如今許多產(chǎn)品都會(huì)選擇在視頻號(hào)進(jìn)行直播賣貨，它們選擇平臺(tái)時(shí)考慮的是什么呢？高客單價(jià)產(chǎn)品如何在視頻號(hào)起盤直播呢？本文作者對(duì)直播過程中可能會(huì)出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。
01 選擇平臺(tái)考慮的是什么？最后選擇平臺(tái)的原因是什么？
1. 基于產(chǎn)品和目標(biāo)人群
以服裝品類舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因產(chǎn)品而決定消費(fèi)能力偏高，核心人群40-60歲。
平臺(tái)選擇：
- 淘寶主播專業(yè)性高，受眾人群目的性強(qiáng)
- 抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群
- 視頻號(hào)服飾類核心人群40歲左右，操作簡便直接，購買力強(qiáng)
2. 基于產(chǎn)品策略
高客單的產(chǎn)品下，運(yùn)營好私域，讓客戶反復(fù)復(fù)購，進(jìn)行粉絲的精細(xì)化管理。
在選擇品臺(tái)時(shí)要思考清楚：
- 各大平臺(tái)在我本身業(yè)務(wù)里的定位與我想在平臺(tái)里得到的資源
- 要拿什么去和平臺(tái)談條件，準(zhǔn)備好產(chǎn)品故事
02 開視頻號(hào)的模式
- 用IP人設(shè)開號(hào)，培養(yǎng)關(guān)系，增加信任感，通過好的產(chǎn)品和服務(wù)去轉(zhuǎn)化
- 通過一個(gè)通用性強(qiáng)、決策成本低、數(shù)據(jù)極好的產(chǎn)品去長時(shí)間打爆款
- 通過公域平臺(tái)獲取資源
03 做直播時(shí)如何選產(chǎn)品，如何設(shè)置鉤子？
前期準(zhǔn)備工作：清晰的分工，塑造直播間的價(jià)值感，做好配飾的搭配體現(xiàn)出高客單。
選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門檻高性價(jià)比。
設(shè)置鉤子：
- 用福袋抽獎(jiǎng)的方式吸引用戶，留住用戶。
- 通過贈(zèng)品的方式刺激客戶不斷購買，有一定的連貫性和持續(xù)性，加強(qiáng)互動(dòng)加深信任。
- 滿足獵奇，吊起用戶胃口，留住用戶。
- 上新節(jié)奏和產(chǎn)品搭配，在節(jié)奏和搭配上做到細(xì)節(jié)，滿足客戶期待。根據(jù)場觀節(jié)奏去調(diào)整互動(dòng)。
轉(zhuǎn)化：在選擇贈(zèng)品時(shí)，確定其剛需與有話題感。
04 直播間人少怎么辦，如何引流？
視頻號(hào)在不同的階段人少的問題不同，在起號(hào)階段人少，要想盡辦法做好基礎(chǔ)粉絲。對(duì)于有基礎(chǔ)的視頻號(hào)而言：
①場觀少，通過流量，私域引流方式吸引場觀。
②在線少，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達(dá)的老用戶，在直播時(shí)動(dòng)員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。
05 知識(shí)類高價(jià)產(chǎn)品如何在直播間賣出去？
第一，小單篩選大單轉(zhuǎn)化。
第二，做好至少三天的預(yù)熱，將要講的道理，解決的用戶痛點(diǎn)問題，通過羅列以反問的方式制造話題，為用戶制造心理場景。
06 對(duì)于知識(shí)付費(fèi)類平臺(tái)如何做私域，是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群？
普適性問題走低客單效果好一些，對(duì)高知有一定門檻的，選好品走高客單小眾化。
07 企業(yè)或者平臺(tái)號(hào)也要做人設(shè)嗎，必須是具體的某個(gè)人某個(gè)IP嗎？
拆解私域人設(shè)：
- 產(chǎn)品經(jīng)理人設(shè)，讓用戶了解產(chǎn)品開發(fā)背景
- 福利官人設(shè)
- 創(chuàng)始人人設(shè)，拓展分銷合作伙伴，新品牌的推出。商業(yè)品牌與個(gè)人IP品牌有很強(qiáng)關(guān)聯(lián)時(shí)，其日常，品格，企業(yè)精神企業(yè)文化會(huì)影響其產(chǎn)品時(shí)，連接會(huì)起到促進(jìn)的作用。
- 導(dǎo)購人設(shè)，推給用戶產(chǎn)品新的狀態(tài)
08 剛開始用視頻號(hào)播時(shí)長長短的安排？
測試時(shí)間，提前安排每天時(shí)間段測試，觀察效果，查看哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)號(hào)人數(shù)多。內(nèi)容要精湛，有確定方向，確定產(chǎn)品和確定的目標(biāo)人群。
來源公眾號(hào)：有贊學(xué)堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @有贊 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
]]>