2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時，一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上的時間如何安排。最差的業(yè)務(wù)員會浪費時間在看電視、抱怨或外出娛樂。一般的業(yè)務(wù)員會出去找客戶應(yīng)酬、喝酒聊天，這樣會獲取一些單子，但個人認為難以取得很高的成就。好一些的業(yè)務(wù)員會把晚上用于整理資料、分析客戶、制定計劃等，這樣的業(yè)務(wù)員有發(fā)展前途。而最好的業(yè)務(wù)員則會在完成工作后堅持閱讀一小時的書籍，這種業(yè)務(wù)員非常有潛力，未來可能成為企業(yè)的老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身，許多人認為業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，口才了得，擅長說服。但實際上，這些并不是重要的。一個成功的業(yè)務(wù)員不一定要有完美的外表和口才，我自己就是一個例子。在開始做業(yè)務(wù)時，我身高不到172MM，說話也不夠流暢，更不用說口才了。我從來不抽煙，而且最多只能喝一瓶啤酒才能承受，但通過勤能補拙，我在做業(yè)務(wù)的過程中逐漸取得了成功。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)關(guān)注真正重要的事情，而不是過分關(guān)注外在形象。

很多人都覺得巴西人的消費水平不高，其實不然。巴西本地物價高、人民可支配收入較多、收入中高層人數(shù)增長快、巴西輕工業(yè)稅費較重導(dǎo)致導(dǎo)致輕工業(yè)不能滿足國內(nèi)需求，跨境購買已經(jīng)成了他們的日常。

巴西電商市場的機遇很大，但是同樣的挑戰(zhàn)也不少。巴西基礎(chǔ)的物流設(shè)備并不完善，當(dāng)?shù)氐奈锪髋伤吐?，降低了派送效率，并且丟件率高。巴西在運輸中的貨物偷竊率達到了全球第七高，導(dǎo)致了巴西的退貨率也極高。而且巴西本地的法律法規(guī)多而雜，賣家不僅要掌握各項法規(guī)，還要理解每項法規(guī)的差別?？缇澄锪麈溌烽L、環(huán)節(jié)多，往往造成耗時長、穩(wěn)定性差、價格高昂、手續(xù)繁瑣等問題讓中國跨境賣家分分鐘心碎。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

巴西海外倉的出現(xiàn)助力賣家解決物流難題。賣家將貨物批量運往巴西海外倉之后，不僅解決了清關(guān)難題，而且退件售后也迎刃而解。最重要的是從巴西海外倉發(fā)貨到買家手里，圣保羅地區(qū)配送時間僅需3-5天，其他地區(qū)5-7天即可送達，大大地提升了物流時效。那么巴西海外倉是怎么收費的呢？

1、上架費
入倉產(chǎn)品需貼好SKU標(biāo)，外箱需貼好箱號，倉庫根據(jù)箱單清點數(shù)量并上架海外倉系統(tǒng)，按照每件產(chǎn)品收取費用。

2、出庫費
倉庫按照客戶指令操作貨物出倉，倉庫按照票數(shù)收取出庫費用。中小快遞袋免費，如需定制外包裝紙箱需客戶自行提供或委托海外倉購買。單個包裹SKU含3個PCS內(nèi)，如果超出會產(chǎn)生額外費用。

3、倉儲費
從產(chǎn)品入庫上架第一天開始計算，30天內(nèi)免費，第31天開始計算費用，按照每立方每天收取，不足1CBM按1CBM計費。

4、尾端派送費
尾程使用巴西郵政CORREIOS派送服務(wù)，按照目的地不同收取的費用不同，到各州首府和大都會地區(qū)的價格跟到各州偏遠和內(nèi)陸城市不同，偏遠地區(qū)的價格比較貴。

巴西海外倉還可以協(xié)助賣家注冊美客多、蝦皮營業(yè)執(zhí)照以及開店服務(wù)。拉美市場作為僅剩的電商藍海之一，中國賣家不容錯過，帝國速運巴西海外倉為您助力。

事實上貨代也分很多種，除了公司的規(guī)模大小外，航線也是一個主要影響因素。每個貨代當(dāng)然都想做最賺的航線，但這同時意味著該航線的競爭十分激烈，想要擠過其他人，你就需花費更多時間跟精力。基本上大的貨代都會做N條航線，而小的貨代則集中在一些他們具備優(yōu)勢的線路上。在國內(nèi)，好的貨代基本都在主要港口城市。這兩年因為疫情，國內(nèi)貨代業(yè)也開始復(fù)蘇，各種大大小小的貨代一涌而出。

當(dāng)然了，貨代這行業(yè)有許多術(shù)語，而且貨代涉及了整個運輸流程，一環(huán)扣一環(huán)，如果你是新手的話，十分建議你熟悉整個流程。

一般而言，做貨代的都是指貨代銷售，而銷售這個崗位，本來就是不封頂?shù)?，如果你熱愛銷售又有銷售技巧的話，那做貨代確實會很有錢途。無論是電話還是郵件，抑或是親自拜訪，都是貨代人的必經(jīng)之路。做貨代主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.不封頂

做貨代通常是靠提成來生活，上不封頂，具體的提成每家公司都不太一樣，但基本上每出一單都能有錢，適合喜歡挑戰(zhàn)或者對銷售有熱情的人。

2.富有活力

做貨代的不少都是年輕人，以95后和00后居多，就業(yè)環(huán)境上來講，還是比較輕松歡快的。如今新型的貨代公司結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)，就更有活力。

3.競爭激烈

全球貨代的資源其實是有限的，因此整個行業(yè)的競爭還是相當(dāng)激烈。在僧多肉少的情況下，各銷售都用盡奇招來招攬生意，不過其實也可以透過貨代聯(lián)盟的方式更迅速地找到新的商機或合作伙伴，如罌火蟲APP，平臺內(nèi)的貨代會更緊密地交流合作和資源，一個人的力量是有限的，大家團結(jié)起來才能走得更遠。

4.變化莫測

如果你是做貨代的話，那你也需要關(guān)注全球環(huán)境，無論是當(dāng)?shù)氐倪€是國際的，畢竟這個世界變化得太快，如疫情壓根沒有人想過，又如近期的上海口岸“報復(fù)性出貨潮”，每一個因素都會影響市場的運費，做貨代若不好好地盯緊這些數(shù)據(jù)，那你可能會錯過許多。

5.講究關(guān)系

無論是國內(nèi)的貨代還是國外的貨代，其實大家的合作都是講一個信字，畢竟有時候運貨到第三國，遇到不靠譜的貨代，那你可能會造成更大的傷害。

貨代行業(yè)是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，一直都是在線下為主，也主要是圍繞國內(nèi)8大港口的客戶圈為主，當(dāng)然現(xiàn)在也有很多是跨境賣家的客戶。貨代公司的互聯(lián)網(wǎng)思維非常欠缺，所以有些貨代公司也在力求轉(zhuǎn)行發(fā)展，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，畢竟現(xiàn)在是一個數(shù)聯(lián)的時代，沒有跟進時代的發(fā)展，落后就會被挨打，這也是歷史的教訓(xùn)得出深處感悟。

2022貨代好不好做不敢定論，但你若是快人一步地熟稔使用罌火蟲APP，一定能在貨代路上更加高效、有趣。罌火蟲APP通過整合各大港口航運信息，構(gòu)建以“人”為核心的社交分享平臺，建立社交生態(tài)大系統(tǒng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，改造貨代行業(yè)，成為貨代行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)居民“，在罌火蟲APP上進行運價查詢、線上訂艙、可視化訂單管理、出運信息查詢讓貨代從業(yè)者不出門就有生意做。

*部分圖文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系罌火蟲刪除

大量貨物出口，貨代業(yè)務(wù)人員的工作成果

貨代業(yè)務(wù)員怎么找客戶的？這個問題其實是所有做貨代的朋友都面臨的問題，作為15年的“老貨代”，在經(jīng)常被“請教”后，覺得有必要把我的經(jīng)驗寫出來，幫助我們剛?cè)胄械摹靶“住眰儏⒖?。話不多說，直接上菜。

過去貨代業(yè)務(wù)員使用的 黃頁書

方法一：找你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的“黃頁”；這個是老方法了，但是是最管用的方法；過去我們找“黃頁”，一般是找“黃頁”書，那時公司每年總會買上幾本“黃頁”給大家用，要充分利用這個黃頁；現(xiàn)在找“黃頁”就更加方便了，天眼查、企查查、順企網(wǎng)等等類似的資源網(wǎng)站，很容易獲得；利用這些就可以獲得大量的客戶資源，尤其是外貿(mào)發(fā)達的城市和外貿(mào)工廠多的城市，這些資源非常有效；

電話拜訪客戶，可以大大提高銷售的效率

方法二：找到了這些資源，打電話拜訪是非常重要的；有的貨代業(yè)務(wù)員喜歡陌拜客戶；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上現(xiàn)在疫情期間，外出跑是有風(fēng)險的，客戶其實更不愿意“外人”來訪，所以要重視電話“陌拜”的過濾作用，先做好電話陌拜與客戶建立聯(lián)系，有必要的再去拜訪，這樣成單的效率就高了百倍，老業(yè)務(wù)員都懂這個有效的“老方法”；

用好朋友圈，對貨代業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開發(fā)很重要

方法三：做好朋友圈營銷很重要；電話拜訪過濾客戶后，多加有效客戶的微信。每天加20個30個客戶的微信，日積月累下來，我們就可以積累幾千個甚至更多的客戶微信，這些都是我們的潛在客戶；用心經(jīng)營我們的朋友圈，讓客戶經(jīng)常在朋友圈里看到你，記得你是做貨代的，記得你具體是做什么貨代很重要，客戶需要時就會想起你，聯(lián)系你，業(yè)務(wù)不就來了嘛。要經(jīng)營好我們的業(yè)務(wù)朋友圈，除了要經(jīng)常發(fā)一些積極向上的、與業(yè)務(wù)有關(guān)的、真實的信息外，還要經(jīng)常與客戶互動，點贊支持，留言支持、節(jié)日問候等都很重要。有一點要特別注意，我們發(fā)朋友圈時，一定要是積極向上的、真實的，“謙虛”的信息,這一點很重要。有些人總喜歡在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，須不知，這種形式的炫耀在別人眼中，其實印象是非常不好的；

郵寄推廣很重要

方法四：郵件推廣很重要；要注意積累客戶的郵箱，定期給客戶群發(fā)我們的業(yè)務(wù)郵件；郵件有個巨大的優(yōu)點被很多人忽略了，那就是郵件可以靜靜地呆在客戶的郵箱，平時客戶不一定要出貨，客戶需要找貨代時就會想起來郵箱里好像有一個貨代，于是打開郵箱一搜索，你的郵件就顯示在客戶眼前了，業(yè)務(wù)也就達成了。但要注意，業(yè)務(wù)郵件要簡潔明了，不要花里胡哨，文字多了會耽誤客戶的時間，引起客戶的反感；

海關(guān)數(shù)據(jù)，是最直接的業(yè)務(wù)信息

方法五：海關(guān)數(shù)據(jù)很重要；海關(guān)數(shù)據(jù)是真正反映您所在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶進出口的最直接的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)開發(fā)至關(guān)重要。我們公司過去都是買一些專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站平臺的賬號，那時比較貴一年年費好幾萬，一般公司還真是有點舍不得，但是海關(guān)數(shù)據(jù)真的是簡單直接的有效，開發(fā)效率高了很多倍，業(yè)務(wù)自然也高了好幾倍。不過現(xiàn)在好了，貨運全球網(wǎng)把海關(guān)數(shù)據(jù)和外貿(mào)詢價等做成了一個可供精準(zhǔn)查詢的數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了150萬條，還在以每年100萬條的速度增加，更重要的一點，這個網(wǎng)站可以免費使用這些數(shù)據(jù)，每天主要登陸簽到送積分，就可以查看海關(guān)數(shù)據(jù)和詢價數(shù)據(jù)了，這一點非常適合我們所有的貨代業(yè)務(wù)員；

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，很容易獲得新客戶

方法六：客戶轉(zhuǎn)介紹；這一點非常重要，老業(yè)務(wù)員都懂這個道理。要與你的客戶和未達成交易的潛在客戶搞好關(guān)系，他們每個人都有一個龐大的“朋友圈”，他們?nèi)绻敢鈳湍阃扑]客戶，那種“推薦信任度”可以說比你自己說多少遍“我很好，跟我出貨吧”還要強很多；

派名片是銷售人員很重要的工作要求

方法七：廣交朋友廣撒網(wǎng)；做貨代業(yè)務(wù)員要廣交朋友，多派名片。有人說這個不用你說，大家都知道，但其實很多時候只有老手才會真正重視這個問題；要重視這個潛在的開發(fā)客戶的機會，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背書，你的業(yè)務(wù)會比較容易“優(yōu)先達成”，更何況，今天的中國，每個人幾乎都有做外貿(mào)的“同學(xué)”“朋友”“老鄉(xiāng)”，想想都覺得未來可期，不是嗎？

貨運全球網(wǎng)是專業(yè)的國際物流門戶信息平臺

方法八：多去網(wǎng)絡(luò)上發(fā)業(yè)務(wù)帖子；這一點也很重要。很大一部分外貿(mào)人，要出貨找貨代，就會去網(wǎng)絡(luò)上找貨代，百度關(guān)鍵詞搜索；當(dāng)然，越來越多的人，會到貨運全球網(wǎng)這樣的專業(yè)貨代平臺上找貨代，比較專業(yè)，分類清晰準(zhǔn)確，有網(wǎng)站認證，安全放心。所以我們做貨代業(yè)務(wù)員一定要去這些網(wǎng)站上注冊，反正是免費注冊，發(fā)布自己的業(yè)務(wù)信息，客戶就會找到你。畢竟未來大家習(xí)慣了使用專業(yè)的貨代網(wǎng)站找貨代，就像我們用習(xí)慣了淘寶、京東買東西一樣，這個業(yè)務(wù)流量是極其重要的，要充分重視這個問題，不要“懶得去發(fā)”；

多加群是貨代業(yè)務(wù)員獲得信息的重要途徑

方法九：多加入同行的群；國際物流分工很細， 各公司都是“術(shù)業(yè)有專攻”，但是客戶的業(yè)務(wù)就會有各種各樣的需要，這個時候，同行的群，專業(yè)的群，往往會有客戶發(fā)出找貨代的信息，經(jīng)常就會有適合你的業(yè)務(wù)信息，第一時間聯(lián)系客戶，單子直接就拿到了；

貨代業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)信息應(yīng)該多渠道獲取

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么請他們幫你提供一些客戶出貨的記錄，那就非常有用了。這些客戶出貨的記錄，尤其是consignee的信息，簡直就是一單單的業(yè)務(wù)！一個個大客戶！你的財神爺！我認識一個公司，因為老板之前在一個船公司做文職，利用船公司的過往客戶信息，做了一個自己的公司，現(xiàn)在發(fā)展成為幾乎壟斷了廣州到這個小國家的海運專線！你可以想象這些信息的重要性。

貨運全球網(wǎng)的《最新詢價》對貨代業(yè)務(wù)開發(fā)很有幫助

當(dāng)然不是所有貨代業(yè)務(wù)員都有朋友在船公司或航空公司工作，如果沒有，那我建議還是去貨運全球網(wǎng)這個網(wǎng)站，免費注冊一個會有，每天注冊登錄，在《最新詢價》里，就有很多船公司和航空公司的過往客戶信息，每天登陸送的積分都可以看很多個，有廣告嫌疑這里不能多說?？傊诳烊フ肄k法多獲得信息，你就可以拿到更多的客戶和單子，每個月拿個幾萬的提成工資，就很正常了。

感謝有你！

今天就先介紹這十個貨代找業(yè)務(wù)的方法，作為“老貨代人”，希望這些總結(jié)可以幫助到貨代“新手”早日實現(xiàn)天天有單，日入過萬；挽起袖子加油干，你一定可以的，要相信自己，相信貨代這個行業(yè)，這一點很重要。

（本文由老貨代人“大?！毙量嗫偨Y(jié)寫出來，由貨運全球網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處。）

現(xiàn)在最熱門的引流獲客方式就是內(nèi)容營銷引流，通過對用戶有吸引力有價值的內(nèi)容來獲取流量，并且通過與客戶進行溝通，與客戶建立信任，進而增強客戶粘性，提升集運企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

除了內(nèi)容營銷，還可以借助易境通集運系統(tǒng)的營銷獲客功能，幫助集運企業(yè)低成本高質(zhì)量引流獲客。

1、集運系統(tǒng)小程序擁有強大的引流吸粉作用，連接微信十三億活躍用戶，能夠集運企業(yè)獲客的最佳方式；

2、集運系統(tǒng)的社區(qū)拼團功能，可以實現(xiàn)多次觸達客戶，實現(xiàn)社交流量裂變，為集運企業(yè)帶來新客戶，提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率；

3、分銷代理功能，能夠通過老客戶裂變新客戶，吸引更多新用戶注冊成為會員，新客戶下單之后，老客戶還能夠獲得傭金并進行提現(xiàn)，能夠為企業(yè)帶來精準(zhǔn)客戶，大大降低企業(yè)營銷拓客的成本。

上面就是關(guān)于集運企業(yè)引流獲客方式的相關(guān)內(nèi)容的解答，想要了解更多內(nèi)容，可以關(guān)注我們哦！易境通集運系統(tǒng)適用于為人在海外購買國內(nèi)電商網(wǎng)站商品，需要集運或者直接轉(zhuǎn)運寄回海外的集運企業(yè)，能夠提供官網(wǎng)和廣告管理、客戶下單、訂單管理、倉儲管理、財務(wù)管理、會員管理、代理管理、報價管理、數(shù)據(jù)報表管理、營銷管理等功能，助力集運企業(yè)提升工作效率，更好進行營銷拓客。