在這個(gè)日新月異、變化莫測(cè)的時(shí)代,各種新興賺錢(qián)的行業(yè)層出不窮,不斷涌現(xiàn)并更迭著。
最賺錢(qián)的行業(yè)通常包括金融服務(wù)、科技、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)和能源等領(lǐng)域。這些行業(yè)往往具有高利潤(rùn)潛力,而且隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步,它們的盈利空間也在不斷擴(kuò)大。
本文將為您介紹5個(gè)最具賺錢(qián)潛力的行業(yè),讓我們一起了解這些行業(yè)的發(fā)展前景和盈利能力。
一、金融行業(yè)
金融行業(yè)作為一個(gè)涵蓋了銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等多個(gè)子領(lǐng)域的領(lǐng)域,一直以來(lái)被認(rèn)為是一個(gè)永遠(yuǎn)的賺錢(qián)巨頭。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們財(cái)富的增長(zhǎng),金融行業(yè)的需求將繼續(xù)保持旺盛。
在這個(gè)行業(yè)中,具備專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)的人將更有可能贏得高薪和晉升機(jī)會(huì)。
二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一,涵蓋了電子商務(wù)、移動(dòng)支付、智能物流等多個(gè)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,塑造了人們的生活方式和商業(yè)模式。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來(lái)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出了一些知名的企業(yè),例如阿里巴巴、騰訊和百度等。
這個(gè)行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化,因此,具備創(chuàng)新思維和技能的人才將更有可能在這個(gè)行業(yè)中取得成功。
三、醫(yī)療健康行業(yè)
隨著人口老齡化和健康意識(shí)的提高,人們對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)的需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的是對(duì)更多醫(yī)療保健資源和服務(wù)的需求。
這個(gè)領(lǐng)域覆蓋了醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療設(shè)備、以及醫(yī)療服務(wù)等多個(gè)方面,需要持續(xù)不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新投入。
在這個(gè)領(lǐng)域,那些擁有專業(yè)技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的人才將更有可能獲得高薪和晉升的機(jī)會(huì)。
四、新能源行業(yè)
隨著人們對(duì)環(huán)保意識(shí)的不斷提高以及可再生能源的廣泛應(yīng)用,新能源行業(yè)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。
這個(gè)領(lǐng)域涵蓋了太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能等多個(gè)領(lǐng)域,需要不斷投入研發(fā)和創(chuàng)新。為了不斷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步,行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士們努力工作著。
在這個(gè)行業(yè)中,具備專業(yè)技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的人才將更有可能獲得高薪和晉升機(jī)會(huì)。
五、教育行業(yè)
教育行業(yè)是一個(gè)非常重要且持久的行業(yè),它涵蓋了從幼兒園到大學(xué)等多個(gè)不同階段的教育。這種行業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí),因?yàn)榻逃侨祟惿鐣?huì)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
隨著社會(huì)對(duì)知識(shí)的不斷追求,教育行業(yè)的需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。
在這個(gè)領(lǐng)域中,具備教育專業(yè)知識(shí)和技能的人才將有更多的機(jī)會(huì)獲得高薪和職業(yè)晉升。
隨著在線教育的普及,教育行業(yè)的形態(tài)正發(fā)生著變化,教育機(jī)構(gòu)需要不斷適應(yīng)和創(chuàng)新。
這些行業(yè)的發(fā)展前景和賺錢(qián)潛力都非常巨大。然而,每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和要求,需要具備不同的技能和經(jīng)驗(yàn)。
在這些行業(yè)中,成功需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,掌握最新的技術(shù)和趨勢(shì)。與此同時(shí),也要注意行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃是非常重要的。
]]>突然發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上買(mǎi)東西,越來(lái)越多的人開(kāi)始傾向自營(yíng)。昨晚和幾個(gè)朋友聊天,有80后,也有90后,但他們都同一個(gè)觀點(diǎn),那就是線上買(mǎi)東西首先看看是不是自營(yíng)。理由也都大徑相同,覺(jué)得自營(yíng)更有保障,心里更放心,而且更快。
雖然也偶爾會(huì)遇到自營(yíng)的東西出問(wèn)題,但總體出問(wèn)題的概率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于純平臺(tái)商家。所謂自營(yíng),其實(shí)就是平臺(tái)深度介入了整個(gè)商品流通的鏈條。京東唯品會(huì)就是目前自營(yíng)模式的代表,全國(guó)都有自己的倉(cāng)庫(kù),京東還有自己的物流,唯品會(huì)以前也是自建物流,后來(lái)全部并給順豐,所有自營(yíng)通過(guò)順豐。
值得注意的是,現(xiàn)在阿里也開(kāi)始發(fā)展自營(yíng)。很多人可能不知道,現(xiàn)在阿里在國(guó)內(nèi)零售的總營(yíng)收里,已經(jīng)有四成以上來(lái)自自營(yíng)直營(yíng)。如今,阿里還開(kāi)始在天貓核心板塊探索自營(yíng)。
以前的天貓模式,商品的所屬權(quán)仍然屬于品牌,而自營(yíng)之后,所屬權(quán)則是阿里自己,商家成了供應(yīng)商,完全反了過(guò)來(lái)。有人說(shuō),阿里是不是在走京東們的老路?其實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單,從目前阿里的布局來(lái)看,仍將延續(xù)天貓的打法,從品牌的豐富度上發(fā)展自營(yíng)模式。
而京東則是一直從品牌效率上發(fā)展,31天的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)、小時(shí)為單位的京東物流效率,這是阿里轉(zhuǎn)向自營(yíng)至少短期內(nèi)無(wú)法穿透的。而唯品會(huì)則是從成立到現(xiàn)在,一直堅(jiān)持從品牌性價(jià)比上發(fā)展自營(yíng),從來(lái)沒(méi)變過(guò)。
這是一條迎合消費(fèi)者理性趨勢(shì)的賽道,所以這些年發(fā)現(xiàn),唯品會(huì)雖然沒(méi)有像天貓京東這樣的體量,但一直都在一線,而且整個(gè)發(fā)展很穩(wěn),沒(méi)有大起大落??恐刭u(mài),唯品會(huì)已經(jīng)積累了很多的鐵粉。據(jù)其2021年財(cái)報(bào)顯示,核心SVIP活躍用戶數(shù)同比大增50%,“鐵粉”還蹭蹭上漲。這在流量見(jiàn)頂?shù)慕裉?,可并不容易?/p>
所以,我們今天應(yīng)該看到兩個(gè)趨勢(shì),一個(gè)是消費(fèi)者越來(lái)越傾向自營(yíng),另一個(gè)是整個(gè)電商發(fā)展的自營(yíng)趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。平臺(tái)模式的減弱,自營(yíng)模式的明朗,也就意味著曾經(jīng)那個(gè)一味追求GMV數(shù)字,追求“高增長(zhǎng)”的時(shí)代一去不復(fù)返了。一個(gè)“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”,以消費(fèi)者為中心的電商高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代要開(kāi)始了。
]]>但房地產(chǎn)交易頻次低,很多人一生可能只有2、3次的置業(yè)選擇,有些開(kāi)發(fā)商作為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的主體,清盤(pán)后就火速離場(chǎng),將交房環(huán)節(jié)推給物業(yè)公司,與客戶直接進(jìn)行情感切割,除了在有老帶新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃時(shí)愿意對(duì)老業(yè)主進(jìn)行梳理,之后兩者之間便再無(wú)關(guān)聯(lián),因此很難在開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間建立黏性。
在高周轉(zhuǎn)的增量時(shí)代,這當(dāng)然不失為一種辦法,但另一些房企則選擇截然相反的方式,不斷地做加法,和業(yè)主建立起“親密關(guān)系”,以提高業(yè)主忠誠(chéng)度來(lái)置換營(yíng)收,當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,這種模式獲得了極強(qiáng)的生存與發(fā)展的韌性。
說(shuō)到這兒,就不得不提粉絲經(jīng)濟(jì)“玩”得比較好的本土房企,如萬(wàn)錦、興泰、伊泰等(排名不分先后)。
首先拿萬(wàn)錦舉例,呼市人說(shuō)起萬(wàn)錦,對(duì)其印象無(wú)一不是:物業(yè)好、質(zhì)量好。
買(mǎi)房挑物業(yè),物業(yè)服務(wù)直接關(guān)系到業(yè)主的居住感受。給業(yè)主擦玻璃、送洗衣服、結(jié)婚新人送鮮花,鋪紅毯、送豆芽、為長(zhǎng)者老人做飯等細(xì)枝末節(jié)的小事,萬(wàn)錦物業(yè)都會(huì)做。2022年開(kāi)發(fā)的萬(wàn)錦攬?jiān)拢@種服務(wù)加碼為在社區(qū)增加高爾夫、壁球場(chǎng)等,開(kāi)始鋪墊為圈層人士打造理想生活場(chǎng)景。
萬(wàn)錦合泰 社區(qū)花房
老業(yè)主們一旦享受過(guò)這些來(lái)自萬(wàn)錦物業(yè)的貼心服務(wù),便成為“行走的廣告牌”,甚至下次換房時(shí)會(huì)再次選擇萬(wàn)錦。
尤其最近2年,萬(wàn)錦粉絲圈討論、自來(lái)水安利的聲音越來(lái)越響,都說(shuō)“金杯銀杯不如老百姓”的口碑,把已有業(yè)主服務(wù)好,所產(chǎn)生的暈輪效應(yīng)就足以影響到他們身邊更廣泛的消費(fèi)人群。
而且萬(wàn)錦麾下的內(nèi)蒙古華億建筑公司,除了萬(wàn)錦自家的項(xiàng)目外,還承建了如中海臻如府、華潤(rùn)紫云府、億利生態(tài)城/瀾庭等,僅從這一點(diǎn)就足矣看出市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)錦房屋質(zhì)量的認(rèn)可。
萬(wàn)錦云錦 樣板間實(shí)景
隨著企業(yè)不斷發(fā)展,業(yè)主家庭積累的越來(lái)越多,標(biāo)桿項(xiàng)目越來(lái)越多,開(kāi)發(fā)商的口碑已經(jīng)形成了正向循環(huán),開(kāi)始享受時(shí)間和服務(wù)帶來(lái)的復(fù)利。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)興泰。興泰在宣傳方面也是一向比較低調(diào),殊不知興泰建設(shè)集團(tuán)已15次蟬聯(lián)“魯班獎(jiǎng)”,這是我國(guó)一年一評(píng)的建設(shè)工程質(zhì)量最高獎(jiǎng),相當(dāng)于建筑界的“奧斯卡”,如此高的含金量,其工程質(zhì)量可見(jiàn)一斑。
興泰東河灣三期—工地實(shí)景丨攝于2021年夏
2021年呼市市場(chǎng)走向分化,這一年市場(chǎng)上時(shí)有房企暴雷新聞。新上市的興泰東河灣三期來(lái)了一次壯舉——將工地圍墻打開(kāi),讓來(lái)訪人走進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng),切實(shí)感受建筑的工序和細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者怕樓盤(pán)停工爛尾、怕減配降標(biāo)、怕不能按時(shí)交付?施工現(xiàn)場(chǎng)就在這里,業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主隨時(shí)隨地監(jiān)工。
工地實(shí)景
在實(shí)體展示樣板間中,購(gòu)房者可以看到地暖、電井、墻面的各個(gè)隱藏細(xì)節(jié)。項(xiàng)目還在建筑墻體醒目處做了標(biāo)注,貼上二維碼,來(lái)訪人可以通過(guò)掃碼查看詳細(xì)信息。
這樣與購(gòu)房者坦誠(chéng)相待,在建筑品質(zhì)上的直球輸出,才是鑒別房企對(duì)待自己作品和業(yè)主是否有足夠大誠(chéng)意與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)恼蔑@。
三期實(shí)體樣板間
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,興泰已經(jīng)形成了從項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)研發(fā),到中期施工建設(shè),再到后期物業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。它不斷對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行打磨,深耕布局的建筑領(lǐng)域也結(jié)出了累累碩果——
青橙部落、興泰御都分別被評(píng)為2007年度、2009年度呼市“十大明星樓盤(pán)”,東河灣小區(qū)2009年被評(píng)為呼市“十大規(guī)劃設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,攬勝苑項(xiàng)目一、二期獲得2010年度廣廈獎(jiǎng)…
最早交房的小區(qū)已經(jīng)10年,現(xiàn)在再看,建筑外立面和社區(qū)園林依然顏值在線、歷久彌新。
接下來(lái)再說(shuō)進(jìn)駐呼市13年,“豪宅”專業(yè)戶——伊泰。
與上述兩個(gè)房企類似,伊泰很少做營(yíng)銷去宣傳自家有多“豪”,物業(yè)有多出眾,它似乎更愿意去挖掘受眾的精神世界,豐富自身及業(yè)主的精神內(nèi)涵——2021年,伊泰華府世家基于對(duì)業(yè)主需求的洞察,在營(yíng)銷中心一樓打造了一個(gè)社區(qū)圖書(shū)館,購(gòu)入新華書(shū)店精品書(shū)籍共3300多冊(cè)、2400多種,供業(yè)主免費(fèi)閱讀。
在伊泰描述社區(qū)圖書(shū)館的文章中,有這樣一句話:
“在離開(kāi)校園后,可能我們更需要,在居住附近步行10分鐘內(nèi),有這樣一間面積不大的空間,擺上幾張桌子,立上幾排書(shū)架,陽(yáng)光灑落時(shí),可以聽(tīng)到附近有人翻動(dòng)書(shū)頁(yè)的聲音?!?/p>
人類對(duì)居住空間的訴求,從安全、健康再上升到舒適、幸福、美好的自我實(shí)現(xiàn),是逐層遞進(jìn)的。人的基本需求很容易滿足,但想讓精神保持愉悅比較難,伊泰的豪宅價(jià)值大眾已形成共識(shí),這是頂層人士的基本需求,而社區(qū)圖書(shū)館的亮相讓處于這個(gè)圈層的人產(chǎn)生了感性的、精神層次的認(rèn)同,這就是一種關(guān)乎自我實(shí)現(xiàn)、美好人居理念的具象體現(xiàn)。
伊泰華府世家—秋景
業(yè)主在這樣的社區(qū)氛圍中生活,下一代從小就受周邊儒雅環(huán)境的文化熏陶,也是一種對(duì)學(xué)識(shí)、教育的世家傳承。
這樣一來(lái),伊泰的標(biāo)簽從豪宅進(jìn)化為名宅,這些氛圍營(yíng)造已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了蓋房子、做營(yíng)銷、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇,而是向著更廣闊的星辰大海上下求索,讓“伊泰”成為市場(chǎng)上的一種價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
如今網(wǎng)絡(luò)信息泛濫,大面積的營(yíng)銷投放容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞,推廣效應(yīng)邊際遞減。但當(dāng)一個(gè)樓盤(pán),由粉絲們追逐、討論、安利,屬于粉絲的圈子聲音越來(lái)越響,就足以影響圈子觸及到的更廣泛人群。
粉絲經(jīng)濟(jì)的要點(diǎn)之一,是與用戶互動(dòng)時(shí)產(chǎn)生群體共鳴。
從伊泰的圖書(shū)館,再到萬(wàn)錦的花房、音樂(lè)廳、壁球場(chǎng),社區(qū)配套不斷豐富改進(jìn),房企和業(yè)主之間搭建起良性互動(dòng)的橋梁越多,就越能滿足人們對(duì)美好居住的期待,業(yè)主繼而轉(zhuǎn)化為粉絲,滾雪球式拓展,成為房企們行走市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)到底,不論是口碑營(yíng)銷、質(zhì)量營(yíng)銷,還是文化情懷營(yíng)銷,最終都該回歸到房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)意義。
近年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的定位發(fā)生轉(zhuǎn)變,在政策、市場(chǎng)形勢(shì)及人民群眾需求的引導(dǎo)下,產(chǎn)品致勝的消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨,接下來(lái)的賽道上各家都得拿出真本事:高階的產(chǎn)品與服務(wù)。
牢固的粉絲群體、過(guò)硬的工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù),這些本土房企已經(jīng)為我們證明,相信他們的路會(huì)越走越寬,接下來(lái)的2022年,本土房企們依然會(huì)活躍在市場(chǎng)上,與全國(guó)性房企一起,構(gòu)筑起呼和浩特市場(chǎng)良性的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。
]]>編輯導(dǎo)語(yǔ):隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,流量紅利的逐漸退卻,各界網(wǎng)友對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的要求也越來(lái)越嚴(yán)格,粉絲經(jīng)濟(jì)也在不斷變化。本篇文章作者分析了當(dāng)代粉絲用戶的喜好以及品牌、明星主播等的營(yíng)銷方式等內(nèi)容,感興趣的一起來(lái)看看吧。
尋找變化中的護(hù)城河。
你可能沒(méi)有完整看過(guò)一遍王心凌的浪姐舞臺(tái),但你一定看過(guò)“全網(wǎng)老公聽(tīng)《愛(ài)你》的reaction”。
你可能沒(méi)有在直播間蹲到過(guò)董宇輝,但你一定在網(wǎng)友二創(chuàng)視頻里感受過(guò)他的個(gè)人魅力。
越來(lái)越多時(shí)刻,我們不是直擊源頭信息,而是從“別的網(wǎng)友”那里了解到最新最熱的事件信息。
劉畊宏女孩、王心凌男孩、孤勇者小學(xué)生等爆紅現(xiàn)象的背后,都是特定粉絲人群內(nèi)容生產(chǎn)與大力傳播的助推,粉絲和受眾成為了媒介本身的重要組成部分。
5月31日,抖音電商公布數(shù)據(jù),掛車短視頻累計(jì)播放次數(shù)同比增長(zhǎng)31%,進(jìn)一步證明了內(nèi)容電商對(duì)用戶的吸引力。
小紅書(shū)也在今年頻繁更新,加強(qiáng)交易能力,就在近期,不少內(nèi)容中都插入了購(gòu)物車。有小紅書(shū)內(nèi)部人士向商業(yè)數(shù)據(jù)派透露,在5月5日之后,進(jìn)一步放寬了可以“上車”的門(mén)檻。
想要hold住粉絲經(jīng)濟(jì)3.0 ,還得看清、跟緊平臺(tái)與用戶之變。
如果說(shuō)以前的粉絲更喜歡閃亮的偶像,那現(xiàn)在的用戶更喜歡閃亮的自己。
想要吸粉,先要切中用戶心理。
現(xiàn)在的人們更喜歡真實(shí)的、貼近生活的內(nèi)容,甚至對(duì)自己具有借鑒意義的內(nèi)容,而不是距離遙遠(yuǎn)的、模糊不清的神之世界。
歐陽(yáng)娜娜通過(guò)穿搭分享,給廣大明星詮釋了種草社區(qū)中的生存法則——如果你分享的東西,用戶們喜歡,那你也會(huì)被喜歡。
用戶想看的是與自己一樣的普通人,該如何變得更好。
圖片來(lái)源于小紅書(shū)
這是內(nèi)容的勝利,也是用戶的勝利,更是媒介的重構(gòu)。
短視頻時(shí)代崛起的平臺(tái)們,無(wú)論是抖音、快手,還是小紅書(shū),大圖、視頻配小字的模式,讓更多焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到視覺(jué)內(nèi)容之上,也轉(zhuǎn)移到“發(fā)言人”本身,成為發(fā)揮粉絲效應(yīng)、發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的應(yīng)許之地。
視頻更像是線下面對(duì)面交流,誰(shuí)來(lái)說(shuō)話和說(shuō)的內(nèi)容一樣重要。意見(jiàn)領(lǐng)袖,也就是如今的KOL、KOC,成為新模式下社交平臺(tái)的財(cái)富密碼。
早在1940年,傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德就指出過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的重要性:信息并不是直接通過(guò)大眾傳播流向受眾個(gè)人,而是經(jīng)由意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生作用。
洞察這一趨勢(shì),越來(lái)越多的品牌有了新的營(yíng)銷策略:從代言人到KOL,再到KOC。有媒介向商業(yè)數(shù)據(jù)派表示,不少商家會(huì)選擇適當(dāng)選擇小紅書(shū)上粉絲量低于1000的素人賬號(hào),性價(jià)比很高。
不難想象,當(dāng)一個(gè)為鼻頭長(zhǎng)痘而苦惱的女孩,刷到一篇粉絲只有100人的素人吐血推薦道,“用了一周,我的痘痘真的沒(méi)了”,她會(huì)多心動(dòng)。
目前,品牌基本形成了以投放頭部大V打響品牌,后續(xù)投放則品牌自播為基本盤(pán),投放上以腰部、尾部博主為主,以投遞素人號(hào)為輔的社交媒體營(yíng)銷模式。
以前明星愛(ài)扎堆開(kāi)火鍋店,現(xiàn)在愛(ài)扎堆做電商。
“直播間寶寶們,亮哥接受全網(wǎng)所有產(chǎn)品挑戰(zhàn)、發(fā)貨速度挑戰(zhàn)、客服挑戰(zhàn)、包裝挑戰(zhàn)!”在振奮人心的直播間BGM里,賈乃亮剛上架的韓束眼霜1秒鐘售空5000單。
帶貨已經(jīng)不是糊咖的退路,而是趨之若鶩的風(fēng)口。戚薇、馬可、劉濤、楊子和黃圣依……知名明星紛紛下場(chǎng),一下拔高了行業(yè)水平。
除了做主播帶別家的貨,綁定個(gè)人IP做自有品牌,再通過(guò)內(nèi)容電商做觸達(dá)、轉(zhuǎn)化的模式也很成功。
先是在綜藝預(yù)熱,而后在天貓、淘寶多平臺(tái)推出美食產(chǎn)品,謝霆鋒的鋒味品牌依靠個(gè)人明星IP快速破圈。在2021年首次直播間成交額超過(guò)1000萬(wàn)。
還有范冰冰在小紅書(shū)主推的護(hù)膚產(chǎn)品fan beauty,主要靠日常筆記種草+小紅書(shū)店鋪銷售的方式,目前上架22款產(chǎn)品。有了明星推薦、大V、達(dá)人背書(shū),用戶很容易基于對(duì)人的信賴,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。
謝霆鋒在“鋒味搖滾美食節(jié)”上穿著烹飪服開(kāi)唱,圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
明星效應(yīng)行之有效,但怎么恰飯一直是個(gè)技術(shù)問(wèn)題。
即使是明星身份限定下的業(yè)務(wù),也有高低之分。接片子有商業(yè)片與正劇之分,搞電影的看不起偶像劇,接廣告更是有奢侈品和小品牌之分。
這不僅關(guān)系到明星自己的里子和面子,也是粉絲的底氣。一旦偶像接了什么大牌,粉絲必然會(huì)鑼鼓喧天地到處點(diǎn)評(píng)贊,揚(yáng)眉吐氣一番。
而副業(yè)中,做品牌、開(kāi)店,也還不錯(cuò),只要品牌質(zhì)量過(guò)得去,也被認(rèn)為是從明星變成老板的“升職”,一旦產(chǎn)品出了問(wèn)題,對(duì)明星的商業(yè)價(jià)值則是毀滅性打擊,而接種草廣告和做主播,同樣也有不少危險(xiǎn)。
宇宙的盡頭是帶貨,真想要走到盡頭,明星身份即是優(yōu)勢(shì)也是個(gè)“劫”。大火的明星都不敢輕易開(kāi)始種草恰飯。
4月翻紅的劉畊宏粉絲數(shù)從732萬(wàn)漲至7000萬(wàn),在紅人生存周期短暫的如今,打磨了一個(gè)多月,剛剛開(kāi)始商業(yè)化帶貨和廣告,接洽的品牌也都是已經(jīng)有相當(dāng)知名度的FILA、薇諾娜。
5月的新頂流王心凌也同樣,一個(gè)月發(fā)布11篇小紅書(shū)筆記,安心搞內(nèi)容。
種草的本質(zhì)式是依靠?jī)?nèi)容和情感連接,激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)。每個(gè)明星都不得不擔(dān)心,這波種草會(huì)不會(huì)反向拔草,甚至直接把自己給“拔草”了。
種草的背面就是拔草。
作為種草平臺(tái),小紅書(shū)掀起了一陣“拔草排雷”的風(fēng),有關(guān)“難用”的筆記有超21萬(wàn)+篇,而明星帶貨也是常被拔草吐槽的一員。
圖片來(lái)源于小紅書(shū)
在明星經(jīng)常參與的那些領(lǐng)域和話題下面,聚集了一大批專業(yè)、資深的KOL及狂熱的、水平很高的用戶。明星們一些并不專業(yè)、不真實(shí)的種草和分享經(jīng)常會(huì)被打臉。
范冰冰被吐槽不分膚質(zhì)就推薦化妝品不專業(yè);宣傳明星都在用的無(wú)限暢被舉報(bào)虛假宣傳。
除了質(zhì)量問(wèn)題,明星賬號(hào)的廣告筆記太多、太頻繁、形式太死是更常見(jiàn)的槽點(diǎn)。
在微博明星官方賬號(hào)上的廣告圖文,搬運(yùn)到小紅書(shū)上,則會(huì)很快被評(píng)論,“又是廣告”,“能發(fā)點(diǎn)別的嗎?”
明星過(guò)于官方的產(chǎn)品介紹,也會(huì)被吐槽“好明顯的念稿”,而對(duì)于剛剛走紅的小名人,廣告太頻繁,在粉絲明明還有內(nèi)容期待的時(shí)候,就開(kāi)始“壓榨”其商業(yè)價(jià)值的行為,會(huì)讓他們很快冷卻下來(lái)。
“上頭”有多快,“下頭”就有多快,兩者之間可能只差一個(gè)廣告、一句言論。
想要讓用戶買(mǎi)單,明星們需要成為一個(gè)真正的用戶。
而這些想靠明星效應(yīng)達(dá)成的種草,都偏離了用戶本身的期待,不夠用心、不夠真誠(chéng)、不夠合法,自然也不被信任。
千瓜數(shù)據(jù)創(chuàng)始人胡東指出,“相比于生硬的介紹產(chǎn)品的內(nèi)容,或者發(fā)幾張LOGO特別明顯的產(chǎn)品圖,用心做內(nèi)容用心分享的軟廣,用戶反而更能接受,即使劇情發(fā)展到最后,主角打起了廣告,用戶都不會(huì)覺(jué)得反感”。
真實(shí)的用戶需求與商業(yè)化的明星路徑總是殊途,但把握好平衡尺度,做好內(nèi)容,也能贏得用戶的青睞;反之,種草就會(huì)變成拔草、掉粉。
當(dāng)然,這份給到品牌與明星的壓力,平臺(tái)也同樣承受著。
以種草+社區(qū)為邏輯的小紅書(shū),“來(lái)錢(qián)”的路徑十分清晰,吸引了大批創(chuàng)業(yè)博主與品牌進(jìn)場(chǎng)。但隨著帶貨與恰飯內(nèi)容增多,金錢(qián)驅(qū)使的亂象叢生,傷害了用戶的消費(fèi)期待,對(duì)平臺(tái)也造成了負(fù)面影響。
去年,小紅書(shū)推薦的各類“小眾旅游景點(diǎn)”被曝光真實(shí)景象“不能說(shuō)是一模一樣,只能說(shuō)是毫不相干”。
一篇某品牌超級(jí)好用與某品牌超難用的博文,可能同時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)信息流中。
虛假種草、濾鏡過(guò)重,還有近期被用戶指責(zé)流量推薦機(jī)制過(guò)于偏向異國(guó)戀,產(chǎn)生錯(cuò)誤的價(jià)值觀影響,社區(qū)氛圍是小紅書(shū)的護(hù)城河也是商業(yè)化發(fā)展的挑戰(zhàn)。
無(wú)論是平臺(tái)、品牌還是達(dá)人們,做用心、真誠(chéng)的內(nèi)容才能打動(dòng)這屆挑剔的用戶。
作者:黃小藝;公眾號(hào):商業(yè)數(shù)據(jù)派(ID:business-data)
本文由 @商業(yè)數(shù)據(jù)派 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自 Unsplash,基于CC0協(xié)議
]]>自雙十一發(fā)展以來(lái),交易額屢破記錄。今年,雙十一迎來(lái)了新的考核,眾多新平臺(tái)紛紛加入,開(kāi)啟了新一輪的PK。隨著直播電商的崛起和本地生活的商業(yè)閉環(huán),誰(shuí)將從中創(chuàng)造新輝煌并不明晰,讓我們拭目以待這一場(chǎng)精彩絕倫的商業(yè)盛宴吧。
自從2009年首屆雙十一購(gòu)物節(jié)開(kāi)始,距今已經(jīng)有十多年了,而這樣一個(gè)節(jié)日,也從阿里創(chuàng)造,走向了全類目全平臺(tái),在每一個(gè)年度,雙十一都被視作是一場(chǎng)盛宴,一場(chǎng)史無(wú)前例的商家備戰(zhàn),消費(fèi)者搶單,全民矚目的節(jié)日。我依稀記得,在大學(xué)上學(xué)期間,小東門(mén)快遞超市的熱鬧和繁華景象。
在過(guò)往的這十多年里,全網(wǎng)的交易金額,從起初的不到一個(gè)億,高速增長(zhǎng)到了2021年的9652.1億,并且去年天貓雙十一的總交易額也定格在了5403億,同比增長(zhǎng)了12.22%;京東截至到12號(hào)凌晨,交易金額定格在3491億,實(shí)現(xiàn)了新的突破并創(chuàng)造了新的記錄。
僅此兩大頭部交易平臺(tái),雙十一占領(lǐng)了全網(wǎng)交易金額的92.15%。
去年,在淘寶天貓和京東的帶領(lǐng)下,未能實(shí)現(xiàn)交易的萬(wàn)億大關(guān),著實(shí)有些遺憾,但是也相差無(wú)幾,今天由于口罩事件的反反復(fù)復(fù),大家的信心會(huì)受到一定程度的影響,但是信心是虛的,而大家的口袋是真實(shí)的,而根據(jù)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)情況顯示,在2022年的上半年,我們?nèi)司鶅?chǔ)蓄就達(dá)到了8w元,人均儲(chǔ)蓄還在不斷增加,說(shuō)明大家的收入從整體上來(lái)講是增多的,也就是說(shuō),在有些行業(yè)變得困難的同時(shí),很多行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增長(zhǎng)和積累,比如說(shuō)醫(yī)療及相關(guān)的行業(yè)。因此,從整體上來(lái)講,用戶的購(gòu)買(mǎi)能力是上升了的。
用戶的儲(chǔ)蓄實(shí)現(xiàn)了增加,但是從儲(chǔ)蓄變?yōu)橄M(fèi)還是要根據(jù)用戶的意愿和需求,而雙十一,就是一個(gè)可以把用戶消費(fèi)意愿和消費(fèi)需求提起來(lái)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),因此,我們會(huì)看到,每逢雙十一,全國(guó)所有的商家,所有的平臺(tái),都會(huì)積極推出各種各樣的降價(jià)活動(dòng),來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的刺激。同時(shí)雙十一也是一次全民購(gòu)物的盛宴,購(gòu)物也需要儀式感。
其實(shí),很多商家在日常的時(shí)候,也都會(huì)做各自的活動(dòng),基本上都會(huì)做,大活動(dòng)小活動(dòng),每個(gè)月,甚至每周,每天都有,但是雙十一的不同之處就在于,在這個(gè)同樣的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,所有的商家,行動(dòng)出奇一致,平臺(tái)方也會(huì)想辦法通過(guò)各種廣告營(yíng)銷等預(yù)熱策略,來(lái)引起大家對(duì)雙十一的注意。
其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講,距離雙十一還有半個(gè)月的時(shí)間,我們已經(jīng)可以看到,陸續(xù)有平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始了自己的動(dòng)作。
在24號(hào)8點(diǎn),雙十一的預(yù)售已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕,25號(hào)天貓都已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,在預(yù)售的一個(gè)小時(shí)內(nèi),有3000多個(gè)品牌預(yù)估成交額比翻倍增長(zhǎng),同時(shí)在24號(hào)晚上的四個(gè)小時(shí)內(nèi),淘寶直播產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬(wàn)的直播間。
由此可見(jiàn),只要刺激合適,大家的需求還是存在的,況且,大家存錢(qián)這么厲害,很難有看出經(jīng)濟(jì)形式不好的狀態(tài),消費(fèi)者之間發(fā)生了變化的其實(shí)是對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期。也就是說(shuō)大家在信心層面對(duì)未來(lái)有一種不好的判斷,僅此而已。所以不敢有太多超前的透支行為。
從歷年來(lái)說(shuō),在我們的認(rèn)知范圍之中,電商之爭(zhēng)可能就是阿里和京東之間的競(jìng)爭(zhēng),但是,當(dāng)電商行業(yè)我們認(rèn)為一切已經(jīng)塵埃落定的時(shí)候,拼多多通過(guò)砍一刀,從微信體系中應(yīng)運(yùn)而生,并進(jìn)一步成長(zhǎng)為一個(gè)龐然大物,如今,拼多多已經(jīng)是無(wú)法被忽視的第三方龐然大物。
與京東和天貓不同的是,拼多多,除了雙十一之外,還持續(xù)性推出了百億補(bǔ)貼。
百億補(bǔ)貼也早已經(jīng)成為了拼多多的一大利器。在2020年及2021年,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)天拼多多作為后起之秀,也做到了占比2成,相信今年,拼多多會(huì)比去年雙十一獲得更強(qiáng)有力的增長(zhǎng)。
同時(shí),拼多多,早已經(jīng)悄悄布局短視頻,我們可以在拼多多的一級(jí)菜單窗口輕松看到,而我們?cè)诰〇|和淘寶上均未發(fā)現(xiàn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。京東存在的內(nèi)容菜單欄目,仍然是以圖文內(nèi)容為主,而淘寶的則是在二級(jí)菜單欄目中才能夠找到視頻類相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)。由此可見(jiàn),拼多多對(duì)于短視頻業(yè)務(wù)的重視程度,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶,京東。
短視頻是內(nèi)容的載體,是伴隨著消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,以內(nèi)容促轉(zhuǎn)化,從難度上來(lái)講,還是比搜索電商難度更大,且不易形成規(guī)模,但是對(duì)于在短視頻電商中,孵化出來(lái)的直播電商則是非常厲害。
直播電商就是以品牌或者是以KOL為核心的,形式日?;摹半p十一”,一個(gè)直播頭部一場(chǎng)營(yíng)收幾千萬(wàn),關(guān)鍵這種直播是長(zhǎng)期化且日?;模虼?,可以極大帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增收,而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,天貓如果想要穩(wěn)坐江山,那這絕對(duì)是不能夠被奪取的一個(gè)戰(zhàn)略高地。
因此,繼李佳琦,薇婭之后,在今年,我們可以看到,羅永浩們被邀請(qǐng)入駐淘寶,開(kāi)始了在淘寶直播的形象代言和首秀。反觀京東,則顯得動(dòng)作稍慢了半拍,在短視頻內(nèi)容上并沒(méi)有做出發(fā)力,更不要說(shuō)進(jìn)行頭部主播的孵化了,后期恐有跌落之嫌。但是今年,京東也進(jìn)行了表態(tài),說(shuō)要開(kāi)啟直播,但是沒(méi)有內(nèi)容作為核心,如何聚集消費(fèi)者,沒(méi)有消費(fèi)者,直播又有什么太大的意義呢。
如今,抖音,快手,B站等在短視頻領(lǐng)域相繼發(fā)力,并不斷侵蝕著電商的市場(chǎng),依靠強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容聚集起來(lái)的流量市場(chǎng)
抖音,快手又相繼孵化出了自己平臺(tái)的代言人,不斷蠶食著電商的市場(chǎng)份額。
B站則在變現(xiàn)的路上稍顯的慢人一步,其實(shí)電商就是互聯(lián)網(wǎng)最好最直接的變現(xiàn)方式,也是最能夠創(chuàng)造出GMV和利潤(rùn)的方式,而在這一塊,顯然,抖音做得要領(lǐng)先一籌,流水地紅人,鐵打的抖音,給予了極大的希望和關(guān)注。
不僅在電商層面,在本地服務(wù)層面,抖音也在不斷嘗試突破并建立起本地服務(wù)的市場(chǎng),而美團(tuán)作為本地服務(wù)的龍頭大哥,如果有一天,開(kāi)始切入本地直播服務(wù),或者是短視頻服務(wù),形成本地化的購(gòu)買(mǎi)閉環(huán),又會(huì)是怎么樣的一個(gè)熱鬧場(chǎng)面呢。
遠(yuǎn)程快遞服務(wù)的京東,和天貓又會(huì)不會(huì)為之震撼呢。
拼多多作為電商領(lǐng)域的后期之秀,不僅穩(wěn)坐社交電商領(lǐng)域的第一把交椅,更是在整個(gè)電商領(lǐng)域穩(wěn)居前三,甚至一度超越京東,阿里成為電商老大,同樣也勾著大家的期望。
但是顯然,拼多多在短視頻領(lǐng)域的發(fā)力,尚且還不夠成熟,還沒(méi)有能夠建立起屬于自己的直播帶貨體系和形象代言人。但是好在,拼多多已經(jīng)走在了路上。反而是京東,確實(shí)是需要有一些動(dòng)作了,不然,流量用戶的流失將不可避免。
這個(gè)雙十一,注定是一個(gè)不平凡的雙十一,傳統(tǒng)的老大哥們,阿里,京東,穩(wěn)占市場(chǎng);但是后起之秀拼多多的平臺(tái)帶貨也不容小覷,抖音的直播電商也不斷參局,都給這個(gè)雙十一增加了很多變數(shù)
美團(tuán)本地化商業(yè)閉環(huán)如果在雙十一參演,那相信絕對(duì)是一場(chǎng)精彩絕倫的商業(yè)盛宴。既然如此,我們拭目以待。
專欄作家
范毅文,微信公眾號(hào):私域增長(zhǎng)飯二哥,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年運(yùn)營(yíng)人,愛(ài)好交友,聚焦商業(yè)變現(xiàn),10萬(wàn)+方法論沉淀助力共同成長(zhǎng)。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
]]>當(dāng)初國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的時(shí)候,許多人沒(méi)有抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)早入行,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)都接近飽和模式,很多產(chǎn)品都被一些大商家壟斷了市場(chǎng),想要再分一杯羹是很困難的?,F(xiàn)在,進(jìn)口商品受到很多人的青睞,準(zhǔn)備做電商的人,完全可以將市場(chǎng)放在海外??缇畴娚踢€正在進(jìn)入人們的視野中,發(fā)展不是很成熟,也有很多機(jī)會(huì)留給新人。
在做跨境電商的時(shí)候,可以選擇進(jìn)口也可以選擇出口。據(jù)研究顯示,我國(guó)商品的出口量要高于進(jìn)口量。做進(jìn)口生意,滿足的是國(guó)內(nèi)的購(gòu)物需求,面對(duì)的消費(fèi)群體有限,大部分是國(guó)內(nèi)的年輕人。近幾年的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,各大平臺(tái)都推出了跨境采購(gòu)的方式。人工代購(gòu)也占據(jù)了跨境的半壁江山。入行晚的小商家 ,可以將國(guó)內(nèi)的商品出口到國(guó)外去,現(xiàn)在中國(guó)制造得到了世界的認(rèn)可,我們的商品質(zhì)高價(jià)低,完全可以通過(guò)出口來(lái)賺取利潤(rùn),也可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)于新人的幫扶力度已經(jīng)很小了,在購(gòu)買(mǎi)跟風(fēng)的消費(fèi)觀下,銷售量決定了一切,想要在飽和的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地非常難。現(xiàn)在有不少海外的購(gòu)物平臺(tái)對(duì)于新手的扶持力度很大,無(wú)押金,無(wú)傭金,還有孵化期。相對(duì)于國(guó)內(nèi)老齡化的加劇,印尼等國(guó)外的年輕人占比還很大,網(wǎng)購(gòu)行為大多是流行在年輕人里,中國(guó)制造的產(chǎn)品也能滿足他們的需求。小商家們將目標(biāo)市場(chǎng)放在國(guó)外,也是一個(gè)明智的選擇。
無(wú)論是境內(nèi)還是境外電商,想要做成功都要付出很多。對(duì)于入門(mén)小商家來(lái)說(shuō),借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)是不可少的??梢远酁g覽交易量大的店鋪,學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行店鋪的設(shè)計(jì)。在快速發(fā)展的社會(huì),人們購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)也喜歡快速選擇,能夠抓住消費(fèi)者的眼球,是非常重要的。萬(wàn)事開(kāi)頭難,前期肯定要花費(fèi)很多精力,度過(guò)坎坷,后期就容易很多了。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá),通訊設(shè)備先進(jìn),國(guó)際物流便利,跨境電商潛在的市場(chǎng)廣闊,剛好是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。近兩年由于疫情的影響,人們國(guó)際旅游的機(jī)會(huì)減少,對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的需求并沒(méi)有降低。商家可以把國(guó)外的東西帶進(jìn)來(lái),也可以將國(guó)內(nèi)的東西送出去。國(guó)外對(duì)于中國(guó)制造的商品也是很青睞的,商家們只需定位目標(biāo)人群,選擇合適商品,建好網(wǎng)站店鋪,努力地操作引流,一定會(huì)在跨境電商行業(yè)滿載而歸。把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品送出去的同時(shí)也可以增加國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增大國(guó)內(nèi)的就業(yè)機(jī)會(huì),一舉多得,何樂(lè)而不為呢。
]]>電商直播的出現(xiàn),徹底改變了很多人的購(gòu)物習(xí)慣,清晰直觀的物品展示以及富有感染力的解說(shuō),都成為了新一代電商發(fā)展的方向。但是,每個(gè)直播電商都需要人的參與,無(wú)論臺(tái)前幕后,人工成本、場(chǎng)景成本以及物資成本都不少,如果是戶外、跨城市之類的直播,成本會(huì)更高。
隨著數(shù)字化的發(fā)展,這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)有了新的解決方案。4月10日,遙望網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)了擬數(shù)字人“孔襄”的身份信息及其后續(xù)發(fā)展計(jì)劃,并正式公布了公司在孿生主播、數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)、數(shù)字藏品等全新的數(shù)字資產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域研發(fā)成果和戰(zhàn)略布局。
隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展,“人-貨-場(chǎng)”發(fā)展模式也正在面臨新的挑戰(zhàn)。直播業(yè)務(wù)流程管控困難、協(xié)同效率低;運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)水平參差不齊,經(jīng)驗(yàn)難以有效沉淀;貨品信息不對(duì)稱,選品比價(jià)耗時(shí)長(zhǎng)等等問(wèn)題開(kāi)始顯露,行業(yè)急需一套可以同步信息、統(tǒng)一流程、協(xié)同資源的直播管理系統(tǒng),助力直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升人效、提高運(yùn)營(yíng)效能。
基于此,遙望網(wǎng)絡(luò)通過(guò)整合財(cái)務(wù)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等創(chuàng)新性地打造了獨(dú)有的“遙望云”,完成了涵蓋直播前、直播中、直播復(fù)盤(pán)在內(nèi)的整個(gè)直播鏈路的標(biāo)準(zhǔn)化流程制度建設(shè),形成了在線化、數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化的完整直播運(yùn)營(yíng)鏈路的反饋,實(shí)現(xiàn)了直播道具及工具標(biāo)準(zhǔn)化,加速了直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)孵化。新手主播籌備期已由原來(lái)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月,到現(xiàn)在7天即可開(kāi)播,有效節(jié)約了管理成本。
隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入深耕發(fā)展期,用戶對(duì)于直播產(chǎn)品的質(zhì)感、功能豐富度等方面的要求不斷提升,探索數(shù)字技術(shù)在直播電商領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用成為企業(yè)突破發(fā)展的核心推動(dòng)力。
對(duì)于“孔襄”未來(lái)的定位,遙望網(wǎng)絡(luò)表示,未來(lái)她將不僅賦能直播場(chǎng)景,還可能現(xiàn)身影視劇和綜藝,創(chuàng)造更多趣味內(nèi)容形式。此外,發(fā)布會(huì)上,除了虛擬人“孔襄”,遙望網(wǎng)絡(luò)還公布了仿真度更高、互動(dòng)性更強(qiáng),應(yīng)用范圍更廣的直播電商新玩法——孿生主播技術(shù)。該項(xiàng)技術(shù)通過(guò)AI深度學(xué)習(xí),旨在讓模型的表情、臉部細(xì)節(jié)定位完全達(dá)到真人表演者同步的狀態(tài),可在短視頻、直播、TVC中實(shí)現(xiàn)主播的“復(fù)制”。
在數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)方面,遙望網(wǎng)絡(luò)則創(chuàng)新打造了數(shù)字影棚及數(shù)字場(chǎng)景、物,并可通過(guò)實(shí)時(shí)攝影機(jī)追蹤、實(shí)時(shí)場(chǎng)景映射和實(shí)時(shí)渲染等技術(shù),形成完整高效的跨場(chǎng)景、時(shí)空拍攝解決方案。在業(yè)內(nèi),該技術(shù)可廣泛滿足影視、直播、汽車、建筑、工業(yè)設(shè)計(jì)等各行各業(yè)的攝制需求。
與此同時(shí),數(shù)字藏品也是公司構(gòu)建龐大數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)的重要組成部分。目前,遙望網(wǎng)絡(luò)已與黃子韜擔(dān)任董事長(zhǎng)的龍韜娛樂(lè)聯(lián)合成立杭州望望龍科技有限公司,發(fā)布會(huì)上公開(kāi)展示了望望龍數(shù)字徽章。(本文首發(fā)鈦媒體App)
]]>據(jù)各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示,此撥疫情影響下,銷量比去年同期減少50%左右。對(duì)于末端網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō),壓力更是不言而喻,沒(méi)有銷量就沒(méi)到件,房租人工又在漲,這讓本來(lái)就只是賺取微薄利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)走向虧損的境地。
其實(shí)不光是快遞網(wǎng)點(diǎn)停發(fā)問(wèn)題,承擔(dān)物流跨省運(yùn)輸?shù)呢涇囁緳C(jī)由于疫情防控也被堵在高速路口上。甚至有司機(jī)連人帶車被堵在高速口四天五夜,全靠上高速時(shí)買(mǎi)的5塊錢(qián)饅頭,撐了4天。如果司機(jī)一旦確診,車上的貨也要一起拉去隔離,部分地區(qū)物流速度處于停滯狀態(tài)。物流是保證電商生態(tài)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。一旦物流停擺,就會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。
快遞物流是由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成,少了哪一環(huán)都無(wú)法順暢運(yùn)輸。由于疫情關(guān)系很多地區(qū)實(shí)施封閉管理中,就算有人下單網(wǎng)店工作人員也基本無(wú)法處理訂單,客戶、物流、駕駛員、網(wǎng)點(diǎn)缺一不可。事實(shí)上快遞的停擺不僅影響自身,更重要的是也把沖擊力進(jìn)一步擴(kuò)大到了整個(gè)電商行業(yè)。
對(duì)于快遞員和收件的驛站來(lái)說(shuō),沒(méi)有快件就沒(méi)有收入,就意味著吃老本,這也是月初京東裁員近萬(wàn)人的重要導(dǎo)火索之一。目前疫情對(duì)社會(huì)的影響是全方位的,大部分行業(yè)保持悲觀態(tài)度,從而導(dǎo)致了消費(fèi)者在消費(fèi)上偏于保守,或者直接不愿消費(fèi)?;ヂ?lián)網(wǎng)電商行業(yè)屬于低毛利、高周轉(zhuǎn)的行業(yè),很多商家目前現(xiàn)金流都出現(xiàn)問(wèn)題,如果快遞管制持續(xù),有多少商家都面臨倒閉的危機(jī)。
]]>前一陣《晚點(diǎn)LatePost》公眾號(hào)發(fā)布了一篇文章《戴珊在想什么:淘寶天貓一號(hào)位的經(jīng)營(yíng)方法論》(點(diǎn)擊文末可閱讀原文),生動(dòng)地描述了這位一號(hào)位在國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和組織。我們通過(guò)拆解這個(gè)案例來(lái)簡(jiǎn)單聊聊經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)分析。
從戴珊的案例看經(jīng)營(yíng)
一、回歸本源,理清公司的業(yè)務(wù)邏輯
類似于貝索斯用增長(zhǎng)飛輪來(lái)刻畫(huà)亞馬遜的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯,戴珊也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)討論確認(rèn)了國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的核心邏輯;我們可以將其概括為以下三條:
第一客戶是買(mǎi)家,要讓買(mǎi)家體驗(yàn)最大化
服務(wù)好買(mǎi)家,才能帶來(lái)新的商機(jī),給賣(mài)家的生意增加確定性
賣(mài)家是服務(wù)買(mǎi)家的主體,需要對(duì)其充分扶持
二、圍繞業(yè)務(wù)邏輯,找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)關(guān)鍵抓手
確定了買(mǎi)家體驗(yàn)和賣(mài)家扶持是關(guān)鍵,接下來(lái)就需要拆解和明確提升二者的最關(guān)鍵抓手。從《晚點(diǎn)》的文章來(lái)看,主要包括如下幾個(gè)方面:
買(mǎi)家體驗(yàn)
服務(wù)消費(fèi)者消費(fèi)的全鏈路,交易端往前走切內(nèi)容(核心競(jìng)對(duì):抖音、快手),交易端往后走切履約和服務(wù)(核心競(jìng)對(duì):京東、美團(tuán))
結(jié)合遠(yuǎn)場(chǎng)電商、中場(chǎng)同城零售、進(jìn)場(chǎng)即時(shí)配送,滿足消費(fèi)者的輕計(jì)劃性和即時(shí)性需求(核心競(jìng)對(duì):抖音、美團(tuán))
平衡日銷和大促的關(guān)系,加強(qiáng)天天特價(jià)策略,讓消費(fèi)者的消費(fèi)回歸正?;ê诵母?jìng)對(duì):大主播直播間、商家店播)
商家端支撐
降低商家流量成本(競(jìng)對(duì):抖音)
縮減營(yíng)銷IP數(shù)量,減少對(duì)商家資源和精力的浪費(fèi):保留諸如 618、99 聚劃算節(jié)、雙 11 和雙 12 等阿里的 S 級(jí)大促活動(dòng),重點(diǎn)做強(qiáng)小黑盒、超級(jí)品牌日、會(huì)員日等日銷 IP ,其余營(yíng)銷 IP 將從 20 多個(gè)優(yōu)化到 5 個(gè)
通過(guò)穩(wěn)定和高頻率的顧客需求,輔助商家更好地協(xié)調(diào)和穩(wěn)定供應(yīng)鏈,降低生意對(duì)大促的依賴(對(duì)比直播電商分銷爆發(fā)式的、不穩(wěn)定的需求)
降低商家經(jīng)營(yíng)成本:釋放店鋪保證金、減免生意參謀費(fèi)用等
提升商家跨場(chǎng)景服務(wù)能力:推動(dòng)天貓系統(tǒng)和商家?guī)齑嫦到y(tǒng)、發(fā)貨倉(cāng)等系統(tǒng)打通,滿足同城和近場(chǎng)零售要求
基建:簡(jiǎn)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,升級(jí)商家運(yùn)營(yíng)工具(對(duì)比抖音的商家運(yùn)營(yíng)工具)
三、建立支撐上述邏輯和抓手落地的組織
組織方面的細(xì)節(jié)會(huì)比較多,但在晚點(diǎn)的文中涉及的比較少,不過(guò)仍能夠管中窺豹。
最大的調(diào)整是合并淘寶和天貓,調(diào)整為三個(gè)中心,將淘寶重賣(mài)家、天貓重GMV的導(dǎo)向統(tǒng)一到新的經(jīng)營(yíng)思路上。另一個(gè)匹配提升買(mǎi)家體驗(yàn)的調(diào)整,是將淘寶直播和逛逛的地位提高,直接向戴珊匯報(bào)。
淺談經(jīng)營(yíng)分析
經(jīng)營(yíng)思路決定公司資源投入的優(yōu)先級(jí),影響公司的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,管理層在經(jīng)營(yíng)思路上的反復(fù)變化會(huì)影響整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展。晚點(diǎn)的文章中還提到了國(guó)內(nèi)電商要推動(dòng)消費(fèi)者的跨品類購(gòu)買(mǎi),比如要讓過(guò)去只買(mǎi)美妝的消費(fèi)者也去買(mǎi)其他商家的母嬰產(chǎn)品。盡管據(jù)說(shuō)淘寶天貓的高管都在思考如何做跨品類,但如果沒(méi)有從增長(zhǎng)飛輪中消費(fèi)者體驗(yàn)上找到大的支撐點(diǎn),那就很難有特別好的答案。
當(dāng)經(jīng)營(yíng)者具有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)、明確的業(yè)務(wù)邏輯和關(guān)鍵的增長(zhǎng)抓手時(shí),經(jīng)營(yíng)分析工作就有了重點(diǎn)。可以圍繞著上述三者搭建起最核心的指標(biāo)體系和目標(biāo)體系,監(jiān)控經(jīng)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)差距、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),進(jìn)而推動(dòng)管理層的重視和新策略的制定、落地。相反,如果經(jīng)營(yíng)者的思路不清,那經(jīng)營(yíng)分析工作也就變得極為挑戰(zhàn):戰(zhàn)略目標(biāo)不清,那核心的結(jié)果不能明確;理解業(yè)務(wù)邏輯的思路不同、增長(zhǎng)抓手不清,那關(guān)鍵的細(xì)分結(jié)果指標(biāo)和過(guò)程指標(biāo)就難以確認(rèn)。在這種情況下,企業(yè)往往期望通過(guò)堆人的方式來(lái)做經(jīng)營(yíng)的監(jiān)控:既然不知道該關(guān)注什么,那就什么都關(guān)注。由此就增加了溝通成本,導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)。
《晚點(diǎn)》的文章中提到,張勇認(rèn)為公司一號(hào)位的職責(zé)是確定商業(yè)設(shè)計(jì)和組織設(shè)計(jì);戴珊的例子可以作為一個(gè)樣本了。商業(yè)設(shè)計(jì)和組織設(shè)計(jì)確定了,經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)分析也就更容易開(kāi)展一些。
]]>我是丸仔,點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”,每天為你分享「自媒體寫(xiě)作運(yùn)營(yíng)」與「普通人創(chuàng)業(yè)思維」。
朋友問(wèn)我,想在今年創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家咖啡廳,到底能賺錢(qián)嗎[what]
試問(wèn),哪一個(gè)文藝青年沒(méi)有幻想過(guò)開(kāi)一家,屬于自己的咖啡廳、書(shū)店或花店呢?
那芬馥濃郁的咖啡香混雜著鮮花淡淡的香甜,真的很讓人上頭。
上頭過(guò)后,我們還是要冷靜下來(lái)。疫情反復(fù),所有賽道都面臨寒冬,餐飲業(yè)更是首當(dāng)其沖。
近期丸仔走訪了許多家咖啡廳,我驚奇地發(fā)現(xiàn),有些店居然呈現(xiàn)人滿為患的場(chǎng)面。
于是我在網(wǎng)上找到了一組數(shù)據(jù),更發(fā)現(xiàn)「咖啡行業(yè)」真的別有洞天。
據(jù)悉,近日「星巴克」中國(guó)董事長(zhǎng),王靜瑛在財(cái)報(bào)電話會(huì)上披露,才進(jìn)入到上季度,星巴克就有超過(guò)1300家門(mén)店要暫時(shí)關(guān)閉。而據(jù)「瑞幸咖啡」CEO郭謹(jǐn)一表示,二季度,瑞幸平均每天約670家門(mén)店臨時(shí)關(guān)閉。
在這樣的背景下,星巴克中國(guó)第二季度市場(chǎng)同店銷售額下降了44%,但「瑞幸咖啡」同店銷售額卻增長(zhǎng)41.2%。
我們不禁震驚感嘆:瑞幸是如何做到逆勢(shì)上揚(yáng)的?
不難發(fā)現(xiàn),原因在于「瑞幸的小店模式」在疫情背景下突顯優(yōu)勢(shì),所受影響較小。瑞幸的單店面積小,人力成本低,散布廣泛,容易下沉。
雖然是“小店”,但瑞幸的平均單店?duì)I收并不低。第二季度,瑞幸單店?duì)I收為人民幣45.85萬(wàn)元。
丸仔又結(jié)合了自己親身探店的所見(jiàn)所聞,發(fā)現(xiàn)那些座無(wú)虛席的咖啡廳的的確確都是「規(guī)模較小」的,它們只要占據(jù)了優(yōu)越的地理位置,裝修時(shí)尚清新,客人都不在少數(shù),甚至有些店存在等位的情況。
丸仔發(fā)現(xiàn),那些面積偏大的咖啡廳,因?yàn)槌杀镜纫蛩?,在除去售賣(mài)咖啡與輕食的傳統(tǒng)模式同時(shí),很多店都融入了「書(shū)店」「文創(chuàng)售賣(mài)」與「活動(dòng)場(chǎng)地出租」等跨業(yè)元素,即便這樣,多數(shù)大型咖啡廳依然在疫情的陰霾下,顯得蕭條。
讓我們把視野放眼至整個(gè)咖啡行業(yè)發(fā)展,我國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展迅猛,人均咖啡消費(fèi)量提升空間廣闊。
中國(guó)現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng),在2017年僅為284億元,短短幾年間,2021年時(shí)已達(dá)到876億元。
一線城市人均咖啡消費(fèi)量,已經(jīng)達(dá)到326杯/年。
二線城市人均咖啡消費(fèi)量,也已達(dá)到293杯/年。
由此可見(jiàn),在我國(guó)一二線城市,人們已經(jīng)養(yǎng)成了飲用咖啡的習(xí)慣,并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。對(duì)于咖啡的消費(fèi),逐漸轉(zhuǎn)向「功能性剛需」,消費(fèi)頻次高、需求穩(wěn)定。
而低線城市的咖啡人均消費(fèi)量相比之下有廣闊的提升空間。
看來(lái),開(kāi)一家咖啡廳也是不錯(cuò)的選擇。丸仔認(rèn)為,不論是在一二線的大城市,還是低線城市,咖啡廳在未來(lái)都有很廣闊的發(fā)展空間。
但疫情期間,還是要慎重選擇,如果是丸仔自己開(kāi)咖啡廳,一定會(huì)選擇「小店」模式。我能想到的「小店」有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1)較低的投資
一家小規(guī)模的「咖啡廳」經(jīng)營(yíng)面積一般為40-50平方米,人手一般為2-3人,裝修風(fēng)格不需要奢華,現(xiàn)代的簡(jiǎn)約藝術(shù)風(fēng)更受年輕白領(lǐng)的歡迎。更低的資本投入、更低的人工成本,對(duì)于我們普通人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),意味著更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2)較靈活的選址
大型的咖啡廳多選址于購(gòu)物中心/商圈,或是商務(wù)人群聚集的寫(xiě)字樓底商;近年來(lái),隨著咖啡消費(fèi)愈加剛需高頻,「公寓社區(qū)」和「寫(xiě)字樓內(nèi)」也逐漸成為咖啡廳的熱門(mén)選址之一?!感〉辍鼓J酵鶎?duì)選址要求較低,較低的經(jīng)營(yíng)投資,往往不需要較高的客流就能覆蓋成本。但一定要做好線上引流,并用好口感留住老客戶,細(xì)心做好運(yùn)營(yíng)與服務(wù),這樣才會(huì)有源源不斷的收益。
開(kāi)一家咖啡廳也曾是丸仔的「創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想之一」,為此我還特地購(gòu)置了一臺(tái)咖啡機(jī),每天都會(huì)在家中現(xiàn)磨咖啡,然后坐在陽(yáng)臺(tái),小呷一口,享受午后的陽(yáng)光和咖啡的濃香。
我的咖啡機(jī)與制冰機(jī)
現(xiàn)在,我正專注于「自媒體寫(xiě)作」與「創(chuàng)業(yè)思維分享」,不斷成長(zhǎng),不斷進(jìn)步。希望可以按照自己喜歡的方式,度過(guò)一生。
??以上,共勉!
]]>我是丸仔,這里是「丸仔的書(shū)房」。希望我們都可以通過(guò)「創(chuàng)業(yè)」與「自媒體」,過(guò)上自己想要的生活。