今天來和大家一起分享，關(guān)于酒店微信產(chǎn)品營(yíng)銷的通用方案。

首先呢，先跟大家闡述一個(gè)觀點(diǎn)，

市場(chǎng)上有很多酒店在微信營(yíng)銷的成功案例，然而不是每個(gè)成功都是可復(fù)制的；但所有成功的方法，都是類似及相通的！

所以，針對(duì)每個(gè)酒店而言，適合自己的，都是一個(gè)定制型的方案，在不斷的試錯(cuò)與檢驗(yàn)過程中，最大程度的切合實(shí)際定位和需求。

接下來，我會(huì)從5個(gè)方面，來闡述整個(gè)通用方案

一、 設(shè)定目標(biāo)

從微信渠道的目標(biāo)拆解，我們定義3個(gè)維度：

l 粉絲（關(guān)注粉絲/會(huì)員）

l 閱讀（活躍度，轉(zhuǎn)評(píng)贊）

l 轉(zhuǎn)化（房晚，銷售額）

我們所有的運(yùn)營(yíng)工作，都是圍繞這3個(gè)目標(biāo)的增長(zhǎng)來開展；

根據(jù)酒店自身的品牌屬性，數(shù)量，定位，可提供的產(chǎn)品，包括周邊資源等等綜合考量，來制定我們的分階段目標(biāo)。

二、 定制和規(guī)劃

根據(jù)每個(gè)季度的規(guī)劃和目標(biāo)，我們需要更加詳細(xì)的拆解為每月的工作內(nèi)容，當(dāng)然這中間的資源是可視情況進(jìn)行調(diào)配。

三、 內(nèi)容和活動(dòng)

1. 內(nèi)容組成

l 推文

每一篇文章，都需要做遠(yuǎn)期規(guī)劃，提前部署和確定。

制作的流程有

a文案階段（基礎(chǔ)文字+圖片）

b排版階段（符合主體的排版樣式確認(rèn)）

c產(chǎn)品植入（商品鏈接）

d審核（內(nèi)部審核）

e發(fā)送（定時(shí)今天或明天）

l 視頻

植入推文，微信視頻號(hào)。閱讀方式已逐漸改變，以短視頻帶動(dòng)內(nèi)容推送是主流。

全渠道推廣（抖音，小紅書等格式）

l 海報(bào)

海報(bào)可以理解為是一種現(xiàn)象，特別是在內(nèi)地，幾乎所有酒店都會(huì)在每個(gè)節(jié)日，節(jié)氣，主題上采用海報(bào)。

作為日常品宣的一種標(biāo)準(zhǔn)推廣方式，常態(tài)化的工作。常見的有線上海報(bào)，線下海報(bào)（活動(dòng)易拉寶，關(guān)鍵位置二維碼）都有，植入商品二維碼或公眾號(hào)二維碼，做基礎(chǔ)引流。

2. 活動(dòng)組成

l 促銷

我們講的促銷，理解為是一次完整的活動(dòng)流程

a選品制作：標(biāo)題，頭圖，詳情頁，產(chǎn)品說明，使用規(guī)則，分享頁面等每個(gè)細(xì)節(jié)都需要嚴(yán)格把控，做細(xì)到極致。

b全流程測(cè)試：在訂單流程中，所有的環(huán)節(jié)包括預(yù)訂，取消，核銷，退款，通知，報(bào)表，對(duì)賬等節(jié)點(diǎn)，每個(gè)步驟都要有驗(yàn)證；所有參與的各個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)確認(rèn)清楚。

d活動(dòng)預(yù)熱：推文，海報(bào)，外部媒體等。

e上線：正式推出上架。

e推廣：上架后的多渠道宣發(fā)。

l 游戲

游戲活動(dòng)是吸粉，提高粉絲活躍度的重要方式。一定程度上讓人能夠薅羊毛，手段老舊，但是效果明顯。

四、 推廣方式和渠道

微信生態(tài)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)方式，如關(guān)注回復(fù)內(nèi)容，推文推送，海報(bào)宣傳，消息模板推送。

內(nèi)容推廣如微信朋友圈廣告，公眾號(hào)內(nèi)容轉(zhuǎn)載，大號(hào)和媒體號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等。

五、 數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤

每月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總分析，對(duì)工作內(nèi)容的整體復(fù)盤是必要的操作，有利于對(duì)資源和策略調(diào)整。

結(jié)尾：我們要相信沒有賣不出去的商品，需要用對(duì)方法和“手段”。當(dāng)然以上滔滔概論僅供大家參考，歡迎提意見交流。

謝謝。