一、淘寶新店怎么運(yùn)營(yíng)起來？
1. 充分了解自己的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客
在淘寶上開店首先需要考慮的是自己的主營(yíng)產(chǎn)品和目標(biāo)顧客。只有完全了解自己的產(chǎn)品和顧客才能夠有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。
2. 大力宣傳自己的店鋪
在淘寶開店需要全網(wǎng)宣傳自己的店鋪，可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣，也可以在各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，以此來使更多的人認(rèn)識(shí)到自己的店鋪。
3. 選擇合適的關(guān)鍵詞
淘寶店鋪的銷售量和關(guān)鍵詞的選擇有很大關(guān)系。需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客選擇適合的關(guān)鍵詞，才能夠提高店鋪的曝光率和銷售量。
4. 好評(píng)率和交易量
在淘寶上購物的顧客一般會(huì)參考店鋪的好評(píng)率和交易量。因此，在經(jīng)營(yíng)中需要注重好評(píng)率和交易量的提高，以此提高店鋪的信用度和口碑。
5. 優(yōu)化店鋪信息
在淘寶上經(jīng)營(yíng)店鋪也需要注重店鋪信息的優(yōu)化，不僅貼近用戶，更要體現(xiàn)自己的品牌和特點(diǎn)。在信息優(yōu)化上，需要注重商品文案、標(biāo)題、圖文等幾個(gè)方面。
二、淘寶代運(yùn)營(yíng)1個(gè)月多少錢？
淘寶代運(yùn)營(yíng)指的是將店鋪交由代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，包括店鋪推廣、商品上架、文案撰寫、客戶回復(fù)等等。淘寶代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)價(jià)格根據(jù)不同的需求類型而定，每個(gè)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不相同。建議在選擇代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)要看清楚具體服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格。
在市面上，一般代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用在1000到5000元之間。其中，服務(wù)費(fèi)用與代運(yùn)營(yíng)公司的規(guī)模和服務(wù)內(nèi)容有關(guān)，一些代運(yùn)營(yíng)公司沒有固定的價(jià)格，是按照具體需求量進(jìn)行定價(jià)的。
三、總結(jié)
淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)需要掌握一定的技巧和方法，在了解了淘寶新店怎么運(yùn)營(yíng)起來后，就需要學(xué)會(huì)記錄優(yōu)化，并且持續(xù)輸出有效的內(nèi)容，從而逐漸提高店鋪的曝光量和銷售額。
如果缺乏經(jīng)驗(yàn)或者人手不足，可以考慮選擇淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓專業(yè)的人來為店鋪服務(wù)并予以全面的運(yùn)營(yíng)管理，從而實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展和更好的效果。
綜上所述，淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望本文對(duì)您有所幫助。
]]>“咖啡你沖不沖，沖沖沖，沖沖?！?/span>
最近一段時(shí)間，T97咖啡直播間的喊麥主播“大嘴妹”，靠唱rap賣貨的方式讓直播間在抖音本地生活爆火。
本以為網(wǎng)友新奇幾天，這波熱度就結(jié)束了。沒想到，這幾天，大嘴妹又靠抖音合拍從本地生活直播間火到了短視頻，不斷席卷用戶的推薦頁。
大嘴妹背后的運(yùn)營(yíng)公司毛豆傳媒非常聰明，大嘴妹在本地生活圈爆火之后，為了延續(xù)她的熱度，立馬做起了抖音挑戰(zhàn)榜，把大嘴妹從本地生活直播爆款做成了短視頻內(nèi)容爆款，送她繼續(xù)出圈。
這兩天，大嘴妹照例進(jìn)行直播，最高場(chǎng)觀能達(dá)到1081.9W，18.6W人同時(shí)在線，而在國(guó)慶前抖音生活領(lǐng)域爆火時(shí)，最高觀看人次才突破200W。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近7天，T97咖啡旗艦店增粉44.9W，其中70%的粉絲來自于直播漲粉，大嘴妹個(gè)人賬號(hào)“T97李大嘴-毛豆傳媒”粉絲量一個(gè)月從2W增至16.7W。
據(jù)大嘴妹背后MCN毛豆傳媒創(chuàng)始人子謙表示，現(xiàn)在T97直播間的曝光量月已過5億，每天大概有900萬曝光量，最高能達(dá)到1500萬。
如今，大嘴妹已經(jīng)成為毛豆傳媒在抖音本地生活服務(wù)IP人格化的代表，此外，毛豆傳媒正在復(fù)制更多的“大嘴妹”，大嘴妹也開始拓展自己的業(yè)務(wù)，出現(xiàn)在星聚會(huì)KTV、西少爺肉夾饃官方等本地生活品牌的自播間。
甚至有不少本地生活直播間、電商直播間趁此波熱度，開始模仿“大嘴妹”的直播風(fēng)格。
而當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向流量的“幕后之手”-抖音時(shí)，值得關(guān)注的是，今年，抖音本地生活作為抖音優(yōu)先級(jí)最高的P0級(jí)項(xiàng)目，正在把達(dá)人、品牌自播作為重點(diǎn)。
在大嘴妹之前，抖音本地生活美食直播板塊尚未有內(nèi)容“出圈”標(biāo)桿案例出現(xiàn)，有著巨大的流量和紅利。
據(jù)子謙驗(yàn)證得知，本地生活確實(shí)有流量扶持，掛小黃屋的本地生活直播間就是要比掛小黃車的電商直播間流量更好。比如，電商的直播間是不允許內(nèi)容加熱的，不允許投抖+，但本地生活的直播間就可以，不會(huì)受流量層級(jí)的限制。以全國(guó)有100多家門店的星聚會(huì)KTV為例，新號(hào)剛播第二場(chǎng)，大嘴妹就帶貨了近5萬的GMV，人數(shù)峰值達(dá)到2萬。
不難看出，抖音本地生活正在期待更多“黑馬”，需要無數(shù)個(gè)“大嘴妹”。
泛流量+低客單價(jià)快銷品=本地生活新爆款
我們知道，大嘴妹RAP帶貨T97的直播形式在抖音屢見不鮮，是去年現(xiàn)象級(jí)直播間“美少女嗨購”玩過的老把式，本質(zhì)上還在走娛樂帶貨的老路。這是否意味著，電商領(lǐng)域的各種“人貨場(chǎng)”玩法能在本地生活直播領(lǐng)域再復(fù)制一遍？
不管是蹦迪還是喊麥、RAP，這一流量形式在電商直播就已被驗(yàn)證，十分容易產(chǎn)生互動(dòng)、關(guān)注、點(diǎn)贊行為，也極易拉動(dòng)用戶在線停留時(shí)長(zhǎng)，不過，成交轉(zhuǎn)化相當(dāng)困難。
娛樂帶貨直播間大多都是泛流量，以電商領(lǐng)域的RAP帶貨的主播“楠一青瓷”為例，帶貨小眾類目的瓷器，且客單價(jià)高達(dá)兩三百元，內(nèi)容數(shù)據(jù)很好，但給用戶帶來了更高的決策成本，流量不斷，卻沒有轉(zhuǎn)化。
T97帶貨的是單價(jià)低至6.9元的美式和拿鐵，這類低客單的快銷品，更容易對(duì)泛人群產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。比如都是電商領(lǐng)域美少女嗨購，初期成功轉(zhuǎn)化，月賺千萬，因?yàn)閹ж浀亩际侨肇浟闶车瓤熹N品且低客單。
但這種娛樂化直播形式的問題在于，隨著直播時(shí)間的延長(zhǎng)，粉絲們會(huì)對(duì)這一獵奇的蹦迪帶貨形式失去新奇感。美少女嗨購就是如此，開播不足1年就宣布解散，重組后的直播間月銷不過百萬。
因此，剁主觀察到，短期內(nèi)，例如，華萊士、萬方圓拌粉等大量的本地商家開始在直播間復(fù)制RAP帶貨，想在短期內(nèi)借熱點(diǎn)沖刺GMV，甚至都卷到了電商領(lǐng)域的直播間，不過，銷售結(jié)果都不太如人意。
子謙曾在自己的短視頻中說道，大嘴妹RAP帶貨的形式能火多久他不能預(yù)測(cè)，但除了魔性洗腦的RAP喊麥形式之外，關(guān)鍵在于大嘴妹個(gè)人IP鮮明，比如“大嘴”的標(biāo)簽就是很好的記憶點(diǎn)。
不管是直播間還是短視頻，網(wǎng)友們都在討論她的大嘴，一下子就拉高了直播間的互動(dòng)。
對(duì)子謙來說，他正在復(fù)制更多有特色的“大嘴妹”，一方面，在市場(chǎng)上搜尋有特色的主播，簽8-9個(gè)中腰部，讓大嘴妹合作直播，來帶火新主播，比如現(xiàn)在已經(jīng)小有名氣的“眼鏡妹”“長(zhǎng)頸鹿-點(diǎn)點(diǎn)”和“保安”。
剁主觀察到，“長(zhǎng)頸鹿-點(diǎn)點(diǎn)”現(xiàn)在已經(jīng)作為出圈小IP，在本地生活直播間星聚會(huì)官方直播，在RAP的基礎(chǔ)上，已經(jīng)把直播場(chǎng)景迭代到室外，去獲取用戶的新鮮感。
另一方面，子謙正通過這一爆火的案例典型，接觸更多線下頭部連鎖品牌。
T97是一家連鎖咖啡新品牌，本質(zhì)賺的是加盟商的錢，目前在全國(guó)現(xiàn)有門店47家，且集中在南方城市。這次成功就在于通過“大嘴妹”在線上做了一次低成本的品牌營(yíng)銷，對(duì)連鎖加盟商來說，相當(dāng)于總部幫加盟店引流。
T97咖啡創(chuàng)始人李瀟提到，之前T97剛開始做加盟模式的時(shí)候，總會(huì)有加盟店有情緒，認(rèn)為第一個(gè)月加盟沒有達(dá)到預(yù)期，現(xiàn)在總部的曝光也給他們帶來了實(shí)際賦能。據(jù)子謙社交平臺(tái)透露，截至10月11日，抖音來客平臺(tái)46家T97加盟店，有15家登上熱銷榜或收藏榜第一。
同時(shí)，據(jù)子謙透露，直播爆紅后，后臺(tái)咨詢T97加盟的人數(shù)從單日150個(gè)，翻倍增長(zhǎng)至300~400個(gè)，甚至面對(duì)高達(dá)9800元的加盟費(fèi)，有的客戶從咨詢到交意向金只需要七分鐘。
不過，由于T97尚未形成品牌心智就直播吸引商家重金加盟，創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還曾卷入傳銷風(fēng)波等，網(wǎng)絡(luò)上不乏有人質(zhì)疑這是一場(chǎng)加盟騙局。
有業(yè)內(nèi)人士表示，他們的直播玩法還是值得借鑒的，且證明了本地生活直播確實(shí)存在巨大紅利，是預(yù)算充足的大型連鎖品牌積極入局的機(jī)會(huì)點(diǎn)，能借此獲得大量的曝光和轉(zhuǎn)化，打通全國(guó)賽道，同時(shí)，在疫情影響下穩(wěn)定加盟商的情緒。
子謙在社交平臺(tái)透露，目前，他已簽下海底撈在抖音本地生活直播間的運(yùn)營(yíng)。
“專業(yè)體系運(yùn)作+難得的風(fēng)口機(jī)會(huì)”，造出新內(nèi)容產(chǎn)品
大嘴妹作為一個(gè)爆款I(lǐng)P，近些天，她的勵(lì)志故事切片、“沖沖沖”的洗腦合拍視頻不斷涌現(xiàn)在抖音推薦頁，如此高的話題度，歸因并不在于直播間人群、產(chǎn)品、內(nèi)容的高匹配玩法，也不是什么意外。
這時(shí)，我們應(yīng)該把目光聚焦在大嘴妹的直播領(lǐng)域-抖音本地生活服務(wù)。
還記得抖音本地生活最初如何做起來的嗎？靠一眾勇?lián)笕蔚腒OL和KOC做探店短視頻。
2021年6月，抖音在上海舉辦了全國(guó)第一場(chǎng)線下達(dá)人賦能啟動(dòng)大會(huì)，以“商家多！商單多！網(wǎng)紅少，號(hào)根本不夠用”的口號(hào)招募探店達(dá)人。
當(dāng)時(shí)，抖音本地生活野心是全國(guó)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的是團(tuán)購生意，需要大量的達(dá)人逛遍全國(guó)各地市場(chǎng)。剛開始，抖音快速鋪量大量中腰部KOC，打通了商家端的變現(xiàn)鏈路。
當(dāng)達(dá)人量級(jí)發(fā)展到一定階段，開始出現(xiàn)特別烏啦啦等全國(guó)性KOL，常戴夫餓了等地方性KOL，來產(chǎn)出爆款內(nèi)容。當(dāng)時(shí)美食作為本地生活新賽道快速冒尖，還有一些跨賽道達(dá)人看中紅利。以汽車領(lǐng)域的千萬粉短視頻博主白冰為例，轉(zhuǎn)型美食探店博主3個(gè)月，粉絲翻倍。
去年年底，抖音的“探店”與“美食探店”兩個(gè)話題視頻播放量突破千億，一眾中小商家先行入局做起了生意，抖音也正式站上和大眾點(diǎn)評(píng)一決高下的擂臺(tái)。截至2022年3月，抖音生活服務(wù)的合作門店超過70萬個(gè)，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等生活服務(wù)行業(yè)。這個(gè)數(shù)量約是本地生活巨頭美團(tuán)同期數(shù)據(jù)的1/13。
一年多過去，由于美食探店達(dá)人入局門檻低，探店短視頻泛濫，作品同質(zhì)化嚴(yán)重，幾近飽和。商家得到的結(jié)論是，做抖音團(tuán)購，內(nèi)容沒用，還得靠低價(jià)套餐。
與此同時(shí)，本地生活大半年探索之后，發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)為直播。達(dá)人、商家直播成為2022本地生活的重點(diǎn)板塊。
入局自播，很多商家的采用的還是低價(jià)的運(yùn)營(yíng)邏輯，在直播間，他們要么賣力帶貨低價(jià)套餐，賠本賺吆喝；要么營(yíng)銷感太重，直播間流量差，導(dǎo)致曝光不夠、銷量感人。
這時(shí)候，大嘴妹作為一股清流出現(xiàn)在T97的直播間，以直播間“RAP+喊麥”的內(nèi)容創(chuàng)新，塑造了本地生活一個(gè)經(jīng)典的直播模型。
從抖音布局本地生活探店短視頻、達(dá)人、商家直播的新領(lǐng)域邏輯不難看出，捧紅白冰、大嘴妹就像捧紅張同學(xué)、劉畊宏、墊底辣孩一樣，在每個(gè)領(lǐng)域或垂直賽道尚未先以高頻的內(nèi)容流量撬動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大賽道的基本盤，再著重打造頭部主播和爆款內(nèi)容。
大嘴妹的爆火就剛好走在了抖音本地生活新一輪發(fā)展周期的紅利點(diǎn)上。
她的出圈則是基于短視頻內(nèi)容在平臺(tái)的長(zhǎng)效擴(kuò)散力，抖音中心化流量分發(fā)機(jī)制既容易走“爆款制造”的路子，又能留存后續(xù)新增粉絲與播放量，帶來“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。
10月6日，T97旗艦店首發(fā)了合拍視頻“咖啡沖不沖洗腦搖”，因?yàn)锽GM節(jié)奏感極強(qiáng)，加上大嘴妹RAP形式合拍，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)全網(wǎng)達(dá)人的合拍，登上挑戰(zhàn)榜第六名。
一天過后，合拍話題直接沖刺抖音挑戰(zhàn)榜第一。之后，抖音下場(chǎng)推出“沖沖大嘴”特效，更是引得明星、網(wǎng)友爭(zhēng)相開始了一波新的模仿大秀。
10月10日，#滿腦子都是咖啡沖不沖#登上抖音熱榜第二名，突破1.5億次播放，大嘴妹既利用系統(tǒng)推薦，打開了抖音短視頻龐大的流量池，又把T97的廣告語變成娛樂傳唱對(duì)象，洗腦程度堪比去年爆火的蜜雪冰城甜蜜蜜。
以劉畊宏的出圈為例，從羽絨服健身爆火、到夫妻倆的各種反差互動(dòng)段子在短視頻傳播，再到突破千萬粉后，和應(yīng)采兒夫婦等明星直播聯(lián)動(dòng)，人設(shè)、內(nèi)容、營(yíng)銷，背后的團(tuán)隊(duì)為他們做到了極致，特別是本草綱目毽子操合拍視頻在抖音引起的魔性傳播，最終造神“劉畊宏”。
相比自帶明星光環(huán)式的優(yōu)勢(shì)，大嘴妹的采用的抖音合拍推薦，更適合她這樣的素人，性價(jià)比也更高。
可以總結(jié)為，“專業(yè)體系運(yùn)作+難得的風(fēng)口機(jī)會(huì)”，最終選中了大嘴妹這個(gè)有特色的IP產(chǎn)品。
除了大嘴妹，這些線下店也在抖音本地生活“打爆”了
事實(shí)上，在大嘴妹之前，不少品牌已經(jīng)陸續(xù)在抖音本地生活直播間小試牛刀，在“人貨場(chǎng)”上也有非常多的創(chuàng)新。
比如麥當(dāng)勞的場(chǎng)景化創(chuàng)新。今年，麥當(dāng)勞洞察到夜經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，推出“麥麥夜市”。線上，在抖音直播間提前開售，用戶在抖音能夠早早鎖定新品并享受到特別優(yōu)惠，待開售之后第一時(shí)間到店體驗(yàn)。線下打造夜市場(chǎng)景形象店，邀請(qǐng)多位生活服務(wù)達(dá)人到店打卡，拍攝短視頻，短短幾天“麥麥夜市”系列新品迅速成為社交熱點(diǎn)。
有的品牌則從“貨”的創(chuàng)新上下功夫。以另外一家新銳咖啡品牌Tims為例， 今年8月，Tims在抖音生活服務(wù)開店一個(gè)月，就取得了2000萬元GMV。主要就是推出了適合抖音用戶的新奇特品“椰椰圈圈杯”，包含一杯33元生椰冷萃+一個(gè)15元貝果，門店非活動(dòng)價(jià)48元，活動(dòng)價(jià)36.9元，造型上有創(chuàng)意，兩款產(chǎn)品也同時(shí)是Tims線下爆品，可以滿足早餐、下午茶等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，還能滿足消費(fèi)者的打卡拍照需求。同時(shí)，Tims咖啡還推出了引流款，9.9元的鮮萃咖啡，制造下單吸引力。
縱觀他們的創(chuàng)新和營(yíng)銷活動(dòng)，剁主發(fā)現(xiàn)，抖音本地生活服務(wù)官方在其中有重要的“鏈接作用”。
他們的營(yíng)銷創(chuàng)意產(chǎn)生的勢(shì)能之所以會(huì)在抖音內(nèi)不斷循環(huán)，實(shí)現(xiàn)本地生活消費(fèi)和內(nèi)容消費(fèi)的相互促進(jìn)，主要是抖音本地生活基于品牌的需求制造出了可復(fù)制性的路徑參考，比如一整套符合品牌上架需求的新品發(fā)布方案“抖音心動(dòng)新品日”，打造新品上市即爆品。
再比如品牌周年慶，抖音本地生活也有相對(duì)應(yīng)的方案。今年5月，CoCo 都可茶飲迎來 25 周年慶，CoCo 都可一方面在品牌直播間先后進(jìn)行海邊沙灘和水果攤場(chǎng)景化直播，為粉絲發(fā)放福利，另一方面聯(lián)動(dòng)眾多抖音達(dá)人@西門町吃在華東等開啟了多場(chǎng)直播，上線團(tuán)購福利，與消費(fèi)者共同掀起生日狂歡。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)COCo累計(jì)總GMV突破 3000 萬，還形成了極具規(guī)模的破圈效應(yīng)。
不難看出，現(xiàn)在直播的完善已經(jīng)讓抖音本地生活的整體感更強(qiáng)，有利于品牌長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，產(chǎn)生了一些內(nèi)容玩法，方便實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷增利，更有價(jià)值的是沉淀出可復(fù)制性的方法論，真正用流量幫實(shí)體店老板的生意放大，助力品銷合一。
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刷短視頻在如今已經(jīng)成為大家生活中不可或缺的娛樂放松方式，簡(jiǎn)單又方便，還特別容易上頭。一個(gè)不小心就刷了好幾個(gè)小時(shí)。
但是內(nèi)容同質(zhì)化的今天，好像每個(gè)主題的視頻內(nèi)容都相差無幾。那么抖音上什么視頻更多人愛看呢？抖音有什么選題技巧？
這里告訴大家一個(gè)技巧：介紹“不尋?！钡膬?nèi)容，讓尋常的視頻變得不尋常。
1、介紹不尋常的職業(yè)
什么是不尋常的職業(yè)？我們身邊有許多普通人，包括我們自己。普通人每天都在做著各種各樣不同的職業(yè)。司機(jī)、快餐店老板、保險(xiǎn)推銷員……我們只是看到他們或是上下班時(shí)忙碌的樣子，或是工作時(shí)一絲不茍的樣子。但是他們?cè)谀憧床灰姷牡胤绞窃趺礃拥哪兀?/p>
普通人的職業(yè)如果你比較了解，那像名校學(xué)霸的一天、環(huán)衛(wèi)工人的一天、新聞?dòng)浾叩囊惶?、腦科醫(yī)生的一天……這些都是我們不是能常常接觸到的。這些就是不尋常的職業(yè)，就是抖音視頻可以作為選題之一的“介紹不尋常的職業(yè)”。
2、介紹不尋常的體驗(yàn)
很多人的生活幾乎都是三點(diǎn)一線：公司、家里、吃飯的地方……這些普通的生活大家都在過，那么不普通的生活帶來不尋常的體驗(yàn)是什么樣的？
閨蜜竟然是隱形富豪是什么體驗(yàn)、住十萬塊錢一晚的酒店是什么體驗(yàn)、在上海樓層的旋轉(zhuǎn)餐廳吃中餐是什么體驗(yàn)、在無人島住了三天、從湖南騎摩托車到西藏是什么體驗(yàn)……
人本能地會(huì)對(duì)自己沒有過上的生活感到好奇。不一般的內(nèi)容自然更能吸引人的目光。
3、尋常事情的不尋常結(jié)局
反轉(zhuǎn)劇情為什么受歡迎？窮小伙逆襲成公司老總、不良少年是如何成為業(yè)內(nèi)大佬的、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)的她為何甘愿自己開干洗店……
因?yàn)檫@些事情都顛覆了我們常規(guī)的想象出現(xiàn)了“反轉(zhuǎn)”。不同于一般我們能猜到結(jié)局的視頻，這類視頻給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)意料之外的結(jié)局，更有新鮮感。
總之，從各種各樣的主題里挑選不同的主題介紹，從平常的話題里挑選不尋常的切入點(diǎn)來介紹，讓尋常的視頻變得不尋常，讓你的作品成功切到觀眾感興趣的“點(diǎn)”。
今天關(guān)于抖音選題技巧：拍什么視頻觀眾更愛看？就為大家講到這里~想要了解更多品牌資訊或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨，歡迎大家留言并關(guān)注廣州神鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司~
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做好定位之后就是養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)需要注意很多問題，這也是一個(gè)抖音號(hào)前期成功與否最重要的一步，這里的養(yǎng)號(hào)不是指前期能發(fā)作品那種養(yǎng)號(hào)，這里是指前期到積累粉絲最后到實(shí)現(xiàn)盈利都是需要養(yǎng)號(hào)。
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前期；要給自己的賬號(hào)打上標(biāo)簽，包括你自己的定位，定位那個(gè)領(lǐng)域就刷什么類型點(diǎn)贊什么類型的視頻，關(guān)注同一類型的作者，在賬號(hào)成型之前不能發(fā)任何廣告，否則直接被判定成營(yíng)銷號(hào)，每天必須花兩到三小時(shí)刷視頻，增加賬號(hào)權(quán)重，不要覺得發(fā)幾個(gè)視頻就會(huì)火， 任何一個(gè)小白賬號(hào)前期想要獲得流量是很難的，甚至還會(huì)出現(xiàn)違規(guī)的情況，需要堅(jiān)持慢慢來，當(dāng)你堅(jiān)持發(fā)了幾十條作品，流量絕對(duì)是往上面跑的，不要想著短時(shí)間就做出多優(yōu)秀的成績(jī)，要特別注意的是要堅(jiān)持一個(gè)手機(jī)一個(gè)號(hào)一張卡的原則，
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中期；需要了解抖音的推薦機(jī)制，視頻有分為兩大類，短視屏和長(zhǎng)視頻，一般像抖音的推薦機(jī)制是15秒以類的短視屏，并且需要比較優(yōu)質(zhì)的短視屏，再是長(zhǎng)視頻，長(zhǎng)視頻必須做到內(nèi)容垂直，并且原創(chuàng)度越高越容易被推薦，抖音的審核方法是機(jī)器審核加人工審核，視頻內(nèi)容不可含有暴力，搬運(yùn)，傳銷，廣告，敏感詞匯等，在中期運(yùn)營(yíng)賬號(hào)這些錯(cuò)誤都需要規(guī)避
西安網(wǎng)站優(yōu)化
后期；當(dāng)后期積累到一定粉絲量就可以開始實(shí)現(xiàn)盈利了，直播收益，視頻櫥窗收益，直播帶貨，任務(wù)收益,微信轉(zhuǎn)換收益，小程序變現(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)等，具體選擇那些變現(xiàn)方式根據(jù)自己粉絲的垂直度和能變現(xiàn)程度來看，在有了這些基礎(chǔ)后也要注意少打廣告，除非收益可觀，一個(gè)號(hào)被判斷為營(yíng)銷號(hào)就基本等同于報(bào)廢
]]>今天聊聊，抖音電商和經(jīng)典的線上電商、線下電商的差異化。
其實(shí)有很多的品牌和商家，在淘寶類目里面都是TOP級(jí)別，有些在全國(guó)也有幾百家甚至上千家門店，年銷售額幾億、幾十億、但是到現(xiàn)在抖音的直播賬號(hào)還沒做好，反倒是類目里面排名比自己靠后很多的商家，在抖音做到了前面。
其實(shí)也接了一些品牌，有些我認(rèn)為產(chǎn)品力、品牌力、還有公司實(shí)力都是沒得說，團(tuán)隊(duì)配置也很豪華，在抖音打了半年到一年，就是沒干起來，找了一些頭部的代運(yùn)營(yíng)公司，效果也是不太行，結(jié)果到我們手里一周就起飛了。
這里不單純是凡爾賽，而是講事實(shí)。因?yàn)樘嗟拇\(yùn)營(yíng)公司是靠旗下頭部達(dá)人在撐著，實(shí)際上整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力還有對(duì)抖音的理解都不到位，無法幫助品牌真正的做起自己的：自播+放量+流量承接的自有賬號(hào)體系。最多靠達(dá)人綁定商務(wù)談判，保個(gè)銷量，試想下，如果價(jià)格都打到底了，這種銷量還有多少價(jià)值。
品牌需要的是，能夠真正在抖音平臺(tái)做出長(zhǎng)期價(jià)值（種草、拔草一體，矩陣化的直播間配合多sku的穩(wěn)定流量承接能力，分銷體系的完整建立），絕不單單是賣貨的一波流。
真實(shí)案例：2-3家頭部服務(wù)商沒做起來，我們3天拉起
為了進(jìn)一步說明能力的差異化在哪里，先看幾個(gè)經(jīng)典的轉(zhuǎn)化模型：
01、種草在線下（線上），拔草在線下（線上）模型
大街上看到有人穿的衣服很好看，專程逛街去買或去淘寶搜；
去到一個(gè)景點(diǎn)，看到紀(jì)念品很火爆，直接排隊(duì)買或去淘寶搜；
小紅書、B站去做種草內(nèi)容，引導(dǎo)去淘寶搜索購買；
02、線下蹭量模型
去5層看電影，順帶4層吃了飯，又在shopping mall 里逛，買了東西；
去超市買東西，結(jié)賬排隊(duì)，在付款臺(tái)又買了口香糖、飲料；
03、集中式的種草，分散式的拔草模型
央視廣告、 春節(jié)晚會(huì)、芒果衛(wèi)視節(jié)目植入等，利用曾經(jīng)的用戶獲取信息的主要途徑，標(biāo)王買斷式的植入品牌價(jià)值，然后在通過全國(guó)直營(yíng)或者加盟、分銷的形式持續(xù)性的賣貨；
04、分散式的種草，分散式的拔草
利用抖音基于人群包的精準(zhǔn)投放，針對(duì)要轉(zhuǎn)化的興趣人群，進(jìn)行少量投放，打磨轉(zhuǎn)化邏輯，達(dá)到較高轉(zhuǎn)化率和理想ROI的時(shí)候，增加投放，擴(kuò)大人群，實(shí)現(xiàn)GMV穩(wěn)步增長(zhǎng)；
然后討論下商家進(jìn)場(chǎng)的決策性問題：
很多商家是希望自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)抖音的整體化運(yùn)營(yíng)，這樣可以保持足夠強(qiáng)的掌控力，而且慣用團(tuán)隊(duì)更加信得過。越是人強(qiáng)馬壯的頭部企業(yè)，或者類目高級(jí)玩家，越傾向于這一選擇。
但是因?yàn)槟芰π枨蟮难莼?，自家團(tuán)隊(duì)的能力范圍一般會(huì)落在，電商落地頁的轉(zhuǎn)化率，用戶比較產(chǎn)品時(shí)候的各種決策因素的競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格優(yōu)惠、比如產(chǎn)品特性的展示、比如包裝代言等因素。一些線下渠道，更是依賴產(chǎn)品包裝的精美程度，來體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)。
在短視頻、直播時(shí)代已經(jīng)，用戶的決策邏輯前置到了通過視頻化的內(nèi)容去感受產(chǎn)品特性、在直播間實(shí)時(shí)的感受促銷的福利。而不是拿到手里比較，或者是在電商平臺(tái)各種標(biāo)簽的對(duì)比。等著上一個(gè)生態(tài)的團(tuán)隊(duì)去適應(yīng)，就有點(diǎn)像赤壁曹操在戰(zhàn)船上部署騎兵一樣，很難打過真正的水軍。
而直接選擇在充分市場(chǎng)battle中存活的優(yōu)秀乙方公司來打抖音這場(chǎng)仗的話，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈、投放預(yù)算、以及持續(xù)開發(fā)新的sku的能力才會(huì)得以充分發(fā)揮。因?yàn)?/span>在抖音里面，拼的是速度，你不著急去轉(zhuǎn)化這些用戶，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就去轉(zhuǎn)化了，再也不會(huì)等到用戶主動(dòng)去搜索你了。
還有一些強(qiáng)勢(shì)品牌，喜歡在賬號(hào)稍有起色的時(shí)候，終止和乙方公司的合作。因?yàn)槠放?、產(chǎn)品控制在自己手里，確實(shí)有足夠強(qiáng)勢(shì)的實(shí)力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。最終將全部利潤(rùn)把持在自己的團(tuán)隊(duì)手里。這樣肯定短期內(nèi)是保證了利潤(rùn)最大化，但是實(shí)際上是，讓團(tuán)隊(duì)去補(bǔ)足確定性的能力，而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，更深的用戶和產(chǎn)品洞察，更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，更加快速的sku發(fā)布能力。都會(huì)讓品牌立于不敗之地。
如果注意力只放眼現(xiàn)在，而忽略了抖音本身流量生態(tài)的變化，那將會(huì)使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)在不擅長(zhǎng)的方向上消耗掉大量戰(zhàn)斗力，反而在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出現(xiàn)落后。我們也接到了一些優(yōu)秀的品牌，本來還擔(dān)心，怕品牌覺得我們收入還不錯(cuò)，想要替代，但是最終品牌放給我們更多的貨盤和直播間，而他們去做自己更加擅長(zhǎng)的部分，形成長(zhǎng)期共贏的合作。
我們?cè)賮碛懻撓聭?zhàn)略布局的側(cè)重問題：
直播間能力，是終極成交能力，這部分是打底的基礎(chǔ)建設(shè)。同時(shí)也是測(cè)款，策轉(zhuǎn)化話術(shù)，測(cè)試人群的重要陣地。這個(gè)部分，全國(guó)最好的人才聚集地就是杭州，拿到優(yōu)秀的主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，配合自己的用戶群體和產(chǎn)品打磨一陣基本就做到頭了，其實(shí)并不是太難。當(dāng)然，進(jìn)一步拔高，就是培養(yǎng)直播間的主播打造輕量化的個(gè)人IP，這塊會(huì)最終形成分水嶺。
短視頻能力，考驗(yàn)流量池大小的能力。這塊的投入，其實(shí)應(yīng)該是無上限的，因?yàn)閺闹心軌虻玫降漠a(chǎn)出也是無上限。不論是自然流量，還是付費(fèi)流量，都依仗優(yōu)秀的短視頻能力去承載。編導(dǎo)、演員、場(chǎng)景、服化道，后期制作，最終的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。打造出工業(yè)化的生產(chǎn)線，滿足批量化的需求是值得我們?nèi)ヌ剿鞯摹?/span>
投放方面，門檻對(duì)于進(jìn)場(chǎng)抖音的大小商家，都是門檻不低的一個(gè)維度，除非負(fù)責(zé)人親自去學(xué)習(xí)和執(zhí)行，能夠完成一定程度的能力承接，否則，建議直接交給專業(yè)性比較強(qiáng)的第三方公司。（比如波波這里^_^）因?yàn)橥妒值哪芰?，不是看后臺(tái)的操作是否都掌握，而是看投放經(jīng)驗(yàn)的積累，海量消耗打底，才有投放的感覺。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO
]]>01如果你窮的只剩時(shí)間來做短視頻，3個(gè)月讓你逆盤重生
如果你窮的只剩時(shí)間來做短視頻吧，堅(jiān)持3個(gè)月，是你翻身投資最小的方法，接下來我說的，是我做了很多成功案例總結(jié)，你看完就可以落地的方法，如果你可以去落地，我覺得可以讓你少走3個(gè)月的彎路吧~
我每天大概有100多人某信問我如何做抖音，他們都知道做抖音很賺錢，但是不知道如何下手，接下來我說3個(gè)你看完就可以行動(dòng)的方法~
02第一：定位
他們還不知道，特別是你的變現(xiàn)體系，如果你變現(xiàn)體系都沒有定位好，哪怕你作品火了，一大堆私信來都時(shí)候你都不知道如何變現(xiàn)
很多人叫我某信，問的是我應(yīng)該如何拍攝，為什么我的播放沒有流量等（如圖）但是我問他們的定位是什么？
他們還不知道，特別是你的變現(xiàn)體系，如果你變現(xiàn)體系都沒有定位好，哪怕你作品火了，一大堆私信來都時(shí)候你都不知道如何變現(xiàn)
我教大家一個(gè)快速定位變現(xiàn)的方法：就是你在線下是靠什么賺錢的，你線上就靠什么賺錢！舉例：你線下是個(gè)寶媽，你是靠線下買衣服賺錢的老板娘，那你線下的賬號(hào)人設(shè)就是一個(gè)90后開服裝店的寶媽，變現(xiàn)模式可以是買衣服/社群等~
如果還是不懂，可以問我~
03第二：找同行。
想要快速進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，最快等方式就是和大量等同行學(xué)習(xí)，我說一個(gè)最快找同行的方式，不是創(chuàng)作靈感！
很簡(jiǎn)單例如我是做短視頻個(gè)人IP的，那么我就搜這個(gè)行業(yè)的詞云：例如-個(gè)人IP/口播/IP打造/知識(shí)博主/文案技巧/短視頻課等
那么你搜任何一個(gè)關(guān)鍵詞都可以找到大量等同行，然后你去點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論他們，這個(gè)動(dòng)作持續(xù)10遍！只需要堅(jiān)持1-3天
你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每天刷等內(nèi)容都是同行的視頻，而且都是還不錯(cuò)的！簡(jiǎn)單粗暴我們就是這些培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)感的簡(jiǎn)單粗暴！
04不知道拍什么咋拍？
是的我相信很多人都會(huì)遇到，不知道拍什么，怎么拍可以有差異化，不知道拍什么還是找同行，看同行拍什么選題火來，你也拍這塊都選題，前期先1比1模仿！我說模仿不是抄襲
重要我教大家一個(gè)非常實(shí)操都方法，就是如何讓你的內(nèi)容和同行具有差異化，教你一個(gè)非常核心都方法，把你的東西放在不該出現(xiàn)的地方！這句話悟透了，你就明白了
05我舉個(gè)例子。
你看這個(gè)博主她穿旗袍在農(nóng)田耕地火了，但是這個(gè)旗袍正常是不是應(yīng)該在大街小巷出現(xiàn)，但是它缺出現(xiàn)在農(nóng)田，你看這就是把你的東西放在不該出現(xiàn)的地方！最后火了
例如最近的美少女嗨購，她們的直播之前不都是在城市環(huán)境蹦迪嗎？現(xiàn)在改為在農(nóng)村蹦迪了，也火了
看完希望你可以行動(dòng)起來，做短視頻最大的投資不是錢，而是你的時(shí)間！
但是我覺得這真的很可能是普通人翻身投資最小的方法??！
我是吳新星江西人，98年短視頻IP操盤手，目前孵化累計(jì)1000萬+粉絲希望我今天的短視頻創(chuàng)業(yè)復(fù)盤對(duì)你有所幫助，每天輸出如創(chuàng)業(yè)，道阻且長(zhǎng)！
希望在看我內(nèi)容的你多多支持，享受過程每天堅(jiān)持進(jìn)步1厘米，延遲滿足做時(shí)間做朋友!
如果想要讓我們的淘寶店鋪有足夠的流量引入，那么首先就要特別注意店鋪裝修風(fēng)格，讓消費(fèi)者眼前一亮，覺得發(fā)現(xiàn)了一家寶藏店鋪，吸引他們進(jìn)店獵奇，進(jìn)而消費(fèi)。
淘寶店鋪也要遵守平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，根據(jù)平臺(tái)對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)方式來對(duì)自己的店鋪進(jìn)行自我考核。如果淘寶店鋪想要快速引入客流，可以在店內(nèi)上架銷量靠譜的商品，以量取勝，但同時(shí)也要特別注意商品的質(zhì)量，以防影響店鋪口碑。也還可以多做一些活動(dòng)，積累粉絲和忠實(shí)消費(fèi)者，等粉絲積累就能形成穩(wěn)定的流量接入。
如何做好淘寶店鋪的產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)推廣也很重要?，F(xiàn)在的電商平臺(tái)不僅是要做出一系列的好產(chǎn)品，在產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷、產(chǎn)品包裝等方面都少不了，做好產(chǎn)品受眾人群定位和消費(fèi)者畫像至關(guān)重要，再去做產(chǎn)品推廣和店鋪引流，將會(huì)有比較好的效果。
消費(fèi)者對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)也尤為重要，尤其對(duì)新的淘寶店鋪來說，好評(píng)和店鋪信譽(yù)是最為值得店主去關(guān)注的，因此店鋪的售后服務(wù)要做好，商品物流動(dòng)態(tài)也要時(shí)刻關(guān)注，實(shí)時(shí)客服做好了店鋪總體評(píng)價(jià)將會(huì)更好，在平臺(tái)中的權(quán)重也會(huì)提升。但是如遇到消費(fèi)者的差評(píng)，店鋪運(yùn)營(yíng)方要及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者，獲取反饋，贏得諒解，保持整體評(píng)價(jià)不斷提升。
做好一家淘寶店鋪，一定要有耐心去處理、完善店鋪的方方面面，有問題一定要第一時(shí)間解決，給消費(fèi)者一個(gè)良好的購物體驗(yàn)后售后服務(wù)，不可忽略任何一個(gè)問題以防引起后患。這樣我們才會(huì)越做越好。
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對(duì)于新手網(wǎng)店商家，有必要刷單嗎？
如果你是一個(gè)新店/新品，那么建議你刷單?。ㄋ斡酗L(fēng)險(xiǎn)）
刷單存在的意義在于“店鋪破零”初期，以及提升后續(xù)店鋪各項(xiàng)評(píng)分上。
這句話是寫給商家看的，也是寫給買家看的。因?yàn)橛行┬率仲u家會(huì)盲目地刷單，就算是刷單，也是店鋪經(jīng)營(yíng)的初期、店鋪評(píng)分低了、影響到店鋪權(quán)重、報(bào)活動(dòng)了等，就會(huì)通過刷單的手段去做，或者通過好評(píng)的增加把差評(píng)的比例降低，僅此而已。
網(wǎng)店刷單只是一種過渡，而且刷單也有一定的方式與技巧，不然會(huì)很快就被淘寶稽查系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。
當(dāng)然，刷單也并不是什么錯(cuò)誤的方法，至少可以幫助賣家將店鋪的銷量提高，但是需要注意的是淘寶排名的影響因素不只有銷量一個(gè)，還有詳情頁寶貝標(biāo)題和描述，關(guān)鍵詞，首圖，活動(dòng)，優(yōu)惠促銷和上下架時(shí)間等等因素決定的。
簡(jiǎn)單來說，刷單是為了更好地經(jīng)營(yíng)店鋪，但是經(jīng)營(yíng)店鋪并不是為了刷單。
所以不管是賣家還是買家，對(duì)于刷單這件事情都需要客觀看待。
什么情況店鋪不需要刷單？
刷不刷單還是需要回歸到產(chǎn)品及店鋪實(shí)際情況。
如果你的產(chǎn)品有貨源優(yōu)勢(shì)，圖片是原創(chuàng)實(shí)拍的，或是網(wǎng)紅產(chǎn)品，及粉絲店鋪那你就不需要刷單。
做淘寶，真的得先從“平臺(tái)規(guī)則”（市場(chǎng)導(dǎo)向/競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則）了解、再從“日常運(yùn)營(yíng)工作”（標(biāo)題/上架等工作）、然后學(xué)會(huì)“引流推廣套路”（刷/開車等）、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。
勻思給大家的建議是做好產(chǎn)品的內(nèi)功，將產(chǎn)品的定位做好，好好地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。淘寶運(yùn)營(yíng)講究的是循序漸進(jìn)，多把精力和重心放在核心競(jìng)爭(zhēng)力上，即提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)容營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)及售后的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是長(zhǎng)久之道。
刷單需要注意的事項(xiàng)
1、不要只刷一個(gè)單品，如果長(zhǎng)期只刷店鋪的某個(gè)單品，那么作弊的嫌疑就太明顯了，肯定會(huì)被抓包的。
2、根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，看一天發(fā)布多少任務(wù)量，新開的店鋪，初期連流量都沒幾個(gè)，所以不可多刷。
3、如果你的店鋪開了一段時(shí)間，并且每天有一定的流量，那么大家在刷單的時(shí)候要注意，任務(wù)不要在同一時(shí)間的進(jìn)行發(fā)布，要看起來自然無規(guī)律。
4、淘寶店鋪要刷單時(shí)，不要大幅度去修改寶貝價(jià)格，寶貝改價(jià)是很容易被查的，尤其是高客單價(jià)的商家。
5、淘寶店鋪刷單，同一個(gè)IP不可多次刷單。
把一家店鋪經(jīng)營(yíng)起來從來都不是一蹴而就的，是要經(jīng)過一步一步慢慢積累出來的。
]]>但是，很多做生意的朋友都覺得非常奇怪，錢都不知跑哪里去了，感覺這14億人的一個(gè)大國(guó)卻沒辦法拉動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)，似乎一夜之間大家都不花錢了。
01，受金融市場(chǎng)影響
去年的大部分時(shí)間里，我們的M2增速都只是在8%-9%之間，比起2020年，疫情剛剛爆發(fā)之后的那一年明顯有所回落。也就是說，去年的貨幣投放稍微減少。
但是，在去年底的降準(zhǔn)之后，再疊加今年的降息和4月份的一次降準(zhǔn)，今年以來貨幣增速有所提升，意味著投放在市場(chǎng)的貨幣逐步增加。
但是貨幣投放的增加，并不是意味著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金流動(dòng)就會(huì)增加。其中，不少的貨幣有可能會(huì)在金融體系里面空轉(zhuǎn)，沒有真正地進(jìn)入到實(shí)體。
偏偏今年以來股市和基金的行情比較差，這也導(dǎo)致很多人的消費(fèi)被抑制。
與2020年對(duì)比非常明顯。2020年的基金漲幅不錯(cuò)，炒股的朋友收益也不錯(cuò)。大家在賺錢之后，很自然就會(huì)把其中的一部分錢拿出來用于消費(fèi)。所以2020年雖然疫情剛剛發(fā)生，但是在下半年消費(fèi)的反彈其實(shí)是挺可觀的，至少比現(xiàn)在的情況好。
但是，今年以來股市表現(xiàn)不好，不少人的資金是套在了股票和基金里面，這自然影響大家的消費(fèi)。
02，網(wǎng)絡(luò)的影響
現(xiàn)在疫情已經(jīng)過去兩年多，進(jìn)入了第三年，按道理來說大家已經(jīng)慢慢地習(xí)慣了，疫情為什么還在影響消費(fèi)呢？
網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)重要的原因，導(dǎo)致線下的消費(fèi)減少了。當(dāng)然，這里也包含兩方面的原因，其中疫情的原因和線上的競(jìng)爭(zhēng)，這兩個(gè)因素都不能忽視。
首先，因?yàn)橐咔榉揽氐男枰约叭藗儗?duì)疫情的擔(dān)心，現(xiàn)在減少了線下實(shí)體店的消費(fèi)。比如，逛街少了、出外吃飯少了、旅游少了，所有的這些都直接導(dǎo)致消費(fèi)的減少。
其次，就是線上的增長(zhǎng)，影響了線下的生意。
正巧前幾天看到了江西省的一項(xiàng)數(shù)據(jù)，也許能代表全國(guó)的情況。今年的1-4月份，江西省的線上商品零售額增加了將近30%，但即使線上零售大幅度增長(zhǎng)的情況下，整體的消費(fèi)品零售總額才增長(zhǎng)了7.3%。
也就是說，假如不計(jì)算線上實(shí)物商品的銷售增長(zhǎng)，線下的消費(fèi)品零售總額是負(fù)增長(zhǎng)。
江西的情況可能代表了全國(guó)，雖然線上的消費(fèi)增加了，但是線下的消費(fèi)受到了挺大的沖擊。
03，房貸的壓力
大家也不能忽視那就是房貸的影響，房貸是一項(xiàng)剛性的支出。不管你的收入發(fā)生了什么樣的變化，每個(gè)月該還的房貸是鐵定不變的。
在前幾年大家的收入還算好的情況下，這個(gè)房貸也沒有太大的問題，甚至在還完房貸之后，大家手上還會(huì)有余錢進(jìn)行消費(fèi)。
但是今年以來經(jīng)濟(jì)情況不太好，大家的收入也下降了。
在這種情況下，房貸不能壓縮只能壓縮消費(fèi)，保證每月足額還貸，因此也導(dǎo)致了消費(fèi)的急速下降。
當(dāng)然，人生總有順境逆境，經(jīng)濟(jì)也有高潮低谷，熬過去，希望未來會(huì)更好。
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]]>這就非常依靠我們的外賣平臺(tái)還有網(wǎng)購平臺(tái)，正是因?yàn)榱诉@兩個(gè)平臺(tái)，我們才可以足不出戶，在家點(diǎn)外賣，網(wǎng)購我們需要的產(chǎn)品。
目前外賣平臺(tái)的巨頭就是美團(tuán)，網(wǎng)購平臺(tái)的新巨頭就是拼多多，這兩個(gè)軟件現(xiàn)在估計(jì)是用的人最多的吧。
就拿美團(tuán)來說，美團(tuán)是做團(tuán)購起家的，當(dāng)時(shí)就是一個(gè)小平臺(tái)，連軟件都沒有，2011年的時(shí)候美團(tuán)也就只有個(gè)官網(wǎng)主頁，我記得11年的時(shí)候我就在上海團(tuán)購了一個(gè)88元的烤魚餐，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美團(tuán)就只有一個(gè)官網(wǎng)，沒有任何的軟件，所以你當(dāng)時(shí)還得把這個(gè)兌換碼用紙抄下來，找到商家，把這個(gè)兌換碼給他，他在電腦上驗(yàn)證后，你才能使用，非常的麻煩。
后面美團(tuán)經(jīng)過多輪融資后，有了錢廣告就打了起來，慢慢的用戶也多了起來，最后外賣行業(yè)火了起來后，美團(tuán)馬上就加入，最終發(fā)展成了現(xiàn)在的美團(tuán)外賣。但是美團(tuán)發(fā)展起來后，就開始拼命地壓制商家和員工了，比如外賣的抽成，現(xiàn)在是越來越高，剛開始你入駐不收你抽成，有人點(diǎn)外賣，還會(huì)給你紅包獎(jiǎng)勵(lì)，到現(xiàn)在抽成直接漲到了百分之22，如果你要做免配送活動(dòng)，那么每一單你還要多出幾塊錢的配送費(fèi)。
不僅商家想辦法壓榨，騎手也是。到現(xiàn)在所有的美團(tuán)外賣騎手都是外包的，美團(tuán)別說社保，一分錢的五險(xiǎn)一金都沒給他們買過，還搞了一堆方法去克扣騎士的錢，比如差評(píng)扣錢，超時(shí)扣錢，投訴扣錢等等。
還有一個(gè)網(wǎng)購巨頭就是拼多多，當(dāng)時(shí)網(wǎng)購平臺(tái)瘋狂的崛起，拼多多看到了，淘寶還有京東的成功，也創(chuàng)立了拼多多，當(dāng)時(shí)拼多多在奔跑吧兄弟亮相的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)還以為這就是個(gè)小平臺(tái)，沒多久就會(huì)被淘汰，沒想到拼多多靠著套路和忽悠越做越大。
最神奇的就是拼多多砍價(jià)砍東西了，可以說我已經(jīng)連續(xù)砍了6年了。就現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)哪個(gè)親戚，或者朋友就會(huì)給你發(fā)個(gè)拼多多鏈接，讓你幫忙砍一下。怎么說呢，就是拼多多會(huì)讓你每次都認(rèn)為下一刀就能砍中了，但是砍了之后總是差一點(diǎn)點(diǎn)，這就誘惑著你拼命邀請(qǐng)別人砍價(jià)。
其實(shí)拼多多最近負(fù)面新聞也是非常的多，就比如僅退款事件，不管什么原因只要你申請(qǐng)僅退款，申請(qǐng)客服介入，那么客服就會(huì)給你退款。還有凍結(jié)商家資金的事件，有的人幾百萬貨款被凍結(jié)到幾百年之后，屬實(shí)離譜。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常的快，到后面肯定會(huì)有新的外賣平臺(tái)，新的網(wǎng)購平臺(tái)出現(xiàn)，如果美團(tuán)和拼多多靠著獲取了一定的市場(chǎng)，就這樣肆意妄為的話，我相信很快就會(huì)有新的平臺(tái)崛起，最終將他們淘汰。
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