大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

紅利狂潮中的抖音，正吸引著無數(shù)電商人的目光，其中就不乏許多新晉電商人。對于剛剛起步的新人來說，常常會走進一個誤區(qū)，認為在直播帶貨前先得通過短視頻內(nèi)容搭建起自己的粉絲池，其實并不是那么的簡單。那么運營水平不高的直播間要如何快速起號呢？

一、運營水平不高情況下

首先，在你的運營水平并不是很高的時候就不要去創(chuàng)新，因為在你認知不夠的時候，很多你想的東西可能都是錯誤的。每個剛開始做直播的人都會有這個階段的，所以在剛開始的時候就要老老實實的去模仿別人就對了。人家怎么做的你就怎么做。

但首先要找到正確的、合適的模仿對象。對象選錯了，后面就全錯了。

二、如何尋找合適的對標直播間

比如你是做女裝的那就需要去刷直播廣場，專給女裝的直播間點贊加關(guān)注。這樣很快系統(tǒng)就會給你推女裝的直播間。

從你刷到的直播間當(dāng)中，按照以下五個條件去篩選直播間：

①在線人數(shù)不低于300，低于300的就沒必要去模仿了；

②停留時間不高于三分鐘，這樣大概率的直播間就是沒有掛鐵人的，他的在線人數(shù)是真實的；

③粉絲量不高于三萬的，這個說明他的號也是剛做不久的比較有參考價值。如果一個30萬粉絲量的成熟的號，你去模仿他意義就不大了。他所使用的方法你的新號去用不一定好使；

④產(chǎn)品的風(fēng)格和價格帶與你的產(chǎn)品相似的；

⑤用數(shù)據(jù)軟件去查看他剛開始的直播，他也是有剛開始一場幾百、幾千慢慢做起來的，千萬不要去找那種第一場就做幾萬的直播間。

滿足以上五個條件的就可以確定為你的模仿對象了，下一步你就從人貨場的角度出發(fā)盡可能接近的去模仿他。

如果你想要了解更多直播帶貨相關(guān)的專業(yè)知識，關(guān)注磚頭幫，我這里有一份《抖音直播電商知識百科全書》的電子版資料，里面匯總了大量直播電商問題，聯(lián)系我領(lǐng)取，或許對您有幫助~

在挑選主播的時候盡量去挑選和他風(fēng)格一致的主播，他用什么樣的背景音樂你就用什么樣的音樂，他用幾個氣氛組你也用幾個。

他氣氛組的人是如何喊的、什么時候喊，你也照著喊。他的直播間場景是如何裝修的，你也照著去裝修不要去創(chuàng)新。

把它的話術(shù)一句一句給扒下來，看他是如何開場的、怎么憋單的、怎么上鏈接的、怎么設(shè)置秒殺價的、怎么拉互動的、福袋什么時候發(fā)的、福袋里的評語寫的是什么，過一款的產(chǎn)品是幾分鐘。

這些你全部都把它拆解出來照著做。

你唯一看不到的就是他的投流方法，這個我們就按照常規(guī)的投流方法來投。剛開始那幾場先投相似達人，人群精準之后再投自定義或者是智能推薦。

只要以上幾點你認真的去拆解，認真去落實。每一個細節(jié)都模仿到位不要妥協(xié)，不要這里將就一點那里將就一點，他的直播間能爆，你也同樣可以。

我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

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作為抖音每年的頂流大促活動之一，818好物節(jié)已經(jīng)進行到了第三屆。

在8/06-8/18抖音好物節(jié)期間，蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，50個品牌自播月銷售額都超過1100萬，其中有1個品牌自播賬號銷售額突破5000萬。

直播商品榜統(tǒng)計TOP50的品牌，銷售額均超過3900萬，其中，共有26個品牌銷售破5000萬，有3個品牌成功破億。

TOP50的商品，銷售額都在1000萬以上，其中有7款產(chǎn)品單品銷售額突破2000萬，最高突破4000萬。

直播，真是我個人覺得，在才華不足的時候，抖音起號最快的模式，沒有之一。

為什么這么說？

1、直播很方便，我們隨時隨地可以開播。行走的吸粉利器，走在街上可以，站在景點可以，蹲在家里某個角落也可以，走進直播間也可以。

2、投入少，自己手里有錢，可以找供應(yīng)鏈拿貨，自己手里沒錢，可以直接在精選聯(lián)盟選品掛小黃車開賣，都不需要進貨囤貨，就賺個傭金也是咔咔香。

3、門檻低，有手機有網(wǎng)絡(luò)有個抖音號就能播，18歲播到80歲都行

4、反饋快，效果直觀，能不能賺到錢，直播結(jié)束之后就能看到結(jié)果

5、粉絲精準，只要進入直播間轉(zhuǎn)化加粉的人群非常精準，直播間人群識別快。我們做一個抖音號，增粉，不就是想要精準粉絲嗎？

7、變現(xiàn)快，效果明顯。在直播間中，商品是當(dāng)場成交的，跟短視頻不一樣，還要等待看轉(zhuǎn)化。

8、靠短視頻，10萬的播放量都不一定能轉(zhuǎn)化1000個粉絲，但是通過直播，你想要1000粉絲，可能就是一場3小時直播的事。

在我沒有做直播之前，我的抖音號都是靠短視頻，我做過游戲類的，做過知識付費類的，做過書單號，做過影視剪輯，無一例外我失敗了。

雖然抖音上很多人都在分享短視頻起號的一些方法，但是我自己按照那些方法來做，從來沒有成功過，可能是我自己比較笨吧，反正我就是起不來，最多就幾百粉絲。

直到機緣巧合之下我接觸了直播，那種加粉的速度，出單的快感讓我覺得自己之前就是浪費光陰。

當(dāng)然，不是所有類目都有這種效果的哈，我分享的是我個人在做的，普通人都能參與的，那些頭部主播達人選品、砍價、布場、排練、賣貨那些不作比較。

我做的是綠植這個藍海的賽道。之所以說是藍海，因為這個類目參與人數(shù)少，但是轉(zhuǎn)化率確實很多大類目無法比擬的。

大主播能做到多少我不知道，但是像服飾箱包百貨這些常見類目，一般的主播一場直播能做到10%-15%的轉(zhuǎn)化已經(jīng)是很成功了，但是服裝的退貨率是可以高達50%-60%的。

而我做的綠植直播，80%的場次轉(zhuǎn)化率是不少于15%的，成績最好的可以做到30%以上。這就是我稱之為藍海的原因，人少市場大轉(zhuǎn)化率高。

在綠植這個賽道，我不需要跟其他類目一樣追求人數(shù)，它是一個哪怕評價在線人數(shù)只有二三十，只要你的商品好看就能出單的賽道。

這是我經(jīng)過學(xué)習(xí)后，第一天開播的數(shù)據(jù)，作為一個新人，開播前我非常緊張，覺得只要不掛0我就夠了，沒想到結(jié)束之后結(jié)果讓我很驚喜。

我的人均在線人數(shù)就幾十人，最高在線人數(shù)也不過百，但是我完全不需要擔(dān)心流量的問題，平臺本身就會給你推流，而且不是像短視頻那樣只給你三五百的基礎(chǔ)流量。

直播帶貨真的幫助我快速賺到我想賺的錢，當(dāng)然，這個過程一定的是勤奮+堅持才行，要堅持每天開播，這樣才能有穩(wěn)定的流量和粉絲。直播的結(jié)果讓我找到了自信，短視頻給我的挫敗感已經(jīng)被直播撫平了。

如果你曾經(jīng)跟我有同樣的困擾，或者也想做直播，歡迎隨時交流。