淘寶資深用戶小雅已經(jīng)連續(xù)7年參加雙11，以前每年她都要為“雙11買什么”四處做功課、抄作業(yè)，今年因為淘寶逛逛新推出的“雙11種草機”，她的購物功課輕松了很多。

“現(xiàn)在抖音小紅書b站微博到處都有種草內(nèi)容，信息太泛濫了，我缺的是準確高效的種草內(nèi)容。”在雙11這樣“種草時間緊，購物任務重”的大促期間，這個訴求變得更加強烈。

小雅舉了個例子，“今年雙11我大概想好了要買幾類東西，每次在站外看到種草，都需要到淘寶搜店鋪看詳情頁、購買評價，可能還有一些細節(jié)問題要問客服。但是我發(fā)現(xiàn)，站外種草太不懂我的消費習慣了。有些東西，比如咖啡，我比一般人要求高，博主說‘絕絕子’的在我看來也就剛及格。最后就跟小馬過河的故事一樣，老牛和松鼠說的話，對小馬沒有參考價值?！?/span>

有類似小雅訴求的用戶不在少數(shù)，他們對種草提出了更高的要求：“既要懂我的興趣，還要懂我的需求”。抖音小紅書這樣的內(nèi)容平臺，對前者一直很擅長，對后者還束手無策。

淘寶逛逛的“雙11種草機”讓小雅有發(fā)現(xiàn)寶藏的感覺，“推薦的就是我想買的那種，價格又合適，一邊種草一邊下單，都不用跳轉APP，真的是特別好逛好買。加上今年號召適當儲存應急物資，不知不覺就在逛逛里買了一大堆。”

結合用戶過往在淘寶購物的畫像，“雙11種草機”獨特的搜索推薦一體呈現(xiàn)方式，讓種草變得更加準確高效。這是淘寶逛逛作為電商社區(qū)，區(qū)別于其他內(nèi)容平臺的突出優(yōu)勢。

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躋身三大內(nèi)容平臺之一

淘寶逛逛年初晉升為淘寶中心化內(nèi)容平臺，占據(jù)首頁一級入口，這是它首次參加雙11，從此雙11的時間表里有了“種草期”。

今年10月1日，淘寶逛逛板塊升級為“雙11種草機”，全網(wǎng)百位明星、達人聚集在其中變身“人形種草機”。他們通過視頻、圖文等多種形式，向數(shù)億淘寶用戶推薦創(chuàng)意好物。

借助大促，淘寶逛逛讓更多用戶體驗到了這種高效準確的種草方式。據(jù)透露目前逛逛月活超過2.5億，日活破4000萬，淘寶約1/3的訂單都來自種草內(nèi)容。按用戶數(shù)排名，逛逛已經(jīng)悄然超越小紅書，直逼抖音，躋身三大內(nèi)容平臺之一。

站在外界的角度，逛逛整合成形剛滿一年，這么快就躋身三大內(nèi)容平臺，速度著實驚人。

但若了解淘寶這些年在內(nèi)容轉型上的探索，就知道，逛逛的崛起是量變產(chǎn)生了質(zhì)變。2016年，淘寶提出內(nèi)容化方向。阿里巴巴集團 CEO 張勇曾公開表態(tài)，社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來的三大方向。嚴格說，逛逛的探索從那時就開始了，只不過直到去年10月，逛逛才被作為一個中心化的內(nèi)容場被正式命名，并將買家秀、洋淘、微淘等淘寶內(nèi)本身就很豐富的消費內(nèi)容整合在一起。

無論是內(nèi)容生態(tài)還是商業(yè)變現(xiàn)設計，逛逛都已經(jīng)打磨得非常成熟扎實。為了今天的一鳴驚人，它其實已經(jīng)準備了很久。

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種草“水暖”商家先知

種草是否有效，商家無疑是最敏感的。

早在今年雙11的籌備階段，我們跟一些商家聊大促規(guī)劃時就發(fā)現(xiàn)，不少人都準備把運營重頭放在站內(nèi)種草上。

淘寶短視頻的數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，商家短視頻參與規(guī)模同比翻倍，淘寶短視頻成交轉化率同比提升110%。究其原因，淘寶內(nèi)容種草鏈路短、效率高，這與開頭用戶對“雙11種草機”種草準確高效的印象其實是一體兩面。

如果說以前優(yōu)化焦點圖對淘寶運營是基本功，今天導購短視頻則是一門新的顯學，從圖到視頻，信息傳遞效率上了一個大臺階，在首頁推薦信息流中格外抓眼球。對部分嗅覺靈敏的商家來說，這也意味著運營“超車”的機會。

以老牌國際運動戶外品牌Kappa為例，為了在競爭激烈的服飾類目實現(xiàn)流量破局，Kappa在官方“種草期”前1個月開始站內(nèi)短視頻種草布局。也就是說，他們從9月開始準備，一方面優(yōu)化短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，探索用視頻的方式高效表達貨品賣點；一方面優(yōu)化流量效率，打磨站內(nèi)短視頻的運營技巧。

到10月開啟“雙11種草”時，Kappa“搶跑”的運營經(jīng)驗優(yōu)勢馬上得到了回報——Kappa淘寶短視頻流量上翻十倍，進店轉化率提升一倍，雙11第一波售賣期短視頻訪客最高達到全店訪客8%。目前Kappa天貓官方逛逛賬號粉絲數(shù)已破471萬。這還僅是一個月的運營優(yōu)化成果，如果持續(xù)優(yōu)化，可以想象內(nèi)容種草能在淘寶撬動的流量和訂單，機會巨大。

對那些能在種草內(nèi)容上進一步打開思路，結合明星品宣，淘寶獨有的TOL（淘系關鍵意見領袖）/TOC（淘系關鍵意見消費者），開箱種草等主題內(nèi)容的商家來說，逛逛更是潛力無限的流量新藍海。

比如最近在逛逛上火爆出圈的家裝品牌藍盒子，他們邀請明星郭采潔分享了一段自己開箱藍盒子床墊的短視頻，獨特的壓縮盒子包裝，在打開時猛地彈開還原成一張平鋪床墊視覺效果十足，該條短視頻目前在逛逛上獲贊超過1.8W，也引發(fā)了普通購買用戶跟拍同款猛打“開箱”短視頻的風潮。

藍盒子“從一場舒適的睡眠開始”，“免費試睡100天”的品牌故事也隨著種草短視頻的傳播火爆出圈。

另外，還有像龍喜兒等新晉紅人也是不斷加強對逛逛的投入度，積極發(fā)逛逛，從10月生參數(shù)據(jù)來看，他們從逛逛獲得訪客占比可以達到全店的近40%。

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“真實”的淘寶逛逛

對種草平臺來說，用戶、達人、商家是缺一不可的穩(wěn)定三角。

在電商母體基礎上發(fā)展起來的逛逛，在用戶、商家兩端都是現(xiàn)成的——用戶肯定要到這里買，商家肯定要到這里賣。唯獨達人從哪里來是個問題。

淘寶有海量的真實消費者，有他們對產(chǎn)品和消費體驗的真實分享，這是形成社區(qū)最寶貴的土壤。如同那句深入人心的“萬能的淘寶”，淘寶內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)原本就非常繁榮，逛逛要做的是發(fā)掘其中有潛力的種子，給他們更廣闊的成長空間。

觀察逛逛達人的成長路徑，你就會知道淘寶為什么要專門發(fā)明TOL（淘系關鍵意見領袖）/TOC（淘系關鍵意見消費者）兩個詞。他們很多人都是從“發(fā)買家秀”開始接觸種草的，從愛發(fā)買家秀的普通消費者，到逛逛KOC，再到逛逛KOL。

“仙梨是個手作娘”是逛逛時尚穿搭領域影響力排名前十的博主之一。成為博主之前，她只是一個喜歡Lolita風格著裝的普通人，因為喜歡并樂于分享，加之一直有發(fā)淘寶買家秀的習慣，“仙梨是個手作娘”漸漸在逛逛上得到很多同好的關注，其中兩篇買家秀獲得數(shù)千人的肯定。

如今，“仙梨”已經(jīng)擁有了4.3萬的逛逛粉絲，她認為逛逛這個平臺很友好，更重要的是真實?！肮涔涫腔谡鎸嵪M形成的生活分享平臺，消費本身可以為內(nèi)容背書，消費本身就是信任。所以我在做內(nèi)容時，只要呈現(xiàn)自己最真實的一面就好。粉絲喜歡的也是我真實的分享。”

用戶不需要另一個抖音或小紅書，每一個有長期競爭力的內(nèi)容平臺必然都有自己獨特的內(nèi)容氣質(zhì)，如果抖音是流行，小紅書是精致，那逛逛可能是真實，基于真實的消費和愛好，把大量素人KOC的種草潛力發(fā)揮出來，既不靠濾鏡和夸張說辭，也不靠明星效應，打造一個可以比肩“萬能的淘寶”的內(nèi)容標簽，那逛逛三大內(nèi)容平臺的地位就穩(wěn)了。

一、確定內(nèi)容選題和主題設計
確定了垂直領域和表現(xiàn)風格后，需要找到合適的選題來切入，圍繞選題可以展開多樣化的主題設計。

一條選題主線+圍統(tǒng)該主線延展開的多條主題設計的分支，這樣內(nèi)容就能做到垂直但不單調(diào)，豐富卻不雜亂。

敲重點>>
1、選題主線是長期固定的項目，內(nèi)容必須有絕對的占比(超過60%)，可以穿插副線，但控制好比例和頻次，不要喧賓奪主；

2、圍繞主線要做多樣化樣的主題設計，可以根據(jù)節(jié)日、熱點話題等設計主題，也可以圍繞單個主題做成系列合輯。

下圖一美食領域為例，假設選題方向是美食品鑒，主線確定是探店（探店內(nèi)容占比70%），可以結合系列網(wǎng)紅奶茶店打卡，夏季龍蝦大排檔、火鍋店試吃等不同主題設計。

二、有價值的內(nèi)容分享，言之有物
平臺鼓勵創(chuàng)作者產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，這里所調(diào)的“價值”，可以是有用的干貨知識，也可以是能引起情感共鳴的某種生活方式、態(tài)度或見解，傳遞正向和美感?？傊灾形?，拒絕空洞無意義的內(nèi)容。

敲重點>>
1、知識/經(jīng)驗分享，裝修指南、旅行攻略、數(shù)碼/電器評測等；
2、過程效果展示，美食教程、美妝教程、搭配look等；
3、體驗式分享，有代入感，如旅行路途分享、各種項目、產(chǎn)品親身試用體驗；
4、故事性內(nèi)容，描述和展現(xiàn)真實的生活場景、故事情節(jié)和片段；
5、分享生活方式，傳遞美感,如攝影作品、旅途見間分享等。

三、關注時效熱點和話題，吸引互動
熱點分兩類，可預見的和機動爆發(fā)的，對于節(jié)日型熱點要提前做好內(nèi)容規(guī)劃；對于機動爆發(fā)的社會話題、熱點事件要做有選擇性的、及時的內(nèi)容關聯(lián)創(chuàng)作。

大家好，我是六斤。

就在阿里官方公布的數(shù)據(jù)中指出，淘寶逛逛模塊的月活用戶超2.5億，日活用戶超4500萬人，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了小紅書，穩(wěn)居內(nèi)容營銷平臺中前三的位置。

同時官方還指出，逛逛的轉化能力已經(jīng)遠遠超過了主打內(nèi)容的小紅書等平臺，由逛逛成交的金額占到了到淘內(nèi)成交的1/3，一躍成為內(nèi)容營銷平臺中的佼佼者。

那么逛逛都有哪些優(yōu)勢能夠有如此驚人的轉化力，我們這些普通商家又該如何抓住逛逛的這個機遇，結合其他渠道，打開店鋪的銷售思路呢？

①逛逛的優(yōu)勢

淘內(nèi)的老商家應該都知道，目前的逛逛已經(jīng)是經(jīng)過了好幾次的更新迭代的產(chǎn)物，從最初的哇哦短視頻，到目前擁有獨立入口的逛逛，它的每一步都走的異常緩慢又踏實。

不同于小紅書的精致和濾鏡，淘寶逛逛綜合了問大家、買家秀和洋淘買家秀，除了裝扮精致的網(wǎng)紅美女，逛逛更多展現(xiàn)的是真實的用戶體驗。

沒有虛假的網(wǎng)紅濾鏡和商業(yè)化的臺詞背書，很多普通的消費者，在分享自己的購物后的消費體驗，比起那些專業(yè)化的廣告博主，雖然粉絲影響力差了一些，很多視頻和圖片的也沒有那么的專業(yè)和精美，但是真實的評價和買家體驗，更能夠與消費者達成關聯(lián)，從而產(chǎn)生訂單。

同樣，淘寶作為國內(nèi)電商帝國的開創(chuàng)者，它的粉絲體量和影響力是毋庸置疑的，經(jīng)過了這十多年的沉淀期，已經(jīng)很好的培養(yǎng)了用戶的習慣，雖然以抖音快手為主的直播電商在最近這兩年勢頭大好，抖音快手小店也分走了很多流量，但是大部分用在購物時的第一反應還是打開淘寶。

而自從小紅書、抖音禁止外部鏈接之后，淘系商家站外種草的周期變得更長，而轉化率也相對變得更低了，從看到商品到切換APP搜索，造成了很多意向用戶的流失。

而淘寶逛逛更好的解決了這一問題，在看到內(nèi)容的同時，就可以通過鏈接直接購買商品，有效縮短了用戶的決策周期，更加有效的提高了用戶的轉化效率。

②商家如何玩逛逛 實現(xiàn)種草轉化

在經(jīng)過這一次雙11的第一波爆發(fā)之后，逛逛已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明了它的能力，也會有更多的商家開始增加逛逛的投入，以達成更多的種草和轉化。

那么普通的商家該如何抓住機遇，利用好逛逛的流量紅利呢？我們可以在淘寶光合平臺，進行我們的內(nèi)容運營和創(chuàng)作。

但是在進行創(chuàng)作之前，沒有開通創(chuàng)作權限的商家需要先開通自己店鋪的創(chuàng)作權限，當然開通之前還需要有一定的資質(zhì)，不過正常注冊的店鋪都沒有問題。

在資質(zhì)過關之后，需要填寫對應的信息，我們只需要按照提示進行填寫即可。

而注冊完之后就可以進入到創(chuàng)作平臺，這里官方分了三種不同的運營場景，創(chuàng)作者、機構和商家。

如果說是一些比較大的品牌，或者想要進行具體鏈接推廣的商家可以選擇內(nèi)容運營，可以通過設立對應的商品傭金來進行寶貝推廣。

不過需要進行推廣的商品需要滿足一定的硬性需求，除了DSR、店鋪的商品之外，值得注意的是我們的選品需要滿足逛逛的要求，簡單來說也就是對非標品及半標品會更有優(yōu)勢，但是我們的標品也可以通過特色的展現(xiàn)方法來獲取更多的展現(xiàn)流量。

除此之外，官方還會不定期的舉辦一些活動，每一個活動都會有對應的流量扶持，我們可以根據(jù)需求，報名參加相關的活動，來獲取更大的曝光量。

如果是一些個體化的中小型商家，可以選擇創(chuàng)作者服務，這里可以有發(fā)布逛逛視頻、逛逛圖文以及猜你喜歡視頻。

我們只需要按照正常的提示步驟，來發(fā)布我們的視頻即可，不過需要注意的是我們在發(fā)布視頻的時候，可以添加的關聯(lián)商品是有限制的，最多不能超過6個商品。

并且考慮到消費者的注意力時間，以及親身的實踐表明，想要比較好的轉化率，我們的視頻最好不要超過90s，在15-30s內(nèi)是比較好的轉化時長，而且鏈接也不宜過多，容易影響用戶決策，通常建議一個視頻的關聯(lián)商品鏈接添加1-2個即可。

而且六斤這邊也總結了一些自家店鋪的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)圖文的瀏覽和成交力度相對于視頻會稍微弱一點，但是轉化率還是比較理想的，因為能夠用心讀完內(nèi)容的說明對于商品的興趣度是比較高的，因此轉化率也不算低，但是成交金額整體不如視頻。

猜你喜歡的視頻發(fā)布需要先進行認證，個人認證的步驟會比較簡單，企業(yè)認證的步驟會相對復雜，如果說是有品牌的店鋪，建議用企業(yè)認證，因為企業(yè)是可以添加企業(yè)櫥窗的。

如果是個人認證，則沒有櫥窗權限，但是常規(guī)的中小商家，用個人認證也夠用。

③逛逛的幾個技巧

逛逛本身也是作為一個內(nèi)容平臺，雖然是以轉化為目的，更多的也跟內(nèi)容的好壞息息相關。

所以我們可以參考抖音、小紅書等等平臺的運營邏輯，但是也要抓住逛逛平臺主打的：有品質(zhì)、有趣、有個性、有話題、夠新鮮的平臺核心。

我們在做內(nèi)容的時候可以參考平臺熱榜的共性，從封面、文案、標題、拍攝手法等等角度，來分析出熱門視頻的爆點。

再根據(jù)自己的商品特性進行內(nèi)化，比如說，我們是賣帽子的，常規(guī)想到的都是用模特展示帽子，但是寵物話題比較熱，那我們換一個借助寵物來展現(xiàn)帽子這種形式來制造出我們的差異化和話題性。

當然內(nèi)容的展示也是非常有講究的，具體可以有哪些技巧，六斤下期帶你全面解析。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也可以隨時和我溝通~