在2021年和平官方盛典活動(dòng)當(dāng)中，牧童高票當(dāng)選為最受歡迎年度主播，在成千上萬(wàn)的和平精英活動(dòng)中能夠脫穎而出，足見(jiàn)其不俗的人氣與實(shí)力。如今全網(wǎng)，他已經(jīng)有4300萬(wàn)的粉絲，這些粉絲都是他一步一步積攢而來(lái)。
一般來(lái)說(shuō)主播的技術(shù)會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，以及對(duì)游戲的審美疲勞而逐漸下降，但是牧童卻一直保持著超高的狀態(tài)，在最近一場(chǎng)直播里，牧童絲血連滅3隊(duì)，路人局25殺，隊(duì)友只能無(wú)奈當(dāng)傀儡躺雞，牧童一絲血反殺三隊(duì)的操作，震驚了直播間的所有觀眾，紛紛為他打出666666的彈幕，對(duì)于牧童的鐵桿粉絲來(lái)說(shuō)，這其實(shí)已經(jīng)是常規(guī)操作了。
牧童沉著冷靜的性格，以高超的技術(shù)，讓他往往可以在殘酷的環(huán)境下死里逃生改變戰(zhàn)局，上文說(shuō)到牧童獲得了2021年最受歡迎主播，為此官方還特意給他制作了專屬的噴涂，由于專屬噴涂需要設(shè)計(jì)制作，因此一直沒(méi)有上線。
不過(guò)好在3月18號(hào)，這款噴涂終于與大家見(jiàn)面，和平精英官方將牧童制作成了Q版形象，可愛(ài)又呆萌的牧童，展現(xiàn)在大家面前。牧童也在自己的直播間，發(fā)放了很多專屬噴涂的福利給自己的觀眾，畢竟這份殊榮除了自己的努力之外，也不能忘記觀眾們的支持和喜歡。
]]>我們?nèi)绻麖摹傲炕芾怼币暯强雌髽I(yè)業(yè)績(jī)管理，我們是否可以從眾多“財(cái)務(wù)指標(biāo)”中選擇出數(shù)個(gè)，進(jìn)行分析與有針對(duì)性地應(yīng)用，例如：
1、總資產(chǎn)規(guī)模：雖然，大未必強(qiáng)，或者說(shuō)企業(yè)大未必就一定能夠活的好與久，但是，企業(yè)沒(méi)有相對(duì)規(guī)模地“大”，也許就難以“強(qiáng)”；當(dāng)然，這里頭，同樣不容小覷的是凈資產(chǎn)這個(gè)因素，也是要加以樸實(shí)地認(rèn)識(shí)。
2、銷售凈利率：這個(gè)比率，至少告訴我們，你的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理工作做得如何，會(huì)昭然若揭，更重要的是分母規(guī)模如何，分子的數(shù)字是否亮眼，它們之間的比對(duì)分析之后的比率大小，非常關(guān)鍵。
3、凈收益額和凈資產(chǎn)收益率：這兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是絕對(duì)數(shù)，指的是規(guī)模如何，一個(gè)是相對(duì)數(shù)，指的是對(duì)投資者的回報(bào)問(wèn)題，這些問(wèn)題是否重要，我想我們不需要多說(shuō)。
4、人均效能：就是說(shuō)按人頭計(jì)算，人均產(chǎn)出比怎樣，也就是說(shuō)“人的價(jià)值”是否認(rèn)識(shí)清楚，人力資源市場(chǎng)是否經(jīng)營(yíng)好和應(yīng)用好，多數(shù)企業(yè)只要用心可以經(jīng)營(yíng)兩個(gè)市場(chǎng)的，就是產(chǎn)品市場(chǎng)和人力市場(chǎng)，第三個(gè)市場(chǎng)的資本市場(chǎng)，是否可以去經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)好，要看企業(yè)家或高管層的認(rèn)知和能力等因素而定。
5、風(fēng)險(xiǎn)管理：這個(gè)問(wèn)題，主要是要告訴我們，“現(xiàn)金流量表”是否得到重視和不斷去優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，也是側(cè)面提醒我們要重視利潤(rùn)的品質(zhì)穩(wěn)定問(wèn)題，特別是經(jīng)營(yíng)方面的現(xiàn)金“進(jìn)”、投資方面現(xiàn)金“出”的額度合理性和戰(zhàn)略方向的正確性，以及在融資方面，關(guān)鍵時(shí)刻股東是否給力，是否是躺著賺錢安逸現(xiàn)狀不思進(jìn)取，還是說(shuō)在躺著賺錢的同時(shí)，還心懷遠(yuǎn)大理想、詩(shī)及遠(yuǎn)方。
…
我列舉以上數(shù)個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，不再過(guò)多地羅列，也不上案例長(zhǎng)篇累牘幾番，因?yàn)椴煌髽I(yè)有不同的“做法”，追求的“內(nèi)容和形式”都有所不同，我只是拋磚引玉或警醒企業(yè)“夢(mèng)中人”，我只是希望少聽(tīng)到：又有“某某企業(yè)”要破產(chǎn)或被清算了的“老生常談”。
]]>第一件大事是以“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為核心的新發(fā)展模式誕生，正在推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)體加速增長(zhǎng)。
第二件大事是國(guó)家實(shí)施的“共同富?！睉?zhàn)略布局，即將推動(dòng)勞動(dòng)人民，實(shí)現(xiàn)走向富裕階層。
左看右看不論怎么看，草根一族都遇到了一個(gè)最好的新時(shí)代，古語(yǔ)有云:時(shí)勢(shì)造英雄！
只要有決心努力奮斗，只要敢于踏出第一步，一切皆有可能！每一個(gè)人都需要有“主見(jiàn)”，才能踏出嶄新的一步。
小編就廢話不多說(shuō)了，上點(diǎn)硬菜讓大家嘗嘗，以“輕創(chuàng)業(yè)”作為開(kāi)始，說(shuō)一點(diǎn)草根一族們，都可以實(shí)干賺錢的新事物。
目前國(guó)內(nèi)擁有十億網(wǎng)民，基本上有九億人在刷短視頻，大家都看一看這“流量”到底大不大呢？
在“線下”的人流量，都基本上跑到了“線上”，你說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)”大有可為不？
就從大家都喜歡刷的短視頻為主，來(lái)談一談幾種輕創(chuàng)業(yè)的實(shí)操，還有短視頻到底有什么盈利模式？
字節(jié)跳動(dòng)一躍而起，已經(jīng)超越了阿里和騰訊，這家公司的創(chuàng)始人張一鳴，已經(jīng)位居中國(guó)富豪榜單第二名。
而字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的產(chǎn)品，就是以線上的內(nèi)容產(chǎn)品為主，如抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻等，都是這家互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容產(chǎn)品。
內(nèi)容產(chǎn)品可分為文字、音頻、圖片、視頻等。字節(jié)跳動(dòng)公司如何依靠這些內(nèi)容產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)榮登富豪二寶坐？
互聯(lián)網(wǎng)公司核心盈利部分，基本都是來(lái)自于“廣告盈利、合作盈利、技術(shù)盈利”三個(gè)主要盈利部分。
那么短視頻的創(chuàng)作者，又是誰(shuí)給的收入呢？這個(gè)當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)公司支付給短視頻創(chuàng)作者的工資。
想要獲得這份工資，那就跟在線下實(shí)體公司做事一樣，有多少能力就能掙多少錢，而“線上與線下”不同的是什么呢？
按照短視頻為例，李子柒是創(chuàng)作短視頻的第一短視頻網(wǎng)紅，她依靠分成廣告費(fèi)，她只拍攝一條短視頻，就能收入上十萬(wàn)。
有也短視頻創(chuàng)作者月入不到十塊錢，怎么跟人家李子柒差距這么大呢？其實(shí)差距還不止這些。
李子柒除了分成短視頻廣告費(fèi)外，現(xiàn)在啟動(dòng)的第二三產(chǎn)業(yè)，那盈利可是年入過(guò)億元，早已經(jīng)超越了多家大型公司的盈利。
有人說(shuō)李子柒的粉絲多，國(guó)內(nèi)國(guó)外粉絲早已經(jīng)過(guò)億人！其實(shí)你只知道其一，并不知道其二。
那就是不一定需要粉絲多，一樣可以賺大錢！剛才不是說(shuō)了嗎？李子柒目前的主要產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)不再只是創(chuàng)作短視頻。
還有第二三產(chǎn)業(yè)，那就是短視頻帶貨、開(kāi)供應(yīng)鏈工廠，自己開(kāi)工廠生產(chǎn)，借助線上渠道，進(jìn)行銷售產(chǎn)品盈利。
這篇寫了短視頻平臺(tái)，是一個(gè)挺不錯(cuò)的“輕創(chuàng)業(yè)”選擇，隨便寫一下，就寫了一千字了。
為了良好的閱讀體驗(yàn)，還有互聯(lián)網(wǎng)+、新電商、內(nèi)容電商等，就在下幾篇文章再說(shuō)，因?yàn)榧?xì)節(jié)知識(shí)太多，可不是幾千字就能搞定的，也歡迎網(wǎng)友們持續(xù)關(guān)注。
作者:互聯(lián)心聲
]]>那么，什么是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？
說(shuō)到輕資產(chǎn)，這里我們有必要去了解一下重資產(chǎn)。我們常說(shuō)的重資產(chǎn)行業(yè)呢，就是投入的資金比較大，耗費(fèi)的成本高，需要比較多的人力和財(cái)力、物力，折舊成本比較大，而且后續(xù)有不斷的投入，不斷的創(chuàng)新，需要不斷資金的投入。
比如我們常說(shuō)的機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)、大投資的服裝鞋帽公司等等，這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，需要投資比較大的資金和場(chǎng)地租金、人工、機(jī)械設(shè)備、辦公設(shè)備等等，風(fēng)險(xiǎn)比較大，做得好的利潤(rùn)不錯(cuò)，做得不好的，想轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)就比較困難，需要付出高昂的虧損折舊費(fèi)用，少則10-20萬(wàn)的虧損，大的就要上百萬(wàn)的虧損費(fèi)用，不是我們普通人所能承擔(dān)的。
大嘴哥建議大家不要去碰這樣的行業(yè)，就比喻現(xiàn)在要你投資30-50萬(wàn)去開(kāi)一個(gè)大點(diǎn)的服裝公司或店鋪，需要開(kāi)發(fā)很多產(chǎn)品、需要請(qǐng)很多的員工、租大的場(chǎng)地和店鋪，這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太高，不在今天的分享內(nèi)容里。
相對(duì)輕資產(chǎn)，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投入就不是很大，比喻我們常常在路邊看到的小吃創(chuàng)業(yè)者、小服裝店、房地產(chǎn)中介公司、裝修設(shè)計(jì)公司、淘寶店鋪、微商移動(dòng)店鋪等等，1-10萬(wàn)元左右，這些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，哪怕做得不太好，想轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，不需要付出太多的費(fèi)用，不像做重資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，比喻做食品廠或者投資幾十萬(wàn)的大一點(diǎn)的百貨店，虧本要轉(zhuǎn)型，可就困難了，這么一折騰，沒(méi)有10萬(wàn)或幾十萬(wàn)的虧損費(fèi)用，是很難退出的。
說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，輕資產(chǎn)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多的資產(chǎn)投入都是虛的，不用大把的資金去買大設(shè)備，去租大廠房，去買大的工具，去請(qǐng)很多的員工……所以這個(gè)投入就比較靈活，隨時(shí)可以變動(dòng)，比喻你現(xiàn)在做一家小吃店，投入20000元可能夠了，萬(wàn)一虧損了不想干了，也就虧損20000元而已。
那么未來(lái)5年，值得我們普通人做的那些輕資產(chǎn)行業(yè)呢？下面大嘴哥聊創(chuàng)業(yè)心得給普通的你建議幾個(gè)可以做的輕資產(chǎn)的行業(yè)（項(xiàng)目）：
第一：教育培訓(xùn)行業(yè)。
比喻你做過(guò)老師，而且是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，那你可以開(kāi)一個(gè)小學(xué)生私教的課程培訓(xùn)班，專門給一些條件比較好的家庭的孩子做學(xué)習(xí)技能教育、成績(jī)提成教育等培訓(xùn)。孩子不要太多，在于經(jīng)營(yíng)，一次性的場(chǎng)地和課桌等投入，利潤(rùn)還不錯(cuò)。
第二：家政服務(wù)行業(yè)。
現(xiàn)在的人們是比較在乎時(shí)間的，說(shuō)得不好聽(tīng)就是比較懶，比喻在社區(qū)專業(yè)開(kāi)一個(gè)家政公司（服務(wù)社），給一些家庭提供家庭保潔、整理、保姆等方面的中介服務(wù)、或者老年人的陪伴就醫(yī)等服務(wù)，這個(gè)行業(yè)是不錯(cuò)的朝陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)5年非常有發(fā)展前景。
第三：自媒體、短視頻行業(yè)。
門檻不是很高，投資很小，一個(gè)手機(jī)一臺(tái)電腦就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)也是這幾年比較流行的行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，還需要有一定的知識(shí)積累、能夠給客戶不斷帶去優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，剛開(kāi)始比較難，需要一定時(shí)間的耕耘（3個(gè)月以上），由少積多，慢慢成長(zhǎng)。后期的收入是非常可觀的。
第四：實(shí)體銷售行業(yè)。
可以在本地做特價(jià)服裝、鞋帽、生活用品的擺攤創(chuàng)業(yè)，這些產(chǎn)品都是庫(kù)存特價(jià)的，價(jià)格不高有優(yōu)勢(shì)，一次進(jìn)貨幾千元就可以了，不用大投資，利用業(yè)余時(shí)間（如果你有主業(yè)），在人多的地方擺攤銷售，投入很低（可以與供應(yīng)商合作，產(chǎn)品可以退換，在我們廣州都可以退換），一天賺300-800元，還是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些產(chǎn)品在阿里平臺(tái)和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)城都有這個(gè)行業(yè)的特價(jià)供應(yīng)商。
第五：服務(wù)行業(yè)
比喻擺一個(gè)小吃攤，這種普通人不需要大投資的創(chuàng)業(yè)，很適合我們沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有人脈的普通人，只要勤奮就可以干，現(xiàn)在小吃技術(shù)很多平臺(tái)上都有，還是比較好的。門檻非常低，基本不需要什么固定資產(chǎn)的大投入，只要小吃產(chǎn)品選擇好，人辛苦一點(diǎn)，都還是賺錢比較穩(wěn)定的。
就像我們樓下的一個(gè)做湖北窩灰的小吃店，一個(gè)只有4平方左右的店鋪，夫妻二人一個(gè)上午做、一個(gè)下午做，一天銷售300多個(gè)鍋灰，一個(gè)賣6-8元，一天1000元左右的收入，比一個(gè)投資30-50萬(wàn)的店鋪盈利都好。
再比喻在人口比較多的小區(qū)門口開(kāi)一個(gè)收發(fā)快遞的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一張小辦公桌就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，提前去溝通幾家快遞公司，談到一個(gè)比較好的代發(fā)優(yōu)惠價(jià)，在小區(qū)門口代附近居民接收、發(fā)出快遞服務(wù)，代客戶接收一個(gè)快遞收費(fèi)一元、代客戶發(fā)一個(gè)快遞，差價(jià)在2-3元毛利，一天100-300個(gè)快遞單非常不錯(cuò)收入，如果能把附近做網(wǎng)絡(luò)銷售的小公司的快遞都攬下，一天可以做到上千訂單量，那收入就太可觀了，做這個(gè)創(chuàng)業(yè)腿要勤快。
大嘴哥身邊就有朋友做這個(gè)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月幾萬(wàn)的收入，就是比較辛苦，每天干到晚上1-2點(diǎn)。
第六：互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)。
比喻開(kāi)一個(gè)閑魚店鋪，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者可以找到比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不管是二手的、還是新的，都可以在閑魚平臺(tái)上銷售，不需要什么大資金投資，很多實(shí)體店鋪和平臺(tái)都有一件代發(fā)的比較好的產(chǎn)品，這個(gè)在選品上一定要下足功夫，品選好了，就成功了一半，每天多點(diǎn)業(yè)余時(shí)間耕耘，一個(gè)月幾千元的收益都還是比較容易實(shí)現(xiàn)的。
在淘寶、拼夕夕這樣的地方開(kāi)店鋪，我就不建議你創(chuàng)業(yè)了，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是比較難的的。閑魚平臺(tái)創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易些。
我是大嘴哥聊創(chuàng)業(yè)心得，希望我的分享讓你的創(chuàng)業(yè)少走彎路。有任何問(wèn)題歡迎給我留言，我一定會(huì)知無(wú)不言。
]]>
在文章開(kāi)始前，介紹下跑政通的業(yè)務(wù)，專業(yè)出具各種報(bào)告，各種事務(wù)所入駐，能夠出具安全專業(yè)的報(bào)告，評(píng)估評(píng)估評(píng)估，事務(wù)所接受平臺(tái)監(jiān)督，平臺(tái)受到支付寶的監(jiān)管，更加安全有保障。
1你可以在支付寶或者微信小程序上直接搜索“跑政通”
2選擇評(píng)估報(bào)告，
3填寫信息，就能有報(bào)價(jià)，一般評(píng)估報(bào)告1500一份就可以。
4資料齊全當(dāng)天就可以出具完成，辦理好了之后順豐郵寄到你手上。
跑政通上的評(píng)估公司都有具有資質(zhì)，嚴(yán)格出具報(bào)告的專業(yè)公司。出具的報(bào)告都可以放心全國(guó)通用。公正獨(dú)立的完成評(píng)估公司，給與沒(méi)有異議的評(píng)估值，讓人放心，歡迎下單。
深圳市銀通聯(lián)資產(chǎn)評(píng)估有限公司 | 深圳市中項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)土地估價(jià)有限公司 | 深圳市鵬盛星輝資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所（普通合伙） | 深圳義達(dá)天華資產(chǎn)評(píng)估有限公司 | 北京亞超資產(chǎn)評(píng)估有限公司深圳分公司 | 深圳市世鵬資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)土地估價(jià)顧問(wèn)有限公司 | 深圳市格衡資產(chǎn)評(píng)估有限公司 | 北京中鋒資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司深圳分公司 | 深圳市尊量行資產(chǎn)評(píng)估有限公司 | 亞洲（北京）資產(chǎn)評(píng)估有限公司廣東分公司 | 北京中天和資產(chǎn)評(píng)估有限公司深圳分公司 | 深圳中資華資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所 | 深圳德正信國(guó)際資產(chǎn)評(píng)估有限公司 | 國(guó)眾聯(lián)資產(chǎn)評(píng)估土地房地產(chǎn)估價(jià)有限公司
]]>銀行是以經(jīng)驗(yàn)貨幣為主的單位，所以為了盡快處置不良資產(chǎn)，通常會(huì)將銀行的不良資產(chǎn)打包以極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給資產(chǎn)管理公司，資產(chǎn)管理公司又會(huì)將不良資產(chǎn)包進(jìn)行拆分，然后對(duì)外轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然了，銀行有時(shí)候也會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)外轉(zhuǎn)讓不良資產(chǎn)。
許多人通過(guò)收購(gòu)銀行的不良資產(chǎn)，然后進(jìn)行處置，可以獲得大量的利潤(rùn)。
掙錢方法：收購(gòu)銀行不良資產(chǎn)，然后進(jìn)行處置
資產(chǎn)證券化，不良資產(chǎn)證券化
通過(guò)這種方式賺錢，一般需要具備三個(gè)條件：
條件一：具備資本實(shí)力。要收購(gòu)不良資產(chǎn)，必須具有資金實(shí)力，否則沒(méi)有資本就無(wú)法收購(gòu)銀行不良資產(chǎn)了。這點(diǎn)有能力的人可以幾個(gè)人合伙，一起收購(gòu)。
條件二：要有一定的法律知識(shí)，及和法院保持良好的關(guān)系。因?yàn)樯婕昂罄m(xù)處置不良資產(chǎn)，大部分都必須通過(guò)司法途徑進(jìn)行清收處置。所以要有法律知識(shí)或者聘請(qǐng)法律專業(yè)人員，不夠這樣就多了一筆律師費(fèi)支出。另外，清收需要法院的大力協(xié)助。
條件三：敏銳的市場(chǎng)洞察力，價(jià)值判斷能力。不良資產(chǎn)許多都是坑，你必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠判斷出一個(gè)不良資產(chǎn)包，能否通過(guò)處置抵押物，或者了解到被執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)線索，以及處置這些財(cái)產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格到底多少。只能透徹地分析，你才能夠清楚，到底這個(gè)資產(chǎn)包以什么樣的價(jià)格購(gòu)買，能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)。包括充分考慮處置過(guò)程中的資金成本及其他成本支出。
]]>關(guān)注米多課堂不良資產(chǎn)知識(shí)星球，每天一起漲知識(shí)~
每個(gè)人都在追求時(shí)間、地點(diǎn)、財(cái)富的自由，但也許打工一輩子都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這也是為什么越來(lái)越多的人選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一。
那么，對(duì)于普通企業(yè)家來(lái)說(shuō)：第一，沒(méi)有資金；第二，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；第三，沒(méi)有技術(shù)；第四，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。要如何才能不迷路，準(zhǔn)確地找到合適的行業(yè)？
我們所看到的傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)大多數(shù)需要投入大量的金錢、精力和人力。例如，開(kāi)個(gè)工廠和開(kāi)個(gè)店鋪都需要設(shè)備、資金、人力等等。
傳統(tǒng)行業(yè)的重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，失敗的原因往往也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是資金周轉(zhuǎn)、人才流失、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大等等。
除了高運(yùn)行成本外，大投入的盤其中的一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致整體癱瘓。
相比之下，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家更好的選擇。
你聽(tīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+法律嗎？
互聯(lián)網(wǎng)+法律這一模式，在我國(guó)至少還存在60%的地區(qū)仍是空白市場(chǎng)，在這些地方，人們只知道法律服務(wù)只能去律所找律師咨詢，但昂貴的律師費(fèi)，勸退了不少人。
法律行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，隨著我國(guó)國(guó)民的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，以及依法治國(guó)政策的推行，未來(lái)，法律服務(wù)的需求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)竟高達(dá)萬(wàn)億，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，這塊蛋糕是足夠大的。
互聯(lián)網(wǎng)+法律是一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目，就拿法多星來(lái)說(shuō)，它對(duì)創(chuàng)業(yè)者們是十分友好的，總部會(huì)給予較大的扶持，不僅僅有專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓小白也能輕松上手，而且門檻低，不需要你花大幾十萬(wàn)，不管你是小資用戶還是資本家，都能直接復(fù)制它們的模式，操作十分簡(jiǎn)單，而且利潤(rùn)也是十分可觀的。
創(chuàng)業(yè)的路上困難當(dāng)然有，但有許多成功的人都告訴我們一個(gè)道理：選擇大于努力！
]]>長(zhǎng)期堅(jiān)持騎行，可以增強(qiáng)心血管功能，提高新陳代謝，對(duì)身體很有好處。
最近，就有個(gè)自行車車行的維修小哥找我咨詢，我們來(lái)看看他的故事。
小哥在自我介紹里自稱小佳，是一個(gè)26歲的小伙子，目前在車行里做一些安裝、維修、保養(yǎng)的工作。
小佳高中畢業(yè)上了一所高職，學(xué)的是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)。
如果按照正常的路徑，小佳最后會(huì)去汽車廠，或者是大的汽車維修機(jī)構(gòu)。但自從他進(jìn)了騎行的圈子，他就不想去汽修廠工作了，他想從事和自行車有關(guān)的工作。
小佳上學(xué)的時(shí)候，幾乎每周都會(huì)出去騎行，久而久之就結(jié)識(shí)了很多騎友，有了自己的騎行圈子。
圈子里有個(gè)大哥是開(kāi)車行的，見(jiàn)小佳對(duì)騎行很是喜歡，就邀請(qǐng)他畢業(yè)后到自己車行上班。
真是瞌睡了就有人送枕頭，小佳正愁畢業(yè)后去哪里找工作呢，就有人給了他一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，而且是每天和自行車打交道的工作。
他想也沒(méi)想就答應(yīng)了下來(lái)，等大家都出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，小佳就去了大哥的車行報(bào)到。
大哥人很爽快，見(jiàn)小佳來(lái)上班很是高興。
他給小佳安排了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的修車師傅，讓小佳跟著師傅好好學(xué)，把維修、保養(yǎng)的技術(shù)早點(diǎn)學(xué)會(huì)。
小佳熱愛(ài)騎行，對(duì)自行車很了解，所以學(xué)起來(lái)很快，沒(méi)幾個(gè)月就能自己拆解自行車，獨(dú)自安裝維修了。
這時(shí)候，老板給他的工資是5500塊，管住不管吃。
就這樣，小佳平時(shí)就在店里工作，節(jié)假日還會(huì)跟著大家去騎行。
小佳上學(xué)的時(shí)候就有個(gè)女朋友，當(dāng)時(shí)小佳選擇去車行上班的時(shí)候女朋友就不太同意，因?yàn)楣べY不高，沒(méi)啥發(fā)展前途。
但小佳確實(shí)喜歡，她也就沒(méi)多說(shuō)什么。
這幾年，小佳的工資基本沒(méi)怎么動(dòng)過(guò)，但做銷售的女朋友卻已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)了。
女朋友向他提過(guò)幾次結(jié)婚的事，但小佳一沒(méi)房，二沒(méi)存款，家里的條件又很一般，他實(shí)在是不知道這個(gè)婚該怎么結(jié)。
小佳的女朋友倒是不在意這些，說(shuō)只要是兩人真心相愛(ài)，以后一起努力，房子會(huì)有，車子會(huì)有，一切都會(huì)有的！
看到這里，大祁不得不感嘆，小佳的這個(gè)女朋友現(xiàn)在真是很少了！
小佳雖然表面上沒(méi)說(shuō)啥，但他的內(nèi)心還是覺(jué)得應(yīng)該干出一番事業(yè)來(lái)，不辜負(fù)自己女朋友的信任和期望。
但這個(gè)事業(yè)該怎么做，他一點(diǎn)思路都沒(méi)有。
他想過(guò)和老板一樣，開(kāi)個(gè)車行去賺錢。
但開(kāi)個(gè)車行只是房租一年就要十萬(wàn)左右，再加上裝修、壓貨，怎么也得二三十萬(wàn)。
自己哪有這么多錢，而且就算錢沒(méi)問(wèn)題，把車行開(kāi)起來(lái)了，客戶又從哪里來(lái)呢？沒(méi)有客戶的情況下，自己能撐多久？
想到這些，小佳就打消了開(kāi)車行創(chuàng)業(yè)的念頭。
可是，不開(kāi)車行，他還真沒(méi)啥能拿得出手的東西。
于是，創(chuàng)業(yè)的事情一直懸在小佳的心頭，讓他非常焦慮！
當(dāng)他無(wú)意中看到大祁的文章后，就抱著試試的態(tài)度，看看能不能找我?guī)兔Σ邉澮粋€(gè)適合他的創(chuàng)業(yè)方案。
看完小佳的介紹，我覺(jué)得他的創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)很清晰，就是做和自行車有關(guān)的服務(wù)。
我給他的建議是：做同城自行車上門取送維修保養(yǎng)達(dá)人，專給各個(gè)騎行圈的騎友們做車輛的維修保養(yǎng)，以及裝備的升級(jí)。
小佳不需要開(kāi)門店，開(kāi)車行，只要有一間給自行車做維修保養(yǎng)的工作室就可以了。
比如小佳去租個(gè)一室一廳的房子，地段稍偏一點(diǎn)的就可以，臥室用來(lái)睡覺(jué)，客廳就當(dāng)自己的工作室。
按照小佳所在城市的房租，這樣一個(gè)一居室的租金也就是1300元左右，既能解決他住宿的問(wèn)題，又能讓他有自己的工作室，成本就很低了。
這個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)和汽車的超級(jí)精洗服務(wù)一樣，只要用心去做，服務(wù)到位，想實(shí)現(xiàn)小康生活是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
為什么要給他這樣的建議？
一是因?yàn)樗约壕褪球T行愛(ài)好者，知道如何找到，并融入各個(gè)騎行圈。
他在這幾年工作的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多其他騎行圈的騎友，想要進(jìn)入幾個(gè)騎行圈并不是什么難事。
這就保證了他的客戶來(lái)源。
二是因?yàn)槊恳粋€(gè)騎行的愛(ài)好者，每年的車輛維修和保養(yǎng)是一定會(huì)做的。
這就和汽車的維修保養(yǎng)一樣，機(jī)械類的東西，使用的時(shí)間久了，就會(huì)有一定的磨損，需要定期保養(yǎng)，讓車輛保持良好的狀態(tài)。
而自行車的保養(yǎng)，小的保養(yǎng)幾十塊起步，大的保養(yǎng)要到幾百塊錢，這個(gè)領(lǐng)域是可以有長(zhǎng)足發(fā)展的。
三是我國(guó)自行車市場(chǎng)規(guī)模在不斷攀升。
從中國(guó)自行車協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在我們國(guó)家自行車年產(chǎn)量已經(jīng)突破了1.2億輛。
而且，隨著油價(jià)的不斷攀升，以及大家對(duì)健康的追求，越來(lái)越多的人選擇了騎行，這也進(jìn)一步地加劇了這個(gè)市場(chǎng)的火爆。
如此龐大的市場(chǎng)且正在加速增長(zhǎng)的騎行市場(chǎng)，維護(hù)保養(yǎng)的市場(chǎng)必不可少，雖然車行都有維護(hù)保養(yǎng)的服務(wù)，但依然滿足不了當(dāng)下騎行愛(ài)好者們的需求。
所以，小佳做這個(gè)方向沒(méi)有任何問(wèn)題！
01
這個(gè)方向怎么做？
分為兩個(gè)階段：副業(yè)階段和創(chuàng)業(yè)階段。
副業(yè)階段
有三個(gè)部分要去做。
一是梳理知識(shí)體系。
梳理啥知識(shí)體系？
安裝、維修、保養(yǎng)的知識(shí)體系。
為什么要先去梳理知識(shí)體系？
因?yàn)樾〖央m然在維修技術(shù)上沒(méi)啥問(wèn)題，但要想把服務(wù)做好，效率提高，給客戶更高的滿意度，就必須要梳理清楚維修保養(yǎng)的知識(shí)體系，發(fā)現(xiàn)不足就去補(bǔ)！
另外，還要制定出一套服務(wù)流程和安裝、保養(yǎng)、維修流程來(lái)，力爭(zhēng)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)變成王者！
二是人設(shè)打造。
啥是人設(shè)打造？
就是通過(guò)一系列的內(nèi)容，讓小佳的客戶和準(zhǔn)客戶們看到小佳的專業(yè)，靠譜，以及極致服務(wù)的態(tài)度，從而對(duì)他產(chǎn)生信任，然后下單。
怎么打造？
有兩個(gè)地方需要打造人設(shè)。
一是公域平臺(tái)，主要是各個(gè)短視頻平臺(tái)，比如抖音同城號(hào)、微信視頻號(hào)。
為啥要在公域平臺(tái)上打造人設(shè)？
為了引流，為了讓大家看到自己的極致服務(wù)。
二是私域平臺(tái)，主要是個(gè)人微信號(hào)。
私域是我們提高轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期變現(xiàn)的重要陣地，只要把私域流量運(yùn)營(yíng)好，我們就能一直讓客戶復(fù)購(gòu)。
具體的做法是先做好基礎(chǔ)資料的設(shè)置，再做好內(nèi)容的規(guī)劃。
基礎(chǔ)資料上，有六個(gè)部分：頭像、昵稱、個(gè)性簽名、背景圖、簡(jiǎn)介、作品封面圖。
頭像，小佳穿上干凈的工作服，拍一張正在工作的照片就很好。
昵稱，簡(jiǎn)單好記就好，比如“單車達(dá)人劉小佳”。
個(gè)性簽名，把自己在這個(gè)行業(yè)的行業(yè)價(jià)值觀展示出來(lái)，再把自己的服務(wù)內(nèi)容放上去，內(nèi)容要簡(jiǎn)短有力！
背景圖，放上自己工作室的照片，上面可以放上自己的服務(wù)內(nèi)容。
簡(jiǎn)介，有三個(gè)部分，分別是自己的從業(yè)經(jīng)歷、權(quán)威背書、行業(yè)價(jià)值觀，當(dāng)然也可以添加其他的內(nèi)容。
作品封面圖，這一類型的賬號(hào)，最好是一個(gè)清晰畫質(zhì)的自行車特寫，然后加上醒目的吸引人的標(biāo)題！
內(nèi)容規(guī)劃上，微信就是朋友圈的打造，3有原則少不了。
有趣，小佳可以分享騎行圈里的趣事，可以分享生活中有意思的事情等等。
有料，每天一個(gè)自行車騎行小知識(shí)，每天一個(gè)自行車自我保養(yǎng)小妙招，每天一個(gè)騎行裝備分享等等，內(nèi)容太多了，足夠小佳分享！
有共鳴，小佳可以展示自己每天給客戶保養(yǎng)自行車時(shí)候認(rèn)真的態(tài)度，可以展示自己每天學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，可以分享一些客戶反饋的案例，還可以分享自己和女朋友的恩愛(ài)日常，自己和父母的溫馨對(duì)話……
這樣堅(jiān)持去做，小佳專業(yè)靠譜的形象就會(huì)慢慢地深入人心，就會(huì)讓大家產(chǎn)生信任感，成交自然會(huì)越來(lái)越多！
短視頻的內(nèi)容我們可以確定幾個(gè)風(fēng)格。
比如老舊自行車修復(fù)系列，我們可以找各種品牌、型號(hào)的老舊自行車去翻新，然后送給同城有故事的人，再把這個(gè)故事通過(guò)視頻分享出來(lái)；
比如客戶自行車深度精洗+保養(yǎng)系列，這種視頻就和很多修復(fù)視頻一樣，一定要拍得讓人感覺(jué)很解壓，我們可以去學(xué)習(xí)那種拍攝手法；
比如自行車選購(gòu)知識(shí)分享系列，這個(gè)系列就是用一個(gè)維修工的角度，加上騎行者的角度給大家推薦各種自行車；
……
只要認(rèn)真挖掘，能拍的內(nèi)容有很多。
而且有最開(kāi)始的知識(shí)體系的支撐，做起這些內(nèi)容來(lái)也會(huì)容易很多！
三是引流。
小佳上班的時(shí)候收集客戶的流量就是最佳的引流方式。
要知道每一個(gè)騎行愛(ài)好者背后都有一個(gè)騎行的圈子，當(dāng)小佳搞定一個(gè)騎行愛(ài)好者，實(shí)際上就是搞定了這個(gè)圈子的人。
所以，平時(shí)工作當(dāng)中，一定要注意客戶流量的積累，而且要在實(shí)際的接觸中就做好人設(shè)的打造，給對(duì)方留下好的印象。
除此之外，小佳還可以去同城騎行者交流群去引流，每天在群里輸出價(jià)值，讓大家信任自己，然后慢慢地融入圈子！
副業(yè)階段的變現(xiàn)
首先，小佳通過(guò)維護(hù)這些客戶，裂變出了更多的客戶來(lái)買自行車，讓老板給自己加一點(diǎn)工資這能有啥問(wèn)題？
把小佳的工資從6000漲到6500元沒(méi)問(wèn)題吧！
其次，小佳可以通過(guò)朋友圈做二手自行車的買賣。
有了這么多騎行愛(ài)好者的流量，有人想賣車，有人想買車，他能不能對(duì)接一下，賺個(gè)差價(jià)？
一臺(tái)車賺個(gè)200塊，一個(gè)月5臺(tái)車就有1000塊了，收入也提高了。
最后，小佳可以給大家推薦騎行裝備。
大家對(duì)小佳信任了，小佳良心推薦的一些騎行用品，大家只要需要，價(jià)格合適，在哪里買不是買，在小佳這里買有質(zhì)量保證，當(dāng)然會(huì)選擇小佳了。
創(chuàng)業(yè)階段
當(dāng)小佳積累了一定的客戶量，比如有1000個(gè)騎行愛(ài)好者的流量。
短視頻平臺(tái)的同城視頻號(hào)也有了幾萬(wàn)的粉絲，也就是說(shuō)流量的來(lái)源穩(wěn)定了，小佳就可以去做自己的工作室了。
找一個(gè)價(jià)格合適的一居室，客廳當(dāng)工作室，臥室睡覺(jué)，既不用單獨(dú)租房，又不需要壓貨，成本很低。
成本低了，維修保養(yǎng)的價(jià)格自然就有了優(yōu)勢(shì)。
其他車行收500元一次的大保養(yǎng)，小佳500元做到上門取送可以不？無(wú)非就是雇一輛貨拉拉去拉自行車。
如果可以，小佳花幾千塊買一輛二手面包車也不是什么大問(wèn)題。
其他的小保養(yǎng)，價(jià)格不變的情況下，小佳不需要大家騎車上門，他直接去客戶家里上門服務(wù)，又有什么問(wèn)題呢？
創(chuàng)業(yè)階段的變現(xiàn)就很多了。
第一，服務(wù)變現(xiàn)。
這個(gè)就是給客戶做保養(yǎng)、維修收費(fèi)。
大保養(yǎng)300-500元，小保養(yǎng)50-150元，加上其他配件更換的利潤(rùn)，在每個(gè)客戶身上每年賺500元不多吧？
1000個(gè)服務(wù)過(guò)的客戶里，有一半繼續(xù)讓我們服務(wù)，那年收入就是25萬(wàn)！
第二，自行車的售賣以及裝備的升級(jí)。
客戶多了，肯定會(huì)有人要買新車，小佳不用自己囤貨，直接去其他車行去拿就好了。
比如一輛售價(jià)9800元的自行車，小佳去拿是9000元，可以給客戶9500元。
既給客戶優(yōu)惠了，又可以賺到錢！
而且，很多客戶想升級(jí)自己的車子，很多配件就又能賺錢了。
第三，騎行裝備的推薦。
這個(gè)和副業(yè)階段是一樣的，在信任小佳的前提下，小佳的良心推薦大家一定會(huì)考慮，只要小佳說(shuō)的在理，大家就會(huì)在小佳這里買。
看看某寶上騎行裝備的銷量，月銷都是幾千+。
第四，二手自行車的售賣。
這么多客戶，每年都會(huì)有人想買新車，買了新車，自然會(huì)有舊車淘汰下來(lái)，這些舊車小佳就可以經(jīng)過(guò)維修換新，就可以通過(guò)圈內(nèi)，或者二手平臺(tái)去售賣！
這中間的差價(jià)也很大！
02
大部分車行只重視賣車，對(duì)售后和自行車的維護(hù)保養(yǎng)不太重視。
而這恰恰是小佳的機(jī)會(huì)，他可以通過(guò)服務(wù)好這些騎行愛(ài)好者，打造出一個(gè)“自行車后市場(chǎng)”，用這樣的市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的美好生活。
]]>每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人對(duì)未來(lái)都充滿了熱切的期望，但現(xiàn)實(shí)需要大量資金投入，相對(duì)于重資產(chǎn)就是高成本，而輕資產(chǎn)就是用最小投入去獲取最大的回報(bào)
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成了人們的最佳選擇和必需選項(xiàng)，輕資產(chǎn)是相對(duì)重資產(chǎn)而言的，可理解為，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)一般適用于文化傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖等領(lǐng)域。
輕資產(chǎn)偏向于無(wú)形資產(chǎn)，大量的土地，廠房，設(shè)備，原材料，庫(kù)存商品等等這些，可理解為重資產(chǎn)。那么輕資產(chǎn)就是資源，流程，品牌，技術(shù)，服務(wù)之類的，也可以理解為“輕資產(chǎn)”就是無(wú)形資產(chǎn)。例如網(wǎng)絡(luò)上的無(wú)貨源店鋪，小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等。
如果簡(jiǎn)單一點(diǎn)的說(shuō)，可理解為“用最少得資金，去辦更大的事兒！”
那么，在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)之中，如果讓你選擇創(chuàng)業(yè)，你會(huì)大膽的選擇輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不是很困難，在絕大部分的回答之中，我應(yīng)該能聽(tīng)到的是選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
當(dāng)然換做是我的話，我也是選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我為什么會(huì)選擇輕資產(chǎn)項(xiàng)目。
其實(shí)，今天在這個(gè)時(shí)代之中。已經(jīng)不是有錢就能做生意的時(shí)代了，換句話說(shuō)今天這個(gè)時(shí)代，也是沒(méi)錢就能做生意的時(shí)代。對(duì)于沒(méi)有資金的年輕人來(lái)說(shuō)，最重要的就是積累知識(shí)資本，盡早形成自己的產(chǎn)品，擁有自己的定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可重復(fù)銷售及邊際成本遞減效應(yīng)，一旦你做到這一點(diǎn)，我相信就等同于你在沙漠之中已經(jīng)挖出了第一桶金，就意味著你真正擁有了資產(chǎn)。
人人家里都有礦，這個(gè)礦就是你的腦礦，可以挖掘出無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富。
一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的例子，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之中，為什么有人喜歡畫畫，有人喜歡跳舞，有人喜歡唱歌！喜歡就算了，他還會(huì)選擇將它無(wú)窮盡的放大。
無(wú)窮盡的放大就好像，我喜歡寫書，我就會(huì)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不斷的寫書，發(fā)布到其他網(wǎng)絡(luò)空地之中。我喜歡唱歌，我就會(huì)尋找更多的音樂(lè)出來(lái)翻唱，然后讓它成為我的作品
輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，在我的眼中，它就是我的知識(shí)，它就是我的特長(zhǎng)，在我一無(wú)所有的時(shí)候，我會(huì)想到，不，我不是一無(wú)所有。我還有一個(gè)比別人大腦還要聰明的腦袋，這就是別人不可復(fù)制的東西。
我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆](méi)有錢，所以想創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)的人創(chuàng)業(yè)都是因?yàn)楦F，有人擺地?cái)?，有人賣課程，有人教?hào)|西。大家都是被生活壓在底層的人，不僅沒(méi)有背景，也沒(méi)有資金。所以，在以后的人生道路上，我會(huì)將我知道的東西都教給您！讓大家實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不過(guò)在創(chuàng)業(yè)之前，大家得確保一個(gè)問(wèn)題，自己不能低沉于負(fù)能量，為什么，因?yàn)樨?fù)能量的人一個(gè)小小的坎都很難過(guò)去！
幫助別人，成就自己！我先祝大家旗開(kāi)得勝，馬到成功！加油加油加油！
]]>
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本高企、融資環(huán)境收緊、行業(yè)利潤(rùn)下滑的背景之下，房地產(chǎn)行業(yè)正在尋求從“土地紅利”時(shí)代向“管理紅利”時(shí)代的轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)代建以其輕資產(chǎn)、高盈利、抗周期的優(yōu)勢(shì)，成為眾多房企探索新模式的重要選項(xiàng)，但其中也蘊(yùn)含一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
■ 城市與區(qū)域治理研究院 蘇志勇
2021年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)史無(wú)前例的行業(yè)生態(tài)大變革。
隨著土地成本高企、融資環(huán)境收緊，傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)率急劇下滑，過(guò)往高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)的“三高模式”難以為繼，房地產(chǎn)行業(yè)正在尋求從“土地紅利”時(shí)代向“管理紅利”時(shí)代的轉(zhuǎn)型。面對(duì)行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，2021年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議首次針對(duì)房地產(chǎn)提出“探索新的發(fā)展模式”。2022年全國(guó)兩會(huì)、國(guó)務(wù)院金融委專題會(huì)議亦將房地產(chǎn)“新的發(fā)展模式”作為關(guān)鍵詞。在此背景下，房地產(chǎn)代建作為典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，成為眾多房企探索新模式的重要戰(zhàn)略選項(xiàng)。而在代建領(lǐng)域浸淫多年的綠城管理、中原建業(yè)等房企，則以自身實(shí)踐探索出一條輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之路。
本文試圖通過(guò)梳理代建行業(yè)的政策演進(jìn)、發(fā)展現(xiàn)狀，分析房地產(chǎn)代建運(yùn)營(yíng)模式，探索代建行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)空間及發(fā)展趨勢(shì)。
一、房地產(chǎn)代建的政策演進(jìn)
（一）代建制的演進(jìn)
我國(guó)最初的代建制起源于政府層面的投資項(xiàng)目。最早出現(xiàn)在廈門，1993年開(kāi)始廈門將非經(jīng)營(yíng)性政府投資項(xiàng)目通過(guò)直接委托或招標(biāo)方式，交給市場(chǎng)上具有專業(yè)能力的代建單位進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和管理。2002年廈門市出臺(tái)了《廈門市市級(jí)財(cái)政性投資融資社會(huì)事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目代建管理試行辦法》,明確在土建投資1500萬(wàn)元以上的公益性項(xiàng)目實(shí)施代建制。在此期間，重慶、貴州、寧波、上海、北京等省市也相繼出臺(tái)政府投資項(xiàng)目代建制相關(guān)政策。
2004年7月《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》出臺(tái)，首次對(duì)代建制做了定義：“對(duì)非經(jīng)營(yíng)性政府投資項(xiàng)目加快推行“代建制””，即通過(guò)招標(biāo)等方式，選擇專業(yè)化的項(xiàng)目管理單位負(fù)責(zé)建設(shè)實(shí)施，嚴(yán)格控制項(xiàng)目投資、質(zhì)量和工期，竣工驗(yàn)收后移交使用單位。國(guó)務(wù)院的這一文件明確提出了代建制的管理模式，為代建行業(yè)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。隨后幾年，各部委分別從工程項(xiàng)目管理、財(cái)政財(cái)務(wù)管理、稅收管理等方面逐步完善各項(xiàng)配套政策，地方政府也在市政工程項(xiàng)目中加速代建制試水。
2016年《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化投融資體制改革的意見(jiàn)》出臺(tái)，成為代建行業(yè)發(fā)展的助推器。根據(jù)文件精神，通過(guò)引入民間資本、鼓勵(lì)政府與社會(huì)資本合作，投資項(xiàng)目的資金來(lái)源被進(jìn)一步拓寬；通過(guò)簡(jiǎn)政放權(quán)，企業(yè)在投資項(xiàng)目中的主體地位進(jìn)一步明確。代建行業(yè)由此進(jìn)入加速發(fā)展的快車道。
（二）房地產(chǎn)代建的形成
房地產(chǎn)代建模式起源于美國(guó)，是由擁有土地的委托方發(fā)起，擁有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)代建方承接，雙方通過(guò)平等協(xié)商建立合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利。我國(guó)的房地產(chǎn)代建則是伴隨政府代建制度變革以及房地產(chǎn)市場(chǎng)化推進(jìn)，逐步從代建行業(yè)中分離出來(lái)的，并由狹義的建筑環(huán)節(jié)代建向廣義的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)代建轉(zhuǎn)變。
按照代建的類型劃分，普遍將代建分為政府代建、商業(yè)代建和資本代建三類。政府代建，即代建方與政府相關(guān)部門合作，采用邀請(qǐng)、公開(kāi)、指定等方式進(jìn)行招標(biāo)，代建方對(duì)代建項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程管理，建成后交付給使用單位。商業(yè)代建，即與土地確權(quán)的房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)接，由委托方提供土地并承擔(dān)全部或主要的投資，代建方根據(jù)項(xiàng)目方需要向項(xiàng)目輸出品牌，派駐專業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)開(kāi)發(fā)任務(wù)。資本代建，即與缺乏資金實(shí)力的中小開(kāi)發(fā)商或各類房地產(chǎn)投資的金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，代建方提供部分資金支持，為其投資項(xiàng)目提供全過(guò)程開(kāi)發(fā)管理服務(wù)。
我國(guó)的房地產(chǎn)代建源起于政府代建，主要承擔(dān)由政府主導(dǎo)的大型公建和各類保障房項(xiàng)目。企業(yè)之間的商業(yè)代建發(fā)展較晚，究其原因主要是我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)采取的是“香港模式”，即從拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)再到開(kāi)發(fā)銷售和物業(yè)管理，均由一家開(kāi)發(fā)企業(yè)獨(dú)立完成，屬于典型的重資產(chǎn)模式。但是隨著市場(chǎng)成熟和規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)集中度提升，資產(chǎn)端與開(kāi)發(fā)端分離以及專業(yè)化分工成為必然。特別是2016 年以來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控不斷升級(jí)，房地產(chǎn)行業(yè)從原本的高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)模式，向“管理+運(yùn)營(yíng)”的精細(xì)化管理模式轉(zhuǎn)型。擁有大量土地儲(chǔ)備而開(kāi)發(fā)能力不足的企業(yè)開(kāi)始放棄自主開(kāi)發(fā)模式，商業(yè)代建應(yīng)運(yùn)而生。一些資金鏈斷裂的房企出現(xiàn)債務(wù)違約，資產(chǎn)管理公司、信托機(jī)構(gòu)或基金公司介入資產(chǎn)處置，與代建公司對(duì)接，衍生出資本代建模式。
以“代建第一股”綠城的發(fā)展脈絡(luò)為例，2010年綠城在杭州成立綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，開(kāi)始向合作伙伴提供品牌輸出與建設(shè)管理服務(wù)；2015年綠城中國(guó)整合綠城鼎益、綠城時(shí)代等平臺(tái)，成立綠城管理集團(tuán)，成為綠城品牌和代建管理模式的輸出主體。綠城依靠自身在浙江省內(nèi)尤其是杭州市的良好政府關(guān)系和優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)，從參與杭州城中村舊改和安置房項(xiàng)目入手開(kāi)展代建業(yè)務(wù)，目前其代建業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋政府代建、商業(yè)代建和資本代建，將業(yè)務(wù)觸角進(jìn)一步延伸至咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，并率先提出“代建 4.0 體系”，已經(jīng)探索出一條獨(dú)特的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之路。
二、房地產(chǎn)代建行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)空間
目前除了綠城管理外，早期涉足代建領(lǐng)域的還有濱江、中原建業(yè)、藍(lán)綠雙城、華潤(rùn)、中海、招商、保利、萬(wàn)科、金地等房企，2021年以來(lái)，又有碧桂園、世茂、龍湖、旭輝、建發(fā)、朗詩(shī)、中交、華遠(yuǎn)等一大批龍頭房企加入戰(zhàn)團(tuán)，截至目前Top20房企絕大部分已經(jīng)入局代建業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)代建正由“藍(lán)?！弊兩怼凹t?！?。碧桂園為代建業(yè)務(wù)專門成立了全資子公司碧桂園建設(shè)管理；華潤(rùn)則成立代建集團(tuán)，除了做代建之外還做代運(yùn)營(yíng)，與商管板塊形成協(xié)同；世茂管理為應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)和多元化發(fā)展的代建需求，提出“3+9”核心業(yè)務(wù)模式，即三大商業(yè)合作模式和九大業(yè)務(wù)服務(wù)模塊。
此前代建業(yè)務(wù)在龍頭房企眼中是不折不扣的雞肋，如今何以成為各路房企爭(zhēng)搶的香餑餑？這里的市場(chǎng)空間到底有多大？與傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式相比，代建業(yè)務(wù)具有輕資產(chǎn)、高盈利、抗周期性等特點(diǎn)，在行業(yè)壓降杠桿、轉(zhuǎn)型“管理紅利”趨勢(shì)下，不僅可以抵御風(fēng)險(xiǎn)增厚利潤(rùn)，而且可以通過(guò)輕資產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和品牌價(jià)值的最大化；對(duì)于生存承壓、開(kāi)發(fā)能力較弱的中小房企而言，尋求與品牌房企的合作則是生存之道；對(duì)于托底拿地卻缺乏開(kāi)發(fā)能力的城投公司同樣需要品牌房企的支持以實(shí)現(xiàn)“共贏”。
據(jù)中指院數(shù)據(jù)，2010~2020年中國(guó)房地產(chǎn)代建市場(chǎng)年新簽合約項(xiàng)目數(shù)量及建筑面積年復(fù)合增速均超24%?？紤]到中小型房企及金融機(jī)構(gòu)、安置房、閑置地塊等對(duì)代建服務(wù)的潛在需求，中國(guó)房地產(chǎn)代建潛在市場(chǎng)面積將由2020年的6.8億平方米增至2025年的9.1億平方米，其中商業(yè)代建市場(chǎng)規(guī)模將由2020年的3.5億平方米增至6.2億平方米。
（一）保障房和城市更新成代建重要支撐
政府代建是最早起步的代建類型，政策相對(duì)完善，盈利模式也比較清晰。隨著政府投資力度的加大，政府代建項(xiàng)目逐年增長(zhǎng)。據(jù)中指院數(shù)據(jù)，2021年政府代建新簽約建筑面積達(dá)到3390萬(wàn)平方米，預(yù)測(cè)2025 年政府代建新簽約建筑面積有望達(dá)到 7880 萬(wàn)平方米。根據(jù)“十四五”規(guī)劃綱要和“十四五”公共服務(wù)規(guī)劃，未來(lái)5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，大力推進(jìn)保障性租賃住房建設(shè)和加快城市更新將是房地產(chǎn)市場(chǎng)兩大重要抓手，也將成為政府代建業(yè)務(wù)的重要支撐。
十四五”期間，40個(gè)重點(diǎn)城市計(jì)劃籌集保障性租賃住房650萬(wàn)套（間）。按照每套面積60平方米計(jì)算，建安工程投入將超過(guò)1.3萬(wàn)億元。按照代建業(yè)務(wù)滲透率30%計(jì)算，其市場(chǎng)空間有望超過(guò)4000億元。城市更新方面，“十四五”期末將力爭(zhēng)基本完成 2000 年底前建成需改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造任務(wù)，涉及老舊小區(qū)21.9萬(wàn)個(gè)，總建筑面積超過(guò)40億平方米，該項(xiàng)業(yè)務(wù)也將為房地產(chǎn)代建帶來(lái)上千億元的市場(chǎng)空間。
（二）商業(yè)代建市場(chǎng)空間廣闊
商業(yè)代建主要是中小房企代建業(yè)務(wù)，代建方主導(dǎo)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造、管理、銷售，項(xiàng)目包括住宅、辦公樓、商業(yè)綜合體等。機(jī)構(gòu)測(cè)算2021 年商業(yè)代建新簽約建面達(dá)到 6570 萬(wàn)平方米。2021 年百?gòu)?qiáng)房企市場(chǎng)份額占比不足50%，大量中小房企手握土地但開(kāi)發(fā)能力或產(chǎn)品溢價(jià)能力不足，如有品牌代建企業(yè)合作，通過(guò)品牌溢價(jià)和咨詢服務(wù)等獲得項(xiàng)目產(chǎn)品溢價(jià)，將助力提升產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品價(jià)值。另外，去年以來(lái)在集中供地中一些城投公司出手托底拿地，這些城投公司大多不具備住房開(kāi)發(fā)能力，這也將為代建企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（三）資本代建迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇
2021年以來(lái)，房企信用風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)，暴雷房企的資產(chǎn)處置成為“拆彈”行動(dòng)的關(guān)鍵。目前國(guó)家?guī)状筚Y產(chǎn)管理公司和一些信托等金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)介入出險(xiǎn)房企的資產(chǎn)處置。在資產(chǎn)和債務(wù)重組過(guò)程中，代建企業(yè)可順勢(shì)將自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)與金融機(jī)構(gòu)的資金優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“前端風(fēng)險(xiǎn)控制、后端開(kāi)發(fā)價(jià)值變現(xiàn)”的雙贏。
此外，隨著RIETs試點(diǎn)的推進(jìn)，以保障性租賃住房為標(biāo)的的REITs產(chǎn)品將陸續(xù)面世，資產(chǎn)端與開(kāi)發(fā)端的分離，將為房地產(chǎn)資本代建打開(kāi)新的市場(chǎng)空間。
三、房地產(chǎn)代建的風(fēng)險(xiǎn)與防范
房地產(chǎn)代建作為典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，既不占用資金，又坐擁廣闊市場(chǎng)，看起來(lái)是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣，但其中也蘊(yùn)含一定風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)房企的項(xiàng)目甄別能力、成本控制能力、質(zhì)量管控能力、品牌管理能力等有著相當(dāng)高的要求。
首先，房地產(chǎn)代建滲透率低，市場(chǎng)容量有限。理論上房地產(chǎn)代建有著上萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，但目前總體滲透率只有10%左右，相較于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)動(dòng)輒一家公司就幾千億的規(guī)模而言，顯然池子太小，對(duì)于一些“小而美”的公司比較適合，作為龍頭房企主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向則顯得市場(chǎng)太小，只能作為一道“開(kāi)胃小菜”，不可期望過(guò)高。一些房企為了獲取更大市場(chǎng)和更豐厚的利潤(rùn)，采取股權(quán)式代建，例如萬(wàn)科采取的“小股操盤”模式，這類代建實(shí)際上背離了真正意義上的輕資產(chǎn)模式，隨著股權(quán)比例的提升，風(fēng)險(xiǎn)也在逐步加大。再如金地代建，通過(guò)成立金融平臺(tái)為項(xiàng)目公司提供資金支持，實(shí)際上也是把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與自身的平臺(tái)綁在了一起。
其次，存在政府或委托方干預(yù)風(fēng)險(xiǎn)。政府干預(yù)方面，例如政府規(guī)劃調(diào)整帶來(lái)的設(shè)計(jì)、工程調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)。所以代建方在選擇代建項(xiàng)目時(shí)須對(duì)土地狀況、規(guī)劃條件等做充分了解，簽約前提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范。委托方干預(yù)方面，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很可能出現(xiàn)委托方與代建方在開(kāi)發(fā)理念等方面不一致，或者在原材料質(zhì)量和采購(gòu)渠道等方面的分歧，都可能對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量造成影響，進(jìn)而影響代建方的品牌形象。
第三，要高度防范合同履約風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)代建委托方多為中小企業(yè)，委托方是否具備足夠的資金實(shí)力是首要考慮的因素。一旦項(xiàng)目未達(dá)到盈利預(yù)期，或者委托方中途抽調(diào)資金、資金鏈斷裂，導(dǎo)致項(xiàng)目停工、拖欠工程款等，不僅給代建方造成經(jīng)濟(jì)損失，品牌形象也會(huì)嚴(yán)重受損。
綜上所述，房地產(chǎn)代建是風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代房企輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的一條全新賽道，既有著輕資產(chǎn)、高盈利、抗周期的優(yōu)勢(shì)，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)和局限，對(duì)代建企業(yè)有著很高的要求。本期著重從政策和市場(chǎng)層面對(duì)代建行業(yè)做了一些簡(jiǎn)單梳理，下一期將重點(diǎn)從企業(yè)運(yùn)作層面對(duì)代建運(yùn)作模式加以分析。
]]>