào)去試探一下他。他把聊天軟件上的我也拉黑了，我看不到他的動(dòng)態(tài)，我非常想了解他，在干什么，看看我是否有挽回的可能。
于是我便登錄了閨蜜的賬號(hào)，找到他，讓我大跌眼鏡的是，在不理我的這段時(shí)間，他到處撩騷，到處給同城的女孩子點(diǎn)贊，各種約別人出來玩。用朋友的號(hào)我試探的問了一下他，他提起了我，但是他口中的我，是不堪的，在他口中，我非常喜歡他，但是他不喜歡我，對我沒感覺（那些寶貝都白叫了嗎[流淚][流淚][流淚]）然后說我這個(gè)人是求包養(yǎng)的，見面必須要買什么什么，如果不買，就不出來見面。說非常討厭 我，然后又夸我閨蜜，你好美啊，什么時(shí)候有空，帶你出去玩，去吃好吃的，各種舔狗的姿態(tài)。
也一樣的時(shí)實(shí)報(bào)備他在干嘛，去了多高大上的場合談業(yè)務(wù)，表達(dá)了喜歡我閨蜜的想法。
至次，我終于看清了他的真面目，流的眼淚都是腦子進(jìn)的水，只能用自己血淋淋的教訓(xùn)，告誡姑娘們，不要被別人的外表和甜言蜜語所迷惑，不要輕易的付出自己的心，更要自尊自愛[流淚]
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墨綠圍棋
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關(guān)注我，一起自學(xué)漲棋吧！
圖1，黑先，黑棋可以做活嗎？此題出自《圍棋快速練習(xí)800題》（杜維新編著，成都傳媒集團(tuán)、成都時(shí)代出版社）。
不要想得太簡單哦。
圖2，黑1直接打吃，是眼見的一手，但此乃錯(cuò)誤。只是黑棋一廂情愿的理想圖，以為白2會(huì)粘住，黑3打吃后黑5做眼。黑棋以為這樣就活棋了，其實(shí)——
圖3，當(dāng)黑1打吃時(shí)，白2不會(huì)簡單粘住，而是一路扳，黑3即使提掉白棋兩個(gè)子，白4可以回提黑棋一個(gè)子。這樣，黑棋做不成兩只眼，無法做活。
圖4，黑1跳，正解，也是常用的做活手筋，棋諺云“二一路多手筋”是也，有此一手，黑棋怎么都可以做活。
圖5，白2如沖，以圖破眼，黑3在一路打吃，白三子接不回去，黑棋順利成活。
圖6，白2粘，只此一手，此時(shí)黑3打吃，再5位做眼，黑活。
對比圖2，這才是正確的次序。
結(jié)語：
什么時(shí)候都不能忽略對手的反擊手段，因?yàn)閷κ植灰姷枚紩?huì)按照你的預(yù)想進(jìn)行，畢竟圍棋是兩個(gè)人的游戲，次序很重要。
參考書籍：《圍棋快速練習(xí)800題》（杜維新編著，成都傳媒集團(tuán)、成都時(shí)代出版社）。
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