而一位朋友的朋友小雅，遇上了公司裁員，在經(jīng)歷一次次面試被拒的情況下，心態(tài)逐漸崩了。。。
36歲的她，一直做著互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的工作。要說(shuō)工作上有什么成就，貌似也說(shuō)不上，畢竟之前的工作經(jīng)歷也沒(méi)有特別出彩，沒(méi)在大廠待過(guò)， 沒(méi)有獲得過(guò)很大的獎(jiǎng)勵(lì)或者在運(yùn)營(yíng)上能悟出多深的工作經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)；但要說(shuō)工作業(yè)務(wù)不行也不太合理，畢竟也混上了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)主管的位置?？赡芫褪瞧掌胀ㄍǖ拇蚬と税?。
可就業(yè)大環(huán)境太殘酷了，和她競(jìng)爭(zhēng)新工作的面試者清一色的90后、甚至是00后，年輕有活力有創(chuàng)意，關(guān)鍵要價(jià)還便宜，怎么比都是全輸?shù)臓顟B(tài)。。。
在一次次的打擊下，她決定跳出運(yùn)營(yíng)這個(gè)范圍，努力從銷售這個(gè)職位找突破。畢竟銷售崗位在很多公司都需要，而且門檻不高需求大。
海投了200多家簡(jiǎn)歷之后，終于找到了新單位–安全網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品銷售（主要是這家公司的銷售底薪還不錯(cuò)）。
都說(shuō)轉(zhuǎn)行窮三年，是因?yàn)樾枰獙W(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，人脈也需要從頭開(kāi)始，成本會(huì)比較大；而且銷售工作如果沒(méi)有業(yè)績(jī)的支持，一直單靠底薪也是很心酸。
小雅基本是小白入行，每天在學(xué)習(xí)新公司的安全網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，尤其是一些技術(shù)參數(shù)，經(jīng)常讓她頭腦爆炸。在面對(duì)尋找客源地問(wèn)題上，也很煩惱。剛?cè)肼毲?個(gè)月，每天要打50多個(gè)陌拜電話，能取得拜訪資格地電話幾乎少之又少。就這樣頭腦混混地在這家公司待了不到3個(gè)月，就辭職走人了，實(shí)在是不合適。
后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)她在不停的面試找新工作、入職、辭職、找新工作……這樣折騰了小半年。
這種狀態(tài)，很難讓人不崩潰，尤其是對(duì)人的心態(tài)造成極大負(fù)面影響。
失業(yè)、找工作、轉(zhuǎn)行，是每個(gè)職場(chǎng)人都有可能遇到的事情，朋友小雅最大的問(wèn)題就出在沒(méi)有清晰的定位，不知道自己到底適合什么、到底擅長(zhǎng)什么、沒(méi)有用到揚(yáng)長(zhǎng)避短。只是在門檻不高的崗位上不停的轉(zhuǎn)換，沒(méi)有積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)在有點(diǎn)可惜。
希望我們每個(gè)人都能有自己清晰的定位，在換工作、轉(zhuǎn)行的難點(diǎn)上順利過(guò)關(guān)。
關(guān)于轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)型，我也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以輸出，但記得曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū)名為《這本書(shū)能幫你成功轉(zhuǎn)行》。
書(shū)的主要內(nèi)容是分析職業(yè)轉(zhuǎn)型的常見(jiàn)挑戰(zhàn)，探討成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型的有效策略，提供一組能幫助我們順利完成職業(yè)轉(zhuǎn)型工具，解答職業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的共性問(wèn)題。展示41個(gè)順利完成職業(yè)轉(zhuǎn)型的普通人的案例，從各個(gè)方面各種角度給讀者帶來(lái)有關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)型的洞察，幫助讀者走出職業(yè)轉(zhuǎn)型的黑暗森林。
全書(shū)共分為6篇，將轉(zhuǎn)行的步驟進(jìn)行了細(xì)致拆解： 篇，認(rèn)知。復(fù)盤職業(yè)現(xiàn)狀，了解自己對(duì)職場(chǎng)的期 望是什么；繪制屬于自己的角色餅圖，洞察現(xiàn)在的工作因 為什么讓你感受到失衡；分析所在企業(yè)的狀況，發(fā)現(xiàn)自己 的職場(chǎng)瓶頸；評(píng)估整體行業(yè)環(huán)境，預(yù)見(jiàn)潛在危機(jī)與機(jī)遇。
第二篇，定位。本篇內(nèi)容聚焦于如何搜集轉(zhuǎn)行選項(xiàng)， 以及如何選擇自己的轉(zhuǎn)行目標(biāo)。作者會(huì)提供親遇的案例作 為參考，并提供一整套職業(yè)測(cè)評(píng)的題目。
第三篇，準(zhǔn)備。如何為轉(zhuǎn)行目標(biāo)做準(zhǔn)備？作者給出了4 個(gè)明確的步驟，供讀者參考與實(shí)踐。
第四篇，求職。首先因?yàn)榇舜吻舐毑煌谝酝且?次跨賽道的轉(zhuǎn)型求職，需要先打造一份好的簡(jiǎn)歷，才能叩 開(kāi)轉(zhuǎn)行的敲門磚。其次，作者介紹了15種普通人都可以選擇的求職方式，拓寬讀者對(duì)于求職方式的認(rèn)知。 作 者以實(shí)際案例輔導(dǎo)讀者搞定面試，獲得心儀的崗位。
第五篇，適應(yīng)?？焖龠m應(yīng)新工作，讓錄取你的領(lǐng)導(dǎo)及 企業(yè)吃下一顆“定心丸”，才是后續(xù)工作穩(wěn)定的關(guān)鍵。
第六篇，評(píng)價(jià)與復(fù)盤。針對(duì)自己這次轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，進(jìn)行 一次 復(fù)盤，不僅會(huì)讓你了解到自己對(duì)于這份新工作 的真實(shí)態(tài)度，還能捕捉到身邊親友對(duì)此的反應(yīng)與評(píng)價(jià)，來(lái) 給到自己全面的判斷。
希望這本書(shū)能給大家?guī)?lái)幫助，在職場(chǎng)的道路上升級(jí)打怪！
]]>對(duì)于每一個(gè)初入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，銷售都是一份不錯(cuò)的工作，銷售對(duì)于每一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，門檻低，而且很鍛煉人，能夠讓你很快適應(yīng)社會(huì)，最重要的是，這一行相對(duì)來(lái)說(shuō)在大部分人眼里來(lái)錢快，總是有那么幾個(gè)月你能做的很好，收入不菲，這也是為什么現(xiàn)在有這么多大學(xué)生選擇做銷售的原因，但是凡事皆有對(duì)立面，同樣的，也有很多大學(xué)生不愿意做銷售，主要也是覺(jué)得銷售累，加班多，壓力大，沒(méi)有休息的時(shí)間，最重要的是銷售在大部分人看來(lái)晉升空間太小，以上種種皆是事實(shí)，也都是對(duì)銷售比較中肯的看法，究竟該如何看待銷售這個(gè)崗位呢，與我個(gè)人來(lái)看，銷售是個(gè)可以做但是不能長(zhǎng)久做的崗位，人生就像是打怪升級(jí)，每個(gè)階段遇到的野怪都不一樣，銷售崗只能算是其中一個(gè)最基礎(chǔ)，最大眾的boss，做銷售只能算是人生中的一個(gè)過(guò)渡，能夠從銷售過(guò)渡到今后的發(fā)展才算是成功的銷售，如何從銷售過(guò)渡到今后的發(fā)展，如何從銷售轉(zhuǎn)型到其他領(lǐng)域是目前需要了解清楚的，本人亦或是其他正在做銷售的人，或者是已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的人都不能說(shuō)是先驅(qū)者，只能算是探路者，我目前亦是探索，在我之前也有很多人發(fā)布過(guò)類似的文章，得益于現(xiàn)當(dāng)代信息技術(shù)發(fā)達(dá)，我也有幸一一瀏覽過(guò)相關(guān)文章，但終歸不屬于我，每個(gè)人都有屬于自己的路，也都將有自己走出，那么做為一個(gè)長(zhǎng)期做銷售的人如何打破困境，成功轉(zhuǎn)型呢？首先還是要弄清楚當(dāng)初選擇做銷售的目的，除了門檻低是不是還有其他的原因呢，于我個(gè)人而言，賺錢是我的第一要?jiǎng)?wù)，從高中畢業(yè)到現(xiàn)在，我做過(guò)很多事情，接觸過(guò)很多行業(yè) 說(shuō)是各行各業(yè)都有涉獵也不為過(guò)，但相對(duì)來(lái)講，這么多工作里面銷售類的居多，從大學(xué)銷售電信寬帶，到后面銷售抖音廣告再到現(xiàn)在銷售招聘網(wǎng)站會(huì)員，我所從事的幾個(gè)工作的最初以及最終的目的都是賺錢，當(dāng)然除了這個(gè)之外 這一路走來(lái)，我也漸漸明白一些其他的東西，經(jīng)驗(yàn)算是第二大需要學(xué)習(xí)的類目，從老銷售，新銷售身上學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，使之為自己所用。第三大需要學(xué)習(xí)的類目在我看來(lái)是人脈，而且也是最重要的東西，正如拿破侖所說(shuō) 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我相信每個(gè)做銷售的人都有一顆當(dāng)老板的心，自然也都清楚人脈的重要性，也很清楚做銷售是最好積累人脈的工作之一，除了以上所說(shuō)，我覺(jué)得銷售也讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，各行各業(yè)的知識(shí)，銷售每天都跟不同的人打交道，每天接觸的行業(yè)知識(shí)是非常豐富的，同事銷售也是最容易掌握行業(yè)知識(shí)的 畢竟這些都是你的談資。 綜上，每個(gè)人選擇銷售的原因無(wú)外乎以上幾個(gè)，弄清楚之后再來(lái)摸索新的行業(yè)，轉(zhuǎn)型的其他領(lǐng)域就不至于像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，現(xiàn)在與我而言，轉(zhuǎn)型大體可定幾條路，
1， 銷售轉(zhuǎn)型技術(shù)，這個(gè)是最便捷但同時(shí)也是最無(wú)奈的選擇，這個(gè)基于你在銷售行業(yè)做不下去且不想堅(jiān)持了，選擇一個(gè)行業(yè)學(xué)一技謀生，這是沒(méi)有任何問(wèn)題的
2， 銷售轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)這個(gè)板塊兒很大，淘系 新媒體（抖音 快手 微信等多方面）之所以選擇運(yùn)營(yíng)，主要是相對(duì)來(lái)說(shuō) 銷售跟運(yùn)營(yíng)較為對(duì)口 容易上手，而且運(yùn)營(yíng)本身也有兩個(gè)發(fā)展渠道 大公司做運(yùn)營(yíng)或者自己做
3， 銷售轉(zhuǎn)型做策劃，一般來(lái)說(shuō)，銷售的思維跟策劃的思維是沒(méi)有太大區(qū)別的，從銷售轉(zhuǎn)型做策劃比較容易上手而且也能較快適應(yīng)
4， 銷售轉(zhuǎn)型做主播，新媒體行業(yè)，一般而言，銷售轉(zhuǎn)型做主播，適應(yīng)度比較高，銷售本來(lái)就具有控場(chǎng)能力，無(wú)論帶貨還是游戲，輕松拿捏不在話下
5， 銷售轉(zhuǎn)型出來(lái)單干，銷售接觸的行業(yè)多種多樣，根據(jù)行業(yè)熱門可以選擇合適的來(lái)自己?jiǎn)胃?/p>
6， 最后就是最終歸宿了，目前在我看來(lái)所有行業(yè)轉(zhuǎn)型的最終歸宿都是考進(jìn)編制內(nèi)，拿國(guó)家工作 替黨辦事兒，穩(wěn)定。
以上觀點(diǎn)僅供參考，
]]>做了十年關(guān)于人力資源的工作，為何突然轉(zhuǎn)行做銷售？
是否浪費(fèi)了十年的積累？銷售的門檻雖然很低，但是真的能做到出類拔萃嗎？
今天跟大家分享下這幾年的職場(chǎng)經(jīng)歷，或許能給到朋友們一些啟發(fā)。
時(shí)間回到2018年9月（已經(jīng)是八年人力資源經(jīng)驗(yàn)的老炮了）
2018年9月入職一家科技公司任職人力資源部門負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)公司的團(tuán)隊(duì)組建、福利待遇、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)、員工關(guān)系維護(hù)等一系列人力資源相關(guān)工作。
由于公司經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，入駐一個(gè)月便面臨公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首當(dāng)其沖的任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)縮編，說(shuō)白了就是裁員！對(duì)于做人力資源的同行來(lái)說(shuō)，最大的痛苦莫過(guò)于裁人，這種吃力不討好的事情，誰(shuí)都不愿意去做，但又不得不做！
經(jīng)過(guò)兩周的唇槍舌劍，“不擇手段”，終于完成了第一階段的人員縮編，公司輕裝上陣準(zhǔn)備新的業(yè)務(wù)，并且公司成功拿到了天使輪的融資。這意味著，公司需要重新組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
不得不在剛經(jīng)歷了一場(chǎng)洗禮之后，又重整旗鼓地去招募人才。大概一個(gè)月的時(shí)間完成了新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建工作。
公司的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品也如期上線。線下銷售團(tuán)隊(duì)也馬不停蹄地開(kāi)展業(yè)務(wù)，好像一切都那么順利。這時(shí)候線上業(yè)務(wù)也得同步進(jìn)行，我們?nèi)肆Y源部的新任務(wù)又來(lái)了，組建電商相關(guān)團(tuán)隊(duì)。
大概又花了兩周的時(shí)間，線上電商團(tuán)隊(duì)組建完成，線上業(yè)務(wù)也同步開(kāi)展起來(lái)了。
就這樣線上線下業(yè)務(wù)同步開(kāi)展起來(lái)，人力資源部的工作就是每天不斷地維護(hù)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，制定各種考核方案、激勵(lì)方案等等一系列配套的方案。就這樣有條不紊地開(kāi)展著新業(yè)務(wù)，也看似非常順利度過(guò)了大半年。
時(shí)間來(lái)到2019年11月
國(guó)家一紙文件，禁止我們這個(gè)產(chǎn)品在線上銷售！這一政策猶如晴天霹靂，這意味著整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)又得解散，對(duì)于我們?nèi)肆Y源部來(lái)說(shuō)又要面臨一直痛苦的裁員工作。
由于政策的影響，不僅僅影響的是線上業(yè)務(wù)，線下的輿論也影響到線下的業(yè)務(wù)。公司決定再一次縮編，不僅僅是解散電商團(tuán)隊(duì)，線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也面臨縮編。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的各種“手段”，做到盡量減少公司損失，并讓曾經(jīng)的同事體面的離開(kāi)公司。這個(gè)時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)從80多人縮編到20多人。
時(shí)間來(lái)到2019年12月
最可笑的是，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人兼CEO決定做甩手掌柜，退出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。讓曾經(jīng)的一個(gè)高管接手現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，保留現(xiàn)有品牌。
經(jīng)過(guò)CEO的這么一波騷操作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)留下的人主動(dòng)辭職了一半以上，最后團(tuán)隊(duì)留下的人不足十人。由于原來(lái)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所以人離職，其他每個(gè)與部門可能僅剩一人維持，公司一度面臨破產(chǎn)倒閉。
但是，我們倔強(qiáng)??！新任CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定新的目標(biāo)“活著”，保留這個(gè)我們一起創(chuàng)立的品牌最后的火種。
活著，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要做到并非那么容易。由于公司還有些品牌代理，沒(méi)有業(yè)務(wù)員去維護(hù)，這個(gè)時(shí)候人力資源也沒(méi)有太多事情可做。我便開(kāi)始嘗試聯(lián)系現(xiàn)有的代理商，提供相應(yīng)的服務(wù)。
時(shí)間來(lái)到2020年2月
由于疫情原因，我們到2月底才開(kāi)工，我便馬不停蹄地整理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)線，整理現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷商，制作客戶檔案等等一系列工作。
最棘手的不是去日常維護(hù)客戶，而是處理前面業(yè)務(wù)員留下的歷史遺留問(wèn)題，他們是甩手了，但是現(xiàn)有的客戶是我們這個(gè)公司能持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的資本，那就不得不去處理這些歷史遺留問(wèn)題。
時(shí)間來(lái)到2020年6月
經(jīng)過(guò)我和CEO小半年的努力，終于將原來(lái)老客戶的歷史遺留問(wèn)題基本處理完畢，由于之前的業(yè)務(wù)員甩手，沒(méi)有交接細(xì)節(jié)，導(dǎo)致我們處理這些問(wèn)題起來(lái)特別棘手，但是好在最后都基本妥善處理了。
如果靠現(xiàn)在的客戶，不開(kāi)發(fā)新的客戶。我們將面臨坐吃山空，這個(gè)時(shí)候我們?cè)俅沃贫ㄏ鄳?yīng)的新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
在后面很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我不是在出差就是在出差的路上，不斷地去維護(hù)全國(guó)老客戶，拜訪新客戶。
對(duì)于一個(gè)銷售菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然面臨了不少的碰壁。只能不斷的實(shí)踐，不斷的總結(jié)?？偹慊侍觳回?fù)有心人，2020年我們終于養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，完成了當(dāng)初制定的“活著”的目標(biāo)。
時(shí)間來(lái)到2021年3月
此時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)一年的時(shí)間，很多相關(guān)業(yè)務(wù)都比較得心應(yīng)手。什么客戶開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃、銷售政策、棘手問(wèn)題處理等等都沒(méi)什么問(wèn)題。
從2021年3月開(kāi)始一直到11月份，基本都在全國(guó)出差，開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)維護(hù)老客戶，雖然我們的競(jìng)品很多，雖然其他競(jìng)品每年在品牌的投入很多，但是我們依然保存了在行業(yè)的一席之地。
時(shí)間來(lái)到2022年2月
已經(jīng)從人力資源轉(zhuǎn)行做銷售已經(jīng)兩年時(shí)間了，頭一年非常痛苦，不僅僅是業(yè)績(jī)壓力，更是面臨客戶的棘手問(wèn)題處理時(shí)的頭痛。需要不斷協(xié)調(diào)客戶與公司的問(wèn)題，需要不斷開(kāi)發(fā)新的客戶，需要不斷增加公司的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然隨之收入也比之前做人力資源的死工資高出不少，也可以說(shuō)是多勞多得吧！
但是做銷售并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，雖然說(shuō)門檻比較低，但是想做好需要儲(chǔ)備大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。要說(shuō)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吧！我總結(jié)了兩個(gè)字——“搞人”，這跟我當(dāng)初做人力資源是一樣的道理，做人力資源說(shuō)白了也是“搞人”，把人際關(guān)系搞好了，其他的都變得簡(jiǎn)單了。到頭來(lái)其實(shí)萬(wàn)變不離其宗就是——溝通！
溝通是一門非常高深的學(xué)問(wèn)，同樣一句話，有多種不同的說(shuō)法，有多種不同的場(chǎng)合一句話有多種不同的說(shuō)法，怎么說(shuō)話讓別人舒服，最終達(dá)到想要的目的等等。
時(shí)間來(lái)到2022年3月份
國(guó)家又出臺(tái)一系列關(guān)于我們這個(gè)行業(yè)的管控政策，我們也是一如既往地?fù)肀嚓P(guān)政策，這個(gè)政策對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，以后我們的品牌會(huì)由國(guó)家直接管控，我們變成一個(gè)供貨商，那銷售也就不復(fù)存在了。當(dāng)然銷售也不是就一無(wú)是處了，儼然變成了一個(gè)服務(wù)人員，服務(wù)全國(guó)所有銷售終端，這一政策自2022年5月份開(kāi)始正式施行。
不知不覺(jué)轉(zhuǎn)行已經(jīng)三年多了，并沒(méi)有最開(kāi)始想象的那么難。
不管從事什么職業(yè)，都應(yīng)順應(yīng)當(dāng)下的潮流，也就是雷軍所說(shuō)的“順勢(shì)而為”
勤奮永遠(yuǎn)是成功不可或缺的因素，不懂就學(xué)，不懂就問(wèn)，不懂就去實(shí)踐。學(xué)以致用，實(shí)踐總結(jié)，再優(yōu)化，再實(shí)踐，這就離成功不遠(yuǎn)了。
回顧轉(zhuǎn)行三年多，我總結(jié)下來(lái)，其實(shí)是成功的。且不說(shuō)收入有增加，在三年多的時(shí)間里，積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了以前接觸不到的人脈，也結(jié)交了社會(huì)上各行各業(yè)的朋友。
都說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，我想說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，做一行愛(ài)一行，一行行，行行行！
加油吧！所有的職場(chǎng)人！奮斗吧！所以的打工人！
]]>因此，如果現(xiàn)在有一個(gè)擁有還算體面工作的人想要換工作，可能會(huì)被很多人所嘲笑。
中年人在職場(chǎng)就如此不堪嗎？其實(shí)并不是，不信你去查閱，什么叫中年人，中年人是45到55歲之間的人，雖然這時(shí)候他們的身體機(jī)能可能不如過(guò)去，比不上年輕人，但是他們的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)卻日益豐富，因此他們的責(zé)任感以及對(duì)于成功的追求也日益迫切和渴望。
那么，夾在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與社會(huì)偏見(jiàn)中間的中年人，此時(shí)覺(jué)得對(duì)自己現(xiàn)在的工作感到倦怠，想要換行業(yè)、換工作的時(shí)候，到底該怎么抉擇呢？其實(shí)不用急，在做抉擇之前想好以下3個(gè)問(wèn)題，定能助你做出更適合自己的決定。
01明確轉(zhuǎn)行的原因
人到中年，首先你要清楚，自己為什么要在這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)行？
如果你是因?yàn)榇鰶](méi)得到滿足，那么你應(yīng)該和老板或者人事那邊先嘗試溝通，看自己在公司到底有多大的價(jià)值。
如果你是因?yàn)榈貌坏綍x升，那么自己有沒(méi)有反省自己或許處于瓶頸期，轉(zhuǎn)去其他的公司也可能出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
其次，你要想清楚的是，換到一家新的公司或者轉(zhuǎn)到一個(gè)新的行業(yè)，初來(lái)乍到，待遇一定比現(xiàn)在好？
最后，你要問(wèn)自己，是不是對(duì)這個(gè)行業(yè)厭倦了？但是你要知道，這個(gè)行業(yè)你做了這么久，可能這是你最熟悉的行業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更可能是你這個(gè)年紀(jì)在這個(gè)行業(yè)能夠存活的殺手锏，去到其他的行業(yè)和一群年輕人一起重新開(kāi)始，搶飯碗，你的內(nèi)心能接受？
雖然現(xiàn)實(shí)非常赤裸裸，但是以上都是你需要去考慮的，不是小年輕了，別玩裸辭那一套。
因此，你要轉(zhuǎn)行，一定要想清楚轉(zhuǎn)行的目的，如果以上，你都考慮好了，那么祝你一切順利。
02轉(zhuǎn)行是否可以承擔(dān)后果
如果原因已經(jīng)找出來(lái)了，接下要考慮的就是，你轉(zhuǎn)行的優(yōu)勢(shì)有哪些？需要承擔(dān)的后果有哪些。
首先作為一個(gè)中年人，一定是具有某行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。所以，再重新就業(yè)的時(shí)候，你要清楚，自己到底有什么優(yōu)勢(shì)，你擅長(zhǎng)做什么？你做過(guò)什么？你現(xiàn)在能做什么？因?yàn)檫@直接決定了你的工種、崗位、待遇。
如果你毫無(wú)長(zhǎng)處，和一群剛畢業(yè)的年輕人一樣什么都需要重新開(kāi)始，那么新公司為什么還要花那么多的錢去請(qǐng)你呢？年輕人體力好不說(shuō)關(guān)鍵還好使喚，你除了年紀(jì)大還要求多，老板沒(méi)必要花錢買麻煩。
同樣，轉(zhuǎn)行也會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題就是：收入不固定。再好的經(jīng)驗(yàn)，重新?lián)Q一個(gè)行業(yè)，都不會(huì)有太高太穩(wěn)定的收入，需要長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)和努力站住腳跟才可能被重用。
而在這段時(shí)間內(nèi)，你的收入不穩(wěn)定，會(huì)影響到家庭的開(kāi)支情況以及夫妻關(guān)系的平衡，這些問(wèn)題你是不是能承受得??？
你已經(jīng)是中年人了，知道哪些該做，哪些不該做，哪些結(jié)果能夠承受，哪些不能承受，輕重緩急，都應(yīng)該要清楚才行。
03轉(zhuǎn)行后選擇的行業(yè)
最后，也是必須要去考慮的問(wèn)題：轉(zhuǎn)行你想做什么？
自主創(chuàng)業(yè)跟著大時(shí)代的步伐，做個(gè)短視頻博主帶貨賺錢？還是在自己本行業(yè)的基礎(chǔ)上找一個(gè)相對(duì)小一點(diǎn)的公司做高層？還是從銷售崗轉(zhuǎn)后勤、轉(zhuǎn)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)、又或者是考公務(wù)員？挑戰(zhàn)更大一點(diǎn)的，就是去和年輕人搶飯碗重新熟悉一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，重新開(kāi)始……
或許你會(huì)覺(jué)得我太多慮了，順其自然去找就可以了，可你要知道，現(xiàn)在的社會(huì)工作機(jī)會(huì)雖多，但是能合適自己的卻不多，因此肯定需要提前規(guī)劃，提前對(duì)自己理想的行業(yè)作出了解。
中年轉(zhuǎn)型不必年輕氣盛，短時(shí)間高效率找到適合長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的工作是必須要去考慮的，否則可能提前把自己的職業(yè)生涯結(jié)束了。
任何年齡都有追逐夢(mèng)想的權(quán)利，但是，夢(mèng)想不是一時(shí)興起的想法，而是對(duì)自己，對(duì)外界，對(duì)未來(lái)進(jìn)行了綜合評(píng)估下來(lái)而做出來(lái)的決定，并且自己能對(duì)決定負(fù)責(zé)，這才是一個(gè)中年人轉(zhuǎn)行的正確操作，才能讓你少走彎路。（作者：史鑒）
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一、無(wú)奈的張先生
張先生是某公司團(tuán)隊(duì)主管，做銷售第五個(gè)年頭，車貸銷售3年，教育銷售2年，有時(shí)候感覺(jué)疲乏，累了！甚至覺(jué)得自己不適合做銷售了。所謂的銷售技巧、思路、方法等，自己也覺(jué)得乏善可陳。之前看到過(guò)一段話，喜歡下了班聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看書(shū)和電影的人不適合做銷售。張先生覺(jué)得自己恰好是這種情況，但是他同時(shí)覺(jué)得自己有做好銷售的基因。
五年的時(shí)間足以讓人看清楚自己，到底適合做什么工作，做了五年的銷售，想轉(zhuǎn)行已經(jīng)變得渺茫了。該怎么辦呢？張先生目前為止還在干著銷售，雖然不開(kāi)心，但也無(wú)可奈何。
二、倦怠期的劉先生
劉先生做渠道銷售20年，他說(shuō)當(dāng)一個(gè)人厭倦銷售時(shí)，說(shuō)明此人的人脈已經(jīng)枯竭了，而且做人做事上出現(xiàn)了問(wèn)題，在銷售中得不到成就感，甚至出現(xiàn)“有事有人，無(wú)事無(wú)人”和“唯利是圖”這種情況。銷售最大的財(cái)富在于人脈，銷售主要的工作就是經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)展人脈。沒(méi)有人脈的老銷售跟銷售菜鳥(niǎo)沒(méi)有任何區(qū)別。銷售評(píng)判自我的價(jià)值就是掌握了多少人脈，交了多少朋友，所謂的銷售技巧都是扯淡。
打個(gè)電話問(wèn)朋友借錢，能借到一兩萬(wàn)的能做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，能借到10萬(wàn)的能做百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，能借到百萬(wàn)的能做千萬(wàn)以上的項(xiàng)目。幾百塊都借不到就別做銷售了。
自己身邊熟悉的人都沒(méi)有信任度，憑什么能獲得陌生人的信任?身邊圈子都是沒(méi)錢的人憑什么能賣奢侈品?放低身段從頭做起，累積人脈吧。
劉先生覺(jué)得有的銷售經(jīng)理做久了，自身脫離了業(yè)務(wù)，這就走到了銷售的盡頭。銷售沒(méi)有管理，只有每月銷冠才是最合格的銷售經(jīng)理，不然沒(méi)人服你。無(wú)論是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)還是自己做業(yè)務(wù)，銷售最終看的是業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)一切都是空談。
三、轉(zhuǎn)行工資低的黃女士
黃女士目前是銷售經(jīng)理，在銷售行業(yè)干了15年，最近她特別反感銷售這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候自己放假出去旅游幾天，回來(lái)心情好了一段時(shí)間，但治標(biāo)不治本，最后她還是放棄了銷售，找了一份跟銷售沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的工作，做了兩個(gè)月，她驚訝的發(fā)現(xiàn)工資太低了，跟以前的收入完全沒(méi)法比。
最近她覺(jué)得這份工作拿著死工資，越干越?jīng)]有奔頭，看不到希望，尤其收入的差距，讓平時(shí)花錢大手大腳的她倍感拘束。黃女士決定重新整理一下心情，重新做銷售類工作。
作為銷售的你，是不是也對(duì)銷售崗位產(chǎn)生了倦怠了呢？無(wú)論是哪種崗位，做時(shí)間久了，總會(huì)產(chǎn)生倦怠期，不少人繞不過(guò)職場(chǎng)倦怠期，會(huì)選擇跳槽或者換行業(yè)，不得不重新開(kāi)始。
如何做好銷售，跨過(guò)倦怠期呢？這里借用專業(yè)人士給出的建議，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員要做到以下十點(diǎn)：
1、對(duì)于銷售要執(zhí)著，做任何事情，要想成功必須專注于某件事，比如我自己吧，做服裝零售十幾年了，中間有過(guò)倦怠期但總算是沒(méi)換行業(yè)，繼續(xù)奮斗著。
2、做銷售要自信，相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己。
3、做銷售對(duì)人對(duì)事要真誠(chéng)，真誠(chéng)地對(duì)待你的客戶，這樣你在銷售行業(yè)的人脈會(huì)越來(lái)越多，不真誠(chéng)的人只能做一錘子買賣，最后消磨了人脈，失去了朋友。
4、做銷售要有幽默感，幽默詼諧的溝通方式會(huì)給客戶留下深刻的印象，現(xiàn)在生活壓力已經(jīng)很大了，大家都喜歡幽默風(fēng)趣的人。
5、做銷售學(xué)會(huì)包裝，尤其是與眾不同的包裝，包括名片，郵件等各種自己的社交簽名等。如今自媒體非常廣泛，你要學(xué)會(huì)自我包裝，做某個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
6、做銷售要重視老客戶，不要放棄已經(jīng)和你成單的客戶，他們將來(lái)會(huì)是你的朋友，也會(huì)為你介紹更多的朋友，服務(wù)好老客戶，會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。
7、做銷售要成為產(chǎn)品專家，熟練掌握和使用自己賣的產(chǎn)品，只有自己熟練認(rèn)可，才會(huì)有自信推薦給客戶。
8、做銷售要學(xué)會(huì)熱愛(ài)銷售崗位，不要頻繁地更換銷售產(chǎn)品和行業(yè)，畢竟每個(gè)人的精力有限，隔段時(shí)間就換產(chǎn)品，最后一個(gè)也做不好。
9、做銷售不能只吃老本，要持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，永遠(yuǎn)都不要放棄新客戶的開(kāi)發(fā)。銷售永遠(yuǎn)是長(zhǎng)江后浪推前浪，不想被拍死在沙灘上，就要不斷開(kāi)發(fā)新客戶。
10. 做銷售要樂(lè)觀，把每一次拒絕都當(dāng)成挑戰(zhàn)，這樣時(shí)刻保持頭腦清晰，不怕失敗，才能成功。
打開(kāi)招聘網(wǎng)站，大家不難發(fā)現(xiàn)，大部分崗位都是銷售，如果你沒(méi)有什么專業(yè)證書(shū)特長(zhǎng)，只能從銷售做起。銷售雖然看著難，但真正做下來(lái)，收入高，有挑戰(zhàn)，晉升快，是職場(chǎng)人想晉升非常好的途徑。
作為資深銷售一員，調(diào)整心態(tài)重新出發(fā)，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給正在做銷售的你，一起共勉！
]]>作者介紹：
李潁，十年零售老兵，為你分享真實(shí)的職場(chǎng)干貨，點(diǎn)擊關(guān)注，一起進(jìn)步！
有位網(wǎng)友在論壇上發(fā)了一條帖子，他說(shuō)自己想著做著房地產(chǎn)銷售的工作，但是通過(guò)這幾年房地產(chǎn)不好做，就想著要轉(zhuǎn)行，不知道轉(zhuǎn)行行不行的通，值不值得做一輩子去，要是不做銷售的話，又合適做什么呢？感覺(jué)到自己離開(kāi)了房地產(chǎn)啥技能都沒(méi)有，除了銷售，啥也不會(huì)，也不懂除了銷售之外的工作，還能做什么。
根據(jù)該男子描述，看得出來(lái)他在房地產(chǎn)上已經(jīng)到了干不下去的地步了，做房地產(chǎn)多年了，也沒(méi)存多少的存款，雖然有時(shí)候工資很高，但是依舊沒(méi)錢，然而現(xiàn)在房地產(chǎn)也被打壓的很嚴(yán)重，想要轉(zhuǎn)行，可是不知道自己除了房地產(chǎn)銷售之外，也不懂會(huì)做什么，如果不做銷售的話，還能做什么呢？自己也沒(méi)有任何的技能，感覺(jué)自己這輩子就這樣完了。
此貼一出，就有不少的網(wǎng)友紛紛提出了自己的看法和意見(jiàn)。
1.都做了這么多年了，經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該也積累了不少，那么不想做銷售的話，可以試試往管理方向去提升，不過(guò)要做管理這一塊的話，必須要沉淀多年才行，每個(gè)行業(yè)都是這樣，都是有沉浮期的，如果你不行，那么你就換其他的行業(yè)看看。
2.做銷售唯一的好處就是做什么都可以很快就上手，也會(huì)省去很多麻煩，出去找工作的話，應(yīng)該也會(huì)有很多人會(huì)要，都有六年的銷售經(jīng)驗(yàn)了，可算的上是老師傅了，肯定是很搶手的了。
3.做銷售也是分行業(yè)的，有些銷售行業(yè)薪資也沒(méi)有那么高，而且福利也沒(méi)有那么好，待遇各方面都不如房地產(chǎn)，只是說(shuō)，房地產(chǎn)近幾年被打壓的不行了，所以下降了不少，不過(guò)好就好在，練就了一身的經(jīng)驗(yàn)，可以拿著這些經(jīng)驗(yàn)去面試更高的企業(yè)，也不用擔(dān)心，相信自己一定可以做的很好的。
4.銷售是真的值得做一輩子的，只要會(huì)銷售，那么走到哪里，都不怕賺不到錢，也不怕混不到一口飯吃，銷售就是有這點(diǎn)好處，其他不是銷售的，失業(yè)的時(shí)候，比誰(shuí)還要慌，更加覺(jué)得自己一無(wú)是處，所以說(shuō)，做銷售的是真的值得做一輩子的，有決心的話，繼續(xù)干下去，遲早有一天，你一定會(huì)感謝不放棄的自己。
