沒(méi)有資金如何創(chuàng)業(yè)起步？探索小生意的機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)是許多人夢(mèng)寐以求的事情，然而，資金不足卻經(jīng)常成為創(chuàng)業(yè)者們最大的障礙。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，勇敢的心和智慧將會(huì)是你的最佳資產(chǎn)。雖然沒(méi)有大量的資金，但通過(guò)審慎的計(jì)劃和合理的創(chuàng)業(yè)選擇，你仍然可以打造一個(gè)成功的小生意。

1. 從解決問(wèn)題開(kāi)始

解決問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)的核心。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題并找到創(chuàng)新的解決方案將使你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。花些時(shí)間思考你周?chē)膯?wèn)題，或者與人交流，尋找那些有待改善的領(lǐng)域。

2. 發(fā)掘你的技能和愛(ài)好

你的技能和愛(ài)好是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利用自己的技能，尋找可以轉(zhuǎn)化為商機(jī)的領(lǐng)域。例如，如果你擅長(zhǎng)手工制作，可以考慮開(kāi)設(shè)線上手工藝品店，通過(guò)社交媒體和電商平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品?；蛘?，如果你熱愛(ài)健身，可以考慮成為健身教練，通過(guò)私人教練或開(kāi)設(shè)小型健身工作室來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

3. 創(chuàng)業(yè)伙伴和資源整合

尋找志同道合的伙伴和資源整合可以幫助你度過(guò)資金不足的初期。與他人合作可以共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和資源，也能夠分享經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。此外，與供應(yīng)商和廠商建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取到更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和支持也是一個(gè)有效的策略。

4. 創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略

在資源有限的情況下，你需要發(fā)揮創(chuàng)造力來(lái)拓展銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略。利用社交媒體平臺(tái)來(lái)宣傳產(chǎn)品，與潛在客戶(hù)建立良好的關(guān)系。參加展會(huì)和市集，以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的方式促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。此外，可以考慮與本地商店或公司合作，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到更廣泛的受眾。

5. 資金籌集與投資者合作

雖然沒(méi)有大量的資金，但你可以嘗試通過(guò)資金籌集和投資者合作來(lái)獲得啟動(dòng)資金。參加創(chuàng)業(yè)比賽、向家人和朋友尋求支持，或者尋找潛在投資者來(lái)投資你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。切記，在與投資者合作時(shí)，要清晰明確地闡述你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和預(yù)期回報(bào)。

6. 注重成本控制和效率提升

在創(chuàng)業(yè)初期，成本控制和效率提升尤為重要。審查和評(píng)估所有費(fèi)用，找出可以?xún)?yōu)化的地方。尋找更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的供應(yīng)商和服務(wù)，采取合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算控制，確保你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠持續(xù)發(fā)展。

7. 堅(jiān)持和學(xué)習(xí)

創(chuàng)業(yè)旅程充滿(mǎn)了坎坷和挑戰(zhàn)，但堅(jiān)持和持續(xù)學(xué)習(xí)是取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)遇到困難時(shí)，保持積極的心態(tài)，尋找解決問(wèn)題的方法。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能，保持與行業(yè)趨勢(shì)的同步。

結(jié)論

沒(méi)有資金并不意味著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的破滅。相反，它是一個(gè)尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)的契機(jī)。通過(guò)解決問(wèn)題、發(fā)掘個(gè)人技能和愛(ài)好、尋找合作伙伴、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、資金籌集與投資者合作、控制成本和持續(xù)學(xué)習(xí)，你可以克服資金瓶頸，開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。堅(jiān)持并相信自己的能力，不斷努力，成功將會(huì)向你招手。

向世界弘揚(yáng)輸出中華文化，與伙伴們分享跨境電商知識(shí)！

2021起飛速發(fā)展的跨境電商，已經(jīng)從“海淘”轉(zhuǎn)化為“買(mǎi)全球”“賣(mài)全球”，并且不少平臺(tái)已經(jīng)把理念運(yùn)用到實(shí)踐中，將自己的產(chǎn)品市場(chǎng)拓展到海外，那么想要利用跨境電商，將本土制造打入國(guó)際市場(chǎng)，必須要對(duì)國(guó)外的客戶(hù)有充分的了解了。

今天和大家聊聊的是印度（India），世界第二人口大國(guó) ，也是金磚國(guó)家之一。

一直以來(lái)，做外貿(mào)的大多數(shù)人都對(duì)印度客戶(hù)的評(píng)價(jià)很多都不好，印度的人口消費(fèi)能力很強(qiáng)，進(jìn)口需求巨大，做外貿(mào)不可能放棄這個(gè)市場(chǎng)！那么，怎么開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)呢？

首先我們先來(lái)了解了解印度客戶(hù)的特點(diǎn)

（1）印式英語(yǔ)。印度客戶(hù)英語(yǔ)水平普遍都很好，但是口語(yǔ)偏印式，所以盡量避免電話(huà)談判重要細(xì)節(jié)。

（2）不要說(shuō)NO。在印度文化里直接說(shuō)NO是很不禮貌的，所以他們盡量避免說(shuō)NO.會(huì)說(shuō)成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復(fù)，便是對(duì)你的一種拒絕。

（3）愛(ài)吹牛。一上來(lái)就說(shuō)我可以給你多少多少個(gè)單。最后訂單數(shù)量通常達(dá)不到起訂量，當(dāng)然也有十有八九是不下單的。

（4）繁瑣愛(ài)打聽(tīng)，剛談了沒(méi)多久就跟你要款式和圖片，前前后后，反反復(fù)復(fù)跟你要，不給他就怪你不尊重客戶(hù)。愛(ài)打聽(tīng)公司客戶(hù)的詳細(xì)信息，希望告訴他客戶(hù)的公司名，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等等。

（5）愛(ài)砍價(jià)。說(shuō)起印度客戶(hù)，十個(gè)中國(guó)買(mǎi)家九個(gè)搖頭，更甚者印度詢(xún)盤(pán)都視為垃圾詢(xún)盤(pán)。印度客戶(hù)愛(ài)砍價(jià)的原因在于：印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當(dāng)貨物到達(dá)真正買(mǎi)家手中時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了至少三重代理。

（6）缺乏時(shí)間觀念，尤其體現(xiàn)在，半天的細(xì)節(jié)談判，到了印度客戶(hù)那里可以三兩天。特別到價(jià)格環(huán)節(jié)，非常耐心地和你一點(diǎn)點(diǎn)殺價(jià)。約驗(yàn)廠或者面談的時(shí)間很不守時(shí)，打款的時(shí)間更不守時(shí)?？陬^禪的tomorrow（明天吧）永遠(yuǎn)遙遙無(wú)期。

（7）沒(méi)信譽(yù)，五六個(gè)印度人合同都簽訂好了，還會(huì)叫你降價(jià)，不降就威脅取消訂單，有人還拿了假定金水單來(lái)糊弄。

（8）很精明。大多數(shù)印度客戶(hù)比較了解中國(guó)市場(chǎng)。尤其會(huì)在阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)廣發(fā)詢(xún)盤(pán)，甚至已經(jīng)精到了解該產(chǎn)品的退稅率，可以計(jì)算出退稅價(jià)格，把工廠的成本吃得很透。

（9）多素食主義者。印度作為宗教大國(guó)，有近一半的人是素食主義者。因此如有印度客戶(hù)參觀工廠，應(yīng)酬前應(yīng)與客戶(hù)確認(rèn)Are you a vegetarian（你是素食主義者嗎）?

（10）很善變。談判中涉及到單子任何的關(guān)鍵細(xì)節(jié)都要以書(shū)面確認(rèn)為主，并且合同/圖紙/樣板都要求回簽才能安排生產(chǎn)。

（11）很多疑。除了多方面比較價(jià)格，并且會(huì)試圖打探當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌?jìng)爭(zhēng)者在和你們合作。因此要以公司規(guī)定為由company rules（公司規(guī)定）/regulations婉拒說(shuō)出競(jìng)爭(zhēng)者名字。

（12）付款拖拖拉拉(這是最頭疼的)，卻經(jīng)常會(huì)讓你先把提單寄過(guò)去給他。

（13）印度客戶(hù)往往在飯點(diǎn)的時(shí)候來(lái)公司談合作，就不得不先吃飯?jiān)偃タ串a(chǎn)品。可能很多印度客戶(hù)來(lái)中國(guó)之前，也都專(zhuān)門(mén)去研究過(guò)中國(guó)，知道我們熱情好客，尤其是對(duì)待生意上的客戶(hù)輕慢不得。印度客戶(hù)每次總是在快吃飯的時(shí)候來(lái)找我們，這樣就不得不先吃飯，吃飯之后再去看產(chǎn)品，談合作，但往往很多客戶(hù)不滿(mǎn)意產(chǎn)品，留下一句，下次再聯(lián)系就走了。對(duì)比以前的客戶(hù)往往是先看產(chǎn)品，有一定的意向后再坐下一起吃飯談進(jìn)一步的合作。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)本來(lái)就很小，經(jīng)過(guò)印度客戶(hù)的幾次飯下來(lái)，利潤(rùn)更少了。

（14）你已經(jīng)準(zhǔn)備好了的貨，印度客戶(hù)往往拖著不拿貨，信譽(yù)度差。同樣的貨物，印度客戶(hù)會(huì)給你很低比例的定金，讓你把貨生產(chǎn)好了之后，后面就開(kāi)始拖著不拿貨了。由于定金比例本來(lái)就很低，若是不把貨物發(fā)出去，壓貨很容易導(dǎo)致資金問(wèn)題，借貸的資金會(huì)產(chǎn)生更高的利息。印度人的這種拖其實(shí)就是太不講究信譽(yù)了，和他們打交道這么多年，幾乎沒(méi)有不拖的時(shí)候，除非是一些他們那邊的時(shí)間也有限制的情況下才會(huì)讓你按時(shí)發(fā)貨?，F(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)也是和印度人一樣拖著，一般是先拖一段時(shí)間，準(zhǔn)備部分的產(chǎn)品，催促他們之后，再去準(zhǔn)備剩下的部分。

然后我們來(lái)看看開(kāi)發(fā)印度客戶(hù)的6種有效方法：

1、行業(yè)協(xié)會(huì)

印度任何一個(gè)行業(yè)都有協(xié)會(huì)，印度的大采購(gòu)商一般都是行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員。所以，拜訪協(xié)會(huì)是獲得印度代理商的一個(gè)好方法。可以Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵+India+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會(huì)，找到協(xié)會(huì)會(huì)員，進(jìn)而查到他們的聯(lián)系方式，進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

2、展會(huì)

印度的會(huì)展業(yè)高度發(fā)達(dá)，百姓逛展會(huì)跟逛廟會(huì)一樣，參加展會(huì)是獲得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度貿(mào)易推廣局的網(wǎng)站上可以看到全部印度展會(huì)的介紹和參展方法。也可以Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+India+exhibition/trade show查找相關(guān)展會(huì)。如果資金預(yù)算不足，可以退而求其次，參加國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，很多印度商人會(huì)參加這個(gè)展會(huì)。

3、印度海關(guān)數(shù)據(jù)

不想花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)印度海關(guān)數(shù)據(jù)的伙伴們，可以到這兩個(gè)免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站查詢(xún)：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html：上方搜索框中搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”，就能查詢(xún)到“對(duì)該產(chǎn)品有需求的”印度采購(gòu)商，注冊(cè)后，每天能免費(fèi)看一些采購(gòu)商的聯(lián)系方式、交易詳情、貿(mào)易伙伴等信息。PS:不要搜中文，進(jìn)出口數(shù)據(jù)不支持中文搜索，可以用HS編碼、英文及其他語(yǔ)言關(guān)鍵詞搜索。

http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx：搜索海關(guān)編碼查詢(xún)，基本上所有商品的海關(guān)數(shù)據(jù)都能查到。

4、印度B2B平臺(tái)

tradeindia.com 、indiamart.com是印度非常知名的B2B平臺(tái)?？梢杂?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1175599">Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫(xiě)描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

5、Google搜索

進(jìn)入印度Google（www.google.co.in），搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱(chēng)后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/…），能搜到很多相關(guān)的印度企業(yè)，潛在采購(gòu)商就在其中，需要分析、篩選。

6、國(guó)外社交平臺(tái)

Facebook、領(lǐng)英上面有很多的印度人，而且印度商人的英語(yǔ)水平還不錯(cuò)；通Facebook和領(lǐng)英找到印度客戶(hù)、能直接和他們?nèi)〉寐?lián)系，效率會(huì)更高一些。

印度很“神奇”，但是做生意全世界都是一樣的，就看誰(shuí)算得精了

如何應(yīng)對(duì)印度客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)呢？

（1）在報(bào)價(jià)時(shí)一定要預(yù)留非常大的空間，因?yàn)橥ǔＫ麄兛硟r(jià)次數(shù)不會(huì)低于三次甚至更多。而砍價(jià)過(guò)程一定不能太快讓價(jià)，要慢慢耐心地陪他們磨。不需要太強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量，因?yàn)樗麄冴P(guān)注價(jià)格的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量。對(duì)于一些一直在磨價(jià)格的印度客戶(hù)，可以簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)談判，比如：

第一輪：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，說(shuō)我們已經(jīng)給予很大的折扣。

第二輪，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太會(huì)講價(jià)了。好吧，我再去和我的主管談?wù)劇?/span>

第三輪，The price is our minimum.這是我們的最低價(jià)了。

（2）從質(zhì)量出發(fā)：

Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分錢(qián)一分貨。

Please don't take risk to compromise the quality.質(zhì)量上你別妥協(xié)，很冒險(xiǎn)。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永遠(yuǎn)可以找到更低的價(jià)格的，但質(zhì)量肯定不一樣的。

（3）如果已經(jīng)砍得差不多，他還繼續(xù)要求折扣，應(yīng)該表現(xiàn)出很生氣的情緒。直接用問(wèn)號(hào)加以下語(yǔ)言：

Are you serious???你是認(rèn)真的嗎？

Are you kidding me???你在和我開(kāi)玩笑？？

Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再說(shuō)了。我們無(wú)法進(jìn)一步讓價(jià)了。

Really????How can we manage that???你說(shuō)真的？？我們?cè)趺纯赡茏龅剑?/span>

（4）如何終止印度客戶(hù)惡意的殺價(jià)？

A、他如何繼續(xù)嚷嚷別家的比你們便宜，要求進(jìn)一步折扣：（此時(shí)他的還價(jià)甚至低于你們的成本價(jià)）可以回復(fù)：The choice is yours.自便

B、他問(wèn)能不能再便宜給他，此時(shí)再減價(jià)已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)可言了，可以回復(fù)No bargain.或者No haggle.恕不還價(jià)。

C、他如果和你畫(huà)餅，說(shuō)這是試單，接下來(lái)會(huì)訂很多很多，可以回復(fù)：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，價(jià)格還是不變，但是下次你如果下單我們給你返差價(jià)。

（5）退無(wú)可退的終極解決方法

A.不管你多少量，我就給你一個(gè)最低價(jià)格，如果沒(méi)希望在印度客戶(hù)身上賺利潤(rùn)，也不要花太多精力跟他們討價(jià)還價(jià)，也不要向他們說(shuō)好話(huà)。

B.選擇性地給款式

C.錢(qián)不到賬，不安排生產(chǎn)

D.不確認(rèn)尾款到賬，堅(jiān)決不給提單

談判中注意：

1、談判保持高度警惕，不到下單，不可完全相信

在業(yè)務(wù)談判過(guò)程中，會(huì)遇到一些吹自己實(shí)力有多強(qiáng)、訂單數(shù)目有多大的印度客戶(hù)，一定不要被他們被忽悠了，特別是一些外貿(mào)新手。對(duì)他們調(diào)查一番，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們有些是同行、只是在詢(xún)價(jià)和套信息而已；有些是印度代理商，訂單數(shù)目取決于他們的客戶(hù)，不到下單，任何變數(shù)都是有的，鼓吹自己就是要討個(gè)低價(jià)。所以，一定要保持高度警惕，保持平常心。

2、不要聽(tīng)信買(mǎi)主的花言巧語(yǔ)和種種理由，堅(jiān)持不做付款方式為D/P即期、遠(yuǎn)期和D/A的交易

因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)在不斷變化，進(jìn)口政策也時(shí)有調(diào)整，一些進(jìn)口商，特別是一些中小商業(yè)公司隨時(shí)有可能以各種借口不履約。由于進(jìn)口商掌握著主動(dòng)權(quán)，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經(jīng)濟(jì)損失的中國(guó)公司已有數(shù)家。一些不法進(jìn)口商，貨到后以種種理由不贖單提貨，并以此要挾出口公司，無(wú)理強(qiáng)迫中國(guó)公司一再降價(jià)和改付款方式為D/A，以達(dá)到以極低的價(jià)格買(mǎi)到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。

3、沒(méi)有收到預(yù)付款前，千萬(wàn)不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期

因?yàn)橛《群ｊP(guān)實(shí)行的是收貨人處置貨物的規(guī)定，東西到了印度，就是收貨人說(shuō)了算了，無(wú)單提貨也很正常。

雖然印度客戶(hù)不好對(duì)付，但是有些產(chǎn)品出口到印度是很有優(yōu)勢(shì)的；希望大家不要對(duì)印度客戶(hù)有偏見(jiàn)，盡力做好該做的工作，肯定能拿到單子。

一起分享與學(xué)習(xí)跨境電商之路上的經(jīng)驗(yàn)，做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)，大家一定要做好規(guī)劃行事！謹(jǐn)慎行之！

我是小禮哥，點(diǎn)擊右上方"關(guān)注"，每天為你分享在職自媒體人運(yùn)營(yíng)見(jiàn)解及干貨。

在職人員如何選擇自媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域[機(jī)智]

?做自己本職工作范圍內(nèi)的自媒體賬號(hào)，因?yàn)檫@是自己比較熟悉的領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)起來(lái)要輕松一些。比如：律師可以發(fā)布有關(guān)法律案件及相關(guān)范圍的內(nèi)容，人人都是自媒體，你在哪個(gè)領(lǐng)域擅長(zhǎng)就可以“自成一派”[贊]

?如果不想做本職工作范圍內(nèi)的賬號(hào)，就需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識(shí)，然后將這些知識(shí)用通俗易懂的方式變成內(nèi)容發(fā)布出來(lái)。

在職人員做自媒體選擇什么領(lǐng)域好？最值得推薦的3個(gè)領(lǐng)域！（個(gè)人見(jiàn)解哦）

?影視領(lǐng)域

影視領(lǐng)域主要是視頻剪輯，在職的你可能沒(méi)有剪輯方面精進(jìn)的技能，不用擔(dān)心，大家只要利用好工具（例如：剪映），就能簡(jiǎn)單發(fā)布熱門(mén)影視視頻獲得收益。剪映操作比較簡(jiǎn)單，平常只要有零碎時(shí)間就能很快學(xué)會(huì)使用，在此推薦大家學(xué)會(huì)剪映里面幾個(gè)關(guān)鍵的技能（例如：錄屏、剪輯、文字輸入等），當(dāng)然這個(gè)軟件里面也涵蓋很多其他熱門(mén)操作，時(shí)間充分的話(huà)，可以加強(qiáng)學(xué)習(xí)下哦[奮斗]

?搞笑領(lǐng)域

搞笑領(lǐng)域是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的領(lǐng)域，因?yàn)樾β暱梢詡鬟f和感染，在枯燥和壓力夾雜的工作和生活環(huán)境下，越來(lái)越多的人對(duì)搞笑類(lèi)話(huà)題，尤其是搞笑視頻需求非常大。搞笑的視頻能增添他們生活的樂(lè)趣，能為他們釋放工作壓力。又借助于短視頻的迅速發(fā)展，刷搞笑短視頻是他們的傾向和選擇，做搞笑短視頻方法也很簡(jiǎn)單，可以去短視頻平臺(tái)直接搬運(yùn)剪輯。

?美食領(lǐng)域

美食領(lǐng)域可以開(kāi)啟無(wú)限創(chuàng)作靈感，每天生活日常記錄、新穎獨(dú)特的制作分享等。人以食為天，沒(méi)人會(huì)拒絕，只要你能大膽地嘗試[吃瓜群眾]

我是小禮哥，一名80后的在職自媒體人，讓我們一起開(kāi)啟自媒體“創(chuàng)業(yè)之道”，今天是感恩節(jié)，感恩你的關(guān)注及點(diǎn)贊哦[666]

根據(jù)不同客戶(hù)類(lèi)型，開(kāi)創(chuàng)不同的運(yùn)營(yíng)模式。居民社區(qū)實(shí)施定點(diǎn)回收，多種聯(lián)系渠道并行，便于不同年齡層客戶(hù)配合回收。

面向機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供資源再生的低碳辦公整體解決方案，導(dǎo)入低碳辦公執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使各類(lèi)型單位都可參與到無(wú)害化資源回收循環(huán)鏈條中。

1．回收體系前瞻性思考一是居民服務(wù)體驗(yàn)方面

找不到回收點(diǎn)，回收不方便，還擔(dān)心收廢品的會(huì)缺斤短兩。另外價(jià)格靠譜嗎？上門(mén)回收安全嗎？廢品價(jià)格下降，還有賣(mài)廢品的意義嗎？二是再生資源回收體系運(yùn)行管理方面，回收數(shù)據(jù)只有以小區(qū)為單位的基本數(shù)據(jù)，不掌握以戶(hù)為單位的數(shù)據(jù)及參與回收的戶(hù)數(shù)，無(wú)法有針對(duì)性地制定宣傳推廣策略。缺少與客戶(hù)溝通的渠道。參與主體主要是大爺大媽?zhuān)贻p人如何才能加入到正規(guī)回收體系中來(lái)？沒(méi)有年輕人的參與，回收體系還有未來(lái)嗎？現(xiàn)金結(jié)算方式能持續(xù)嗎？回收網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行僅靠巡查能解決問(wèn)題嗎？所以必須建立并傳播新的參與回收體系的價(jià)值觀，以新的價(jià)值理念作為回收模式的基礎(chǔ)。新的模式要建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上；新的模式要解決體系運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)源并分析問(wèn)題；新的模式要通過(guò)業(yè)務(wù)流程信息一體化解決運(yùn)行管理的難點(diǎn)問(wèn)題；新的模式要實(shí)現(xiàn)線下網(wǎng)點(diǎn)與線上系統(tǒng)的高效銜接。要簡(jiǎn)單、高效，而不是花架子。

（二）創(chuàng)新點(diǎn)再生資源智能回收體系回收員+互聯(lián)網(wǎng)

由線下回收員進(jìn)行片區(qū)回收，短距上門(mén)電動(dòng)三輪車(chē)、封閉式物流卡車(chē)、分揀中心、線上呼叫應(yīng)答系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理分析系統(tǒng)、業(yè)務(wù)鏈運(yùn)行系統(tǒng)組成。

居民通過(guò)微信小程序科達(dá)回收，登錄后，即可通過(guò)“科達(dá)回收小程序一鍵下單?？七_(dá)專(zhuān)業(yè)回收人員“上門(mén)回收”，上門(mén)回收的可回收物通過(guò)三輪車(chē)運(yùn)往網(wǎng)點(diǎn)暫存設(shè)施，分類(lèi)裝袋、捆扎、碼放，最終完成可回收物的分類(lèi)回收。

（一）簡(jiǎn)單、快捷地通過(guò)微信小程序 科達(dá)回收 一鍵預(yù)約即可

（二）用廢品成就善舉廢品價(jià)格跌了也不要丟了賣(mài)廢品的好習(xí)慣，

因?yàn)椴还苠X(qián)多錢(qián)少，都可以用其成就善舉?？七_(dá)智能回收系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了“愛(ài)心捐贈(zèng)”“綠色產(chǎn)品兌換”“公交一卡通充值”等綠色存款使用功能，支持“用廢品成就善舉”。居民可將綠色存款捐助給愛(ài)心項(xiàng)目，可兌換綠色環(huán)保產(chǎn)品，可給公交一卡通充值，實(shí)現(xiàn)“綠色出行、貢獻(xiàn)愛(ài)心、綠色消費(fèi)”。居民不僅可在賬戶(hù)中查看本人所有的交售再生資源、捐助、一卡通充值等的詳細(xì)信息。還可在自己的綠色賬戶(hù)查看對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)，即通過(guò)交售再生資源而換算累積的減碳量及減碳排行。

（三）價(jià)格透明統(tǒng)一回收價(jià)格已同步在手持終端中，收購(gòu)員無(wú)權(quán)更改。

收購(gòu)員上門(mén)使用電子計(jì)量工具，在手持終端分類(lèi)錄入居民的再生資源數(shù)量，手持終端自動(dòng)生成本次結(jié)算清單。居民確認(rèn)本次回收結(jié)算單后，居民綠色賬戶(hù)中增加綠色存款。并可獲贈(zèng)一定數(shù)量的金幣

（四）上門(mén)回收企業(yè)服務(wù)人員信息透明，安全有保障。

“回收員”即可查看即將上門(mén)服務(wù)人員的信息，包括照片、姓名、服務(wù)次數(shù)等，還有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提示，可方便居民鑒別上門(mén)人員。回收完成后，居民可對(duì)上門(mén)回收人員的服務(wù)是否到達(dá)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（五）建立資源回收大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

解決體系運(yùn)行中存在的問(wèn)題“科達(dá)”資源再生智能回收系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分類(lèi)管理、再生資源分類(lèi)自由配置、訂單管理、物流調(diào)度管理、貨物驗(yàn)收、庫(kù)存管理、賬務(wù)管理數(shù)據(jù)分析等全業(yè)務(wù)鏈信息化管理?？梢詣?dòng)態(tài)掌握居民參與資源回收體系的數(shù)據(jù)（包括戶(hù)數(shù)、再生資源回收種類(lèi)、結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、回收頻率、呼叫時(shí)段規(guī)律等），解決了垃圾管理數(shù)據(jù)體系中可回收物的采集問(wèn)題。

（六）再生資源回收與廚余垃圾分離結(jié)合

相互促進(jìn)，提升效率一是宣傳上相互促進(jìn)，一套宣傳體系解決兩個(gè)問(wèn)題，給居民一個(gè)整體概念（即要從兩個(gè)方面處理所產(chǎn)生的垃圾）。

一方面，呼叫上門(mén)回收“可回收物”；另一方面，對(duì)廚余垃圾單獨(dú)分離并正確投放，都是為垃圾減量做貢獻(xiàn)。宣傳一旦突出了體系的公益性，更容易取得居民的信任和認(rèn)可。

二是人力資源有效整合，再生資源回收人員同時(shí)承擔(dān)宣傳推廣、上門(mén)服務(wù)、廚余垃圾測(cè)量、統(tǒng)計(jì)記錄、整理的工作。將資源回收服務(wù)與廚余垃圾分類(lèi)指導(dǎo)兩項(xiàng)工作有機(jī)整合，能夠大幅提高工作效率。

三是為財(cái)政資金整合使用提供了實(shí)踐依據(jù)?？梢愿倪M(jìn)財(cái)政資金的使用方式，提高資金使用效率。

科達(dá)回收 專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)職提升回收行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

科達(dá)回收——致力成為一家世界級(jí)環(huán)境保護(hù)企業(yè)

科達(dá)回收戰(zhàn)略目標(biāo)——一切可回收物實(shí)現(xiàn)回收再制造

科達(dá)回收愿景——以降低環(huán)境污染為目標(biāo)、提升人類(lèi)居住環(huán)境為宗旨，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為根本

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這是秉大叔第167篇原創(chuàng)

運(yùn)營(yíng)干貨｜創(chuàng)業(yè)分享｜爆款拆解

最近又有好多小伙伴問(wèn)如何開(kāi)始自媒體運(yùn)營(yíng)之路。

對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得無(wú)非就是四點(diǎn)：心態(tài)、方向、習(xí)慣、技能

第一、心態(tài)

做一件事，我覺(jué)得起心動(dòng)念很重要，就是做這件事的初衷，這個(gè)我經(jīng)常問(wèn)我學(xué)員。

有些人做自媒體是玩，有些是為了做公益，更多的是為了賺錢(qián)。

都沒(méi)有問(wèn)題，只是要清晰地明白為什么而作。

做公益就是公益的做法，不要過(guò)多商業(yè)話(huà)，流量大就好，用戶(hù)也不用那么精準(zhǔn)。

為了賺錢(qián)，那變現(xiàn)的路徑和產(chǎn)品以及用戶(hù)畫(huà)像就要非常清晰，變現(xiàn)路徑要盡可能短，產(chǎn)品一定要合法合規(guī)，要在自己的準(zhǔn)客戶(hù)多的地方去發(fā)布內(nèi)容。

第二、方向

要根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像去選擇內(nèi)容輸出平臺(tái)，每個(gè)自媒體平臺(tái)受眾和屬性不一樣。用戶(hù)在哪里活躍就要在哪里去做內(nèi)容。

做美妝，服裝，美食，花藝等產(chǎn)品和服務(wù)的都可以往小紅書(shū)平臺(tái)輸出。因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)女性用戶(hù)占比在90%左右。

做二次元內(nèi)容的可以在B站輸出，這是很多二次元愛(ài)好者聚集的平臺(tái)。

如果用戶(hù)年齡在25歲~35歲之間，都是些有趣好玩的，客單價(jià)并不高的產(chǎn)品，可以重倉(cāng)做抖音。

公眾號(hào)和今日頭條聚體了一批愛(ài)深度閱讀的客戶(hù)，而且用戶(hù)付費(fèi)能力強(qiáng)，有做知識(shí)類(lèi)，干貨類(lèi)的挺適合走這兩個(gè)平臺(tái)。

第三、習(xí)慣

這是能持續(xù)做下去的關(guān)鍵一環(huán)。

如果你想把一件事做成，先去養(yǎng)成相關(guān)的習(xí)慣。想把自媒體做好，首先要有輸出內(nèi)容的習(xí)慣，每天要習(xí)慣性寫(xiě)點(diǎn)什么（文章），習(xí)慣性拍點(diǎn)什么。

做自媒體，不可能立馬就有收獲，內(nèi)容需要沉淀，需要不斷地影響用戶(hù)。所以持續(xù)輸出就特別重要。

第四、技能

在前面3步做好的情況下，才是考慮到技能提升。

比如寫(xiě)作技能提升，拍視頻能力提升，剪輯視頻能力提升……

技巧是最容易學(xué)會(huì)的，特別是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，是想不想學(xué)的問(wèn)題。

抖音，微信，百度搜索，想學(xué)什么技能，99%都有，自己去學(xué)就好。

另外的1%，付費(fèi)向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教即可。

小海按：

要想做出一家偉大企業(yè)，需要經(jīng)歷無(wú)數(shù)的坑。而在創(chuàng)業(yè)早期，哪些是特別需要注意的，本文為一位獨(dú)角獸CEO分享的關(guān)于早期客戶(hù)、融資節(jié)奏等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

建立一家偉大的企業(yè)需要什么？

盡管關(guān)于我們這個(gè)時(shí)代最成功的企業(yè)與企業(yè)家的文章有很多，但這個(gè)問(wèn)題仍然很難回答。有那么多有價(jià)值的信息仍然集中在相對(duì)少數(shù)精英從業(yè)者的頭腦里，他們當(dāng)中的大多數(shù)人可能既沒(méi)有意愿也沒(méi)有時(shí)間闡明相關(guān)智慧。然而，這些創(chuàng)始人之所以能夠?qū)I(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大到十億美元甚至更高，是因?yàn)樗麄冇凶约旱牟呗?、思維方式以及技術(shù)，這些東西可能也會(huì)對(duì)許多其他企業(yè)產(chǎn)生影響。有些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也許具有普適性，有些可能僅適用于特定行業(yè)或板塊，但它們都是成功者的經(jīng)驗(yàn)之談。

本文來(lái)自于Public的聯(lián)合首席執(zhí)行官Abraham的分享。作為被數(shù)百萬(wàn)人使用的投資平臺(tái)，Public的估值已經(jīng)超過(guò)了12億美元。

1 找準(zhǔn)早期客戶(hù)

早期客戶(hù)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中扮演著重要角色。他們的參與和反饋會(huì)影響到各個(gè)方面，為產(chǎn)品流程、新功能和如何提高受歡迎程度等提供信息。由于這些原因，我發(fā)現(xiàn)要招攬什么樣的客戶(hù)是一件特別值得考慮的事情。

比方說(shuō)，在Public這里，我們很明確的一點(diǎn)是希望做大眾市場(chǎng)投資產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們?cè)谠缙诰陀幸庾R(shí)地選擇不去招攬像當(dāng)日交易者這樣的群體。雖然這些用戶(hù)看起來(lái)也許很容易獲取，而且在短期內(nèi)也很有價(jià)值，但我們從這一群體獲得的數(shù)據(jù)和反饋可能會(huì)讓我們遠(yuǎn)離自己的最終目標(biāo)。這樣一來(lái)，我們就會(huì)被慫恿要為這群用戶(hù)而不是為數(shù)百萬(wàn)的新投資者去開(kāi)發(fā)功能，這會(huì)導(dǎo)致我們最終做出來(lái)的東西就會(huì)與其他平臺(tái)的社區(qū)雷同，這樣的東西未必能吸引大眾消費(fèi)者。

我們不這樣，而是將最初的客戶(hù)獲取集中在多樣化吸引力更強(qiáng)的文化社區(qū)上。其結(jié)果是早期的用戶(hù)群更好地體現(xiàn)了我們追求的長(zhǎng)期客戶(hù)群體特征。從這群人中獲得的洞察為我們開(kāi)發(fā)的太多東西提供了指導(dǎo)，并幫助實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)擴(kuò)展。

2 要做出 MMP，而不是 MVP

一般來(lái)說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)建議是從開(kāi)發(fā) MVP 即“Minimum Viable Product，最小可行產(chǎn)品”開(kāi)始。但我們把注意力放在 MMP，即“Minimum Marketable Product，最小可銷(xiāo)售產(chǎn)品”上面。

區(qū)別在哪里？很多時(shí)候，開(kāi)發(fā)者會(huì)把 MVP 與原型混為一談，只關(guān)注功能點(diǎn)。MMP 不一樣，在此開(kāi)發(fā)過(guò)程中還要關(guān)注其他幾個(gè)因素，從而跳出了這種框架。在構(gòu)建 MMP 時(shí)，你還必須考慮設(shè)計(jì)、品牌以及產(chǎn)品定位等因素。

最直接的結(jié)果就是 MMP 其實(shí)是可以賣(mài)出去的。它們足以吸引真正的客戶(hù)。此外，由于對(duì) MMP 予以了特別關(guān)注，它們會(huì)給人留下良好的第一印象。

我們相信在第一次接觸之后再想改變?nèi)藗儗?duì)產(chǎn)品的看法是非常困難的。我們希望我們的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造一種神奇的第一印象，從而能夠?qū)⑵胀蛻?hù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收客戶(hù)。

3 明智地選擇技術(shù)棧

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，你的技術(shù)棧問(wèn)題可能會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的連鎖反應(yīng)。一家供應(yīng)商半天的停機(jī)時(shí)間可能會(huì)造成客戶(hù)體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)積壓兩周的工作，甚至?xí)?dǎo)致路線圖要推遲幾周才能被實(shí)現(xiàn)。

考慮到這一點(diǎn)，在選擇技術(shù)棧以及供應(yīng)商的時(shí)候要深思熟慮。不要僅僅根據(jù)價(jià)格去選擇，還有項(xiàng)目完成時(shí)間、完成效果以及期間的溝通成本等。比如說(shuō)完成時(shí)間短一點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)就早一點(diǎn)，獲取客戶(hù)的機(jī)會(huì)就更大一點(diǎn)。

4 培養(yǎng)粉絲而不僅僅是獲取用戶(hù)

獲取用戶(hù)不錯(cuò)，但培養(yǎng)粉絲更佳。兩者之間的區(qū)別在于，粉絲不僅用你的產(chǎn)品，他們還支持你的公司，把它當(dāng)作自己的事業(yè)。

這些粉絲非常有價(jià)值，他們用自己的熱情幫你贏得新客戶(hù)，助你確定機(jī)會(huì)領(lǐng)域，并建立差異化的社區(qū)。更重要的是，他們會(huì)一直陪著你。

粉絲堅(jiān)持用你的產(chǎn)品不僅是因?yàn)楣δ埽€因?yàn)樗麄兣c公司之間存在情感紐帶。這種東西別人是很難競(jìng)爭(zhēng)的。

5 準(zhǔn)備好黑天鵝事件應(yīng)對(duì)手冊(cè)

當(dāng)你建立一家初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，總會(huì)有上百個(gè)事件在爭(zhēng)奪你的注意力。但我認(rèn)為，需要花時(shí)間為自己所在的特定市場(chǎng)或商業(yè)模式中可能出現(xiàn)的低概率高影響事件，也就是黑天鵝事件提前做好規(guī)劃，這是值得的。這樣的黑天鵝事件可能是經(jīng)濟(jì)顛覆、政治混亂、技術(shù)崩潰、新聞周期轉(zhuǎn)變或競(jìng)爭(zhēng)失誤的原因。關(guān)鍵是要制定行動(dòng)計(jì)劃，以便當(dāng)混亂降臨時(shí)，可以立即采取行動(dòng)。

我們準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的行動(dòng)手冊(cè)，說(shuō)明屆時(shí)我們將如何應(yīng)對(duì)。手冊(cè)包括了我們的客戶(hù)服務(wù)以及溝通團(tuán)隊(duì)的工作流程，以及一批預(yù)先經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的、鼓勵(lì)客戶(hù)“轉(zhuǎn)移到 Public”的廣告。這樣一來(lái)，這些東西可以在幾秒鐘之內(nèi)而不是要等好幾小時(shí)才能上線。

6 有機(jī)會(huì)就融資

而不是等到必要之時(shí)

創(chuàng)始人未必總能擁有這種奢侈，但我建議盡可能在有機(jī)會(huì)的時(shí)候就去融資，而不是等到必要的時(shí)候再做這件事。具體來(lái)說(shuō)，要利用經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)展勢(shì)頭以及新的潛力作為融資的催化劑，而不是根據(jù)燒錢(qián)速度以及預(yù)期的兌現(xiàn)日期來(lái)謀劃融資。

到目前為止，很幸運(yùn)，Public的每次融資都做到了這一點(diǎn)。也許最好的例子就發(fā)生在前面提到的同一個(gè)黑天鵝事件前后。2020年12月，我們進(jìn)行了 6500萬(wàn)美元的C輪融資，但在發(fā)現(xiàn)游戲驛站的勢(shì)頭強(qiáng)勁之后，次年1月，我們決定再次進(jìn)行D輪融資。其實(shí)那時(shí)候，我們C輪的資金都還沒(méi)有動(dòng)用，但很顯然，我們有能力快速行動(dòng)、增加火力，并進(jìn)一步加速我們的增長(zhǎng)。我們得以從實(shí)力地位出發(fā)去融資。結(jié)果，在兩周之內(nèi)，我們就完成了2.2億美元的D輪融資，并利用這筆資金讓我們?cè)鹊陌l(fā)展勢(shì)頭再翻了一番。

7 每個(gè)人都是“手藝人”

在 Public 這里，我們有這樣一條規(guī)則：那就是每一位管理者也必須是個(gè)人貢獻(xiàn)者。這可能意味著他們也得開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、編寫(xiě)代碼，或者撰寫(xiě)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告。沒(méi)有人的工作只是監(jiān)督他人，哪怕是高層管理人員也不行。我和我的聯(lián)合首席執(zhí)行官 Jannick 都是以身作則——我們都要花時(shí)間與團(tuán)隊(duì)一起去折騰 Figma、文檔以及電子表格。

在選聘管理者的時(shí)候，我們也會(huì)優(yōu)先考慮考慮那些“手藝人”，因?yàn)槲覀兿嘈胚@會(huì)帶來(lái)更好的結(jié)果。我們想要的不僅是一種沒(méi)有人會(huì)害怕陷入困境的文化，我們還希望確保管理者能詳細(xì)了解自己的團(tuán)隊(duì)在做什么，并靠他們對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)和知識(shí)贏得團(tuán)隊(duì)的信任。而如果不參與到做的過(guò)程中的話(huà)，是很難做到這些的。

創(chuàng)業(yè)政策詳情

增加成功概率的方法有兩種，第一是學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，第二是從別人的失誤中吸取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)家來(lái)講，什么樣的教訓(xùn)需要吸取呢？—為了節(jié)約成本、減少麻煩而為企業(yè)隨意設(shè)定一個(gè)電話(huà)號(hào)碼作為官方服務(wù)號(hào)。
這個(gè)決定在企業(yè)發(fā)展初期看似并無(wú)問(wèn)題，甚至還有一些優(yōu)勢(shì)。但隨著企業(yè)發(fā)展壯大，問(wèn)題就會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

比如，企業(yè)搬家則面臨換號(hào)問(wèn)題，換號(hào)則面臨客戶(hù)流失問(wèn)題；
比如，單一的電話(huà)號(hào)碼時(shí)刻面臨客戶(hù)來(lái)電占線問(wèn)題，則可能導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)；
比如，沒(méi)有附加功能的電話(huà)號(hào)碼，無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)法智能化服務(wù)、無(wú)法了解客戶(hù)滿(mǎn)意度……
恍然大悟的企業(yè)再更換400電話(huà)，則需要付出一部分宣傳的代價(jià)為曾經(jīng)的“偷懶”買(mǎi)單。
所以，我們一直建議企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期便及時(shí)開(kāi)通400電話(huà)。一個(gè)400電話(huà)，將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的助力。

好碼400電話(huà)能為初創(chuàng)企業(yè)做些什么？
1、提升品牌知名度
“默默無(wú)聞”是所有初創(chuàng)企業(yè)都面臨的困境。而400電話(huà)，卻是國(guó)內(nèi)多少知名企業(yè)的官方熱線。

初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)通好碼400電話(huà)，無(wú)形中已經(jīng)提升了品牌知名度。等同于初創(chuàng)企業(yè)在提升品牌知名度這條競(jìng)爭(zhēng)道路上，已經(jīng)贏在了起跑線！

2、增加客戶(hù)信任度
好碼400電話(huà)，由電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商研發(fā)，服務(wù)全國(guó)大小企業(yè)多年，在客戶(hù)心中早已是正規(guī)、可靠的象征。
多少客戶(hù)一直相信一句話(huà)：“客服電話(huà)以400開(kāi)頭的企業(yè)，是值得信賴(lài)的?！?br />3、用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏得市場(chǎng)
開(kāi)通好碼400電話(huà)，等于為企業(yè)引入了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)來(lái)電服務(wù)團(tuán)隊(duì)。擁有立即接聽(tīng)、七彩炫鈴、IVR語(yǔ)音導(dǎo)航、留言信箱等功能的外呼服務(wù)系統(tǒng)，為客戶(hù)帶來(lái)貼心、高效的來(lái)電服務(wù)。

優(yōu)秀的服務(wù)，贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。有了客戶(hù)的支持，企業(yè)便抓住了市場(chǎng)。

4、讓企業(yè)少走彎路
想要立刻擁有成熟的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)？開(kāi)通好碼400電話(huà)，企業(yè)便能立刻擁有一套與之相匹配的電話(huà)服務(wù)系統(tǒng)。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，誰(shuí)走更少?gòu)澛?、錯(cuò)路，誰(shuí)便贏得了先機(jī)，獲得更好的發(fā)展。

5、為企業(yè)撐起保護(hù)傘
初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、底子薄，一個(gè)客戶(hù)糾紛便能帶來(lái)巨大的打擊。通話(huà)錄音功能，為企業(yè)撐起保護(hù)傘。是非曲直，錄音如實(shí)呈現(xiàn)，保障客戶(hù)和企業(yè)雙方利益。

你以為好碼400電話(huà)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的電話(huà)號(hào)碼？用過(guò)的企業(yè)都知道，好碼400電話(huà)到底有多強(qiáng)大。
你開(kāi)通好碼400電話(huà)了嗎？

2021年最火的職業(yè)之一，自媒體肯定幫上有名，不管是全職還是作為副業(yè)，人人都在做，網(wǎng)上也經(jīng)?？吹接泻芏嗳苏f(shuō)，通過(guò)自媒體月入幾千、月入上萬(wàn)、甚至月入十幾萬(wàn)。

所以也經(jīng)常有人在問(wèn)：自媒體真這樣嗎？自媒體到底還能不能做？

當(dāng)然可以做！不過(guò)應(yīng)該有規(guī)劃地去做，而不是誰(shuí)便亂發(fā)什么內(nèi)容就可以輕松獲取到收入。

很多操作過(guò)自媒體的朋友看到這里也許會(huì)質(zhì)疑，為什么自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)沒(méi)有這么好的收益？

其實(shí)能做到這個(gè)收益，和西瓜視頻的中視頻補(bǔ)貼有關(guān)系！

今年6月份，抖音+西瓜+頭條聯(lián)合成立中視頻計(jì)劃活動(dòng)，目的是為了留住優(yōu)秀的創(chuàng)作者，除了流量補(bǔ)貼，發(fā)一條視頻可以一健分發(fā)到3個(gè)平臺(tái)，給到的收入是來(lái)源這3大平臺(tái)的總和，一萬(wàn)播放量單價(jià)在30～80塊。這也是抖音首次開(kāi)通流量分成計(jì)劃！

1.持續(xù)優(yōu)化內(nèi)功

①淘系上的中差評(píng)要認(rèn)真回復(fù)，盡量讓他們改成好評(píng)，回復(fù)的好的話(huà)能夠增加點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)大家上有的買(mǎi)家回復(fù)也很氣人，問(wèn)大家也得回復(fù)一下，打消顧客的顧慮。

②拼多多毋庸置疑就是價(jià)格，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格怎么樣，是否差別很大，盡量做到一個(gè)比較低的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格低就排在前邊，簡(jiǎn)單粗暴。

2.持續(xù)優(yōu)化直通車(chē)和多多搜索，直通車(chē)屬于能有反饋的那種，比較好開(kāi)，我個(gè)人感覺(jué)多多搜索[靈光一閃]比較難以捉摸，沒(méi)頭沒(méi)腦的。優(yōu)化出價(jià)，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┵M(fèi)用，增加點(diǎn)單量，為疫情結(jié)束后的起量做一個(gè)準(zhǔn)備。

3.優(yōu)化快遞，盡量找便宜點(diǎn)的快遞，別看一塊兩塊的錢(qián)不多，他架不住多啊，蒼蠅腿也是肉，特殊時(shí)期咱得該省的就得省，該賺的就得賺。

4.優(yōu)化包裝，看看能否找到更好的包裝方式和方法。

5.優(yōu)化打包發(fā)貨時(shí)間，比如之前每天三點(diǎn)發(fā)走，現(xiàn)在單子少了，看看能不能提前打包，要點(diǎn)發(fā)出，自己還能有更多的時(shí)間干點(diǎn)別的事情，畢竟人生還有很多有意義的事情，比如陪陪老婆孩子，給孩子輔導(dǎo)作業(yè)[大笑]。

6.開(kāi)展副業(yè)，比如擺擺地?cái)?，賣(mài)點(diǎn)貨，朋友圈發(fā)發(fā)廣告，寫(xiě)寫(xiě)今日頭條。

疫情期間，大家的日子都不好過(guò)，不要聽(tīng)信能人，名人的各種羨慕嫉妒，也不要太過(guò)于恐慌，我相信會(huì)慢慢好起來(lái)的，我們一起加油！

一哥們是做廣告行業(yè)的，前幾年在重慶是行業(yè)Top5的存在。僅僅是LED屏這一塊都是好幾千萬(wàn)的投入。但由于疫情，線下的活動(dòng)也是斷斷續(xù)續(xù)，本來(lái)好不容易定了的活動(dòng)，也是說(shuō)取消就取消了，所以公司也由最開(kāi)始的100多人減到了現(xiàn)在的10多人了。

另外一個(gè)朋友是做餐飲行業(yè)的，火鍋店就在華新街公交站的背后，這個(gè)地理位置重慶的朋友都知道還是比較好的，前幾年的生意也是好到不行，每個(gè)月的利潤(rùn)都能達(dá)到20W左右，前些年的說(shuō)法是重慶10個(gè)做企業(yè)的老板里面至少有7個(gè)是火鍋店老板。

但這幾年由于疫情和其他的一些原因，現(xiàn)在每個(gè)月的毛利潤(rùn)連3萬(wàn)都不到了，還沒(méi)有算上房租和員工工資。除掉3萬(wàn)一月的房租，員工工資是已經(jīng)虧損了大半年了。所以想的是，要是7、8月份還是沒(méi)有一點(diǎn)起色和突破，也就關(guān)門(mén)不做了。目前也是嘗試了各種渠道和方式，但還是未能有效的突破。

還有幾個(gè)朋友也是都談到了自己的難處，總結(jié)起來(lái)就是：

1、獲客越來(lái)越難、成本越來(lái)越高

2、客戶(hù)的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，能有效的觸達(dá)越來(lái)越低

3、有效轉(zhuǎn)化越來(lái)越難、復(fù)購(gòu)越來(lái)越少

4、想轉(zhuǎn)型突破，但一直未能找到有效的方式

02 企業(yè)傳統(tǒng)電商越來(lái)越難

之前有一朋友最開(kāi)始做茶葉的，后面由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做面對(duì)年輕人的袋泡茶，也是屬于一個(gè)新型的快消品行業(yè)了。

渠道也是多元化了，從商超到京東和天貓都有自己的渠道，前幾年各渠道銷(xiāo)售都還可以，但最近也有很大程度的縮水。

主要表現(xiàn)為：

1、平臺(tái)廣告費(fèi)越來(lái)越貴，不投廣告吧，又沒(méi)有流量；

2、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格都比較透明化，利潤(rùn)率低；

3、客戶(hù)留存率低，復(fù)購(gòu)也越來(lái)越差；

4、有自己的買(mǎi)家數(shù)據(jù)，但是不知道如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)；

5、爆款生命周期越來(lái)越短；

6、囤貨風(fēng)險(xiǎn)高，資金壓力大；

03獨(dú)立私域，官方網(wǎng)站，企業(yè)高效獲客，把生意做更大

那么私域和私域流量到底是什么？

2018年4月，杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布了關(guān)于私域流量的定義。

這個(gè)定義核心其實(shí)是用戶(hù)數(shù)據(jù)在誰(shuí)手里。

眼下，大家大談的私域流量，都是基于第三方社交媒體賬戶(hù)的社交流量，而非真正基于自己私域的私域流量。

這個(gè)定義非常清晰表達(dá)了：

第三方平臺(tái)是它域（不是你私域）

官網(wǎng)才是私域；

Internet才是公域；

你有自己的私域，才會(huì)有自己私域流量。

你在用社交工具拉客戶(hù)，客戶(hù)數(shù)據(jù)其實(shí)還是屬于平臺(tái)，不屬于你私有。

你沒(méi)有私域，你哪里來(lái)的私域流量。

反之，在互聯(lián)網(wǎng)上，你擁有了官方私域（獨(dú)立站），那么一切流量都可以是私域流量，能否做成交，就看這個(gè)流量是否對(duì)你感興趣了。

獨(dú)立站才是私域，有私域才有流量

搭建了自己的獨(dú)立站后至少有以下四個(gè)好處：

1、成本較低，銷(xiāo)售的利潤(rùn)全部歸于企業(yè)自身。

2、通過(guò)獨(dú)立站可以不斷累積企業(yè)的品牌，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

3、設(shè)置網(wǎng)站的主動(dòng)權(quán)在企業(yè)手中，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，避免了規(guī)則的制約。

4、確保數(shù)據(jù)安全獨(dú)立站將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

寄生于第三方平臺(tái)的社群難以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)的開(kāi)放，只有擁有自己的獨(dú)立站，才能夠讓客戶(hù)數(shù)據(jù)和主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)手中，而不受到寡頭們的限制。

基于LTD思想（lead to deal）從引導(dǎo)到成交思想的營(yíng)銷(xiāo)SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)，不僅能幫助傳統(tǒng)企業(yè)/傳統(tǒng)電商迭代老舊傳統(tǒng)網(wǎng)站，發(fā)布具有官宣能力、物料能力、鏈接能力、數(shù)據(jù)能力的數(shù)字化官網(wǎng)，提高組織效率，減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的溝通成本；而且還能用官網(wǎng)（獨(dú)立站）創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，深耕基于官網(wǎng)（獨(dú)立站）的私域運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

可以這樣來(lái)講，掌握了自己的私域流量，那么前面無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是企業(yè)的傳統(tǒng)電商所遇到的問(wèn)題絕大部分都能解決。