為了保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，需要交付一定數(shù)額的押金。如果只是打算建立店鋪，大約需要一千塊錢，但是若想經(jīng)營并吸引生意，需要投入幾千塊以上。
你在考慮是自己存貨來賣，還是做代銷？代銷指的是代理他人的產(chǎn)品，將產(chǎn)品放在你的店鋪里，然后靠差價(jià)賺取利潤。在淘寶上選擇代銷模式時，你不需要預(yù)付貨款，成本相對較低。如果選擇自己存貨，那就要考慮你準(zhǔn)備存儲多少商品。
關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)盈利。在淘寶上，要特別注意商品排名和獨(dú)特性，如果能在這些方面做得好，你的產(chǎn)品就會更容易被找到。此外，廣告宣傳也非常重要，需要善于引流，吸引用戶點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買者。
對于新人開淘寶店來說，確實(shí)存在一定難度，因?yàn)橐?guī)則復(fù)雜，競爭激烈。不過，難度主要體現(xiàn)在經(jīng)營思路上，相對來說資金需求并不是特別大。
我一直認(rèn)為，如果要花費(fèi)幾十萬才能開一家淘寶店的話，大多數(shù)人可能不會選擇開店。我覺得能夠在一萬元以內(nèi)（不包括貨的庫存，當(dāng)然，只要選對產(chǎn)品，一件代發(fā)就很適合新手起步）運(yùn)營出一家盈利的淘寶店的人，不管花多少錢也開不出來。
舉例我們最新開的這家店，首先確定了產(chǎn)品選品，確保內(nèi)功（標(biāo)題、主圖、詳情等）做得好，然后在獲得一定基礎(chǔ)銷量和評價(jià)后，開始投放廣告。實(shí)際運(yùn)營一周后開始盈利，一個月之后，每天能夠完成幾十單訂單。運(yùn)營費(fèi)用在2000元以下。這是因?yàn)槲覀兯x擇的產(chǎn)品非常受歡迎，競爭相對較小，所以運(yùn)營起來相對容易。
我們最近投入了大量資金開展一項(xiàng)高投入的電商項(xiàng)目。我們選擇在天貓上開了一家競爭激烈的店鋪。首先花了幾十萬在天貓上購買店鋪資格，然后通過淘寶客成功做到了5000單（虧損了一萬多元）。接著，我們開始使用直通車服務(wù)，通過每天投放廣告費(fèi)來穩(wěn)定提高銷量，最終實(shí)現(xiàn)了每天約3萬元的銷售額和盈利。
進(jìn)行廣告測試只需要花費(fèi)幾百元，就能了解策略是否正確，然后在正確的情況下迅速放大規(guī)模。測試的費(fèi)用真的不需要很多。
今天早上，我們委托了一個新成員負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目，并投入了2000元用于測試廣告，但結(jié)果卻沒有獲得任何訂單。我詢問他，100元廣告費(fèi)沒有帶來任何訂單時，應(yīng)該就停止了吧？他回答說，他不清楚。
開淘寶店也是一種創(chuàng)業(yè)方式，非常重視資金的使用。有時候，你可能會發(fā)現(xiàn)，只需花很少的錢就能取得不錯的效果，關(guān)鍵是把方向找準(zhǔn)。在我剛開始經(jīng)營的時候，即使是用自己的資金，我也會非常精打細(xì)算，每分鐘都在關(guān)注數(shù)據(jù)，以確保每一塊錢都得到有效利用。
我認(rèn)為淘寶最簡單的原因之一就是，顧客通常是主動搜索購買產(chǎn)品的。只要產(chǎn)品符合需求，一旦廣告上線，通過數(shù)據(jù)迅速得知產(chǎn)品的銷售情況。如果發(fā)現(xiàn)銷售情況不理想，就可以迅速撤下廣告，損失也并不會太大。有時候，我們甚至直接使用別人的主圖來測試產(chǎn)品銷售情況，如果效果好，再去聯(lián)系供應(yīng)商采購產(chǎn)品。在這個過程中，風(fēng)險(xiǎn)基本上可以說是可以控制在可接受的范圍之內(nèi)。
當(dāng)我們在其它平臺上經(jīng)營業(yè)務(wù)時，需要研究如何吸引那些不太愿意購買的客戶，這個挑戰(zhàn)難度可能至少是在淘寶運(yùn)營中的3倍以上。
因此，新手更應(yīng)該注重規(guī)則和策略，而不是擔(dān)心開店的開支。這才是最復(fù)雜和最具挑戰(zhàn)性的部分。
一定要特別小心，因?yàn)樵谔詫毶嫌袑ｉT的差評師。了解這些門道需要花費(fèi)一段時間進(jìn)行運(yùn)營。就分享這些內(nèi)容到這里吧。
]]>選項(xiàng)D的表述不是計(jì)算思維的步驟，因?yàn)樗枋龅氖怯?jì)算思維設(shè)計(jì)的迭代過程，而不是具體的計(jì)算思維步驟。正確的選項(xiàng)應(yīng)該是A、B、C。
答案：錯誤。
計(jì)算思維對創(chuàng)業(yè)的作用不僅僅是理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，還包括了創(chuàng)業(yè)過程中的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面。計(jì)算思維是一種思維方式，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解和應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題。
計(jì)算思維在學(xué)術(shù)創(chuàng)新中扮演著重要的角色。首先，計(jì)算思維可以幫助學(xué)者更好地理解和分析復(fù)雜的學(xué)術(shù)問題，通過建立模型和運(yùn)用算法，快速找到解決問題的方法。其次，計(jì)算思維可以幫助學(xué)者更好地利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和信息，從而發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律和趨勢，為學(xué)術(shù)創(chuàng)新提供新的思路和方向。此外，計(jì)算思維還可以幫助學(xué)者更好地進(jìn)行跨學(xué)科研究，將不同領(lǐng)域的知識和技術(shù)進(jìn)行整合，從而創(chuàng)造出更具有創(chuàng)新性的成果?？傊?，計(jì)算思維是學(xué)術(shù)創(chuàng)新不可或缺的一部分，可以幫助學(xué)者更好地發(fā)掘和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的潛力。
將215不斷除以2，直到商為0，得到的余數(shù)倒序排列即為215的二進(jìn)制表示。
215 ÷ 2=107 余 1
107 ÷ 2=53 余 1
53 ÷ 2=26 余 1
26 ÷ 2=13 余 0
13 ÷ 2=6 余 1
6 ÷ 2=3 余 0
3 ÷ 2=1 余 1
1 ÷ 2=0 余 1
所以215的二進(jìn)制表示為11010111，選項(xiàng)D為正確答案。
2、有一個數(shù)是123，它與十六進(jìn)制數(shù)53相等，那么該數(shù)值是____。答案：八進(jìn)制數(shù)65。
解析：將十六進(jìn)制數(shù)53轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)83，再將123轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)，發(fā)現(xiàn)它們相等。然后將123轉(zhuǎn)換成八進(jìn)制數(shù)，得到65，與選項(xiàng)A相符。
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3、下列4種不同數(shù)制表示的數(shù)中，數(shù)值最大的一個是____。答案：十六進(jìn)制數(shù)1FF。
解析：將四個數(shù)制表示的數(shù)都轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)，得到：227、789、8191、81。因此，選項(xiàng)C的十六進(jìn)制數(shù)1FF是最大的。
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4、某漢字的區(qū)位碼是5448，它的機(jī)內(nèi)碼是____。答案：D6D0H。
解析：區(qū)位碼是用來表示漢字在區(qū)位圖中的位置的，而機(jī)內(nèi)碼是計(jì)算機(jī)內(nèi)部用來表示漢字的編碼。將區(qū)位碼的高位和低位分別轉(zhuǎn)換成十六進(jìn)制數(shù)，得到54和48，然后將它們轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的漢字編碼，即D6和D0，最后加上H表示是十六進(jìn)制數(shù)。
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5、十進(jìn)制數(shù)221用二進(jìn)制數(shù)表示是____。答案：11011101。
解析：將221除以2得到商110，余數(shù)1，再將商110除以2得到商55，余數(shù)0，依次類推，直到商為0為止，將余數(shù)倒序排列，得到二進(jìn)制數(shù)11011101。
重新創(chuàng)作：
6、以下4個無符號十進(jìn)制整數(shù)中，能夠用8位二進(jìn)制數(shù)表示的是____。A、257 B、201 C、313 D、296 答案：201
7、計(jì)算機(jī)內(nèi)部使用的數(shù)制是____。 A．十進(jìn)制 B．二進(jìn)制 C．八進(jìn)制 D．十六進(jìn)制 答案：B
計(jì)算機(jī)內(nèi)部使用二進(jìn)制數(shù)進(jìn)行運(yùn)算，因?yàn)槎M(jìn)制數(shù)運(yùn)算簡單，可以大大簡化計(jì)算機(jī)內(nèi)部運(yùn)算部件的結(jié)構(gòu)。
8、6位無符號二進(jìn)制數(shù)能夠表示的最大十進(jìn)制數(shù)是____。A、64 B、63 C、32 D、31 答案：63
9、將十六進(jìn)制數(shù)26CE轉(zhuǎn)換成二進(jìn)制數(shù)，需要將每一位十六進(jìn)制數(shù)代之與其等值的4位二進(jìn)制數(shù)。2對應(yīng)0010，6對應(yīng)0110，C對應(yīng)1100，E對應(yīng)1110，因此與十六進(jìn)制數(shù)26CE等值的二進(jìn)制數(shù)是10011011001110，選項(xiàng)C正確。
10、將四種不同數(shù)制表示的數(shù)轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)，分別為八進(jìn)制數(shù)52（5×8+2=42）、十進(jìn)制數(shù)44、十六進(jìn)制數(shù)2BD（2×162+11×16+13=701）和二進(jìn)制數(shù)101001（1×2?+0×2?+1×23+0×22+0×21+1×2?=41）。因此數(shù)值最小的是二進(jìn)制數(shù)101001，選項(xiàng)D正確。
1、7進(jìn)制和12進(jìn)制的計(jì)算方法和轉(zhuǎn)換方法與10進(jìn)制類似，只是基數(shù)不同。例如，7進(jìn)制數(shù)的每一位的權(quán)值分別為7?、71、72、73……，而12進(jìn)制數(shù)的每一位的權(quán)值分別為12?、121、122、123……。進(jìn)行加減乘除運(yùn)算時，需要先將數(shù)轉(zhuǎn)換成十進(jìn)制數(shù)，計(jì)算完成后再將結(jié)果轉(zhuǎn)換回目標(biāo)進(jìn)制。轉(zhuǎn)換方法可以采用短除法或短乘法，具體可以參考相關(guān)教材或網(wǎng)上資料。
中國芯片設(shè)計(jì)在物理和數(shù)學(xué)理論方面已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但仍存在一些不足之處。其中一個主要問題是缺乏創(chuàng)新和獨(dú)立研發(fā)能力。許多中國芯片設(shè)計(jì)公司仍然依賴于國外技術(shù)和專利，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。此外，中國芯片設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)和教育也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以提高他們的技能和專業(yè)知識。
為了解決這些問題，中國芯片設(shè)計(jì)師需要更多地關(guān)注計(jì)算思維的應(yīng)用。他們需要學(xué)會將芯片底層器件作為邏輯單元實(shí)現(xiàn)有效堆疊，以提高芯片的性能和效率。此外，他們還需要深入理解模擬電路和數(shù)字電路之間的差異，以便更好地設(shè)計(jì)和優(yōu)化芯片。最重要的是，中國芯片設(shè)計(jì)師需要加強(qiáng)創(chuàng)新和獨(dú)立研發(fā)能力，以便在全球芯片市場上獲得更大的競爭優(yōu)勢。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之間有著密不可分的關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關(guān)重要。以4G網(wǎng)絡(luò)和佳琦現(xiàn)象為例，4G網(wǎng)絡(luò)的普及和提速為佳琦等電商企業(yè)提供了更加快捷、高效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使得消費(fèi)者可以更加方便地進(jìn)行網(wǎng)購，從而推動了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化等知識點(diǎn)都與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)。例如，網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議的穩(wěn)定性和高效性對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在線服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)安全的保障對于企業(yè)的信息安全和用戶隱私保護(hù)至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化的技術(shù)可以提高企業(yè)的網(wǎng)站訪問速度和用戶體驗(yàn)，從而提升企業(yè)的競爭力。
因此，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系是相互促進(jìn)、相互依存的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提供了更加穩(wěn)定、高效、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也推動了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和應(yīng)用。
隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，社會秩序、法律和道德面臨了新的挑戰(zhàn)。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決手段：
1. 機(jī)器人的權(quán)益：隨著機(jī)器人在工業(yè)、醫(yī)療和家庭等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，機(jī)器人的權(quán)益問題也日益突出。例如，機(jī)器人是否應(yīng)該享有某些權(quán)利，例如擁有知識產(chǎn)權(quán)或受到保護(hù)，這些都需要我們重新思考。解決手段可以是建立機(jī)器人權(quán)益保護(hù)法律法規(guī)，明確機(jī)器人的權(quán)利和義務(wù)。
2. 自動駕駛車輛出現(xiàn)交通事故的處理：自動駕駛車輛的出現(xiàn)，給交通安全帶來了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)自動駕駛車輛出現(xiàn)交通事故時，如何處理責(zé)任問題是一個難題。解決手段可以是建立自動駕駛車輛責(zé)任保險(xiǎn)制度，明確責(zé)任和賠償標(biāo)準(zhǔn)。
3. 個人隱私泄露：隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，個人隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。例如，人臉識別技術(shù)的應(yīng)用可能會泄露個人隱私。解決手段可以是建立個人隱私保護(hù)法律法規(guī)，加強(qiáng)對人工智能技術(shù)的監(jiān)管和管理。
總之，人工智能技術(shù)的快速發(fā)展給社會秩序、法律和道德帶來了新的挑戰(zhàn)，我們需要不斷地思考和探索解決問題的方法。
1、答案：D。分析：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)是指計(jì)算機(jī)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的系統(tǒng)，其中數(shù)據(jù)的傳輸方式是通過數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的，因此選項(xiàng)D為正確答案。
2、答案：C。分析：網(wǎng)絡(luò)協(xié)議主要要素包括語法、語義、時序，其中語法指的是數(shù)據(jù)格式，語義指的是控制信息，時序指的是同步。因此選項(xiàng)C為正確答案。
3、PPP協(xié)議是數(shù)據(jù)鏈路層的協(xié)議，用于在兩個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間建立數(shù)據(jù)鏈路連接。
4、瀏覽器與Web服務(wù)器之間使用的協(xié)議是HTTP協(xié)議，它是一種應(yīng)用層協(xié)議，用于在Web客戶端和Web服務(wù)器之間傳輸數(shù)據(jù)。
5、中繼器是物理層設(shè)備，它用于放大和重新發(fā)送信號，以延長信號傳輸距離。以太網(wǎng)交換機(jī)和橋是數(shù)據(jù)鏈路層設(shè)備，它們用于在局域網(wǎng)中轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)幀。因此，正確答案是A。
6、TCP 和UDP 協(xié)議的相似之處是傳輸層協(xié)議。
7、當(dāng)一臺主機(jī)從一個網(wǎng)絡(luò)移到另一個網(wǎng)絡(luò)時，以下說確的是必須改變它的IP 地址，但不需改動MAC 地址。
8、在局域網(wǎng)中，MAC指的是網(wǎng)絡(luò)中的哪一層？A、邏輯鏈路控制子層B、介質(zhì)訪問控制子層C、物理層D、數(shù)據(jù)鏈路層。答案：B，MAC指的是介質(zhì)訪問控制子層。
9、路由選擇協(xié)議位于哪一層？A.物理層B.數(shù)據(jù)鏈路層C.網(wǎng)絡(luò)層D.應(yīng)用層。答案：C，路由選擇協(xié)議位于網(wǎng)絡(luò)層。
10、在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁時，瀏覽器和網(wǎng)頁服務(wù)器之間傳輸網(wǎng)頁所使用的協(xié)議是A、IPB、HTTPC、FTPD、Telnet。答案：HTTP。
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1、課程結(jié)束后，請點(diǎn)擊操作界面上的紅色“下課”按鈕。答案：按下操作界面上的紅色下課按鈕。
嘉賓：在當(dāng)前的私域流量領(lǐng)域當(dāng)中，“獲客”是一個十分重要的關(guān)鍵詞匯。尤其是流量逐步見頂之后，各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家想要成功獲客，可能要花費(fèi)超出預(yù)想的成本。因此，必須要探索出一條行之有效的方法，降低獲客成本，并逐步構(gòu)建私域流量的粉絲圈。
我相信，在未來數(shù)年當(dāng)中，越來越多的品牌方和商家，會將目光聚焦于私域流量領(lǐng)域，并且著力打造出一個“流量循環(huán)變現(xiàn)系統(tǒng)”。
坦白說，我是“互聯(lián)網(wǎng)社媒時代”的一個見證者。從QQ到微博，微博到微信，再從微信到小紅書、簡書，互聯(lián)網(wǎng)社媒平臺的創(chuàng)新發(fā)展，為消費(fèi)者帶來了太多的驚喜，也幫助我們開啟了一條“新賽道”。
我進(jìn)入這個賽道后，也有了解其他的一些賽道，最終還是回到了自身所屬的領(lǐng)域，并且打造出“客流貓”這個品牌。很幸運(yùn)，從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看來，我當(dāng)初的決定很顯然是正確的。
主持人：客流貓面對著哪些群體，或者說哪些行業(yè)?
我們所面對的群體很多，能夠服務(wù)的客戶也很多。比如說，在“招代理”這一方面，我們可以幫助護(hù)膚品招商、保健品招商、美容院招商、軟件招商、培訓(xùn)招商、金融招商、醫(yī)療招商、建材招商。只要是你能了解的行業(yè)，我們均有所涉獵。
而在“賣產(chǎn)品”這一方面，我們可以幫助護(hù)膚品、保健品、白酒、服裝、箱包、數(shù)碼產(chǎn)品、珠寶首飾等商家，進(jìn)一步提高市場銷售額，從而打造自身的既定發(fā)展目標(biāo)。
對于一些“賣服務(wù)”的企業(yè)，我們的服務(wù)對象則包括裝修、建材、房產(chǎn)、法律、美容、養(yǎng)生、醫(yī)療、整形、教育、培訓(xùn)、瑜伽、健身、餐飲、軟件、保險(xiǎn)、金融等，有效降低獲客環(huán)節(jié)的成本，積極踐行“提質(zhì)增效”的計(jì)劃。
我認(rèn)為，客流貓的“創(chuàng)新土壤”其實(shí)一直是比較豐沃的。尤其是在如今的市場環(huán)境下，政策、技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的繁榮發(fā)展，都為我們提供了極大的助力。
主持人：在具體工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，你們?nèi)绾谓柚土髫?，精?zhǔn)對接客戶的需求?
嘉賓：對接客戶需求，首先要對市場有一個全面的理解。對此，我們客流貓有一個“工作秘訣”。很簡單，其實(shí)就是四個字——換位思考。
我們會把自己放在客戶的角度上，去全方位考慮各種現(xiàn)實(shí)問題。譬如說，我經(jīng)營一家護(hù)膚品制造企業(yè)，必須要首要考慮“護(hù)膚品如何引流，如何打開銷路”等類似問題;我開了一家整容中心，必須要思考“如何推廣美容服務(wù)，如何快速獲客?”等。
站在客戶的角度去思考問題，不僅能夠給我們提供一個全新的視角，同時還能讓我們更加深入的了解客戶需求，去推出更多的創(chuàng)新服務(wù)措施。
譬如說，幫助客戶打造私域流量池，最大限度的提升獲客能力。在私域流量池被正式搭建之后，我們會推出許多獨(dú)特的活動裂變，通過一些產(chǎn)品發(fā)布會、開業(yè)典禮以及周年慶活動，實(shí)現(xiàn)私域流量的裂變。而裂變成功之后，我們便著手開始引流環(huán)節(jié)，從而吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
從公司經(jīng)營的角度出發(fā)，我相信客戶會逐步發(fā)現(xiàn)，私域的性價(jià)比非常高，基本沒有廣告成本，不僅能提高客單價(jià)、經(jīng)營效率、利潤，還可以很好的讓你與消費(fèi)者產(chǎn)生一個鏈接。
更加通俗的來表示，做私域運(yùn)營給了客戶更頻繁、更快捷的去觸達(dá)消費(fèi)者的可能。
主持人：客流貓?jiān)诜?wù)細(xì)節(jié)層面上，你認(rèn)為有哪些亮點(diǎn)工作?
嘉賓：經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不斷努力，客流貓?jiān)诜?wù)細(xì)節(jié)方面，確實(shí)作出了一些可圈可點(diǎn)的成績。
譬如說，我們在社群運(yùn)營方面，始終關(guān)注“內(nèi)容輸出”的問題，持續(xù)不斷地打造話題，持續(xù)不斷地接觸潛在消費(fèi)者。要知道，社群總共有8種類型，每一種類型的特點(diǎn)都存在不同之處。想要兼顧社群特性和傳播效果，其實(shí)是比較困難的一件任務(wù)。但很顯然，我們在這一方面確實(shí)做的不錯。
主持人:感謝你的精彩分享，希望客流貓能夠繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，為我們帶來更多驚喜!
嘉賓：感謝你的采訪!
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比如：極速投放和專業(yè)投放怎么選擇，有什么區(qū)別？怎么確定千川賬戶人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)？多品直播間怎么出價(jià)？什么時候開關(guān)計(jì)劃，開關(guān)計(jì)劃的參考是什么？千川投放最重要的是哪幾個數(shù)據(jù)？怎么提升ROI等等問題。
講的會比較細(xì)所以會分上、中、下三篇文章
上篇講整體策略和思路、中篇講具體操作、下篇講ROI如何提升！上億GMV投放出來的方法論，爭取一篇比一篇實(shí)用。
先把上面幾個問題回答了
1、 極速投放和專業(yè)投放怎么選擇，有什么區(qū)別？
專業(yè)直播間團(tuán)隊(duì)一定是選擇專業(yè)計(jì)劃，極速計(jì)劃是給不專業(yè)的人設(shè)計(jì)的低門檻付費(fèi)買量端口。
極速計(jì)劃操作簡單，容易出單，有些時候ROI也不錯，但這個是不穩(wěn)定的，也沒什么上限，可能今天投出3的ROI，明天投出1的ROI，想要ROI長期穩(wěn)定在一個區(qū)間基本做不到。專業(yè)計(jì)劃剛開始會復(fù)雜一點(diǎn)，但是操作性強(qiáng)，ROI穩(wěn)定可提升。
2、 怎么確定千川賬戶人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)？
算一下每天建計(jì)劃的出單百分比。出單計(jì)劃除總計(jì)劃，連續(xù)5-7天都能維持在40%以上的出單比列，那賬戶的人群初步精準(zhǔn)了，這個在上一篇里也說了。
3、 多品直播間怎么出價(jià)
剛開始跑還沒有出過價(jià)，完全不清楚出價(jià)的可以用公式：
出價(jià)=直播間客單價(jià)÷預(yù)期ROI×1.2
假設(shè)：直播間客單價(jià)100元，預(yù)期ROI3，那么出價(jià)就是40，多建幾條計(jì)劃在40上下的范圍階梯出價(jià)。
4、什么時候開關(guān)計(jì)劃，開關(guān)計(jì)劃的參考是什么？
看關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)計(jì)劃可以提升ROI，這個在下一篇講
5、千川投放最重要的是那幾個數(shù)據(jù)
說5個：出價(jià)、消耗、廣告ROI、廣告成單數(shù)、廣告平均成交金額
01
定向如何建立
1、 基礎(chǔ)定向選擇
投放方式：控制成本投放、投放速度盡快投放、優(yōu)化目標(biāo)直播間成交，初期這3個釘死不用用動，等有足夠經(jīng)驗(yàn)了可以嘗試放量投放。
優(yōu)化目標(biāo)這里：只有一個選擇就是成交，你的眼里只有它。但凡第一目標(biāo)和最終目標(biāo)是成交，還在建點(diǎn)擊、進(jìn)入的計(jì)劃都在反向抽煙。不要聽抖音上那些所謂老師的一開口就是兩條進(jìn)入、兩條點(diǎn)擊、兩條成交的計(jì)劃互相搭配，都是扯蛋。
進(jìn)入、點(diǎn)擊和成交的人群都不在一個池子里，建立的模型就偏離成交模型了。我們需要的人群是越精準(zhǔn)越好，第一標(biāo)簽一定是成交而不是點(diǎn)擊和觀看。
要把付費(fèi)的錢花在刀刃上，只要成交人群的模型，看了不買，點(diǎn)了不買的人群我們一個都不要，前期花了1塊錢買了這種人群后期就要花10塊、100塊糾正回來。
點(diǎn)擊和觀看的計(jì)劃多了，后期我們要提升ROI的時候它就是拖累了。投放越到后面越要求高精準(zhǔn)度，所以在一開始的時候就不要把不精準(zhǔn)的量投出去。
投放時間和時段，自由選擇，一般情況跟上圖一樣選第一個。預(yù)算建議從300開始，不要一開始就拉滿，原因有兩個：
第一是價(jià)格出高了計(jì)劃飛了損失最小化，第二是直接拉滿，就少了加預(yù)算給系統(tǒng)正反饋的機(jī)會，預(yù)算花到50%左右就可以加，一次幾百一千的加，預(yù)算是不限次數(shù)加，等花完了再加系統(tǒng)還要反應(yīng)一段時間才能繼續(xù)花錢，也會一定程度的影響ROI。
建議出價(jià)不用看，太寬泛了，有一個簡單的公式，出價(jià)=平均客單價(jià)÷預(yù)期ROI×1.2。算好出價(jià)后多建幾個計(jì)劃階梯出價(jià)，另外不要整數(shù)出價(jià)，帶小數(shù)點(diǎn)2位。
定向人群：地域、性別、年齡根據(jù)產(chǎn)品使用人群去選，也可以去看直播數(shù)據(jù)主屏左下角的人群設(shè)置，這里設(shè)置好以后不用再來變動，基礎(chǔ)定向選好可以一直用，測試精力不要放在這里。
2、 萊卡定向
行為興趣和抖音達(dá)人是定向里最重要的2塊，行為興趣自定義先選電商互動行為，再選自己的類目，還可以選項(xiàng)產(chǎn)品品牌相關(guān)詞匯，可以多添加一些。
抖音達(dá)人先如圖選擇關(guān)注、直播互動、商品互動，直播互動一般會把打賞去掉，再可以選類目和指定達(dá)人，指定達(dá)人直接輸入名字就行，最多選30個。
行為興趣和抖音達(dá)人這里選擇有一個原則，先窄后寬，先窄定向跑出訂單再慢慢加些周邊類目和相關(guān)詞語，一條計(jì)劃里可以只選行為興趣或者抖音達(dá)人，也可以都選，沒有那個效果一定就好，具體以跑出來的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
選好以后看下覆蓋了多少人，一般不要低于2000萬人，人越少需要的出價(jià)就要高一些，太少了也會導(dǎo)致跑不出去。
網(wǎng)絡(luò)和平臺看上面圖里選就行。
更多人群也就是常說的人群包，可用可不用，要用的話點(diǎn)擊會出現(xiàn)人群管理，去圈選適合自己直播間的人群包，人群包人數(shù)最好不要低于1000萬。是不是用人群包效果就一定好一些，不一定是這樣的，記住一句話：人群包只是多一個測試方向，不一定能決定賬戶的ROI和人群精準(zhǔn)度，實(shí)際結(jié)果以跑出來的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
不要迷信和糾結(jié)人群包的問題，頭條現(xiàn)在的算法已經(jīng)非常智能化，即使不用人群包的情況下只要方法對，依然可以投出不錯的數(shù)據(jù)。
智能放量這個最好是不啟用，除非是實(shí)在跑不出去再啟用。如果聽我的就不要用，就當(dāng)沒有這個功能。
創(chuàng)意形式有2種可以選，第一是直投畫面，第二是投視頻。投視頻的話把下面高光快投勾選一下，直投畫面不用勾。
創(chuàng)意分類選擇產(chǎn)品對應(yīng)的類目，也可以選擇周邊的類目，不同的計(jì)劃測試下哪類目效果好。
創(chuàng)意標(biāo)簽，20個詞全部寫滿，可以寫產(chǎn)品詞、品牌詞、功能詞、競品詞、目標(biāo)用戶詞等。
比如我是賣女孩童裝的可以寫：童裝、女孩童裝、小裙子、小公主、夏天寶寶短袖、兒童短袖、網(wǎng)紅女童裝、女童穿搭、高品質(zhì)童裝、童裝新款、春季童裝、韓版童裝、短袖、t恤、寶寶搭配、小女孩、幼兒園、女孩百褶裙、萌娃。
標(biāo)簽這里有個小方法，第一是去淘寶搜你的品類，標(biāo)題里會有很多關(guān)鍵詞，直接抄下來，第二是去抖音搜你的品類，直接抄關(guān)鍵詞。
最后計(jì)劃名稱和廣告組按自己的習(xí)慣命名就行。
羅列下整個計(jì)劃里定向最重要的3個選擇，分別是行為興趣、抖音達(dá)人、創(chuàng)意分類。分別做不同的AB測試，計(jì)劃的核心重點(diǎn)就在這里，不同排列不同組合建不同的計(jì)劃。前期先窄后寬的定向，穩(wěn)了以后再慢慢擴(kuò)大定向，最后建計(jì)劃可以加幾條通投快速拿點(diǎn)量，ROI也能保持在賺錢范圍。
不要一開始就把拉滿通投的培訓(xùn)口號拿去實(shí)際操作，在通投的海量人群里找自己類目的精準(zhǔn)人群，這個中間要花很多冤枉錢，錢都是多少個熬夜幸苦賺來的，這樣玩，底子不厚的人褲衩都保不住，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎！
如果投視頻的話視頻本身比定向重要，定向里上面說的3個最重要。定向先窄后寬，人先少后多。
02
計(jì)劃的配比
1、預(yù)算與計(jì)劃數(shù)量
如果一場只有幾百預(yù)算，在跑的計(jì)劃3-5條左右
如果一場只有幾千預(yù)算，在跑的計(jì)劃8-12條左右
如果一場有一兩萬預(yù)算，在跑的計(jì)劃不要超過15條左右
上面說的預(yù)算對應(yīng)條數(shù)，不是就一定非這樣，實(shí)際情況可以適當(dāng)調(diào)整下。因?yàn)轭A(yù)算少計(jì)劃多的情況消耗被分散了，而計(jì)劃一多無效消耗就多。新建一條計(jì)劃的時候就可以關(guān)掉一條數(shù)據(jù)不好的計(jì)劃，計(jì)劃開關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)會在下一篇講。
2、 計(jì)劃配比
前面說到一條計(jì)劃里可以只選行為興趣或者抖音達(dá)人，也可以都選，再分別選擇不同的創(chuàng)意標(biāo)簽，這樣同樣一條視頻素材，我們可以投出很多條計(jì)劃。
賬戶初期計(jì)劃配比是28開，2成出單計(jì)劃，8成測試計(jì)劃。中期配比55開，5成出單計(jì)劃，5成測試計(jì)劃。后期82開，8成出單計(jì)劃，2成測試計(jì)劃。這里的出單計(jì)劃是指的同一條定向素材計(jì)劃。
前中期跑出一個出單最多ROI最高的定向計(jì)劃，然后一直復(fù)制這個定向的計(jì)劃，什么都不要改。讓更多的消耗去建立這個方向的數(shù)據(jù)模型，越跑越穩(wěn)。
3、廣告數(shù)據(jù)
廣告建好以后在千策去觀看
把最重要的幾個數(shù)據(jù)放在前面：
整體數(shù)據(jù)中的累計(jì)成交金額、整體成單數(shù)、直播間平均成單金額
廣告數(shù)據(jù)中的消耗、廣告ROI、廣告成單數(shù)、廣告成交金額、廣告平均成單金額
如果是單品直播間平均成單金額這項(xiàng)數(shù)據(jù)就不用看了，再來說下廣告平均成單金額，也就是客單價(jià)，為什么這么重要，第一他決定你的出價(jià)能力，客單越高出價(jià)越高，第二是千川投放能力和人群精準(zhǔn)度的體現(xiàn)。
一般來說廣告的客單價(jià)是直播間客單價(jià)的80%-100%左右，多品直播間廣告成單只是直播間的部分訂單，看人群在直播間成交的客單價(jià)，廣告客單價(jià)越接近，直播間客單價(jià)人群越精準(zhǔn)，投放能力越平穩(wěn)。
下一篇講直播間什么都不變的情況下如何提升千川投放廣告ROI。
大家可以在評論區(qū)聊下自己的類目和ROI。
]]>在抖音上拍視頻賺取收益無疑是成本最小而且最容易的一種方式，所以很多人都想加入抖音的中視頻伙伴計(jì)劃，這樣就可以拍一個視頻發(fā)三方平臺享受三個平臺的收益了。
那么參加抖音的中視頻伙伴計(jì)劃，應(yīng)該怎樣才能通過審核呢？我來說說我是怎么樣通過抖音的中視頻伙伴計(jì)劃的審核的吧。
中視頻伙伴計(jì)劃是要發(fā)布三個以上橫屏為16比9的視頻，總共播放量達(dá)到1萬7以上就可以提交審核了，我是在今年四月份的時候才開始參加抖音的中視頻伙伴計(jì)劃的，那時候在想應(yīng)該拍什么類型的視頻時，看到抖音上有的博主在教如何在網(wǎng)上找故事素材然后用一張圖片拍成一個故事視頻時，我就覺得拍這樣類型的視頻挺不錯的，不用自己真人出境。
于是就采用了抖音上教的拍故事視頻的方法，在某度上面找故事素材復(fù)制文字用剪映圖文成片功能再配上相應(yīng)的照片拍成視頻。
這樣做成的視頻發(fā)到抖音和西瓜視頻去后播放量其實(shí)也就一般，有的是幾百播放量，吸引人的故事視頻就有幾千播放量，發(fā)了十幾個視頻后，終于有一個視頻直接突破了十萬的播放量，播放量過了審核所需的1萬7播放量系統(tǒng)就直接提交開始審核了，需要5天的審核時間。
提交審核后，心里一直很忐忑，害怕審核沒通過，果然不出自己所料，到了第三天的時候系統(tǒng)來信息了：“審核沒通過”審核沒通過的原因是使用他人原創(chuàng)素材且只進(jìn)行簡單加工，未達(dá)到原創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，需要重新發(fā)布三條以上的視頻，一個月之后再提交審核。
看到審核不通過的信息，心情瞬間不好了。沒辦法，圖文成片這樣的視頻過不了中視頻伙伴計(jì)劃的審核那就只能另想創(chuàng)作靈感吧。
于是無奈之下只能真人出境拍視頻了，這樣審核通過率就會高很多。在快要到一個月可以再次提交審核的時候就隨隨便便的拍了三個真人出境的視頻，這三個真人出出境的視頻播放量也是少得可憐，每個視頻也就幾十的播放量。
一個月的時間一到我就趕緊再次提交審核，這次原本就對通過審核沒抱什么希望，畢竟每個視頻的播放量也才幾十，而且視頻里的內(nèi)容質(zhì)量也不怎么樣。讓我沒想到的是在第三天的時候?qū)徍司尤煌ㄟ^了。
這讓我高興了好一陣，心想現(xiàn)在中視頻伙伴計(jì)劃審核通過了，以后發(fā)視頻就有收益了，一定要好好計(jì)劃一下應(yīng)該拍哪一類型的視頻，好讓自己以后的收益越來越多。
所以說，要是參加抖音的中視頻伙伴計(jì)劃第一次審核沒通過沒關(guān)系，到了第二次時，不會要求再要有1萬7播放量了，到時只要拍三個真人出鏡的視頻，就會有90%以上的可能通過審核了。
]]>我們致力于：通過視頻教程培訓(xùn)，讓景觀設(shè)計(jì)師懂水電，水電設(shè)計(jì)師更專業(yè)。
今天介紹我們錄制的內(nèi)部景觀水電視頻培訓(xùn)教程水景部分，
第二章：景觀中水景的設(shè)計(jì)和計(jì)算。
景觀中水景的設(shè)計(jì)和計(jì)算
設(shè)計(jì)常見問題：
1. 部分水電設(shè)計(jì)師噴頭選型，水量計(jì)算，揚(yáng)程計(jì)算，管徑選擇，水泵選型等不合理。造成實(shí)際效果不佳。圖紙不專業(yè)，不規(guī)范。
2. 景觀設(shè)計(jì)師不了解這一塊，審圖，和水電專業(yè)配合時有所欠缺。
教程學(xué)習(xí)解決痛點(diǎn)：
1. 能根據(jù)方案確定噴頭類型，選擇合理的噴頭參數(shù)。
2. 根據(jù)計(jì)算的水量，揚(yáng)程，確定水泵規(guī)格參數(shù)。
3.根據(jù)流量，流速。確定管道的管徑。
4.能畫一些水景設(shè)計(jì)平面圖，系統(tǒng)圖。
為了清晣?yán)斫鈱W(xué)習(xí)，我們把整個設(shè)計(jì)過程拆分模塊化，分成五步。
第一步：定噴頭。
第二步：定水泵。
第三步：畫平面圖。
第四步：定管徑。
第五步：畫系統(tǒng)圖。
第一步：定噴頭
做好這一步，要具備兩方面知識。
第一：理解常見噴頭的原理，特性。
我們從四種分類展開來講。第一種：水位噴頭。第二種：線形噴頭。第三種：面形噴頭。第四種：線形加氣噴頭。
理解噴泉原理，特性。才能根據(jù)方案表達(dá)，周邊環(huán)境，水形效果等，選擇最合理的噴頭。
第二：合理選擇噴頭參數(shù)。能夠根據(jù)方案要求。選擇準(zhǔn)確的噴水高度，流量，工作壓力等。
下面以一個實(shí)際的設(shè)計(jì)例子展開講，這樣更好理解。
結(jié)合方案的要求。確定以下參數(shù)。噴頭的規(guī)格：DN25涌泉。噴水高度：0.25米左右。噴頭流量：3.5噸每小時。噴口壓力：5米。
第二步：定水泵
水泵規(guī)格參數(shù)由兩點(diǎn)確定。第一點(diǎn)：流量。第二點(diǎn)：楊程。
第一點(diǎn)，流量。我們統(tǒng)計(jì)單個噴頭的流量，噴頭的數(shù)量。再統(tǒng)計(jì)總流量。
水泵的揚(yáng)程，主要有三個部分組成。第一個：噴口的壓力。第二個：水面高差。第三個：水頭損失。
第一個：噴口壓力。參考廠家資料上噴頭的參數(shù)。
第二個：水面高差。參考園建的豎向標(biāo)高。
第三個：水頭損失。包括沿程水頭損失和局部水頭損失。
沿程水頭損失：就是水在管道里摩擦阻力等，具體需要計(jì)算。
局部水頭損失：就是閥門，彎頭等這些阻力?？砂囱爻虛p失0.3倍估算。
流量，揚(yáng)程確定后。根據(jù)廠家的水泵規(guī)格參數(shù)，分別確定水泵的型號：QS15-10-0.75KW，QS25-12-1.5KW，QS40-13-2.2KW共三臺。
第三步：畫平面圖
按方案噴頭的位置，布置在平面圖上。管道把他連接起來。確定的噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格標(biāo)在上面。
第四步：定管徑
根據(jù)計(jì)算的流量，流速，確定管道管徑。標(biāo)在平面圖上。
第五步：畫系統(tǒng)圖
對照平面圖，畫系統(tǒng)圖。噴頭的位置立管，下面有閥門調(diào)節(jié)。管徑，標(biāo)高，噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格標(biāo)在上面。
這是我們設(shè)計(jì)的五步模塊化來畫水景，第一步，定噴頭。第二步，定水泵。第三步，畫平面圖。第四步，定管徑。第五步，畫系統(tǒng)圖。
為了加深理解。我們以不同類型的水景。示范設(shè)計(jì)講解。
A：上下水池水景
根據(jù)方案，上面水池，下面水池，水池里一排涌水。
確定噴頭參數(shù)。噴頭規(guī)格：DN25涌泉。噴水高度：0.25米左右。噴頭流量：3.5噸每小時。噴口壓力：5米。
水泵型號：上面水池QS50-13-3KW一臺，下面水池QS25-12-1.5KW一臺。
根據(jù)方案，噴頭布置在平面上，管道連起來，接到水泵。
定好的噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格，標(biāo)在上面。
再根據(jù)流量，水流速度，確定管道管徑。把管徑，標(biāo)高標(biāo)在上面。
畫系統(tǒng)圖：對照平面圖。噴頭的地方，畫條立管，上面噴頭，噴頭下閥門。管道連起來。接到水泵。標(biāo)上噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格，管徑，標(biāo)高。
B：圓形水池水景
看方案的水型，根據(jù)對水景噴頭的分析，此處最適合選冰塔噴頭。
中心噴水：高度3米，流量12.5噸每小時，噴口壓力15米。
四周噴水：噴高2米，流量7.8噸每小時，噴口壓力15米。
中心噴水水泵：QS20-20-2.2KW一臺。
四周噴水水泵：QS65-13-4KW一臺。
根據(jù)方案，把噴頭布置在平面上，管道連起來，接到水泵。根據(jù)流量，流速，確定管道管徑。管徑標(biāo)在平面圖上。
對照平面圖噴頭位置，畫系統(tǒng)圖。最后管道連接起來，接到水泵。管徑，噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格標(biāo)在上面。
C:湖中噴泉
綜合方案圖片，噴水的高度不同，高低間隔布置。選DN40的玉柱噴頭。
高的噴泉:噴水5米高，流量11噸每小時，噴口壓力12米。
低的噴泉：噴水2米高，流量6.1噸每小時，噴口壓力6米。
高的噴水水泵：QS100-17-7.5KW一臺。
低的噴水水泵：QS65-10-3KW一臺。
根據(jù)方案，把噴頭布置在平面上，管道連起來，接到水泵。根據(jù)流量，流速，確定管道管徑。管徑標(biāo)在平面圖上。
先把噴頭布上去，噴水高的，用一條管子連起來，中間接到水泵。
對照平面圖噴頭位置，畫系統(tǒng)圖。最后管道連接起來，接到水泵。管徑，噴頭參數(shù)，水泵規(guī)格標(biāo)在上面。
下次介紹第三章，涌泉設(shè)計(jì)的原理，安裝，設(shè)計(jì)手法。
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非商業(yè)不賺錢
無商、無利，不社交，社交的本質(zhì)就是：商與業(yè)，商就是交易、利益、短期利益，交換，業(yè)就是持續(xù)地賺錢，持續(xù)地收益，源源不斷地被動賺錢。
如果你能理解這點(diǎn)最基本的邏輯，那么接下來的內(nèi)容你就可以充分理解了。孫洪鶴用事實(shí)和案例給大家展示自媒體賺錢的真相：
一、流量思維賺錢的本質(zhì)是什么？數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將有86%的群體適合走這條路！
絕大多數(shù)人第一反應(yīng)就是：播放量高低，粉絲多少？那么你們知道自媒體的播放量背后的商業(yè)邏輯是什么嗎？
自媒體分為：流量型自媒體、商業(yè)模式自媒體，其中流量型自媒體特指利用大眾粉絲的人性劣根性需求，比如低俗、娛樂、吃喝玩樂、偷窺、暴力、好奇、裝可憐、調(diào)動情緒、小三話題、兩性話題、社會熱門等內(nèi)容，這類的內(nèi)容流量高，為什么？這是自媒體的商業(yè)邏輯，這些群體龐大基數(shù)多，這是存量。
１、流量型自媒體靠什么賺錢？
播放量收益、廣告分成、直播打賞。
２、流量型自媒體成功的關(guān)鍵是什么？
搶熱度，最高的熱度就是敢于不要臉，堅(jiān)持不要臉，把不要臉當(dāng)成一個職業(yè)來做，一切以流量為核心。堅(jiān)持以流量為核心，堅(jiān)持以不要臉為原則，堅(jiān)持調(diào)動粉絲情緒。你掌握這三點(diǎn)就能成功。
文字是無法充分地展示這種場景和意境的，具體的大家自己思考吧，想一想那些單身女人不正經(jīng)的拍段子為啥那么火？為啥你不行？因?yàn)槟悴桓也灰?，你怕家人和朋友看到了笑話你。?jiān)持不要臉地把這個當(dāng)成職業(yè)，80%的人都做不到，所以，你說你的播放量低，那就很正常。
關(guān)于流量型自媒體的具體運(yùn)營可以關(guān)注孫洪鶴的短視頻，今天這個話題就點(diǎn)到這里，具體的事情就由各自每個人自己聯(lián)想了：
你做的是流量型自媒體嗎？如果你想走這條路，那就要徹底一點(diǎn)，別太要臉了！否則你也做不好。現(xiàn)在很多新人是：1、要能力沒有；2、讓你不要臉，你也不敢！這就是問題的關(guān)鍵了。
二、商業(yè)型自媒體：不管你承認(rèn)不承認(rèn)，絕大多數(shù)真正能賺到錢的就是商業(yè)型自媒體人。
１、什么是商業(yè)型自媒體人：
最直接的就是電商，賣貨、直播賣貨、內(nèi)容付費(fèi)也是商業(yè)型、賣培訓(xùn)、賣專欄、企業(yè)團(tuán)隊(duì)品牌宣傳也是，還有一類相對隱匿，比如通過作品獲得好名聲的算不算商業(yè)型自媒體？當(dāng)然算，因?yàn)橛泻妹?、有影響力，就是商業(yè)價(jià)值。這其實(shí)就是社交化商業(yè)的主要人群，什么是社交？就是關(guān)系，建立一種良好的社會關(guān)系，有關(guān)系就是商業(yè)行為。
２、商業(yè)型自媒體人如何賺錢？
研究一切商業(yè)整體運(yùn)營的結(jié)果。如果你是商業(yè)型自媒體人就必須要站在商業(yè)整體角度來思考賺錢和做人做事這些事。
這部分的內(nèi)容太龐大，具體可以看孫洪鶴的教材，這一年多我的短視頻所講的上千個短視頻都是教材的知識的解釋和延伸，值得你一位商業(yè)型自媒體人系統(tǒng)學(xué)習(xí)。具體目錄和介紹可以看我的主頁的自定義菜單有介紹或是私信孫洪鶴。我每天講的短視頻都是學(xué)員在學(xué)習(xí)教材中的問題。
有問題問孫洪鶴
接下來才是重點(diǎn)：
1、你的播放量為啥這么低？
首先你要確定：你的自媒體內(nèi)容是流量型內(nèi)容還是商業(yè)型內(nèi)容？比如你是三農(nóng)、教育、文化、歷史、財(cái)經(jīng)、教別人某些方法，啟發(fā)粉絲思考的內(nèi)容，這些都屬于商業(yè)型自媒體，就算你沒收費(fèi)也算商業(yè)，那么這類內(nèi)容的播放量會越來低少，這很正常。如果你是流量型的內(nèi)容，你的播放量還很少，那就是有問題了。
２、為什么流量型的內(nèi)容播放量這很高？憑什么？
如果沒有流量型的內(nèi)容和這一個龐大的群體，自媒體就是孤島，所有早期的玩家都是為了開心快樂得多，沒有起哄圍觀、吹拉彈唱的，怎么為熱鬧？如果不熱鬧怎么會有商業(yè)和商人進(jìn)入，正是因?yàn)橛辛诉@些流量之后，我們才來到自媒體上賣東西，做商業(yè)，對嗎？所以流量型內(nèi)容必須高，這也是自媒體商業(yè)邏輯的真相，圈養(yǎng)理論。
３、我的自媒體播放量低，怎么辦？
為什么孫洪鶴講了這么多短視頻作品，你們就不能好好地用腦袋想想呢？大道理和廢話我不想重復(fù)說了，自己看短視頻作品和動態(tài)，就問一個問題：
實(shí)體店一天來幾個人？房租多少錢？為啥交了房租后客源這么少，還有好多人去干實(shí)體呢？你做自媒體播放量再低，有沒有實(shí)體店的客源多？你有啥成本嗎？
這就是商業(yè)思維，你既然明確了是商業(yè)型自媒體，請問你了解商業(yè)的本質(zhì)嗎？啥是客源？你靠的是播放量嗎？為啥流量型的自媒體一百萬粉絲也可能斷更了，而很多三農(nóng)電商幾千萬粉絲賺得也很多？你是個啥？你要有商業(yè)思維。懂不懂？
4、我的播放量低，肯定是被平臺打壓了？
你以為你是誰呀，還打壓你？如果違規(guī)直接封號，有必要給你穿小鞋嗎？很多人都是不掌握自媒體的商業(yè)邏輯和背后的規(guī)律，如果你明白流量型和商業(yè)型，你再去核對你的內(nèi)容，你自己審一下，還有就是關(guān)鍵詞熱度、人群指向、題材、等等綜合原因。如果你不系統(tǒng)掌握，你根本無法明白你現(xiàn)在的處境。好壞不知道，也許很多時候你正是好時候，而你卻認(rèn)為自己很壞。
文章寫得太長了就沒有人看，這年頭耐心的人很少，所以就寫到這吧，孫洪鶴不是內(nèi)容的搬運(yùn)工，你們看得懂是自己的本事，看不懂也是自己的本事，我只是價(jià)值思考的打火機(jī)，打個火，借個火，給你們帶去一些有價(jià)值的思考，如果你連腦袋都不帶，那根我沒任何關(guān)系。這也是做價(jià)值型自媒體的一個心態(tài)，千萬別讓外界影響你做事的原則，專注做好自己應(yīng)該做的事，你就成功了。
下面是教材的目錄：孫洪鶴每天的短視頻和動態(tài)內(nèi)容都是教材的知識，很多短視頻作品都是學(xué)習(xí)過程中有問題后直接問我，然后我把回答拍成短視頻，這種學(xué)習(xí)交流方式非常成功，我和所有人都能成為關(guān)系良好的朋友。
不要幻想成為任何人，也不要依賴任何人可以改變你，你要自強(qiáng)從內(nèi)心強(qiáng)大開始，認(rèn)清自己的戰(zhàn)略方向，做好自己的事，系統(tǒng)化思維去經(jīng)營自己的后半生。加油，我這支打火機(jī)愿意為您錦上添花。我無法改變?nèi)魏稳?，但如果你想改變自己，我可以幫你分享一些?jīng)驗(yàn)，讓你少承受些痛苦和少走彎路。
]]>零售企業(yè)的經(jīng)營核心是商品，沒有好的商品是難以滿足消費(fèi)者的需求，也會直接導(dǎo)致門店客流的下降和客單的下降，從而影響到銷售和毛利指標(biāo)的達(dá)成，所以商品就成為直接影響門店經(jīng)營業(yè)績的核心關(guān)鍵；
作為采購部門要想提升門店的經(jīng)營業(yè)績，有四項(xiàng)重點(diǎn)工作需要關(guān)注，第一，品類經(jīng)營指標(biāo)制定和分解，第二，品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，第三，品類定價(jià)策略的制定，第四，供應(yīng)鏈優(yōu)化升級，我們今天先從品類經(jīng)營指標(biāo)分解來簡要談一下。
品類經(jīng)營指標(biāo)分解
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，門店的經(jīng)營業(yè)績是由各品類的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成的，不同品類的經(jīng)營指標(biāo)和實(shí)際達(dá)成會直接影響門店乃至整個系統(tǒng)的業(yè)績指標(biāo)達(dá)成，所以年度、季度和月度的品類經(jīng)營指標(biāo)的制定、分析和跟蹤是采購部一項(xiàng)主要的工作內(nèi)容，一個采購如果不懂得如何規(guī)劃自己品類的經(jīng)營指標(biāo)，是沒有辦法成為一名合格的采購。
那么品類經(jīng)營指標(biāo)的制定有什么標(biāo)準(zhǔn)？
首先是根據(jù)公司的整體業(yè)績指標(biāo)（這里指的是整個公司/門店的銷售毛利指標(biāo)）先分解到部門，也就是生鮮、食品和非食品三大部門的銷售/毛利指標(biāo)分別是多少，這里面有兩個關(guān)鍵數(shù)值需要重點(diǎn)關(guān)注，那就是銷售占比和毛利率，通過品類銷售占比和毛利率的指標(biāo)設(shè)置，來完成對各級品類的銷售毛利指標(biāo)分解和制定。
比如某零售企業(yè)2022年的預(yù)算指標(biāo)分別是銷售額指標(biāo)4個億，毛利額指標(biāo)7200萬，毛利率指標(biāo)不低于18%，2021年該企業(yè)實(shí)際完成銷售額3.6億，實(shí)際完成毛利額5760萬，毛利率16%。
由此可以算出，2022年比2021年銷售額增長率為11%，毛利額增長率為25%，毛利率增長2個點(diǎn)；2022年整個系統(tǒng)的預(yù)算指標(biāo)明確后，首先要考慮的是如何分解到三大部門，三大部門2022年的經(jīng)營方向和策略如何制定？我們先來通過一張表來看一下2021年該企業(yè)三大部門的業(yè)績情況：
針對于2022年整體預(yù)算指標(biāo)，三大部門的銷售和毛利指標(biāo)分解將決定整個超市系統(tǒng)是否能夠達(dá)成公司整體既定目標(biāo)，通過該企業(yè)2022年的整體指標(biāo)來看，毛利指標(biāo)是提升重點(diǎn)。
也就是說毛利率指標(biāo)的完成將直接決定2022年整體利潤指標(biāo)的完成，而直接影響整體毛利率指標(biāo)達(dá)成的有兩個關(guān)鍵數(shù)值，那就是銷售占比和毛利率，所以2022年該企業(yè)三大部門的指標(biāo)分解，重點(diǎn)就是銷售占比和毛利率的指標(biāo)分解。
分解的過程中毛利率貢獻(xiàn)值是關(guān)鍵數(shù)值，什么是毛利率貢獻(xiàn)值？以三大部門舉例，就是生鮮銷售占比*生鮮毛利率+食品銷售占比*食品毛利率+非食品銷售占比*非食品毛利率，此公式計(jì)算結(jié)果就為毛利率貢獻(xiàn)值，也是整個超市系統(tǒng)的毛利率。
毛利率貢獻(xiàn)值在計(jì)算的過程中，影響最終結(jié)果的有兩個很關(guān)鍵的要素。
第一是各部門毛利率的設(shè)定，無論是部門毛利率指標(biāo)的設(shè)定還是各級品類毛利率的設(shè)定，采購部必須通過歷史數(shù)據(jù)的分析和改進(jìn)策略來設(shè)定預(yù)算毛利率指標(biāo)。
第二就是高毛利品類銷售占比越大，該品類組毛利率貢獻(xiàn)值越大，反之低毛利品類銷售占比越大，該品類組毛利率貢獻(xiàn)值越低。
以該公司2022年指標(biāo)為例，如果我們設(shè)定生鮮銷售占比為50%，毛利率16%，食品銷售占比35%，毛利率18.5%，非食品銷售占比15%，毛利率25%，那么通過公式計(jì)算得出毛利率貢獻(xiàn)值為18.23%。
在部門毛利率指標(biāo)不變的情況下，如果生鮮占比提高到55%，非食品銷售占比下降到10%，我們通過計(jì)算得出毛利率貢獻(xiàn)值為17.78%。
所以在設(shè)定三大部門的指標(biāo)分解時，要清晰的知道如何設(shè)定各部門銷售占比和毛利率，2022年哪個部門是要重點(diǎn)提升毛利，哪個部門要重點(diǎn)提升銷售；
部門分解完后，再分解到各課，方法同上，課類分解完后，各課采購領(lǐng)指標(biāo)，并用相同方法分解到大類和中類，通過層層分解和規(guī)劃，明確指標(biāo)完成需要關(guān)注的重點(diǎn)品類；
（待續(xù)）
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導(dǎo)讀
在《要“多談經(jīng)營，少談管理”，那究竟啥是經(jīng)營？啥是管理？》一文中談到經(jīng)營對企業(yè)的重要性，正如德魯克先生所說，企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。如何創(chuàng)造顧客？一定離不開兩大支柱：創(chuàng)新和營銷。
創(chuàng)新是吸引顧客最重要的方式，而營銷就是將創(chuàng)新的結(jié)果與客戶進(jìn)行鏈接最有效的手段。所謂“營”就是為了把創(chuàng)新產(chǎn)品精準(zhǔn)對接客戶，如同做一個漂亮的征婚廣告，讓目標(biāo)客戶能夠知悉企業(yè)的價(jià)值主張與品牌定位；而“銷”就是要鎖定目標(biāo)客戶并通過有效的方式進(jìn)行成交，它更像是企業(yè)與客戶在談一場轟轟烈烈的談的戀愛，若要結(jié)成姻緣，很顯然，我們更要在“銷”上下一番苦功。
01
大客戶銷售
三大困惑破解之法
在管理大客戶銷售時，往往存在三大困惑：
困惑一：
如何將最終贏輸?shù)奶嵝牡跄戅D(zhuǎn)化為過程的安心？
大客戶銷售都是有銷售周期的，一般長的可能持續(xù)6個月到1年，短的至少也要幾周以上的時間，由于時間較長、銷售流程相對復(fù)雜，所以經(jīng)常要面對很多的不確定性以及工作量，整個過程都是提心吊膽的。
我們常說，銷售就像黑匣子，只有到最后一刻才能揭曉輸贏。是否有一種科學(xué)的方法，可以通過對過程的管控讓銷售的每一步都朝著贏的方向邁進(jìn)？
困惑二：
如何將冠軍的銷售藝術(shù)轉(zhuǎn)化為組織的可復(fù)制能力？
銷售增長是企業(yè)躲不開的話題，而絕大多數(shù)企業(yè)的大部分業(yè)績都是少數(shù)的核心銷售力量創(chuàng)造出來的。企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展到今天，核心銷售力量可能是創(chuàng)始人本人，也可能是組織里某幾位一起成長的銷售冠軍，但這樣的銷售核心人才又是有限的，他們的能力也很難復(fù)制到全員，這也是企業(yè)家和管理者經(jīng)常頭疼的事情。
而在和銷售冠軍溝通中發(fā)現(xiàn)，盡管他們有一些銷售技巧，但常常自己也說不清到底有什么有效方法能做到常勝。所以，最后很多人會認(rèn)為銷售就是一種藝術(shù)，摸不到也看不見，只有那個銷冠本人能行，其他人很難學(xué)會。這樣會帶來的后果是企業(yè)的生死都押寶在某幾個人的能力上，是很危險(xiǎn)的，一旦失去他們或者跑到了競爭對手那里，企業(yè)將會面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，有沒有一種方法，可以把銷售冠軍的能力復(fù)制到組織里每個人，真正讓團(tuán)隊(duì)成長起來，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。
困惑三：
一盤棋看清所有的銷售機(jī)會和銷售員努力？
企業(yè)常常面對多個銷售機(jī)會，而我們的銷售力量和資源又是有限的，勢必要挑選出贏率更高的機(jī)會去做投入，這就要求管理者要能夠識別每個銷售人員手中的這些銷售機(jī)會，同時對銷售人員的努力也會有清晰的判定。
比如哪些是贏單率高的，需要再投入哪些資源就能夠達(dá)成；哪些是假的銷售機(jī)會，壓根就不用跟。所以，對管理者來說，這種能力就如同在下一盤棋，能夠通過簡單的幾個關(guān)鍵問題就能快速而正確地識別出最終的銷售結(jié)果以及銷售員是否努力，其實(shí)，具備這種能力也是有科學(xué)方法的。
那么，如何破解大客戶銷售的三大困惑？應(yīng)對策略如下：
問
如何將最終輸贏的提心吊膽轉(zhuǎn)化為過程的安心？
基于贏率模型，步步為營扎實(shí)推進(jìn)，不盲目。
問
如何將冠軍的銷售藝術(shù)轉(zhuǎn)化為組織的可復(fù)制能力？
依據(jù)銷售方法論，構(gòu)建公司級的銷售SOP。
問
一盤棋看清所有的銷售機(jī)會和銷售員努力？
銷售看板一張表，死盯強(qiáng)管，組團(tuán)打大仗。
02
用贏率模型
量化銷售進(jìn)程
“老板，這個單差不多，把握很大，有9成把握吧……”
身在曹營心在漢，飛單的情況怎么解決？
錢花的不少，資源投入不少，好像就是沒有什么收獲？
以上場景好像常常發(fā)生在ToB銷售中，該如何解決？
其實(shí)，贏單過程量化，才是規(guī)模化銷售的根本！
1
贏率是什么？
贏率，就是把銷售贏單過程里程碑化，為每一個里程碑賦予從0-100%推進(jìn)的累積贏率百分比,并對取得該贏率百分比標(biāo)志成果進(jìn)行定義。
贏率模型，就是將這樣的里程碑、贏率比例以及成果標(biāo)注進(jìn)行一覽化呈現(xiàn),以圖標(biāo)可視化進(jìn)行呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)化方式。
2
贏率模型在不同銷售場景中的重要性
大客戶銷售場景，通常有兩種：一是進(jìn)入客戶的服務(wù)商準(zhǔn)入名錄，二是贏得客戶的訂單。
場景一
準(zhǔn)入
例如，A企業(yè)要成為某汽車主機(jī)廠的核心零部件供應(yīng)商，第一件事就是要成為他的供應(yīng)商名錄，這就是準(zhǔn)入，只有進(jìn)入后才能擁有贏得新客戶的可能。
過去成為客戶的供應(yīng)商需要半年到一年的時間，在如此較長的周期內(nèi)，如何把這個過程變成可以衡量的贏率模型呢？這家企業(yè)做了六步法：
以上可以看出，A 企業(yè)的第一步是要鎖定這樣的客戶，然后獲得拜訪的機(jī)會就是5%的贏率、客戶對方案的認(rèn)可則是30%的贏率，通過關(guān)鍵人來工廠考察就成功了一半，最終通過評審獲得供應(yīng)商資格認(rèn)定。
依此類推，A企業(yè)就把成為供應(yīng)商準(zhǔn)入的長期黑匣子過程轉(zhuǎn)化成了六個里程碑，并為每一個里程碑賦予了關(guān)鍵的成果、百分比，這樣就能清晰知道跟進(jìn)的多個客戶中，每個客戶都處于什么樣的贏率階段。
場景二
贏單
當(dāng)完成客戶準(zhǔn)入后，就進(jìn)入到第二個場景，如何獲取真正有金額、有交付的訂單。如果把這個過程進(jìn)行清晰量化，銷售機(jī)會就可以一步步變成合同與回款。
03
贏率模型的三大優(yōu)點(diǎn)
1
知道企業(yè)的銷售是如何一步步贏得的。
2
可以將銷售員個人的感覺上升到驗(yàn)證的公司標(biāo)準(zhǔn)上。比如把銷售冠軍打勝仗的藝術(shù)性的東西變成科學(xué)，形成統(tǒng)一贏單的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，不斷培養(yǎng)新生力量。
3
為可預(yù)測的量化銷售管理和盯單奠定基礎(chǔ)。
綜上，有了贏率模型百分比后，銷售管理就會非常清晰。比如我們可以看出哪些客戶是可以很快通過努力簽約的，哪些是可中長期才能簽單的客戶，而相對比率較低的可能要通過明年的努力才可能簽約。
因此，企業(yè)把銷售的贏率模型做好了，便能夠清晰知道哪些企業(yè)處于什么銷售階段以及什么樣的贏率上，這樣才能真正地把最終贏輸?shù)奶嵝牡跄戅D(zhuǎn)化為過程的安心。
※ 本文系商業(yè)覺醒學(xué)社整理
※ 本文部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除
]]>我們來算一下，如果應(yīng)納稅所得額是300萬，仍然屬于小微企業(yè)，應(yīng)交所得稅分兩檔計(jì)算：100萬*2.5%+（300萬-100萬）*5%=12.5萬。
如果應(yīng)納稅所得額是301萬，不再是小微企業(yè)，應(yīng)交所得稅是：301萬*25%=75.25萬。你會發(fā)現(xiàn)不過是利潤多出了1萬，但是一下子就要多交62.75萬的所得稅。
稅前利潤多了，稅后利潤反而少了。還不如利潤沒有超過300萬的時候賺得多。收入在301萬到384萬之間的，增加的部分幾乎全部交了稅，384萬被稱為小微企業(yè)稅收優(yōu)惠臨界點(diǎn)，在300萬到384萬這個區(qū)間，就是在給稅務(wù)局白白打工，自己一分錢撈不到，還不如應(yīng)納稅所得額沒到300萬的時候賺的多，但是在這個區(qū)間內(nèi)幾乎百分之百都交了稅，個稅年終獎也有類似的怨種區(qū)間。
如果你家的企業(yè)正在享受小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠，并且預(yù)計(jì)年度稅法利潤，可能要超過300萬，可要提早做好安排，如果超過300萬，就要確保多超過一些，至少要到384萬。要么就不要超過300萬，多出來的利潤，多發(fā)點(diǎn)獎金給員工啥的，也好過都交稅了啊。員工還能感謝你，自己還能少繳稅，一舉兩得。
既不想發(fā)獎金也不想交稅的，如果真的有必要的話，可以另外成立一家公司，看看能否分拆收入，但是一定要合規(guī)合法。除了我們這里所說的小微企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，還有各種小微企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。殘保金，印花稅，六稅兩費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，設(shè)備器具一次性扣除，留抵退稅，其中涉及的小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)各有不同。
企業(yè)如果想知道具體享受優(yōu)惠時需要查詢相關(guān)文件。如果您沒有時間查詢相關(guān)的政策，記得持續(xù)關(guān)注馬上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，我們會發(fā)布最新的稅收優(yōu)惠政策的動態(tài)，為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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