你永遠(yuǎn)賺不到 認(rèn)知范圍之外的錢，除非靠運(yùn)氣；但是靠運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉，這是一種必然。

所以說，財(cái)富本質(zhì)上，就是認(rèn)知變現(xiàn)！

聽上去太正確了，這大概就是普通人賺不到錢的原因。

但是，你是否想過：

有了合理的認(rèn)知，就一定能賺到錢嗎？

別急著下結(jié)論，我們先看一段經(jīng)歷：

8年前，我在saas行業(yè)銷售，直屬領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)內(nèi)牛的不行，最高一個(gè)月拿過20萬的收入。

后來做管理，帶著我們這群新兵蛋子，那肯定是手到擒來。

都說認(rèn)知是財(cái)富的變現(xiàn)，我們學(xué)個(gè)幾層的功力，賺個(gè)3萬5萬，肯定不算難。

但現(xiàn)實(shí)很諷刺：

他下面的人，換了一撮又一撮，別說3萬、5萬了，搞個(gè)1-2萬都是千難萬難。

我自己就是個(gè)典型，在他的任期內(nèi)，最高月收入，也就1.5萬左右，還是把命拼上的結(jié)果。

怪我們不夠努力嗎，還是沒能學(xué)到足夠的認(rèn)知？

并不是。

而是，財(cái)富是認(rèn)知的表現(xiàn)，這句話本身就沒那么正確。

這事，沒我們想的那么簡(jiǎn)單！

回歸到賺錢這個(gè)事情，大家完全可以去想想，認(rèn)知夠了就真的賺到錢了嗎？

現(xiàn)狀其實(shí)都已經(jīng)說明了，不太可能！

就算你有不錯(cuò)的認(rèn)知，也要跨越3個(gè)鴻溝。

第一個(gè)鴻溝叫情緒：

幾天前，我和朋友討論商業(yè)方向，提到了某個(gè)公司，商業(yè)模式特簡(jiǎn)單，一個(gè)月也能賺個(gè)10萬8萬的純利。

他很難理解，說這玩意一點(diǎn)門檻都沒有，老板不怕員工學(xué)會(huì)了，自己?jiǎn)胃蓡幔?/p>

我笑道：有多少人敢呢？就咱們之前干的活，它難嗎？有多少同事，自主創(chuàng)業(yè)了呢？

他突然愣住了，隨即苦笑了下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

現(xiàn)實(shí)就是這樣：

大多數(shù)人為什么只能打工？

不是能力問題，也不是認(rèn)知問題。

問題在于絕大多數(shù)群體，都厭惡風(fēng)險(xiǎn)，習(xí)慣了穩(wěn)定。

他們害怕?lián)p失，害怕失敗，害怕冒險(xiǎn)。

這也是小老板千萬，干的活即便再?zèng)]有門檻，也能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的原因。

所以，有認(rèn)知就夠了嗎？遠(yuǎn)不夠，只要你會(huì)害怕，只要你覺得丟臉，只要你認(rèn)為太麻煩了…

這事明明白白地放到你面前，你還是賺不到錢，過不了這一關(guān)。

第二個(gè)鴻溝叫經(jīng)歷：

我們提到某某成功人士，總會(huì)覺得，這個(gè)人太厲害了，白手起家，居然賺到了這么多錢。

這個(gè)人格局太高了，認(rèn)知太高了，我要向他學(xué)習(xí)，這樣才有機(jī)會(huì)賺到錢。

但是，能賺到嗎？賺不到！

譬如橋水基金創(chuàng)始人達(dá)利歐，寫過一本書叫《原則》，大概賣了200萬冊(cè)，加起來有座小山那么高了。

身邊看過這本書的人，猶如過江之鯽，但很遺憾，他們都沒賺到錢。

反倒是幾個(gè)不學(xué)無術(shù)的哥們，前兩年撈了一波，賺得盆滿缽滿。

何解？認(rèn)知無法替代經(jīng)歷唄。

這說白了就是，我們看過再多的書，學(xué)過再多的內(nèi)容，其實(shí)和變現(xiàn)依舊很遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)的不在想法，而是處理方式。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)是很復(fù)雜的，沒有什么認(rèn)知可以拿來即用。

所以說經(jīng)歷，或者說經(jīng)驗(yàn)及其重要，重要到超越任何理論和認(rèn)知。

就拿醫(yī)生看病來說，一個(gè)學(xué)富五車的博士后和一個(gè)十年臨床的本科生，你覺得誰看病最靠譜？

答案，不用我贅述了。

因此，認(rèn)知這件事，他只是一個(gè)基礎(chǔ)，能夠給你事物最基本的判斷，或者給你一定的行動(dòng)綱領(lǐng)。

但想將其轉(zhuǎn)化為財(cái)富，需要經(jīng)驗(yàn)，需要受挫，需要身體力行很多事。

沒有這個(gè)前提，所謂的認(rèn)知，只能是空中樓閣。

第三個(gè)鴻溝叫本能：

我曾反復(fù)地詰問自己，如果能回到過去，我最想改變的是什么？

答案無一例外，都是性格。

因?yàn)樽叩饺缃瘢野l(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性，害得自己虧了很多錢，但就是無法改，這就是我的本能。

同時(shí)，也是普通人最難跨越的一個(gè)鴻溝。

我們必須意識(shí)到，很多事情，我們是注定干不了的。和認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、能力都無關(guān)，就是過不了自己這一關(guān)。

這就像身體殘缺一樣，少了某個(gè)部分，某些事就是無法干，是繞不開的死結(jié)。

譬如有人明明知道自己脾氣不對(duì)，但就是忍不了；有人覺得心腸要硬點(diǎn)，但總是狠不起來；有的人其實(shí)已經(jīng)很優(yōu)秀了，但骨子里還是覺得自卑…..

在特定的場(chǎng)合，或者特定的工作里，因?yàn)檫@樣的性格，往往會(huì)讓我們?cè)庥鼍薮蟮淖璧K或者挫折。

大家仔細(xì)回想下，是不是這樣呢？

明明告誡自己要這樣或者那樣，最后還是不自覺的，走上了南轅北轍的道路。

靠認(rèn)知可以逆轉(zhuǎn)嗎？其實(shí)很難，最多能幫我們 ，一定程度上去規(guī)避，但是一旦遭遇到自己的軟肋，該犯的錯(cuò)，依舊會(huì)犯。

當(dāng)然，和身體修復(fù)一樣，個(gè)性也是存在修復(fù)的，因?yàn)槟承┲卮蟮牡拇煺?，重大的教?xùn)，可能就突然不治而愈了。

但如果不能治愈，自己的軟肋，最好碰都不要碰。

說了這么多，回到話題的開頭。那到底應(yīng)該，如何理解認(rèn)知和財(cái)富的關(guān)系呢？

我覺得是這樣的：

認(rèn)知并不能和財(cái)富劃等號(hào)，他們其實(shí)是一種螺旋上升的關(guān)系，從來不存在，你懂了什么道理，立刻就能獲取巨額的財(cái)富，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

真實(shí)社會(huì)的邏輯應(yīng)該是：

財(cái)富反哺認(rèn)知，認(rèn)知促進(jìn)財(cái)富，結(jié)以合適的經(jīng)驗(yàn)、情緒、本能，相互支持，最后才有可能獲取匹配的財(cái)富。

不是嗎？