案例背景

這個小伙子姓劉，劉老板今年29歲。很早就來北京打拼，在北京這個大都市不但生活的節(jié)奏比其它地方要快，而且消費也高。如果想要自己的一個小家。光靠給別人打工幾輩子也完不成。劉老板作為一個外地人，看了很多和自己一樣的人，在北京闖蕩了幾年，最后不得不黯然退場。劉老板沒有像他們一樣，選擇放棄。而是決定搏一搏。正巧趕上劉老板打工的早餐店老板不想做，要轉(zhuǎn)讓 劉老板看著這家早餐店的生意也還可以，至少比自己打工賺的多一點，所以就和這家早餐店的老板說，自己要留下這家店，劉老板在這家店也打工很多年了，和老板也很熟悉，所以 沒有要劉老板很多錢，就轉(zhuǎn)讓了給他，劉老板接手后，并沒有按照原老板經(jīng)營方式去做，而是選擇了另辟捷徑。因為他很早就有想創(chuàng)業(yè)的想法，所以上班之外的時間他都在學習，學習各種商業(yè)知識。接手這家店后，劉老板學的知識也有了用武之地。他的方法看懂的覺得也很簡單，就是利用人性的貪婪來做文章。

方案介紹

北京的早餐店也和其它的地方差不多，主食就是油條，包子之類的，湯類就是蛋花湯，各種粥，豆?jié){等。劉老板知道，如果要想讓這個早餐店為他賺到錢，而不是小打小鬧的賺點生活費，那么就要用方法，所以他覺得，只要給別人便宜占，沒有人不去占，所以他在店里面推出每和周六周日豆?jié){和包子可以免費吃。如果你是一個消費者，看到這樣的宣傳會怎么想，會不會去這家早餐店吃早餐呢？別說你不會占便宜，你也會占這個便宜的。人就是一個貪婪的高級動物。

盈利分析

豆?jié){和包子每周六周日免費吃，劉老板會不會虧錢呀？如果來的都是大爺大媽們，劉老板的早餐店還開不開了。首先咱們先說一下劉老板為什么會選擇周六周日這兩天來做活動，上面有說過，劉老板的早餐店之前生意就也還可以，只是賺不到大錢，特別是周六周日這兩天，消費者大多都休息，早餐很少在外面吃，所以，劉老板這樣設(shè)計的目的就是為了增加這兩天的收入。還有就是，為了避免很多只純占便宜的人來，劉老板又進行了限制，只有成為早餐店的會員來可以周六周日免費吃包子，只要交399就可以成為早餐店的會員。而每周日周六免費的是一杯豆?jié){加一個包子。并且399元這兩天都不能用的，除去這兩天之外的時間都可以用。每次用只能抵扣百分之十。這個點才是劉老板一年賺69萬的秘密。

劉老板就是利用人性的貪婪，讓自己賺到更多的錢。他先是給顧客放出誘餌，覺得這個便宜不占都是傻子，就這樣一步步進入他的圈套。并且以后吃早餐都會來劉老板的早餐店。