賒賬不難，資金不斷。

文/易琬玉

編輯/范婷婷

沒抵押貸款過的人，不足以說創(chuàng)過業(yè)。

在“老板界”，幾乎都有這樣的調(diào)侃，“表面上被別人喊老板很風(fēng)光，其實(shí)背地里總是提心吊膽”。尤其是每到大促的時候，“除了備貨，也備好房本、車本，隨時準(zhǔn)備抵押”。

他們關(guān)注各個銀行的貸款信息，“年底是貸款高峰，年初貸款更容易通過”，還總結(jié)了好一套借錢心得，“在你還賺錢的時候去借錢，別人才愿意借給你”。

但其實(shí)，做生意借錢也沒有這么復(fù)雜，不用抵押，甚至都不用到處找人，在線即可完成“賒賬”。“賒賬”，這個古老的線下交易形式，正在成為互聯(lián)網(wǎng)時代老板做生意的”新方式“?！安挥玫盅?，免手續(xù)費(fèi)，比貸款更方便，”用過“1688誠e賒”的淘寶店老板黃小科表示，前段時間備戰(zhàn)天貓雙11，資金吃緊，他的進(jìn)貨款都是“賒”來的，最近預(yù)售開始后，銷售情況很不錯，還上賬款肯定沒問題，還能穩(wěn)賺一波。

踩中了爆款但沒錢備貨

幾年前，黃小科和妻子在淘寶上開了家母嬰店鋪，沒多久，兩個人就踩中了爆款，又正好趕上天貓雙11大促，資金壓力很大，拿不出更多錢備貨。

看著后臺訂單量噌噌上漲，夫妻倆既開心又緊張，因?yàn)楫?dāng)初家人并不支持倆人創(chuàng)業(yè)，小夫妻也沒什么積蓄，“大促爆單本來是件好事，但我們因?yàn)槿卞X真的非常困難”。

一籌莫展之際，兩口子試著開通了“1688誠e賒”，正好有上萬額度，“解了燃眉之急了”。

資金周轉(zhuǎn)是很多商家都會遇到的問題，潮州五金商行的方老板，曾為2019年大促備了很多貨，不料因?yàn)閭}庫電路老化失火，直接損失260萬元。失火后，很多原來的朋友和供應(yīng)商擔(dān)心他的還款能力，基本不給賒賬。

“當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的投資并不小，眼看著蒸蒸日上的生意因?yàn)橐粓龃蠡饹]了，頭發(fā)都急白了”，籌資四處無門的時候，只有“誠e賒”給了他采購額度，“相當(dāng)于給了我一次重新開始的機(jī)會”?，F(xiàn)在，店鋪日常交易恢復(fù)到了2019年的水平，月銷售額也在100萬左右，“因?yàn)椤罢\e賒”越用額度越高，現(xiàn)在我還獲批了周轉(zhuǎn)金25萬了，可以用來結(jié)清線下的貨款”。

生意有好有壞，“一分錢”可以難倒英雄漢，也能挽救一個店鋪，需要資金的時候，不管是幾千還是幾十萬，都可以“雪中送炭”。

幫客戶借錢做生意

對于買家來說，“誠e賒”是一個免費(fèi)的賒賬工具，對賣家來說，“誠e賒”是拓客工具，也是回款的保障。

雨竹是河北一家經(jīng)營廁用衛(wèi)生紙、手帕紙、餐巾紙以及抽紙批發(fā)定制的公司，在1688上積累了許多客戶，曾經(jīng)僅一天時間就賣出53萬包紙巾，覆蓋了東北和華中大部分市場。

盡管生意一直不錯，但疫情期間生意普遍不好做，“以往老客賒點(diǎn)賬我們還吃得消，但行情不好、資金緊張的時候，真是沒法兒賒”。但客戶們沒錢就進(jìn)不了貨，工廠的貨沒賣出去也不能回籠資金，就像是一個連環(huán)套把生意僵在那里。

“其實(shí)我也知道，一些大客戶手頭確實(shí)一點(diǎn)資金都沒有，大家都不容易”，為了維護(hù)好客戶關(guān)系，老王就叫客戶們用“誠e賒”來進(jìn)貨。不僅解決的雙方的資金緊張問題，還幫老王解決了困擾很久的回款難問題，“因?yàn)楝F(xiàn)在有個理賠功能，我們基本沒有壞賬死賬了”。

因?yàn)楣驹诤颖?，雨竹在北方市場確實(shí)更為人熟知，“但也想在南方市場多拓展一些客戶”。新客開發(fā)存在一個巨大的問題，就是如何處理好與買家之間的賒銷，一方面是商家和新買家之間缺乏了解信任，擔(dān)心款賒出去后竹籃打水一場空，另一方面擔(dān)心產(chǎn)品銷售周期長，沒有一個較為明確的回款時間，從而導(dǎo)致資金鏈緊張。

對于企業(yè)來說，回款的確定性尤為重要，自從了解了“誠e賒”產(chǎn)品后，老王也不停安利自己的新老客戶使用。對于他自身來說，每個月8號收款，保險公司兜底，保障了回款的固定性和安全性；同時對買家來說，相當(dāng)于多了一個免費(fèi)賬期，可以在不占用原有資金計劃的前提下多采購一些想要的貨物，擴(kuò)大生意，買賣家雙贏！

“誠e賒”甚至成為買賣雙方看對眼的必備要素，"我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的買家都有賒購習(xí)慣，如果我們沒有賒銷機(jī)制在，買家可能就會換一個商家進(jìn)行采購”。如今，雨竹年銷額在一直穩(wěn)居1688同行業(yè)前三，老王覺得，為了維護(hù)好客源、穩(wěn)定拓客，“誠e賒”必不可少。

通過賒購擴(kuò)大生意盤子

和雨竹一樣，通過借錢賒賬把生意越做越大的，還有生鮮一姐“爽哥”。

爽哥叫王一爽，最早在1688平臺幫下游店鋪?zhàn)鲆患l(fā)，2019年她決定涉足生鮮行業(yè)，通過電商助農(nóng)實(shí)現(xiàn)自身的社會價值。

因?yàn)樯r行業(yè)資金周轉(zhuǎn)極快，剛開1688店鋪的時候，她就開始使用“極速周轉(zhuǎn)”，“因?yàn)橛昧吮容^久了，我現(xiàn)在200萬以內(nèi)的金額都可以極速到賬，相當(dāng)于買家一下單，我這里就可以馬上收到一筆錢，1萬塊錢也只要7塊錢手續(xù)費(fèi)”。

每個生意人都在追求的周轉(zhuǎn)速度，爽哥通過1688輕松拿捏了。但除了周轉(zhuǎn)速度，回款保障也是所有生意人都關(guān)心的部分。

隨著生意越做越大，爽哥也開始接觸到許多大客戶，“他們都是在C端開得比較大的店，但都得先賒一下賬”。一開始，爽哥憑信任，“有老客要賒賬就直接讓他們賒了”。但后來有一個合作了多年的老客，“越賒越多，一直都沒還上”，爽哥只好給他暫停發(fā)貨，“最后還給他發(fā)了律師函”。

賬期是和大客戶合作時無法避免的，鬧了這么一出后，爽哥知道，想要擴(kuò)大生意盤子，還是非走“誠e賒”不可，“雖說需要手續(xù)費(fèi)，但至少我的錢都是可以拿回來的”。也正是因?yàn)橛辛恕罢\e賒”，爽哥也開始放心去談大客戶，不僅拓展了很多客源，還讓上千萬的流水有了保障。

通過“誠e賒”擴(kuò)大生意后，爽哥這位95后小姑娘的生意越做越大、越做越穩(wěn)，除了最開始的江西生鮮供應(yīng)鏈，還成功拓展了山東、云南、廣西、四川、陜西等生鮮原產(chǎn)地供應(yīng)鏈。對于她來說，正因?yàn)橛小罢\e賒”的保障，她的“一奇果業(yè)“才能做到1688食品生鮮行業(yè)的頭部商家。

現(xiàn)如今，“誠e賒”已經(jīng)服務(wù)上千萬客戶，買家通過“誠e賒”申請賒賬全部在線完成，無需抵押即可便捷享受“先進(jìn)貨后付款”的服務(wù)；同時“誠e賒”也為1688賣家提供回款保障、靈活到賬服務(wù)，成為賣家挖商機(jī)，拓新客的必備工具。2021年10月21日，六年老產(chǎn)品“誠e賒“宣布將更名升級為“誠意賒”，升級的背后，體現(xiàn)了“誠意賒”希望通過數(shù)字化更好地連接買賣雙方，讓大家“想賒就賒，賒得放心”的誠意。這次1688“十月商人節(jié)”，“誠意賒”將提供千億額度的授信幫商家準(zhǔn)備大促，并將每月8號定為“誠意發(fā)發(fā)日”，1688買家可每月享受享額度翻倍的優(yōu)惠。

在數(shù)字化金融的背景下，買賣之間的信任有了新的載體，每一筆交易都會成為下一筆交易的助力。而數(shù)字化的金融產(chǎn)品，也幫助新一代的生意人建立了信任關(guān)系，賒賬、借錢也變得可信、安全而體面，金融無處不在又隨需所取，每一筆生意都變得更加簡單。