其實選品一共就是四大渠道，亞馬遜站內(nèi)渠道，跨平臺的渠道，站外渠道，供應(yīng)商渠道，好像這些地方都不是非常陌生的渠道，但是為什么別人能夠選出來產(chǎn)品，而我們就是不能選出來爆款爆款。
1，站內(nèi)選品渠道，軟件站內(nèi)選品，Newrealse，BSR
2, 跨平臺選品，速賣通，ebay，etsy，獨立站，沃爾瑪，tiktok
3，站外平臺選品，facebook,google，ins
4，供應(yīng)商渠道，阿里巴巴，阿里國際，線下供應(yīng)商
那我們就來逐一分析下，這些平臺的產(chǎn)品有什么問題嗎
1，站內(nèi)選品
站內(nèi)有個最重要的特點就是，趨勢性的東西出來了，我們才能夠跟上，我以前說過一句選品的話
任何平臺出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，都是第二手的數(shù)據(jù)，因為都是別人做出來的產(chǎn)品，無論你上架有多快，都是跟隨別人的趨勢過來的。
但是反過來一句話，不是所有的二手數(shù)據(jù)都是沒用的，很多二手數(shù)據(jù)還是很有用的，但是需要我們認真去甄別，那么簡單總結(jié)來說，站內(nèi)選品就是數(shù)據(jù)滯后的二手數(shù)據(jù)，但是需要深沉次挖掘好的數(shù)據(jù)。
2，跨平臺選品
跨平臺選品的主要幾個難點，就是數(shù)據(jù)的秩序性沒有像亞馬遜那么好，BSR，NEW release，邏輯性沒有那么好，另外一個，銷量工具和趨勢工具沒有那么多，比如etsy的銷量工具都沒有，更別說上架時間那些了，只能通過review和排名來大致判斷。
跨平臺選品最大的難點，還是差異化，很多時候我們在其他平臺發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，以為差異化非常好，結(jié)果拿到亞馬遜上面的時候，發(fā)現(xiàn)就是一個賣了很多年平常的老產(chǎn)品，很多人不結(jié)合亞馬遜平臺的特點，做了很多無用功，所謂的差異化都是自己一廂情愿的做法。
3，站外平臺選品
站外選品最大的問題就是，本身不是電商平臺，大部分信息都屬于資訊類的信息，所以99%的信息都是無用的信息，我之前聽說很多人看facebook和谷歌可以選出來很多爆款，簡直笑掉我的大牙了，胡說八道，這些平臺最多就是看看突發(fā)事件的選品，比如特朗普摔倒了，比如史密斯打人了，會出一些一波流的產(chǎn)品，有哪個做長期產(chǎn)品能在上面選出來的，這幾乎不可能。
他的好處就是透過趨勢來判斷之后走向，所以這對于顏色，風格，IP，以及搭配來說是非常好的，經(jīng)常facebook，ins上面出的一些東西，對于時尚品的指導(dǎo)意義還是很大的，但是對于標品來說，只能做一些新奇特的一波流產(chǎn)品。
有很多人說，這個上面有很多新奇特的產(chǎn)品，難道不好賣嗎，這就是很多人選品誤區(qū)，新奇特的產(chǎn)品為什么會好賣，無非兩點，有流量詞和高轉(zhuǎn)化，但是90%的新奇特的產(chǎn)品都是為了新奇特而新奇特，既沒有流量詞，也帶不來高轉(zhuǎn)化，常常就是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，新奇特的產(chǎn)品選了一堆，沒幾個好賣的。
4，供應(yīng)商渠道
供應(yīng)商可以來說，80%的產(chǎn)品來說都是經(jīng)過深思熟慮的產(chǎn)品，但是有個問題就是，供應(yīng)商的有兩個比較大的點，第一，就是供應(yīng)商的款，一般來說不會放獨款的，第二，就是供應(yīng)商的產(chǎn)品，都是走量為目的的，所以競爭一般都會偏大，第三，就是供應(yīng)商的開款數(shù)量有限，一年開款的話，只有5-10款已經(jīng)最多了，很多供應(yīng)商就是一個款吃一年。
很多人看阿里巴巴，看阿里國際，看中國制造網(wǎng)，去看慧聰網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品都是千篇一律，沒有任何新意，找不出來一些值得采購的特點。
這些選品渠道，本身有好有壞，都是各有利弊，但是如何開發(fā)出一手數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，如何利用好這些渠道其實才是關(guān)鍵，選品本身渠道其實不是問題，難的是掌握一個內(nèi)在的選品邏輯，把這些渠道串聯(lián)起來的能力。
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何先生是我的一個朋友，30來歲，在國企擔任普通職員的工作，做四休三，平時空閑的時間很多，在一次聊天中得知我是從事跨境電商工作的，就一心想跟我后面學(xué)習(xí)相關(guān)知識，耐不住他的軟磨硬泡，讓他先注冊好營業(yè)執(zhí)照，我再教他如何選品，后期遇到困難希望他能知難而退，畢竟現(xiàn)在跨境電商競爭也很大，有一個好工作不容易。
時間過得快，他的營業(yè)執(zhí)照也好了，簡單地告訴他選品的三要素，創(chuàng)新、價格、體積，讓他自己回去慢慢選吧，反正閑著也是閑著。三個月的時間過去了，他也是選得一頭霧水，每天都要拿好幾個商品來讓我參考，每次我都是潑他一頭冷水。跟我鬧急了，讓我一定要給他找一個產(chǎn)品。
沒辦法，我就問他，你有什么愛好嗎？他說：喜歡釣魚，十幾年的經(jīng)驗了，自己前妻的離婚協(xié)議就是在池塘邊上簽的。我真是對他無語了。你可以從你的興趣愛好出發(fā)，你看，你對漁具這么有經(jīng)驗，你做的手工做的魚鉤比市面上賣得還好，為什么你不從自己的自身條件出發(fā)來進行選品呢？
他頓時恍然大悟，似乎找到了選品的訣竅，開啟了新世界的大門。后期他選了幾款魚鉤和漁具，讓我協(xié)助他發(fā)送到倉庫，圖片也拍得很簡單，當時知道這款產(chǎn)品有潛力，但是沒有想到潛力這么大，可以說，完全改變了他的一生。
上架之后，漁具的競價不是很高，開啟了自動廣告，沒怎么做營銷，反正就靠天收吧。先期發(fā)送了500個和其他幾款產(chǎn)品，第二天銷量蹭蹭地往上漲，500產(chǎn)品在一個星期沒到就全部賣完了。因為魚鉤是手工制作的，產(chǎn)量有限，發(fā)現(xiàn)商機后，聯(lián)系了廠家代加工。一碼給他趕出了一萬個產(chǎn)品，分幾箱打包發(fā)送到了亞馬遜FBA。魚鉤這款產(chǎn)品他是做成功了，這款產(chǎn)品一年能給他帶來大致80萬RMB的利潤。后來他咨詢我，是不是可以辭職全職做亞馬遜，我還是讓他再等等，等到完全忙不過來了，才可以辭職，做四休三完全能兼顧得上。
看了他的故事后，是不是有感觸？
首先，他沒有辭職，有自己的本職工作，亞馬遜只是他的兼職，如果做不好大不了繼續(xù)上班，心態(tài)也沒有那么多的壓力，更能從容的來面對。
其次，選品他是從自身的興趣愛好來出發(fā)，站在客戶的角度完全能解決用戶的痛點，受到了用戶的一致好評，他才能獲得一點點成績。
不可否認地說，他的運氣不錯，大多數(shù)新手在首次發(fā)貨的時候因為選品可能會不受歡迎而打了退堂鼓，第一次就成功的學(xué)員可是不多見。
希望我們可以理性地面對亞馬遜創(chuàng)業(yè)，在沒有完全把握的情況下建議一邊兼職，一邊工作。謝謝大家，我很樂意地為大家解決跨境電商的相關(guān)問題，歡迎點贊、評論、私信。對此，你怎么看？
]]>其實選品的底層是選擇需求，選需求的底層是選擇目標用戶。
所以在抖音選品上最底層的邏輯是：
- 先確定一個自己想要做的目標用戶人群
- 找這個目標用戶人群他們的需求
- 然后細分類目，根據(jù)各種方法找到匹配高的產(chǎn)品。
選品的第一步是選人，先選你的品對應(yīng)的目標人群。
那如何挑選適合自己，又適合在抖音上賣貨出單的目標人群呢？我有3個經(jīng)驗，分享給大家。
經(jīng)驗 1：從自己的愛好出發(fā)，由單一個體投射出目標人群，然后做減法
比如我，有個愛好是喜歡綠植，愛養(yǎng)花養(yǎng)草，后面驗證這個人群出單還不錯。
那我是怎么選到這個人群的。我還原一下這個過程。
1.從自身愛好出發(fā)，找需求
那時我剛做抖音電商不久，當時在選品時，其實也是想了很久，不知道選什么品。最后我采取了一個方法，就是先從我自身愛好出發(fā)，喜歡看書、喜歡養(yǎng)點小綠植、喜歡聽民謠，當然也喜歡吃美食、喜歡打乒乓球。羅列出來這些愛好后，這些愛好也代表著我買書、買綠植、聽音樂、買零食、打乒乓球的需求。
2.做減法
但是，5個需求太多了，于是我開始做減法，實事求是的審視我在這5個需求里的實際掌握情況。
書、綠植、美食、乒乓球這4個適合我在抖音上做，民謠音樂這個因為自己唱歌跑調(diào)做不來。
3.分析市場的供需關(guān)系和競爭對手的情況
確定自己的優(yōu)勢過后，我繼續(xù)做減法。這個時候我采取一種方法：分析市場的供需關(guān)系和競爭對手的情況。
【好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件打得過的事，上去打?！?/p>
書和美食這兩個類目，市場需求大，但市場的競爭也比較大，很多做書單的，也很多做美食，內(nèi)容生產(chǎn)也相對很成熟，這個時候，我一個剛?cè)胄械男率郑烙嫼茈y在短視頻打的過這些競爭對手，所以書和美食，就被我排除了。
剩下乒乓和綠植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的號的乒乓賬號變現(xiàn)方式都是廣告為主，然后做乒乓?guī)ж浐苌伲呐掠袔ж浀?，但他們的帶貨賬號銷量很低的，頭部乒乓產(chǎn)品都是月銷售額才幾千元，頭部乒乓?guī)ж涀儸F(xiàn)的都這么少，那么對于新入局的新手來講，那么就更難賺到錢了，所以乒乓因為天花板太低，就被我排除了。
4.查看大盤數(shù)據(jù)
剩下最后一個綠植，我緊接的做法不是因為剩下綠植這個選項，我就腦袋一拍就做綠植這個品了。
而是我接著去看綠植這個類目的大盤，我通過飛瓜（其他工具比如抖查查、蟬媽媽登也可以）去查綠植這個類目的大盤數(shù)據(jù)。
發(fā)現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)還不錯，記得當時7月的綠植這個在抖音上銷售額大盤就已經(jīng)達到了2億了！
月銷售額2個億的這個蛋糕對于新人，還有初創(chuàng)團隊來說算是不錯的了，而且當時看到的數(shù)據(jù)，每月綠植的漲幅還不錯，近3個月月漲幅在20%，也就是說綠植這個類目在抖音上是越做越大的。
現(xiàn)在是2個億，以后可能每月5個億了，等我1月28號查到的數(shù)據(jù)，綠植類目已經(jīng)由2個億上升到3.19億了。
到這里，我就敲定下來目標客群：18-35歲，喜歡養(yǎng)花養(yǎng)草養(yǎng)綠植的人群。
小結(jié)
從自己的愛好入手最大的好處：
自己本身就是這個人群之一，了解這個人群的需求和痛點，那么上手會更加容易，也能更加能夠把握到用戶需求，選品和制作內(nèi)容的成功概率更高。
同時因為做的是自己喜歡的，那么這個過程也更加開心，更加享受，做的不累，而且做的過程很開心。
當然這里有個要避免的坑，一定要注意，就是選擇的這個人群不能太小眾。
如果這個人群太小眾，每個月整個抖音大盤的銷售額還不到1000萬，建議不要碰這類目，天花板低很難賺到大錢，關(guān)鍵還很難得到正反饋，沒有及時得到正反饋，最后就容易放棄！
經(jīng)驗二：從自己的熟悉的人群、擅長的人群出發(fā)
有些朋友自己不是寶媽，但在母嬰行業(yè)做了很久，很熟悉寶媽這群人的需求和痛點，那么也可從這個入手。因為熟悉和擅長的人群，自己在選品時，能夠更好的把握這些人的需求，選到合適的品，這樣成功率也會更高。
所以想想自己熟悉哪塊，擅長哪塊，然后由這塊去找到自己熟悉和擅長的人群著手。
經(jīng)驗三：藍海人群
如果上面兩種方法，都沒找到適合自己的人群怎么辦？那么最后一種方法，就是選藍海人群。
什么是藍海人群，也就是競爭對手很少的人群。
比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽車維修師傅、電工電焊人群、裝修工人人群，園林人群、農(nóng)業(yè)種植人群等等。
這種人群競爭少，競爭對手生產(chǎn)的視頻也很粗糙。那么對咱們來說，就是如果你做的好，就是一種降維打擊，成功概率也大。
像我之前選的人群–裝修師傅，當時選了一個吊頂打釘神器，這個品7天賣了42萬。利潤率20%多
這里有個注意的點是：不要為了藍海而藍海，有些人群特別藍海的話，就千萬不要碰。
因為抖音跟淘寶不一樣，淘寶上用戶購買商品時是用戶先搜索，然后再買。而抖音是逛街式消費，沒有帶著目的的，用戶們是刷刷視頻刷到才買的，而視頻是來自抖音算法推薦的，用戶每天刷視頻的時間是有限的。有限的時間內(nèi)，抖音相對來說還是會給受眾廣的視頻流量更多。
那么我們應(yīng)該找什么樣的領(lǐng)域作為我們?nèi)ド罡乃{海呢？這里建議：
1.最好是這個人群在抖音對應(yīng)的品月銷售額5000萬以上
2.哪怕再藍海也不能低于1000萬的月銷售額標準，要不然會很難做起來。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 文林 短視頻電商操盤手 分享運營、私域流量增長
]]>一、個人用品
個人用品包括日常生活用品、健康護理用品、衛(wèi)生清潔用品、休閑鍛煉用品、便利生活用品等。
隨著疫情的持續(xù)蔓延，人們對于健康和個人護理用品的需求日益增長。全球健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達4.5萬億美元。68%的消費者表示期待在2022年進行自我提升。
個人用品選品方向有烹飪工具、睡眠質(zhì)量檢測工具、運動休閑用品、護膚美容用品、家用電器設(shè)備、健身器材等。
二、戶外用品
疫情影響了人們的出行，長期的宅家使得消費者對于戶外活動的沖動與日俱增。中國疫情管控相對嚴格，但國外人們對于“自由”的向往更甚。
所以帳篷、露營設(shè)備、睡袋、炊具、折疊自行車、運動服裝、防護設(shè)備、車頂置物架等產(chǎn)品同樣值得選擇。
三、家居用品
有數(shù)據(jù)表明，家居飾品將在2021-2026年期間保持4.8%的年復(fù)合增長率。
從疫情開始，人們已經(jīng)在逐漸適應(yīng)長期居家的生活方式。因此對于家居生活的打造上也會有適當投入。
可以選擇廚房用具、毛巾、桌椅、沙發(fā)、飾品、家紡套件以及即將來臨的夏季涼席、蚊帳等。
四、家庭娛樂設(shè)備
現(xiàn)如今人們對于家庭娛樂設(shè)備的需求是持續(xù)走高的，家用投影儀、親子玩具、電子設(shè)備等滿足了很多消費者居家陪伴家人的愿望。隨著人們生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變，家庭娛樂設(shè)備的市場將會越來越大。
]]>1.通過搜索結(jié)果評估市場競爭的強度
搜索結(jié)果的數(shù)量在很大程度上可以幫助我們評估產(chǎn)品在當前市場上的競爭強度。當你用你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索時，如果該產(chǎn)品的搜索結(jié)果數(shù)量很大，則表明該產(chǎn)品的市場競爭激烈。如果搜索結(jié)果的數(shù)量較少，則表明競爭相對較小。當然，不管搜索結(jié)果的數(shù)量如何，這只是一個參考系數(shù)
2.通過產(chǎn)品Review次數(shù)確定市場容量
通過對產(chǎn)品的Review次數(shù)，尤其是最近三個月/半年的Review次數(shù)來確定市場容量，這在一定程度上反映了平臺上的銷售情況。亞馬遜的產(chǎn)品基本上都集中在前20頁的搜索結(jié)果上。通過對前20頁搜索結(jié)果的產(chǎn)品分析，如果某個產(chǎn)品的整體評論數(shù)量較大，則表明該產(chǎn)品具有較大的市場容量和良好的銷量。如果一個產(chǎn)品的評論數(shù)量通常很小，這意味著該產(chǎn)品的銷售量很小，市場容量很小。在統(tǒng)計的過程中，賣家還可以了解消費者的需求，更好地優(yōu)化產(chǎn)品和客戶服務(wù)。
3.通過Review的平均星級來評估產(chǎn)品質(zhì)量
如果大多數(shù)銷售產(chǎn)品的賣家的星級接近4.5星級，我們可以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量相對穩(wěn)定可靠。相反，如果大多數(shù)賣家的星級都在三星左右，則表明產(chǎn)品存在無法克服的質(zhì)量缺陷。這類產(chǎn)品應(yīng)該仔細挑選。
4.通過競爭產(chǎn)品的價格范圍預(yù)測自己的優(yōu)勢
選擇產(chǎn)品的本質(zhì)是選擇有利可圖的產(chǎn)品。如何選擇有利可圖的產(chǎn)品？當然，有必要參考平臺上的競爭對手數(shù)據(jù)。通過對許多競爭產(chǎn)品的低價、高價和均價的統(tǒng)計和趨勢研究，您可以幫助自己判斷這些產(chǎn)品在市場價格范圍內(nèi)是否仍有利潤空間，是否能夠承擔廣告費用，從而更準確地預(yù)測其運營優(yōu)勢。如果你經(jīng)過一輪計算后沒有找到利潤空間，你自然可以放棄產(chǎn)品。
]]>今年2月，美國玩具協(xié)會揭曉了有玩具界“奧斯卡”之稱的2022TOTY玩具獎。其中，在TikTok上爆火的MagicMixies（魔法迷霧鍋）和Squishmallow毛絨玩具，斬獲了年度最佳創(chuàng)意玩具、年度最佳玩具、大眾之選玩具等多個獎項。
（圖源：Amazon）
從馬桶沖水玩具、奶茶公仔，到LightPong派對燈光玩具、開花精靈，TikTok帶火一批又一批“網(wǎng)紅玩具”，其中不乏中國玩具公司的身影。
一直以來，中國作為“世界玩具工廠”，供應(yīng)著全球70%~80%的玩具生產(chǎn)需求，但卻在上游原創(chuàng)設(shè)計和下游品牌營銷環(huán)節(jié)，缺少話語權(quán)。伴隨著TikTok在海外的流行，玩具品類因其娛樂屬性與TikTok完美契合，獲得了新的用戶交互渠道，玩具出海也迎來了低成本貼近用戶、提高知名度、擺脫“低端制造”的新一輪生機。
同時，不僅限于TikTok，部分傳統(tǒng)玩具工廠和新晉潮玩品牌，正通過各種方式適應(yīng)海外消費者的需求。玩具出海來到2B轉(zhuǎn)型2C的全面加速期，倒逼著生產(chǎn)端和營銷端的“再進化”。
玩具企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和IP開發(fā)的道路上，獲得關(guān)鍵驅(qū)動力。
01
敢投入，敢開發(fā)
一些公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力首先有了質(zhì)的飛躍。
“以前做外貿(mào)，更多按照B端客戶的需求去設(shè)計生產(chǎn)，現(xiàn)在接觸C端客戶變得更容易之后，自主研發(fā)的空間變大了，新品也會參考C端的流行趨勢，TikTok、Instagram和其他社媒用戶關(guān)注的解壓方式，以及討論較多的游戲、電視劇，都是我們設(shè)計靈感的來源?！?/span>
蘭溪市伯仲工藝品有限公司經(jīng)理陶伯翱告訴雨果跨境，公司現(xiàn)在有兩條產(chǎn)品線，一條是減壓玩具，一條是考古玩具。減壓玩具是做了14年的老本行，考古玩具則是去年根據(jù)海外市場需求變化，新加的生產(chǎn)線，全部是原創(chuàng)自主設(shè)計。
目前，該公司減壓玩具的平均開發(fā)周期已達到15天，考古玩具的平均開發(fā)周期則為10天。其中，設(shè)計占3天，包括1天出初稿、2天修改。設(shè)計好以后，打板開模7天左右完成。產(chǎn)出樣品后發(fā)往美國，快的話3天能到，再花一兩天的時間去測市場，根據(jù)測試結(jié)果安排生產(chǎn)。
“現(xiàn)在每月會推出至少10個新品，80%以上的樣品都能進入最后的大批量生產(chǎn)階段。最近的一個爆品是靜音球，屬于技術(shù)壟斷型產(chǎn)品，因為配方的特殊性，國內(nèi)能做的不超過3家工廠。目前國內(nèi)還有些供不應(yīng)求，之后合適的話會推向海外?！碧詹勘硎?。
（Cooraner靜音球圖源：受訪者供圖）
陶伯翱的公司主營PU玩具，因為是半化工類型，相對塑料玩具來說，技術(shù)門檻相對較高?！跋胩岣哐邪l(fā)創(chuàng)新能力就是得膽子大，在符合安全標準的基礎(chǔ)上，敢開發(fā)敢投錢敢去試。現(xiàn)在公司每年用于創(chuàng)新的投入大概有300多萬?！碧詹扛嬖V雨果跨境。
疫情之前，陶伯翱每年都會去拉斯維加斯參展，慢慢積累了很多當?shù)刭Y源，龐大的B端客戶基本盤構(gòu)成了公司極致推新吸引C端客戶的底氣。
據(jù)悉，一套樣品玩具模具的成本近2000元，而用于大批量生產(chǎn)的模具成本在一兩萬左右。因為在全美有270多家合作批發(fā)商，2016年至今，陶伯翱公司開發(fā)的新品基本沒有虧損。有龐大的客戶基數(shù)兜底，公司在創(chuàng)新開發(fā)上的投入也更大膽?，F(xiàn)在公司在奧克蘭機場附近還設(shè)置了自己的海外倉，以優(yōu)化C端客戶體驗。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新，在專利版權(quán)申請和創(chuàng)造IP上，該公司也投入了更多精力。
“2016年，我們公司有三款產(chǎn)品在整個美國都屬于大爆款，但因為當時我們沒有注冊商標和版權(quán)專利，那年整個行業(yè)有100多家工廠因仿制這三款產(chǎn)品而興起，后來大家打價格戰(zhàn)，還把價格拉死了。那次可以說是非常慘痛的教訓(xùn)，之后每次就會先申請專利了?！碧詹空f。
目前，陶伯翱的公司正著手開發(fā)卡通動物IP和相關(guān)品牌，例如精英球品牌Cooraner，和考古玩具品牌SurpriseDig。公司對愿意打上制造商商標或品牌名銷售的B端客戶，提供更多讓利，以求擴大品牌知名度，“之后如果能組建好的團隊，也會更主動地去做C端用戶運營和IP營銷推廣。”
02
IP打造三部曲
一些新晉潮玩品牌在經(jīng)歷了幾年的海外探索期后，也開始積極開拓2C商業(yè)模式，嘗試加強海外消費者觸達，讓消費者形成具象的品牌認知。
例如，泡泡瑪特從依賴各國、各地區(qū)經(jīng)銷商進行市場拓展，逐步轉(zhuǎn)向通過獨立經(jīng)營、參股經(jīng)營等方式，開設(shè)海外附屬公司和聯(lián)營合營公司，來拓展業(yè)務(wù)。在推出針對不同市場的個性化獨立站之外，泡泡瑪特還加強與海外各地藝術(shù)家、品牌的IP合作，推出含有當?shù)匚幕氐纳唐?，嘗試引發(fā)消費者的情感共鳴。
（圖源：東北證券）
“產(chǎn)品其實有兩層含義，第一層是功能性的，第二層是精神性的或者說文化屬性的。這個在玩具產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯，80%的消費者購買玩具，是因為玩具產(chǎn)品的精神和文化屬性?！鄙钲谌A趣控股有限公司董事長洪建榮認為。
在玩具出海從2B求銷量轉(zhuǎn)向2C求聲量的新階段，打造品牌的文化IP，是眾多潮玩企業(yè)首先嘗試的路徑。
IP的形成主要分為三個階段：首先，IP形象密集曝光，強勢占領(lǐng)消費者心智。這一階段的潮玩企業(yè)著重突出IP的記憶點和新鮮度。
以泡泡瑪特為例，渠道上，其通過海外電商平臺及獨立站的運營、開設(shè)直營店等方式，觸達消費者并持續(xù)引流；營銷上，其通過海外社交媒體平臺粉絲運營、參加倫敦MCM動漫展、美國DesignerCon潮流藝術(shù)盛會等國際知名潮玩展會，吸引了大批粉絲關(guān)注。
產(chǎn)品上，針對不同國家、地區(qū)調(diào)整產(chǎn)品組合，強化產(chǎn)品稀缺性。如在韓國，泡泡瑪特為當?shù)叵M者獨立設(shè)計了結(jié)合傳統(tǒng)樂器長鼓的PUCKYJANGGU；在新加坡，其先后推出了PUCKYRoseKinght和SpaceDimoo等結(jié)合新加坡歷史文化的產(chǎn)品；在英國，其首發(fā)了英國Skullpanda黑女仆等。此外，泡泡瑪特也會與海外優(yōu)質(zhì)IP，如哈利波特，合作推出聯(lián)名款，借勢破圈。
（泡泡瑪特與哈利波特聯(lián)名款視頻在TikTok播放量超80萬次圖源：TikTok）
第二階段的重點，是維持IP熱度，延長IP生命周期。
一般來看，IP分為內(nèi)容IP和形象IP兩種類型。相比日本、美國依托成熟的動漫、電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的內(nèi)容IP，中國的IP泛娛樂產(chǎn)業(yè)仍處于早期階段，玩具產(chǎn)業(yè)鏈上游的IP內(nèi)容與下游衍生品尚未形成全面聯(lián)動。潮玩企業(yè)出圈的更多為一些形象IP，如十二棟文化的長草顏團子、泡泡瑪特的Molly。
形象IP有兩大弊端，一是缺乏故事延展性，熱度維系時間短，消費者容易審美疲勞。二是形象IP之間缺乏連接性，無法相互賦能，同質(zhì)化IP的推出反而會擠壓老IP的生命周期。
同樣是不斷打造新IP，內(nèi)容IP卻是完全相反的效果，衍生的動畫片、電影能不斷地給IP賦予新價值。以漫威為例，每一部新影片上映時，都會帶動之前的IP熱度上升?！?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="1320328">復(fù)仇者聯(lián)盟4》的熱映，帶動鋼鐵俠、美國隊長等個體IP的關(guān)注度都大漲。
而形象IP想要延長生命周期，只能依靠持續(xù)的營銷投入，或者革新形象、提升IP驚喜度。前段時間爆火的可達鴨音樂盒就是一個絕佳的案例。其魔性的聲音與動作，迎合了當下年輕人中流行的“喪文化”，為網(wǎng)友們在整體環(huán)境壓力下，提供了一種自我嘲解方式。這些二創(chuàng)也使可達鴨獲得了更立體的形象。
將新奇感轉(zhuǎn)化為精神滿足感、沉淀IP情感價值也是IP打造第三階段的重點。世界知名形象IPHelloKitty也曾面臨增長疲軟、收入放緩的困局，直至三麗鷗（HelloKittyIP持有者）重新將其定位為“成年人的玩樂通行證”，并錨定日本動畫全盛期的時代情懷，為形象IP提供更多精神屬性，才逆轉(zhuǎn)頹勢。
此后，HelloKitty也踏上了內(nèi)容化的道路，豐富了IP故事線，例如手游《HelloSweetDays》、動漫《三麗鷗男子》。
而在這方面，國內(nèi)的潮玩企業(yè)已有所嘗試。據(jù)悉，出海潮玩公司52TOYS正在與合作伙伴規(guī)劃旗下IP變形機甲BEASTBOX的影視動畫內(nèi)容，漫畫、小說將在今年下半年陸續(xù)公布，未來還將有真人電影和動畫推出。
03
玩具產(chǎn)業(yè)新風向
有時候打敗馬車的，不一定是更快的馬車，而是汽車。
近年來，傳統(tǒng)玩具行業(yè)也出現(xiàn)了一些變革的機會，玩具出海亟需關(guān)注新的行業(yè)風向。
其一，玩具訂閱服務(wù)受到關(guān)注。去年10月，日本玩具訂閱網(wǎng)站Toysub！登記在冊用戶數(shù)突破一萬，同比增幅高達170%。該網(wǎng)站通過收集、分析不同類型用戶對不同種類玩具的需求、喜好、評價等信息，形成選品配對模型數(shù)據(jù)庫，主打為訂閱用戶提供個性化玩具產(chǎn)品。Toysub！受到關(guān)注之后，日本市場又涌現(xiàn)了十幾家提供玩具訂閱服務(wù)的機構(gòu)，如KidsLaboratory、IKUPLE等。
同年11月，美企Lovevery斬獲1億美元C輪融資，估值達8億美元，使玩具訂閱服務(wù)在美國市場也重新成為風口。Lovevery開發(fā)的針對0-12個月嬰兒發(fā)展發(fā)育的玩具盒子——LoveveryPlayKits，專注解決新生兒早期教育難題，被《時代》雜志評為2018年最佳發(fā)明。
玩具訂閱市場的火熱也為玩具出海提供了新方向。“很多家長有買玩具的需求，但不知道該給孩子買什么樣的玩具。我們平臺就通過訂閱制的方式，幫助家長進行篩選，定期為孩子寄送匹配的玩具盒子?！蓖婢叱龊ｋ娚蘏untisfy創(chuàng)始人孫驥野表示。
其二，專業(yè)級、智能化玩具的發(fā)展，令人矚目。隨著智能時代到來，電子游戲的興起對玩具行業(yè)的傳統(tǒng)模式帶來了沖擊，智能互動玩具應(yīng)運而生，也為玩具品牌出海帶來了更多機會。
例如，大疆推出的機甲戰(zhàn)車RoboMasterS1，配備五核SOC處理器、31個傳感器和大疆標志性云臺，支持定點射擊、移動射擊、自動駕駛競速、第一視角對戰(zhàn)、機器人亂斗等多種活動。佳奇科技推出的多款智能變形機器人，不僅能進行智能對話、完成小玩家的編程動作，還具有簡單的互動教學(xué)功能。
這些智能玩具不僅提升了玩具的趣味性，也迎合了市場對玩具產(chǎn)品益智性的需求。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)FortuneBusinessInsights的報告，全球益智玩具市場預(yù)計將從2021年的688.1億美元增長到2028年的1326.2億美元，預(yù)測期的復(fù)合年增長率為9.83%。
其三，TikTok或成海外玩具內(nèi)容引爆入口。
“TikTok的主要用戶群體偏年輕化，和我們玩具產(chǎn)品的用戶群體有較高的重合度，現(xiàn)在我們出新品幾乎都會放到TikTok上試一試。前段時間結(jié)合魔法迷霧鍋的熱點，公司推出了斷物還原魔盒。那個視頻的播放量超百萬，當月訂單量也有明顯提升。”商家Angus告訴雨果跨境。
Angus從去年開始運營TikTok，目前賬號已經(jīng)積累了快10萬粉絲。他表示，短視頻的流量爆發(fā)力強，不過也會有不穩(wěn)定的時候。直播從長遠來看更加可持續(xù)，之后公司打算開展一些玩具類的直播持續(xù)引流，或者直接推出有玩具IP的虛擬直播間。
縱觀整個玩具出海歷程，中國玩具商承載的功能，早已從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、IP營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新的方向進化。雖然這一過程仍面臨諸如內(nèi)容生產(chǎn)薄弱、品牌認知度不高、本地化等難點，但產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，都已做好了面對新一輪變革的準備，從單一的比拼價格，轉(zhuǎn)向?qū)τ脩艚换?、?nèi)容布局，以及對前沿技術(shù)、新興模式的探索。
玩具出海，正在破局，邁向下一個未來。
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