在從事財(cái)稅行業(yè)之前，我從事了8年多的傳媒相關(guān)行業(yè)，是CCTV品牌影響力青島分中心主任，從央視廣告、對(duì)話品牌、軟文發(fā)布、品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，手中有網(wǎng)絡(luò)媒體大大小小有上萬(wàn)家之多可進(jìn)行軟文發(fā)布。媒體更多的是品宣，轉(zhuǎn)化不如直播帶貨靠花錢買流量快。在現(xiàn)在自媒體時(shí)代，人人都是自媒體。

從傳媒人轉(zhuǎn)成財(cái)稅企服人，屬于機(jī)遇巧合，或者說是無(wú)心插柳柳成蔭。財(cái)稅對(duì)創(chuàng)業(yè)開公司到上市公司來(lái)說都是剛需。之前覺得財(cái)稅行業(yè)利潤(rùn)薄，每個(gè)人身邊都有做代理記賬公司的朋友或者家人。沒有進(jìn)入財(cái)稅行業(yè)，只是覺得代理記賬公司太普通了，但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，接觸了很多同行，接觸了很多公司，原來(lái)可以延伸的業(yè)務(wù)太多太多了。從有想法未成立公司到上市公司、海外公司，里面涉及的業(yè)務(wù)點(diǎn)太多太多，需要合作的點(diǎn)太多太多。

從事財(cái)稅企服行業(yè)，更多的成就感不是賺了多少錢，而是幫不同階段的老板解決不同的問題，能幫各個(gè)老板解決各個(gè)問題、難題是最有成就感的。

每年跟幾十家財(cái)稅同行合作，因?yàn)槊考邑?cái)稅、企服公司，都有自己專長(zhǎng)。我向來(lái)把同行當(dāng)成合作伙伴，小部分同行把同行當(dāng)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。人數(shù)再多的財(cái)稅公司也有客戶需求但是不涉及的業(yè)務(wù)口，同行合作成了必然。我2個(gè)微信號(hào)，其中一個(gè)財(cái)稅同行131人，一個(gè)微信有同行224人，財(cái)稅同行群上百個(gè)。

我所做的財(cái)稅、企服業(yè)務(wù)有的同行從事7、8年都沒有聽說過，更不用說做過了，而且很多同行只做本地業(yè)務(wù)，我從全國(guó)業(yè)務(wù)又走了出去，設(shè)立香港公司、英國(guó)公司、美國(guó)公司等等。

我做業(yè)務(wù)是圍繞著客戶的需求來(lái)，而不是自己的產(chǎn)品來(lái)，這個(gè)行業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)又內(nèi)卷。每個(gè)客戶都有自己的不同需求點(diǎn)，能幫客戶解決很很大的成就感。從事財(cái)稅企服行業(yè)，我除了平常發(fā)發(fā)朋友圈，用系統(tǒng)軟件自動(dòng)群發(fā)一些群，從來(lái)不主動(dòng)一對(duì)一推銷產(chǎn)品，而是讓客戶知道我能做什么，讓客戶主動(dòng)找我，幫他解決問題。也許這就是推銷和營(yíng)銷的本質(zhì)吧。

傳統(tǒng)的財(cái)稅公司要么是買客源、買客戶信息；要么就是人海戰(zhàn)術(shù)打電銷；要么就是花錢投廣告買流量；要么就是轉(zhuǎn)介紹；各有各的優(yōu)勢(shì)。也曾遇到過拒絕合作同行的，因?yàn)榭蛻粲袀€(gè)特殊資質(zhì)要辦，很多同行都做不了，能做的就那一家。

同行合作并不增加營(yíng)銷成本，是無(wú)成本得獲得了客戶。比你花錢雇幾個(gè)電銷人員可能兩個(gè)月都不出一單業(yè)務(wù)，但是基本工資還要發(fā)。很多看明白的財(cái)稅同行老板，這兩年開始全國(guó)都財(cái)稅公司代帳戶，一個(gè)代賬戶從幾百到幾千不等，等于花資本收購(gòu)現(xiàn)成的客戶，然后在轉(zhuǎn)化。畢竟現(xiàn)在開發(fā)一個(gè)客戶的成本從幾十元到上千元之多，不如買現(xiàn)成的客戶來(lái)的容易，賺取續(xù)費(fèi)利潤(rùn)。

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，行情變幻莫測(cè)，時(shí)機(jī)不斷轉(zhuǎn)化，活下去適應(yīng)下去很重要。為什么有的同行干了10年還是幾個(gè)人的小公司，為什么有的財(cái)稅公司短短幾年時(shí)間全國(guó)開了幾十家分公司，老板的思維格局和認(rèn)知都很重要。最近我也是不斷的學(xué)習(xí)看優(yōu)秀同行的直播，大魚吃小魚適合任何行業(yè)。