文章有點(diǎn)長(zhǎng)，個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)招標(biāo)工作的總結(jié)， 希望對(duì)您有所幫助，如果覺(jué)得還行，請(qǐng)您點(diǎn)個(gè)關(guān)注，給我點(diǎn)個(gè)贊，也可以轉(zhuǎn)發(fā)下，再次感謝您的閱讀[作揖]。

什么是招標(biāo)采購(gòu),通俗的定義，就是指通過(guò)公開(kāi)、邀請(qǐng)、或者直接委托的形式，尋找優(yōu)質(zhì)的單位，購(gòu)買所需的設(shè)備、材料以及各種服務(wù)的一種活動(dòng)。

招標(biāo)采購(gòu)工作有三個(gè)階段，首先是準(zhǔn)備階段（招標(biāo)策劃）、第二個(gè)是招標(biāo)采購(gòu)階段、第三是清標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂階段。今天我就對(duì)招標(biāo)采購(gòu)三個(gè)階段進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的解說(shuō)，再配上我工作上的一些小小心得，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

招標(biāo)準(zhǔn)備階段

1. 確定招標(biāo)范圍

要區(qū)分招標(biāo)項(xiàng)目什么情況需要公開(kāi)招標(biāo)，什么情況下采取邀請(qǐng)招標(biāo)，什么情況下采取直接委托：

采取公開(kāi)招標(biāo)范圍：

國(guó)有投資的項(xiàng)目，比如大型的基礎(chǔ)設(shè)施、大型橋梁、道路等涉及涉及公共利益的設(shè)施。

國(guó)企項(xiàng)目，例如國(guó)有企業(yè)投資的項(xiàng)目。

國(guó)際援助貸款的項(xiàng)目。

總結(jié)：凡是屬于國(guó)家投資的、利用財(cái)政、或者國(guó)企資金的、國(guó)外援助貸款的項(xiàng)目都要進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。

國(guó)有企業(yè)并不是所有的項(xiàng)目都需要公開(kāi)招標(biāo)，只有超過(guò)一定金額額度的項(xiàng)目才掛網(wǎng)，遵循“421”原則，工程類項(xiàng)目超過(guò)400萬(wàn)，采購(gòu)類項(xiàng)目超過(guò)200萬(wàn)，服務(wù)類項(xiàng)目超過(guò)100萬(wàn)，都要進(jìn)行公開(kāi)掛網(wǎng)招標(biāo)，同一個(gè)項(xiàng)目，不能進(jìn)行拆分。

采取邀請(qǐng)招標(biāo)的范圍：

一般民營(yíng)企業(yè)都會(huì)采取邀請(qǐng)招標(biāo)的模式，不需進(jìn)入政府交易中心，對(duì)于一些壟斷行業(yè)，如水、電、氣等，都采取直接委托的方式進(jìn)行單位確定。

總結(jié)：民營(yíng)企業(yè)不管金額大小自行招標(biāo)，不需要進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。

如果是民營(yíng)和國(guó)企合作項(xiàng)目，主要是按照公開(kāi)招標(biāo)的模式進(jìn)行招標(biāo)。

2. 確定招標(biāo)方式及模式

招標(biāo)方式有自行招標(biāo)或者是委托代理公司招標(biāo)兩種方式，

一般公開(kāi)招標(biāo)的需要委托一家具備相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理公司進(jìn)行招標(biāo)。招標(biāo)代理工作三必須：必須具備豐富的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，必須能夠很好地協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐慕灰字行牡年P(guān)系，必須對(duì)國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)非常的熟悉。

自行招標(biāo)主要是民營(yíng)企業(yè)的，由地產(chǎn)公司內(nèi)部的招采部、成本部、工程部、設(shè)計(jì)部共同進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)工作。

這里要注意：地產(chǎn)公司內(nèi)部招標(biāo)，必須參照招投標(biāo)法，按照規(guī)矩一步一步地進(jìn)行，但是具體的內(nèi)容可以根據(jù)公司自身的特性，進(jìn)行調(diào)整，比如工期很緊，投標(biāo)截至?xí)r間、回標(biāo)時(shí)間都可以壓縮，無(wú)法按照招標(biāo)法定規(guī)定。比如說(shuō)招標(biāo)后兩輪談判，都是根據(jù)自己公司的特殊情況進(jìn)行調(diào)整。

招標(biāo)模式有公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、直接議標(biāo)三種模式；

公開(kāi)招標(biāo)：一般是國(guó)有投資、國(guó)外貸款涉及國(guó)家資金的項(xiàng)目都會(huì)采取公開(kāi)招標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)重點(diǎn)是要提前溝通，單位入圍。

邀請(qǐng)招標(biāo)：小于421原則，民營(yíng)企業(yè)都會(huì)采取邀請(qǐng)招標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)重點(diǎn)，建立自己的資源庫(kù)，平時(shí)多收集。

直接議標(biāo)：對(duì)于一些壟斷的行業(yè)，如水、電、氣一般都是直接委托，可以直接委托，建立戰(zhàn)略合作，找對(duì)人。

3. 確定合同模式

合同模式有三個(gè)：固定總價(jià)合同、綜合單價(jià)合同、成本加酬金合同

固定總價(jià)合同：固定總價(jià)合同是合同固定總價(jià)包干，結(jié)算金額按照總價(jià)包干合同金額計(jì)算，分為可調(diào)總價(jià)合同，固定不可調(diào)總價(jià)合同。

一般項(xiàng)目較小、工期較短、圖紙齊全，能夠準(zhǔn)確算出工程量的項(xiàng)目一般采取固定總價(jià)的模式。

固定總價(jià)合同優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地控制造價(jià)，后期結(jié)算簡(jiǎn)單，扯皮少。

缺點(diǎn)是：必須要有齊全的圖紙，能夠完整算量。

綜合單價(jià)合同:綜合單價(jià)合同是指，單價(jià)固定，工程量暫定，后期結(jié)算金額按照實(shí)際完成工程量乘以含稅固定綜合單價(jià)。

對(duì)于工期長(zhǎng)、圖紙不全、不能準(zhǔn)確算量的項(xiàng)目，一般采取綜合單價(jià)合同，像現(xiàn)在很多地產(chǎn)公司，為了加快進(jìn)度，搶銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)于總包工程，都是采取的模擬清單模式，在圖紙沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，通過(guò)模擬清單就把單位招進(jìn)來(lái)，加快進(jìn)度。

成本加酬金合同：是指用實(shí)際成本加上部分固定的報(bào)酬，給到施工單位。

對(duì)于救災(zāi)搶險(xiǎn)的工程，一般可以采用成本加酬金的合同模式，采用這樣的模式，可以加快進(jìn)度，加快搶救的時(shí)間。

合同模式的選擇很重要，一定要選擇正確的合同模式，便于后期成本管理，避免扯皮不清晰。

4. 界面分判

什么是界面分判，通俗點(diǎn)講，就是各個(gè)分部分項(xiàng)之間的工作界面內(nèi)容分解及分界面的確定。

這個(gè)工作非常重要，是招標(biāo)準(zhǔn)備過(guò)程中必須加強(qiáng)管控的節(jié)點(diǎn)，分界面不清晰，很容易造成后期工作的扯皮，增加簽證費(fèi)用。

界面分判一般在招標(biāo)策劃會(huì)的時(shí)候進(jìn)行梳理、分解。

必須召集成本、招采、設(shè)計(jì)、工程一起討論確定。

分界面包括什么內(nèi)容呢？項(xiàng)目總包與精裝修工程之間的界面、與電梯、消防安裝等項(xiàng)目之間的界面分判；如內(nèi)墻抹灰是做精裝修單位施工還是總包單位施工；如安裝工程中的預(yù)埋管線的到底是總包施工還是安裝設(shè)備的隊(duì)伍施工；如門窗洞口修補(bǔ)及防水是總包單位施工還是門窗單位施工等；都要在招標(biāo)文件中明確。

很多公司都有自己的一個(gè)工作界面分解表，但是每次招標(biāo)都需要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況重新梳理。

5. 編制招標(biāo)清單及控制價(jià)

什么是招標(biāo)清單：通俗一點(diǎn)講，就是用于報(bào)價(jià)的工程量清單，根據(jù)國(guó)家計(jì)量規(guī)范以及清單編制原則，依據(jù)方案、施工圖、類似項(xiàng)目，由甲方委托咨詢單位或者甲方自行編制的清單。

招標(biāo)清單是合同計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)，沒(méi)有招標(biāo)清單，無(wú)法統(tǒng)一報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法確定投標(biāo)價(jià)格，無(wú)法確定最終的合同價(jià)格。

招標(biāo)清單及控制價(jià)一般都是委托咨詢單位編制，由甲方審核，但是對(duì)于一些比較小的項(xiàng)目的招標(biāo)清單，都是甲方自行編制。

招標(biāo)清單一般是在招標(biāo)策劃后，圖紙或者方案出具后進(jìn)行編制，但是近幾年很多地產(chǎn)公司總包清單都是根據(jù)類似項(xiàng)目的指標(biāo)進(jìn)行模擬清單編制；招標(biāo)控制價(jià)編制時(shí)間一般是在招標(biāo)文件發(fā)出前編制完成，如果是國(guó)有投資的項(xiàng)目，根據(jù)招投標(biāo)法規(guī)定，招標(biāo)清單及控制價(jià)是隨招標(biāo)文件一同發(fā)出，但是一般地產(chǎn)公司采取的是暗標(biāo)的模式，一般都是等一輪開(kāi)標(biāo)后，才把控制價(jià)拋出。

招標(biāo)清單編制完成后，需要進(jìn)行招標(biāo)清單的評(píng)審工作，必須強(qiáng)管控，工程、成本、設(shè)計(jì)對(duì)照?qǐng)D紙、對(duì)照清單進(jìn)行交卷審核，避免清單漏項(xiàng)，清單做法編制錯(cuò)誤，通過(guò)多角度審視清單問(wèn)題，也可以通過(guò)多部門評(píng)審清單和圖紙，反推設(shè)計(jì)是否有缺項(xiàng)的的情況，查漏補(bǔ)缺，這個(gè)工作需要夯實(shí)，不能流于形式，可以由成本部門組織。

6. 編制招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是有國(guó)家范本的，如果是國(guó)有投資項(xiàng)目，只要根據(jù)國(guó)家規(guī)定范本填寫(xiě)就行，地產(chǎn)公司的招標(biāo)文件，都是根據(jù)國(guó)家的范本結(jié)合自身的特性進(jìn)行修改，比如地產(chǎn)公司就會(huì)根據(jù)各分包工程，編制不同的招標(biāo)文件范本，如總包、園林景觀、精裝修、門窗、外墻裝飾工程、屋面工程、古建工程。我在操作江蘇項(xiàng)目招標(biāo)工作的時(shí)候，招標(biāo)的時(shí)候就是根據(jù)原有的招標(biāo)文件范本，結(jié)合自身的項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改，這樣可以節(jié)省大量的文字工作時(shí)間。

招標(biāo)文件編寫(xiě)一般是地產(chǎn)成本部門或者單獨(dú)的招采部門。

招標(biāo)文件編制時(shí)候要特別注意以下六點(diǎn)：

1） 招標(biāo)文件編寫(xiě)要明確幾個(gè)時(shí)間:標(biāo)書(shū)發(fā)售時(shí)間、招標(biāo)答疑時(shí)間、投標(biāo)截止時(shí)間、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)間。

2）招標(biāo)文件編寫(xiě)要明確投標(biāo)履約保證金、履約保函形式。

3）招標(biāo)文件編寫(xiě)要明確合同的主要內(nèi)容。包括承包范圍、工期、質(zhì)量要求、付款條件、計(jì)價(jià)規(guī)則、調(diào)查原則、結(jié)算原則、違約責(zé)任等內(nèi)容。

4）招標(biāo)文件編制要明確評(píng)標(biāo)辦法。

5）招標(biāo)文件編制要明確投標(biāo)資料的格式。

6）招標(biāo)文件編寫(xiě)要提供招標(biāo)清單、施工圖、施工方案、技術(shù)要求、地勘資料等資料。

招標(biāo)文件一般在啟動(dòng)招標(biāo)策劃會(huì)后，進(jìn)行編制。編制完成后，需要發(fā)起公司的審批流程，審批完成后方可發(fā)出招標(biāo)文件，招標(biāo)文件最好是以書(shū)面的形式發(fā)出，報(bào)名單位到公司繳納報(bào)名費(fèi)后，拿去書(shū)面的文件，在拷貝電子版文件。

7. 編制投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)

投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)是指：對(duì)擬投標(biāo)單位發(fā)出的邀請(qǐng)函，以書(shū)面形式或者電子版形式進(jìn)行邀請(qǐng)。

投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)編制時(shí)需要注意幾點(diǎn):

明確招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間、投標(biāo)時(shí)間、明確邀請(qǐng)單位的各種要求，如邀請(qǐng)單位企業(yè)資質(zhì)、歷史業(yè)績(jī)、在建工程情況、近三年財(cái)務(wù)狀況、有無(wú)債務(wù)、訴訟情況等。

投標(biāo)邀請(qǐng)函一般是在單位考察前發(fā)出。

為什么要發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)函，主要是通過(guò)邀請(qǐng)函的要求，來(lái)篩選入圍單位的資質(zhì)、施工能力，考察對(duì)方的財(cái)務(wù)負(fù)債、排查對(duì)方的法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

投標(biāo)邀請(qǐng)函一般都是地產(chǎn)公司成本部或者招采部門編制。

8. 啟動(dòng)招標(biāo)策劃會(huì)

招標(biāo)策劃會(huì)主要是把前面七個(gè)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)整合，編制一個(gè)招標(biāo)的計(jì)劃，多部門配合，各負(fù)其責(zé)完成，形成一個(gè)整體的策劃。

招標(biāo)策劃會(huì)一般是在需求部門提供了招標(biāo)需求后啟動(dòng)。

招標(biāo)策劃會(huì)組織者是地產(chǎn)成本部門或者招采部門，一般每家地產(chǎn)公司都有一套完整的流程，成本或招采部門會(huì)召集工程部、設(shè)計(jì)部門、營(yíng)銷部相關(guān)需求部門進(jìn)行策劃會(huì)討論，就上面七個(gè)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)討論，確定各項(xiàng)內(nèi)容，確定招采計(jì)劃。

招標(biāo)策劃會(huì)需要強(qiáng)調(diào)四個(gè)問(wèn)題：

1）需要明確各分部分項(xiàng)界面要求

2）需要明確合同范圍、付款條件

3）需要明確履約保證金等內(nèi)容

4）需要明確工期、質(zhì)量要求

招標(biāo)策劃會(huì)非常重要，俗話說(shuō)好的策劃能帶來(lái)好的結(jié)果，前期策劃不夠細(xì)致，后期就會(huì)打亂賬，就比如說(shuō)，招標(biāo)計(jì)劃沒(méi)有確定，各部門就不知道要做什么事，什么時(shí)候做完，各自為政；比如說(shuō)界面沒(méi)有分清楚，后期扯皮無(wú)止境、管理難度大、成本增加；比如說(shuō)付款條件沒(méi)有約定好，造成投標(biāo)單位不愿意來(lái)投的現(xiàn)象，各種各樣的問(wèn)題層出不窮，所以我個(gè)人覺(jué)得招標(biāo)策劃會(huì)必須開(kāi)好，開(kāi)細(xì)，不能流于形式。

9. 招標(biāo)文件流程審批

待招標(biāo)文件編制完成后，是需要上地產(chǎn)公司OA系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)部審批權(quán)限，進(jìn)行內(nèi)部審批完成后，方可發(fā)售給施工單位投標(biāo)。

很多時(shí)候，因?yàn)轫?xiàng)目工作進(jìn)度很快，沒(méi)有給招標(biāo)預(yù)留足夠的時(shí)間，無(wú)法按正常的招投標(biāo)時(shí)間確定招標(biāo)，一般都會(huì)采取線下交卷，提前報(bào)備，提前發(fā)出招標(biāo)文件后補(bǔ)流程的方法。

招標(biāo)文件的審批由成本部或者招采部門發(fā)起，要安排專人跟蹤。

招標(biāo)文件審批過(guò)程需要特別注意幾點(diǎn)：流程發(fā)起所要上傳的附件要齊全，比如上傳招標(biāo)清單、投標(biāo)函件、施工圖施工方案、合同文件。流程發(fā)起后的說(shuō)明需要把招標(biāo)文件的重點(diǎn)摘出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)一看就知道招標(biāo)文件的重點(diǎn)內(nèi)容。流程發(fā)起后需要檢查是否有錯(cuò)別字出現(xiàn)，是否有低級(jí)錯(cuò)誤，至少要仔細(xì)過(guò)兩遍。實(shí)在沒(méi)有把握，可以請(qǐng)相關(guān)同事幫你復(fù)核下，不出錯(cuò)誤。

為什么要進(jìn)行招標(biāo)文件審批，主要是為了讓大家共同參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)檎袠?biāo)文件的編制是集合各部門的力量進(jìn)行編制的，各部門需要對(duì)各自的版塊進(jìn)行把關(guān)審核，也為以后出現(xiàn)各種問(wèn)題可以隨時(shí)備查。

招標(biāo)采購(gòu)階段

1. 單位入圍考察

單位入圍考察與招標(biāo)文件編制工作可以同步進(jìn)行，單位入圍分為資格預(yù)審和資格后審兩種模式。

資格預(yù)審指的是，在發(fā)售招標(biāo)文件前對(duì)單位的資格進(jìn)行審核，達(dá)到公司要求的準(zhǔn)予入圍，達(dá)不到要求的不予以入圍。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在前期就找到一些優(yōu)質(zhì)的同檔次的單位，缺點(diǎn)是必須有大量的單位來(lái)投標(biāo)。

資格后審指的是：在開(kāi)標(biāo)后，評(píng)標(biāo)時(shí)在對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行資格評(píng)審。其優(yōu)點(diǎn)是能夠選擇熟悉的單位進(jìn)行投標(biāo)，其缺點(diǎn)是很難找到其他的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，久而久之就會(huì)資源越做越少；還有一個(gè)缺點(diǎn)就是缺乏競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)單位水平參差不齊，很難對(duì)比比較。

地產(chǎn)公司一般采取的是資格后審模式，基本上都是開(kāi)完標(biāo)后，評(píng)標(biāo)的時(shí)候在確定單位的資格，我在江蘇項(xiàng)目的時(shí)候采取的是資格后審的模式，就碰到了投標(biāo)單位水平參差不齊的情況，在售樓部景觀招標(biāo)過(guò)程中，合作方推薦的是當(dāng)?shù)氐木坝^單位、我們用的是藍(lán)綠城體系的單位，結(jié)果一個(gè)800萬(wàn)的景觀工程，兩家報(bào)價(jià)可以相差400萬(wàn)，合作方推薦的單位很多漏報(bào)、少報(bào)、低價(jià)報(bào)對(duì)于景觀的理解完全不同，合作方不管那么多，就要用低價(jià)去壓，結(jié)果這個(gè)標(biāo)招得特別的痛苦，都不知道如何定價(jià)。所以投標(biāo)單位的水平必須在同檔次方能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。

在有條件的情況下，我個(gè)人還是推薦第一種模式和第二種模式相結(jié)合，對(duì)于一些重要的標(biāo)，必須采取資格預(yù)審的模式，對(duì)于一些小的標(biāo)，且公司有長(zhǎng)期合作的單位的情況下，可以采用資格后審的模式。

2. 招標(biāo)文件發(fā)售

招標(biāo)文件審批完成，單位考察入圍完成后，就是招標(biāo)文件的發(fā)售階段了，通知各入圍單位，按照招標(biāo)文件的報(bào)名時(shí)間，到公司招采或者成本部門進(jìn)行購(gòu)買招標(biāo)文件，招標(biāo)文件個(gè)人建議還是可以收取部分的工本費(fèi)，有投標(biāo)保證金的，需要在購(gòu)買招標(biāo)文件的時(shí)候繳納至公司財(cái)務(wù)。

3. 組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘

招標(biāo)文件發(fā)售完成后，需要組織各投標(biāo)單位共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，根據(jù)國(guó)家要求招標(biāo)單位不能單獨(dú)組織某投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，需要共同投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，我們實(shí)際的操作是由投標(biāo)單位自行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，不會(huì)讓各投標(biāo)單位碰面。他們踏勘完后，提供書(shū)面的疑問(wèn)給到地產(chǎn)公司。由地產(chǎn)公司統(tǒng)一進(jìn)行回復(fù)。

4. 招標(biāo)答疑回復(fù)

在投標(biāo)有效期內(nèi)，施工單位會(huì)提出很多答疑問(wèn)題，有現(xiàn)場(chǎng)踏勘的、有清單上的問(wèn)題、有合同條款問(wèn)題、界面問(wèn)題、付款偏離問(wèn)題，都會(huì)已書(shū)面的形式提交給地產(chǎn)公司，這個(gè)時(shí)候成本部或招采部門需要匯總各投標(biāo)單位的問(wèn)題，組織各相關(guān)部門進(jìn)行回復(fù)，回復(fù)文件編制完成后，統(tǒng)一發(fā)送給各家投標(biāo)單位，這里要注意的是：必須把各家單位的問(wèn)題統(tǒng)一匯總后，發(fā)給各家單位，不能只針對(duì)某一家單位的問(wèn)題進(jìn)行單獨(dú)回復(fù)。

5. 遞交投標(biāo)文件

提交投標(biāo)文件階段，投標(biāo)單位按照招標(biāo)文件要求，編制好投標(biāo)文件，在規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間內(nèi)，提交投標(biāo)文件，投標(biāo)文件必須密封、蓋章。必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一提交，不能提前也不能超過(guò)投標(biāo)截止時(shí)間。

6. 開(kāi)標(biāo)

所有投標(biāo)文件送達(dá)后，需由地產(chǎn)成本或者招采部門組織各部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，有的公司還需要法務(wù)或者審計(jì)部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證。

一般是在公司會(huì)議室，召集各部門共同開(kāi)啟標(biāo)書(shū)，首先查驗(yàn)標(biāo)書(shū)的密封性，然后開(kāi)啟密封文件，邊開(kāi)啟動(dòng)邊唱標(biāo)邊記錄，記錄完成后，形成開(kāi)標(biāo)記錄，各部門會(huì)簽。開(kāi)標(biāo)過(guò)程中，需要留存影像資料，便于后期的證明。

開(kāi)標(biāo)完成后，發(fā)商務(wù)標(biāo)電子版本給到成本部門，進(jìn)行下一步清標(biāo)工作。發(fā)技術(shù)標(biāo)給到工程部、設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部門進(jìn)行技術(shù)評(píng)標(biāo)打分。

清標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂階段

1.清標(biāo)

成本部收到各單位的投標(biāo)文件后，安排咨詢單位進(jìn)行清標(biāo)工作，主要是針對(duì)投標(biāo)文件中的公式鏈接、不平衡報(bào)價(jià)、漏報(bào)、計(jì)算錯(cuò)誤、各單位報(bào)價(jià)對(duì)比，進(jìn)行詳細(xì)的分析，形成清標(biāo)報(bào)告，給到地產(chǎn)公司成本部，用于上午談判。

2.評(píng)標(biāo)

評(píng)標(biāo)分為商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)。商務(wù)標(biāo)待清標(biāo)完成后，對(duì)各單位的商務(wù)報(bào)價(jià)進(jìn)行排名評(píng)比，技術(shù)標(biāo)由相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)比排名。

評(píng)標(biāo)的方法分為綜合評(píng)分法，和合理低價(jià)評(píng)分法。

什么是綜合評(píng)分法，通俗點(diǎn)講就是，技術(shù)加商務(wù)一起評(píng)標(biāo)，綜合打分。

合理低價(jià)法通俗點(diǎn)講就是誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就中標(biāo)，當(dāng)然這里的最低價(jià)格是不能低于成本價(jià)，低于成本價(jià)的投標(biāo)，應(yīng)該視為惡意競(jìng)爭(zhēng)，如何判定對(duì)方是否是低于成本價(jià)格，舉個(gè)例子，C30混凝土市場(chǎng)價(jià)格510，對(duì)方確只報(bào)了350，這個(gè)就是明顯的低于成本價(jià)，這樣的單位肯定是不能選的。

采用什么樣的評(píng)標(biāo)方法需要根據(jù)不同的項(xiàng)目進(jìn)行不同的選擇，比如總包工程一般采用的是合理低價(jià)法，比如方案設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、廣告策劃基本上采用的是綜合評(píng)標(biāo)法。

評(píng)標(biāo)方法在編制招標(biāo)文件的時(shí)候就要明確。

3.二輪談判

國(guó)有投資的項(xiàng)目，一輪開(kāi)標(biāo)完成，經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)后就能確定中標(biāo)價(jià)格，但是地產(chǎn)公司不行，地產(chǎn)公司最少要經(jīng)過(guò)二次報(bào)價(jià)，才能確定單位，一般是清完標(biāo)后，去掉一家最高報(bào)價(jià)，約談排名靠前的前幾家單位進(jìn)行約談，把對(duì)方的報(bào)價(jià)錯(cuò)誤問(wèn)題一一指出，然后約定二輪報(bào)價(jià)的時(shí)間，讓對(duì)方進(jìn)行二輪報(bào)價(jià)。這是民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)的最大區(qū)別，多倫談判多倫降價(jià)，讓企業(yè)的利潤(rùn)化最大體現(xiàn)。

4.二輪回標(biāo)

二輪約談完成后，會(huì)約定時(shí)間讓投標(biāo)單位進(jìn)行二次報(bào)價(jià)回標(biāo)；在二輪投標(biāo)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)清單修正的情況，特別是售樓部的精裝修和景觀工程，因?yàn)闀r(shí)間很緊，為了加快單位確定，這兩個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)清單編制依據(jù)的是方案圖，并未形成施工圖，當(dāng)?shù)谝惠喕貥?biāo)談判后，施工圖剛好出具，這時(shí)候就要進(jìn)行清單的修正，地產(chǎn)公司經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，需要特別的注意。

5.最終確定單位

二輪投標(biāo)文件提交后，按照上述第一次開(kāi)標(biāo)的流程，對(duì)二輪報(bào)價(jià)進(jìn)行開(kāi)標(biāo)記錄。如果覺(jué)得價(jià)格合適，就不用在啟動(dòng)三輪談判和三輪報(bào)價(jià)，如果覺(jué)得還是高于市場(chǎng)價(jià)，可進(jìn)行三輪約談，但是個(gè)人建議頂多三輪約談，不能無(wú)限制的約談，那樣沒(méi)有人會(huì)繼續(xù)投標(biāo)。通過(guò)二輪報(bào)價(jià)，確定排名第一的單位，當(dāng)然還得技術(shù)標(biāo)排名第一。

6.定標(biāo)會(huì)

所有的投標(biāo)資料匯總后，編制定標(biāo)會(huì)PPT匯報(bào)材料，定標(biāo)匯報(bào)材料各個(gè)公司都有他的模板格式，PPT里面的內(nèi)容必須收集周邊對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的資料。必須體現(xiàn)約談的結(jié)果、偏離的條款。最終上會(huì)確定定標(biāo)單位。這樣單位就基本上確定了。

7.合同談判、合同簽訂

單位確定后，要進(jìn)行一輪的合同談判，合同簽訂，這個(gè)是招標(biāo)文件的閉合程序，一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的成功與否都與合同是否簽訂完成為準(zhǔn)，合同簽訂必須在定標(biāo)完成后5天內(nèi)簽訂完成。

招標(biāo)工作是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎仨氁徊揭徊阶裱壿嬳樞蜷_(kāi)展工作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致招標(biāo)失敗，也會(huì)導(dǎo)致招標(biāo)的單位不是自己所想要的，招標(biāo)還有一個(gè)重要的忌諱，就是貪腐，自古招標(biāo)采購(gòu)工作就是一個(gè)肥差，難免會(huì)出現(xiàn)很多貪腐，賄賂的情況，在這里要強(qiáng)調(diào)下，人還是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不能貪圖一點(diǎn)蠅頭小利，走歪門邪道，其實(shí)地產(chǎn)圈子很小，這樣做只會(huì)把自己的人生給毀了。

希望我的這篇個(gè)人總結(jié)能給您帶來(lái)幫助，謝謝大家的閱讀，如果覺(jué)得還行，麻煩您點(diǎn)個(gè)關(guān)注，記得關(guān)注下，給我點(diǎn)個(gè)贊，也可以轉(zhuǎn)發(fā)下，再次感謝您的閱讀。

這是##(2022-06-19 19:02:39)