文 | 華商韜略 吳銳

　　迪拜是阿拉伯聯(lián)合酋長國中人口最多的城市，這座城市堪稱是城市營銷的經(jīng)典范例，高大上、土豪、富有，是這座城市近年來不斷通過媒體向世界輸出的形象。

　　阿湯哥在《碟中諜4》中攀爬世界最高建筑哈里發(fā)塔的情節(jié)，更是讓迪拜的土豪形象達到頂點。

　　正所謂“陽光能照到的地方就有華人”，迪拜是阿拉伯地區(qū)華人最集中的城市，生活著超過10萬華人。

　　華人對迪拜經(jīng)濟影響舉足輕重，就拿房產(chǎn)來說，“原子能房產(chǎn)”是迪拜無人不知的房產(chǎn)中介公司，地位相當(dāng)于國內(nèi)的鏈家、我愛我家，它就是一家華人企業(yè)。

　　為什么一家華人企業(yè)能在阿拉伯的城市走到頭部位置呢？

　　回答這個問題，要先從它的創(chuàng)始人說起。原子能房產(chǎn)的創(chuàng)始人廖望，出生在江西一個貧困縣，他從小學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且很能吃苦，他在大學(xué)時的學(xué)費都是靠自己勤工儉學(xué)賺來的。

　　畢業(yè)后，因為英語成績優(yōu)秀，廖望被一位老鄉(xiāng)帶到迪拜發(fā)展。由于當(dāng)時正好趕上2008年國際金融危機，廖望在迪拜的經(jīng)歷可謂非常艱辛曲折。

　　一年多的時間里，他工作了三家公司，經(jīng)歷了公司關(guān)門、公司裁員、靠開黑車維生、因交通事故被關(guān)進看守所等等倒霉的事情。所幸他在一家房產(chǎn)中介公司從早到晚地苦干，終于賺下了第一桶金。

　　2009年廖望開辦了原子能房產(chǎn)公司，他就像《當(dāng)幸福來敲門》中的男主角一樣，開始柳暗花明了。

　　這一年正值全球經(jīng)濟蕭條，連迪拜的哈里法塔都一度停工了，投資者普遍不敢輕易投資，所以原子能房產(chǎn)起步時面對的市場競爭并不激烈，而且當(dāng)時正值迪拜要發(fā)力進行城市營銷的前夕，原子能的成立可謂正逢其時，搭上了風(fēng)口。

　　“對自己負責(zé)、對手上的事負責(zé)、對公司負責(zé)”是廖望對員工的要求，公司發(fā)展非常迅速，第一年凈利潤400萬人民幣，第二年賺了600萬，第三年猛增到4000萬。盈利的快速增長和迪拜城市的發(fā)展基本同步。

　　2007年迪拜人口120萬，到2014年達到225萬，短短7年幾乎翻了一番。隨之房價也快速上漲，2013年上漲28%，2014年上漲27%。它是當(dāng)時世界上房價上漲最快的城市之一，漲幅不輸于中國的一線城市。

　　原子能房產(chǎn)隨之快速崛起，發(fā)展出龐大的多國籍銷售團隊，當(dāng)然其中包括專屬華人的銷售團隊。事實上原子能房產(chǎn)的崛起，和中國人在迪拜投資的快速增長密不可分。

　　2013年大約有1000名中國個人投資者共花費3.53億美元投資迪拜的房地產(chǎn)，是2012年的兩倍。很多中國投資人認為，投資迪拜比投資北京、上海收益更高。

　　廖望自己2012年時就從尼日利亞政府手中買下了大量迪拜國際城的商鋪，結(jié)果兩年時間增值三倍。這些商鋪大多租給了華人，因此《華爾街日報》認為廖望將迪拜國際城變成了中國城。

　　投資人喜歡迪拜還有一個原因，就是中國是迪拜最大的非石油貿(mào)易伙伴，中國在整個阿聯(lián)酋有4000多家企業(yè)總部。緊密的貿(mào)易聯(lián)系為迪拜房地產(chǎn)中的“中國力量”提供了保障。

　　隨著中國經(jīng)濟的崛起，中國和世界貿(mào)易聯(lián)系越來越緊密，如今不論是歐美發(fā)達國家，還是非洲、東南亞等新興經(jīng)濟體，都可以看到大量中國企業(yè)家、投資者、工薪階層的身影。

　　有統(tǒng)計顯示，海外中國公民超過1000萬人，中國人對很多國家的經(jīng)濟，正在產(chǎn)生著潛移默化的貢獻。

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1，30歲出國到迪拜

老劉出生于黑龍江省，在30歲之前當(dāng)了5年的兵，在2000年，正值老劉而立之年，他來到了迪拜。
我問老劉，當(dāng)時為什么會選擇來迪拜？
老劉說，當(dāng)時在國內(nèi)也沒做什么，所以沒什么本金。迪拜相對來說門檻不高，不需要太多的本金就可以做生意。
當(dāng)時，老金帶著一兩萬美元，到了迪拜。
我問，當(dāng)時到迪拜做什么？
老劉說，起初就是做展銷會，當(dāng)時迪拜有各種展會，就在展會上賣各種東西，今天這個展會結(jié)束了，過幾天就到另外一個展會去賣，當(dāng)時迪拜有一個地方叫目西巴扎（音），就在那附近，早期很多都是像我一樣的中國人。
我說到迪拜這么久，有什么不適應(yīng)的嗎？老劉說，主要就是語言，環(huán)境，文化方面不適應(yīng)。
從2000年到2012年，老劉在迪拜做了12年生意，一直是跑展會，但是并沒有翻起太大的水花。

2，發(fā)現(xiàn)商機

老劉說：“也是在這十幾年間，迪拜的華人越來越多，隨著中國市場的建設(shè)，我們這種傳統(tǒng)展會的模式逐漸被淘汰了……”
2005年迪拜的龍城開業(yè)，本身龍城的生意很一般，到了2009年全球經(jīng)融危機后，物美價廉的中國產(chǎn)品收到了當(dāng)?shù)厝说那嗖A，售賣便宜中國貨的中國市場突然火爆了起來。
老劉說：“當(dāng)時中國市場非?；鸨?，而且不僅迪拜本地人來，而且周邊海灣國家的人也會來龍城買東西，當(dāng)時我就看到很多阿曼人到龍城來買東西，阿曼人說，每次都要從阿曼開車到迪拜來購物，特別麻煩，如果阿曼有一家商場多方便。我當(dāng)時就在想，要不我們直接在阿曼開一家，說干就干……”
2012年，老劉跟一伙兒老鄉(xiāng)商議，決定在阿曼的首都馬斯喀特開一家中國商場。

3，遇到困難，阿曼較為封閉

老劉的伙伴基本都來自東北，有大連、鞍山、哈爾濱的……
老劉說：此前阿曼也從沒有建設(shè)過這么大規(guī)模的市場，所以一切都是我們自己一點點摸索。當(dāng)時由于政策不開放，我們2年施工加辦理各種相關(guān)手續(xù)，遇到層層困難，這是最艱難的時候，但是好在2014年6月28日，我們市場開業(yè)了?！?/p>

4，開業(yè)當(dāng)天，汽車排了兩公里

老劉說：“市場開業(yè)的那一天，我還記得，整個公路的汽車綿延了2公里，都是來市場購物的本地人……”
當(dāng)時，老劉的商場開了第一期，商鋪有460家，有賣服裝、小商品、家具、五金、建材……幾乎囊括了阿曼人所有的生活的輕工業(yè)品需求……

5，“兩只手平衡”

我問老劉，你覺得經(jīng)營市場最困難的是什么？
老劉說：“就是一只手我們要維護市場里中國商戶的利益，另一只手要和阿曼政府保持一個好的關(guān)系，這個平衡感比較難做到?！?br />我上一篇文章中的小金曾經(jīng)提到，阿曼政府是比較偏袒本國消費者的，這導(dǎo)致了商戶和阿曼本地消費者出現(xiàn)糾紛的時候，市場方處理需要特別大的智慧。

6，市場要求“阿曼化”

老劉說，我們市場有一個要求就是“阿曼化”，阿曼化的意思就是，我們雇傭4個員工，就要有一個阿曼本地人（3個外國人、一個本地人）。
但是阿曼本地人非常懶散，我們工作時長是8個小時，并不算多。但是本地人的效率不到中國人的一半，通常他們工作8小時，相當(dāng)于中國人工作2.5小時……

7，為什么阿曼東北人這么多？

我跟老劉討論了世界各地的華人戶籍比例的問題。
我說：“我之前去了整個美洲大陸，包括東南亞還有歐洲，我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的規(guī)律?！?br />我繼續(xù)：“美洲大陸兩岸，西岸廣東人多，東岸福建人多。包括智利、秘魯、巴拿馬、墨西哥、美國西岸和夏威夷（舊金山傳統(tǒng)老華人）都是以廣東人為多，但是到了美洲的東岸，包括美國東岸的紐約（長樂人巨多），包括阿根廷也是福建人為多?！?br />我繼續(xù)：“當(dāng)然也有特例，比如巴西的華人就比較綜合化了?？傊矣X得華人的戶籍比例也是很有意思的社會現(xiàn)象?！?br />老劉說：“說到各國華人的戶籍比例，我覺得跟門檻有很大的關(guān)系，比如美國、阿根廷、歐洲這些入境門檻比較高的國家，普通中國人是很難進去的，相對的，比如說東南亞的柬埔寨、菲律賓，包括現(xiàn)在的迪拜免簽就可以進，零門檻，所以迪拜的華人戶籍就比較混合，因為沒有門檻，大家不需通過特殊途徑進來，也不會形成某個特定地區(qū)需要蛇頭公司才能進來的現(xiàn)象，也就不存在某個國家就某個省的人為主得現(xiàn)象。”

我問老劉，為啥阿曼這個地方東北人這么多呢？
老劉說：“主要是阿曼華人本來就少（大概2000多吧，不包含工地的，而且很多華人都是半年在阿曼，半年在迪拜的模式），此外阿曼的華人來的也晚，基本上都是我們中國市場開起來以后才來的，而且這個市場是由我，以及幾個東北人為主的股東開辦的，所以自然而然親戚帶親戚，基本上都是東北人了?！?/p> ]]>