作者 ：程書濤
簡介：贏銷力咨詢師

作者于2021年撰寫本文

營銷，只有進(jìn)攻，沒有防守！

進(jìn)攻，對(duì)快消品企業(yè)來講，就必須要面對(duì)新客戶開發(fā)、新渠道拓展和新產(chǎn)品推廣等營銷課題。

今天，我們先來聊聊新客戶開發(fā)這個(gè)話題。

一、新客戶開發(fā)的三個(gè)不同歷史階段：

商品緊缺時(shí)代：1997年之前，中國快消品處于商品緊缺時(shí)代，也就是供不應(yīng)求。在這個(gè)年代，只要企業(yè)能生產(chǎn)出產(chǎn)品，就不愁銷售。因?yàn)榻?jīng)銷商（當(dāng)時(shí)叫做批發(fā)商，也就是坐商）會(huì)主動(dòng)找到企業(yè)尋求代理，有的甚至還需要找熟人、托關(guān)系才能拿到產(chǎn)品代理權(quán)。

商品豐富時(shí)代：1998-2008年，隨著科技的發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)效率的提升和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的快速增加，商品種類及數(shù)量快速豐富。同時(shí)伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的提升，快消品消費(fèi)進(jìn)入普遍性增長階段。

在這一階段，只要企業(yè)的營銷人員足夠勤快（到一線市場去拜訪客戶）、有基本的溝通能力，開發(fā)新客戶還是比較容易的。這一階段的經(jīng)銷商由坐商發(fā)展到行商階段，即我們現(xiàn)在講的車銷。

商品過剩時(shí)代：2008年之后，隨著企業(yè)生產(chǎn)效率的繼續(xù)提升、產(chǎn)品研發(fā)能力的提升、電商的興起和創(chuàng)新細(xì)分品類的不斷涌現(xiàn)（替代品快速增多，如面包、蛋糕替代餅干，方便米飯、火鍋、酸辣粉部分替代方便面等），以及社會(huì)人口增速的放緩和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展（老百姓的錢流向房地產(chǎn)行業(yè)），在以上綜合作用的推動(dòng)下，社會(huì)商品進(jìn)入過剩時(shí)代。

這個(gè)階段我們會(huì)看到，任何一個(gè)細(xì)分品類都有幾十家、上百家企業(yè)參與市場競爭，甚至有些品類已經(jīng)過市場的充分競爭進(jìn)入到壟斷階段（如火腿腸、啤酒、包裝飲用水、速凍水餃、方便面等）。進(jìn)入這一階段后，因?yàn)榭蛻羰种胁蝗逼放啤⒉蝗碑a(chǎn)品，因此新客戶開發(fā)工作的難度越來越大。

二、在商品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商代理新品牌的關(guān)注點(diǎn)在哪里？

筆者4-5月走訪了7個(gè)地區(qū)，拜訪了37家食品飲料經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)不同經(jīng)銷商對(duì)于新品的關(guān)注點(diǎn)各有不同，歸納總結(jié)如下：

1、關(guān)注產(chǎn)品本身：當(dāng)下的市場確實(shí)不缺產(chǎn)品，但缺乏有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。具體包括：產(chǎn)品的口感、健康性、創(chuàng)新包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。

口感好：這是產(chǎn)品的基本通行證，過不了這一關(guān)，新客戶開發(fā)就基本game over了（游戲結(jié)束）。比如，豐陽谷的米ni酥，因?yàn)楫a(chǎn)品口感特別好，即使在沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的情況下，仍然做到了米酥品類的頭部品牌，就是因?yàn)楫a(chǎn)品口感好、復(fù)購率高。

健康性：2020年新冠疫情這只黑天鵝，讓全民把“健康”這一關(guān)注點(diǎn)提至空前高度，所以我們發(fā)現(xiàn)90S已經(jīng)開始關(guān)注養(yǎng)生了。未來，具有健康屬性的產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)熱銷。

包裝有特點(diǎn)：在“顏值即正義、流量即生意”的當(dāng)下，符合主流消費(fèi)人群審美的創(chuàng)新型產(chǎn)品包裝的確倍受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。比如，百歲山的瓶子、宏圖山藥片的巨型包超市裝、金絲的桶裝麥麗素等，都是包裝創(chuàng)新致勝的典范。

有賣點(diǎn)：賣點(diǎn)即買點(diǎn)，所有具有明確賣點(diǎn)的產(chǎn)品，仍然會(huì)更好賣。如元?dú)馍帧⒋絼?dòng)白巧克力蛋糕、巧玲瓏蝦肉餅、豐之源氣泡工廠飲料等。

2、關(guān)注產(chǎn)品毛利率：2020年以來，進(jìn)入萬物普漲的時(shí)代。食品經(jīng)銷商的運(yùn)營費(fèi)用日益增加，因此新品利潤率高低是經(jīng)銷商關(guān)注的第二大要素。一般情況下，做商超經(jīng)銷商要求毛利率≥35%；做便利店系統(tǒng)的經(jīng)銷商要求毛利率≥40%；流通經(jīng)銷商要求毛利率≥20%；電商經(jīng)銷商要求毛利率≥45%。（不同品類、不同品牌力的產(chǎn)品，會(huì)略有差異）

3、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格帶：做散稱產(chǎn)品的經(jīng)銷商非常關(guān)注零售價(jià)格帶，因?yàn)樗紤]新品與目前終端店零售價(jià)價(jià)格碼的匹配性；若匹配，進(jìn)場、陳列則易，基本無費(fèi)用；反之，進(jìn)場和陳列難度大，費(fèi)用增加。定量裝產(chǎn)品經(jīng)銷商也關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格帶：商超渠道、社區(qū)團(tuán)購定量裝食品卡9.9元零售價(jià)格，便利渠道定量裝食品卡4.9-8.9元價(jià)格帶，流通渠道定量裝食品卡5元左右價(jià)格帶，電商渠道定量裝食品卡16.9、29.9、39.9元價(jià)格帶。

4、關(guān)注商超采購、自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的看法：我們?cè)谇⒄勑驴蛻舻倪^程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡事產(chǎn)品過了經(jīng)銷商這一關(guān)，經(jīng)銷商還會(huì)做下一個(gè)動(dòng)作：

做商超系統(tǒng)、便利店系統(tǒng)經(jīng)銷商，會(huì)安排其商超業(yè)務(wù)帶著產(chǎn)品給商超采購評(píng)測(cè)，聽完商超采購的反饋意見后再進(jìn)一步做決定。

做流通渠道的經(jīng)銷商，會(huì)讓其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)品鑒產(chǎn)品，并聽從他們的建議；盡管這一做法的科學(xué)性有待商榷，但還是有大部分經(jīng)銷商會(huì)做這一動(dòng)作。

做電商、直播的經(jīng)銷商或平臺(tái)，還要召開選品會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估。

5、關(guān)注終端動(dòng)銷：這一點(diǎn)很好理解，沒有動(dòng)銷，產(chǎn)品就無法變現(xiàn)，不能變現(xiàn)就無法持續(xù)合作下去。

6、關(guān)注企業(yè)的售后政策：這是新品推廣廠家對(duì)經(jīng)銷商的一種保障，無論政策的力度如何，經(jīng)銷商還是比較關(guān)注企業(yè)對(duì)于新品推廣的政策保障和企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛?/span>

7、關(guān)注合作企業(yè)和企業(yè)的營銷人員，能給自己帶來什么：很對(duì)經(jīng)銷商愿意和品牌企業(yè)合作、規(guī)范企業(yè)合作，為什么？因?yàn)槠放破髽I(yè)、管理規(guī)范的企業(yè)除了能夠提供競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品外，還可以在經(jīng)銷商內(nèi)部管理、營銷思路與方法等方面，推動(dòng)經(jīng)銷商提升和成長。

三、在商品過剩時(shí)代，客戶開發(fā)的新玩法

“關(guān)注即需求，需求即機(jī)會(huì)”。了解了經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，我們?cè)陂_發(fā)新客戶的過程中，就要提前備課，做好充分的準(zhǔn)備，提高新客戶開發(fā)的成功率和效率。

1、企業(yè)以策劃的思維策劃有競爭力的產(chǎn)品，這是前提

高手，不是在旅途中解決問題，而是在一開始就要規(guī)避問題。

規(guī)?？煜髽I(yè)一般設(shè)有市場部、產(chǎn)品經(jīng)理，很多中小企業(yè)老板自己同時(shí)兼職產(chǎn)品經(jīng)理。無論何種情況，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品之前，建議擬定《新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)書》，在產(chǎn)品立項(xiàng)書中提前規(guī)劃和解決以下問題：品牌名稱、產(chǎn)品名稱、細(xì)分品類、市場需求分析、競爭分析、市場細(xì)分、消費(fèi)者選擇、市場定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格、口味及口感要求（原料選擇與要求）、產(chǎn)品包裝、渠道選擇、零售價(jià)格帶及渠道毛利設(shè)定、推廣方法及所需配套道具、上市前三個(gè)月企劃量等。

只有這樣，產(chǎn)品上市后，才有可能是一款好吃好喝產(chǎn)品，才有可能是一款有競爭力的產(chǎn)品，才有可能成為一款受經(jīng)銷商和市場歡迎的產(chǎn)品。有的企業(yè)新產(chǎn)品上市后僅參加一次糖酒會(huì)，就可以成功招到三五百家新客戶，就是產(chǎn)品策劃比較成功、產(chǎn)品比較有吸引力。

這就要求我們做產(chǎn)品有匠心精神，有營銷思維，有創(chuàng)新意識(shí)。

所謂“多年磨一劍，出鞘即驚艷”。

2、愛自己的產(chǎn)品和企業(yè)，并對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)有強(qiáng)烈的自信

就像快樂可以傳染一樣，自信心同樣可以傳染。

我們只有充分的愛自己的產(chǎn)品，愛自己的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有強(qiáng)烈的自信，我們才能感染和帶動(dòng)準(zhǔn)新客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任。信任，是成交的前提。

3、顛倒業(yè)務(wù)順序，提前做通商超采購、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的工作，再談經(jīng)銷商，事半功倍

新客戶開發(fā)工作大多是由企業(yè)銷售部的省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或城市經(jīng)理來執(zhí)行的。他們的市場范圍一般會(huì)固定在某一或幾個(gè)省份、地區(qū)、城市，對(duì)于商超系統(tǒng)采購主管或當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商甚至經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相對(duì)熟悉。

在此前提下，如果我們計(jì)劃開發(fā)某位潛在經(jīng)銷商，我們就要提前備課，做通該經(jīng)銷商所主要經(jīng)營的商超系統(tǒng)采購主管人員的工作，做通經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的工作，然后再去和經(jīng)銷商洽談，會(huì)大大提升新客戶開發(fā)的成功率和效率。

4、換位思考，站在客戶的角度去分析和探討問題，真心的給客戶帶來幫助

換位思考，是這個(gè)世界上最偉大的商業(yè)模式。

所以，在開發(fā)、洽談新客戶的時(shí)候，我們要站在客戶的角度分析和溝通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題、盈利問題、銷量問題、發(fā)展趨勢(shì)問題、經(jīng)銷商內(nèi)部管理問題、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)問題等。只有真正站在對(duì)方的角度看待和思考問題，只有我們的起心動(dòng)念是真心的幫助客戶并讓對(duì)方感知的到，做對(duì)方的朋友或生意顧問，對(duì)方就會(huì)非常樂意接受我們以及我們的產(chǎn)品。試想，如果雙方已經(jīng)成為了朋友或者我們成為了客戶的生意顧問，還有什么不能合作的呢？朋友怎么會(huì)不幫助朋友呢？

這就需要我們?cè)诤涂蛻羟⒄勚?，做充分的了解和調(diào)研工作。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

5、提前準(zhǔn)備好成功的市場案例，這是化解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷疑慮的有效武器

無樣板不招商。招商就要有樣板市場，這是化解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品口感、價(jià)格、動(dòng)銷、市場需求等疑慮的有效方法。

如果產(chǎn)品剛上市還沒有樣板市場，則在新客戶開發(fā)的過程中，就要著重選擇一個(gè)在意向度、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道、硬件設(shè)施等方面匹配的客戶，去重點(diǎn)溝通、引導(dǎo)、支持，先重點(diǎn)打造一個(gè)樣板市場，再繼續(xù)招商，可達(dá)到雙贏和事半功倍的效果，可加快周邊市場開發(fā)的進(jìn)度（來自該經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹和該市場的帶動(dòng)力）。

6、提前規(guī)劃和制定售后政策，做好售后保障，給經(jīng)銷商一顆定心丸

食品行業(yè)的朋友都知道，再好的產(chǎn)品，再暢銷的產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生即期品現(xiàn)象，或多或少。

因此，新品上市、開發(fā)新客戶，要提前規(guī)劃和匹配新客戶開發(fā)的售后保障政策。比如，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，如何處理？產(chǎn)品鋪到終端出現(xiàn)即期品，如何處理？電商產(chǎn)品產(chǎn)生客訴，如何處理等。

雖然這些皆是未知因素，其實(shí)經(jīng)銷商更多的是在考察和評(píng)判這家企業(yè)的市場政策是否完善、企業(yè)對(duì)市場是否負(fù)責(zé)任、是否有擔(dān)當(dāng)精神，從而判斷該企業(yè)是否可以放心合作。

7、有較強(qiáng)的溝通、引導(dǎo)、釋疑能力

在新客戶洽談的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶總是會(huì)提出這樣那樣的問題，這是因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品、企業(yè)、制度、行事準(zhǔn)則不了解。客戶會(huì)通過各種問題的提問，來更加充分了解我們的產(chǎn)品和企業(yè)。

所以，我們需要具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力，具備引導(dǎo)和化解客戶提出種種疑問、問題的能力，更有助于順利達(dá)成合作。

8、敢于成交，敢于催單

在溝通完各種問題并達(dá)成一致意見后，就要適時(shí)溝通訂單、催促回款，不要覺得不好意思，總是等著客戶主動(dòng)下單、回款。因?yàn)榭蛻敉瑫r(shí)面對(duì)多個(gè)廠家，一忙起來就有可能忘記我們的事情，從而延誤時(shí)機(jī)。

記著，我們的到來是給客戶提供好產(chǎn)品和賺錢機(jī)會(huì)的，我們的到來是幫助客戶發(fā)展和提升的，這樣就不會(huì)有不好意思的想法。

市場在變，環(huán)境在變，求新求變，方法要變。只要方法正確，困難的事情可以變的簡單易行。例如“曹沖稱象”、“司馬光砸缸救人”、“愛迪生測(cè)量燈泡體積”就是方法致勝的經(jīng)典案例……

盡管當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品過剩的時(shí)代，但我們只要掌握合適的方法，新客戶開發(fā)工作仍然可以變的易行高效！

– END –

因?yàn)檫@種公司做起來會(huì)比較累，老板自己不懂業(yè)務(wù)，又沒有其他可以依靠的力量，所有的業(yè)績壓力最后全落在你身上。

產(chǎn)品做起來了，是老板的功勞，沒做起來，就是你的責(zé)任。

況且即便是做起來了，后面的勝利果實(shí)你也不一定享受的到，前期談好的提成方案可能會(huì)隨時(shí)更改，你推起來的產(chǎn)品也可能會(huì)拱手讓人，而你，最后的結(jié)局可能就是提桶跑路。

這不，昨天又有一位運(yùn)營給我發(fā)來了一段這樣的對(duì)話：

這位運(yùn)營是2018年進(jìn)入亞馬遜行業(yè)的，入行后一直從事亞馬遜運(yùn)營，之前呆過兩家公司，此為第三家。

她給我講述了這半年多以來辛苦為公司開荒、經(jīng)過努力之后小有成績、最后卻被老板以各種理由勸退的故事，而且公司還沒有給一點(diǎn)點(diǎn)離職補(bǔ)償，結(jié)局不免讓人唏噓不已。。。

以下是這位運(yùn)營的自述：

我是2018年入行的，當(dāng)初選擇這家公司（第三家），可能是因?yàn)殡x我住的地方比較近吧，還有就是老板面試時(shí)許諾了一些的東西。

我圖老板承諾放權(quán)給我，老板圖我便宜，一拍即合，我就入職了。

有多便宜？

我4年的亞馬遜運(yùn)營，老板給我開的底薪是7500，這個(gè)底薪在深圳應(yīng)該算是比較低了吧（正常應(yīng)該是9000-12000）。

當(dāng)然，老板承諾用高提成來作為補(bǔ)償。

換做一般的運(yùn)營可能不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)楣臼浅鮿?chuàng)型公司，老板在某小型工廠是個(gè)股東（無話語權(quán)的小股東），公司只有我和老板兩個(gè)人，前期的工作就是開荒，開荒的前幾個(gè)月一般都是沒有利潤的，沒有利潤，哪來的提成。

但是我一般比較看重長遠(yuǎn)利益，我就答應(yīng)了，當(dāng)時(shí)也可能是對(duì)自己的能力比較自信。

不得不說，我的老板雖然不懂亞馬遜，但是在供應(yīng)鏈圈子里混了不少年，辦事還是比較雷厲風(fēng)行的，這點(diǎn)我是很佩服的。

如果我們看中某個(gè)產(chǎn)品，老板會(huì)不惜驅(qū)車5小時(shí)去各個(gè)工廠商量供應(yīng)端的事務(wù)，那些工廠老板一看是位開著豪車的做亞馬遜的老板（其實(shí)是個(gè)菜鳥），態(tài)度都還是很客氣的，價(jià)格也絕對(duì)比市場價(jià)要低。

這點(diǎn)可能也為我后面的成功打下了基礎(chǔ)（我從不否認(rèn)別人的功勞）。

我入職以后，是從0開始為老板搭建體系的，我們沒有做美國站（競爭激烈），是從歐洲站開始做的，從前期的選品、VAT、listing編寫、找人拍圖，到后期的產(chǎn)品運(yùn)營、找人測(cè)評(píng)、廣告推廣等等工作，都是我一個(gè)人完成的。

中間的過程就按下不表了，想必大家也聽膩了，大概就是先虧后賺的故事。

前兩個(gè)月一直在虧（但是數(shù)額不大），從第3個(gè)月開始有了微微盈利，到第五個(gè)月有了$28000左右的銷售額和35單左右的日出單，主推產(chǎn)品只有2款，一款出單15單左右，一款出單20單左右。

從銷售額和單量可以看出，我們運(yùn)營的是高門檻的高價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的利潤率很高（但是產(chǎn)品不易復(fù)制）。

到了第六個(gè)月，公司的營業(yè)額還在提升，但是到了算提成的時(shí)候，老板卻說要把前幾個(gè)月虧損的錢先給扣除才能算我的提成。

這個(gè)。。。。。在剛開始開荒時(shí)老板可沒提這事，當(dāng)初如果老板提這個(gè)的話，我是不會(huì)答應(yīng)過來上班的（誰也不知道會(huì)虧多少，誰也不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)）。

我雖面露不悅，但還是沒說什么。

后面老板又招了一個(gè)新人，有兩年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，后面在吃飯時(shí)她不小心給我透漏了自己的底薪是8500塊（我四年經(jīng)驗(yàn)給的是7500）！

更騷的操作還在后面，老板把我的產(chǎn)品分給了對(duì)方一個(gè)，我手里還剩一個(gè)產(chǎn)品，老板讓我繼續(xù)開荒。

繼續(xù)開荒，意味著前幾個(gè)月又會(huì)變成沒有提成的日子，我辛辛苦苦為公司打點(diǎn)一切，想不到最后被別人分走了勝利果實(shí)。

后面老板又找我談了，說要修改一下提成制度。。。。

我沒聽他講完，就說自己不同意，自己已經(jīng)對(duì)之前他的種種所作所為不滿了，等等，巴拉巴拉，說了一大堆，自己都沒想到自己這么能噴。

老板說那我只有走人了，我跟公司的價(jià)值觀不匹配。

神馬？只有三人的公司你跟我談價(jià)值觀？？

然后我就離開了，到現(xiàn)在又覺得虧了什么，公司該給我補(bǔ)償還沒有給我。

想去找老板要補(bǔ)償，又害怕被拒絕，自己的臉皮還是太薄了。

我分享自己的故事的目的，也是為了讓更多的人避坑，一定要避開這種喜歡卸磨殺驢的老板。

任何制度都不能停留在口頭上，都要有明確書面協(xié)議或制度說明，這是維護(hù)自己勞動(dòng)權(quán)益的最保險(xiǎn)方法。

希望大家都不要像我一樣，被老板卸磨殺驢，最后落得個(gè)這個(gè)下場。

以上。

拼多多詳情頁設(shè)計(jì)是商家都非常頭痛的問題之一，每一張?jiān)斍轫摰脑O(shè)計(jì)，都要以打消客戶對(duì)產(chǎn)品的各種疑慮出發(fā)，激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求。詳情頁的描述，一切從客戶的角度去考慮，要向用戶準(zhǔn)確表達(dá)出我們的產(chǎn)品。

詳情頁的需求點(diǎn)：一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是文案。

• 了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)：

其中包括產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品在市場上的價(jià)格、人群定位、產(chǎn)品質(zhì)量、以及產(chǎn)品的渠道來源等信息；可以多參考競店商品，借鑒優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)元素，結(jié)合商品的賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

如果一個(gè)個(gè)去參考會(huì)比較麻煩，在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，可以用塵牛一鍵搬圖功能，搬運(yùn)商品的素材，下載后在慢慢去琢磨，找同行商品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

• 這里提供幾個(gè)素材網(wǎng)站：

花瓣、創(chuàng)客貼、千圖等，里面都有一些關(guān)于電商設(shè)計(jì)的模板，可以直接套用模板哦，非常方便。

• 確定詳情頁的設(shè)計(jì)框架：

市面上各種商品的詳情圖參差不齊，有直接明了的介紹的、有介紹優(yōu)惠活動(dòng)表達(dá)急迫感的、有既表達(dá)商品特點(diǎn)又添加售后服務(wù)功能的，也有什么情況都表達(dá)出來的包括購買流程、使用方法、物流售后、溫馨提示等等的……

每一種類目下的商品信息各有不同，有的簡潔明了就能戳中用戶、也有的用戶喜歡看商品介紹，所以，我們需要根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)再結(jié)合用戶群體去設(shè)計(jì)，就一定不會(huì)踩雷。

• 文案的設(shè)計(jì)：

從確定標(biāo)題開始，產(chǎn)品的營銷點(diǎn)就離不開文案的突出。文字的設(shè)計(jì)可以是簡潔風(fēng)、科技感、可愛風(fēng)、文藝風(fēng)格等，當(dāng)我們前面確定了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題，那么文案營銷詞就跟著前面所擬定的方案來。

• 而文案主要突出什么？

創(chuàng)意的設(shè)計(jì)可以吸引用戶點(diǎn)擊，提煉關(guān)鍵詞同樣能夠抓住客戶眼球，關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)中，無外乎就是產(chǎn)品主要特點(diǎn)和功能點(diǎn)，以及適當(dāng)加一些優(yōu)惠力度的體現(xiàn)。最重要的是告訴客戶我們的產(chǎn)品、我們產(chǎn)品有哪些功能……

當(dāng)產(chǎn)品有了明確的定位能讓店鋪轉(zhuǎn)化效果事半功倍，當(dāng)用戶的視覺集中在產(chǎn)品的文案里，那就說明這個(gè)文案關(guān)鍵詞用對(duì)了有效果，其中就需要產(chǎn)品美工多下一點(diǎn)功夫了。

詳情頁好不好，不僅要在視覺上美觀，更能夠提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，打動(dòng)消費(fèi)者才是最關(guān)鍵的，都說藝術(shù)源于生活，多觀察，多參考別人的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從而提升自身的審美能力，作為拼多多商家，也要在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步哦！

在淘寶上購物這是現(xiàn)在比較流行的購物方式，而在如此多的店鋪中，想要脫穎而出，就需要讓店鋪有一定的吸引力，而詳情頁對(duì)于買家在下單的時(shí)候起著一定的作用的，下面啟中教育就來說說淘寶詳情頁設(shè)計(jì)怎么做了?

1、確定產(chǎn)品色系風(fēng)格

首先產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之前先要確定好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩、元素，比如美食類、餐飲類最好用明艷的色彩，像橙色、黃色、紅色、綠色等暖色系，容易勾起人的食欲。

2、產(chǎn)品的品牌故事

有了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，接下來還需要有效的內(nèi)容填充，一個(gè)好的產(chǎn)品，最能打動(dòng)人的部分，其實(shí)就是產(chǎn)品的品牌故事，它能令人看到一個(gè)產(chǎn)品品牌的發(fā)展歷程，產(chǎn)品的核心理念、價(jià)值觀以及品牌使命，人們很容易對(duì)一些傳統(tǒng)歷史悠久的產(chǎn)品工藝或者發(fā)明產(chǎn)生濃厚的興趣，當(dāng)一件產(chǎn)品穿上歷史文化的外衣，有了文化的內(nèi)涵和底蘊(yùn)之后，就不僅僅是一件產(chǎn)品，而是一種文明發(fā)展的象征，才能得到更加廣泛的認(rèn)可。

3、產(chǎn)品的基本信息

產(chǎn)品的參數(shù)信息是最基本的，主要是一些產(chǎn)品的基本信息，比如產(chǎn)品的品名、產(chǎn)品的產(chǎn)地、產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品的大小(尺寸)、產(chǎn)品的規(guī)格(單雙)、產(chǎn)品的型號(hào)、產(chǎn)品的顏色等等。

4、產(chǎn)品針對(duì)的人群

所謂產(chǎn)品針對(duì)人群，就是指這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)老年人、中年人還是小孩等等，或者是產(chǎn)品的適用范圍，比如護(hù)膝一類的，所針對(duì)的就是經(jīng)常跑步、韌帶損傷、快遞員、負(fù)重、運(yùn)動(dòng)損傷、術(shù)后恢復(fù)、骨關(guān)節(jié)不穩(wěn)或者從事特殊類工作類的如運(yùn)動(dòng)員、騎行比賽一類的人員。

5、產(chǎn)品的成分功效

一個(gè)產(chǎn)品好壞最重要的還是要看清產(chǎn)品的描述內(nèi)容，比如有哪些主要成分以及功效。如果有什么易致過敏的成分，需要特別標(biāo)注說明。另外根據(jù)最新廣告法規(guī)定，不應(yīng)夸大廣告說辭，也不要過分宣傳產(chǎn)品的功效。

6、提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)

幾乎每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)核心賣點(diǎn)，這一點(diǎn)是吸引買家的關(guān)鍵，比如很多電飯煲會(huì)有定時(shí)功能，于是就有了“會(huì)叫你起床的電飯煲”“會(huì)唱歌的電飯煲”，護(hù)膝類產(chǎn)品，為了突出透氣性、舒適性，于是就有了“一款會(huì)呼吸的護(hù)膝”等等。

7、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里

產(chǎn)品的詳情頁設(shè)計(jì)里，還有一個(gè)比較重要的看點(diǎn)，那就是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，畢竟現(xiàn)在的商家和產(chǎn)品都那么多，消費(fèi)者的選擇性也更多了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就顯得十分重要，最好可以做一個(gè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的對(duì)比圖，比如從細(xì)節(jié)、工藝、材質(zhì)、效果方法，可以選擇一件或者市面上的多款競品進(jìn)行分析對(duì)比，讓消費(fèi)者一目了然就看到你們的優(yōu)勢(shì)所在。

8、產(chǎn)品的買家秀或者好評(píng)度

當(dāng)然一個(gè)好的產(chǎn)品用戶的口碑是很重要，可以放上一些過去所買產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)或者是買家秀，讓買家可以清晰直觀看到商品的好壞。

9、產(chǎn)品的倉儲(chǔ)物流

當(dāng)然除了產(chǎn)品的好壞，人們比較在意也就是產(chǎn)品的倉儲(chǔ)物流，比如有沒有充足的庫存，或者是商品能不能到最快到用戶手里，因?yàn)楹芏嗳硕己芟Ｍ軌蛄⒓词盏綄氊悺?/p>

10、產(chǎn)品的售后服務(wù)

當(dāng)然一個(gè)產(chǎn)品售后服務(wù)也非常重要的，一般正規(guī)店鋪或者商城購買的產(chǎn)品都有比較不錯(cuò)的售后服務(wù)，也能夠快速的退換貨。因此正品保障、七天無理由退貨、退換無憂、售后服務(wù)電話、旺旺等各種信息就需要寫的非常直觀明了，讓消費(fèi)者一眼就看到，如果遇到問題，也應(yīng)在3-5個(gè)工作日內(nèi)盡快解決，只要做好售后服務(wù)，那么消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度才算百分百。

想要讓自己的店鋪脫穎而出，那么在淘寶詳情頁中就需要設(shè)計(jì)的吸引人才行，以上詳細(xì)介紹了詳情頁從哪些方面制作，有需要的商家可以從這些方面進(jìn)行制作。

來源：金融虎網(wǎng) 作者：雄飛 金澤

近日，據(jù)市場消息稱，京東旗下的金融科技公司京東科技被迫推遲了在香港上市的20億美元計(jì)劃，原因是監(jiān)管機(jī)構(gòu)尚未批準(zhǔn)其上市。消息顯示，京東科技IPO計(jì)劃暫緩很可能與其消費(fèi)金融業(yè)務(wù)有關(guān)。

據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，京東(9618.HK)旗下的金融技術(shù)、云計(jì)算和人工智能部門在今年1月底向證監(jiān)會(huì)提出申請(qǐng)，希望在香港上市。當(dāng)時(shí)，有消息人士稱，京東科技正與銀行合作，計(jì)劃今年在香港上市，有望幫助其籌集10億至20億美元的資金。這是京東集團(tuán)旗下公司在不到兩年時(shí)間內(nèi)的第四次在香港上市，備受市場關(guān)注，其下調(diào)IPO籌資目標(biāo)后，估值將比此前計(jì)劃的科創(chuàng)板IPO至少縮水35%。

有三位消息人士稱，京東科技希望在3月底前向香港交易所提交第一份申請(qǐng)，然后在今年晚些時(shí)候進(jìn)行首次公開發(fā)行(IPO)。消息人士稱，該公司為上市指定了銀行。不過，他們補(bǔ)充稱，其尚未獲得監(jiān)管批準(zhǔn)。

知情人士表示，在香港上市獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)方面的推遲意味著，京東科技將不得不修改財(cái)務(wù)賬目，以確保在申報(bào)文件中使用最新的數(shù)據(jù)。

這也給京東新上任的CEO徐雷帶來了挑戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，京東和京東科技沒有回復(fù)通過電子郵件發(fā)出的置評(píng)請(qǐng)求。目前尚不清楚京東科技計(jì)劃如何解決遇到的問題，也不清楚其上市的新時(shí)間框架是什么。

中國證監(jiān)會(huì)在一份聲明中表示，支持包括平臺(tái)公司在內(nèi)的符合條件的公司“自主選擇上市地點(diǎn)”，并在符合法律法規(guī)的前提下在海外上市。監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，將根據(jù)法律法規(guī)對(duì)京東科技的香港IPO申請(qǐng)進(jìn)行審核。

據(jù)金融虎網(wǎng)了解，這并不是京東金融科技業(yè)務(wù)上市計(jì)劃遭遇的第一次挫折。京東科技的前身京東數(shù)科于2020年9月在上?？苿?chuàng)板提交了200億元(29.7億美元)的IPO申請(qǐng)，但在去年3月撤回了上市申請(qǐng)。同月，京東將其云計(jì)算和人工智能業(yè)務(wù)以157億元的總估值出售給了京東科技，市場認(rèn)為此舉有助于稀釋后者最初對(duì)金融的關(guān)注。

根據(jù)京東數(shù)字2020年的招股說明書，其兩大消費(fèi)金融平臺(tái)白條和金條在當(dāng)年上半年合計(jì)擁有7000萬年活躍用戶。

Refinitiv數(shù)據(jù)顯示，京東科技今年迄今僅籌集了19億美元，而去年同期為203億美元。

劉強(qiáng)東擁有京東科技52.4%投票權(quán)

金融虎網(wǎng)注意到，4月28日，京東向美SEC提交的20-F報(bào)告披露了其與京東科技的關(guān)聯(lián)交易、對(duì)京東集團(tuán)的影響以及最新的股權(quán)情況。據(jù)悉，京東科技采用雙層表決權(quán)結(jié)構(gòu)。截至2022年3月31日，京東持有約22.1%的投票權(quán)，劉強(qiáng)東和其間接實(shí)控的宿遷領(lǐng)航方圓股權(quán)投資中心（有限合伙）所持有的股份每股有10票投票權(quán)，合計(jì)持有京東科技52.4%的投票權(quán)。

自2017年起，京東科技(原名京東數(shù)字科技控股有限公司，于2021年5月更名為京東科技控股有限公司)在數(shù)字科技領(lǐng)域取得長足發(fā)展。去年3月31日，京東與京東科技就重組云計(jì)算和人工智能業(yè)務(wù)(“JD cloud & AI”)達(dá)成最終協(xié)議。根據(jù)最終協(xié)議，京東轉(zhuǎn)讓了京東云和AI以及額外的40億元現(xiàn)金，作為對(duì)價(jià)，以換取京東科技新發(fā)行的普通股。為了支持京東云& AI業(yè)務(wù)的順利過渡，其還轉(zhuǎn)讓了部分設(shè)備，并為京東云& AI員工預(yù)留了部分受限股，京東科技為此支付了現(xiàn)金對(duì)價(jià)。在2021年3月31日交易完成后，京東云和AI從京東的合并財(cái)務(wù)報(bào)表中分離出來，京東在京東科技的股權(quán)從36.8%增加到41.7%。

在收購京東科技股權(quán)的過程中，京東與京東科技簽訂了一系列協(xié)議，明確了京東作為股東的權(quán)利。據(jù)披露，關(guān)于京東與京東科技目前有效的重大協(xié)議的關(guān)鍵條款包括股東協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議等。京東科技的股東協(xié)議規(guī)定了某些特殊權(quán)利，包括對(duì)某些事項(xiàng)的優(yōu)先購買權(quán)和同意權(quán)，并包含了關(guān)于董事會(huì)和其他公司治理事項(xiàng)的規(guī)定。

同時(shí)，京東和京東科技均同意對(duì)各自與對(duì)方進(jìn)入或參與同一業(yè)務(wù)線的能力進(jìn)行某些限制。京東科技不得在未經(jīng)京東事先書面同意的情況下從事其或其子公司開展的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，除非京東和京東科技不再處于劉強(qiáng)東的共同控制之下。

根據(jù)協(xié)議，未經(jīng)京東科技事先書面同意，京東不得從事京東科技及其子公司經(jīng)營的金融產(chǎn)品、金融衍生品及其他金融相關(guān)業(yè)務(wù)，包括消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融、第三方支付、保理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和代理等。眾籌(包括產(chǎn)品和股權(quán)眾籌)、理財(cái)、券商、銀行、融資租賃、資產(chǎn)管理、征信，除非京東和京東科技不再處于劉強(qiáng)東的共同控制之下。然而，京東可能對(duì)其不控制的競爭企業(yè)進(jìn)行被動(dòng)投資。

京東在報(bào)告中還提到，根據(jù)這些協(xié)議，京東繼續(xù)在實(shí)質(zhì)上享有框架協(xié)議規(guī)定的所有權(quán)利；前提是在京東將利潤分成權(quán)轉(zhuǎn)換為京東科技股權(quán)時(shí)，某些權(quán)利如流動(dòng)性事件支付權(quán)已被終止。根據(jù)這些協(xié)議，京東在這些協(xié)議下的某些權(quán)利應(yīng)在京東科技提交首次公開發(fā)行(ipo)申請(qǐng)的前一天立即終止。然而，如果首次公開發(fā)行申請(qǐng)被相關(guān)部門拒絕或京東科技撤回，這些權(quán)利將恢復(fù)。

在京東科技對(duì)京東集團(tuán)的影響方面，報(bào)告提到，京東科技目前非獨(dú)家向京東提供某些支付服務(wù)，未來可能會(huì)向其提供額外的服務(wù)。如果京東科技無法成功管理其信用風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，其繼續(xù)向我們提供支付和其他服務(wù)的能力可能會(huì)受到影響。在這種情況下，京東科技可能會(huì)試圖修改其與京東的協(xié)議和安排的條款，這可能會(huì)導(dǎo)致利益沖突。

京東表示，我們與京東科技之間的其他利益沖突可能與商業(yè)或戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或舉措有關(guān)。雖然我們與京東科技均已達(dá)成某些競業(yè)禁止協(xié)議，但我們不能保證，京東科技不會(huì)尋求向我們的競爭對(duì)手提供服務(wù)的機(jī)會(huì)，也不會(huì)尋求與我們利益沖突的其他機(jī)會(huì)。如果京東科技無法成功管理其業(yè)務(wù)，或我們與京東科技之間可能產(chǎn)生的利益沖突未能以對(duì)我們有利的方式解決，我們的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營結(jié)果和前景可能會(huì)受到重大不利影響。

此外，京東繼續(xù)將某些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括我們的“京東”品牌和相關(guān)的商標(biāo)和域名授權(quán)給京東科技。由于京東科技有能力繼續(xù)使用其品牌，京東與京東科技的密切聯(lián)系和重疊的用戶基礎(chǔ)，對(duì)京東科技產(chǎn)生負(fù)面影響的事件，例如，涉嫌參與不適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，參與任何法律或行政訴訟，或負(fù)面宣傳，也會(huì)對(duì)客戶、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和其他第三方對(duì)我們和京東品牌的看法產(chǎn)生負(fù)面影響，損害我們的信譽(yù)和聲譽(yù)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

京東2021年應(yīng)付京東科技款向總額24.6億元

金融虎網(wǎng)注意到，京東在報(bào)告中披露，截至2021年12月31日，京東集團(tuán)應(yīng)付京東科技的款項(xiàng)總額為24.6億元人民幣(合3.86億美元)。京東科技是由京東董事會(huì)主席劉強(qiáng)東通過他在京東科技的股權(quán)和投票安排控制的關(guān)聯(lián)方。

基于2016年1月1日簽訂的一系列協(xié)議，京東科技將開展與消費(fèi)金融業(yè)務(wù)相關(guān)的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等相關(guān)服務(wù)，并從中獲得回報(bào)。因此，京東科技將以無追索權(quán)的賬面價(jià)值向集團(tuán)購買超過一定約定期限的消費(fèi)者融資應(yīng)收款項(xiàng)，并同意承擔(dān)與消費(fèi)者融資業(yè)務(wù)直接相關(guān)的其他成本，以吸收風(fēng)險(xiǎn)。

在2019年、2020年和2021年，京東向京東科技提供服務(wù)和銷售商品的總額分別為3.42億元人民幣、5.98億元和8.82億元人民幣(約合1.38億美元)。

2019年、2020年和2021年，京東分別接受京東科技提供的支付處理和其他服務(wù)，金額分別為49.81億元人民幣、69.45億元和87.62億元人民幣(約合13.75億美元)。

在2019年、2020年和2021年，京東分別確認(rèn)了4100萬元、3100萬元和2.53億元(4000萬美元)的利息收入，與其向京東科技提供的資金支持有關(guān)。

京東集團(tuán)還以公允價(jià)值向京東科技轉(zhuǎn)讓了某些金融資產(chǎn)，無論是否有追索權(quán)。截至2019年、2020年和2021年12月31日止年度，無追索權(quán)轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款分別為245.86億元、334.06億元和432.99億元，已終止確認(rèn)。

就協(xié)議而言，截至2019年12月31日、2020年12月31日和2021年12月31日，京東集團(tuán)向京東科技轉(zhuǎn)讓的與消費(fèi)融資業(yè)務(wù)相關(guān)的逾期消費(fèi)融資應(yīng)收賬款總額分別為1.89億元、4.93億元和7700萬元。

在消費(fèi)金融業(yè)務(wù)方面，截至2019年12月31日、2020年和2021年，京東科技分別向京東集團(tuán)收取12.85億元、17.21億元和19.85億元的支付處理服務(wù)費(fèi)用。包括在上述“從京東科技獲得的支付處理和其他服務(wù)”中。

京東還提到，自集團(tuán)成立以來擔(dān)任集團(tuán)董事長、至2022年4月?lián)问紫瘓?zhí)行官的劉強(qiáng)東購買了自己的飛機(jī)，用于商業(yè)和個(gè)人用途。為履行其作為員工的職責(zé)而使用飛機(jī)對(duì)集團(tuán)是免費(fèi)的，集團(tuán)同意承擔(dān)與使用飛機(jī)有關(guān)的飛機(jī)維護(hù)、機(jī)組人員和操作費(fèi)用。在所有報(bào)告期內(nèi)，此類維護(hù)和附帶費(fèi)用均不重要。

京東集團(tuán)與京東科技合作協(xié)儀關(guān)鍵信息曝光

據(jù)介紹，京東集團(tuán)與京東科技合作，向網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)中的合格客戶提供消費(fèi)融資，該等應(yīng)收消費(fèi)融資記為應(yīng)收賬款。由于與京東科技的傳統(tǒng)合同安排，集團(tuán)仍為消費(fèi)融資應(yīng)收賬款的合法擁有人，京東科技將在此進(jìn)行相關(guān)的信用評(píng)估。京東科技有義務(wù)按賬面價(jià)值向本集團(tuán)購買在若干約定期限內(nèi)逾期的消費(fèi)融資應(yīng)收款項(xiàng)以吸收風(fēng)險(xiǎn)，未計(jì)提呆賬準(zhǔn)備。京東集團(tuán)與京東科技合作，定期將應(yīng)收消費(fèi)融資款項(xiàng)證券化，將這些資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給證券化工具。

除消費(fèi)金融產(chǎn)生的應(yīng)收賬款外，自2020年1月1日起，京東集團(tuán)定期評(píng)估其應(yīng)收賬款的預(yù)期信用損失。集團(tuán)保留估計(jì)的信用損失準(zhǔn)備，以將其應(yīng)收賬款減至其認(rèn)為可以收回的金額。集團(tuán)以未償還余額的時(shí)間長短、客戶的付款歷史、信用狀況和財(cái)務(wù)狀況以及行業(yè)趨勢(shì)作為信用質(zhì)量指標(biāo)，在預(yù)期信用損失模型范圍內(nèi)監(jiān)控本集團(tuán)的應(yīng)收款項(xiàng)，并以此為依據(jù)制定集團(tuán)的預(yù)期損失估計(jì)。當(dāng)預(yù)計(jì)壞賬與實(shí)際壞賬存在重大差異時(shí)，集團(tuán)定期調(diào)整撥備比例。有確鑿證據(jù)表明該應(yīng)收賬款很可能無法收回的，集團(tuán)在確定很可能發(fā)生損失的期間也計(jì)提專項(xiàng)準(zhǔn)備。在用盡所有收款努力后，應(yīng)收賬款余額將被注銷。

應(yīng)收貸款代表與京東科技合作的消費(fèi)者融資，提供給集團(tuán)在線市場上的合格個(gè)人客戶。由于與京東科技的遺留合同安排，京東集團(tuán)仍是消費(fèi)者融資應(yīng)收款項(xiàng)(包括此類貸款應(yīng)收款項(xiàng))的合法所有人，京東科技在其中進(jìn)行相關(guān)信用評(píng)估并承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶的貸款期限一般為1個(gè)月至24個(gè)月。由于京東科技有義務(wù)按照賬面價(jià)值向集團(tuán)購買超過一定約定期限的應(yīng)收款，以吸收信用風(fēng)險(xiǎn)，截至2019年12月31日、2020年和2021年的年度均未計(jì)提呆賬準(zhǔn)備金。

根據(jù)京東年報(bào)，應(yīng)收貸款按攤銷成本計(jì)量，并按未償還本金在合并資產(chǎn)負(fù)債表中報(bào)告。截至2020年12月31日和2021年12月31日，匯總資產(chǎn)負(fù)債表將催收期限不足一年的應(yīng)收貸款分別劃分為6.83億元和18.17億元，分別劃分為預(yù)付賬款和其他流動(dòng)資產(chǎn)。截至2020年12月31日和2021年12月31日，將催收期限在一年以上的應(yīng)收貸款2.59億元和7.33億元分別歸入合并資產(chǎn)負(fù)債表的其他非流動(dòng)資產(chǎn)。在合并現(xiàn)金流量表中，為發(fā)放貸款而支付的現(xiàn)金和從償還貸款中收到的現(xiàn)金被歸類為投資活動(dòng)。京東集團(tuán)與京東科技合作，通過將應(yīng)收貸款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至證券化工具，對(duì)應(yīng)收貸款進(jìn)行定期證券化。

京東表示，集團(tuán)與京東科技合作，通過將應(yīng)收賬款和應(yīng)收貸款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到證券化工具，定期將消費(fèi)者融資產(chǎn)生的應(yīng)收賬款和應(yīng)收貸款進(jìn)行證券化。然后，證券化工具向第三方投資者和京東科技發(fā)行(1)債務(wù)證券，或(2)立即轉(zhuǎn)讓給第三方投資者的集團(tuán)信托受益人權(quán)利，以轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)作為抵押。資產(chǎn)證券化工具發(fā)行的資產(chǎn)支持債務(wù)證券和京東集團(tuán)轉(zhuǎn)讓的信托受益人權(quán)利對(duì)其無追索權(quán)，只能通過對(duì)其各自標(biāo)的擔(dān)保資產(chǎn)的收款進(jìn)行支付。

京東還披露，在完成對(duì)京東科技股權(quán)的收購后，對(duì)京東科技的投資采用權(quán)益法入賬。根據(jù)ASC 805-50-25-2，該集團(tuán)根據(jù)對(duì)京東科技的凈資產(chǎn)比例，在2020年和2021年分別對(duì)京東科技的投資分別為74.3億元和26.2億元。截至2020年12月31日和2021年12月31日，分別錄得額外實(shí)收資本增加56.5億元和減少9.01億元。

京東白條2021年末應(yīng)收余額42.7億元同比增185%

金融虎網(wǎng)還注意到，4月28日，據(jù)北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司(京東)在上海清算所上提交的2021年度報(bào)告顯示，其期末存在對(duì)使用有限制的款項(xiàng)余額為58.8億元，其中：銀行承兌匯票保證金56.57億元，信用保證金140萬元，監(jiān)管凍結(jié)資金1.87億元，預(yù)售卡保證金3521.1萬元。

應(yīng)收款項(xiàng)融資類別中，截至報(bào)告期末，應(yīng)收京東白條期末余額為42.69億元，較上年末的14.99億元同比增長184.8%。

此外，應(yīng)收利息中，京東的貸款及理財(cái)產(chǎn)品利息期末余額為3.16億元，較上年的2.18億元同比增長45%。

值得注意的是，在長期應(yīng)收款中，分期收款超過一年的京東白條余額為19.59億元，較上年的6.23億元同比增長214%。

重要關(guān)聯(lián)方應(yīng)付款向中，顯示京東科技期末金額為13.17億元，期初金額為14.17億元。

據(jù)金融虎網(wǎng)了解，此前，京東集團(tuán)在港交所提交的2021年報(bào)顯示，京東科技為京東白條業(yè)務(wù)提供信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)，并吸收白條應(yīng)收款項(xiàng)相關(guān)信用風(fēng)險(xiǎn)。借助于京東科技，京東通過將該等資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至證券化計(jì)劃，定期將白條應(yīng)收款項(xiàng)證券化并通過銷售類安排終止確認(rèn)相關(guān)白條應(yīng)收款項(xiàng)。應(yīng)收款項(xiàng)(凈值）(包括京東白條分別于2020年12月31日及2021年12月31日的人民幣8億元及人民幣25億元）。

各位，肯德基的可達(dá)鴨，你們最近搶到了嗎？

我們運(yùn)營部拼盡全員之力，最后也只有隔壁黃俊老師搶到一只沒有靈魂的皮卡丘八音盒。

今天又是望鴨流淚的一天。

這樣一只傻憨憨，扭著扭著，就扭出了我們對(duì)這個(gè)世界的美好憧憬。

對(duì)于即將過兒童節(jié)的小朋友來說，可達(dá)鴨可能些許幼稚。

但是對(duì)于20多歲的成年人而言，卻剛剛好。

可達(dá)鴨的爆火，一個(gè)是因?yàn)樗目赏嫘愿?。一個(gè)是因?yàn)?/span>可愛。

人類對(duì)于可愛事物的偏愛，從來都是不分性別，不分年齡的。

將產(chǎn)品賦予可愛的特質(zhì)，更容易贏得大家的偏愛，引發(fā)消費(fèi)者正向的情感反饋。

但是，什么樣是可愛呢？

在做電商設(shè)計(jì)的時(shí)候，面對(duì)一些童趣產(chǎn)品，甲方爸爸會(huì)要求這個(gè)頁面做得可愛一點(diǎn)。

這種抽象情感類詞語，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)語言來呈現(xiàn)呢？

上周，我們分享了一些跑鞋類的詳情頁賞析。

這周，我們就來看一組字里行間都散發(fā)著【可愛】氣質(zhì)的兒童產(chǎn)品詳情頁。

今天的第一組詳情頁是一款泡泡相機(jī)。

作為童年的必備玩具，打開某黃色軟件，你能搜索到各種各樣的泡泡機(jī)。

那么如何把這種同質(zhì)化的產(chǎn)品做的出彩？

我們來看看這組詳情頁是如何一步步觸達(dá)大家的少女心的。

先整體看一下，這組詳情頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

無論是元素、顏色還是光影、對(duì)比度，這組詳情頁在視覺風(fēng)格上都非常統(tǒng)一。

元素上圍繞太空主題，C4D的三維制作手法，萌熊宇航員+太空飛船的卡通形象貫穿全屏。

圖形所有的邊緣沒有強(qiáng)硬的直接轉(zhuǎn)折，而是做了圓角設(shè)計(jì)。

圓潤的弧度看起來更加安全，更加容易讓人放松，也更符合泡泡機(jī)這一兒童玩具的產(chǎn)品定位。

屏與屏之間的跳色處理，增強(qiáng)了界面色彩的節(jié)奏感，一定程度上，避免了觀眾的審美疲勞。

另外，除了深淺調(diào)色，里面所有的界面轉(zhuǎn)換，都采用了圖形分割。

拱形、圓弧、二重拱形這類形式，模擬了泡泡的弧度，讓整個(gè)畫面更具有記憶點(diǎn)。

再來梳理一下這組詳情頁的創(chuàng)意邏輯，首屏直接點(diǎn)出了探索太空的主題。

第二屏，介紹泡泡機(jī)電動(dòng)出泡、出泡豐富、柔和燈光、相機(jī)造型這四個(gè)賣點(diǎn)。

然后是對(duì)產(chǎn)品使用場景的介紹。

通過萌熊宇航員ip形象在太空中各種形態(tài)的變化，打出差異化賣點(diǎn)，激起用戶的購買欲望。

產(chǎn)品參數(shù)作為補(bǔ)充信息展示被放到了最后，保證了內(nèi)容邏輯的完整。

既然市面上的泡泡機(jī)構(gòu)成上大同小異，這款詳情頁就抓住并放大自己太空主題的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者為顏值買單。

頭屏沒有直接將泡泡機(jī)放在太空中，而是選擇以室內(nèi)場景模擬太空感，泡泡機(jī)宇宙飛船，懸浮在室內(nèi)。

這種新穎的太空元素展現(xiàn)，直接勾起消費(fèi)者的好奇心理。

在顏色上，首屏選擇了經(jīng)典的藍(lán)黃搭配。

暗色調(diào)渲染出太空的氛圍，在陰影區(qū)增加了藍(lán)色的色調(diào)，同時(shí)在高光區(qū)做了黃色增強(qiáng)平衡畫面。

在靜謐的同時(shí)襯托出畫面的溫暖，拉回產(chǎn)品調(diào)性，也直接定下了全篇的整體色調(diào)。

Icon部分，對(duì)宇航員頭盔進(jìn)行了處理，簡化了細(xì)節(jié)，強(qiáng)化了透光質(zhì)感，呼應(yīng)太空主題。

頭盔內(nèi)部，用泡泡進(jìn)行填充，展現(xiàn)產(chǎn)品的泡泡屬性。

這一頁的底板做的也很有特色，黃色的暖調(diào)，柔軟的質(zhì)感，下陷的弧度配合恰到好處的陰影，讓人想起家里的懶人沙發(fā)。

細(xì)節(jié)也非常到位，UI的色彩跟主色調(diào)統(tǒng)一。

加入黃綠色作為點(diǎn)綴，增加顏色對(duì)比，豐富了畫面細(xì)節(jié)，也看起來更有活力。

之后就是一個(gè)二聯(lián)屏的直接過渡，開始分屏詳細(xì)闡述產(chǎn)品功能。

場景由室內(nèi)轉(zhuǎn)為宇宙，大小不同的泡泡，模擬小行星，在飛船附近大量出現(xiàn)。

這一塊用了替代的手法，突出產(chǎn)品功能的同時(shí)，增加了畫面整體的趣味性。

泡泡的大小不同，也展現(xiàn)了近大遠(yuǎn)小的視角變化，豐富畫面整體的空間感。

駕駛艙中的熊貓寶寶和艙外的成年熊貓 ，暗示著父母與孩子一起開心地玩泡泡機(jī)的使用場景。

后續(xù)的幾屏，也反復(fù)出現(xiàn)了大小熊貓，一起遨游宇宙。

觀眾的代入感更強(qiáng)，也就更容易與產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系。

這一組詳情頁，利用熊貓、飛船、宇宙、泡泡等一連串迎合年輕一代審美偏好的元素，共同搭建了一個(gè)可愛的夢(mèng)幻世界，最終促使消費(fèi)者為顏值買單。

第二款要分享的詳情頁，是萌寵主題的泡泡相機(jī)。

設(shè)計(jì)邏輯和跟剛剛的太空泡泡機(jī)基本一致：

先說賣點(diǎn)，然后是使用場景，最后對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)詳情進(jìn)行介紹。

與剛剛的太空泡泡機(jī)最大的不同就是主題上的差別，這組詳情頁加入了更多的萌寵IP形象，Q版的小熊、鴨子、熊貓。

大而圓的臉蛋，二頭身的比例，雖然是塑料的材質(zhì)，卻在設(shè)計(jì)師的手下變得質(zhì)感滿滿。

小小的一個(gè)泡泡機(jī)搞的這么可愛，真的很難不心動(dòng)。

另外，這組泡泡機(jī)的呈現(xiàn)方式上更多選擇了，讓萌寵坐在泡泡之上，展現(xiàn)泡泡彈性好，不易破的產(chǎn)品特性。

功能展示上，用了半球形作為icon的底部，主元素懸浮在半球中心，留給了觀眾更多的想象空間。

用卡通的熊貓代替小朋友，展現(xiàn)相機(jī)外形圓滑，大小適宜抓握的賣點(diǎn)。

擬人化的呈現(xiàn)方式更容易激起消費(fèi)者的購買欲。

結(jié)尾，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)詳情進(jìn)行介紹時(shí)，加入了權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證進(jìn)行信任背書，讓產(chǎn)品在安全性上更具有說服力，再次證明產(chǎn)品對(duì)兒童的友好。

下面兩組走的也是這類風(fēng)格，清新明亮的顏色，加上卡通的IP形象，畫面整體調(diào)性統(tǒng)一，觀感極為舒適。

大家可以套用上述邏輯嘗試拆解賞析。

始于顏值，忠于感受，這一套方法論算是被這四組詳情頁玩明白了。

當(dāng)同類商品使用感覺都大同小異時(shí)，只有為產(chǎn)品添加附加屬性，才能從同質(zhì)化市場中脫穎而出。

而將產(chǎn)品萌化，就是為產(chǎn)品賦能的一種方式。

人都向往美好的東西，可愛能激發(fā)我們的保護(hù)欲，讓我們暫時(shí)卸下防備，享受大腦多巴胺分泌帶來的愉悅。

產(chǎn)品以Q版卡通形象的方式出現(xiàn)，讓消費(fèi)者暫時(shí)逃離快節(jié)奏的生活壓力，感受溫暖，與消費(fèi)者拉進(jìn)距離，贏得大眾的喜歡。

可愛就是能跟貓咪狗狗、鮮花甜品、Gakki、戀愛一樣，讓人無條件投降。

一旦施了可愛這種魔法，無論多么平凡的事物，都會(huì)迅速充溢著親切感，向我們展示充滿善意的表情，守護(hù)這無辜與安逸的假想世界。

六一兒童節(jié)馬上就要來了，也提前祝各位可愛的小朋友，兒童節(jié)快樂。

老規(guī)矩，上面這些頁面你喜歡哪一個(gè)，想學(xué)其中的哪個(gè)技法表現(xiàn)呢？

評(píng)論區(qū)告訴我們，我們依次給大家安排上（上周詳情頁中的酸性氣泡材質(zhì)的制作教程正在制作中，敬請(qǐng)期待）

最后，有人有多余的可達(dá)鴨嗎？

可以分一個(gè)給我嗎

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