了解AliExpress：全球速賣通app的功能和特點
在當前全球電商繁榮的時代，越來越多的人在網(wǎng)上購物。其中，AliExpress作為全球速賣通app受到了廣大消費者的歡迎。但是，對于新手來說，他們可能會有一些關于AliExpress的疑問，比如它到底是什么平臺，有哪些功能和特點。本文將為您詳細介紹AliExpress。
什么是AliExpress？
AliExpress是阿里巴巴集團旗下的一家全球型電商平臺，成立于2010年。它是全球最大的跨境電商零售平臺之一，連接了來自全球各地的買家和賣家。
AliExpress的功能
AliExpress的主要功能是在線購物和交易。它提供了一種簡便而安全的方式，讓買家可以方便地購買來自世界各地的商品。無論是服裝、電子產(chǎn)品、家居用品還是美妝產(chǎn)品，AliExpress上都有廣泛的商品選擇，滿足不同消費者的需求。
此外，AliExpress還提供多種支付方式，如信用卡、支付寶、銀行轉賬等，以方便買家進行付款。同時，它也為買家提供了一套安全的買家保護機制，保障買家的利益。
AliExpress的特點
作為全球速賣通app，AliExpress有以下幾個特點：
- 全球銷售：AliExpress連接了來自全球各地的賣家和買家，使得買家可以購買到來自世界各地的商品。
- 低價優(yōu)惠：AliExpress上有許多直郵商品，價格相對較低，同時還有各種促銷活動和優(yōu)惠券，為買家提供更大的實惠。
- 買家保護：AliExpress為買家提供了一套完善的買家保護機制，確保買家的權益不受侵犯。
- 全球物流：AliExpress與多家物流公司合作，提供全球范圍內的物流服務，確保商品能夠準時送達買家手中。
- 多語言支持：AliExpress提供了多種語言的界面和客服支持，方便不同國家和地區(qū)的買家進行購物。
結論
通過本文的介紹，我們了解了AliExpress是什么平臺以及它的功能和特點。作為全球速賣通app，AliExpress為消費者提供了方便、安全和多樣化的在線購物體驗。如果您還沒有嘗試過，在您的手機上下載AliExpress應用程序，開始您的全球購物之旅吧！
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2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進2022年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第20篇，聚焦阿里速賣通雙11海外如何為商家助力。
2022世界杯開賽在即，知名足球服飾品牌卡爾美在福建的工廠里已經(jīng)開足馬力，貨品倉庫中滿滿的各國足球隊服等裝備已經(jīng)準備發(fā)出，將在不久的世界杯前后，到達全世界瘋狂的球迷手中，觸發(fā)一波搶購熱潮。
這次海外雙十一和世界杯期間，卡爾美定下了一個“小目標”——雙十一在速賣通上銷售量實現(xiàn)5倍增長。這個野心并非信口開河，而是源于購物節(jié)的契機和扎實的供應鏈積累，尤其在與速賣通合作打通倉儲后，顯著提升了物流效率。
卡爾美是阿里巴巴全球速賣通諸多跨境品牌中的一個，更多品牌也在速賣通的指導下抓住出海契機，快速成長。
在9月22日舉辦的“國貨出海峰會”上，阿里巴巴集團副總裁、全球速賣通跨境平臺中心負責人張凱夫分享了他的洞察：“今年在海外市場，消費者會對年終大促更為敏感，11月會有一波消費潮。”
事實上這也是跨境電商圈的共識，年底已經(jīng)有相當多品牌摩拳擦掌，準備要打好年末這場海外雙十一疊加世界杯消費熱潮的“回血”戰(zhàn)。
速賣通也在峰會上與賣家分享了重要干貨，強調此次在助力國貨出海上將長期堅持聚焦在三個關鍵詞上：中國優(yōu)質供給、更確定性的服務體驗和面向不同國家市場的獨特用戶心智。
01
雙十一+世界杯+黑五
大促機遇如何把握
像卡爾美一樣的許多跨境品牌，都在期待抓住年底大促的機會，來一次爆單。
世界杯開賽后就是黑五，也是美國、歐洲等地最重要的購物節(jié)之一，影響到全球賣家和用戶的消費節(jié)奏。幾乎從每年9月開始，各大賣家就開始摩拳擦掌，備戰(zhàn)黑五大促。
而2022年底，是少見的“雙十一”“黑五”“世界杯”三者交叉的時間段。
當世界杯比賽期恰好與“黑五”大促重合時，這場罕見的購物節(jié)可以說Buff疊滿，只待沖刺。
作為全球最盛大、擁有最多受眾的體育活動之一，世界杯受到數(shù)萬觀眾翹首以待。2018年俄羅斯世界杯決賽，全球約有35億觀眾收看，而此次11月20日到12月18日進行的卡塔爾世界杯更勝一籌，總體投入更是達到千億美元，主辦方野心勃勃，期待打造成全球盛會。體育本就擁有著跨越國界、文化、年齡和信仰的力量。無論何時，都是品牌打開國際市場知名度、促進全球和區(qū)域市場銷售增長的路徑。
“國貨出海峰會”上，速賣通也公布了年末大促最新時間線。
從9月26日就開啟雙十一和“黑五”招商，今年雙11縮短了預熱期，11月1日海外雙十一正式開始，緊接著11月20日世界杯開幕，然后黑五開啟，整個促銷季一直持續(xù)到年終。
▲圖：速賣通海外雙十一節(jié)奏
同時，為更好迎戰(zhàn)這次購物節(jié)，速賣通根據(jù)賣家需求，推出很多相應政策。比如縮短預熱期，簡化商家報名兩場活動的流程。同時，速賣通也堅持投入更大力度的補貼，在此前商家讓利的跨店滿減基礎上，把價格打得更低，商家也就能賣得更多，爆發(fā)期更長；同時，促銷和補貼時間延長，也能緩解商家發(fā)貨的壓力。
一切就像凱夫在演講中說的：為了更好地幫助國貨出海。
速賣通也適時上線“世界杯”專區(qū)，以足球巨星代言等方式吸引更多消費者。同時，速賣通將結合商家貨品爆款，在重點國家舉辦特色活動，形成線上線下的營銷聯(lián)動。
總結來看，速賣通為年末購物節(jié)提供的整體策略更簡潔和及時，有利于商家進行備貨和調整戰(zhàn)略。
這次“國貨出海峰會”的亮點之一，是速賣通在大促期間全面提升物流保障，通過海外倉儲體系的搭建和物流倉儲的期限保證，最大程度地確保了消費者物流體驗的“確定性”。
同樣是物流，如果通過海外倉，可以承諾歐洲9國7日達，核心城市最快2日達；美國5日達；而通過優(yōu)選倉，在俄羅斯、西班牙、韓國、美國等國家和地區(qū)甚至可以接近本地電商速度的物流時效。
▲圖：速賣通義烏優(yōu)選倉內的世界杯物流專線
以卡爾美為例，物流一直是品牌的痛點。過去因為沒有提前籌備海外倉，海外用戶從下單到收貨有時需要15天，據(jù)卡爾美跨境電商負責人徐小正表示，之前在秋冬時節(jié)，部分產(chǎn)品甚至還陷入了無貨可賣的窘境，想象一下：一個焦急等待的球迷每天等球衣的感覺，他很可能因為物流的原因，錯過一場自己心愛的賽事。
為了增加物流體驗的確定性，卡爾美內部開始以速賣通為單元進行庫存?zhèn)湄?，同時整理貨品，計劃在明年加入速賣通的海外倉和優(yōu)選倉?！坝辛撕Ｍ鈧}和優(yōu)選倉，今年雙十一有信心在速賣通上做到5倍增長”，徐小正表示。
張凱夫也表示，優(yōu)選倉和海外倉的建設會一直持續(xù)，尤其是優(yōu)選倉對海外消費者而言，可以保證一個更加確定性的庫存和時效，未來速賣通也會有更多的營銷資源與它匹配。
對于沒有海外倉儲的賣家，這次速賣通也在跨境直發(fā)方面承諾到貨日期——在全球10多個國家，速賣通會幫符合條件的訂單免費升級物流，承諾“X日達”，有效提升用戶體驗。
一切都是為了備戰(zhàn)雙十一黑五和世界杯，這波“罕見”的購物節(jié)。一個龐大而精密的機器正在有條不紊地運轉?，F(xiàn)在速賣通從前期預熱、市場調研，到物流、促銷玩法等角度，都已經(jīng)幫助賣家做好準備。
▲圖：速賣通2022海外雙11時間節(jié)奏
尤其是幫助商家完成履約，享受物流端更確定性的服務體驗，能夠提高消費者對商品的轉化率和好評度，這些內容會在海外沉淀出一波口碑和全新的對中國商品的心智。“速賣通+中國貨”代表了全新的質量和快速的購物體驗，速賣通在打好年終一戰(zhàn)的同時，也為跨境電商長期發(fā)展積蓄力量。
02
從品類、服務到用戶心智
阿里速賣通的決心
速賣通跨境平臺中心負責人張凱夫表示：“直面海外消費者的跨境零售，將是國內中小企業(yè)未來最大的機會之一?！?/span>
在這個過程中，速賣通從優(yōu)質供給、物流基建、不同國家特色主打心智三點出發(fā)，為幫助優(yōu)質國貨賣家出海。
在前端，聚焦中國工廠的生產(chǎn)力，這是國貨的競爭優(yōu)勢。而持續(xù)提供源頭工廠好貨是商家取勝的重點。
當下，速賣通重點扶持的優(yōu)質供給包括源頭工廠好貨，有好的服務體驗和商品品質、有好的用戶理解力。比如動力工具品牌WOSAI最初也主營國際知名品牌的OEM（代工生產(chǎn)）業(yè)務，期間積累了成熟的電動工具制造實力。所以在2017年企業(yè)推動品牌“WOSAI”入駐速賣通后，憑借工廠端的生產(chǎn)優(yōu)勢，WOSAI用短短三年多時間，在速賣通上，年GMV可以做到3600萬美金。
在中端，物流服務體驗提升，既能提升海外消費者購買意愿，也能讓跨境賣家在海外市場提升競爭力。
▲圖：速賣通義烏優(yōu)選倉里正在作業(yè)的員工
比如在即將到來的世界杯期間，在速賣通深耕的巴西市場，這個“足球王國”的全民狂歡潮，將帶動足球、運動、歡慶類玩具的暴漲。對此，速賣通推出新政策，幫助賣家提前備貨優(yōu)選倉，15日達給買家好體驗，助推好評率大幅提升。
同時，在末端，速賣通聚焦在針對不同國家市場的獨特用戶心智，做本地化運營，幫助打開當?shù)厥袌?。卡爾美能夠快速拿下全球足球球迷市場，更重要的是能夠和各國足球文化適配，也就是所謂的“面對不同市場，利用產(chǎn)品差異化打出不同的心智”。
比如，歐洲的俱樂部球隊，很多都擁有超過100年的歷史，他們對于隊史文化有著強烈的堅持，在顏色選擇上需要考慮隊徽顏色的變遷；西班牙等國家盛行室內足球，產(chǎn)品上要重點布局等等，由此快速獲得突破?？柮肋€根據(jù)各國特色定制球服，比如高緯度的俄羅斯，保暖防寒的棉衣羽絨系列是重點產(chǎn)品，過膝的長款非常受歡迎；而炎熱潮濕的東南亞，球員們更偏愛輕盈透氣的面料。
這也體現(xiàn)在近期熱門的硬件出海過程中。比如家用清潔電器廠商添可在歐美推出的洗地機更加注重室內大面積地毯環(huán)境下的使用效果，針對日本推出的吸塵器則依據(jù)日本消費者的收納習慣，越發(fā)小巧輕便、易存放。本地化的打法，有效幫助品牌在消費習慣、場景不同的市場中打造出消費者認可的爆款產(chǎn)品。
多管齊下，速賣通在提升商家利益的同時，也借助雙11加世界杯的購物節(jié)的重要契機，表現(xiàn)出帶領行業(yè)打好關鍵戰(zhàn)的決心。
03
從購物節(jié)到制造爆款
誰在把控海外消費趨勢
“出海”是國產(chǎn)品牌逆襲的捷徑嗎？
2014年，一家來自福建晉江的外貿小工廠——遠祥服飾，完成逆襲，反向收購了60年海外足球品牌卡爾美。然而，在此后長達五年的時間里，公司沒有針對店鋪做精細化運營，而是僅僅把店鋪當做一個展示品牌的平臺?？柮赖倪\營，并沒有根據(jù)速賣通的節(jié)奏做針對性布局，而是依舊延續(xù)了過去跟隨線下比賽的營銷節(jié)奏。
今年6月，速賣通小二主動找到卡爾美，雙方專門協(xié)商了如何讓卡爾美的運動賽事節(jié)奏和平臺大促結合，公司的整體戰(zhàn)略才開始重視店鋪深耕運營。
卡爾美在速賣通的指導下，出海越來越有章法。比如針對球迷群體的差異化運營策略，根據(jù)不同的足球文化、地域環(huán)境與采購主體，匹配不同的貨品，提供定制化的服務等，也不斷積累經(jīng)驗，為世界杯“爆發(fā)”提供契機。
近年來，跨境電商發(fā)展進入2.0時代，大部分從事跨境業(yè)務的企業(yè)力爭由代工、代理轉型到自主研發(fā)產(chǎn)品和自主品牌，開始追求外貿行業(yè)“微笑曲線”上從低附加值到高附加值的逆襲。
▲圖：全球速賣通跨境平臺中心負責人張凱夫
在這個過程中，全球速賣通在其中發(fā)揮出關鍵作用。
歷年世界杯上， “Made in China”都是世界杯的主力陣容，歷年世界杯舉辦期間，賽場內外中國制造都隨處可見。大到場館屏幕、場館空調、國旗、獎杯、吉祥物，小到比賽用球、鑰匙扣和紀念徽章等等，從世界杯周邊產(chǎn)品，到如今越來越多的中國智造、中國設備和中國方案站上世界舞臺，來自中國的跨境企業(yè)和中國智造也將進一步點燃球迷熱情，帶動海外消費市場的快速升溫。
這背后依然是中國供應鏈在全球市場上努力的結果。國貨出海從沒有缺席過任何一次變化和機會。
2021年，隨著消費者越來越重視安全和健康，國際市場對自行車的需求量驟升。中國自行車及零部件出口迎來顯著增長，并呈現(xiàn)高端化趨勢。
2022年，歐洲能源危機，太陽能電池、鋰電池、集成電路出口分別增長95.4%、75.3%、16.4%。速賣通上的中國的儲能電池成了歐洲家庭必備的應急用電選擇。
▲圖：速賣通上，中國制造的取暖器在歐洲各國銷量情況
最近又看了一條新聞：《歐洲人買爆中國電熱毯》。一個月出口歐洲近130萬條。目前而在速賣通上，無數(shù)商家也在這個雙十一努力備貨，準備用中國制造的取暖電器，幫助海外寒冬中的無數(shù)普通人。
無論是世界杯還是歐洲能源危機，每個機會和壓力來臨的時刻，中國商家在海外，總能挺身而出，擔負穩(wěn)鏈重任。這背后是中國制造強大的供應鏈搭配速賣通平臺的一路護航，或許這就是卡爾美這樣的國貨品牌出海的底氣。
作者｜安輿
編輯｜余堃
運營｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
題圖｜速賣通義烏優(yōu)選倉內的世界杯物流專線
]]>我是大白，也許你知道我，也許你不知道，這不重要，容我按照國際慣例，先介紹（吹牛）一下自己 ：《辰說》《速賣通回旋波》作者，大白數(shù)盤、大白碼、大白鯊運營技術發(fā)明者，從事跨境電商15載，網(wǎng)絡技術高級工程師，曾獲跨境電商各類業(yè)績PK大賽冠軍，講師大賽冠軍、國際站橙品牌首批大賣、速賣通手表行業(yè)2012-2015年TOP 1賣家，2012-2017飾品行業(yè)TOP1賣家，培養(yǎng)出跨境電商講師超30名，各行業(yè)大賣學員不計其數(shù)。
細數(shù)目前主流的跨境平臺
跨境電商的發(fā)展如白駒過隙、忽然而已，這么多年一晃就過去了，新平臺雖層出不窮，但曇花一現(xiàn)者居多，主流跨境電商平臺依然還是那幾個，大爺始終是大爺，亞馬遜、速賣通、Ebay等，以及區(qū)域性電商平臺若干，這些都是大白高度認可、支持大家去做的電商平臺，它們之間的差異化明顯、難分伯仲。
速賣通的發(fā)展情況
速賣通，阿里巴巴國際化的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，一個屬于中國人的跨境電商零售平臺，可以說是國產(chǎn)C端零售平臺的扛把子，從09年推出，10年正式上線至今，已經(jīng)成為全球最大的跨境交易平臺之一，現(xiàn)有買家數(shù)超5億，覆蓋全球220個國家，主要買家市場分布在美國、俄羅斯、西班牙、巴西、法國、德國、英國、烏克蘭等。
速賣通的物流網(wǎng)路
目前，速賣通的物流網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，并提供多元化、高性價比的物流解決方案。其中去年推出的跨境X日達產(chǎn)品體系已經(jīng)初步完成。依托40個國內攬收倉、9個分撥倉、5個優(yōu)選倉、每周80架次專屬干線包機，速賣通已經(jīng)實現(xiàn)跨境包裹西班牙和法國10日達，巴西12日達，韓國5日達等，并且在俄羅斯、歐美等國家建立了大量的提貨點，以提高物流運轉效率及服務水準。
速賣通的特點：
1. 資金投入相對較少，適合平民創(chuàng)業(yè)、小白入局。
2. 一個字“穩(wěn)”，不會出現(xiàn)某些平臺說死就死的情況，甚至錢貨兩空的情況，這在速賣通是不存在的，速賣通店鋪的運營發(fā)展相對都是非常穩(wěn)定的，適合“求穩(wěn)”的中大小企業(yè)。
3. 適合“店群”模式，群攻戰(zhàn)術。
4. 大量阿里巴巴技術的融入及推動，平臺的功能設施相當完備。
5. 回款快，周期短，資金壓力小
6. 自發(fā)貨模式為主，意味著可以不需要發(fā)貨到海外倉，沒有貨源、囤貨壓力，也被稱為“無貨源”模式的最佳選擇，當然，如果你有著優(yōu)質且穩(wěn)定的貨源就更勝一籌。
]]>為什么想要成為一名跨境人?
因為我的姐姐是做阿里巴巴的，我每次聽她說感覺可有意思，賣東西給老外，如何賺老外錢，怎么跟老外勾心斗角，我聽著就可舒服，然后慢慢就進入了這行，也是因為自己很熱愛這個行業(yè)，遇到了一個好的領導。
一波三折進入了華南城某樹！
最開始應聘的時候我也不懂跨境電商那個平臺比較好，我只知道亞馬遜，eBay，，，最后選了一個法國樂天獨立站，因為最初自己的不適應加上加班加點，一個星期以提桶跑路結尾。（沒有不好的平臺只有不會運營的人）
離職進入現(xiàn)在都公司。
每一個新人第一天剛進公司都會感覺可迷茫，無所事事，說實話我剛去也是，慢慢見得多了也就無感了，新人剛進公司主管讓你干嘛就行了，不用擔心這擔心那，到點下班即可。
附今天店鋪銷售額2022.1.3（我們不做直通車只參加平臺活動，所以銷售額不高）
（昨天下午四點到今天下午四點的銷售額）
]]>速賣通開店的整體流程是什么？
首先入駐速賣通的要求是什么？現(xiàn)在的速賣通已經(jīng)完全轉型成為一個跨境B2C平臺，所以你要入駐速賣通平臺首先你應該具備下面的基礎要求。
1：需要有營業(yè)執(zhí)照，從去年開始個人工商戶也可以入駐啦，這對于很多初級創(chuàng)業(yè)者來說其實是非常大的利好，畢竟現(xiàn)在注冊一個個人工商戶非常簡單，門檻低。
2：賣家必須注冊一個企業(yè)支付寶賬號，這里普及一下其實企業(yè)支付寶不是我們平時付早餐時候的個人支付寶，企業(yè)支付寶的前提是你需要有營業(yè)執(zhí)照才可以辦理。
3：速賣通必須注冊商標，品牌出海，R標或者TM標，個別類目需要純英文
4：根據(jù)品牌資質不同，我們可以選擇專賣店或者專營店鋪。
5：去速賣通官網(wǎng)查詢一下技術年費，個人感覺目前的速賣通技術年費還不貴，而且做到多少金額還可以返現(xiàn)退回一部分。
準備好這些直接進入速賣通官網(wǎng)申請入駐速賣通，點擊“立即入駐”設置用戶名，賬號認證企業(yè)版支付寶。然后提交資質資料，等待審核，并且在30天內付款交費。
中小企業(yè)如何去應對現(xiàn)在的大背景呢？
1：其實進入2020年價格整體漲價肯定是趨勢，對于最關鍵的物流費用，我個人建議跨境電商海外倉一定是最終的出路，中小賣家很多不考慮做海外倉，其實現(xiàn)在已經(jīng)出了很多專門針對小賣家的海外倉，操作非常方便的。
2：對于其他成本的上升我個人認為還是做有特色的產(chǎn)品，靠優(yōu)質的產(chǎn)品，優(yōu)質的客戶體驗去服務客戶，避免單純的價格競爭。
3：關于跨境物流我們也可以選擇比如像“貨兜”這樣的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)物流平臺，阿里巴巴也有很多大數(shù)據(jù)物流平臺，通過這些物流數(shù)據(jù)平臺，我們的成本價格自然降低。
4: 如果你要來做速賣通，如果你沒有穩(wěn)定的供應鏈其實我是不建議你來做的，其實現(xiàn)在工廠的日子都比較難過，你可以直接跟工廠去談判合作，通過這樣的合作方式，真正保證了工廠的配合和供應鏈能力。
5：做跨境電商持續(xù)的學習是唯一的出路，如果你是一個新人賣家，對于速賣通后臺的視頻課程我建議全部去學習一遍。每天保持學習的狀態(tài)，特別對于知識產(chǎn)權，專利問題的學習我們一定要加強。
如何做好包括速賣通在內的跨境電商，我們認為選品最關鍵。其次7分靠產(chǎn)品，3分才靠運營！我們要把一個店鋪運營好，特別是跨境新人創(chuàng)業(yè)者，想要在短時間內做出業(yè)績，產(chǎn)生利潤，我們認為核心還是店鋪爆款選品和打造。
爆款的價值
增加店鋪的曝光，排名靠前，自然搜索排序，提升店鋪的轉化率，為店鋪贏得持續(xù)的流量，關聯(lián)營銷產(chǎn)生利潤款。
爆款的產(chǎn)品的特點
1：競爭力的價格
2：差異化，特色產(chǎn)品，品牌
3：優(yōu)質穩(wěn)定的產(chǎn)品品質。
4：價格空間持續(xù)期，穩(wěn)定的利潤保障，價格保值。
5：海外物流優(yōu)勢（海外倉）
6：售后服務簡單。
7：平臺主推 快，時尚產(chǎn)品，體積小，單價相對比較低。
8：適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
9：供應鏈能力，庫存充沛，持續(xù)的研發(fā)能力，持續(xù)的產(chǎn)品設計能力，持續(xù)的推陳出新，專利，知識產(chǎn)權，包裝設計能力。
10：不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。（指間陀螺）
爆款產(chǎn)品的實操流程
1：市場調研期（數(shù)據(jù)分析，市場調研，老客戶調研）
2：營銷投入推廣期（直通車，（直通車測款）聯(lián)盟營銷，Google SNS 大促活動）
3：爆款穩(wěn)定期（曝光，流量，直通車投入最合理水平，訂單穩(wěn)定，客戶體驗評價優(yōu)秀），努力保持并且穩(wěn)定優(yōu)質的客戶體驗，充沛的供應鏈產(chǎn)品庫存儲備，增加SKU關聯(lián)利潤款，關聯(lián)營銷。
4：高度競爭期（同行參與密集，價格競爭進入高度競爭）做特色，拼服務，持續(xù)化的客戶體驗，高度競爭后期，贈品，買一送一，打折促銷。
5：紅海期（同行競爭越來越多，價格拼得越來越厲害，清理庫存，重新選品開始）
健康正確的選品周期，不低于一年一個周期。
篩選店鋪潛力款、晉級成爆款行列
速賣通平臺同質化與侵權現(xiàn)象嚴重，平臺也越來越提倡賣家在走主流路線的同時，兼顧差異化，也即為款式上的“主流性+差異性”的結合。其次，在商品數(shù)據(jù)分析中，尋找潛力款，優(yōu)先尋找有比較好的藍海詞。
上傳新品后，對一個月曝光數(shù)據(jù)進行分析，對曝光進行細化，定位到某款或者某幾款產(chǎn)品，優(yōu)先選擇關鍵詞的排名比較靠前的產(chǎn)品重點優(yōu)化。主圖點擊率高，說明產(chǎn)品市場非常好。
優(yōu)先優(yōu)化圖片、圖片尺寸要對
圖片是產(chǎn)品的視覺門面，所以，賣家在產(chǎn)品圖片上多下功夫。圖片優(yōu)化是基于買家如何購買的。要引起買家購買沖動，首先就是無論產(chǎn)品的整體圖片還是局部圖片都能引起買家的視覺注意，而后點擊進入產(chǎn)品主頁。
這之后，買家才會去進一步判斷產(chǎn)品價格是否符合自己預期，是否能滿足自己的真實需求。因為為了促成買家購買行為產(chǎn)生，產(chǎn)品圖片一定要挖掘賣點，重點突出，戳中客戶需求期望。
賣點重點突出：功能賣點、外觀賣點、檔次賣點。通過圖片來表達賣點，吸引客戶。所以，建議賣家把6張主圖做成營銷海報式的賣點展示，將詳情頁的賣點充分體現(xiàn)在6張主圖上。產(chǎn)品顏色較多時，注意顏色的色差。圖片比例建議采取對稱，對角模式，對角的產(chǎn)品圖片一般點擊率比較高。
設計產(chǎn)品圖片也要避開主圖禁忌。比如，避免無效信息；賣點文字過小，過多，盡量簡潔、干練，一張主圖表達一個賣點即可；商品比例過小；賣點模糊；圖片模糊；產(chǎn)品信息表達不清。
5張附圖盡量展示賣點，成功吸引客戶，因為通過手機端下單購買的客戶，會進入詳情頁瀏覽的客戶不到30%。所以賣家，一定要重視。建議賣家將6張圖片做成營銷海報，每張海報突出一個賣點，迎合手機客戶的購物體驗需求。
滲透定價、賣爆產(chǎn)品
第一階段：前期正常打折20%情況下，新品表現(xiàn)為購物車很多，但是就是爆不起來，這起碼能說明產(chǎn)品基本沒有問題。
第二階段：建議賣家打折力度增加到40%，產(chǎn)品能在前期快速出單，但要注意打折力度，出到30-50單會出現(xiàn)四種結果：該單品曝光翻了幾十倍，訂單快速積累，進而帶動全店鋪的曝光、訪客、訂單的增長；源源不斷的好評積累；權重不斷積累；排名開始穩(wěn)定。
第三階段：打折力度恢復到30%，做到中期穩(wěn)定出單，每天出單20單。這一階段，不賠錢也不賺錢，但價格與同行相比依然有優(yōu)勢。同時，并重點做客服，避免店鋪數(shù)據(jù)起伏不定，并向客戶要好評，這是確定排名的關鍵。
第四階段：恢復20%打折，獲取收益。
這一階段，產(chǎn)品每天出10單，通過前期的訂單及好評積累，提升關鍵詞排名，產(chǎn)品有利潤。注重客服，確保持續(xù)出單，并盡一切可能降低拿貨成本，擴大利潤空間，加大打折力度。同時，擴大自身優(yōu)勢，進行海外倉備貨，以達到訪客翻倍，訂單進一步增長的目的。
另外，海外倉，盡早抓住第一個好評周期，促進老客戶下單，引導客戶曬圖。前期價格滲透可選擇滿立減，優(yōu)惠券等措施。
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LinkFox隨時隨地就是方便！
免費獲取Amazon關鍵詞的方法共以下6種
一. 利用搜索欄獲取關鍵詞
二. 利用review獲取關鍵詞
三. 分析競家listing獲取關鍵詞
四. 利用品牌分析功能查找關鍵詞
五. 利用搜索結果頁面左側工具欄獲取關鍵詞
六. 利用廣告活動管理系統(tǒng)獲取關鍵詞
一、利用搜索欄獲取關鍵詞
在Amazon站內搜索框中出現(xiàn)的提示關鍵詞，是按照買家搜索習慣進行自動匹配，需要有一定的熱度，才會出現(xiàn)在搜索框中，附上注意事項以下幾點：
1：進入亞馬遜首頁，類目改為All department，并切換不同的美國地址，結果比較準確；
2：搜索框輸入產(chǎn)品核心關鍵詞，有些可能有2~3個，如charger adapter和charger block；
3：關鍵詞按字母元素循序漸進輸入，如wifi a…/wifi ad../.wifi ada…/wifi adap…/每次輸完后看對應提示框，不斷保存在自己記錄的搜集表內，上傳產(chǎn)品是很需要這些關鍵詞的;
4：重復上面3的做法，但是類目改為產(chǎn)品二級或三級類目（準確的小類目），可以得到更多的關鍵詞，并保存到你的關鍵詞搜集表內。
二、利用review獲取關鍵詞
首先，找出BSR的賣家，只有他們的review才有價值分析。那如何找出BSR的賣家呢？可以直接打開LinkFox，找到【BSR1000】按鈕，點進去后各個類目的BSR很齊全，基本滿足需求。
可以選擇5個站點
點擊修改可以選擇更多類目
然后，進去listing頁找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標識出來的關鍵詞，都是客戶描述相對比較多的！同樣的記錄下來。其中需要注意的是，獲取真實有效的評價才有用，我們可以打開LinkFox，在listing頁插件中【買家評分】支持“去偽結果”，好好分析有效的review，直接得到符合用戶習慣的關鍵詞。
在listing頁里找到它
最后，在review左側，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的評價等。
三、分析競家listing獲取關鍵詞
分析競家listing的標題用詞，順序等，還有五點描述等，用心點，細心點！
整理競爭對手的asin直接去反查對手的關鍵詞搜索情況！
最簡單的方式就是打開LinkFox，在競爭對手listing頁插件中【反查流量詞】里找到很多實用、準確性高、不會偏離系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，基本好好利用好LinkFox，獲取的關鍵詞對前期編輯listing和后期優(yōu)化listing，廣告等都夠用了。
在listing頁里找到它
點擊排序可以切換排名內容
四、利用品牌分析功能查找關鍵詞
我們在上新還有后期優(yōu)化時都可以好好利用品牌分析這個功能去獲取關鍵詞的：
打開LinkFox首頁，有各站點的熱搜榜，方便我們搜索和查看熱搜詞，最重要的是還可以【導出下載】
首頁的熱搜
輸入主核心詞去查找關鍵詞！
Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正常現(xiàn)象，有時候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個
五、利用搜索結果頁面左側工具欄獲取關鍵詞
可能很多小白同學是不會注意到這個欄目的，其實根據(jù)不同產(chǎn)品，這個欄目的信息排序就不一樣
我們可以獲取到產(chǎn)品的功能詞，屬性詞，競爭對手，材質，還有型號size等信息，記錄到小本本里！對于寫五點描述等都很有用。
Tips：品牌賣家的文案可以好好研究，畢竟人家賣的多還是會有理由的~
六、利用廣告活動管理系統(tǒng)獲取關鍵詞
1.利用手動廣告的建議關鍵詞獲取關鍵詞：創(chuàng)立手動廣告，投放關鍵詞，在關鍵詞欄目里可以看到很多建議關鍵詞（建議關鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關鍵詞）這些關鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的，非常有參考價值，而且對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化都比較有用。
2.投放一段時間自動廣告，當然手動廣告也可以，下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以記錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習慣，還是有用處的。
TIPS:
下載最新版的LinkFox 免費獲取會員特權，可以直接下載導出關鍵詞喲！熱搜榜與【反查流量詞】都可以直接下載和分享，獲取關鍵詞更加方便了！大家來下載吧！
非會員的下載次數(shù)有限制的喲！
亞馬遜對顧客的偏袒讓很多人鉆了漏洞，油管上甚至有詳細的視頻教程，教大家如何通過聯(lián)系亞馬遜客服，偽裝沒收到貨而達到不退貨退款，白嫖產(chǎn)品的目的。
我們自己就是經(jīng)常會遇到客戶說沒有收到丟件，這個時候就只能認賠了，多了這個功能之后就可以有效地避免被白嫖了，對于高客單價的產(chǎn)品還是比較值得的，但是對于低客單價的產(chǎn)品還是比較昂貴的，畢竟每個訂單的平均費用要 3 – 6 美金左右。
大概的實現(xiàn)原理就是亞馬遜會根據(jù)他們的數(shù)據(jù)識別高風險的訂單（經(jīng)常說丟件，或者各種亂七八糟的交付問題的訂單）然后對這類客戶的訂單購買簽名服務，然后這個訂單必須本人簽名才能交付，就沒有任何理由說沒有收到了。
如果使用了簽名服務，這個訂單還是以“丟失”或“未收到”的理由進行了僅退款不退貨的要求，或者是索賠，都可以找亞馬遜進行申訴。
我查看了自 23 號開始的訂單，沒有發(fā)現(xiàn)風險訂單，大家也可以檢查一下自己的訂單看看有沒有風險的訂單，亞馬遜聲稱可以有效地降低這類訂單的風險 35% 的風險，具體效果如何我們且拭目以待吧。
查看位置：
- 管理訂單 – 【訂單狀態(tài)】下方將顯示一條新消息：【建議進行簽名確認】。
- 訂單詳情 – 頁面頂部將顯示一個新橫幅，并在【更多信息】下顯示一條消息。
以下為公告原文：
