Achieving financial freedom and prosperity starts with establishing specific goals and creating a solid financial plan.
Regularly setting aside a portion of your income is crucial for building wealth and establishing a strong foundation for future investments.
Investing in education is a wise way to invest in oneself. It provides a powerful means of creating wealth by opening up better job opportunities and increasing earning potential.
Entrepreneurship should not be overlooked as it offers an alternative path to building wealth, enabling individuals to establish their own business and garner a significant portion of the earnings.
Material possessions are just one aspect of measuring wealth. Health, relationships, and time are all invaluable assets that should be cherished and safeguarded.
By ensuring a balance between financial success and personal happiness and fulfillment, you can ultimately achieve the goal of pursuing wealth.
邁向財(cái)務(wù)自由和富足的旅程需要從確立明確的目標(biāo)和制定財(cái)務(wù)計(jì)劃開(kāi)始。這是富人和成功人士的一貫做法。
要實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累并為將來(lái)的投資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，定期儲(chǔ)蓄是至關(guān)重要的。
受教育是一種自我投資，也是積累財(cái)富的重要工具。它能夠?yàn)槿颂峁└鼜V闊的職業(yè)機(jī)會(huì)和更高的收入潛力。
不要忘記創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗橇硪环N積累財(cái)富的途徑。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，你可以建立自己的業(yè)務(wù)，并獲得可觀(guān)的利潤(rùn)。
然而，財(cái)富并不僅限于物質(zhì)財(cái)富。健康、人際關(guān)系和時(shí)間同樣是寶貴的財(cái)富，值得我們好好培養(yǎng)和保護(hù)。
成功地管理財(cái)務(wù)并找到個(gè)人幸福感和成就感之間的平衡，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的最終境界。
#英語(yǔ)正強(qiáng)老師#?
#英語(yǔ)#?
#外宣翻譯#?
]]>文| 芋泥麻薯
編輯| 芋泥麻薯
非常感謝大家的閱讀，希望大家能夠點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏。小編也在此祝愿大家財(cái)源滾滾，日進(jìn)斗金。
今日話(huà)題：大學(xué)生如何能夠增加收入？
網(wǎng)上充斥著各種各樣的分享，讓人感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。
在我畢業(yè)之前都還挺順利的，雖然有三十多門(mén)課程，但幸運(yùn)地拿到了畢業(yè)證。
免費(fèi)吃?xún)深D飯確實(shí)很好，盡管十來(lái)塊也能勉強(qiáng)過(guò)得去。我們那時(shí)候在酒店端盤(pán)子一個(gè)小時(shí)十塊錢(qián)，端的盤(pán)子很重，一整天下來(lái)身體都會(huì)酸痛，但能掙到五十塊錢(qián)，然后合伙打車(chē)，每個(gè)人出十塊錢(qián)……
在兩小時(shí)內(nèi)完成一百二道題目，題目?jī)?nèi)容不限，我來(lái)看一下作業(yè)要求。
這個(gè)項(xiàng)目需要多少錢(qián)呢？感覺(jué)它很有潛力。很多大學(xué)生都懶得下樓嗎？
在追求富貴的道路上，往往充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)需要投入數(shù)千。然而，重要的是選擇一個(gè)合法的途徑。
費(fèi)用低且隨時(shí)可去，因?yàn)榫嚯x不遠(yuǎn)。
他在很小的年紀(jì)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
工資并不重要，關(guān)鍵在于能否得到一些樣品。
大學(xué)提供了許多商機(jī)，是否要抓住這些機(jī)會(huì)要看個(gè)人選擇。
10、模特嗎？
不過(guò)是上遠(yuǎn)程辦公，專(zhuān)心家教罷了。
家教在北京的收入應(yīng)該相對(duì)較高。
有條件的時(shí)候要專(zhuān)心學(xué)習(xí)，而沒(méi)有條件的時(shí)候也不能全身心投入到賺錢(qián)上。
H5應(yīng)用場(chǎng)景有哪些?有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式?“H5"主流時(shí)代，任何人都可以很容易地制作出H5微傳單，也正因?yàn)?/span>H5網(wǎng)頁(yè)制作變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，它的表現(xiàn)內(nèi)容和創(chuàng)意，都逐漸呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象，這也使得H5的行銷(xiāo)力量受到一定程度的影響。但是有些企業(yè)和品牌又對(duì)H5微傳單有很強(qiáng)的H5應(yīng)用場(chǎng)景需求，怎樣提高微傳單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力?
1、請(qǐng)?zhí)?/span>
邀請(qǐng)函是指邀請(qǐng)親戚朋友、知名人士、專(zhuān)家等參加某活動(dòng)的信函，H5邀請(qǐng)函的使用非常廣泛，在企業(yè)活動(dòng)、行業(yè)會(huì)議中使用H5邀請(qǐng)函已成為慣例。凡科微傳單的邀請(qǐng)函涵蓋了行業(yè)會(huì)議、年度會(huì)議、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、婚禮、音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)場(chǎng)景，可以在線(xiàn)提交報(bào)名，滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)邀請(qǐng)函的多樣化需求。
2、公司招聘
招募工作是每個(gè)企業(yè)必不可少的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，每年春秋兩季，企業(yè)都會(huì)投入人力去參加各種招聘會(huì)，并通過(guò)各種招聘渠道每天發(fā)布招聘信息。利用凡科微傳單制作招聘帖，可以通過(guò)各種模板設(shè)計(jì)制作出你想要的招聘h5風(fēng)格，招聘H5炫酷的視覺(jué)效果也能提高求職意愿。
3、商標(biāo)宣傳
公司在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到需要進(jìn)行品牌宣傳的情況，使用H5微傳單可以美化公司的品牌形象，促進(jìn)有效的傳播，同時(shí)也能有效提升公司的品牌價(jià)值。凡科微傳單除常規(guī)的品牌介紹內(nèi)容外，還結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置了多種節(jié)日祝福賀卡模板，通過(guò)發(fā)送賀卡來(lái)高頻率、高效率地傳遞品牌價(jià)值，提升顧客忠誠(chéng)度。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)
無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，促銷(xiāo)活動(dòng)都已成為商家運(yùn)營(yíng)的常態(tài)，通過(guò)H5微傳單來(lái)傳播促銷(xiāo)活動(dòng)信息，是商家獲得免費(fèi)微信流量的有效途徑。除618、雙十一、雙十二等電商大節(jié)外，凡科微傳單還為每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都配備了多樣的促銷(xiāo)模板,H5應(yīng)用場(chǎng)景幫助企業(yè)在全年的活動(dòng)中無(wú)縫覆蓋促銷(xiāo)。
上述就是金鑾微傳單可以提供的H5應(yīng)用場(chǎng)景介紹，如果您有制作H5微傳單的需要，請(qǐng)注冊(cè)登錄我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行制作。
]]>
文 | 周曉莉 牛透社
什么是未來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)？
Salesforce 首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫在他的新書(shū)《開(kāi)拓者》中提及，最早于 1999 年春天簽署 Salesforce 公司成立文件時(shí)，為確保將回饋社會(huì)的理念深植于公司文化之中，因此，從一開(kāi)始，Salesforce 就確定了核心價(jià)值觀(guān)——信任、客戶(hù)成功和創(chuàng)新。
后來(lái)，又加上了第四個(gè)，平等。他認(rèn)為這是 Salesforce 最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在 Salesforce 確定的價(jià)值觀(guān)中，貝尼奧夫把信任放在首位。作為一家 SaaS 界的領(lǐng)袖公司，貝尼奧夫在書(shū)中分享了信任曾幫公司作出正確的決策，甚至他還提及與豐田先生結(jié)下一生的友誼，也是源于信任。
對(duì)于任何一家想長(zhǎng)久發(fā)展的 SaaS 企業(yè)來(lái)講，信任毋庸置疑是重中之重。
SaaS 的核心是續(xù)費(fèi)，通過(guò)“訂閱模式”來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，往往被客戶(hù)“炒掉”就更加輕而易舉，但凡客戶(hù)有那么一絲感到不信任，很快就可以離你而去。
知易行難。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，信任就像是一個(gè)“蓄水池”，信任的建立永遠(yuǎn)都是長(zhǎng)久而持續(xù)，而一旦將其耗盡，重建之艱遠(yuǎn)比之前更難。
牛透社本次要探討的是“投資人如何看待在線(xiàn)重構(gòu)信任”，分別采訪(fǎng)了華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕和東方富海合伙人陳利偉兩位資深的 To B 領(lǐng)域投資人。
以下為采訪(fǎng)正文，經(jīng)編輯略有刪改。
從環(huán)境趨勢(shì)洞悉投資變化
牛透社：您主要關(guān)注的投資方向是？
吳海燕：企業(yè)軟件我們主要看三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，分別是應(yīng)用軟件、IT 基礎(chǔ)設(shè)施軟件（數(shù)據(jù)庫(kù)、DevOps）、網(wǎng)絡(luò)安全。
圖片來(lái)源華創(chuàng)資本
陳利偉：我們是從 2012 年開(kāi)始介入，一直專(zhuān)注在整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)賽道投資。我是 2014 年到東方富海，從 2016 年以后，我們團(tuán)隊(duì)除了看國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)賽道，就不再看其他賽道的投資機(jī)會(huì)。
主要方向是以 SaaS 為主的企業(yè)軟件市場(chǎng)，包括通用和垂直賽道。細(xì)分方向，主要是人力資源數(shù)字化，客戶(hù)體驗(yàn)管理，營(yíng)銷(xiāo)工具等；以算法 AI 為核心驅(qū)動(dòng)的面向物聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)場(chǎng)景的軟件解決方案；網(wǎng)絡(luò)信息安全等等。
牛透社：基于對(duì)外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)政策影響，以及您對(duì)在線(xiàn)重構(gòu)的認(rèn)識(shí)，在投資（策略）上會(huì)有怎樣的改變？
吳海燕：疫情和政策共同促進(jìn)了企業(yè)向云和云辦公轉(zhuǎn)型，包括業(yè)務(wù)支撐向云架構(gòu)的轉(zhuǎn)型、企業(yè)協(xié)作向線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，整體至少加速了兩到三年。
其中，在線(xiàn)協(xié)作或者做 IT 云轉(zhuǎn)型的公司發(fā)展會(huì)更快一些，更需要得到投資人的支持。我們會(huì)進(jìn)一步加大已經(jīng)選定的投資方向。
陳利偉：在底層云計(jì)算 IaaS 層滲透度不斷加強(qiáng)的推動(dòng)下，軟件在線(xiàn)化已成為一種趨勢(shì)，加快了企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程。軟件在線(xiàn)化的本質(zhì)其實(shí)還是軟件的平民化，軟件原來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高大上，從只有大型企業(yè)才能用變成了中小企業(yè)都能用得上，而且也能用得好的工具。特別是軟件在線(xiàn)，把整個(gè)中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間一下子徹底打開(kāi)。
對(duì)于我們投資來(lái)說(shuō)，軟件的交付方式、軟件的付費(fèi)模式，包括軟件的價(jià)值其實(shí)都發(fā)生了重構(gòu)。這些年伴隨這個(gè)趨勢(shì)，我們就把更多的資源投向軟件企業(yè)服務(wù)賽道。
我相信不僅是東方富海，其實(shí)包括主流一線(xiàn)的 VC，近三年， SaaS 軟件企業(yè)級(jí)服務(wù)都是大家重點(diǎn)投資領(lǐng)域的前三名，這是從投資上的一個(gè)改變。底層邏輯是大家看到軟件在線(xiàn)這樣一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
信任是始終為客戶(hù)提供價(jià)值
牛透社：您理解的 SaaS 行業(yè)該怎么建立信任？
吳海燕：過(guò)去的確存在 SaaS 企業(yè)和客戶(hù)溝通不信任的情況。國(guó)內(nèi)相對(duì)傳統(tǒng)的客戶(hù)，例如金融行業(yè)、大型制造業(yè)、零售行業(yè)、以及運(yùn)營(yíng)商或者政府，其實(shí)是付費(fèi)軟件的主要客戶(hù)。這些行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)存放位置和數(shù)據(jù)安全都非常謹(jǐn)慎，傾向于用 On-Premise 軟件，部署在自己的服務(wù)器上。
這兩年情況已經(jīng)有了很大變化。
首先，隨著公有云的市場(chǎng)教育推進(jìn)和應(yīng)用普及，對(duì)于公有云或者 SaaS 數(shù)據(jù)安全，各行業(yè)有了更好的理解和共識(shí)。早年的安全主要著眼防火墻、網(wǎng)關(guān)安全、病毒查殺等本地化安全措施；近 10 年來(lái)，隨著上云趨勢(shì)加快，云安全廠(chǎng)商也在涌現(xiàn)。大家逐漸意識(shí)到，相比企業(yè)內(nèi)部的 IT 人員負(fù)責(zé)維護(hù)安全，SaaS 軟件的安全由云服務(wù)提供商的專(zhuān)業(yè)人才集中維護(hù)，往往具有更高的安全性。
其次，絕對(duì)的安全和效率之間存在沖突。例如要做物理隔離，需要把服務(wù)器全放在內(nèi)部辦公室中，只有內(nèi)網(wǎng)可以用，根本不連接公網(wǎng)。類(lèi)似的物理隔離的安全手段，其實(shí)會(huì)降低業(yè)務(wù)的便利性。過(guò)去很多行業(yè)的客戶(hù)都是線(xiàn)下交流，隨著這幾年數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)和客戶(hù)的互動(dòng)更多地遷移到公有云上。
企業(yè)不再只有孤立的 IT 系統(tǒng)，而是需要從產(chǎn)業(yè)鏈上和客戶(hù)以及上下游連接。疫情加快了這個(gè)過(guò)程，過(guò)去幾年沒(méi)有做遠(yuǎn)程辦公或遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)的企業(yè)，會(huì)面臨很多困難，甚至各地政府也在將線(xiàn)下業(yè)務(wù)遷移到線(xiàn)上，例如簽證、簽注、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)等。
在探索業(yè)務(wù)線(xiàn)上化的進(jìn)程中，大家發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上并沒(méi)有不安全，因?yàn)?SaaS 既有更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維、異地多活等技術(shù)手段的保證，也有云安全廠(chǎng)商在加密、數(shù)據(jù)認(rèn)證等方面的努力。
過(guò)去兩年，相比原來(lái)的物理隔離方式，更多行業(yè)在業(yè)務(wù)便利性和效率之間，找到了平衡和舒適點(diǎn)。這也為各種云應(yīng)用、云基礎(chǔ)設(shè)施、云安全廠(chǎng)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)，新客戶(hù)的意愿和信任有了明顯加強(qiáng)。
陳利偉：客觀(guān)上說(shuō)，在傳統(tǒng)軟件時(shí)代，做得好的軟件廠(chǎng)商也是他和客戶(hù)之間建立起來(lái)的某種信任程度，所以能做得更長(zhǎng)久。但是傳統(tǒng)軟件的部署方式、交付方式、以及收費(fèi)模式，決定了大部分還是偏重一錘子買(mǎi)賣(mài)，并不利于長(zhǎng)期信任的建立。
但 SaaS 從商業(yè)模式上來(lái)講本身就是建立在信任基礎(chǔ)之上，大家都知道判斷一家 SaaS 公司是不是一家優(yōu)秀的 SaaS 公司，核心就是留存續(xù)費(fèi)。而客戶(hù)留存續(xù)費(fèi)的核心是對(duì)你提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)意，繼而形成了對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)的信任。剛好最近 Salesforce 的創(chuàng)始人馬克·貝尼奧夫也寫(xiě)了一本書(shū)，叫《開(kāi)拓者》。
他總結(jié)了 Salesforce 之所以能夠一直存活，同時(shí)越做越大的核心原因是企業(yè)文化里的信任基因，就是永遠(yuǎn)都把客戶(hù)的信任放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首位。他也看到了 SaaS 公司之所以能夠成長(zhǎng)起來(lái)，必須是建立在客戶(hù)信任基礎(chǔ)上，對(duì)于 SaaS 行業(yè)該怎么建立信任，我覺(jué)得可能有幾個(gè)方面。
第一，根本是要做出足夠好用的產(chǎn)品。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是一個(gè) B 端客戶(hù)，你必須要提供給 B 端客戶(hù)要么開(kāi)源，要么節(jié)流的客戶(hù)價(jià)值。要做出足夠好用的一個(gè)產(chǎn)品，讓他們能夠使用起來(lái)，不是原來(lái)很多傳統(tǒng)軟件的一個(gè)打開(kāi)率很低的所謂樣子工程。
第二，不要過(guò)分去夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值。這其實(shí)是破壞信任的先兆，沒(méi)有建立信任，往往是由于你過(guò)分的夸大了你產(chǎn)品的功能價(jià)值，做出了過(guò)度承諾。這應(yīng)該要滲透到企業(yè)文化里去，就是不能忽悠客戶(hù)。
第三，在客戶(hù)拓展上要保持一定的克制。隨著你企業(yè)的發(fā)展階段，哪些客戶(hù)該做哪些客戶(hù)不該做，是要滲透到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念里去，不是所有的客戶(hù)你都應(yīng)該做，與你能力不相符的客戶(hù)你就不應(yīng)該去做，但這個(gè)很難，因?yàn)槠髽I(yè)都有生存壓力，所以要有選擇的去來(lái)找到適合自己特定發(fā)展階段的客戶(hù)。
第四，要堅(jiān)守承諾，兌現(xiàn)承諾。你的整套 SaaS 軟件一定要成功交付，能夠讓客戶(hù)真正用得好，客戶(hù)只要接了下來(lái)，不管你花費(fèi)多大成本，都必須要兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)對(duì)于客戶(hù)的承諾。以上幾個(gè)方面是我認(rèn)為 SaaS 行業(yè)建立信任的前提條件。
牛透社：在客戶(hù)拓展上保持一定的克制，這個(gè)可能是最難做到的，比如說(shuō)企業(yè)到了一個(gè)發(fā)展階段，該怎樣去拓展客戶(hù)，您怎么理解？
陳利偉：一般情況下肯定是抓到籃子里的都是菜，因?yàn)槠髽I(yè)有生存壓力，有收入增長(zhǎng)的壓力，有投資人的壓力。
但從理性角度來(lái)講，生意要想長(zhǎng)久，一定有一個(gè)產(chǎn)品和客戶(hù)的適配度問(wèn)題，你的產(chǎn)品到底和什么規(guī)模的客戶(hù)適配，和什么行業(yè)的客戶(hù)適配，先把最適配的客戶(hù)做深做透，再去根據(jù)你的產(chǎn)品能力邊界，去做客戶(hù)的規(guī)模拓展和客戶(hù)行業(yè)拓展。
這樣一方面能夠真正把商業(yè)模式立住，所有用你產(chǎn)品的客戶(hù)都是真正的標(biāo)桿客戶(hù)，它的留存續(xù)費(fèi)增購(gòu)一定是有保障。另一方面，這些客戶(hù)的使用體驗(yàn)也相對(duì)更好，這樣你的 NPS 各方面指數(shù)會(huì)高。
長(zhǎng)久來(lái)看，雖然一開(kāi)始銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)看起來(lái)慢了一些，但中長(zhǎng)期來(lái)看，這條路走的會(huì)更加扎實(shí)，不至于一邊在簽客戶(hù)，一邊在丟客戶(hù)，把口碑都做爛掉。很多公司都經(jīng)歷了這個(gè)坎，這其實(shí)也是對(duì)人性的一種挑戰(zhàn)，能不能承受住壓力，保持定力，做難而正確的事。客戶(hù)口碑，從第一天開(kāi)始就要放到很重要的位置。
數(shù)字化是轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
牛透社：當(dāng)前企業(yè)都在提數(shù)字化、線(xiàn)上化，傳統(tǒng)企業(yè)也在加速線(xiàn)上化，數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略出來(lái)后，很多投資投向了數(shù)字相關(guān)行業(yè)。作為 To B 領(lǐng)域的投資人有哪些新的思考？
吳海燕：外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和疫情，加快了大家向云上轉(zhuǎn)型的意愿和動(dòng)力，而且現(xiàn)在已經(jīng)有了整套規(guī)范和供應(yīng)商來(lái)支持各類(lèi)需求。
云原生軟件最大的好處，在于提升效率。首先，業(yè)務(wù)層和上下游供應(yīng)鏈之間的交流更便利，各方通過(guò)更高效的線(xiàn)上交流來(lái)互動(dòng)、交易。
另外，在 IT 的投入上，整體的效率極大提升。過(guò)去，各行業(yè)傾向于自建IT團(tuán)隊(duì)，做本地化軟件的部署和運(yùn)營(yíng)。所以當(dāng)公有服務(wù) on-demand 需求很方便時(shí)，省去自己維護(hù)專(zhuān)用設(shè)備、專(zhuān)用軟件的成本，整個(gè) IT 行業(yè)、軟件行業(yè)的效率和成本得到極大優(yōu)化，節(jié)約了很多社會(huì)資源。
現(xiàn)在云轉(zhuǎn)型的節(jié)奏可能在 30~40%，接下來(lái)幾年會(huì)加速到 80～90%，能上云的業(yè)務(wù)都會(huì)選擇上云，只有少數(shù)有必要做物理隔離的高敏感數(shù)據(jù)，可能依然放在本地端。整個(gè)云軟件或者云原生軟件的發(fā)展趨勢(shì)能夠用 SaaS 軟件解決的，都用它來(lái)解決，實(shí)現(xiàn)整體效率和成本的優(yōu)化。
陳利偉：我們內(nèi)部一直都在關(guān)注數(shù)字化，特別是關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)，譬如中國(guó)制造業(yè)，他們數(shù)字化具體的一些龍頭公司，以及數(shù)字化進(jìn)程。因?yàn)槲覀冇X(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特定歷史階段，決定了中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)加速期，疫情這個(gè)特殊因素又向前推進(jìn)了一步。
我們認(rèn)為從 2020 年來(lái)看，未來(lái)的 10 年到 20 年都是中國(guó)企業(yè)數(shù)字化投入的高速增長(zhǎng)期。中國(guó)整個(gè)市場(chǎng) IT 投入的總規(guī)模將會(huì)越來(lái)越與我們國(guó)家整個(gè) GDP 在全球的比重吻合，中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)模式也將從原來(lái)傳統(tǒng)的依靠土地、勞動(dòng)力、機(jī)器設(shè)備這類(lèi)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)，向技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)去轉(zhuǎn)變。
第一，中國(guó)整個(gè)的 SaaS 軟件，整個(gè)企業(yè)服務(wù)行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。用華為的話(huà)說(shuō)是迎來(lái)“夢(mèng)想中的黑土地”。
我們判斷未來(lái) 20 年中國(guó)將會(huì)成為全球企業(yè)服務(wù)最為活躍的熱點(diǎn)市場(chǎng)。某種程度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)將會(huì)進(jìn)入到所謂的黃金 20 年，走過(guò)往美國(guó)從 2000 年到 2020 年的黃金 20 年，中國(guó)未來(lái)也會(huì)走出這一步，這是對(duì)于大的環(huán)境的一個(gè)判斷。
第二，中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化雖然起步比較晚，但是存在著利用最新技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施所具備的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此供給方對(duì)于企業(yè)服務(wù)公司，要抓住未來(lái)的趨勢(shì)，就必須堅(jiān)持產(chǎn)品化 、SaaS 化和 AI 化。
只有堅(jiān)持這些，才不是重新走過(guò)往美國(guó)軟件行業(yè)幾十年的老路，而是在新的技術(shù)背景下，特別在 AI 驅(qū)動(dòng)的背景下，你的軟件會(huì)呈現(xiàn)更多的智能化，可以為客戶(hù)提供更高的產(chǎn)品價(jià)值。
第三，在市場(chǎng)迎來(lái)大爆發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，還是要有一定的定力。雖然這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論市場(chǎng)需求還是投資人的資金供給，呈現(xiàn)出好的局面。但也意味著進(jìn)入企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。
所以企業(yè)服務(wù)公司不能頭腦發(fā)熱，要把瞄準(zhǔn)客戶(hù)價(jià)值作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首位，把不斷提高人效作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心著力點(diǎn)。而不是一開(kāi)始鋪大餅、快速招人、快速融錢(qián)、快速擴(kuò)張。我們覺(jué)得一個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)公司最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是體現(xiàn)在人效上面。
信任根植于底層邏輯一致
牛透社：當(dāng)創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)觀(guān)點(diǎn)分歧的時(shí)候，在信任連接的過(guò)程中，投資人應(yīng)該處于什么樣的角色或者該如何去處理？
吳海燕：首先，投資人和創(chuàng)業(yè)者，雙方要秉持平等交流的精神。創(chuàng)業(yè)者需要找到理解公司業(yè)務(wù)、在投資行業(yè)有良好聲譽(yù)的投資人；投資人也要認(rèn)真做盡調(diào)，做足功課。
投資前，雙方對(duì)于業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)環(huán)境等關(guān)鍵因素的認(rèn)知和期待在同一水平線(xiàn)上，能夠保證大家合作之后，未來(lái)不會(huì)產(chǎn)生大的分歧。
投資后，行業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)有可能會(huì)有不可預(yù)知的變化，基于對(duì)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的共同目標(biāo)，短期的不確定性和問(wèn)題都是可以溝通的。
陳利偉：在創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)投資人能夠起到的作用非常有限，他大概率也只能告訴創(chuàng)始人做什么事情不對(duì)，因?yàn)樗?jiàn)過(guò)很多失敗，見(jiàn)過(guò)很多坑，所以他知道這個(gè)坑你不要去跳。但是到底該怎么做，特別是面對(duì)一個(gè)新困難的時(shí)候，即使是有經(jīng)驗(yàn)的投資人，也很難給出標(biāo)準(zhǔn)答案，這是我的總體看法。
如果創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)分歧，不一定都是觀(guān)點(diǎn)分歧，難以調(diào)和的分歧可能會(huì)是核心發(fā)展戰(zhàn)略。我覺(jué)得投資人最好這時(shí)候扮演一個(gè)傾聽(tīng)者，同時(shí)給出一些相對(duì)比較客觀(guān)的評(píng)價(jià)，充分去相信創(chuàng)始人冷靜下來(lái)以后，能夠去妥善處理。
但其實(shí)很難去兩邊來(lái)做調(diào)和，硬是要把他們的觀(guān)點(diǎn)拉到一個(gè)水平上，除非你是他們相對(duì)比較大的投資人，或者說(shuō)是一路伴隨著的投資人，才有這個(gè)影響力。
另一方面，我認(rèn)為投資人也不能追求要幫創(chuàng)始人去擺平這個(gè)麻煩，實(shí)際上這也是創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中解決復(fù)雜問(wèn)題能力的特定階段，如果創(chuàng)始人不能憑自己的能力去邁過(guò)這個(gè)坎，其實(shí)未來(lái)還會(huì)存在其他問(wèn)題。
所以我的核心觀(guān)點(diǎn)，投資人要站在一個(gè)相對(duì)更加旁觀(guān)者的中立角度，去做好一個(gè)傾聽(tīng)者的角色就夠了。
牛透社：在所投資企業(yè)的投后上面，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的信任關(guān)系會(huì)發(fā)生哪些變化？
吳海燕：一般投資后，投資人和創(chuàng)業(yè)者會(huì)有更深的信任，大家更像是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的兄弟。創(chuàng)始人會(huì)更愿意溝通困難和問(wèn)題，投資人可以有針對(duì)性地做投后服務(wù)。
例如一些 SaaS 公司的創(chuàng)始人是技術(shù)或產(chǎn)品背景出身，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建、人才激勵(lì)、企業(yè)文化等方面可能會(huì)需要一些幫助，那投資人可以努力做一些投后服務(wù)，提供支持。
陳利偉：其實(shí)投資我個(gè)人覺(jué)得和婚姻一樣，剛開(kāi)始投資時(shí)一定會(huì)有個(gè)蜜月期，但是在投資完到達(dá)一定階段之后，特別是當(dāng)公司處在一個(gè)發(fā)展瓶頸時(shí)，比如業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，或者在某些方面并沒(méi)有達(dá)到投資人的預(yù)期，關(guān)系就會(huì)相對(duì)緊張，甚至有可能會(huì)關(guān)系破裂，這時(shí)候考驗(yàn)的是大家底層的目標(biāo)價(jià)值觀(guān)是否一致，如果一致，就能夠妥善度過(guò)關(guān)系緊張期。
所以在一開(kāi)始達(dá)成投資的時(shí)候，無(wú)論是創(chuàng)始人還是投資人，都應(yīng)該對(duì)它公司所處行業(yè)的底層發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，做充分地交流，不是一路人就不要進(jìn)一家門(mén)。
這是一個(gè)投資的前提條件，特別是 SaaS 的發(fā)展，在中國(guó)又沒(méi)有特別多成功經(jīng)驗(yàn)可以參考，也不是完全照搬美國(guó)的對(duì)標(biāo)公司，就可以完全按照它的路徑來(lái)發(fā)展。所以不同的創(chuàng)始人以及投資人，對(duì)待同樣一個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展邏輯和發(fā)展方式，會(huì)存在分歧，甚至有些時(shí)候分歧比較大。
這時(shí)候你就無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，找到你認(rèn)為符合你邏輯的投資標(biāo)準(zhǔn)就可以了，不能簡(jiǎn)單的只是看了一些財(cái)務(wù)報(bào)表，就很看好這家公司，還是要把一個(gè)行業(yè)發(fā)展底層邏輯和創(chuàng)始人有過(guò)充分交流后，真的能夠符合你的邏輯判斷。
在底層發(fā)展邏輯上面，如果大家并未達(dá)成一致，碰到問(wèn)題時(shí)分崩離析的概率會(huì)很大。但如果底層邏輯基本一致，即便遇到問(wèn)題，雙方也還是能夠以比較正能量的心態(tài)去看待，否則就會(huì)相對(duì)比較負(fù)能量。
To C 向 To B 是發(fā)展必然階段
牛透社：在線(xiàn)，從個(gè)人在線(xiàn)，到組織在線(xiàn)，從最初門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的內(nèi)容在線(xiàn)，到電商出現(xiàn)的商品在線(xiàn)，再到搜索出現(xiàn)的信息在線(xiàn)，以及后面微信帶來(lái)的社交在線(xiàn)，再往后的出行在線(xiàn)、視頻在線(xiàn)、訂餐在線(xiàn)等等。這 20 年的時(shí)間，各行各業(yè)的企業(yè)都在被加速在線(xiàn)化。中國(guó)從 To C 到 To B 的轉(zhuǎn)變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？您怎么看待這種變遷。
吳海燕：最近 20 多年來(lái)，中國(guó)以及整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)背后最大的驅(qū)動(dòng)力之一來(lái)自于信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著數(shù)字化和云計(jì)算的成熟，企業(yè)軟件不再只是內(nèi)部工具，而是能夠鏈接企業(yè)內(nèi)部、外部、整個(gè)上下游的合作伙伴。計(jì)算機(jī)硬件本身的迭代和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展，其實(shí)還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推動(dòng)力延伸到更深層次的體現(xiàn)。
陳利偉：中國(guó)經(jīng)濟(jì)這 40 年的發(fā)展，核心驅(qū)動(dòng)力我認(rèn)為還是城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化率的不斷提升，推動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展。這個(gè)過(guò)程中也帶來(lái)了信息技術(shù)的演變，它是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)引擎，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的發(fā)展改變了人與組織，人與物，人與實(shí)踐等等的交互方式和關(guān)系。
從 PC 端到移動(dòng)再到未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)，連接的緊密度和數(shù)量比原來(lái)呈現(xiàn)幾何基數(shù)的增長(zhǎng)，連接所創(chuàng)造出的價(jià)值，會(huì)比原來(lái)呈現(xiàn)出更大的商業(yè)模式和更多的新商業(yè)機(jī)會(huì)，也是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，這個(gè)毋庸置疑。
從 To C 到 To B 的轉(zhuǎn)變，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)到了高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)必然階段。大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都提出了未來(lái) 20 年的 To B 發(fā)展戰(zhàn)略，這其實(shí)是一個(gè)客觀(guān)發(fā)展規(guī)律，國(guó)外 To C 的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在發(fā)展到一定階段之后，也是靠 To B 來(lái)作為第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。所以，大的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到這個(gè)趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，這個(gè)增長(zhǎng)曲線(xiàn)客觀(guān)上可能會(huì)再造一個(gè)巨頭。
牛透社：基于您在創(chuàng)投行業(yè)以及對(duì)宏觀(guān)環(huán)境的洞見(jiàn)，未來(lái)會(huì)押在哪些賽道，看好哪些領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化機(jī)會(huì)？
吳海燕：2016 年起，華創(chuàng)聚焦四個(gè)領(lǐng)域投資，分別是企業(yè)軟件、前沿科技、生命科學(xué)、消費(fèi)升級(jí)。企業(yè)軟件領(lǐng)域，關(guān)注的重點(diǎn)包括技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全，應(yīng)用軟件就只投 SaaS。類(lèi)似做本地端部署、做防火墻隔離的軟件，或者由本地化業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)的殺毒軟件、軟件外包服務(wù)、軟件項(xiàng)目公司，我們就明確不投了。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)軟件技術(shù)，一方面不代表未來(lái)，另一方面行業(yè)里已經(jīng)有巨頭公司存在，初創(chuàng)公司很難做大。理論上，只有行業(yè)發(fā)生較大變化或者有新趨勢(shì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司才有機(jī)會(huì)冒頭，來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)超越。
云安全，覆蓋“云管端”的三方面安全是我們?cè)谲浖I(lǐng)域的投資重點(diǎn)，技術(shù)軟件投的是云原生技術(shù)軟件。不管是云安全產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品還是 SaaS 軟件產(chǎn)品，我們重點(diǎn)會(huì)投產(chǎn)品化的軟件公司。
與此同時(shí)，軟件在各行業(yè)的應(yīng)用，也帶來(lái)了很多交叉投資機(jī)會(huì)。我們看到，在科技行業(yè)、生命科學(xué)、消費(fèi)領(lǐng)域，軟件給這些行業(yè)帶來(lái)的推動(dòng)力和變化。比如生命科學(xué)，因?yàn)樾畔⒖茖W(xué)的進(jìn)步，推動(dòng)了效率提升和成本下降，這里面就存在很多細(xì)分機(jī)會(huì)。
所以，我們也在跟其他投資小組聯(lián)動(dòng)覆蓋，如果碰到醫(yī)療軟件，或者生命科學(xué)里面用到的一些計(jì)算軟件、效率軟件、合規(guī)軟件等，我們也會(huì)一起去看。這是我們大致的一個(gè)投資思路，目前更多的還是在看投資機(jī)會(huì)。
陳利偉：第一個(gè)大方向我主要細(xì)分了 4 個(gè)垂直領(lǐng)域：
圖片來(lái)源牛透社
1）人力資源數(shù)字化。人力資源數(shù)字化是中國(guó)目前發(fā)展階段企業(yè)的剛性需求，中國(guó)人口比歐洲和北美加起來(lái)總和還要多，中國(guó)未來(lái)一定會(huì)成為全球人力資源數(shù)字化的最大市場(chǎng)。我們?cè)谏厦孀鲞^(guò)很多布局，也在持續(xù)關(guān)注。
2）客戶(hù)體驗(yàn)管理。當(dāng)增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代之后，其實(shí)企業(yè)都在做存量客戶(hù)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)有迫切性的需求是要知道他的產(chǎn)品被誰(shuí)使用、如何使用?？蛻?hù)的全生命周期管理問(wèn)題，已經(jīng)擺在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的位置上，所以客戶(hù)體驗(yàn)管理，會(huì)從原來(lái)傳統(tǒng)咨詢(xún)的方式向數(shù)字化方式轉(zhuǎn)型，提供客戶(hù)體驗(yàn)里的數(shù)字化工具，比如 CEM 這樣一些工具，未來(lái)可能成為中國(guó)企業(yè)的剛需產(chǎn)品或方向。
3）創(chuàng)意協(xié)同工具。現(xiàn)在的遠(yuǎn)程在線(xiàn)辦公，勢(shì)必會(huì)對(duì)內(nèi)部效率提出更高要求?；谵k公協(xié)同，創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計(jì)協(xié)同等工具，近兩年在歐美是一個(gè)非常熱的點(diǎn)，出現(xiàn)了像 Figma、Canva 這類(lèi)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)（PLG）的公司，這是我們比較關(guān)注的領(lǐng)域。
4）數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具。現(xiàn)在的拉新成本越來(lái)越高，其實(shí)很多投放 ROI 都低于1。隨著投放的效率越來(lái)越低，成本越來(lái)越高，企業(yè)很難簡(jiǎn)單的依靠廣告預(yù)算的投放來(lái)作為它增長(zhǎng)的核心渠道，所以數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)工具，現(xiàn)在變成企業(yè)的剛性需求。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外涌現(xiàn)了很多新的創(chuàng)業(yè)公司。
第二個(gè)大方向，我們從去年開(kāi)始著重關(guān)注面向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于算法 AI 驅(qū)動(dòng)的場(chǎng)景類(lèi)軟硬件綜合解決方案。除了純軟件，也包括前端數(shù)據(jù)采集的一些硬件，甚至很多都是軟硬一體的解決方案。聚焦在特定場(chǎng)景的 AI 驅(qū)動(dòng)的軟硬件解決方案，我認(rèn)為會(huì)是未來(lái)一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也符合國(guó)家提出的軟件和實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的重點(diǎn)。
第三個(gè)大方向，網(wǎng)絡(luò)信息安全。當(dāng)所有東西都在線(xiàn)之后，數(shù)據(jù)資產(chǎn)就會(huì)變成企業(yè)的核心資產(chǎn)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的安全防護(hù)，就變成一個(gè)剛性成本支出。如果你的數(shù)據(jù)資產(chǎn)全部泄露，或者說(shuō)你的在線(xiàn)系統(tǒng)全部斷網(wǎng)，無(wú)法服務(wù)客戶(hù)，企業(yè)就會(huì)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。在線(xiàn)化時(shí)代，在線(xiàn)化率越高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息安全的需求就越強(qiáng)烈，這是一個(gè)持續(xù)投入，需求會(huì)越做越大。所以網(wǎng)絡(luò)信息安全也是我們這兩年集中關(guān)注的賽道，我相信未來(lái)我們也會(huì)在上面投入更多的資金。
11 月 13 日，華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕和東方富海合伙人陳利偉將出席 2021 中國(guó) SaaS 大會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)與大家探討“信任背后的價(jià)值鏈”。歡迎現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)！
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“牛透社”（ID：Neuters）
]]>所以今天主要想聊一下自己在選項(xiàng)目方面的一些小經(jīng)驗(yàn)，希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。
1、先做項(xiàng)目定位
因?yàn)榻?jīng)常看到大家都在為項(xiàng)目發(fā)愁，其實(shí)項(xiàng)目有很多，只是我們應(yīng)該如何選擇和定位而已。
所謂定位項(xiàng)目，就是先判斷自己有哪方面的優(yōu)勢(shì)，或者對(duì)什么東西熟悉。
新手找項(xiàng)目都是看別人做什么掙錢(qián)了自己也跟著干，這是錯(cuò)的，因?yàn)閯e人做的賺了錢(qián)，是因?yàn)閯e人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者人群有了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有大概了解，甚至有一定的基礎(chǔ)，所以上手比較快，如果你對(duì)這個(gè)完全不熟悉，盲目干，那必然死的很快！
所以找項(xiàng)目之前，必須找到自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是：資源優(yōu)勢(shì)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)，人群優(yōu)勢(shì)，甚至是知識(shí)層面的優(yōu)勢(shì)！
2、盡量別薅羊毛
我個(gè)人不太喜歡薅羊毛的，說(shuō)起這個(gè)估計(jì)很多人都會(huì)噴我，因?yàn)槲铱吹胶芏嗳硕际窍矚g羊毛的哈！但是在噴之前請(qǐng)先聽(tīng)我說(shuō)下幾個(gè)理由：
A、羊毛思維影響格局
因?yàn)檠蛎季S本來(lái)就是在通過(guò)平臺(tái)漏洞和技巧來(lái)獲利的思維，長(zhǎng)期按照這種思維邏輯是會(huì)影響一個(gè)人的思維格局的，因?yàn)榱?xí)慣了賺個(gè)幾塊錢(qián)或者十幾塊，看著很爽，好像占了便宜，但是對(duì)于你思考如何賺幾百，幾千塊一單的思維是相反的，因?yàn)槟愫茈y理解花幾百，幾千塊錢(qián)買(mǎi)同樣一個(gè)產(chǎn)品的人群在思考什么！
B、羊毛賺不了大錢(qián)
薅羊毛的項(xiàng)目雖然門(mén)檻低，每單賺個(gè)幾毛到十幾塊不等，好的能賺個(gè)幾十塊，但是這樣的項(xiàng)目很難放大，除非工作室批量操作，但是這樣的風(fēng)險(xiǎn)也大，排除封號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)外，還會(huì)有很大法律風(fēng)險(xiǎn)，別問(wèn)我為啥知道的，這樣的新聞層出不窮，包括我一哥們……
所以小羊毛賺不了錢(qián)，放大操作風(fēng)險(xiǎn)太大！
C、這樣的項(xiàng)目沒(méi)有復(fù)利
這是最重要的點(diǎn)，羊毛其實(shí)等于游擊戰(zhàn)，打一槍換一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)漏洞平臺(tái)封了，你得找另外的平臺(tái)來(lái)薅，非常不穩(wěn)定。
只要這個(gè)羊毛沒(méi)了，之前做的引流，買(mǎi)的小號(hào)，浪費(fèi)的時(shí)間和精力全部打水漂，完全沒(méi)有疊加復(fù)利。
如果看完這3點(diǎn)，你還是很熱衷于薅羊毛，那我也沒(méi)辦法了哈哈！
3、找高利潤(rùn)產(chǎn)品
就我個(gè)人而言，一般利潤(rùn)低于100塊的產(chǎn)品我都不會(huì)做的。
但是很多朋友都說(shuō)找不到高利潤(rùn)產(chǎn)品，其實(shí)在我看來(lái)這樣的產(chǎn)品很多，只是是否適合我們?nèi)プ龆?，還是上面第一點(diǎn)說(shuō)的，你是否熟悉這個(gè)領(lǐng)域，你是否有優(yōu)勢(shì)而已！
就像我最近在操作的虛擬產(chǎn)品，定價(jià)在200多，基本上是純利，每天3-4單，一個(gè)月一萬(wàn)多很正常，接下來(lái)就是去發(fā)帖引流，然后做客服聊天就行。
最近基本上每天3-4單的樣子，現(xiàn)在等測(cè)試穩(wěn)定下來(lái)，我再流程化一下就可以交給下面操作了。
這樣的產(chǎn)品好處就是后面還會(huì)有復(fù)利，只要買(mǎi)家關(guān)系處理好，后面推出相關(guān)產(chǎn)品，很大概率繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
這就做到一次引流成交，后面還可以坐收漁利哈！
總結(jié)：
這個(gè)帖子主要就是想告訴大家，高利潤(rùn)項(xiàng)目其實(shí)很多的，重點(diǎn)是先找到自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后深挖就行。
另外，做項(xiàng)目一定要有復(fù)利思維，不要心急，先把整個(gè)流程想通，再測(cè)試，最后再放大。
好了，現(xiàn)在凌晨1點(diǎn)多了，就寫(xiě)到這里吧。
以上純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如果寫(xiě)得不好請(qǐng)指正。
歡迎一起交流！
]]>創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子挖掘的第三個(gè)方法是:調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境。
調(diào)查地區(qū)的環(huán)境這樣可以讓你發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)業(yè)需求，從而產(chǎn)生更多的企業(yè)構(gòu)思。再看一看之前通過(guò)調(diào)查建立的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一覽表，如果企業(yè)一覽表已經(jīng)涉及當(dāng)?shù)氐拇蟛糠中袠I(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主要依靠什么行業(yè)？分析你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)所在地區(qū)的資源和機(jī)構(gòu)，這有利于獲得好的企業(yè)構(gòu)思。
比如:你可以去調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的自源資源、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷(xiāo)會(huì)等等。分析當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源可以用來(lái)制作哪些有用的產(chǎn)品？而且制成產(chǎn)品的過(guò)程又不會(huì)破壞環(huán)境。
比如湖南湘西是中國(guó)及世界的富曬獼猴桃主產(chǎn)區(qū)，湘西老爹生物有限公司將獼猴桃開(kāi)發(fā)出果王素、獼猴桃雀斑油、果汁、果脯、果子餅干等四大類(lèi)30多個(gè)精深加工產(chǎn)品，成為中國(guó)乃至世界獼猴桃精深加工領(lǐng)軍企業(yè)。
你還可以去調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的機(jī)構(gòu)，看看這些地區(qū)有沒(méi)有學(xué)校、醫(yī)院和政府機(jī)構(gòu)？看看哪類(lèi)企業(yè)可以服務(wù)于這些機(jī)構(gòu)？譬如維修、清潔類(lèi)的服務(wù)，文具、家具、清潔用品、紙張等用品的供應(yīng)，一家機(jī)構(gòu)可能就是一個(gè)大客戶(hù)？你可以調(diào)研一下:他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品或服務(wù)？以及他們對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有不滿(mǎn)意的地方？
你也可以調(diào)查當(dāng)?shù)氐墓I(yè)。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)有哪些規(guī)模較大的企業(yè)？這些企業(yè)需要什么樣的服務(wù)？他們可能把企業(yè)的一些業(yè)務(wù)委托給其他企業(yè)去做，而你的企業(yè)有可能獲得這些業(yè)務(wù)？
你也可以了解當(dāng)?shù)氐拿襟w。你可以到圖書(shū)館的期刊閱覽室查看產(chǎn)品目錄、商業(yè)期刊等，從中發(fā)現(xiàn)一些有用的信息，從而獲得靈感，建立你的企業(yè)構(gòu)思。
比如你可以找到一些當(dāng)?shù)貨](méi)有出售的產(chǎn)品照片，這些照片可以給你一些啟發(fā)。很多報(bào)紙中也會(huì)介紹當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和產(chǎn)品情況，你也可以從中找到一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的靈感！
你還要調(diào)查的就是商品展銷(xiāo)會(huì)，當(dāng)?shù)匾恍C(jī)構(gòu)舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，你應(yīng)盡可能的去參加這些商品展銷(xiāo)會(huì)，這些展銷(xiāo)會(huì)的商品信息也能夠幫助你產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思。
以上就是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的第三個(gè)方法，各位多琢磨、研究，并獲得自己的學(xué)習(xí)心得，為自己的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。下期再續(xù)……
]]>文/柴金呈
今年一開(kāi)年，大家都感覺(jué)市場(chǎng)環(huán)境變化很大，錢(qián)越來(lái)越難賺，不知所措，到底做什么好？可能大家第一認(rèn)知就是去做直播，去做抖音，我認(rèn)為不是最好的一種方式，因?yàn)榇蠹叶伎吹降?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e6%9c%ba%e4%bc%9a" title="【查看含有[機(jī)會(huì)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，如果是放在兩年前，你去布局，你去做抖音，肯定是不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然，現(xiàn)在去做也不是說(shuō)不能賺錢(qián)，而是你投入的精力和資金會(huì)更多，比如你有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人很強(qiáng)的能力等，那此時(shí)進(jìn)入，也許還能分到一杯羹。
但是我認(rèn)為，一旦抖音不再是紅利，你又要重新進(jìn)入下一個(gè)類(lèi)似抖音賽道，周而復(fù)始，不是一個(gè)好的商業(yè)模式。
很多人都建議我去做抖音，去做直播，我本人不是特別喜歡，也感覺(jué)不屬于我的基因，雖然我也能講，也能寫(xiě)，顏值也不差（自認(rèn)為），我還是認(rèn)為這個(gè)賽道并不適合我，其實(shí)18年底，我就開(kāi)始做抖音培訓(xùn)，也深知抖音直播的機(jī)會(huì)，可是我并沒(méi)有完全alin，這可能和我的性格，或者是我的骨子里的那種不認(rèn)可，導(dǎo)致我錯(cuò)失這么一大紅利機(jī)會(huì)。
其實(shí)能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，都不是真正屬于你的，也不需要去遺憾，或者是自責(zé)，一切都是最好的安排，后面有更好的在等你。
在前幾天，我就說(shuō)到，我們?nèi)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%88%9b%e4%b8%9a" title="【查看含有[創(chuàng)業(yè)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情，創(chuàng)業(yè)是需要基因，是需要一種愛(ài)好去推動(dòng)你，或者你無(wú)法去持續(xù)，無(wú)法在這個(gè)過(guò)程中得到滿(mǎn)足和快感。
很多人說(shuō)，我只要能賺錢(qián)，我什么都可以，也許你說(shuō)到對(duì)，可是我不行。
就好比寫(xiě)文章一樣，很多人知道寫(xiě)文章能賺錢(qián)，可是有幾個(gè)能堅(jiān)持，能持續(xù)，對(duì)吧？道理是一樣的。
說(shuō)了這么多，還沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)，言歸正傳，回到主題，我們一起探討，未來(lái)五年真正創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？
很多人可能會(huì)說(shuō)線(xiàn)下，互聯(lián)網(wǎng)，我反而想法，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不管是個(gè)人，還是企業(yè)，都不是最好的賽道。
為什么這么多，我列出幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，不一定對(duì)，但是我的理解和看法；
第一、互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)到頂，流量成本越來(lái)越貴
在從事互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)不再是紅利，這也是為什么近期很多互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)裁員，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已經(jīng)很難有增量市場(chǎng)，而是如何做好存量市場(chǎng)。
傳統(tǒng)電商天貓、京東也好，還是抖音、快手直播電商，流量現(xiàn)在都是越來(lái)越貴；包括我們從事的私域電商，也是如此，也很難有大的流量增長(zhǎng)和裂變；
很多在線(xiàn)上做品牌的公司，或者是做直播的公司，看起來(lái)流水一個(gè)月幾千萬(wàn)，可是他們的運(yùn)營(yíng)成本，流量+人員成本，占據(jù)了他們的一大部分，可能一算下來(lái)，公司還是虧的；
還有就是上個(gè)月做了幾千萬(wàn)流水，可能下個(gè)月就只有幾百萬(wàn)，因?yàn)榱髁繘](méi)有投放，或者是用戶(hù)流失，生意模型不是穩(wěn)固的，是用資金投入流量換來(lái)的。
這樣一來(lái)，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，一來(lái)沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，二來(lái)沒(méi)有那么多資金去投入，除非你成為某個(gè)類(lèi)目的頭部，或者是獲得了資本的青睞，有錢(qián)去燒，有資本去維持。
對(duì)于我們很多普通人來(lái)說(shuō)，你要去做好現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是越來(lái)越難，哪怕是我們前幾年最好的微商，一樣如此，也是沒(méi)有流量，大家不再進(jìn)入這個(gè)賽道，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
第二、85后這一代的人已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩法
互聯(lián)網(wǎng)，或者是一個(gè)全新的商業(yè)模式，需要的是年輕人，他們的思想更加前衛(wèi)，更容易接受新事物，而80后這一代，很多人已經(jīng)快進(jìn)入40歲，他們對(duì)新事物，新模式總是會(huì)慢一點(diǎn)。
在這里，我更多的是強(qiáng)調(diào)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本身我做了快8年的微商，而這一批的寶媽群體，很多都是從25歲之后進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，慢慢也快40歲，很多已經(jīng)過(guò)了40歲，這批人群數(shù)量應(yīng)該不低于3000萬(wàn)。
他們已經(jīng)被很多品牌，很多模式傷過(guò)，流量也枯竭，能力也沒(méi)有太大的提升，而又想做一點(diǎn)屬于自己的事業(yè)。
這幾年疫情，收入下滑，以前花錢(qián)太多，突然收入下降會(huì)又一種很強(qiáng)的危機(jī)感，而從事做抖音直播，或者其他，又不是那么的容易，那么他們這群人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？我認(rèn)為，線(xiàn)下未必不是一種機(jī)會(huì)，他們有錢(qián)投資，只要操作簡(jiǎn)單，能夠賺錢(qián)，他們就一定會(huì)去投入，畢竟他們還是想做點(diǎn)事，能為家庭分擔(dān)，也想有一份自己的事業(yè)。
在能兼顧家庭，又能有一份不錯(cuò)的收入的話(huà)，他們都會(huì)紛紛進(jìn)入。
第三、投資機(jī)構(gòu)和資本不再看好互聯(lián)網(wǎng)，而是選擇線(xiàn)下賽道
這一點(diǎn)，我認(rèn)為非常重要，對(duì)于經(jīng)常關(guān)注行業(yè)，關(guān)注投資的朋友，相信在這兩年已經(jīng)看到，很多資本和機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)投線(xiàn)下，比如墨墨點(diǎn)心局，喜茶，KK集團(tuán)，零食很忙等很多線(xiàn)下各種品牌。
小餐飲，快時(shí)尚，咖啡等賽道都非常受資本的追捧，今日資本，紅衫資本，經(jīng)緯創(chuàng)投等大資本都有在這方面開(kāi)始布局。
那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果要把這個(gè)企業(yè)做大，離不開(kāi)資本的推動(dòng)，不管是從國(guó)家層面，還是資本層面，現(xiàn)在線(xiàn)下都是一個(gè)非?？春玫摹?guó)家層面需要通過(guò)實(shí)體店解決更多就業(yè)問(wèn)題，資本層面希望通過(guò)線(xiàn)下能夠找到新一輪機(jī)會(huì)，找到下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。
第四、線(xiàn)上線(xiàn)下融合成為趨勢(shì)
經(jīng)過(guò)十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種標(biāo)配，已經(jīng)進(jìn)入百姓生活，不是什么新鮮事物，很多線(xiàn)上品牌業(yè)紛紛布局線(xiàn)下，在很多一二線(xiàn)城市布局品牌旗艦店，和用戶(hù)形成更加的親密互動(dòng)，形成更強(qiáng)關(guān)系。
單純的線(xiàn)上，已經(jīng)很難讓品牌有新的突破和增長(zhǎng)，線(xiàn)上下單，線(xiàn)下取貨，這也是現(xiàn)在很多平臺(tái)的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加促進(jìn)了這種商業(yè)體的演變。
我們很多熟知的品牌，尤其是近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)品牌，如鐘薛高、隱、野獸派等各種品類(lèi)品牌，都紛紛在線(xiàn)下開(kāi)店。京東便利店，天貓小店也是希望通過(guò)搭建線(xiàn)下便利店，讓獲取更多的用戶(hù)。
我相信，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，都認(rèn)識(shí)到了這個(gè)方向，也都開(kāi)始布局，線(xiàn)下已經(jīng)儼然成為必要，而不是趨勢(shì)。
對(duì)于我一個(gè)從線(xiàn)下便利店出來(lái)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)線(xiàn)下是是有情結(jié)的，對(duì)連鎖是有情懷的。
從事線(xiàn)下6年多，互聯(lián)網(wǎng)近十年，讓我對(duì)這兩種商業(yè)模式都理解透徹，雙方利弊我也知其中，如何完美結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是我要認(rèn)真思考的。
如果讓我再次創(chuàng)業(yè)，我想我應(yīng)該會(huì)進(jìn)入實(shí)體，進(jìn)入線(xiàn)下，做一個(gè)連鎖品牌，應(yīng)該會(huì)把他當(dāng)作我一輩子的事業(yè)吧。
今天就分享這么多，以上僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，歡迎大家拍磚!
]]>充分開(kāi)發(fā)孩子的右腦，讓孩子成為別人眼中的天才。
下面分享右腦開(kāi)發(fā)的10種方法，提高孩子記憶力。
1. 保證孩子大腦良好發(fā)育
要確保給孩子提供充足大腦生長(zhǎng)發(fā)育所需要的營(yíng)養(yǎng)，也要讓孩子多刺激感官方面，多多接觸外部事物。
還可以讓孩子多接觸音樂(lè)，多聽(tīng)音樂(lè)可以增強(qiáng)大腦的推空間想象力和理能力。
2.不要讓孩子蒙著頭睡覺(jué)
需要注意孩子有沒(méi)有蒙頭睡覺(jué)的行為，因?yàn)槊深^睡覺(jué)會(huì)使被子中的二氧化碳濃度升高，長(zhǎng)時(shí)間吸金二氧化碳，對(duì)大腦的危害極大。
3.保證良好睡眠
一般來(lái)說(shuō)，新生兒每日睡眠時(shí)間18-22小時(shí) ， 1歲以下的寶寶每天要保證14-18小時(shí)的睡眠時(shí)間。
1-2歲的寶寶每天保證13-14小時(shí)，2-4歲每天應(yīng)該睡12小時(shí)，4-7歲也應(yīng)該保證在11小時(shí)。
4.重視早餐
一日三餐中，早餐是非常重要的，它不但與我們的體力息息相關(guān)，更重要的是會(huì)導(dǎo)致對(duì)大腦的營(yíng)養(yǎng)供給不足，長(zhǎng)期如此甚至?xí)档陀洃浟Α?/p>
5.讓孩子雙手并用
就像我們每天都使用筷子一樣，
讓孩子每天使用筷子，這是對(duì)孩子大腦發(fā)育非常有幫助的，就好比是在做“頭腦體操”一樣，
也要采用讓孩子多動(dòng)雙手的方式，需要注意左右刺激大腦半球。
6.培養(yǎng)孩子觀(guān)察力
爸爸媽媽平時(shí)有空閑的時(shí)候，可以帶著孩子去各地山水，名勝古跡，花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，博物館參觀(guān)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，
引導(dǎo)他們看事物通過(guò)表面現(xiàn)象抓住事物特征，讓孩子學(xué)會(huì)觀(guān)察思考。
7.培養(yǎng)孩子各方面的興趣
當(dāng)人對(duì)一個(gè)事物感興趣時(shí)，是會(huì)全身心投入進(jìn)去，在這個(gè)過(guò)程時(shí)能開(kāi)發(fā)智力的，
如果孩子還小，對(duì)各方面興趣都還不穩(wěn)定的情況下，就不要過(guò)早定向培養(yǎng)，多支持他們對(duì)某一項(xiàng)興趣引導(dǎo)全面發(fā)展。
8.讓孩子多運(yùn)動(dòng)
讓孩子多運(yùn)動(dòng)，練習(xí)鉆、爬、滾、跳等動(dòng)作。
科學(xué)表明，適當(dāng)?shù)腻憻捘艽龠M(jìn)大腦的新陳代謝，還可以開(kāi)發(fā)孩子右腦的潛在功能。
9.給孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境
家庭和睦，相處融洽，是對(duì)增強(qiáng)孩子智力發(fā)育有好處的，
與此同時(shí)，和孩子多交流，交流得越多，孩子越聰明。
要想開(kāi)發(fā)孩子的大腦，得根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練，家長(zhǎng)還要重視自身良好行為和個(gè)性品德的培養(yǎng)。
]]>
一、了解公司的基本信息
公司官網(wǎng)
從官網(wǎng)可以了解公司的基本架構(gòu)、核心業(yè)務(wù)、高管團(tuán)隊(duì)等。
全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
可以查到法人、股東、社保繳納人數(shù)、行政處罰等大部分企業(yè)信息。
中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)
主要查一下公司相關(guān)的訴訟，查看是否存在勞務(wù)糾份。
中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)
查下法人不是失信被執(zhí)行人（老賴(lài)），降低欠薪概率。
企査查、啟信寶、天眼查等軟件
除了基本的工商信息，還可以查到企業(yè)年報(bào)、發(fā)展歷史等信息。
二、了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況
公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也就是常見(jiàn)的三大類(lèi)（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表）。資產(chǎn)員債表告訴你公司現(xiàn)在家底怎么樣，利潤(rùn)表展示了公司的賺錢(qián)能力，現(xiàn)金流量表展示了公司的現(xiàn)金流動(dòng)狀態(tài)。
獲取財(cái)報(bào)的平臺(tái)有：
1、上海證券交易所；
2、深圳證券交易所；
3、巨潮資訊網(wǎng)；
4、同花順、萬(wàn)得、東方財(cái)富網(wǎng)等軟件。
三、了解公司的其他信息
招聘網(wǎng)站：LINKEDIN領(lǐng)英、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)、獵聘等
可以通過(guò)最新發(fā)布的崗位，推斷出公司目前的重點(diǎn)業(yè)務(wù)和未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃；
點(diǎn)評(píng)論壇：看準(zhǔn)網(wǎng)、職友集、脈脈等；
可以了解到求職者的者面試體驗(yàn)、公司內(nèi)部工作氛圍、薪資分布情況等；
公眾號(hào)、官微、抖音等社交媒體官方賬號(hào)
可以了解到公司的最新動(dòng)態(tài)。
[心]關(guān)注＋收藏＋點(diǎn)贊＋評(píng)論＋轉(zhuǎn)發(fā)
一、新式的獲客方法
伴隨著新技術(shù)的飛速發(fā)展，閱歷豐富的銷(xiāo)售員早已不會(huì)再應(yīng)用傳統(tǒng)式的方法尋找客戶(hù)了，反而是在網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)新方法開(kāi)展企業(yè)信息查詢(xún)，在其中以運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客為主心骨的獲客專(zhuān)用工具深受業(yè)務(wù)員的熱烈歡迎。
由于大數(shù)據(jù)獲客軟件可以帶來(lái)很多精確高效的公司信息，不用消耗銷(xiāo)售員很多的時(shí)間和活力，銷(xiāo)售員可以將節(jié)省下來(lái)的時(shí)間用在顧客的身上，深層次談單，進(jìn)而制訂系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提高工作能力。
運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客是一種新的獲客方式，他是創(chuàng)建于傳統(tǒng)式電銷(xiāo)的一種新的電銷(xiāo)方法，眾所周知，電銷(xiāo)是最基本的獲客方法，聯(lián)絡(luò)顧客的方法，也是品牌曝光的方式?？墒请婁N(xiāo)名冊(cè)的來(lái)源于得不精確，目標(biāo)群體的不精確一直給在線(xiàn)客服產(chǎn)生了較大的不便，顧客的不精確讓客服人員一直忙于工作中。
此外運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)信息恰好是根據(jù)本身客戶(hù)數(shù)據(jù)信息的環(huán)境，運(yùn)用云計(jì)算系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)分析，獲得的精確客戶(hù)數(shù)據(jù)信息。運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客軟融合本身強(qiáng)勁的客戶(hù)畫(huà)像工作能力和數(shù)據(jù)信息布氏漏斗技術(shù)性對(duì)客戶(hù)信息開(kāi)展全方位分析和數(shù)據(jù)收集技術(shù)性，一站式達(dá)到不一樣領(lǐng)域和公司的獲客要求。
最重要的運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客可以抓取各大網(wǎng)站數(shù)據(jù)信息，如網(wǎng)址，網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，網(wǎng)站地址，app,400電話(huà)，固定電話(huà)等，運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)注于做整體的精確顧客信息化管理服務(wù)平臺(tái)。
一、傳統(tǒng)式的獲客方式
剛觸碰市場(chǎng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，尋找客戶(hù)是這些人的一個(gè)難點(diǎn)，且大部分銷(xiāo)售員都是在應(yīng)用傳統(tǒng)的方法尋找客戶(hù)。
1、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
各個(gè)領(lǐng)域都是會(huì)有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，銷(xiāo)售員可以去有關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上訪(fǎng)問(wèn)很多信息內(nèi)容，搜集目標(biāo)客戶(hù)范疇內(nèi)的企業(yè)目錄，隨后完成基本聯(lián)絡(luò)，從而挑選出有合作意向的顧客開(kāi)展追蹤。
2、向企業(yè)老銷(xiāo)售員求教
通常新手進(jìn)到企業(yè)時(shí)，都是會(huì)分配一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的老銷(xiāo)售人員來(lái)帶，等同于領(lǐng)域的領(lǐng)路人，協(xié)助新手迅速精通業(yè)務(wù)并入門(mén)。因而，銷(xiāo)售員一定要勤奮好學(xué)，可以多向老市場(chǎng)銷(xiāo)售求教。
他們?cè)缫呀⒁惶走m用的銷(xiāo)售管理流程，針對(duì)你以后分辨顧客是不是有意愿有一定的協(xié)助。與此同時(shí)，老市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)注意到許多你沒(méi)留意的關(guān)鍵點(diǎn)，而哪些是可以汲取的市場(chǎng)銷(xiāo)售精粹。
3、查詢(xún)公司合同
銷(xiāo)售員可以向企業(yè)有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)辦理查詢(xún)企業(yè)的商品合同書(shū)，能夠看見(jiàn)企業(yè)商品銷(xiāo)售排名前三的是哪些領(lǐng)域，隨后銷(xiāo)售員就可以先從這三個(gè)領(lǐng)域拓展顧客，排行較后的領(lǐng)域就接著再挑關(guān)鍵去發(fā)展。
并且銷(xiāo)售員在發(fā)展同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的顧客時(shí)，可以和客戶(hù)舉例子，哪一家同行業(yè)就應(yīng)用了集團(tuán)公司的商品，應(yīng)用后有什么更改，這會(huì)很大地提升感染力。假如簽訂的顧客正好是行業(yè)翹楚，那么該用戶(hù)就給同行業(yè)帶來(lái)了不可忽視的帶頭作用，無(wú)形之中給交涉提升了利好消息。
總而言之，一個(gè)企業(yè)要想成功，沒(méi)有捷徑可走，即使有也只有自己試過(guò)才知道。如今捷徑就在眼前，還需要自己去好好把握。
關(guān)注微信公眾號(hào)：123大數(shù)據(jù)管家
]]>