在現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人選擇發(fā)展副業(yè)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立或追求個(gè)人興趣。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一半的職場(chǎng)人士都有從事副業(yè)的計(jì)劃或?qū)嵺`，副業(yè)不僅能為他們?cè)黾?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e6%94%b6%e5%85%a5" title="【查看含有[收入]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">收入，還能提高生活質(zhì)量。伴隨副業(yè)而來(lái)的一個(gè)重要話題就是——稅務(wù)問(wèn)題。特別是副業(yè)稅率的理解與應(yīng)用，成為每個(gè)副業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

什么是副業(yè)稅率？副業(yè)稅率是指?jìng)€(gè)人在從事副業(yè)時(shí)，所需繳納的稅金比例。這一稅率因國(guó)家和地區(qū)而異，通常與個(gè)人的總收入、行業(yè)特性和經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素有關(guān)。在中國(guó)，副業(yè)的稅收主要分為個(gè)人所得稅和營(yíng)業(yè)稅兩大類。

個(gè)人所得稅是指?jìng)€(gè)人從各種收入中所需繳納的稅款，包括工資、獎(jiǎng)金、投資收益和副業(yè)收入等。根據(jù)《個(gè)人所得稅法》，個(gè)人所得稅的稅率采用超額累進(jìn)制，即收入越高，適用的稅率也越高。2023年個(gè)人所得稅的稅率分為七級(jí)，稅率從3%到45%不等。對(duì)于副業(yè)收入的納稅，尤其需要注意合理分類，以便準(zhǔn)確計(jì)算應(yīng)納稅額。

而營(yíng)業(yè)稅則是對(duì)從事商品銷(xiāo)售、勞務(wù)提供等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人征收的稅款。自2016年起，我國(guó)逐步實(shí)施增值稅取代營(yíng)業(yè)稅，因此，副業(yè)的營(yíng)業(yè)稅也已轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋刀悺８睒I(yè)如果符合小規(guī)模納稅人的標(biāo)準(zhǔn)，可以享受簡(jiǎn)易稅制，增值稅率一般為3%。而大規(guī)模納稅人則需按相應(yīng)的增值稅稅率進(jìn)行納稅，稅率通常在6%-13%之間，具體根據(jù)行業(yè)不同而有所不同。

隨著副業(yè)的發(fā)展，許多人可能會(huì)忽略稅務(wù)問(wèn)題，認(rèn)為只要收入不高就可以不交稅。其實(shí)，這種想法是極其錯(cuò)誤的。根據(jù)稅法規(guī)定，所有的收入都需要如實(shí)申報(bào)，無(wú)論是多小的副業(yè)收入，都應(yīng)依法納稅。如果未按規(guī)定報(bào)稅，將面臨罰款或其他法律責(zé)任，這將對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)造成嚴(yán)重影響。

作為副業(yè)者，如何合法避稅，合理規(guī)劃自己的稅務(wù)呢？了解合法的稅收減免政策是關(guān)鍵。例如，中國(guó)對(duì)某些特定行業(yè)或小規(guī)模納稅人給予稅收優(yōu)惠，副業(yè)者可以通過(guò)注冊(cè)為小規(guī)模納稅人，享受更低的稅率。

合理利用稅前扣除項(xiàng)目也是減輕稅負(fù)的一種方式。個(gè)人所得稅法規(guī)定，納稅人可從收入中扣除的項(xiàng)目包括必要的費(fèi)用支出、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等。副業(yè)者應(yīng)記錄與副業(yè)相關(guān)的必要開(kāi)支，如設(shè)備購(gòu)置、材料費(fèi)用、辦公費(fèi)用等，這些都可以在報(bào)稅時(shí)作為扣除項(xiàng)目，有效降低應(yīng)納稅額。

除了合法避稅外，副業(yè)者還需提高自身的財(cái)務(wù)管理能力，定期檢查自己的收入和支出，確保稅務(wù)的合規(guī)性與合理性?？梢钥紤]咨詢專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或稅務(wù)專家，以獲取更準(zhǔn)確的建議和幫助，幫助你在副業(yè)發(fā)展中走得更遠(yuǎn)。

副業(yè)稅率是每個(gè)副業(yè)者必須重視的問(wèn)題，了解并合理應(yīng)對(duì)副業(yè)稅務(wù)，不僅能讓你在經(jīng)濟(jì)上受益，還能避免不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。隨著對(duì)副業(yè)的深入了解和合理規(guī)劃，你將能更輕松地駕馭副業(yè)這條道路。

在深入討論副業(yè)稅率之前，我們首先要了解副業(yè)發(fā)展的重要性和當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。如今，經(jīng)濟(jì)壓力逐漸增大，許多人面臨著生活成本上升、薪資增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題，副業(yè)正是應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的一種有效方式。通過(guò)發(fā)展副業(yè)，不僅可以增加個(gè)人收入，還能培養(yǎng)個(gè)人技能，提高職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至為未來(lái)的職業(yè)轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

許多人在追求副業(yè)的往往對(duì)稅務(wù)問(wèn)題缺乏重視。正因?yàn)槿绱?，許多副業(yè)者在年底報(bào)稅時(shí)，面臨著意想不到的困擾。為了避免這種情況，建議副業(yè)者在初期就做好稅務(wù)規(guī)劃，了解自己可能面臨的稅率和相關(guān)規(guī)定。

在開(kāi)展副業(yè)之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必要的。這不僅可以幫助你了解行業(yè)前景，還能讓你知曉相關(guān)的稅務(wù)政策。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，你可以更好地選擇合適的副業(yè)項(xiàng)目，從而優(yōu)化你的收入和稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

做好財(cái)務(wù)記錄是避免稅務(wù)麻煩的重要步驟。在副業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，務(wù)必保持清晰的財(cái)務(wù)記錄，包括每一筆收入和支出。這不僅有助于你了解副業(yè)的盈利情況，還能在報(bào)稅時(shí)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)。記得定期審查和整理這些記錄，以免因時(shí)間久遠(yuǎn)而遺忘重要信息。

對(duì)于副業(yè)收入的報(bào)稅，建議選擇合適的納稅方式。通常情況下，個(gè)人副業(yè)收入可以按個(gè)人所得稅進(jìn)行申報(bào)。如果你的副業(yè)是以企業(yè)的形式經(jīng)營(yíng)，可以選擇增值稅或其他企業(yè)稅務(wù)形式。在報(bào)稅時(shí)，務(wù)必確保所有收入都如實(shí)申報(bào)，切勿隱瞞收入，以免造成更大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

除了以上幾點(diǎn)，利用專業(yè)的稅務(wù)軟件或咨詢專業(yè)人士也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)如今，市面上有許多便捷的稅務(wù)管理工具，可以幫助副業(yè)者快速計(jì)算稅率、整理賬目、進(jìn)行納稅申報(bào)。這些工具不僅節(jié)省了時(shí)間，還能提高報(bào)稅的準(zhǔn)確性，減少錯(cuò)誤發(fā)生的概率。

了解國(guó)家對(duì)副業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策也是降低稅負(fù)的有效途徑。例如，某些地區(qū)對(duì)小微企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)給予了稅收減免政策，副業(yè)者可以通過(guò)注冊(cè)相關(guān)企業(yè)享受這些優(yōu)惠。關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的各類扶持政策，合理利用這些政策，可以有效降低副業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

提升個(gè)人的稅務(wù)意識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)也是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。建議副業(yè)者參加相關(guān)的培訓(xùn)或講座，學(xué)習(xí)基本的稅務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)管理技巧。這不僅能幫助你更好地應(yīng)對(duì)副業(yè)中的各種稅務(wù)問(wèn)題，還能提高你整體的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，為將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

副業(yè)稅率是一個(gè)復(fù)雜卻又極其重要的議題。只有深入了解稅務(wù)政策，合理規(guī)劃自己的副業(yè)收入，才能在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的道路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。希望每位副業(yè)者都能在理解和應(yīng)對(duì)副業(yè)稅務(wù)的過(guò)程中，充分利用各種資源，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由與人生理想的雙豐收。

Achieving financial freedom and prosperity starts with establishing specific goals and creating a solid financial plan.

Regularly setting aside a portion of your income is crucial for building wealth and establishing a strong foundation for future investments.

Investing in education is a wise way to invest in oneself. It provides a powerful means of creating wealth by opening up better job opportunities and increasing earning potential.

Entrepreneurship should not be overlooked as it offers an alternative path to building wealth, enabling individuals to establish their own business and garner a significant portion of the earnings.

Material possessions are just one aspect of measuring wealth. Health, relationships, and time are all invaluable assets that should be cherished and safeguarded.

By ensuring a balance between financial success and personal happiness and fulfillment, you can ultimately achieve the goal of pursuing wealth.

邁向財(cái)務(wù)自由和富足的旅程需要從確立明確的目標(biāo)和制定財(cái)務(wù)計(jì)劃開(kāi)始。這是富人和成功人士的一貫做法。

要實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累并為將來(lái)的投資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，定期儲(chǔ)蓄是至關(guān)重要的。

受教育是一種自我投資，也是積累財(cái)富的重要工具。它能夠?yàn)槿颂峁└鼜V闊的職業(yè)機(jī)會(huì)和更高的收入潛力。

不要忘記創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗橇硪环N積累財(cái)富的途徑。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，你可以建立自己的業(yè)務(wù)，并獲得可觀的利潤(rùn)。

然而，財(cái)富并不僅限于物質(zhì)財(cái)富。健康、人際關(guān)系和時(shí)間同樣是寶貴的財(cái)富，值得我們好好培養(yǎng)和保護(hù)。

成功地管理財(cái)務(wù)并找到個(gè)人幸福感和成就感之間的平衡，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的最終境界。

#英語(yǔ)正強(qiáng)老師#?

#英語(yǔ)#?

#外宣翻譯#?

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多人認(rèn)為財(cái)務(wù)資源并不是創(chuàng)業(yè)的直接資源，主要集中在人、技術(shù)、市場(chǎng)等方面。然而，財(cái)務(wù)資源在創(chuàng)業(yè)中的重要性卻不容忽視。本文將探討財(cái)務(wù)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用，為什么財(cái)務(wù)資源對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)至關(guān)重要。

首先，財(cái)務(wù)資源是創(chuàng)業(yè)的基石之一。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要一定的啟動(dòng)資金來(lái)支持初期的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。這包括購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、租賃辦公場(chǎng)所、開(kāi)展市場(chǎng)推廣等方面。沒(méi)有足夠的財(cái)務(wù)資源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難做到有序推進(jìn)，甚至難以維持正常的運(yùn)營(yíng)。因此，財(cái)務(wù)資源是確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)順利啟動(dòng)的前提之一。

其次，財(cái)務(wù)資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)和擴(kuò)展的驅(qū)動(dòng)力。隨著企業(yè)的發(fā)展，財(cái)務(wù)資源的需求也會(huì)逐漸增加。企業(yè)需要投入更多的資金用于研發(fā)創(chuàng)新、拓寬市場(chǎng)渠道、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等方面。財(cái)務(wù)資源為企業(yè)提供了發(fā)展的資金支持，使得企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，財(cái)務(wù)資源對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到關(guān)鍵作用。創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性較高，特別是在初創(chuàng)階段，很多企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)資金緊張的情況。而有足夠的財(cái)務(wù)資源，可以幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，保持正常運(yùn)營(yíng)。此外，財(cái)務(wù)資源還能支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和創(chuàng)新升級(jí)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

值得注意的是，雖然財(cái)務(wù)資源在創(chuàng)業(yè)中扮演著重要角色，但它并非萬(wàn)能的。創(chuàng)業(yè)者不能僅憑財(cái)務(wù)資源的支持就確保成功，還需要具備創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作等要素。只有將財(cái)務(wù)資源與其他要素相互結(jié)合，才能取得真正的創(chuàng)業(yè)成功。

因此，從以上論述可見(jiàn)，財(cái)務(wù)資源在創(chuàng)業(yè)中的重要性不可忽視。它是創(chuàng)業(yè)的基石，為企業(yè)的啟動(dòng)、發(fā)展和可持續(xù)性提供了堅(jiān)實(shí)支持。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者們也需要懂得有效利用財(cái)務(wù)資源，合理規(guī)劃和管理企業(yè)的財(cái)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更好的創(chuàng)業(yè)效果。

綜上所述，財(cái)務(wù)資源在創(chuàng)業(yè)中起著重要的作用。它是創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵資源，為企業(yè)提供基礎(chǔ)資金、推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)資源的重要性，善于利用財(cái)務(wù)資源，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功添磚加瓦。

畢揚(yáng)·戈?duì)柨ǎ˙ijan Golkar），F(xiàn)PC 首席執(zhí)行官，投資顧問(wèn)
《富有的理發(fā)師: 走向財(cái)務(wù)獨(dú)立的大眾常識(shí)指南》The Wealthy Barber: Everyone’s Commonsense Guide to Becoming Financially Independent.
這本書(shū)講述了一個(gè)虛構(gòu)的理發(fā)師的故事，他收入平平，那么他是如何成為百萬(wàn)富翁的？ーー僅僅只是通過(guò)儲(chǔ)蓄、購(gòu)買(mǎi)共同基金和量入為出地消費(fèi)等這些原則。當(dāng)我們從事志愿性的投資者服務(wù)和教育工作時(shí)，我們會(huì)說(shuō)，“嘿，你真的應(yīng)該看看這本書(shū)”。它讓人們認(rèn)識(shí)到理財(cái)并不太難。你不需要打出全壘打，只需要保持一輩子不斷擊球，你就能獲得成功。

克里斯特·加勒特（Crystal Garrett），泰拉斯財(cái)富管理公司(Tiras Wealth Management)財(cái)務(wù)顧問(wèn)
任何對(duì)投資感興趣的人都可以讀讀《滾雪球: 巴菲特和他的財(cái)富人生》(The Snowball: Warren Buffett and Business of Life)，它提供了有史以來(lái)最著名、最成功的投資者沃倫·巴菲特的背景、智慧和洞見(jiàn)。這是一本對(duì)商業(yè)和投資具有難以置信洞察力的必讀之書(shū)，同時(shí)也談到了創(chuàng)造財(cái)富的原則。
我推薦最多的書(shū)還包括幾本馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的書(shū)。其中我最喜歡的一本是《異類: 成功的故事》（Outliers: The Story of Success）?！懂愵悺飞钊胙芯苛司薮蟪晒Φ奶卣鳌?duì)于投資者而言，關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)包括: 僅憑知識(shí)或才能并不能轉(zhuǎn)化為成功，相反，它需要大量的實(shí)踐；而且成功很少是單獨(dú)產(chǎn)生的，它還來(lái)自于正確的人的支持。它開(kāi)啟了一個(gè)簡(jiǎn)單而充滿趣味的閱讀體驗(yàn)。
最后，我認(rèn)為《從優(yōu)秀到卓越》（Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don’t ）充滿了經(jīng)久不息的啟發(fā)。這是一本很棒的商業(yè)書(shū)籍，我認(rèn)為小企業(yè)主尤其能從中獲益。作者吉姆·柯林斯(Jim Collins)著重闡述了為什么有些公司優(yōu)秀，有些公司卓越，同時(shí)還提出了一些有助于推動(dòng)業(yè)績(jī)的概念。讀了十年之后，我仍然經(jīng)常提到他的“刺猬策略”。

艾米麗 · 希爾（Emily Hill），Bowersock Capital Partners 首席執(zhí)行官
任何經(jīng)常做財(cái)務(wù)決策的人都應(yīng)該讀一讀邁克爾 · 劉易斯（Michael Lewis）的《思維的發(fā)現(xiàn)：關(guān)于決策與判斷的科學(xué)》（The Undoing Project: A Friendship That Changed Our Minds）。我們中很少有人能夠避免在金錢(qián)方面做出選擇，而我認(rèn)為，大多數(shù)人每天所接受無(wú)休無(wú)止的信息攻擊，大大增加了我們?yōu)榱松娑龀鲐?cái)務(wù)決策的頻率和復(fù)雜性。
《思維的發(fā)現(xiàn)》講述了兩個(gè)有影響力的心理學(xué)家的故事，丹尼爾 · 卡尼曼和阿莫斯 · 特沃斯基，他們的工作探索了人類非理性的奧秘。這兩個(gè)截然不同的人之間的合作不僅對(duì)心理學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生了重大影響，而且還對(duì)醫(yī)學(xué)、職業(yè)體育和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域產(chǎn)生了重大影響。劉易斯憑借其標(biāo)志性的天賦，將一個(gè)關(guān)于兩位以色列學(xué)者之間友誼的故事變成了對(duì)人類理性缺陷的引人入勝的探索。
書(shū)中提到的問(wèn)題包括: 我們內(nèi)在的偏見(jiàn)如何影響我們的判斷力? 我們?nèi)绾蜗@些偏見(jiàn)以做出更好的決定？正如在關(guān)于“預(yù)測(cè)心理學(xué)”的一章所指出的那樣，人們對(duì)自己的預(yù)測(cè)越有信心，他們的預(yù)測(cè)往往就可能越不準(zhǔn)確。卡尼曼和特沃斯基還寫(xiě)到了“近期偏見(jiàn)”，敏銳的觀察家能夠在財(cái)經(jīng)媒體上為此找到充足的證據(jù)。

馬修·斯沃特克（Matthew Swatek），Prime Capital Investment 財(cái)務(wù)顧問(wèn)：
我推薦尼克·穆雷（Nick Murray）的《簡(jiǎn)單的財(cái)富，必然的財(cái)富》（Simple Wealth, Inevitable Wealth）已經(jīng)有七年了。它講述了市場(chǎng)如何表現(xiàn)，投資者如何堅(jiān)持到底，以及如何確保你的投資多樣化。它談?wù)摰淖钪匾氖虑槭菍で笠粋€(gè)值得信賴的財(cái)務(wù)顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。這聽(tīng)上去可能有點(diǎn)是在為我自己服務(wù)，但與我共事的很多人都希望有人可以傾訴，這本書(shū)更是加強(qiáng)了這一點(diǎn)。
通常，當(dāng)我送給客戶這本書(shū)的時(shí)候，我會(huì)把我的名片夾在這本書(shū)的第六章《避開(kāi)重大錯(cuò)誤》，我會(huì)告訴他們，“我一年能見(jiàn)你兩到六次，剩下的時(shí)間里媒體會(huì)把你緊緊抓在手里，如果你感到緊張，這里有一些真正能讓你平靜下來(lái)的東西?！?br />對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這是一本六個(gè)章節(jié)的簡(jiǎn)單小書(shū)。作者沒(méi)有使用很多大詞和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我也有過(guò)這本書(shū)幫助到客戶的例子。就在昨天，一個(gè)客戶告訴我，由于今年的市場(chǎng)波動(dòng)，他已經(jīng)打開(kāi)這本書(shū)開(kāi)始讀第六章，就是為了安撫他的神經(jīng)。

薩拉·伯納德（Sara Bernard），Chilton Trust 客戶顧問(wèn)主管
本杰明 · 格雷厄姆(Benjamin Graham)的《聰明的投資者》，它概括了我們公司對(duì)市場(chǎng)的看法。它解釋了股票市場(chǎng)的復(fù)雜性，以及為什么長(zhǎng)期持有股票對(duì)于資本的保存和復(fù)利增長(zhǎng)最為有效。我們用來(lái)評(píng)估公司和引導(dǎo)市場(chǎng)的許多策略都可以在格雷厄姆的教義中找到。這本書(shū)講述了當(dāng)你與高質(zhì)量的公司打交道時(shí)，耐心是如何最終獲得回報(bào)的。它對(duì)股價(jià)和背后商業(yè)表現(xiàn)之間差異的解釋，可以幫助投資者度過(guò)市場(chǎng)的低迷期。
我推薦的另一本書(shū)是英德拉·努伊（Indra Nooyi ）的《我的全部生活: 工作、家庭和我們的未來(lái)》（My Life In Full: Work, Family, and Our Future）。這是百事公司前任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的回憶錄。她討論了平衡女性工作與家庭的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)非凡的女性的故事，她為百事公司的社會(huì)變革鋪平了道路，也是許多女性的榜樣。這對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也非常鼓舞人心，我已經(jīng)和很多客戶分享過(guò)了。

尼克·蓋斯馬（Nick Gertsema），Gertsema Wealth顧問(wèn)
我喜歡給特定客戶推薦 《相約星期二：一個(gè)老人，一個(gè)年輕人，生命中最重要的一課》（Tuesdays with Morrie: An Old Man, a Young Man, and Life’s Greatest Lesson）這本書(shū)，作者是米奇·埃爾柏姆（Mitch Albom）。
在故事中，作者遇到了一位面臨死亡的退休教授。他們的談話激發(fā)了我們思考如何度過(guò)我們的一生，以及什么才是最重要的。當(dāng)一個(gè)人正在向退休過(guò)渡，考慮一下他們的遺產(chǎn)和什么是最重要的是個(gè)好主意。
對(duì)于年輕的客戶或者客戶的孩子，我喜歡推薦摩根·豪斯（Morgan Housel）的《金錢(qián)心理學(xué): 關(guān)于財(cái)富、貪婪和幸福的永恒課程》（The Psychology of Money: Timeless Lessons on Wealth, Greed, and Happiness）。我們從年輕投資者那里得到的一些問(wèn)題，與迅速積累財(cái)富、成為下一個(gè)沃倫·巴菲特的渴望有關(guān)。長(zhǎng)期投資和追求真正的財(cái)富不僅僅關(guān)乎投資選擇，更重要的是關(guān)乎你與金錢(qián)的關(guān)系。這本書(shū)給出了真實(shí)世界的例子，如何創(chuàng)造真正的財(cái)富，并幫助讀者定義他們?nèi)绾蝸?lái)思考他們與金錢(qián)的關(guān)系。
文｜斯蒂夫·格拉姆豪森（Steve Garmhausen）
編輯｜彭韌
版權(quán)聲明：
《巴倫周刊》(barronschina)原創(chuàng)文章，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。英文版見(jiàn)2022年8月23日?qǐng)?bào)道“Here Are the Books Financial Pros Want Clients to Read.”。
（本文內(nèi)容僅供參考，投資建議不代表《巴倫周刊》傾向；市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。）

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是每個(gè)做生意的人都想知道的，這里每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，但是也有行業(yè)的區(qū)別與限制，作為漢服行業(yè)來(lái)說(shuō)， 要想生意火爆，那你必須將漢服體驗(yàn)店做成平臺(tái)化，這怎么理解呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，平臺(tái)化之后有人氣生意自然也有。具體要怎么做呢？

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)可以說(shuō)是引流最好的噱頭，一個(gè)好的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是一切的開(kāi)始，那么一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)要怎么做呢？開(kāi)業(yè)的引流 一定要設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品，可以是自己的產(chǎn)品， 也可以是異業(yè)整合來(lái)的產(chǎn)品，人們喜歡買(mǎi)便宜而不是白送的便宜。

有了引流產(chǎn)品之后就需要鎖客了，把一個(gè)顧客鎖定在你的店里長(zhǎng)期消費(fèi)，不但可以獲得利潤(rùn)，同時(shí)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，那么有人要問(wèn)了，怎么鎖客呢？ 鎖客的方式有很多，一般像漢服店，你可以采用會(huì)員卡鎖客， 也可以采取體驗(yàn)卡鎖卡。結(jié)合你開(kāi)業(yè)活動(dòng)這非常好實(shí)現(xiàn)。

二、日常裂變營(yíng)銷(xiāo)

有了開(kāi)業(yè)活動(dòng)鎖定的客戶，那么日常要怎么要營(yíng)銷(xiāo)很多人開(kāi)業(yè)活動(dòng)人一堆，結(jié)果開(kāi)業(yè)過(guò)后門(mén)店冷清，無(wú)非就是只引流不截流，不鎖客，導(dǎo)致顧客消費(fèi)一次，不來(lái)了。，具體到漢服行業(yè)我們要如何日常的裂變贏下呢？ 我們需要社群+活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，社群是將顧客聚集在一起，方案是將客戶裂變開(kāi)，實(shí)現(xiàn)一變二，而活動(dòng)方案就是催化劑，好的活動(dòng)方案讓更多人加入其中。

三、最后復(fù)盤(pán)

每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做完再做一次復(fù)盤(pán)，總結(jié)得與失，好的東西得以繼續(xù)沿用，遇到的問(wèn)題及時(shí)解決

一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)是從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就構(gòu)思好盈利點(diǎn)，從裝修就開(kāi)始做會(huì)員體系，好的籌備工作在開(kāi)業(yè)之時(shí)，做好宣傳，然后通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)積累一批原始粉絲，通過(guò)每次的活動(dòng)裂變將粉絲不斷擴(kuò)大，對(duì)日常經(jīng)營(yíng)做精細(xì)的分析，從細(xì)節(jié)上服務(wù)每隔客戶。這樣的店何愁生意不好？

為大力選樹(shù)退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型，自2021年5月份以來(lái)，我市開(kāi)展了“青島市退役軍人就業(yè)之星、創(chuàng)業(yè)之星”推選宣傳活動(dòng)。在全市發(fā)掘出25位業(yè)績(jī)突出、甘于奉獻(xiàn)、勤奮務(wù)實(shí)具有較強(qiáng)示范引領(lǐng)作用的杰出退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)代表。

他們有的用心經(jīng)營(yíng)、細(xì)心管理，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn);有的勤懇務(wù)實(shí)，艱苦奮斗，成為退役軍人頑強(qiáng)拼搏的楷模;有的扎根基層，不計(jì)得失，擦亮共產(chǎn)黨員無(wú)私奉獻(xiàn)的底色。

退役不退志，退伍不褪色，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的各條戰(zhàn)線上始終保持軍人本色，展現(xiàn)了退役軍人銳意進(jìn)取頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌。現(xiàn)將這25位“青島市退役軍人就業(yè)之星、創(chuàng)業(yè)之星”榜樣事跡公布如下：

1.曲智光

曲智光，男，山東省萊西市人，1975年11月生，中共黨員，1994年入伍，1998年退役，現(xiàn)任青島良茂凱悅百貨有限公司總經(jīng)理、黨支部書(shū)記。

曲智光帶領(lǐng)企業(yè)在全市率先引進(jìn)了具有國(guó)際化設(shè)備的高端影院、西十二街牛排、麥當(dāng)勞，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)升級(jí)。他在萊西市率先引入店中店、合伙人制等經(jīng)營(yíng)模式，先后與名創(chuàng)優(yōu)品、耐克等近百個(gè)知名品牌建立合作關(guān)系，引進(jìn)了如家酒店、國(guó)美電器等一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)入駐。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)現(xiàn)已擁有7個(gè)大型連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)100000平方米，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

新冠肺炎疫情防控期間，曲智光帶領(lǐng)全體干部職工聯(lián)合全國(guó)7個(gè)省、39個(gè)地區(qū)的企業(yè)整合上千種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造了“悅享優(yōu)選”秒殺，開(kāi)啟了從生產(chǎn)直達(dá)消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式。疫情期間，新增送貨上門(mén)的服務(wù)，從選品、開(kāi)團(tuán)以及送貨，為居民的菜籃子提供保障。

曲智光帶領(lǐng)全體職工將青島良茂凱悅百貨有限公司打造成當(dāng)?shù)亓闶鄣凝堫^企業(yè)，近年來(lái)，公司曾獲得“山東省消費(fèi)者滿意單位”“青島市誠(chéng)信企業(yè)”“企業(yè)年檢免檢企業(yè)”“食品安全經(jīng)營(yíng)示范店”等榮譽(yù)稱號(hào)。作為一名人大代表，曲智光同志始終將“民”放在心中，維護(hù)人民群眾利益，曾先后榮膺萊西市勞動(dòng)模范、萊西市優(yōu)秀人大代表等榮譽(yù)稱號(hào)。

2.王子龍

王子龍，男，山東省膠州市人，1983年9月生，中共黨員，2003年入伍，2011年退役，現(xiàn)為青島微果時(shí)代商貿(mào)有限公司法人。

2015年王子龍成立微果時(shí)代商貿(mào)有限公司，由創(chuàng)立之初的1人一店，發(fā)展到現(xiàn)在的78名員工、18個(gè)直營(yíng)店、54個(gè)加盟店，直接帶動(dòng)200余人就業(yè)，2018年公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建成集果蔬、零食、鮮花、海產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、批發(fā)零售于一體的3000多平米中轉(zhuǎn)集散總倉(cāng)。2021年3月，王子龍又投資成立了花初源農(nóng)業(yè)科技生態(tài)開(kāi)發(fā)有限公司，建成占地50多畝的花卉實(shí)驗(yàn)種植基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植100多畝鮮花，實(shí)現(xiàn)家門(mén)口就業(yè)。

作為一名退役軍人，王子龍不忘回饋社會(huì)，2020年新冠肺炎疫情期間，王子龍推出了零利潤(rùn)配送服務(wù)不打烊活動(dòng)，當(dāng)起了社區(qū)百姓信賴的“米袋子”和“菜藍(lán)子”。通過(guò)線上下單，線下快遞配送，王子龍和公司員工最大程度滿足消費(fèi)者需求，保障了疫情期間社區(qū)百姓的正常生活，為社會(huì)和諧穩(wěn)定展現(xiàn)了軍創(chuàng)企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

王子龍用實(shí)際行動(dòng)用心經(jīng)營(yíng)、用心管理，抓好食品安全管理、增強(qiáng)食品安全意識(shí)，不斷提升服務(wù)水平，贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。

3.袁峰

袁峰，男，安徽省阜陽(yáng)市人，1976年6月，中共黨員，1994年入伍，2011年退役，現(xiàn)任嶗山區(qū)金家?guī)X街道辦事處金嶺管區(qū)專職副書(shū)記。

退役后，袁峰曾榮獲“青島峰會(huì)后勤保障先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”“攻堅(jiān)克難好干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。在新冠肺炎疫情防控工作中，袁峰同志身先士卒、堅(jiān)守崗位，在轄區(qū)范圍內(nèi)形成督促檢查專班，設(shè)立黨員先鋒崗，發(fā)揮黨員聯(lián)戶、聯(lián)防聯(lián)控作用。袁峰同志始終將居民健康與安危放在第一位，妥善處置工作中熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題386起，完成安全隱患排查“九小”場(chǎng)所821家，安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治企業(yè)569家，組織開(kāi)展全民核酸檢測(cè)45676人，處理群租房矛盾糾紛問(wèn)題12家，主動(dòng)做好居民心理疏導(dǎo)及安撫，全力做好疫情穩(wěn)控工作。

袁峰同志依托“網(wǎng)格化”治理體系及“三建聯(lián)動(dòng)”管理體系工作機(jī)制，著重解決群眾身邊急難怨恨問(wèn)題，辦結(jié)政務(wù)熱線辦理市政服務(wù)熱線單375件，痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題33件，“三我”活動(dòng)26件，辦結(jié)率均達(dá)100%。進(jìn)一步優(yōu)化黨群服務(wù)中心大廳政務(wù)服務(wù)環(huán)境，開(kāi)設(shè)“一站式”咨詢臺(tái)和引導(dǎo)員，協(xié)調(diào)各窗口部門(mén)將受理事件一次辦結(jié)，切實(shí)解決群眾所需。

袁峰同志以身作則、率先垂范，充分彰顯了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，彰顯了一名軍人退役不褪色的優(yōu)良品質(zhì)。

4.董玉濤

董玉濤，男，山東省膠州市人，1979年8月生，中共黨員，1998年入伍，2003年退役，現(xiàn)任膠州市付家村黨支部書(shū)記。

董玉濤同志擔(dān)任付家村黨支部書(shū)記以來(lái)，帶領(lǐng)村兩委班子堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的政策，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)前期摸排，有針對(duì)性的開(kāi)展教育整頓，及時(shí)化解矛盾，根據(jù)村莊實(shí)際情況進(jìn)一步完善村規(guī)民約。2018年4月份，董玉濤從村容村貌抓起，帶領(lǐng)村兩委成員、黨員村民代表，對(duì)村莊大街小巷進(jìn)行徹底整治，把村莊十幾畝地的垃圾場(chǎng)變成了村民活動(dòng)的公園，用了不到兩年時(shí)間，村莊面貌煥然一新。三年來(lái)，村莊修建污水管道近5000米，建設(shè)村莊公園近20畝，徹底改變了村莊的臟亂差現(xiàn)象。自董玉濤同志上任以來(lái)，積極招商引資，還清村莊外欠款380余萬(wàn)元，村集體經(jīng)濟(jì)直線上升。

董玉濤擔(dān)任付家村黨支部書(shū)記期間，始終把村民利益放在第一位，志在多為群眾辦好事、辦實(shí)事，積極配合上級(jí)各部門(mén)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

董玉濤以飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、高度的責(zé)任感，真正做到了退伍不褪色。

5.陳雷

陳雷，男，山東省青島市黃島區(qū)人，1985年6月生，中共黨員，2005年入伍，2007年退役，現(xiàn)任國(guó)家電網(wǎng)青島市黃島區(qū)城區(qū)供電中心副主任。

陳雷自參加工作以來(lái)，秉承“退伍不退色”的優(yōu)良品質(zhì)，多年來(lái)負(fù)責(zé)全區(qū)60萬(wàn)客戶計(jì)量資產(chǎn)設(shè)備的儲(chǔ)備、管理工作。共完成3317個(gè)企業(yè)計(jì)量裝置的安裝、采集終端的覆蓋及客戶的回訪與首檢工作。近年來(lái)先后申請(qǐng)國(guó)家實(shí)用新型專利6項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)，在國(guó)家刊物發(fā)表論文6篇，撰寫(xiě)《防竊電計(jì)量箱和護(hù)套箱改造》《用電信息采集設(shè)備安裝技術(shù)指導(dǎo)書(shū)》《減少互感器故障降低計(jì)量故障差錯(cuò)》等技術(shù)改革成果。2019年公司成立“陳雷創(chuàng)新工作室”，諸多創(chuàng)新成果在公司中推廣使用。2019年11月陳雷擔(dān)任大村供電所所長(zhǎng)期間，大村供電所同期線損取得了百?gòu)?qiáng)供電所全國(guó)第一的好成績(jī)，并連續(xù)三個(gè)月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)供電所行列。

陳雷先后榮獲齊魯首席技師、山東省技術(shù)能手、青島市首席技師、青島市振超技能大獎(jiǎng)、青島工匠、青島市工人先鋒、青島市技術(shù)能手等榮譽(yù)。

自2008年9月進(jìn)入黃島區(qū)供電公司工作以來(lái)，陳雷虛心學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)，將工作的激情與擔(dān)當(dāng)揮灑在工作崗位上，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

6.陳煥磊

陳煥磊,男，山東省膠州市人，1970年12月生，中共黨員，1989年入伍，1999年退役，現(xiàn)任青島市膠州中心醫(yī)院主治醫(yī)師。

退役后，陳煥磊成為一名青島市膠州中心醫(yī)院的外科醫(yī)生。曾先后多次被評(píng)為醫(yī)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀進(jìn)修醫(yī)師。他發(fā)表的論文多次被國(guó)家級(jí)刊物引用并獲獎(jiǎng)，此外，還主持完成多項(xiàng)科研課題和發(fā)明專利。

軍人精神永存續(xù)，醫(yī)者仁心莫敢忘。2020年面對(duì)突如其來(lái)的疫情，陳煥磊快速響應(yīng)，投入到抗疫斗爭(zhēng)中。工作期間，他對(duì)隔離觀察人員每天至少監(jiān)測(cè)兩次體溫，定時(shí)對(duì)房間進(jìn)行通風(fēng)，定時(shí)對(duì)走廊、通道以及必要的房間進(jìn)行消毒,為被隔離觀察者發(fā)放飯菜，幫他們轉(zhuǎn)接藥品、生活用品等。同時(shí)，陳煥磊也會(huì)為一些普通感冒發(fā)燒、拉肚子、胃疼的隔離人員提供耐心解釋和基本治療，做好健康宣教，確保隔離觀察人員在觀察期內(nèi)能夠安全、健康、平穩(wěn)、愉悅的度過(guò)。2021年，陳煥磊又主動(dòng)報(bào)名參與全市的疫苗接種工作，用實(shí)際行動(dòng)踐行了“若有戰(zhàn)召必回”的誓言。

“作為一名退役軍醫(yī)，我將堅(jiān)守到最后一刻;作為一名外科醫(yī)生，我將繼續(xù)盡己之力，與廣大患者共克時(shí)艱?！边@是陳煥磊的心聲，也是他作為一名退役軍人的真實(shí)寫(xiě)照。

7.劉統(tǒng)國(guó)

劉統(tǒng)國(guó)，男，山東省蘭陵縣人，1979年2月生，中共黨員，1997年入伍，2014年退役，現(xiàn)為嘉定山社區(qū)居民。

劉統(tǒng)國(guó)熱心公益事業(yè)，積極參加社區(qū)各項(xiàng)公益性和志愿者活動(dòng)，組建志愿服務(wù)隊(duì)伍，協(xié)助街道武裝部組織應(yīng)急民兵活動(dòng)，曾榮獲“文明市民”“最美志愿者”“2020年度感動(dòng)青島道德模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。他的事跡被“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”“山東宣傳”平臺(tái)和青島市多家媒體報(bào)道。

劉統(tǒng)國(guó)主動(dòng)為社區(qū)獨(dú)居和空巢老人當(dāng)免費(fèi)送餐員，帶頭做義工開(kāi)展“愛(ài)心敲門(mén)”活動(dòng)，關(guān)注孤寡老人健康安全，積極參加垃圾分類宣講活動(dòng)，帶領(lǐng)社區(qū)樓組長(zhǎng)駐桶指導(dǎo)垃圾分類。2018年上合峰會(huì)和2019年海軍節(jié)重大活動(dòng)期間，劉統(tǒng)國(guó)和社區(qū)工作人員一起參與治安防控工作，圓滿完成防控任務(wù)。2020年新冠肺炎疫情期間，劉統(tǒng)國(guó)主動(dòng)遞交“請(qǐng)戰(zhàn)書(shū)”，并聯(lián)系社區(qū)的退役軍人，組建了一支社區(qū)退役軍人志愿服務(wù)隊(duì)，在社區(qū)疫情防控一線堅(jiān)守了7個(gè)多月。10月份疫情在青島再次出現(xiàn)，劉統(tǒng)國(guó)又組織社區(qū)志愿者積極參加核酸檢測(cè)工作，張貼發(fā)放宣傳材料，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)參加夜間執(zhí)勤，完善社區(qū)執(zhí)勤設(shè)施，自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)慰問(wèn)品關(guān)心隊(duì)員，積極解決執(zhí)勤難題。

劉統(tǒng)國(guó)以實(shí)際行動(dòng)彰顯了“退役不褪志、退伍不褪色”的軍人本色。

8.牟孝勇

牟孝勇，男，山東省青島市嶗山區(qū)人，1970年12月生，中共黨員，1990年入伍，1995年退役，現(xiàn)任嶗山區(qū)中韓街道牟家社區(qū)黨委書(shū)記兼居委會(huì)主任。

牟孝勇同志始終把做好支部日常工作作為立足點(diǎn)，在實(shí)際工作中，他認(rèn)真抓好民主評(píng)議黨員、黨員發(fā)展、黨費(fèi)收繳等日常工作的落實(shí)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

牟家社區(qū)村莊改造項(xiàng)目作為2011年“兩改”第一批計(jì)劃開(kāi)工項(xiàng)目，既是青島市政府的重點(diǎn)城中村改造項(xiàng)目，也是嶗山區(qū)的重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目。自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，牟孝勇同志團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)群眾積極響應(yīng)政策號(hào)召，促成牟家社區(qū)成為嶗山區(qū)舊村改造“凈地招拍掛”“拆建分離”模式試點(diǎn)單位，實(shí)現(xiàn)配置土地資源更優(yōu)化，保障社區(qū)居民利益更大化。

牟孝勇同志自參加工作以來(lái)，腳踏實(shí)地、立足群眾，始終把忠誠(chéng)于黨、情系百姓作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)，不斷加強(qiáng)社區(qū)黨務(wù)工作，全面推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，在基層的熱土上，揮灑著自己的全部力量，曾獲得“嶗山區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”和“嶗山區(qū)廠務(wù)公開(kāi)民主管理先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

9.彭兵

彭兵，男，河北省永清縣人，1979年10月生，中共黨員，1997年入伍，2010年退役，現(xiàn)任青島市市南區(qū)八大峽街道團(tuán)島社區(qū)居委會(huì)主任。

在社區(qū)工作中，彭兵先后負(fù)責(zé)綜治及平安建設(shè)、安全生產(chǎn)、老干部管理、司法、公共服務(wù)等工作。彭兵同志嚴(yán)格貫徹落實(shí)上級(jí)指示，積極探索社區(qū)黨建工作的新思路，參加老干部協(xié)會(huì)組織工作，定期訪視老干部。

彭兵同志一直堅(jiān)持為老服務(wù)，努力做好80歲以上老年人補(bǔ)貼的審核發(fā)放工作，以及60歲老年證辦理工作，保障每一分錢(qián)都不差的發(fā)到每名老人手中。2018年上合峰會(huì)和2019年海軍節(jié)重大活動(dòng)期間，彭兵同志發(fā)動(dòng)和帶領(lǐng)平安志愿者認(rèn)真排查社區(qū)，組建應(yīng)急隊(duì)伍，確保重大保障工作順利進(jìn)行。彭兵同志還參與了2019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查和2020年全國(guó)人口普查，多次組織普查員開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)普查任務(wù)。彭兵同志積極梳理網(wǎng)格，依照劃分的23個(gè)網(wǎng)格，做到網(wǎng)絡(luò)管理精細(xì)化，在2020年疫情防控中，他組織網(wǎng)格員配合網(wǎng)格工作，逐戶錄入摸排信息，保質(zhì)保量的完成了疫情防控任務(wù)。

彭兵同志作為一名退役軍人，始終堅(jiān)持退役不褪色，工作以來(lái)，認(rèn)真履行社區(qū)工作職責(zé)，堅(jiān)持真抓實(shí)干，努力用實(shí)際行動(dòng)詮釋一名共產(chǎn)黨員的擔(dān)當(dāng)。

10.張勇

張勇，男，山東省青島市即墨區(qū)人，1966年1月生，中共黨員，1984年入伍，2006年退役，現(xiàn)在山東運(yùn)策律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)。

張勇自參加工作以來(lái)，幾乎將所有業(yè)余時(shí)間都奉獻(xiàn)給了基層單位和群眾，他先后在青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)、青島早報(bào)、青島電視臺(tái)等多家媒體進(jìn)行專題講座，傳播法律知識(shí)，奔波在當(dāng)?shù)卣块T(mén)、鎮(zhèn)街司法所、廠礦企業(yè)、中小學(xué)校等單位，進(jìn)行法制教育宣傳和執(zhí)業(yè)活動(dòng)，無(wú)償上法制教育課上百場(chǎng)次，義務(wù)擔(dān)任十幾所中小學(xué)校的法制副校長(zhǎng)和輔導(dǎo)員，發(fā)表預(yù)防青少年犯罪方面的宣傳文章和學(xué)術(shù)論文30余篇，出版了《關(guān)于青少年法制教育》專著。

2007年至2008年期間，張勇利用近兩年的時(shí)間，為即墨區(qū)1300多個(gè)行政村和自然村的所有兩委班子成員進(jìn)行法律知識(shí)和有關(guān)法律業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2020年他加入青島市退役軍人“圓航志愿服務(wù)隊(duì)”，用法律知識(shí)為退役軍人服務(wù)。

張勇還參與了《長(zhǎng)江保護(hù)法》《黃河保護(hù)法》《野生動(dòng)物保護(hù)法》的調(diào)研和起草工作。先后代理過(guò)中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目的全國(guó)性重大刑事案件以及山東省“執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)第一案”等重大影響力的刑事民事案件，并不斷探索實(shí)踐領(lǐng)域的最新業(yè)務(wù)。

11.隋貝貝

隋貝貝，男，河南省南陽(yáng)市人，1984年6月生，中共黨員，2000年入伍，2008年退役，現(xiàn)任中國(guó)銀行青島臺(tái)東三路支行行長(zhǎng)。

在中國(guó)銀行工作的12年中隋貝貝一直保持著軍人良好的傳統(tǒng)作風(fēng)，在工作中積極學(xué)習(xí)文化知識(shí)，從一個(gè)銀行普通員工成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)性支行行長(zhǎng)。

自2019年9月起任職中國(guó)銀行青島臺(tái)柳路支行行長(zhǎng)以來(lái)，他認(rèn)真貫徹落實(shí)分支行行黨委戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)簽約四家黨建共建單位，五家廉潔伙伴。2020年帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)自2018年成立以來(lái)首次扭虧為盈，網(wǎng)點(diǎn)撥備前利潤(rùn)由2019年的-68萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的550多萬(wàn)元，2020年人均利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)40余萬(wàn)，本外幣日均存款新增8000余萬(wàn)，全量金融資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)新增1.3億元，公司貸款新增實(shí)現(xiàn)3.4億元，個(gè)人貸款新增8000余萬(wàn)，代發(fā)薪量實(shí)現(xiàn)新增3000余萬(wàn)元等，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)2020年度市北11家機(jī)構(gòu)綜合考核第二名。在2021年開(kāi)門(mén)紅期間，作為市北臺(tái)柳路支行行長(zhǎng)，帶領(lǐng)全體員工取得了公司條線考核第一、個(gè)金條線考核第三、機(jī)構(gòu)考核綜合排名第二的好成績(jī)。2021年4月?lián)沃袊?guó)銀行青島臺(tái)東三路支行行長(zhǎng)后，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)取得新增公司全量金融資產(chǎn)2.4億元，儲(chǔ)備公司普惠金融貸款2500余萬(wàn)元等業(yè)績(jī)。

隋貝貝保持優(yōu)良作風(fēng)、忠于職守、善于學(xué)習(xí)、勤懇務(wù)實(shí)，彰顯了一名軍人退役不褪色的優(yōu)良品質(zhì)。

12.李波

李波，男，山東省膠州市人，1974年2月生，中共黨員，1992年入伍，2004年退役，現(xiàn)任膠州市三里河街道辦事處孫家艾泊村黨組織書(shū)記。

李波同志自擔(dān)任孫家艾泊村黨組織書(shū)記以來(lái)，積極爭(zhēng)取辦事處專項(xiàng)資金，在村內(nèi)開(kāi)挖了一口深水井，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)供水，解決了孫家艾泊村長(zhǎng)期吃水難問(wèn)題;為村莊鋪設(shè)和硬化路面1.3萬(wàn)平方米，解決了村民的出行問(wèn)題;帶領(lǐng)村民僅用一個(gè)月時(shí)間清理出7500多立方垃圾，打通死胡同12條，讓村民的居住環(huán)境潔凈優(yōu)美。

西嶺商鋪清欠工作中，李波同志帶領(lǐng)兩委一班人對(duì)26年前的所有賬目進(jìn)行清查理順，制定靈活得當(dāng)?shù)恼魇辗桨?，共收取欠?98981元，把流失26年的78畝土地收回。濟(jì)青中線倒地工作中，他帶領(lǐng)拆遷議事會(huì)成員，積極宣傳補(bǔ)償政策，加班加點(diǎn)分析解決問(wèn)題的突破口，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的層層破繭，濟(jì)青中線所涉及到96戶占地戶、30戶住宅120間、3戶商業(yè)用地廠房5600平方米，簽訂協(xié)議并同步進(jìn)行了拆除倒地，為濟(jì)青高速的順利施工提供了時(shí)間保障。

2019年至2020年村委連續(xù)2年出資10000元為村民繳納小額意外保險(xiǎn)，出資14970元每人發(fā)放50斤潔凈型煤，出資35900元給60歲以上老人、7戶低保戶、2戶困難戶發(fā)放春節(jié)福利，提高了村民的幸福感和獲得感。

13.蓋仁超

蓋仁超，男，山東省萊西市人，1978年7月生，中共黨員，1999年12月退役，現(xiàn)任青島魯林脫水蔬菜有限公司總經(jīng)理。

自任青島魯林脫水蔬菜有限公司總經(jīng)理以來(lái)，蓋仁超帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展，成長(zhǎng)為中國(guó)脫水蔬菜行業(yè)中的著名企業(yè)，公司先后獲得“山東省著名商標(biāo)”“山東省名牌產(chǎn)品”“山東省農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“山東省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，取得了ISO9001、FSSC22000、HACCP、KOSHER、BRC(A級(jí))、FSMA 、HALAL和GAP認(rèn)證，通過(guò)了美國(guó)GMA-SAFE審核。

在蓋仁超的帶領(lǐng)下，公司不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)脫水蔬菜行業(yè)在世界行業(yè)內(nèi)成為領(lǐng)先者。公司先后通過(guò)了雀巢全球、卡夫食品、聯(lián)合利華等全球頂級(jí)食品公司的審核并成為他們中國(guó)區(qū)的供應(yīng)商。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、南美洲、東南亞等地區(qū)，2015年在美國(guó)舊金山設(shè)立分公司，直接面對(duì)客戶，對(duì)接當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

蓋仁超帶領(lǐng)公司年加工大蒜兩萬(wàn)余噸，解決兩萬(wàn)多畝大蒜的銷(xiāo)售問(wèn)題，年加工白洋蔥一萬(wàn)五千多噸，解決五千多畝白洋蔥的銷(xiāo)售問(wèn)題，帶動(dòng)兩萬(wàn)余農(nóng)民脫貧致富。公司多次組織退役軍人專場(chǎng)招聘會(huì)，為退役軍人提供專項(xiàng)崗位12個(gè)。

14.鄭儼玻

鄭儼玻，男，山東省青島市人，1997年8月生，中共黨員，2017年入伍，2019年退役，現(xiàn)工作于青島華航環(huán)境科技有限責(zé)任公司。

入職以來(lái)，鄭儼玻主要參與過(guò)中國(guó)人民解放軍某部隊(duì)船載雷達(dá)及中船重工海軍艦船雷達(dá)設(shè)備的安裝調(diào)試等工作，協(xié)助軍方船艦順利完成遠(yuǎn)海試航任務(wù)，參與了粵東地區(qū)海上風(fēng)電前期風(fēng)資源系統(tǒng)觀測(cè)搭建項(xiàng)目、北京冬奧會(huì)滑雪賽道環(huán)境保障、三峽集團(tuán)海上風(fēng)電前期勘測(cè)以及中國(guó)南海海洋研究所海洋科考船艦保障等任務(wù)，

在中國(guó)人民解放軍某部隊(duì)船載雷達(dá)前往南海海域進(jìn)行科考為期28天的保障任務(wù)、三峽集團(tuán)海上風(fēng)電前期勘測(cè)項(xiàng)目中，鄭儼玻克服種種困難，堅(jiān)守崗位，保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，出色的完成了出海任務(wù)。在粵東地區(qū)海上風(fēng)電前期風(fēng)資源系統(tǒng)觀測(cè)搭建項(xiàng)目中，他不畏工作環(huán)境的艱難，在安裝時(shí)突然發(fā)現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)和設(shè)備結(jié)構(gòu)安裝的差異，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)多次測(cè)量設(shè)計(jì)以及果斷的判斷定奪，超預(yù)期的按照要求將設(shè)備精準(zhǔn)的安裝完成。

鄭儼玻時(shí)刻不忘以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，將自己的滿腔熱情投入到忘我的工作之中。遵紀(jì)守法，為人正直，團(tuán)結(jié)同事，無(wú)論是在工作、生活還是學(xué)習(xí)中，都能以身作則，為同事作出了表率。

15.倪江南

倪江南，男，山東省萊西市人，1981年5月生，中共黨員，1996年入伍，2004年退役，現(xiàn)為萊西市機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心正股級(jí)職員。

在從事林業(yè)工作期間，倪江南先后推廣了薄殼核桃栽培技術(shù)、107速生豐產(chǎn)栽培等林業(yè)技術(shù)，幫助林農(nóng)通過(guò)學(xué)習(xí)林業(yè)技術(shù)掌握致富本領(lǐng)。他完成的《ABT與GGR系列研究與推廣》連續(xù)3年榮獲中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究二等獎(jiǎng)，撰寫(xiě)的《國(guó)土空間生態(tài)修復(fù)信息化建設(shè)》《強(qiáng)化野生動(dòng)植物保護(hù)管理的策略》等論文分別在國(guó)家級(jí)和省級(jí)期刊發(fā)表。

在承擔(dān)山東省試點(diǎn)建設(shè)工作中，倪江南放棄休息時(shí)間，組織制定了培訓(xùn)業(yè)務(wù)手冊(cè)，克服疫情影響開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)集中授課和分批次培訓(xùn)，深入到73個(gè)試點(diǎn)部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)范采集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，有序有效推進(jìn)了試點(diǎn)工作順利開(kāi)展。在負(fù)責(zé)的辦公用房管理工作中，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算開(kāi)發(fā)了辦公用房管理信息系統(tǒng)，成功申報(bào)了山東省辦公用房管理系統(tǒng)應(yīng)用試點(diǎn)建設(shè)任務(wù)。

參加工作以來(lái)，倪江南同志服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局,不計(jì)較個(gè)人得失，先后榮獲青島市林業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人、萊西市宣傳思想和精神文明建設(shè)工作先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)綠化模范、創(chuàng)建國(guó)家森林城市先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)。

16.陳文東

陳文東，男，山東省平度市人，1951年12月生，中共黨員，1969年入伍，1976年退役，現(xiàn)任平度市科海種苗技術(shù)研究所所長(zhǎng)、科海電腦廣告公司經(jīng)理。

陳文東堅(jiān)守在科技戰(zhàn)線上整整42年，他好學(xué)上進(jìn)，積極鉆研科學(xué)技術(shù)，于1996年成立了平度市科海種苗技術(shù)研究所，建立起自己的試驗(yàn)示范田，擁有《綠成源》牌優(yōu)質(zhì)綠色無(wú)公害大型果品、蔬菜基地4個(gè)，他自主研發(fā)的“高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害種植技術(shù)”項(xiàng)目，榮獲國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目獎(jiǎng)，4大基地種植的果品、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，榮獲中國(guó)農(nóng)技協(xié)無(wú)公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)，并被中國(guó)科協(xié)、省科協(xié)、青島市科協(xié)評(píng)為先進(jìn)基地獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)獎(jiǎng)。

退役后的四十多年來(lái)，他一心撲在了科技工作上。為了對(duì)土壤化驗(yàn)分析，掌握土壤供肥情況，根據(jù)種植作物需肥特點(diǎn)和肥料釋放規(guī)律，確定施肥的種類、配比和用量，搞好科學(xué)配方施肥，陳文東和科技人員走遍了平度的山地平原，一年四季，不管是白天黑夜，還是天寒地凍，陳文東都到鄉(xiāng)下去抓第一手資料，搞好調(diào)查研究。

陳文東帶領(lǐng)所里的科技人員從南方引進(jìn)無(wú)籽西瓜種植技術(shù)，品質(zhì)好質(zhì)量高，使全市連續(xù)五年畝產(chǎn)達(dá)萬(wàn)斤以上，從省農(nóng)科院引進(jìn)脫毒馬鈴薯種和脫毒大姜種，為農(nóng)民增收找出路，創(chuàng)條件。

17.遲野磊

遲野磊，男，山東省青島市人，1979年8月生，中共黨員，1997年入伍，2009年退役，現(xiàn)為青島城運(yùn)控股公交集團(tuán)市北巴士有限公司第六分公司駕駛員。

作為一線駕駛員深知駕駛員的責(zé)任是保障乘客的安全，這樣的責(zé)任感時(shí)刻提醒著遲野磊，在工作中他總結(jié)出了“六心服務(wù)法”并時(shí)刻踐行著。在車(chē)廂設(shè)立知識(shí)欄、醫(yī)藥箱，夏天安裝涼坐墊、自備雨傘雨衣，冬天安裝暖坐墊、暖扶手等，研制小車(chē)固定器用來(lái)固定乘客的推車(chē)。6年前他自愿成為末班車(chē)駕駛員，在2000多個(gè)黑夜里，用軍人標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用愛(ài)崗之心平凡堅(jiān)守，溫暖了無(wú)數(shù)乘客的回家路。

遲野磊還熱心公益事業(yè)，利用工作之余走進(jìn)社區(qū)提供便民服務(wù)，走上街頭維持秩序，簽訂幫扶協(xié)議幫扶孤寡老人，自制青島地區(qū)公交線路導(dǎo)乘圖免費(fèi)發(fā)放，主動(dòng)加入“紅葉紅–帶您回家”的公益尋人平臺(tái)，幫助走失的十幾名老人和孩子找到了家人。疫情防控期間，遲野磊主動(dòng)遞交請(qǐng)戰(zhàn)書(shū)，擔(dān)負(fù)起防疫知識(shí)宣傳、社區(qū)防控執(zhí)勤等工作，自發(fā)建立“疫情防控醫(yī)用資源共享”微信群，隨時(shí)發(fā)送口罩及消毒用品信息，在平凡的崗位上。

遲野磊用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了一名普通黨員面對(duì)疫情的責(zé)任感。

18.畢兆峰

畢兆峰，男，山東省青島市人，1983年1月生，中共黨員，1999年入伍，2003年退役，現(xiàn)任青島百果山田園綠化有限公司副總經(jīng)理。

畢兆峰2004年入職青島百果山田園綠化有限公司以來(lái)，連續(xù)五年參加“3.12植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)，參與百果山內(nèi)部防火通道維修約14公里。多年來(lái)，他致力于百果山的綠化美化、旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)、森林防火等項(xiàng)目的施工，為世園會(huì)的成功申辦打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在2008奧運(yùn)會(huì)期間，畢兆峰先后參與承擔(dān)了青銀高速兩側(cè)及李滄區(qū)段可視山頭的綠化工程，其中迎奧運(yùn)青銀兩側(cè)綠化整治工程獲得了市精品工程獎(jiǎng)。

在社區(qū)黨委任職期間，畢兆峰主管防火、治安等任務(wù)。自從進(jìn)入山林防火期，畢兆峰就24小時(shí)全天候堅(jiān)守在百果山工作崗位上。畢兆峰根據(jù)山林山體具體情況，適時(shí)進(jìn)行防火演練，帶領(lǐng)護(hù)林防火隊(duì)員熟悉百果山的護(hù)林防火通道及山間小路路況。在清明節(jié)、春節(jié)防火期，畢兆峰不但要帶領(lǐng)護(hù)林防火隊(duì)員保證百果山景區(qū)的山林防火安全，而且要對(duì)大量祭祀車(chē)輛進(jìn)行引導(dǎo)，宣傳防火和文明祭祀。

畢兆峰始終牢記職責(zé)，對(duì)工作和事業(yè)總有一份火熱的執(zhí)著。2008年因救落水兒童榮獲“見(jiàn)義勇為先進(jìn)個(gè)人”，2018年上合峰會(huì)期間因工作突出榮獲“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

19.王新明

王新明，男，山東省濱州市人，1966年8月生，中共黨員，1984年入伍，1990年退役，現(xiàn)任青島泰祥源餐飲管理有限公司項(xiàng)目經(jīng)理。

日常工作中，王新明將五常管理和精美系列菜品帶到酒店，使衛(wèi)生和日常菜品標(biāo)準(zhǔn)化大大提高，按照五常法規(guī)范后的廚房被作為集團(tuán)酒店五常法標(biāo)本部門(mén)，同時(shí)根據(jù)酒店所處位置和當(dāng)?shù)仫嬍程攸c(diǎn)細(xì)化菜品，融入當(dāng)?shù)仫嬍程厣共似犯臃袭?dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣。

王新明他善于研究，喜歡創(chuàng)新，喜歡發(fā)掘菜品原質(zhì)，提倡物盡其用，在不浪費(fèi)原材料的同時(shí)能夠把菜系做得更加精細(xì)，節(jié)約原料成本提高利潤(rùn)，擁有一套根據(jù)五常法結(jié)合餐飲出品的獨(dú)特管理方法。2015年底，山東省烹飪協(xié)會(huì)在恒星學(xué)院舉辦的烹飪大賽中，金箔澳龍燉活海參獲得金獎(jiǎng)，得到烹飪協(xié)會(huì)好評(píng)認(rèn)可。

從廚師、主管、廚師長(zhǎng)、行政總廚到項(xiàng)目經(jīng)理，王新明始終堅(jiān)持勤勤懇懇敬業(yè)的工作精神，勤奮鉆研業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。在他帶領(lǐng)下，魯菜及青島餐飲業(yè)已形成了一種全面的發(fā)展局面，走出了一條不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的道路。

20.張仰新

張仰新，男，山東省鄆城縣人。1972年2月生，中共黨員，1989年入伍，2000年退役，現(xiàn)任青島金海石化有限公司總經(jīng)理。

退役后，張仰新進(jìn)入廣源發(fā)集團(tuán)公司工作，曾多次被評(píng)為本公司的“業(yè)務(wù)能手”“生產(chǎn)突擊手”。工作中，他積極向老同志虛心請(qǐng)教，幾乎把所有的業(yè)余時(shí)間都用在了鉆研業(yè)務(wù)上，努力將自己的工作吃透、干好。在車(chē)隊(duì)工作期間，張仰新改革了領(lǐng)料單的制作程序，把存放區(qū)域重新合理規(guī)劃分為4個(gè)區(qū)域按照入庫(kù)批次整批存放，且發(fā)料時(shí)也按照先進(jìn)先出的流程和要求發(fā)料，不僅規(guī)避了強(qiáng)大的工作難度，縮短了時(shí)間，而且讓新員工領(lǐng)料學(xué)習(xí)由2個(gè)月上崗減少到1周上崗。

2004年張仰新先后成立了青島金海石化有限公司和青島世紀(jì)金海物流有限公司。公司自成立以來(lái)順利通過(guò)了道路運(yùn)輸管理局組織的標(biāo)準(zhǔn)化考核、質(zhì)量信譽(yù)考核、評(píng)級(jí)目標(biāo)核查等，被評(píng)為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。公司從剛成立的十幾輛車(chē)到現(xiàn)在的99車(chē)，頭掛共計(jì)153輛，現(xiàn)已為中石油、中海油、中石化、安邦煉化等油品配送運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從年運(yùn)輸2萬(wàn)噸增加到10萬(wàn)多噸，已與十幾家老牌企業(yè)簽訂了長(zhǎng)年運(yùn)輸協(xié)議。

張仰新以不甘平庸的鉆勁、心系同事的情懷和默默奉獻(xiàn)的精神，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值。

21.于正群

于正群，男，山東省青島市即墨區(qū)，1968年8月生，1987年入伍，1991 年退役，現(xiàn)工作于山東錦海盛律師事務(wù)所。

于正群從企業(yè)下崗后切身體會(huì)到學(xué)習(xí)法律、懂得法律的重要性，認(rèn)為只有律師才能真正依法為下崗待業(yè)、生活困難的職工維權(quán)，決心從事法律工作。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，于正群在1999年走上了專職律師崗位。

于正群政治立場(chǎng)堅(jiān)定，熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨和國(guó)家的路線、方針、政策。于正群愛(ài)崗敬業(yè)，務(wù)實(shí)進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)、專業(yè)精湛，始終把敬業(yè)、拼搏、愛(ài)崗、奉獻(xiàn)作為自己的執(zhí)業(yè)信念，以甘于奉獻(xiàn)、赤誠(chéng)的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感，努力實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)的盡善盡美，曾被青島市司法系統(tǒng)評(píng)定為“青島市司法行政系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。于正群嚴(yán)格遵紀(jì)守法，忠于法律，模范遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律。時(shí)刻踐行“公正司法、執(zhí)業(yè)為民”的法治理念，堅(jiān)持“重事實(shí)，重法律”的執(zhí)業(yè)原則，依法履行律師職責(zé)，維護(hù)委托人的合法權(quán)利。

于正群在執(zhí)業(yè)中從未出現(xiàn)過(guò)假案、錯(cuò)案，遵守行為競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范，無(wú)違法違紀(jì)行為，并且一直保持著“零投訴”記錄，與同行互敬互助，不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，積極履行律師協(xié)會(huì)章程規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)。

22.黃波

黃波，男，山東省青島市城陽(yáng)區(qū)人，1984年4月，2002年入伍，2004年退役，現(xiàn)工作于青島東陸科技有限公司。

黃波自入職以來(lái)，虛心向身邊的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把需要加工的每一個(gè)工件一絲一毫的誤差范圍牢牢記住。五年多的時(shí)間里，通過(guò)對(duì)自身的嚴(yán)格要求，沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一件廢品，也沒(méi)有耽誤過(guò)一次生產(chǎn)任務(wù)，在2020年以全票通過(guò)了公司年度“優(yōu)秀員工”評(píng)選，獲得了公司自上到下的一致好評(píng)。

黃波積極參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己、提高自己，講究工作方法，學(xué)以致用。他積極協(xié)同設(shè)備廠家技術(shù)人員和公司的設(shè)備管理人員一起提出可行性改造方案，使生產(chǎn)工藝從原來(lái)的多道或幾道工序改造成一道工序，使原來(lái)的一人操作一臺(tái)設(shè)備到現(xiàn)在一人看管幾臺(tái)設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率。

自參加工作以來(lái)，黃波嚴(yán)格要求自我，工作勤勤懇懇、任勞任怨、認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不計(jì)較個(gè)人得失，能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。黃波以一個(gè)平凡崗位上的普通工人在艱苦的蛻變中完成了質(zhì)的飛躍，憑借自身過(guò)硬的知識(shí)技能化解了一次又一次的技術(shù)難題，為公司安全穩(wěn)定、和諧發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的滿腔熱情。

23.曲耕和

曲耕和，男，山東省青島市人，1990年5月生，中共黨員，2008年入伍，2013年退役，現(xiàn)任青島董家口發(fā)展集團(tuán)有限公司辦公室主任。

退役后，曲耕和積極投身到西海岸新區(qū)的建設(shè)發(fā)展中。

2013年12月，曲耕和在西海岸新區(qū)濱海街道辦事處工作期間，恰逢濱海街道鳳凰社區(qū)三個(gè)村回遷分房事宜，與其他四名人員擔(dān)負(fù)房源統(tǒng)計(jì)、基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)、回遷辦法制定等工作，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦理情況督查中獲得全區(qū)第一名。在青島軍民融合發(fā)展集團(tuán)期間，曲耕和配合街道進(jìn)行土地清償工作，半年時(shí)間拆遷補(bǔ)償土地3000余畝，保障了海軍公園、海軍路、融合路、中國(guó)科學(xué)院大學(xué)、古鎮(zhèn)口軍工產(chǎn)業(yè)園等的建設(shè)。2017年曲耕和積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召前往青島藏馬山發(fā)展集團(tuán)工作，扎根山區(qū)，忠于職守，參與服務(wù)保障開(kāi)城路拓寬工程、藏馬山居等一系列重大民生工程，高質(zhì)量保障了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。2020年5月，在董家口發(fā)展集團(tuán)工作期間，參與了董家口化工園區(qū)的封閉管理、管廊運(yùn)行等工作，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

無(wú)論在哪個(gè)崗位，曲耕和始終嚴(yán)格要求自己，帶動(dòng)單位退役軍人愛(ài)崗敬業(yè)、積極奉獻(xiàn)，為新區(qū)民生建設(shè)、軍民融合、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展增磚添瓦。

24.邢軍

邢軍，男，湖北省武漢市人，1980年8月生，中共黨員，1998年入伍，2017年退役，現(xiàn)任青島黃海學(xué)院大數(shù)據(jù)學(xué)院教師、人工智能應(yīng)用創(chuàng)新研究中心主任。

退役后，邢軍先后在羅普特科技集團(tuán)股份有限公司、蘇州科達(dá)科技股份有限公司工作，主要從事市場(chǎng)拓展、技術(shù)支持、項(xiàng)目交付等工作。

2019年10月，邢軍入職青島黃海學(xué)院，成為一名數(shù)據(jù)科學(xué)與大數(shù)據(jù)技術(shù)專職教師，承擔(dān)大數(shù)據(jù)核心專業(yè)課程。期間，邢軍主持了第212期山東科學(xué)大講堂，主持校級(jí)科研課題3項(xiàng)，參與省級(jí)項(xiàng)目2項(xiàng)，發(fā)表EI檢索學(xué)術(shù)論文3篇，獲計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)1項(xiàng)，他還主持創(chuàng)立人工智能應(yīng)用創(chuàng)新研究中心，承擔(dān)人工智能相關(guān)課程教學(xué)。邢軍通過(guò)華為云云享專家、華為AI工程師、華為鯤鵬應(yīng)用開(kāi)發(fā)工程師認(rèn)證，成為百度飛槳博士會(huì)、中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)、中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)等會(huì)員。

十九年的軍隊(duì)生涯、兩年高科技企業(yè)經(jīng)歷，讓邢軍非常感激軍隊(duì)的培養(yǎng)和社會(huì)的歷練，更加珍惜眼前的事業(yè)，并希望通過(guò)自己的持續(xù)努力、不斷取得成績(jī)，回報(bào)社會(huì)。

25.姜斌

姜斌，男，山東省平度市人，1979年2月，中共黨員，1999年入伍，2001年退役，現(xiàn)在平度市東閣街道協(xié)理崗工作。

自2017年8月到東閣街道后，姜斌先后在老龍灣管區(qū)、黨政辦公室、環(huán)衛(wèi)所及濰萊高鐵平度站聯(lián)合辦公室工作,被東閣街道選為應(yīng)急隊(duì)隊(duì)員。

在管區(qū)改廁、環(huán)境衛(wèi)生工作中，姜斌深入每個(gè)村莊，掌握第一手資料，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各村做好改廁工作，在他的努力下，老龍灣管區(qū)的改廁工作走在街道的前列。姜斌根據(jù)園林考核辦法，組建東閣綠化養(yǎng)護(hù)督查群，嚴(yán)格落實(shí)督察整改任務(wù)，實(shí)施問(wèn)題導(dǎo)向。他要求每名工作人員在下鄉(xiāng)檢查衛(wèi)生過(guò)程中，把工作情況及園林維護(hù)情況拍照上傳，通過(guò)照片定位，達(dá)到精準(zhǔn)清理的目的。特別在2020年汛期，環(huán)衛(wèi)員及時(shí)拍回照片，街道根據(jù)照片情況、位置，會(huì)同綠化養(yǎng)護(hù)公司，及時(shí)巡查倒扶樹(shù)木，確保街道轄區(qū)道路暢通。在濰萊高鐵平度站工作期間，為維護(hù)高鐵站的環(huán)境衛(wèi)生及秩序，姜斌制定考核制度，組織成立高鐵站督查群，通過(guò)督查群及時(shí)解答工作難題，讓高鐵站的工作更加高效、便捷。

姜斌同志在工作中敢負(fù)責(zé)、敢作為、敢爭(zhēng)先，全身心地投入到為人民服務(wù)的一線工作中，受到同事和群眾們的一致好評(píng)。

高二的時(shí)候，有位演說(shuō)家在我的母校激情飽滿地宣講了夢(mèng)想對(duì)一個(gè)人的重要意義，年少輕狂的我在全年級(jí)師生的面前，手舉話筒大聲發(fā)誓自己要考上****大學(xué)的工商管理專業(yè)。四年后的現(xiàn)在，就讀在西北工業(yè)大學(xué)電子信息學(xué)院的我，嘗試用時(shí)間去沖淡這段尷尬的回憶，卻又想用各種方式證明自己未曾放棄。這便是我選財(cái)務(wù)成本管理基礎(chǔ)這門(mén)課的初衷。

西北工業(yè)大學(xué)校園一角

大一結(jié)束時(shí)我也報(bào)名了工商管理輔修專業(yè)，但由于時(shí)間沖突，沒(méi)有去修過(guò)一門(mén)課程，綜合素養(yǎng)類課程便成了我接觸管理類課程最好的方式。蔡元培先生在執(zhí)掌北大時(shí)，提出了“思想自由，兼容并包”的辦學(xué)原則，大學(xué)是“囊括大典，網(wǎng)羅眾家”的學(xué)府，應(yīng)該廣集人才，容納各種學(xué)術(shù)和思想流派，讓其互相爭(zhēng)鳴，自由發(fā)展，財(cái)務(wù)成本管理基礎(chǔ)這門(mén)綜合素養(yǎng)課程便起到了這樣的作用。一方面它可以讓我們簡(jiǎn)要了解金融界的各項(xiàng)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，另一方面，金融管理界的知識(shí)理論又能對(duì)我們學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生一定的指導(dǎo)影響，讓我們多維地去看待科研中遇到的問(wèn)題，提升智商與情商，促進(jìn)學(xué)術(shù)的發(fā)展。

作為一名工科院校的學(xué)生，我對(duì)待事情總會(huì)帶有較為強(qiáng)烈的主觀色彩，習(xí)慣性地通過(guò)局部去觀察事物，便往往固化了自己的思維模式，失去了宏觀和理性的判斷。去年五月份在參加大創(chuàng)答辯之前，我和同學(xué)院的五名同學(xué)為了應(yīng)對(duì)評(píng)委的“刁鉆問(wèn)題”，針對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的理論問(wèn)題展開(kāi)了一系列的自問(wèn)自答。在答辯時(shí)，本以為準(zhǔn)備充分的我們，面對(duì)評(píng)委的第一個(gè)問(wèn)題卻不知如何作答——“你們有做過(guò)調(diào)研嗎，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)真的需要嗎”。直到現(xiàn)在學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)成本管理基礎(chǔ)這門(mén)課之后，我才開(kāi)始意識(shí)到，每個(gè)項(xiàng)目從最初就應(yīng)該去考慮他的市場(chǎng)需求、成本利潤(rùn)等問(wèn)題，否則很有可能從立項(xiàng)開(kāi)始便注定了這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的失敗。哲學(xué)家羅素曾說(shuō)過(guò):“科學(xué)家只是關(guān)注事實(shí)而不是價(jià)值，科學(xué)是不講價(jià)值的”，然而當(dāng)今，科學(xué)技術(shù)以其巨大的歷史力量和人們難以想象的速度，深刻地影響著人類的文明進(jìn)程，從根本上講，任何科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明最終都會(huì)被用于人類有關(guān)的活動(dòng)。因此對(duì)待科學(xué)問(wèn)題也應(yīng)該從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，利用管理學(xué)的知識(shí)參與指導(dǎo)科學(xué)問(wèn)題，將社會(huì)科學(xué)的思維運(yùn)用到自然科學(xué)的研究中，指導(dǎo)科學(xué)實(shí)踐，從社會(huì)的廣度、時(shí)間的長(zhǎng)度、歷史的深度上去看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能真正的讓科學(xué)技術(shù)成為生產(chǎn)力，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

在學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)成本管理中的價(jià)值管理后，我深刻意識(shí)到要從時(shí)間的長(zhǎng)度看待問(wèn)題。這里所說(shuō)的時(shí)間的長(zhǎng)度并不是指單維度地考慮投入和收益是否產(chǎn)生了高的時(shí)間價(jià)值，而是在多種可產(chǎn)生資金的時(shí)間價(jià)值的方案中去嘗試尋求最優(yōu)解的問(wèn)題。有趣的是，在中學(xué)甚至小學(xué)的數(shù)學(xué)題中，總會(huì)有一些應(yīng)用題要求判斷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)盈利情況，對(duì)于收入和支出一致的情況，我們總會(huì)給出既不盈利也不虧損的結(jié)論，但實(shí)際上，從資金的時(shí)間價(jià)值來(lái)看，過(guò)去支出和現(xiàn)在收入的“等價(jià)資金”其實(shí)并不等價(jià)。時(shí)間的推移帶來(lái)的是資金價(jià)值的改變，只有取得與時(shí)間相對(duì)應(yīng)的價(jià)值才不算虧本。推而廣之，科學(xué)其實(shí)也具有一定的時(shí)間價(jià)值，科學(xué)就是在一定時(shí)間，一定范圍和一定條件下被人們充分認(rèn)可的觀點(diǎn)。十九世紀(jì)中期，大多數(shù)的物理學(xué)家認(rèn)為“物理學(xué)這門(mén)科學(xué)中的一切都已經(jīng)被研究了，只有一些不重要的空白需要被填補(bǔ)”，但普朗克等人意識(shí)到了“科學(xué)的時(shí)間價(jià)值”，發(fā)現(xiàn)了牛頓力學(xué)在微觀世界的局限性，提出了量子力學(xué)，人類才邁入了對(duì)微觀世界理論的研究。理解資金的時(shí)間價(jià)值，有助于我們合理利用資金，避免資金的浪費(fèi)；理解其背后的邏輯，我們才能合理利用時(shí)間去分析問(wèn)題，才能避免掉入時(shí)間的陷阱。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力最直接的方式之一。眾所周知，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了方方面面的知識(shí)，諸如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、生產(chǎn)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等等，但許多人在書(shū)寫(xiě)時(shí)選擇用鋪天蓋地的文字去掩飾內(nèi)容的貧乏和虛假，忽視了內(nèi)容的真實(shí)性和可行性。余光中曾言：“善言，能贏得聽(tīng)眾”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠從市場(chǎng)的角度出發(fā)，并落腳于財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，用準(zhǔn)確有效的語(yǔ)言闡述項(xiàng)目的可行性，向投資者呈現(xiàn)出完整的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己，必須站在投資者的角度，認(rèn)真考慮各部分是否嚴(yán)謹(jǐn)且符合實(shí)際，以發(fā)展的眼光審視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不僅要思考如何贏得投資，更要思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。表達(dá)可以將無(wú)形的思想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)可行的事物，詳細(xì)的目標(biāo)是科學(xué)研究成功的基礎(chǔ)，清晰的規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)人生理想的基礎(chǔ)，投資管理的邏輯其實(shí)蘊(yùn)藏在生活的方方面面。

融資管理對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，提升知名度至關(guān)重要。曾經(jīng)我很困惑企業(yè)大量融資的行為，在我看來(lái)，“借錢(qián)”越多意味著風(fēng)險(xiǎn)越大，越容易出現(xiàn)資不抵債的后果；現(xiàn)在我了解到，融資可以區(qū)分為股權(quán)融資和債權(quán)融資，股權(quán)融資意味著投資者與企業(yè)家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而債權(quán)融資更多是一種“借”與“還”的關(guān)系，這是一個(gè)財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題，其中包含著創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)真規(guī)劃和投資者對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)的分析。在企業(yè)擴(kuò)張成熟后，還可以選擇上市融資，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。有趣的是，出于對(duì)公司發(fā)展和社會(huì)因素的考慮，諸如“老干媽”、華為等企業(yè)并沒(méi)有選擇上市，但仍取得了遠(yuǎn)超眾多上市公司巨大的經(jīng)濟(jì)效益，底氣是成功的基礎(chǔ)，上市只是途徑之一。

成本管理與決策中的知識(shí)點(diǎn)或許是最發(fā)人深思的。從公司經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，成本控制就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將要發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督，防止資源的浪費(fèi)，提高利潤(rùn)，而成本控制的概念可以很好地指導(dǎo)生活實(shí)踐和科學(xué)研究。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，機(jī)會(huì)成本是指從事某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而放棄的收入，米爾頓·弗里德曼說(shuō)過(guò)，如果要用一句話概括經(jīng)濟(jì)學(xué)，那就是“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。要為午餐所付的“費(fèi)”，就是機(jī)會(huì)成本，為了從事當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然會(huì)有所失去，當(dāng)斷則斷正確抉擇企業(yè)才能不斷前進(jìn)。生活中存在許多與分析機(jī)會(huì)成本相似的例子，中學(xué)學(xué)習(xí)中，學(xué)校的學(xué)習(xí)是主食，補(bǔ)習(xí)班不過(guò)是甜點(diǎn)，不需補(bǔ)的知識(shí)應(yīng)及時(shí)抽身，處理好得與失，若認(rèn)為雞肋食之無(wú)味棄之可惜，只會(huì)空耗機(jī)會(huì)成本，釀造撿了芝麻丟了西瓜的悲劇。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有個(gè)概念叫做沉沒(méi)成本，凡是決策點(diǎn)之前發(fā)生的成本，均是沉沒(méi)成本。企業(yè)不能對(duì)“沉沒(méi)成本”過(guò)分眷戀，繼續(xù)原來(lái)的錯(cuò)誤，只會(huì)造成更大的虧損。舉個(gè)極端例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了一批原材料后，卻發(fā)現(xiàn)收益低于成本，但在“是否繼續(xù)生產(chǎn)”的決策上，過(guò)去的采購(gòu)成本已經(jīng)成為沉沒(méi)成本，不會(huì)隨決策的改變而改變，因此在制定決策時(shí)可以不予考慮。課上金老師曾提到，生活中做的許多事情都已經(jīng)是沉沒(méi)成本，我們要做到及時(shí)止損，不要讓過(guò)去的“投資”影響未來(lái)的決策。我們不糾結(jié)為一件事曾經(jīng)付出過(guò)多少，我們估算當(dāng)下的哪一種選擇能為今后帶來(lái)最大的效益，“利潤(rùn)”有時(shí)不一定要為“成本”買(mǎi)單，明確沉沒(méi)成本，分析機(jī)會(huì)成本，才能用現(xiàn)在的選擇創(chuàng)造更多的可能性。凡是過(guò)往,皆為序章，比起付出，我們更應(yīng)在乎夢(mèng)想，立足當(dāng)下向前看才是最好的決策。

在學(xué)習(xí)質(zhì)量成本管理的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，質(zhì)量成本這一點(diǎn)給我印象非常深刻，質(zhì)量成本是指企業(yè)為了保證滿意的質(zhì)量而支出的一切費(fèi)用，和由于產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到滿意而產(chǎn)生的一切損失的總和，是企業(yè)生產(chǎn)總成本的一個(gè)組成部分。原來(lái)大家固有的思想只是對(duì)顯性質(zhì)量的成本進(jìn)行了簡(jiǎn)單的核算，認(rèn)為返工只是浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和物品包材，根本沒(méi)有從質(zhì)量的隱性成本進(jìn)行分析，質(zhì)量成本的構(gòu)成它是由五個(gè)部分組成，分別為預(yù)防成本、鑒定成本、外部質(zhì)量保證成本、內(nèi)部損失成本、外部損失成本.從以上五個(gè)方面進(jìn)行分析的話，生產(chǎn)廠內(nèi)平時(shí)一起認(rèn)為很小不起眼的異常返工，其實(shí)就隱藏著將近10倍的質(zhì)量成本在里面。我們看到的往往只是冰山的一角.質(zhì)量成本管理在過(guò)去屬于事后檢驗(yàn)，把關(guān)，主要是指1924年以前泰羅的科學(xué)管理,其特點(diǎn)是依靠質(zhì)量檢驗(yàn)的專業(yè)化隊(duì)伍，按照既定的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行事后檢驗(yàn)和質(zhì)量把關(guān)，以減少?gòu)U次品，費(fèi)事費(fèi)力，而且還要占用大量的資金。后來(lái)，現(xiàn)代的質(zhì)量成本管理應(yīng)運(yùn)而生，其核心在于質(zhì)量預(yù)防，它是從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備、物資供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售到用戶使用的全過(guò)程的質(zhì)量成本管理，從而不讓上一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的次品流入下一個(gè)環(huán)節(jié)，降低了次品率，提高了質(zhì)量。日本率先開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量成本管理才有了80年代橫掃世界的輝煌。同時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代的質(zhì)量成本管理還可以讓管理層更好地把控各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，提高企業(yè)的效率。

人類正在經(jīng)歷的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的第四次技術(shù)革命，中國(guó)尤其得益于互聯(lián)網(wǎng)革命,使得中國(guó)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字金融的快速發(fā)展。我國(guó)也積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)轉(zhuǎn)型，使得傳統(tǒng)行業(yè)能夠適應(yīng)當(dāng)下的新發(fā)展，從而最終推動(dòng)社會(huì)不斷地向前發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，財(cái)務(wù)成本管理和決策的方法也在與時(shí)俱進(jìn)，比起當(dāng)下的利潤(rùn)，戰(zhàn)略性決策、成本的分析、品牌形象等顯得更為重要。把握好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，優(yōu)化決策方案，才能邁過(guò)時(shí)代的門(mén)檻，得到全新的發(fā)展。

蒙田曾說(shuō)，“重要的是不但要看到事物，而且要有看待事物的方法”。在人類社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中，總是分成兩大陣營(yíng)，即自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)，但當(dāng)我們透過(guò)兩者的現(xiàn)象看本質(zhì)，總能發(fā)現(xiàn)一些相似之處，未來(lái)的領(lǐng)軍人才也必定兼具工程和管理的專長(zhǎng)。財(cái)務(wù)成本管理基礎(chǔ)這門(mén)綜合素養(yǎng)課程也為更多的工科學(xué)生提供了接觸經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等社會(huì)科學(xué)的機(jī)會(huì)，并學(xué)會(huì)去洞察事物的本質(zhì)，見(jiàn)微知著，從而對(duì)自身所在的學(xué)科產(chǎn)生一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵的是我們的目光，而不是我們的所見(jiàn)，希望這門(mén)課程能讓更多的人轉(zhuǎn)換思維，全面地看待問(wèn)題，見(jiàn)識(shí)卓遠(yuǎn)，也希望學(xué)校能開(kāi)設(shè)更多的類似優(yōu)秀課程，拓寬我們的知識(shí)面，提高大學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)年度利潤(rùn)，2022E期數(shù)據(jù)為-0.50億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)年度利潤(rùn)同比，2022E期數(shù)據(jù)為-933%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度營(yíng)業(yè)總收入，2022-09E期數(shù)據(jù)為6.00億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度營(yíng)業(yè)總收入同比增速，2022-09E期數(shù)據(jù)為650%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利潤(rùn)同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-111%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)滾動(dòng)4季度ROE，2022-06期數(shù)據(jù)為0.54%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)滾動(dòng)4季度ROA，2022-06期數(shù)據(jù)為0.36%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度毛利率，2022-06期數(shù)據(jù)為69.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度管理費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為47.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度銷(xiāo)售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度財(cái)務(wù)費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為-3.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為25.4%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)納稅額增速，2022-06期數(shù)據(jù)為318%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)所得稅率，2021-12期數(shù)據(jù)為0%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為12.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工薪酬及增速，2022-06期數(shù)據(jù)為1.73%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)員工數(shù)，2021期數(shù)據(jù)為29人。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)人均薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為45.5萬(wàn)元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)人均利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為28.8萬(wàn)元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/凈利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.99 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年1季度收入環(huán)比，2022期數(shù)據(jù)為101%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年2季度收入環(huán)比，2022期數(shù)據(jù)為834%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年3季度收入環(huán)比，2021期數(shù)據(jù)為-54.2%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)歷年4季度收入環(huán)比，2021期數(shù)據(jù)為-400%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，2022-06期數(shù)據(jù)為1004天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，2022-06期數(shù)據(jù)為1838天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收+合同負(fù)債，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收+合同負(fù)債及增速，2022-06期數(shù)據(jù)為4.52%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨，2022-06期數(shù)據(jù)為0.3億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)合計(jì)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.16億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.72%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期股權(quán)投資金額，2016-03期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期股權(quán)投資金額同比增速，2016-03期數(shù)據(jù)為-94.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，2022-06期數(shù)據(jù)為8.06%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)流動(dòng)比率，2022-06期數(shù)據(jù)為11.2。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)速動(dòng)比率，2022-06期數(shù)據(jù)為10.2 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中非流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為0.09%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為99.9%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為5.05%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為9.72%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為92.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，2018-12期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)無(wú)形資產(chǎn)/總資產(chǎn)，2018-12期數(shù)據(jù)為0.01%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)年收入，2022-06期數(shù)據(jù)為-1.44億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-136%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)年凈利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈利潤(rùn)增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度毛利率，2022-06期數(shù)據(jù)為69.7%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度銷(xiāo)售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度財(cái)務(wù)費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為-3.7%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)單季度管理費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為47.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)季度收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)薪酬/收入，2022-06期數(shù)據(jù)為12.3%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈利率，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.34%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付職工薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為0.03億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付薪酬/上年薪酬，2022-06期數(shù)據(jù)為20.4%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為1.22 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)稅費(fèi)返還/凈利潤(rùn)，2013-12期數(shù)據(jù)為-0.87%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)稅費(fèi)返還/上交的稅費(fèi)，2013-12期數(shù)據(jù)為-17.1%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)少數(shù)股東權(quán)益/所有者權(quán)益，2022-06期數(shù)據(jù)為10.6%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益/凈利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資收益/凈利潤(rùn)，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.36 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.2 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為0.04 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為1.02 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2022-06期數(shù)據(jù)為1.02 。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)營(yíng)業(yè)周期，2022-06期數(shù)據(jù)為2842天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)營(yíng)業(yè)周期，2022-06期數(shù)據(jù)為2842天。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資性房地產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.15億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資性房地產(chǎn)增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-4.67%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占比，2022-06期數(shù)據(jù)為100%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)負(fù)債中非流動(dòng)負(fù)債占比，2018-09期數(shù)據(jù)為0.09%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率，2022-06期數(shù)據(jù)為3.83%。同達(dá)創(chuàng)業(yè)季度收入增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-91.3%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)賬面現(xiàn)金，2022-06期數(shù)據(jù)為2.88億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)賬面現(xiàn)金增速，2022-06期數(shù)據(jù)為70.5%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0.01億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.07億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金流出，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流入，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入，2016-12期數(shù)據(jù)為0億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出，2019-12期數(shù)據(jù)為0.04億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流入，2019-12期數(shù)據(jù)為-0.04億元。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)付賬款，2021-12期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)付賬款同比增速，2021-12期數(shù)據(jù)為543%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付賬款票據(jù)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)付賬款票據(jù)增速，2022-06期數(shù)據(jù)為0%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款，2022-06期數(shù)據(jù)為0億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)收賬款同比增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-100%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)交稅費(fèi)，2022-06期數(shù)據(jù)為0.18億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)應(yīng)交稅費(fèi)/上年稅費(fèi)，2022-06期數(shù)據(jù)為9.53%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)交易性金融資產(chǎn)，2020-12期數(shù)據(jù)為1.01億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)交易性金融資產(chǎn)及增速，2020-12期數(shù)據(jù)為-6.73%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收賬款，2022-06期數(shù)據(jù)為0.02億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)預(yù)收賬款增速，2022-06期數(shù)據(jù)為4.52%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈資產(chǎn)，2022-06期數(shù)據(jù)為3.11億元。同達(dá)創(chuàng)業(yè)凈資產(chǎn)環(huán)比，2022-06期數(shù)據(jù)為-0.21%。

同達(dá)創(chuàng)業(yè)存貨增速，2022-06期數(shù)據(jù)為-54.7%。

一、校園跑腿APP開(kāi)發(fā)。從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極大地推動(dòng)了行業(yè)分權(quán)的進(jìn)程。隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也逐漸提高。繁忙的工作和日常事務(wù)占據(jù)了人們的大部分時(shí)間，所以人們對(duì)各種服務(wù)的要求也會(huì)更加細(xì)致，于是跑腿服務(wù)就在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。高校“跑腿經(jīng)濟(jì)”的繁榮也是由市場(chǎng)決定的，需要時(shí)就有服務(wù)。

二.校園跑腿APP開(kāi)發(fā)你需要什么？

1.用戶注冊(cè)和認(rèn)證功能

用戶在使用校園跑腿APP軟件之前，需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的用戶注冊(cè)和認(rèn)證功能，可以通過(guò)手機(jī)或社交軟件的應(yīng)用授權(quán)進(jìn)行注冊(cè)。注冊(cè)成功后，校園工作人員的申請(qǐng)可以通過(guò)學(xué)生認(rèn)證審查完成。

2.跑腿需求發(fā)布功能

如果用戶需要，他們可以通過(guò)定位地點(diǎn)和學(xué)校來(lái)發(fā)布跑腿需求內(nèi)容。通過(guò)發(fā)布，他們可以發(fā)現(xiàn)不同的跑腿需求服務(wù)都有自己的服務(wù)版本，用戶可以自由選擇。

3.員工在線接受訂單。

相關(guān)工作人員可以通過(guò)校園跑腿APP軟件在線接單，簡(jiǎn)單方便。

4.在線交流功能

如果用戶在跑腿的過(guò)程中有其他要求，比如在途中在超市買(mǎi)東西，或者送到宿舍樓等。，他們可以通過(guò)校園跑腿APP軟件在線交流討論下一步跑腿的事情。

5.進(jìn)度檢查功能

用戶可以通過(guò)校園跑腿APP軟件在線查看了解相關(guān)進(jìn)度內(nèi)容，了解訂單當(dāng)前進(jìn)度發(fā)展情況。查看進(jìn)度也能讓用戶更放心。

“跑腿經(jīng)濟(jì)”是兼職的創(chuàng)新模式。在跑腿的交易活動(dòng)中，跑腿的學(xué)生靠自己的勞動(dòng)得到報(bào)酬，花錢(qián)的學(xué)生也得到相應(yīng)的服務(wù)。這種活動(dòng)實(shí)際上不僅僅是金錢(qián)的交易，也是信用的實(shí)現(xiàn)。校園跑腿APP開(kāi)發(fā)為廣大校園用戶搭建了便捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，滿足了雙方的需求。

最怕的就是一個(gè)月不出單，每天打電話要打A4紙那么大五六張，上面密密麻麻的，上午下午一共最少要打150分鐘電話，遇到有素質(zhì)的，會(huì)客客氣氣拒絕，遇到心情不好或者素質(zhì)低的，經(jīng)常掛斷或者罵人也是常有的事。

所以做銷(xiāo)售挺磨練人的，但是為了養(yǎng)家，一切都要忍耐下來(lái)，我告訴自己，一定要愛(ài)上這份工作。

1 熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，公司注冊(cè)，工商變更，記賬報(bào)稅還是有很多專業(yè)知識(shí)點(diǎn)的，如果自己都不熟悉，你怎么去說(shuō)服客戶成交？畢竟沒(méi)人會(huì)信任一個(gè)不專業(yè)的人。所以第一步一點(diǎn)要讓自己專業(yè)，需要要花很大精力，但都是值得的。

2 了解客戶人群及需求痛點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在辦理流程簡(jiǎn)化，很多人會(huì)自己辦理，那么客戶篩選就很重要了，什么樣的人是只咨詢流程不愿意代辦的，什么樣的人需要代辦，為什么?這些自己整明白了才能針對(duì)性地做銷(xiāo)售話術(shù)的磨練，才更有可能成單，這個(gè)方面可以多跟老銷(xiāo)售學(xué)習(xí)。

3 了解自身公司和同行對(duì)比的優(yōu)劣。代理記賬門(mén)檻很低，導(dǎo)致同行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么你要做好充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗準(zhǔn)備，憑什么讓客戶選擇你而不是你的同行呢？第一是知己知彼，放大自身的優(yōu)勢(shì)，凸顯同行的不足。當(dāng)然，打鐵還需自身硬，如果自身本來(lái)就不行，說(shuō)得再天花亂墜也沒(méi)用。

個(gè)人覺(jué)得代理記賬比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還是好很多，保險(xiǎn)需要把自己的觀念灌輸?shù)筋櫩湍X子里，才能成交，記賬只需要找到需要的人群就可以，只要有需求，我一定就能找到！

最后，就是做好專業(yè)和服務(wù)！不管營(yíng)銷(xiāo)套路多高明，現(xiàn)在的人都很聰明，都會(huì)看透，唯有服務(wù)價(jià)值才能長(zhǎng)久得人心。