作者周航，易到用車創(chuàng)始人。

推薦指數(shù)：7.5顆星

01 整體評(píng)價(jià)

作者從多個(gè)維度多個(gè)角度復(fù)盤了自己創(chuàng)業(yè)的得與失，談得上是真知灼見(jiàn)。難得可貴的是這里不只是講“得到”，也講了很多“失誤”。如作者所說(shuō)，這不是一本創(chuàng)業(yè)成功手冊(cè)，卻是思想的一次出走。

02 分章節(jié)評(píng)價(jià)

本書(shū)共12章，作者沒(méi)有另外區(qū)分各部分，個(gè)人認(rèn)為可以分成下面幾部分

1. 外部環(huán)境：這部分包含1~5章，講述了戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、流量、錢等多個(gè)外部環(huán)境的知識(shí)。比如選擇戰(zhàn)略應(yīng)該問(wèn)題驅(qū)動(dòng)而不能是概念驅(qū)動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)往往來(lái)自另外一個(gè)維度，以口碑做品牌，選擇雙贏的投資人等等。這些都是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中大概率會(huì)遇到的典型問(wèn)題，作者給出了自己的解法。

1. 領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)：這部分包含6~8章，討論了如何提高創(chuàng)業(yè)者自身的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。比如第6章講了創(chuàng)業(yè)應(yīng)該挑選自己最匹配的領(lǐng)域（作者不熱愛(ài)車，而選擇了用車）；第7章講述了應(yīng)該學(xué)會(huì)示弱和求助，而不是一味硬撐；第8章團(tuán)隊(duì)講述了如何挑選志趣相投的合伙人和初創(chuàng)員工等。

1. 企業(yè)成長(zhǎng)：這部分包含9~12章，主要討論了企業(yè)成長(zhǎng)的歷程以及如何應(yīng)對(duì)低谷和突破瓶頸。這部分沒(méi)有過(guò)多吹噓自己是如何成功，而是確實(shí)在反思自我，好評(píng)。

03 閱讀順序

本書(shū)各章節(jié)之間并沒(méi)有明顯的聯(lián)系，更像是多篇獨(dú)立文章的合集，挑選自己感興趣的內(nèi)容閱讀就行了。

04 后話

作者在本書(shū)反思了創(chuàng)業(yè)犯下的各種錯(cuò)誤，從戰(zhàn)略，到自我性格，從團(tuán)隊(duì)，到?jīng)Q策。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些都是千金難買的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，看完本書(shū)，也可以嘗試從更高的層面去理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的決策過(guò)程。

PS：本書(shū)最后一節(jié)名稱為：順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)。而作者后來(lái)加入順為資本擔(dān)任合伙人，恰恰驗(yàn)證了這個(gè)，也驗(yàn)證了第8章第1節(jié)的名稱：選擇志趣相投的合伙人。

銷售看著光鮮靚麗，但背后的辛苦無(wú)人所知

第一、銷售一個(gè)比外賣員還全能的職業(yè)。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人類逐漸進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，東西或者服務(wù)生產(chǎn)出來(lái)怎么讓別人認(rèn)可并且掏錢就是個(gè)最大的問(wèn)題，而處理這個(gè)問(wèn)題的人員就是每個(gè)公司的銷售或者銷售團(tuán)隊(duì)，他們往往是一個(gè)公司最全能的人，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到運(yùn)輸，從售前咨詢到售后服務(wù)銷售都有涉及，并且他們都要對(duì)這些問(wèn)題很熟練才能解答消費(fèi)者在咨詢或者使用過(guò)程的疑慮。在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的快消品行業(yè)，房地產(chǎn)、汽車行業(yè)，包接包送，管吃管住都是基本操作，給客戶接小孩，照顧客戶家里的病人，為客戶解決工作生活中的困難是一個(gè)好銷售的起碼要求。

在銷售行業(yè)，業(yè)績(jī)就是一切

第二、銷售的工資高嗎？

相信大家都聽(tīng)過(guò)某人因?yàn)樽隽虽N售在半年或者一年之中就買車買房的事跡，要是你問(wèn)一個(gè)人他為什么做銷售，那么最主要的一個(gè)原因就是高工資，那么銷售的工資可以多高了？以房產(chǎn)銷售為例，一般最低都有1%，高的甚至能達(dá)到3%-5%，以一套房100萬(wàn)來(lái)算，最少能拿到1萬(wàn)，高傭金的話就能拿到3-5萬(wàn)，要是在上海、北京等大城市，一單生意就能賺到30-50萬(wàn)，真正的半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年，當(dāng)然房產(chǎn)行業(yè)還不是收入最高的，比如金融行業(yè)，機(jī)械制造行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格高，成交難，成交后的傭金也更高。

銷售一般都是行業(yè)里工資最高的人員

再一個(gè)就是銷售是真正的門檻最低，只要夠努力就能快速的、大量的掙錢的行業(yè)，它不管你的年齡，性別，學(xué)歷等條件，只要你喜歡這個(gè)行業(yè)，肯學(xué)習(xí)就能進(jìn)入，并且不靠家庭，不靠社會(huì)地位是一個(gè)普通人要成功，發(fā)生階級(jí)躍遷最公平的賽道。

第三、為什么許多人對(duì)銷售談之色變。

這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方面，一個(gè)是很多人反感銷售，一個(gè)是很多人害怕做銷售。但這兩個(gè)方面都是和拒絕有關(guān)，一個(gè)是拒絕別人，一個(gè)是被別人拒絕。

銷售開(kāi)始于拒絕

第一個(gè)方面，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的銷售是需要給熟人銷售的，而一般關(guān)系比較熟了之后就不好拒絕了，但又不是自己所必須要買的東西，所以就會(huì)產(chǎn)生抵觸的心里，在一個(gè)就是有些行業(yè)的銷售是通過(guò)電話進(jìn)行的，而電話號(hào)碼往往在同一個(gè)公司，同一個(gè)行業(yè)里面多次使用，這就導(dǎo)致總有接不完的無(wú)用電話，讓人產(chǎn)生反感，像現(xiàn)在的朋友圈，定時(shí)定點(diǎn)的發(fā)一些營(yíng)銷內(nèi)容，重復(fù)無(wú)用的內(nèi)容就很容易讓人反感。

第二個(gè)方面是因?yàn)殇N售這個(gè)職業(yè)往往需要和陌生人打交道，而世上最難的事就是人與人的交往，況且你還要在交往的過(guò)程中讓他掏錢，所以很容易被人拒絕。而被人拒絕是讓人產(chǎn)生失落、失望、傷心等負(fù)面因素，而在銷售的過(guò)程中被人拒絕又是一個(gè)家常便飯一樣的事，這就需要銷售有一個(gè)強(qiáng)大的心里素質(zhì)。并且銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)有巨大的壓力，再加上被人拒絕時(shí)的負(fù)面因素就讓很多人望而卻步了。

那么，在高工資和巨大的壓力這一個(gè)誘惑一個(gè)困難之下，你會(huì)選擇做銷售嗎？