在電商平臺上，拼多多是一個具有強大流量和價格優(yōu)勢的競爭平臺，而如何在其激烈的市場中實現(xiàn)盈利，是每個商家關(guān)注的重點。作為衡量電商盈利能力的核心指標之一，投產(chǎn)比（ROI）在拼多多的廣告運營中尤為重要。本文將詳細解析拼多多投產(chǎn)比的意義、盈利標準，以及如何通過合理的投產(chǎn)比實現(xiàn)有效盈利，助力商家獲得更高的收益。

一、什么是投產(chǎn)比？

投產(chǎn)比，即投入產(chǎn)出比（ROI），指的是商家在平臺投放廣告或進行其他營銷活動時，實際獲取的收益與投入成本的比例。簡單來說，如果一個廣告活動花費了100元，帶來了300元的銷售收入，則投產(chǎn)比為3:1。這意味著每投入1元錢，就能獲得3元的回報。對拼多多商家而言，投產(chǎn)比直接關(guān)系到廣告支出是否有效，是否能真正實現(xiàn)盈利。

二、拼多多投產(chǎn)比多少才算盈利？

拼多多的盈利門檻受多種因素影響，以下是衡量投產(chǎn)比是否盈利的幾個參考標準：

1. 投產(chǎn)比>1： 表示實現(xiàn)基本盈利。即投入的廣告費用所帶來的銷售額超過投入成本，此時處于正向收益狀態(tài)。

2. 投產(chǎn)比≥3： 這是拼多多商家通常設(shè)定的目標值。因為拼多多平臺以價格優(yōu)勢和拼團形式為主，毛利相對較低，因此商家若能實現(xiàn)3:1的投產(chǎn)比，意味著能夠有效覆蓋成本，同時獲取一定的利潤。

3. 投產(chǎn)比>5： 是理想的盈利水平。對于成熟的商家，特別是運營較為穩(wěn)健、單量大的商家來說，5:1以上的投產(chǎn)比將大幅增加利潤空間。但在大部分情況下，能夠維持在3:1至5:1之間已屬較好水平。

三、如何提高拼多多投產(chǎn)比？

為了更好地在拼多多平臺盈利，商家需要優(yōu)化各項營銷策略，從而提高投產(chǎn)比。以下幾點值得關(guān)注：

1. 精細化選品
   選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，能更容易獲得較高的投產(chǎn)比?？紤]季節(jié)性需求、熱門品類的變化等因素，有助于找到適合的爆款商品。

2. 優(yōu)化廣告投放
   拼多多的廣告位和推廣方式多樣，商家需結(jié)合自身預(yù)算合理選擇。如選擇“搜索推廣”精準鎖定關(guān)鍵詞，避免無效點擊和流量浪費。通過分析廣告數(shù)據(jù)，了解用戶行為和轉(zhuǎn)化路徑，逐步優(yōu)化投放策略。

3. 提升產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率
   優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述、圖片等要素，提升詳情頁的吸引力，有效增加購買轉(zhuǎn)化率，才能最大化廣告的效果。

4. 注重用戶評價和反饋
   用戶評價直接影響到商品的購買轉(zhuǎn)化率。良好的產(chǎn)品體驗和正面評價，有助于提高顧客的信任度，進而促進銷售額增長。

四、合理控制成本，確保利潤空間

拼多多商家還應(yīng)合理控制各項成本，特別是廣告支出和物流費用。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和顧客滿意度的前提下，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，才能在不犧牲利潤的情況下提高投產(chǎn)比。

五、總結(jié)

拼多多投產(chǎn)比是衡量商家盈利的關(guān)鍵指標，而3:1的投產(chǎn)比通常被視為合理的盈利標準。為了達到并維持這個目標，商家需結(jié)合精細化選品、廣告優(yōu)化、提升轉(zhuǎn)化率等策略，同時嚴格控制成本支出。通過持續(xù)優(yōu)化和精細化運營，拼多多商家可以逐步提高投產(chǎn)比，從而在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)定的收益。

之前給很多朋友講了關(guān)于BD的小技巧，但是大家在轉(zhuǎn)化率的控制上還是存在著很大的問題。

包括很多開過幾個店鋪的老板，對于轉(zhuǎn)化率控制這個點都沒有詳細的概念，大部分時候還在靠著經(jīng)驗做事。

但是作為電商人難以避過的手段，BD也好，稽查也好，一直都是貓抓老鼠的游戲，一不小心就會前功盡棄。

所以今天六斤就給大家來總結(jié)一下，在鏈接的不同階段，轉(zhuǎn)化率控制的核心重點，幫助大家建立基礎(chǔ)的操作思路，找到更加安全的路徑，有效減少稽查風險。

第一階段:對標競品綜合轉(zhuǎn)化率

在我們新鏈接上架之后，除非店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)并且已經(jīng)做過預(yù)熱的情況，否則是很難獲取流量的，因為這個階段我們的鏈接沒有權(quán)重。

但是，由于我們的鏈接過于“小白”所以任何“超凡”的操作都更容易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“潛力”，也有可能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)漏洞。

所以在我們的新鏈接的初級階段，我們的轉(zhuǎn)化率可以對標所選競品的轉(zhuǎn)化率來做，因為曝光過少，所以重點通過累加各種“量”來平衡我們的轉(zhuǎn)化率。

包括我們的點擊率、收藏加購率等等，都可以對競品做一個基礎(chǔ)參考。

將我們選擇的競品鏈接添加到生意參謀的競爭之中，查看競品對應(yīng)的流量和支付轉(zhuǎn)化人數(shù)。

當然在我們生意參謀的后臺，看到的只是對應(yīng)的指數(shù)，我們需要先進行換算，才能得出對應(yīng)的具體人數(shù)。

再根據(jù)轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)公式，我們就能大概算出競品的整體轉(zhuǎn)化率。

我們在前期做基礎(chǔ)的時候，就需要以競品作為我們的對照，所以轉(zhuǎn)化率控制在和競品相當的水平就可以。

要注意的是，我們這個階段要對標的是競品的“率”，而不是競品的“量”。

比如說競品的轉(zhuǎn)化率5.5%，但是它的實際訪客人數(shù)可能是10w，轉(zhuǎn)化人數(shù)可能就有5500人。

但是我們一個新鏈接的訪客量和轉(zhuǎn)化人數(shù)是不可能和一個成熟鏈接持平的，因此我們的訪客可以是20，轉(zhuǎn)化人數(shù)是1人，那么這樣我們的轉(zhuǎn)化率也和競品是差不多的。

因此我們在控制轉(zhuǎn)化率的階段，“量”的問題更不能含糊。

第二階段：對標渠道轉(zhuǎn)化率

在我們的鏈接有了一定的基礎(chǔ)之后，系統(tǒng)就會來考察我們鏈接的潛力，可能會定向地給到一部分的免費流量，可能是幾十個，也有可能是一兩百個，但是不會過高。

對于我們鏈接潛力的考察，最終還是會落到各種量上，因此我們在這個階段，控制轉(zhuǎn)化率就不能像之前一樣，通過籠統(tǒng)的渠道來確定了。

在這個階段，我們需要將我們的轉(zhuǎn)化率，精細到渠道來進行提升。

通過生意參謀后臺，找到對應(yīng)的競品流量來源和對應(yīng)的訪客數(shù)，再查看對應(yīng)的支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。

將支付轉(zhuǎn)化指數(shù)進行換算，通過轉(zhuǎn)化率的計算公式，得出競品在每一個渠道的轉(zhuǎn)化率，我們在操作的時候，就需要將每個渠道的轉(zhuǎn)化率做一個對應(yīng)。

比如說通過手淘搜索進店的人數(shù)為5000人，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化人數(shù)為200人，那說明渠道的對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率為4%左右，那么我們在手淘搜索渠道的轉(zhuǎn)化率也要控制在4%左右，或者可以根據(jù)實際情況來進行適當?shù)脑鰷p。

但是通常漲、跌的幅度不能超過3%，否則很容易被系統(tǒng)察覺異常從而被稽查。

第三階段：對標競品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

在我們商品進入更大的流量池之后，我們所獲取的流量就會更大，而這時候我們的轉(zhuǎn)化率控制需要比上一階段更加精細。

這個階段，我們就可以通過市場大盤中對應(yīng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，來控制我們鏈接中關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

通過生意參謀后臺，找到市場，再從搜索分析中，輸入我們商品的核心關(guān)鍵詞。

就可以查看在整個市場大盤中，關(guān)鍵詞的對應(yīng)轉(zhuǎn)化率，在這種情況之下，我們就可以通過定向的操作我們商品的對應(yīng)關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率達到市場的平均水平。

這樣能夠快速提高我們鏈接的權(quán)重，并且能夠比較安全地將我們的數(shù)據(jù)控制在正常的市場水平，從而減少被稽查的概率。

當然，我們每個階段并沒有明確的數(shù)值分段，因為不同行業(yè)的熱度和需求都不太相同，所以我們大部分時候需要根據(jù)經(jīng)驗以及市場來判斷自己所處的階段。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運營上的問題也歡迎和我溝通~

《曹操》是知名作家易中天的新作，講述了曹操的少年趣事和傳奇一生。11月9日，易中天攜該書走進直播間與董宇輝暢聊三國趣事。最終，13.5萬冊備書在90分鐘內(nèi)全部售罄。#易中天董宇輝解讀曹操 還登上了當天的抖音熱搜榜第二位，持續(xù)吸引讀者對該書的閱讀興趣。

通過名家名人直播薦書，不少冷門小眾的新書，也成為直播間的銷售“爆款”。戰(zhàn)略咨詢家王志綱攜新書《王志綱論戰(zhàn)略》走進直播間，在與俞敏洪、董宇輝“全程高能”的對話中輸出獨到見解并推薦新書，最終帶動2萬冊圖書全部售罄。

“大部分作家對參與直播持開放態(tài)度，名家作者通過直播對圖書進行宣傳已經(jīng)成為一種常態(tài)。”機械工業(yè)出版社營銷銷售中心副主任李雙磊透露，該社自2020年開始，每年都有500位以上作者通過直播進行內(nèi)容分享和圖書推薦。除王志綱外，獨立經(jīng)濟學(xué)家任澤平、著名商業(yè)咨詢顧問劉潤、財經(jīng)學(xué)者齊昊等專家學(xué)者紛紛攜新書走進直播間，用生動有趣的內(nèi)容輸出薦書，帶動《實戰(zhàn)經(jīng)濟學(xué)》《底層邏輯》《齊昊趣談財務(wù)管理》等小眾新書在雙11期間取得較好銷量。

在果麥文化高級副總裁王譽看來，名家作者去直播間宣傳圖書，和他們曾經(jīng)在紙媒上宣傳新書道理是一樣的，且“參與直播更能夠在體驗中摸到時代的脈搏”。除易中天外，果麥文化近期還攜手蔡崇達、劉同、張皓宸等作家直播薦書。持續(xù)和名家作者的合作讓果麥文化找到了銷售上新的突破口。今年抖音電商雙11期間，果麥文化圖書銷售同比去年增長405%，社科、少兒、經(jīng)典文學(xué)三個方向“爆款”眾多。

(蔡崇達、劉潤等名家作者紛紛走進直播間推薦新書好書)

除了名家作者現(xiàn)身直播間推薦自己的新書之外，也有不少出版機構(gòu)，通過和抖音上的知識分享型名人合作，帶動圖書銷量上漲。中南博集天卷銷售中心總經(jīng)理吳時宇指出，抖音電商是基于內(nèi)容和興趣的電商模式，“在內(nèi)容上下足功夫，再熟悉抖音運營和投流的邏輯，產(chǎn)品自然就會賣得好”。今年抖音電商雙11期間，博集天卷相關(guān)圖書經(jīng)@東方甄選 等名人推薦，關(guān)注度和銷量得到明顯提升。

通過與達人合作找到新的銷售增長點，嘉倫文化CEO甘超表示，在今年雙11期間嘉倫文化圖書銷售同比增長20%，尤其是商城及搜索帶來的銷售增長顯著。對此，甘超指出，知識分享型主播通過娓娓道來、傳道授業(yè)的方式軟性營銷商品，“符合抖音直播不斷自我完善和規(guī)范的趨勢，也符合抖音電商追求更高社會價值導(dǎo)向的趨勢。”

除名家名人直播薦書外，今年“抖音雙11好物節(jié)”期間，抖音電商“全民好書計劃”推出“精選好書”“好書分享”等內(nèi)容，并為讀者準備了多重優(yōu)惠券和售后服務(wù)，全方位助力圖書銷售。從興趣電商到全域興趣電商，再到雙11期間發(fā)力貨架電商，抖音電商讓平臺上的優(yōu)質(zhì)好書被更多人看見，進一步助力圖書銷售，推動知識普惠。

5月10日，2022京東云智能營銷新品發(fā)布會如期舉行，京東科技智能客戶服務(wù)產(chǎn)品部算法負責人陳蒙會上正式發(fā)布京東智能客服言犀新一代升級產(chǎn)品——京小智全場景客戶服務(wù)與營銷平臺。

新一代京小智上線三大智能化升級驅(qū)動品牌降本增效

新一代京小智在“智”上下足功夫。

首先，“智”在全面。升級為全場景客戶服務(wù)與營銷平臺的京小智，致力于為B端、C端用戶提供貫穿零售服務(wù)與營銷全鏈路的超級SaaS工具，打造京東云針對京東域內(nèi)品牌及商家推出的更多維、更有溫度的服務(wù)平臺，提升用戶進店、客服咨詢、下單轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化、物流跟蹤、售后關(guān)懷復(fù)購、服務(wù)全流程管理的用戶體驗，為品牌管理者、客服人員提供降本提效的智能化助手，為C端用戶提供有情商、擬人化、高品質(zhì)的服務(wù)體驗。

其次，「智」在前沿。在快變的零售環(huán)境下，IP化、社交化、情感化成為品牌與消費者嶄新的連接方式。本次發(fā)布會，京小智全新推出為品牌方提供7×24小時在線的虛擬主播服務(wù)。虛擬主播是傳統(tǒng)在線客服的視聽加強版，在給用戶解疑答惑的同時，通過自然的商品介紹、評論互動，促進品牌，打造高效、精準的選購體驗。陳蒙表示，京小智虛擬主播能夠提供了超過100種的虛擬形象，以及超過近30種的AI的音色，品牌可以根據(jù)自身情況去打造屬于自己的專屬虛擬主播形象。

通過應(yīng)用京小智AI虛擬主播，品牌商可以復(fù)制最優(yōu)秀的帶貨主播，只需上傳直播內(nèi)容文本信息，系統(tǒng)會自動轉(zhuǎn)化為聲音，還可以通過前沿的自然語言處理技術(shù)，自動生成直播內(nèi)容，實時驅(qū)動虛擬人形象、表情，實現(xiàn)7×24小時的直播在線，并且通過有情感、高效率的互通、互動，有效增強用戶粘性。

最后，「智」在高效。京小智擁有的全新運營管理工具，可以幫助AI訓(xùn)練提升配置效率，還可以讓管理者通過數(shù)據(jù)大屏、AI質(zhì)檢、數(shù)據(jù)洞察等深度分析當前薄弱點。不僅如此，京小智進一步為商家提供更加智能化的咨詢與導(dǎo)購服務(wù)，并可以輔助人工接待，人機緊密協(xié)同提升客服接待效率，智慧增收。其售前智能導(dǎo)購可以幫助商家高效轉(zhuǎn)化，售中自動跟單、售后主動服務(wù)則通過全場景覆蓋、高效接待既提升了用戶體驗，也助力商家高效運營。

“人貨場”新局面京小智與聯(lián)想共創(chuàng)精細化運營之道

在數(shù)實融合的大背景下，人貨場的關(guān)系不斷重構(gòu)。從人的角度，消費者的需求越來越挑剔，品牌竭力為消費者帶來專屬的、定制化的體驗。從貨的角度，通過在消費者、庫存、物流、配送等全渠道網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的前提下，技術(shù)能夠幫助品牌理解用戶，提升銷售轉(zhuǎn)化、物流配送等一系列問題。從場的角度，電商平臺廣泛且高頻的線上購物行為，為人工智能更好的洞察、理解消費者，提供更智能化的營銷導(dǎo)購、智能推薦服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

作為一家成立于中國、服務(wù)遍布180個市場的全球化科技公司，聯(lián)想集團在客戶服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)走在行業(yè)前列。2019年，聯(lián)想集團“觸電”智能客服，選擇了與京小智合作，

“團隊目前共有50多名的專業(yè)客服與4名專業(yè)的智能客服AI訓(xùn)練師，引入京小智后，通過智能應(yīng)答、全鏈跟單等能力，店鋪在營銷服務(wù)和運營管理都取得了一個很好的效果。”聯(lián)想京東自營旗艦店的售前客服負責人劉剛?cè)缡钦f。

京小智主要在三個方面提升了聯(lián)想京東自營旗艦店的服務(wù)、運營效率。

第一，提升服務(wù)效率，京小智的接入使得店鋪在接待能力響應(yīng)速度上一個新的臺階。第二，提升服務(wù)質(zhì)量和消費者的滿意度，京小智針對電腦、數(shù)碼品類強大的品類知識庫起到了至關(guān)重要的作用。第三，降低京東618、11.11等節(jié)點的服務(wù)壓力，日常店鋪的咨詢量有2萬左右，在營銷節(jié)點咨詢量一般會是平時的3-4倍，京小智采用人機協(xié)同的方式，有效分擔了人工客服重復(fù)性咨詢的解答壓力。

過去，通過人工跟進，銷售的轉(zhuǎn)化率大概是在10%-14%左右，而京小智要比人工的轉(zhuǎn)化率高大約4%-5%。在2021年11.11的預(yù)售期間，京小智輔助的人工模式，幫助店鋪30秒應(yīng)答率提高至92.45%，平均的響應(yīng)時長縮短至15.1秒，純機模式在預(yù)售階段服務(wù)近20萬人次，累積節(jié)約了60%以上的成本，有效助力聯(lián)想深耕精細化全周期運營。

作為京東內(nèi)部復(fù)雜場景多年錘煉成長起來的技術(shù)產(chǎn)品，京小智把積累的豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗，與成熟的產(chǎn)品落地能力相融合，將持續(xù)拓展產(chǎn)品應(yīng)用邊界，為廣大品牌上提供智能、易用、高性價比的技術(shù)產(chǎn)品，釋放存量潛能，激發(fā)商業(yè)增長。

本文源自金融界資訊

搜索引擎結(jié)果頁面排版也有了很大變化，圖文展現(xiàn)、圖片、視頻、右側(cè)廣告位的刪除、地圖／第三方平臺等等，都會造成點擊率的變化。因為你也不清楚你的客戶通過什么方式就來了，因為客戶的用戶行為和習慣是不一樣的，但是方向都是一致的。

下面來自網(wǎng)絡(luò)的收集數(shù)據(jù)

總體搜索結(jié)果點擊統(tǒng)計如下圖：

第一位結(jié)果點擊率21.12%，第二位10.65%，第一名比11年前的AOL點擊率低了很多。第一頁的總點擊率是57%，也就是說43%的用戶要么往后面翻頁，要么什么也沒點擊。

第二頁結(jié)果的點擊率都在1%到2%之間，前兩頁的總點擊率是72%。值得注意的是，第二頁的點擊率比第一頁最后幾位低不了多少，從第8位到第20位基本沒有大的變化。

從第三頁往后，展示數(shù)只占全部展示的0.82%，點擊只占0.14%，可以忽略不計了。第三頁上的點擊率并不低，也在1%以上，比第2頁只低一點，但是展示次數(shù)急劇降低，很少人翻到這里。

下圖是品牌詞與非品牌詞的點擊率比較：

藍色是品牌詞，綠色是非品牌詞。品牌詞點擊率明顯高于非品牌詞，甚至經(jīng)常不止上圖顯示的這個數(shù)字，“四川旅游網(wǎng)”的點擊率一直保持在40%以上，因為用戶的搜索意圖和目標太明確了。品牌詞99%的點擊集中在前3位上。

四川旅游網(wǎng)百度搜索結(jié)果截圖

下圖是B2B類查詢詞的點擊率：

可以看到，B2B查詢詞的點擊更集中在前5位，第二頁結(jié)果點擊率低于總體。

百度資源后臺也有查詢詞展示次數(shù)、點擊率、點擊量、排名數(shù)據(jù)

那我們總結(jié)一下，意思就是第一位點擊的幾率占到了百分之40以上，而第一頁點擊率是第二頁的60倍以上，因此我們能做的就是盡量做到前三，然后就是做到第一頁。我們上面是GOOGLE搜索引擎結(jié)果，而百度搜索引擎結(jié)果呢可能要誤差一些，畢竟百度自己的產(chǎn)品百度愛采購占有了第一頁大多數(shù)。

我們很多核心關(guān)鍵詞是沒有辦法做到的，我們就去爭取長尾關(guān)鍵詞，田忌賽馬，焉知非福呢。下面我們用一句話來概括.

除了第一頁第二頁第三頁，第四頁開始一切等于“0”