最近，抖音直播間則出現(xiàn)了另一種新玩法，商家套用“宜家”“山姆超市”“名創(chuàng)優(yōu)品”等知名品牌的名義，進(jìn)行直播銷售，讓在線場(chǎng)觀快速?zèng)_到千人以上，這種玩法真的香嗎？

“宜家””清倉(cāng)玩法，小號(hào)成功快速起號(hào)

這類賬號(hào)往往的操作就是蹭品牌，在賬號(hào)的背景墻和頭像，都套用宜家的圖片，讓用戶產(chǎn)生這是宜家抖音賬號(hào)的錯(cuò)覺(jué)。然后點(diǎn)進(jìn)直播間會(huì)看到鏡頭一直在賣場(chǎng)內(nèi)游走，拍攝各個(gè)貨架上的商品，多待在直播間一會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)畫面就開(kāi)始重復(fù)了。

圖片來(lái)自抖音

主播的圖像往往被隱藏或者被放到右下角，不認(rèn)真看的話基本看不見(jiàn)。直播間也沒(méi)有特別的話術(shù)技巧，主要是解答用戶的提問(wèn)，相當(dāng)于賣場(chǎng)的視頻當(dāng)做直播間背景，讓用戶以為所銷售的商品是來(lái)自宜家，點(diǎn)進(jìn)小黃車一看才會(huì)發(fā)現(xiàn)，售賣的并非是宜家的產(chǎn)品，而是其他品牌的產(chǎn)品。

圖片來(lái)自抖音

蟬媽媽顯示，通過(guò)“蹭”品牌，這個(gè)4萬(wàn)粉的帶貨賬號(hào)，近30天銷售額做到了40.3萬(wàn)，連續(xù)3天單日漲粉超過(guò)2000+。

蟬媽媽直播分析

同時(shí)，直播流量也來(lái)的很快，多場(chǎng)直播場(chǎng)觀破10萬(wàn)，人氣峰值沖到3000以上，可謂是不費(fèi)吹灰之力。

蟬媽媽直播分析

蹭品牌將有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，終究不是長(zhǎng)久買賣

上面的一個(gè)賬號(hào)，只是眾多仿冒品牌賬號(hào)的縮影。在抖音檢索宜家清倉(cāng)相關(guān)詞條，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少的賬號(hào)已經(jīng)改名，或者不敢直接套用宜家的名稱，轉(zhuǎn)而用諧音字、符號(hào)來(lái)替代。

圖片來(lái)自抖音

同理，這樣蹭品牌名稱做清倉(cāng)直播的現(xiàn)象，還發(fā)生在永輝、名創(chuàng)優(yōu)品、無(wú)印良品等品牌身上，往往他們都會(huì)打出“XX，不做了”“XX撤柜清倉(cāng)”的名號(hào)，來(lái)打包售賣商品。

圖片來(lái)自抖音

這類直播間無(wú)一例外，所銷售的產(chǎn)品大部分單價(jià)都1~10塊左右，對(duì)準(zhǔn)下沉市場(chǎng)想要薅羊毛的用戶，就算用戶回過(guò)神來(lái)發(fā)現(xiàn)不是大品牌的產(chǎn)品，面對(duì)這么低的單價(jià)，也不會(huì)過(guò)多追究。

圖片來(lái)自抖音

這種套用知名名牌做直播的方式，歸根究底還是利用了消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信任，對(duì)抖音平臺(tái)是有損害的，所以不少已經(jīng)被舉報(bào)或者限流，已經(jīng)有不少賬號(hào)嘗到一波紅利之后，馬上改頭換面，做其他清倉(cāng)直播。

比如這個(gè)@宜家家居清倉(cāng)折扣店賬號(hào)，蟬媽媽顯示，通過(guò)清倉(cāng)的方式，近30天直播銷售額突破150萬(wàn)，多日日銷在10萬(wàn)以上，最高沖破50萬(wàn)。

蟬媽媽直播分析

在這么好的賣貨勢(shì)頭下，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)把櫥窗關(guān)掉，把賬號(hào)封鎖了?？梢?jiàn)，這種野蠻的起號(hào)方式，始終存在封禁風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)自抖音

小結(jié)

抖音上并不是不能做清倉(cāng)號(hào)，包括蟬媽媽之前分析過(guò)的案例，也是做清倉(cāng)賣場(chǎng)直播起號(hào)，但是是真人賣場(chǎng)直播，而不是套用其他品牌賣場(chǎng)錄像，或者蹭品牌方式起號(hào)。蹭品牌雖然容易火，但是涉嫌違規(guī)和侵權(quán)，終究不是長(zhǎng)久的好生意。

其實(shí)選品的底層是選擇需求，選需求的底層是選擇目標(biāo)用戶。

所以在抖音選品上最底層的邏輯是：

1. 先確定一個(gè)自己想要做的目標(biāo)用戶人群
2. 找這個(gè)目標(biāo)用戶人群他們的需求
3. 然后細(xì)分類目，根據(jù)各種方法找到匹配高的產(chǎn)品。

選品的第一步是選人，先選你的品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。

那如何挑選適合自己，又適合在抖音上賣貨出單的目標(biāo)人群呢？我有3個(gè)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

經(jīng)驗(yàn) 1：從自己的愛(ài)好出發(fā)，由單一個(gè)體投射出目標(biāo)人群，然后做減法

比如我，有個(gè)愛(ài)好是喜歡綠植，愛(ài)養(yǎng)花養(yǎng)草，后面驗(yàn)證這個(gè)人群出單還不錯(cuò)。

那我是怎么選到這個(gè)人群的。我還原一下這個(gè)過(guò)程。

1.從自身愛(ài)好出發(fā)，找需求

那時(shí)我剛做抖音電商不久，當(dāng)時(shí)在選品時(shí)，其實(shí)也是想了很久，不知道選什么品。最后我采取了一個(gè)方法，就是先從我自身愛(ài)好出發(fā)，喜歡看書、喜歡養(yǎng)點(diǎn)小綠植、喜歡聽(tīng)民謠，當(dāng)然也喜歡吃美食、喜歡打乒乓球。羅列出來(lái)這些愛(ài)好后，這些愛(ài)好也代表著我買書、買綠植、聽(tīng)音樂(lè)、買零食、打乒乓球的需求。

2.做減法

但是，5個(gè)需求太多了，于是我開(kāi)始做減法，實(shí)事求是的審視我在這5個(gè)需求里的實(shí)際掌握情況。

書、綠植、美食、乒乓球這4個(gè)適合我在抖音上做，民謠音樂(lè)這個(gè)因?yàn)樽约撼枧苷{(diào)做不來(lái)。

3.分析市場(chǎng)的供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

確定自己的優(yōu)勢(shì)過(guò)后，我繼續(xù)做減法。這個(gè)時(shí)候我采取一種方法：分析市場(chǎng)的供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

【好的戰(zhàn)略選擇是，你找到了一件打得過(guò)的事，上去打?！?/p>

書和美食這兩個(gè)類目，市場(chǎng)需求大，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，很多做書單的，也很多做美食，內(nèi)容生產(chǎn)也相對(duì)很成熟，這個(gè)時(shí)候，我一個(gè)剛?cè)胄械男率?，估?jì)很難在短視頻打的過(guò)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以書和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和綠植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的號(hào)的乒乓賬號(hào)變現(xiàn)方式都是廣告為主，然后做乒乓?guī)ж浐苌?，哪怕有帶貨的，但他們的帶貨賬號(hào)銷量很低的，頭部乒乓產(chǎn)品都是月銷售額才幾千元，頭部乒乓?guī)ж涀儸F(xiàn)的都這么少，那么對(duì)于新入局的新手來(lái)講，那么就更難賺到錢了，所以乒乓因?yàn)樘旎ò逄?，就被我排除了?/p>

4.查看大盤數(shù)據(jù)

剩下最后一個(gè)綠植，我緊接的做法不是因?yàn)槭Ｏ戮G植這個(gè)選項(xiàng)，我就腦袋一拍就做綠植這個(gè)品了。

而是我接著去看綠植這個(gè)類目的大盤，我通過(guò)飛瓜（其他工具比如抖查查、蟬媽媽登也可以）去查綠植這個(gè)類目的大盤數(shù)據(jù)。

發(fā)現(xiàn)大盤數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，記得當(dāng)時(shí)7月的綠植這個(gè)在抖音上銷售額大盤就已經(jīng)達(dá)到了2億了！

月銷售額2個(gè)億的這個(gè)蛋糕對(duì)于新人，還有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)算是不錯(cuò)的了，而且當(dāng)時(shí)看到的數(shù)據(jù)，每月綠植的漲幅還不錯(cuò)，近3個(gè)月月漲幅在20%，也就是說(shuō)綠植這個(gè)類目在抖音上是越做越大的。

現(xiàn)在是2個(gè)億，以后可能每月5個(gè)億了，等我1月28號(hào)查到的數(shù)據(jù)，綠植類目已經(jīng)由2個(gè)億上升到3.19億了。

到這里，我就敲定下來(lái)目標(biāo)客群：18-35歲，喜歡養(yǎng)花養(yǎng)草養(yǎng)綠植的人群。

小結(jié)

從自己的愛(ài)好入手最大的好處：

自己本身就是這個(gè)人群之一，了解這個(gè)人群的需求和痛點(diǎn)，那么上手會(huì)更加容易，也能更加能夠把握到用戶需求，選品和制作內(nèi)容的成功概率更高。

同時(shí)因?yàn)樽龅氖亲约合矚g的，那么這個(gè)過(guò)程也更加開(kāi)心，更加享受，做的不累，而且做的過(guò)程很開(kāi)心。

當(dāng)然這里有個(gè)要避免的坑，一定要注意，就是選擇的這個(gè)人群不能太小眾。

如果這個(gè)人群太小眾，每個(gè)月整個(gè)抖音大盤的銷售額還不到1000萬(wàn)，建議不要碰這類目，天花板低很難賺到大錢，關(guān)鍵還很難得到正反饋，沒(méi)有及時(shí)得到正反饋，最后就容易放棄！

經(jīng)驗(yàn)二：從自己的熟悉的人群、擅長(zhǎng)的人群出發(fā)

有些朋友自己不是寶媽，但在母嬰行業(yè)做了很久，很熟悉寶媽這群人的需求和痛點(diǎn)，那么也可從這個(gè)入手。因?yàn)槭煜ず蜕瞄L(zhǎng)的人群，自己在選品時(shí)，能夠更好的把握這些人的需求，選到合適的品，這樣成功率也會(huì)更高。

所以想想自己熟悉哪塊，擅長(zhǎng)哪塊，然后由這塊去找到自己熟悉和擅長(zhǎng)的人群著手。

經(jīng)驗(yàn)三：藍(lán)海人群

如果上面兩種方法，都沒(méi)找到適合自己的人群怎么辦？那么最后一種方法，就是選藍(lán)海人群。

什么是藍(lán)海人群，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽車維修師傅、電工電焊人群、裝修工人人群，園林人群、農(nóng)業(yè)種植人群等等。

這種人群競(jìng)爭(zhēng)少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的視頻也很粗糙。那么對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，就是如果你做的好，就是一種降維打擊，成功概率也大。

像我之前選的人群–裝修師傅，當(dāng)時(shí)選了一個(gè)吊頂打釘神器，這個(gè)品7天賣了42萬(wàn)。利潤(rùn)率20%多

這里有個(gè)注意的點(diǎn)是：不要為了藍(lán)海而藍(lán)海，有些人群特別藍(lán)海的話，就千萬(wàn)不要碰。

因?yàn)槎兑舾詫毑灰粯?，淘寶上用戶?gòu)買商品時(shí)是用戶先搜索，然后再買。而抖音是逛街式消費(fèi)，沒(méi)有帶著目的的，用戶們是刷刷視頻刷到才買的，而視頻是來(lái)自抖音算法推薦的，用戶每天刷視頻的時(shí)間是有限的。有限的時(shí)間內(nèi)，抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)還是會(huì)給受眾廣的視頻流量更多。

那么我們應(yīng)該找什么樣的領(lǐng)域作為我們?nèi)ド罡乃{(lán)海呢？這里建議：

1.最好是這個(gè)人群在抖音對(duì)應(yīng)的品月銷售額5000萬(wàn)以上

2.哪怕再藍(lán)海也不能低于1000萬(wàn)的月銷售額標(biāo)準(zhǔn)，要不然會(huì)很難做起來(lái)。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 文林 短視頻電商操盤手 分享運(yùn)營(yíng)、私域流量增長(zhǎng)

前言

雖然這個(gè)帖子是為了參加UBNT論壇的一個(gè)活動(dòng)寫的，也算是對(duì)我家網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)整體復(fù)盤，在這里分享一下。

我是一個(gè)Unifi的粉絲，但也算不上死忠粉，目前家用設(shè)備從路由到交換機(jī)再到無(wú)線AP，使用的都是Unifi系列。其實(shí)，我最早對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品并沒(méi)有太多品牌的概念，早先的概念中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備高端一點(diǎn)的品牌就是思科、Aruba、Netgear、ASUS，本土品牌就是Huawei，Tplink，Dlink之類的，所以我最早是使用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組合是Tplink企業(yè)級(jí)路由+思科POE交換機(jī)+Tplink無(wú)線控制器+Tplink無(wú)線AP，這套組合價(jià)格算下來(lái)也不算便宜，但是就是覺(jué)得無(wú)論是思科還是tplink的web界面真的有點(diǎn)土。后來(lái)遇到了偶發(fā)性斷流，處于個(gè)人偏見(jiàn)的原因，首先認(rèn)為就是這一套設(shè)備出了問(wèn)題，最終整套換了。但整套換下后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是路由到光貓的網(wǎng)線出了問(wèn)題，妥妥的背鍋俠。
其實(shí)我第一臺(tái)入手的UBNT設(shè)備并非現(xiàn)在使用的UNIFI全家桶，而是一臺(tái)EdgeRouter 4，可惜我手頭已經(jīng)沒(méi)有這臺(tái)設(shè)備的上機(jī)照片了。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題后，我第一步考慮的是TP那臺(tái)路由器的問(wèn)題，正好又看到有人推薦了EdgeRouter X，說(shuō)是弱電箱神器?？紤]到ERX不能安裝上柜，于是選擇了ER4，通過(guò)官方配套支架安裝到機(jī)柜里。當(dāng)時(shí)打開(kāi)設(shè)置頁(yè)面的感覺(jué)就非常的好，界面簡(jiǎn)單直觀，可調(diào)的選項(xiàng)非常的多。而且調(diào)整完后，這臺(tái)路由運(yùn)行效率的非常高，特別是開(kāi)啟了硬件Offload后性能飆升，可玩性也極高。也是后來(lái)才知道，原來(lái)EdgeRouter的定位是專業(yè)的企業(yè)級(jí)路由，這套路由系統(tǒng)是可以和鼎鼎有名的ROS系統(tǒng)正面硬剛的，從此陌轉(zhuǎn)粉。直到現(xiàn)在，我手頭還留有一臺(tái)巴掌大小的EdgeRouter X，最佳路由備胎。
記得第一次讓我對(duì)UNIFI產(chǎn)品感興趣是在Chiphell論壇上看到一個(gè)壇友po出來(lái)他家裝修新裝的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，他使用的正是全套Unifi設(shè)備。當(dāng)我第一次看到帖子中Unifi的UI界面時(shí)，就震驚了，UI的設(shè)計(jì)如此簡(jiǎn)潔但又精美，還可以直觀的顯示網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的運(yùn)行狀況。當(dāng)時(shí)，恰好領(lǐng)導(dǎo)抱怨家里Tplink的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)非常不穩(wěn)定，網(wǎng)速也非常慢，所以升級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也就順理成章地被提上了日程，而Unifi全家桶是我當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)。

家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備布局

先上家里的平面圖。由于樓主不是工科出生，完全用不來(lái)CAD，自學(xué)了10分鐘后果斷放棄。所以在裝修前，我花了一整天，用VISIO畫出了這張平面圖。優(yōu)不優(yōu)秀？驕不驕傲？想不想打我？大哥我錯(cuò)了，我不該問(wèn)這問(wèn)題?。?！

房型圖

我買的這套是二手房，上家在裝修的時(shí)候把弱電箱挪到了位于餐廳A點(diǎn)的位置，現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)在看房的時(shí)候，他特地向我得瑟這個(gè)隔間，說(shuō)拿他做家庭網(wǎng)絡(luò)中心，空間大，足夠放設(shè)備了。我轉(zhuǎn)頭就呵呵噠！一個(gè)高寬深僅僅350 x 350 x 300 mm的小空間，怎么可能夠？

光纖入戶

位于書房B點(diǎn)的位置，是我目前放置機(jī)柜的地方，當(dāng)初要求工頭在AB兩點(diǎn)之間留一根空PVC管，里面預(yù)置鐵絲。原計(jì)劃是用預(yù)置的鐵絲將光纖直接抽到書房，取消餐廳那個(gè)“巨大”的弱電箱，所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在機(jī)柜里進(jìn)行統(tǒng)一的管理。但是！電工害我！??！他在我PVC管里還穿了一根七類屏蔽網(wǎng)線?。?！好想死?。。∪缓缶蜎](méi)有然后了，待電信師傅上門把網(wǎng)線抽出來(lái)?yè)Q成光纖的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這貨壓根就抽不動(dòng)！??！電信師傅嘗試各種抽線姿勢(shì)，最后還是沒(méi)有抽動(dòng)，只能放棄。最終這只光貓只能被孤零零地留在A點(diǎn)的位置，實(shí)在是太悲催了。你說(shuō)我請(qǐng)的電工優(yōu)不優(yōu)秀？？？

不知不覺(jué)已經(jīng)碼了1400個(gè)字了，接著來(lái)。

當(dāng)初在裝修時(shí)侯對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求如下：

1. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不上桌面
2. 吊頂設(shè)計(jì)不改，所以頂上不留線，放棄吊頂AP（后悔?。。。。?/span>
3. 主要生活區(qū)域，例如客廳、餐廳、臥室，至少保證1路網(wǎng)線

最后含光貓到路由的那路，一共在家里拉了14路網(wǎng)線如下：

1. 客廳共3路：無(wú)線AP，HTPC，IPTV
2. 餐廳共2路：無(wú)線AP，路由上行鏈路（光貓到路由）
3. 主臥共3路：無(wú)線AP，HTPC，IPTV
4. 次臥共2路：無(wú)線AP，IPTV
5. 書房共4路：無(wú)線AP，三面墻各留1路

裝修布線

下圖可以看到我家Unifi設(shè)備的擺放位置。不得不說(shuō)，Unifi控制器里面Floorplan這個(gè)功能真的不錯(cuò)，可以比較直觀的模擬出家里各個(gè)區(qū)域的無(wú)線信號(hào)強(qiáng)度，和實(shí)際感受基本是一致的。但是新版界面下的Floorplan功能還沒(méi)開(kāi)發(fā)完成，期待越改越好，千萬(wàn)別開(kāi)倒車啊！

Unifi Floorplan功能

Unifi Floorplan功能

目前實(shí)際使用下來(lái)，全屋5G毫無(wú)問(wèn)題，無(wú)線漫游正常。實(shí)話實(shí)說(shuō)，Unifi的無(wú)線漫游有時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，主要集中在走廊位置，正好是4個(gè)無(wú)線AP信號(hào)的重疊區(qū)域，偶爾會(huì)出現(xiàn)切換緩慢的情況。主衛(wèi)由于四面都是混凝土承重墻造成的法拉第籠效應(yīng)，信號(hào)較弱，但也刷個(gè)網(wǎng)頁(yè)和微信也是夠用了。

設(shè)備選擇

正如前面說(shuō)的，我家的網(wǎng)絡(luò)中樞設(shè)置在書房，裝修時(shí)候就在那里規(guī)劃了一個(gè)機(jī)柜。目前而言，我依舊覺(jué)得那是一個(gè)非常英明的決定。簡(jiǎn)單介紹一下我目前使用的Unifi設(shè)備。

機(jī)柜

Unifi 拓?fù)鋱D

機(jī)柜內(nèi)

1. 路由（安全網(wǎng)關(guān)）：Next-Generation Gateway Pro
2. 24口POE交換機(jī)：UniFi? Switch 24 PoE Gen2
3. 萬(wàn)兆POE交換機(jī)：Switch XG 6 PoE
4. Unifi控制器：UniFi? Cloud Key Gen2 Plus
5. UBNT六類網(wǎng)線若干（10cm，30cm，1m）

Unifi設(shè)備圖

Unifi設(shè)備圖

機(jī)柜外

1. 吸頂AP：UniFi? AP SHD（數(shù)量1）
2. 面板AP：UniFi? HD In-Wall（數(shù)量4）
3. 監(jiān)控：UniFi? Protect G3 FLEX Camera（數(shù)量1）

這些設(shè)備都是用網(wǎng)線POE供電，非常的方便。

原先在書房規(guī)劃的也是IW-HD，但后來(lái)主力機(jī)附近的網(wǎng)口改萬(wàn)兆后，就把IW- HD換成了Flex HD，安裝在機(jī)柜側(cè)面的墻壁上。再到最近一次偶然的機(jī)會(huì)，入手了一臺(tái)SHD，從機(jī)柜走了一根明線到壁櫥頂上，由于柜門是一層薄薄的玻璃，目前看來(lái)對(duì)信號(hào)影響是不大的。

UAP-AC-SHD大飛碟

IW-HD面板AP

G3 Flex攝像頭

家庭網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?/span>

在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湓O(shè)計(jì)方面，我并沒(méi)有追求全屋萬(wàn)兆。先不談全屋萬(wàn)兆的搭建成本很高，單就我家里的各類設(shè)備目前而言大多也都用不到萬(wàn)兆。

• 1080P監(jiān)控：100 MBPs
• Wifi5無(wú)線AP：1 Gbps
• Apple TV：1 Gbps
• HTPC Intel NUC11：2.5 Gbps
• x86服務(wù)器（兩臺(tái)）：10Gbps
• 群暉RS1219+：10Gbps
• PC：10 Gbps

再來(lái)看看常見(jiàn)的應(yīng)用對(duì)于網(wǎng)速的要求：

• 4K流媒體：全球平均40 Mbps，國(guó)內(nèi)的假4K要求更低。
• 8K流媒體：油管8K風(fēng)景片，連接速度要求<200 Mbps；如果是AV1編碼的，要求更低?？偟膩?lái)說(shuō)，400 Mbps足夠支持任何8K流媒體播放了。
• 4K原盤：播放一部100G，100分鐘的4K藍(lán)光原盤，需要帶寬133 Mbps。
• 手游：一般游戲都有優(yōu)化到支持4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度，峰值100 Mbps，其實(shí)手機(jī)大多數(shù)時(shí)間的實(shí)際移動(dòng)帶寬都到不了50 Mbps。相比帶寬而言，手游其實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)延時(shí)的要求更高。
• 極速下載：現(xiàn)在魔都最高為2Gbps帶寬，而P2P下載由于大多是小包數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，所以就算帶寬給足了，SoC的算力不夠，帶寬也跑不滿。

而我對(duì)萬(wàn)兆的需求大多集中在：

• 視頻在線剪輯
• 無(wú)盤操作系統(tǒng)
• 遠(yuǎn)程存儲(chǔ)和讀取游戲文件
• 大文件的局域網(wǎng)內(nèi)傳輸

所以我選擇的方案是主干網(wǎng)以1Gbps為主，個(gè)別設(shè)備需要萬(wàn)兆網(wǎng)速的，增設(shè)一臺(tái)小型的萬(wàn)兆交換機(jī)，增強(qiáng)體驗(yàn)。這也就是我選擇Unifi第二代24口千兆POE交換機(jī)配合一臺(tái)XG 6萬(wàn)兆POE++交換機(jī)的原因。

下面是我的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?/span>：

網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D

局域網(wǎng)規(guī)劃和部署

我家局域網(wǎng)一共劃分了6個(gè)網(wǎng)段：

1. LAN：專門用來(lái)管理Unifi設(shè)備，只有路由，交換機(jī)，無(wú)線AP，控制器，監(jiān)控?cái)z像頭
2. VLAN 10：主力網(wǎng)段，正常上網(wǎng)設(shè)備都使用
3. VLAN 20：IoT智能家居設(shè)備專用的網(wǎng)段
4. VLAN 40：主力網(wǎng)段，設(shè)置有旁路由第二網(wǎng)關(guān)，可以使用旁路由上的各類插件
5. Guest訪客網(wǎng)絡(luò)
6. L2TP遠(yuǎn)程訪問(wèn)

VLAN

關(guān)于為什么在家里要?jiǎng)漋LAN？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了讓我能夠在一個(gè)平和的環(huán)境里折騰網(wǎng)絡(luò)。設(shè)想如果你把軟路由折騰趴了，全屋斷網(wǎng)，你家領(lǐng)導(dǎo)能坐得住嗎？通過(guò)虛擬局域網(wǎng)的切割，即使我在VLAN40里面極盡所能的折騰，也不會(huì)對(duì)VLAN10產(chǎn)生任何的影響。哪怕我真的把軟路由搞炸了，領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)不了。

5個(gè)主要網(wǎng)段示意圖

Unifi的UI界面是真的好看！相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)潔直觀。在其他家必須要用命令行的設(shè)置，這里只需要鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

關(guān)于使用VLAN的另一個(gè)原因是數(shù)據(jù)的安全性。現(xiàn)在乃至往后可以預(yù)想到，我會(huì)使用越來(lái)越多的智能家居（IoT）物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我非常喜歡智能家居設(shè)備帶來(lái)的便利，但是又對(duì)智能家居設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)安全感到非常擔(dān)憂。目前做智能設(shè)備的廠商多如牛毛，但是仔細(xì)看一下他們的廣告，基本沒(méi)有一家會(huì)提到自己設(shè)備的安全性。可以這么說(shuō)，在智能設(shè)備行業(yè)，設(shè)備的安全性是被忽視的。智能設(shè)備普遍售價(jià)都比非智能的高，就是因?yàn)樗敝悄堋?，而非更”安全“。試想，作為消費(fèi)者，同樣的兩款設(shè)備放在你面前，功能都一樣，其中一個(gè)安全等級(jí)更高，但是要貴50%，你會(huì)選擇它嗎？試想，作為智能設(shè)備廠商，當(dāng)你把設(shè)備的信息安全等級(jí)和產(chǎn)品的成本、外觀設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程控制、設(shè)備間聯(lián)動(dòng)、跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)等放在一起，你會(huì)把你手上那一丁點(diǎn)錢投向哪里？目前主流智能廠商，特別是初創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)，我敢說(shuō)絕不會(huì)落在設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)安全上。所以，既然有所顧慮，那就把它關(guān)到籠子里。

管理IoT設(shè)備最麻煩的地方是，你不能簡(jiǎn)單粗暴的使用訪客網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樵L客網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備間通信是隔離的，每臺(tái)設(shè)備只能訪問(wèn)外網(wǎng)，然而IoT設(shè)備除了許多使用藍(lán)牙或者zigbee通信方式的，很多還是需要和本地其他設(shè)備相互溝通的，例如飛利浦的智能LED燈就需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和Hue網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信。所以我使用防火墻在IoT設(shè)備的VLAN和家庭主網(wǎng)的VLAN之間，砌了一道墻。通過(guò)修改防火墻設(shè)置來(lái)管理VLAN間路由，從而阻斷IoT向主網(wǎng)的單向通信。

我主要參照了Unifi官方教程依樣畫葫蘆。UBNT在這方面做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的，只要能看懂英文，難度幾乎為零。在UBNT的官方網(wǎng)站上可以找到各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的方法，圖文并茂。但有的教程顯然年代久遠(yuǎn)，已經(jīng)不適合現(xiàn)在最新的控制器了。另外，需要批評(píng)的是，本地化做的實(shí)在是太弱了。有些教程只有英文，找不到中文版，提高了系統(tǒng)的使用門檻。

旁路由

使用旁路由，歸根結(jié)底其實(shí)是要使用旁路由上的一些特色功能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)就是用OpenWRT的一些插件，對(duì)數(shù)據(jù)流量進(jìn)行加工，實(shí)現(xiàn)更快、更好地訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。這些插件基本是為了滿足一些定制化的需求而存在的，任何網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大廠都不會(huì)把這些插件集成到自己的路由系統(tǒng)里面。一方面要享受Unifi全家桶帶來(lái)的高速、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，另一方面又要享受這些定制化插件帶來(lái)的便利，那最靈活的方式就是使用旁路由。關(guān)于這方面，我也寫過(guò)一篇簡(jiǎn)單的筆記，記錄在Unifi系統(tǒng)下如何設(shè)置旁路由。Unifi下設(shè)置旁路由是非常簡(jiǎn)單的，只需要在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置里，修改DHCP服務(wù)器里的網(wǎng)關(guān)IP地址，讓它指向旁路由就可以了，剩下的就是在旁路由端的設(shè)置。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

遠(yuǎn)程訪問(wèn)

Unifi自帶了DDNS和遠(yuǎn)程VPN服務(wù)器兩項(xiàng)功能，通過(guò)配合使用，可以實(shí)現(xiàn)外網(wǎng)遠(yuǎn)程訪問(wèn)家庭局域網(wǎng)。我平時(shí)上班休息時(shí)間或者出差在外時(shí)，如果需要訪問(wèn)家里局域網(wǎng)設(shè)備，就是使用Unifi的L2TP協(xié)議連接到本地局域網(wǎng)。這樣就和在家操作沒(méi)有任何差別了，通過(guò)IP地址就可以直接訪問(wèn)本地的服務(wù)器。

有的兄弟可能會(huì)說(shuō)，遠(yuǎn)程訪問(wèn)我用端口轉(zhuǎn)發(fā)也同樣可以實(shí)現(xiàn)。是的，使用端口轉(zhuǎn)發(fā)同樣可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問(wèn)，但是有風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)發(fā)的端口就像你在防火墻上打洞，是沒(méi)有保護(hù)的。特別是一些常用端口，很容易被互聯(lián)網(wǎng)上居心不良的人掃描，甚至強(qiáng)行攻破。在一些微信群里，我還看到有些人直接將OpenWRT、UNRAID之類的Web訪問(wèn)端口轉(zhuǎn)發(fā)到了公網(wǎng)。要知道這類系統(tǒng)的安全級(jí)別幾乎為零，被掃描到后非常容易被攻破。這些自身安全性比較弱的設(shè)備，還是應(yīng)該安安靜靜的躲在防火墻后面才好。

遠(yuǎn)程訪問(wèn)

關(guān)于遠(yuǎn)程訪問(wèn)功能，我還是建議UBNT要開(kāi)放OpenVPN方式的用戶遠(yuǎn)程訪問(wèn)，畢竟OpenVPN需要證書驗(yàn)證，安全性上會(huì)略高于L2TP。

關(guān)于DDNS，我沒(méi)有使用Unifi控制器里自帶的幾家DDNS供應(yīng)商，而是沿用了之前一直使用的Aliyun DDNS。穩(wěn)定性和更新速度都符合要求，也就沒(méi)必要換了。其實(shí)使用Unifi自帶的DDNS是更好的一個(gè)選擇，畢竟當(dāng)外網(wǎng)IP發(fā)生變化后，網(wǎng)關(guān)會(huì)立刻通知域名供應(yīng)商，更新IP地址。而我目前使用的DDNS更新方式，做不到那么及時(shí)，但也夠用了。

動(dòng)態(tài)域名

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

Unifi最早吸引我的并不是他們家的路由和交換機(jī)，而是他們家的無(wú)線AP。但是近年來(lái)，盡管作為Unifi的死忠粉，還是不得不吐槽一下，Unifi在Wifi6 AP的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，進(jìn)度實(shí)在是太緩慢了。市面上完全找不到Unifi的一席之地。目前正式開(kāi)售的Wifi6 AP只有兩款，Lite和LR，完全沒(méi)有嘗試的欲望。因此在Wifi6產(chǎn)品開(kāi)售后，我堅(jiān)定的入手了一臺(tái)SHD?？偟膩?lái)說(shuō)，SHD作為一款旗艦級(jí)的高密度AP，信號(hào)強(qiáng)度并不是最強(qiáng)，主要賣點(diǎn)是帶機(jī)量和穩(wěn)定性。當(dāng)然家用就不要考慮帶機(jī)量的問(wèn)題，穩(wěn)定性的確可以壓倒一眾AP。

在無(wú)線設(shè)置上，我建立了4個(gè)WIFI SSID，并且綁定了VLAN。當(dāng)設(shè)備連接到相應(yīng)的SSID的那一刻，就自動(dòng)進(jìn)入了對(duì)應(yīng)的VLAN里面，獲取相應(yīng)的網(wǎng)段IP。此外，Unifi還可以對(duì)每個(gè)SSID指定特定的無(wú)線頻段和無(wú)線AP，自由度非常的高。

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)置

在客戶端的界面上，也可以看到連接到不同SSID的設(shè)備，及其所處的無(wú)線頻段，獲取的不同網(wǎng)段的IP地址，非常方便管理。

客戶端界面

在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)方面，有些人可能會(huì)為了追求更高的信號(hào)覆蓋而盲目的提高設(shè)備的傳輸功率。曾經(jīng)我也有這樣的誤解，認(rèn)為信號(hào)越強(qiáng)，網(wǎng)速越快。但現(xiàn)實(shí)啪啪得打腫了我的臉。Unifi會(huì)自動(dòng)設(shè)置AP的傳輸功率，維持在一個(gè)合理的設(shè)置上。相比先前手動(dòng)調(diào)高發(fā)射功率，自動(dòng)模式下實(shí)測(cè)帶寬還會(huì)略高于手動(dòng)模式。當(dāng)然，我相信如果你有專業(yè)的設(shè)備和無(wú)線調(diào)教經(jīng)驗(yàn)，還是有更優(yōu)化的空間。但是對(duì)于我而言，就沒(méi)必要了，交給Unifi來(lái)控制就行了。

AP射頻設(shè)置

威脅管理

Unifi另外吸引我的一個(gè)因素是他的威脅管理，也就是防火墻系統(tǒng)。當(dāng)然相比專業(yè)的防火墻，這套系統(tǒng)在肯定是有差距的。但是比起其他的路由系統(tǒng)，這個(gè)功能就顯得強(qiáng)大了。在設(shè)置頁(yè)面，對(duì)于每一種網(wǎng)絡(luò)威脅都可以通過(guò)單獨(dú)的開(kāi)關(guān)進(jìn)行開(kāi)啟和關(guān)閉。只是開(kāi)啟防火墻，會(huì)禁用路由的硬件加速功能，提高CPU的工作負(fù)荷，也會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)延遲，這是用戶自己需要權(quán)衡的。

威脅管理

在控制器界面，也可以查看防御威脅的情況?？梢愿鶕?jù)實(shí)際受到的攻擊調(diào)整威脅管理的設(shè)置。

界面可視化

到目前為止，我確實(shí)沒(méi)看到哪家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商會(huì)像UBNT這樣，在可視化上花費(fèi)那么多的精力。Unifi的界面設(shè)計(jì)絕對(duì)是業(yè)界一流的。新界面對(duì)之前老界面的一些功能也進(jìn)行了調(diào)整和重構(gòu)，使界面顯得更現(xiàn)代、更簡(jiǎn)潔，挺不錯(cuò)的。但是新界面在設(shè)置里減少了菜單層級(jí)，許多功能都被藏的更深了，一時(shí)間難以找到，反倒是老界面的設(shè)置更方便。例如，端口轉(zhuǎn)發(fā)的設(shè)置，被藏在非常深的位置。

新版界面

我特別喜歡新界面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模塊，分類非常詳細(xì)。瀑布的顯示方式，也比較簡(jiǎn)潔直觀。

流量統(tǒng)計(jì)

老界面的dashboard是支持自定義的，雖然沒(méi)什么卵用，基本也不會(huì)去看他。

老版界面自定義dashboard

實(shí)際效果

首先是用iperf3進(jìn)行打壓測(cè)試，服務(wù)端是搭建在群暉上的。有線測(cè)速該千兆就千兆，該萬(wàn)兆就萬(wàn)兆，穩(wěn)得很。主要看一下無(wú)線打壓測(cè)速。實(shí)測(cè)跨VLAN和不跨VLAN的帶寬差異不大。MBP的無(wú)線速度反倒沒(méi)有Samsung S21+的快，有點(diǎn)出乎我的意料。但基本上跑到600Mbps問(wèn)題是不大的。我記得之前用iMac連SHD最高測(cè)速可以穩(wěn)定在780～800Mbps。

無(wú)線網(wǎng)速實(shí)測(cè)

通過(guò)Ping上海電信的DNS服務(wù)器，簡(jiǎn)單的看一下網(wǎng)絡(luò)延時(shí)情況。在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)下，平均延時(shí)在10ms左右。而有線網(wǎng)絡(luò)就要快很多，也穩(wěn)定很多，延時(shí)為4ms。但是，我曾經(jīng)看到我一個(gè)南京的兄逮，Ping 114 DNS服務(wù)器的延時(shí)在<1ms，感覺(jué)就和坐在服務(wù)器上一樣。當(dāng)然，其實(shí)并不是說(shuō)Unifi的性能不行，而是我那個(gè)兄弟的網(wǎng)絡(luò)延時(shí)太變態(tài)了。他使用了UBNT的EdgeRouterX SFP路由直連Ponstick，省去了光貓。此外，他還把DHCP服務(wù)器和DNS網(wǎng)關(guān)之類都挪到了另一單獨(dú)立的服務(wù)器上，ERX SFP只用來(lái)做NAT網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，整個(gè)路由功能相當(dāng)精簡(jiǎn)。但這可能也不是全部的原因，可能他們小區(qū)本身外部網(wǎng)路就比我家更好?？偟膩?lái)說(shuō)，我家目前實(shí)測(cè)的這個(gè)數(shù)據(jù)，我個(gè)人還是滿意的。

網(wǎng)絡(luò)延時(shí)

漫游方面，我是用三星S21+上的WiFi魔盒應(yīng)用進(jìn)行測(cè)試，在走動(dòng)過(guò)程中，共發(fā)生10次漫游，0次丟包，切換時(shí)間通常在70～80ms之間，測(cè)試的結(jié)果還算滿意。但印象里這個(gè)速度相比思科和Aruba而言，還是慢了一些。如果是看視頻流媒體，由于有緩存的存在，基本可以零感知。但如果玩游戲的話，在切換的時(shí)候可以想見(jiàn)的是肯定會(huì)卡一下。

無(wú)線漫游

總結(jié)

Unifi全家桶這一整套布置下來(lái)，價(jià)格不菲。但最后呈現(xiàn)出的效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，是我喜歡的樣子。一開(kāi)始我只以為Unifi的無(wú)線很厲害，但到后來(lái)上了全家桶后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)Unifi的控制器才是它的靈魂。通過(guò)Unifi的控制器，他把原先割裂的各網(wǎng)絡(luò)組成部分真正有機(jī)的捏合到了一起。加上完善的WebUI和數(shù)據(jù)可視化，降低了Unifi網(wǎng)絡(luò)部署的難度，讓我這樣一個(gè)只知道網(wǎng)絡(luò)知識(shí)皮毛的門外漢可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行進(jìn)階部署。當(dāng)然，我并不是說(shuō)Unifi的產(chǎn)品已經(jīng)可以和思科之類的頭部企業(yè)相匹敵的地步，相反，我認(rèn)為在硬件上，UBNT還有很多路要走，要加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出符合用戶需求的產(chǎn)品。但是，至少在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的理解、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是什么樣的，未來(lái)該是什么樣的，UBNT的創(chuàng)始人的確是有自己的憧憬和愿景的。

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這個(gè)世界上的所有事情，都是在一定的原因和條件下才發(fā)生出來(lái)的，所以，底層邏輯就是指：

產(chǎn)生事情結(jié)果的原因和條件，或者叫，產(chǎn)生事情結(jié)果的決定性因素。

尋找底層邏輯，就是指：

準(zhǔn)確弄清楚具體在什么原因和條件下，才一定能產(chǎn)生這樣的結(jié)果。

當(dāng)找到了產(chǎn)生結(jié)果的決定性因素，也就找到了底層邏輯。

比如，來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)人怎樣才愿意改變？

想想……

得要他自己意識(shí)到了錯(cuò)誤，他才一定會(huì)愿意改變。

否則，都不一定。

那一個(gè)人怎樣才能意識(shí)到錯(cuò)誤？

想想……

得要他心里很想要去做好那件事情，然后卻沒(méi)有做好，這時(shí)他才能意識(shí)到錯(cuò)誤。

這里面的關(guān)鍵是，他要很想去做那好件事情。

如果一個(gè)人沒(méi)有做好自己想做的事情，不管他之前多么高傲，不管他是不是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人，這時(shí)他都會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。

這時(shí)候，不管你提什么建議，他都會(huì)愿意聽(tīng)，甚至你用不好的語(yǔ)氣，他可能都不會(huì)和你爭(zhēng)論。

但是，

如果一個(gè)人對(duì)一件事情無(wú)所謂，沒(méi)想要去做好它，這時(shí)，就算錯(cuò)誤擺在眼前，他也會(huì)看不見(jiàn)。

如果你為他清楚指出錯(cuò)誤，他可能卻以為你是在看不起他，輕視他，然后為了維護(hù)他的面子和自尊，與你強(qiáng)烈爭(zhēng)辯。

因此，讓一個(gè)人改變的底層邏輯是：

先找到他想做好的事情，再指出更好的方式，這樣他才會(huì)接受，然后改變。

想做好的事情 + 更好的方式 = 改變

好，說(shuō)回來(lái)：

具體怎樣才能找到?jīng)Q定性因素？

詳細(xì)的……

內(nèi)容都整理在《底層邏輯》的思維導(dǎo)圖里了：

導(dǎo)圖全部展開(kāi)后，有101個(gè)節(jié)點(diǎn)。報(bào)名學(xué)習(xí)可獲得：《底層邏輯》詳細(xì)導(dǎo)圖+跟蹤輔導(dǎo)1個(gè)月（想學(xué)習(xí)的朋友，私信）

尋根究底，深挖底層邏輯，公眾號(hào)：宗點(diǎn)思維