近年來(lái)，伴隨直播電商浪潮的興盛，相關(guān)平臺(tái)時(shí)常推出農(nóng)村主播作為代表案例，介紹直播電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，但多數(shù)的農(nóng)村帶貨主播能夠?qū)崿F(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”嗎？

3月9日，在“縣鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)視角下的就業(yè)與新職業(yè)”交流活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所研究員曾昕的調(diào)研結(jié)果顯示，有很多鄉(xiāng)村女性的（直播電商）創(chuàng)業(yè)是不被認(rèn)可的，大部分農(nóng)村直播是賺不到錢的，不買流量的漲粉非常困難，可能辛勞一個(gè)月，最后也就賺到幾百塊，反而還會(huì)因此遭到家人的反對(duì)與質(zhì)疑。

但他們?nèi)栽趫?jiān)持，因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”對(duì)很多鄉(xiāng)村女性來(lái)說(shuō)，是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。一位鄉(xiāng)村婦女對(duì)曾昕表示，“我三十多歲了，每天照顧老公孩子，但沒有人跟她說(shuō)謝謝。然而在網(wǎng)上，很多人會(huì)跟她說(shuō)‘小姐姐你好好看’?！?/p>

曾昕對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，縣鄉(xiāng)通過(guò)數(shù)字化“創(chuàng)業(yè)”確實(shí)結(jié)果不確定，大家的抉擇因素也不同，大部分會(huì)根據(jù)最終效果進(jìn)行篩選，比如有一定收入基礎(chǔ)的家庭，會(huì)繼續(xù)利用閑暇時(shí)間進(jìn)行直播帶貨；如果家庭協(xié)商結(jié)果并不樂觀的，可能會(huì)退回家庭。但除了財(cái)務(wù)收入之外，她們會(huì)獲得更多情感層面的收獲，比如通過(guò)成立各種QQ群，進(jìn)行業(yè)務(wù)、家庭、日常生活的交流等。

曾昕發(fā)現(xiàn)，主播的職業(yè)迅速流行之時(shí)，對(duì)外曝光更多的d是所謂的頭部、頂流和明星式大主播，但她在田野調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，電商主播這一職業(yè)帶來(lái)的社會(huì)影響遠(yuǎn)非在此止步。電商直播在鄉(xiāng)村的迅速“下沉”，帶給廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)人深遠(yuǎn)的影響?！白鲋鞑ァ笨赡懿辉賰H僅是一份工作的選擇，而是一場(chǎng)個(gè)人對(duì)于自我認(rèn)知、對(duì)于生活想象的再塑造。

縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)是近期政府政策重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方向與領(lǐng)域，今年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》提出，深入實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展行動(dòng)，以數(shù)字化賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村治理。在中央政策的引導(dǎo)下，地方日益發(fā)覺電商產(chǎn)業(yè)大有可為，能夠成為地方創(chuàng)收的重要途徑，因此加緊完善基礎(chǔ)設(shè)施，出臺(tái)優(yōu)惠政策，以此吸引電商從業(yè)者。基地建設(shè)、物流整合、招商引資、租金減免、學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼、會(huì)展籌備是地方政府“筑巢引鳳”的重要策略。

在微信戰(zhàn)略研究院高級(jí)研究員張斌在走訪重慶一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的城口縣鄉(xiāng)村時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)村距離縣城有一個(gè)小時(shí)車程，途中都是蜿蜒山路，大多數(shù)路段都沒有劃分車道。就在這樣一個(gè)村里，村民也通過(guò)小程序搭建了一套數(shù)字鄉(xiāng)村信息系統(tǒng)，里面基本包含了各種治理和服務(wù)的工具。每戶的家庭檔案、房屋檔案和產(chǎn)業(yè)信息也都可查，村干走訪日志也可以記錄在上面。群眾需要生活繳費(fèi)、代開證明、申請(qǐng)就業(yè)培訓(xùn)、包括超市的積分兌換服務(wù)一應(yīng)俱全。

通過(guò)走訪縣鄉(xiāng)數(shù)字化落地，張斌發(fā)現(xiàn)，在推動(dòng)鄉(xiāng)村和縣城發(fā)展的過(guò)程中，最重要的要素是人，不是外來(lái)人口，而是當(dāng)?shù)厝耍徽呱蠎?yīng)多鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，比如有的大學(xué)生在大城市工作沒幾年不想卷了，或者對(duì)自己的職業(yè)生涯一眼看到頭了，也會(huì)選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。張斌認(rèn)為，這些人在大城市見過(guò)世面，受過(guò)商業(yè)化和數(shù)字化洗禮，一旦回到基層，他們的思路往往比當(dāng)?shù)厝艘_闊，對(duì)工具的使用更加?jì)故?，也懂得利用外部資源。

當(dāng)然，縣鄉(xiāng)數(shù)字化過(guò)程也存在了包括曾昕所提收入不穩(wěn)定等問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，張斌舉例稱，部分農(nóng)產(chǎn)品在打開線上銷路方面的一些問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樗纳a(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，很多并沒有實(shí)現(xiàn)品牌化，消費(fèi)者相應(yīng)也便比較謹(jǐn)慎?！凹词巩a(chǎn)品的證照齊全，一個(gè)地方性的特色產(chǎn)品如何才能獲得全國(guó)市場(chǎng)的青睞，也是挺困難的，”張斌稱。

當(dāng)前，各大機(jī)構(gòu)對(duì)2023年鋰價(jià)走勢(shì)各執(zhí)一詞，有的認(rèn)為鋰價(jià)或震蕩下行，有的認(rèn)為鋰價(jià)或在二季度止跌，這是否也預(yù)示著鋰鹽供需兩端存在諸多不確定因素？鋰電投資邏輯是否會(huì)因此發(fā)生變化？

在3月23日的第一財(cái)經(jīng)新賽道圍爐直播中，泰信現(xiàn)代服務(wù)業(yè)混合基金經(jīng)理黃潛軼、華安證券金屬&金屬新材料行業(yè)首席分析師許勇其、鑫欏鋰電行業(yè)高級(jí)分析師張金惠，就此話題展開討論。

許勇其表示，近期鋰鹽處于弱供應(yīng)和弱需求的階段；黃潛軼認(rèn)為，按照現(xiàn)在的情況預(yù)估，2023年鋰鹽整體的供需情況會(huì)是供略過(guò)于求；張金惠則認(rèn)為，二季度、三季度鋰鹽整體供需還是緊平衡狀態(tài)，到了第四季度才有可能出現(xiàn)微量的過(guò)剩。

鋰資源供給恐不及預(yù)期

鋰鹽的供給掌握在最上游的鋰資源端，因此，分析鋰鹽的供給，首先要看資源端的釋放情況。

黃潛軼稱，礦山開發(fā)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，其開發(fā)效率受到很多因素影響，就算成熟資源的擴(kuò)產(chǎn)也可能涉及擴(kuò)大開采規(guī)模審批等問(wèn)題。加上鋰資源大多分布在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，前期基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入也會(huì)影響整個(gè)鋰資源開發(fā)的進(jìn)度，所以鋰資源的開采周期比較長(zhǎng)。

許勇其表示，受非洲地緣政治沖突影響，物流周期從之前的50天左右延長(zhǎng)到現(xiàn)在的三個(gè)月左右，這使得礦石拿到國(guó)內(nèi)進(jìn)行初選和精煉的時(shí)間被拉長(zhǎng)。此外，由于2023年礦山機(jī)械設(shè)備訂單非常緊漲，澳洲鋰輝石能否如期開發(fā)出來(lái)還需要進(jìn)一步跟蹤。

“近幾年海外鹽湖品種受到市場(chǎng)追捧，但是海外環(huán)評(píng)問(wèn)題比較大，現(xiàn)有工藝對(duì)環(huán)境不是特別友好?！痹S勇其稱，所以現(xiàn)在有幾個(gè)公司準(zhǔn)備重新選擇鹽湖提鋰的工藝，這需要時(shí)間。

總體來(lái)看，2023年鋰資源產(chǎn)量釋放將受環(huán)保限制、設(shè)備無(wú)法及時(shí)到位、開采周期長(zhǎng)及其他不可控因素等多重制約。

“整個(gè)鋰礦行業(yè)有效產(chǎn)量的增長(zhǎng)不及預(yù)期其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的常態(tài)。”張金惠表示。

短期鋰價(jià)仍有壓力？

3月份以來(lái)，電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格加速回落，年內(nèi)累計(jì)下跌近50%。

對(duì)于未來(lái)鋰價(jià)走勢(shì)，黃潛軼認(rèn)為，短期來(lái)看整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是在主動(dòng)去庫(kù)存，鋰價(jià)有一定壓力，但是隨著后面行業(yè)進(jìn)入銷售旺季，如果產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)補(bǔ)庫(kù)，鋰價(jià)就有可能會(huì)回升。中長(zhǎng)期來(lái)看，在供給端，鋰云母拉高了鋰鹽的成本中樞，鹽湖開發(fā)進(jìn)度和產(chǎn)量可能不及預(yù)期，鋰電池回收還處于產(chǎn)業(yè)化初級(jí)階段，對(duì)于供給的補(bǔ)充效果有限；在需求端，考慮到全球新能源汽車滲透率才20%，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較高增速，所以鋰鹽價(jià)格仍然會(huì)維持一個(gè)高位。

許勇其表示，由于價(jià)格下跌較快，目前大概率已到上半年價(jià)格的底部，工業(yè)級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨價(jià)格可能在20萬(wàn)-25萬(wàn)元左右企穩(wěn)，不太可能直接跌到20萬(wàn)元以下，隨著二季度會(huì)有些補(bǔ)庫(kù)出現(xiàn)，到時(shí)價(jià)格可能會(huì)回到30萬(wàn)左右的區(qū)間，下半年怎么樣就取決于消費(fèi)。

張金惠則認(rèn)為，一季度鋰價(jià)如此波動(dòng)，是因?yàn)楣?yīng)鏈各環(huán)節(jié)的庫(kù)存擾動(dòng)和情緒面變化所致，核心在于“我們沒有真正的定價(jià)權(quán)”，目前我國(guó)仍有百分之六七十的鋰資源需要進(jìn)口，定價(jià)權(quán)還在海外。 從成本角度來(lái)看，結(jié)合鹽湖、自有礦、外購(gòu)礦生產(chǎn)的碳酸鋰成本，預(yù)計(jì)碳酸鋰市場(chǎng)的支撐點(diǎn)在30萬(wàn)元/噸左右。

產(chǎn)業(yè)鏈三環(huán)節(jié)可關(guān)注

“個(gè)人覺得可關(guān)注具有稟賦好、開發(fā)成本低的資源企業(yè)，還有就是礦端與加工端利潤(rùn)在分配的過(guò)程中，產(chǎn)能的匹配度情況，另外就是下游企業(yè)向上游企業(yè)延伸的情況，以及海外的發(fā)展和定價(jià)變化的情況，這都會(huì)對(duì)價(jià)格或者說(shuō)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一些影響?！秉S潛軼稱。

許勇其認(rèn)為，在2023年的鋰價(jià)波動(dòng)周期里，有三方面內(nèi)容需要重點(diǎn)關(guān)注，第一個(gè)就是未來(lái)兩到三年有自有資源增量的公司，這些企業(yè)本身資源儲(chǔ)量比較多，自給率也在提升；第二個(gè)就是資源開發(fā)技術(shù)，2023年相比于關(guān)注價(jià)格對(duì)行業(yè)的影響，大家更偏重于技術(shù)端；第三個(gè)就是動(dòng)力電池企業(yè)，2023年整個(gè)原材料價(jià)格都在下滑，對(duì)于兩家龍頭電池企業(yè)應(yīng)該是更有利的，而對(duì)于其他排名靠前的動(dòng)力電池企業(yè)，如果市占率能夠提升，他們的盈利能力也將不遜于頭部企業(yè)。

作者：Morden Chen（Moloco大中華及東南亞負(fù)責(zé)人）

您可能有聽說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最核心的收入來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，但您可能不知道身邊的超市，以及旅游公司，都開始「靠廣告賺錢」了。從印刷業(yè)問(wèn)世以來(lái)，廣告主一直希望通過(guò)包括報(bào)紙、電視節(jié)目、網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用在內(nèi)的媒體上購(gòu)買廣告來(lái)推銷自身的商品或服務(wù)。畢竟，精準(zhǔn)的廣告投放搭配引人入勝、內(nèi)容翔實(shí)或相關(guān)性強(qiáng)的信息，始終是廣告主觸達(dá)目標(biāo)受眾和實(shí)現(xiàn)宣傳效果的制勝法寶。

然而，過(guò)去五年，在國(guó)際的市場(chǎng)上，一個(gè)新的趨勢(shì)——零售媒體（Retail Media）業(yè)務(wù)逐步興起。即各個(gè)非傳統(tǒng)媒體的行業(yè)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，增加廣告收入份額。例如，亞馬遜通過(guò)允許旗下進(jìn)駐的商戶利用其一手?jǐn)?shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地鎖定平臺(tái)上的目標(biāo)受眾并投放廣告獲客，為其零售業(yè)務(wù)創(chuàng)造了可觀收入。在國(guó)內(nèi)可類比的則為阿里巴巴旗下的阿里媽媽，從阿里公開的財(cái)報(bào)可以看到其千億人民幣級(jí)別的廣告收入還在不斷提升。

是什么讓零售媒體增長(zhǎng)如此快速呢？這就要?dú)w功于各個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者所掌握的一手?jǐn)?shù)據(jù)。他們對(duì)自身用戶行為偏好的了解遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體，通過(guò)算法賦能也更容易產(chǎn)生回報(bào)，因此受到廣告主的青睞。2021年，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，目前收入達(dá)到每季度約80億美元，而這一收入主要得益于零售媒體的推動(dòng)。

接下來(lái)，讓我們展望一下2022年五個(gè)極具廣告收入潛力的非傳統(tǒng)「媒體」行業(yè)都有哪些？

零售與電子商務(wù)行業(yè)

亞馬遜及阿里的例子或已證實(shí)開展零售媒體廣告能為零售商帶來(lái)收益，但來(lái)自中國(guó)的阿里以及來(lái)自美國(guó)的亞馬遜肯定不是兩國(guó)唯一一家從這一趨勢(shì)中獲利的零售商。沃爾瑪（Walmart）、塔吉特（Target），還有來(lái)自中國(guó)大陸的京東等公司也不斷地宣傳通過(guò)利用其一手?jǐn)?shù)據(jù)，能獲得用戶洞察，從而實(shí)現(xiàn)更高效的商品推薦引擎，以吸引大品牌廣告主的預(yù)算。畢竟，Meta（原Facebook）或許了解用戶的社交及興趣，谷歌（Google）可能知道客戶在搜索什么，但零售商們卻有著客戶站內(nèi)及App內(nèi)實(shí)際瀏覽、搜索和購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從而能生成其獨(dú)特洞察。

目前，中型零售商也在躍躍欲試，因?yàn)橥ㄟ^(guò)跟Moloco等廣告科技公司合作，他們無(wú)需再像過(guò)去那樣要進(jìn)行大量前期的技術(shù)投資。僅需基于用戶的購(gòu)買記錄及其他適當(dāng)數(shù)據(jù)的建模，就可有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推薦和相關(guān)品牌推廣，從而利用個(gè)性化廣告幫助客戶找到其具有潛在購(gòu)買意愿的產(chǎn)品。

超市

由于利潤(rùn)率低和競(jìng)爭(zhēng)激烈，超市被認(rèn)為是利潤(rùn)最微薄的行業(yè)之一。多年來(lái)，許多超市都在嘗試?yán)脧V告拓展收入來(lái)源，主要做法是在結(jié)賬通道位置增加顯示屏，吸引排隊(duì)中的顧客的注意力。但隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展和海量數(shù)據(jù)能更高效地被匯總及分析，超市逐漸對(duì)顧客的購(gòu)物行為了如指掌，在推薦顧客可能喜歡的產(chǎn)品方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。例如，美國(guó)克羅格（Kroger）、法國(guó)家樂福（Carrefour）和英國(guó)森寶利（Sainsbury's）等大型連鎖超市已在為本地和非本地廣告主提供零售媒體業(yè)務(wù)計(jì)劃。預(yù)計(jì)2022年將有更多大型超市開始采用零售媒體解決方案。

金融服務(wù)

從銀行、信用卡公司到抵押貸款經(jīng)紀(jì)人，金融服務(wù)公司即使不了解顧客具體的購(gòu)買行為，也會(huì)采集到有關(guān)顧客身份地位和不同人生階段的大量數(shù)據(jù)。例如，家具或家居用品廣告主可以觸達(dá)房屋新業(yè)主，包裝消費(fèi)品（CPG）品牌也可以通過(guò)嬰兒用品觸達(dá)新生兒父母。

此類金融（借貸）行為是能夠預(yù)測(cè)未來(lái)消費(fèi)模式的最有效指標(biāo)，能夠達(dá)到前所未有的個(gè)性化水平。即使是新興金融服務(wù)企業(yè)也可能在未來(lái)數(shù)月和數(shù)年內(nèi)增加零售媒體作為其收入來(lái)源的補(bǔ)充，如當(dāng)下熱門的先買后付（BNPL）市場(chǎng)。作為先買后付服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，瑞典金融科技公司Klarna已在2021年推出的「比較購(gòu)物服務(wù)」中實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

旅游

旅游行業(yè)在提供相關(guān)和個(gè)性化廣告方面處于有利地位，因?yàn)樗麄冋莆沼脩舻牡乩砦?/span>

置，從而使他們向利潤(rùn)豐厚的本地廣告行業(yè)敞開大門。航空公司、酒店、租車公司、綜合旅游服務(wù)商等也可利用游客地理位置投放其會(huì)感興趣的相關(guān)廣告，比如當(dāng)?shù)氐牟蛷d和娛樂場(chǎng)所等。此外，廣告主可以基于旅游公司采集的大量數(shù)據(jù)，如瀏覽和交易數(shù)據(jù)等，及時(shí)準(zhǔn)確地投放相關(guān)個(gè)性化廣告。隨著旅游業(yè)從疫情中逐漸復(fù)蘇，廣告將成為絕佳的收入來(lái)源。

配送

另一個(gè)受新冠疫情「影響」的行業(yè)是配送業(yè)，別誤會(huì)，這個(gè)影響是正面的。在過(guò)去的這段疫情期間，美國(guó)的Instacart（配送超市生鮮）、DoorDash（配送餐食）和Postmates（配送餐食）等服務(wù)商在2020年收入增長(zhǎng)了3倍，同時(shí)從海量的訂單中也搜集了大量客戶數(shù)據(jù)。Instacart在疫情早期即推出自助廣告平臺(tái)，品牌和代理商可以在Instacart商城投放產(chǎn)品廣告。2021年底，DoorDash緊隨其后，允許餐廳基于位置、配送能力和其他要素進(jìn)行推廣。從而使其從海量的餐廳里脫穎而出。2022年，我預(yù)計(jì)將有更多配送行業(yè)的服務(wù)商將為包括本地商戶和國(guó)際品牌等各種規(guī)模的廣告主提供更為綜合全面的廣告方案。這其中也包括「運(yùn)送乘客」的服務(wù)商，如優(yōu)步（Uber），來(lái)福車（Lyft）和東南亞的Grab以及Gojek。

當(dāng)前，非傳統(tǒng)媒體行業(yè)創(chuàng)造廣告收入的一切要素都已具備：自身能收集的海量數(shù)據(jù)、能提供相關(guān)個(gè)性化廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)算法的廣告技術(shù)公司，以及技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的云計(jì)算公司等。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度也在轉(zhuǎn)變，如今，他們不再一味討厭廣告，而是認(rèn)為接收到相關(guān)且有趣的品牌廣告是有價(jià)值的。

總之，2022年，我們有望在公眾不曾預(yù)見的地方看到廣告。