凜冬已至

之前華為任總一席“寒氣十足”的講話，讓眾人在炎炎夏日就已經(jīng)感受到了凜冬降至。與此同時(shí)，這些年風(fēng)生水起的跨境行業(yè)也開始面臨一系列挑戰(zhàn)：歐洲戰(zhàn)亂、貿(mào)易摩擦、疫情反復(fù)、平臺(tái)封號(hào)……我們恍若置身于天鵝湖畔，只是這些天鵝都是黑色的。

捋了捋投資圈的信息，2021年是跨境電商比較活躍的一年，許多出海品牌和垂直領(lǐng)域電商脫穎而出。全年有超過(guò)60個(gè)融資案例，其中大部分是天使和A輪。

相比2021年，2022年就冷清了很多，市場(chǎng)的增長(zhǎng)變得不如從前那么確定，資本也謹(jǐn)慎了很多。相較于電商圈，今年的跨境物流企業(yè)還是涌現(xiàn)出iMile、無(wú)憂達(dá)、UniUni等成功案例，多少給跨境圈添了一點(diǎn)信心。相比之下，物流這類基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)也更能抗住經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)。

這年頭，投資的確定性可能比天花板重要。

危中有機(jī)

其實(shí)我們仔細(xì)分析一下數(shù)據(jù)，還是能找到一些積極的因素。

首先，歐美市場(chǎng)雖然問(wèn)題不少，但低于國(guó)內(nèi)的電商滲透率還是提供了足夠的施展余地。例如，隨著大件物流的能力，大件品類電商的增速明顯高于市場(chǎng)（這點(diǎn)和國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展歷程近似），且這些品類本身的市場(chǎng)集中度也比較低。

其次，在經(jīng)濟(jì)不甚景氣的時(shí)代，中國(guó)的高性價(jià)比產(chǎn)品仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。即使是最近熱議的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞，也暫時(shí)未能動(dòng)搖中國(guó)的占有率。

布局海外

物流作為電商的基礎(chǔ)設(shè)施，從國(guó)內(nèi)的通達(dá)系，到跨境的縱騰、菜鳥國(guó)際等，一批批物流企業(yè)成熟起來(lái)，行業(yè)的集中度也不斷提高。相對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，海外端的能力建設(shè)還處在藍(lán)海階段。

一批深耕某些區(qū)域的物流企業(yè)，例如iMile、速達(dá)非、無(wú)憂達(dá)等，不斷得到資本方的青睞。這些企業(yè)都在海外投入資源，深耕細(xì)分市場(chǎng)，建立起了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。類似的企業(yè)還有布局歐洲尾程服務(wù)多年的捎客物流，以及專注為優(yōu)質(zhì)品牌商家出海提供倉(cāng)配服務(wù)的派速捷等。

從市場(chǎng)角度，美國(guó)和歐洲幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家自然是頭部的消費(fèi)大國(guó)。但我們也發(fā)現(xiàn)，東南亞、拉美和歐洲的一些國(guó)家正在快速發(fā)展。由于各自的法律體系、文化習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等差異，這些地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局還遠(yuǎn)未成型。因此先行者受到資本市場(chǎng)的追捧也就順理成章。

拒絕躺平

即使寒風(fēng)凜凜，我們還是對(duì)跨境市場(chǎng)的發(fā)展有信心，畢竟消費(fèi)是人們生活中必不可少的環(huán)節(jié)。隨著20條的頒布，大家似乎已經(jīng)看到黎明的那一縷曙光。物流是個(gè)細(xì)致活，又以成本驅(qū)動(dòng)為主，最終一定會(huì)有一批既懂賣家又有規(guī)模產(chǎn)品的企業(yè)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、主流市場(chǎng)綜合海外倉(cāng)配，必有其一，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)基因的團(tuán)隊(duì)是這些企業(yè)的必選項(xiàng)。

冬天也有冬天的活法，躺平是沒(méi)有出路的，總結(jié)而言：

• 國(guó)內(nèi)越來(lái)越卷，但世界那么大，可以去看看；
• 核心資源聚焦主業(yè)，錢沒(méi)那么容易來(lái)了，不要把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)；
• 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是唯一出路，不賺錢但是很值錢的美麗故事，已經(jīng)很難講了。

本文作者顧全 Ryan Gu

■ Ryan是流通行業(yè)及財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的專家。在20多年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)中，為大型客戶提供了戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、投融資、業(yè)績(jī)提升等方面的深入服務(wù)。

■ 在加入原色咨詢之前，Ryan曾在IBM GBS、Accenture、Ernst & Young等國(guó)際咨詢公司任職。

關(guān)于原色

原色咨詢是一家具有國(guó)際水準(zhǔn)的綜合性咨詢機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)主要來(lái)自于包括麥肯錫、IBM、埃森哲、德勤、安永、微軟、HP等國(guó)際知名的咨詢和技術(shù)公司。

我們深耕流通行業(yè)，為零售、快消和供應(yīng)鏈物流企業(yè)提供戰(zhàn)略到落地的陪伴式服務(wù)。

原色咨詢秉承解決問(wèn)題為導(dǎo)向的咨詢方法，為快速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)提供兼具國(guó)際水準(zhǔn)和本土洞察的高品質(zhì)咨詢和數(shù)字化服務(wù)。

– The End –

以上內(nèi)容均為原色咨詢觀點(diǎn)，不構(gòu)成投資建議

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題圖來(lái)源：pexels

穆雷是無(wú)錫本地人，他的抖音探店視頻一大特色是分享無(wú)錫當(dāng)?shù)氐奈穆煤兔朗澄幕Ｒ荒甑臅r(shí)間里，他拍攝了將近6百條探店短視頻，做了將近100場(chǎng)直播，在抖音上擁有將近4萬(wàn)的粉絲。穆雷的抖音視頻的一大特色是分享無(wú)錫當(dāng)?shù)氐奈穆煤兔朗澄幕?/span>

穆雷有一期探訪無(wú)錫大飯店的視頻很受歡迎。這是一間有著33年歷史的本地酒店，建筑設(shè)計(jì)得過(guò)魯班獎(jiǎng)，接待過(guò)不少中外領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)論區(qū)里涌動(dòng)著關(guān)于這個(gè)酒店的回憶。這里舉辦過(guò)他們的婚宴、謝師宴和家庭聚會(huì)，見證了種種美好的情感。

這家老牌酒店的廚藝曾是城里天花板級(jí)別的水平，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。但現(xiàn)在，它走過(guò)了榮光時(shí)期，加上疫情影響，這幾年步履蹣跚。穆雷推介了這家酒店新店的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，為它盡了些綿薄之力。

“我不想拍千篇一律的視頻，我更想融入自己的看法?！?介紹一家有歷史感的小店，穆雷會(huì)花兩三個(gè)小時(shí)查閱資料，做功課，寫腳本，如果這家店的歷史豐富，他就費(fèi)功夫抻長(zhǎng)視頻，多做一些內(nèi)容輸出。

在他的探店視頻里，無(wú)錫呈現(xiàn)出紛繁的多面。穆雷希望自己的這個(gè)窗口可以打開一個(gè)有認(rèn)知、情感、樂(lè)趣和觀點(diǎn)的世界，有“利他性和趣味性”。這要求他多從網(wǎng)友的視角出發(fā)，推薦他們需要的游玩攻略和匠心好店，讓他們產(chǎn)生共鳴。

疫情當(dāng)下，整個(gè)無(wú)錫的各個(gè)行業(yè)都在三年風(fēng)雨中飄搖。有一期探店視頻里，他推薦了一家小龍蝦店，它是無(wú)錫最平常的那一類小店，口味醇厚，用料公道，卻不擅長(zhǎng)傳播和營(yíng)銷，在旁邊兩家連鎖大店的夾擊下，生意落寞。

穆雷深入了解店主后，拍攝了一個(gè)人物志視頻。畫面里，老板表示即使前路艱難，他也不會(huì)用一般的小龍蝦充數(shù)，要用品質(zhì)贏得長(zhǎng)青。即使前路艱難，但男人“有壓力才有動(dòng)力”。老板質(zhì)樸的表達(dá)得到了很多人的共鳴。今年夏天，許多無(wú)錫人造訪這家小店，這家小店竟然成了網(wǎng)紅店。

疫情三年，餐飲市場(chǎng)持續(xù)低迷，像這家店一樣的餐飲商家普遍承受著經(jīng)營(yíng)壓力，苦苦掙扎?！熬葡阋才孪镒由睢?，對(duì)于這些藏在街巷深處的用心商家，他努力吆喝，助他們一臂之力。今年6月，他單月幫助本地商家增收突破百萬(wàn)元，讓更多好店鋪被看到。

一段時(shí)間的探店生活，讓穆雷感受到探店不僅有趣，還能幫助家鄉(xiāng)品牌帶來(lái)曝光率促進(jìn)銷售，自己也能賺錢。今年春節(jié)后，穆雷辭去了酒店工作，成了一名專職的探店達(dá)人。后續(xù)的一年里，他拍攝了將近6百條短視頻，做了將近100場(chǎng)直播，越來(lái)越被本地粉絲認(rèn)可。

現(xiàn)在無(wú)論走到無(wú)錫什么地方，穆雷都會(huì)被粉絲認(rèn)出來(lái)。有人當(dāng)面叫住他，寒暄幾句，也有人在他新發(fā)的抖音探店視頻下留言，說(shuō)曾和他擦肩而過(guò)。在無(wú)錫，穆雷有許多這樣熟悉又陌生的朋友。

本文標(biāo)題: 字節(jié)跳動(dòng)在歐洲推出 Fanno 電商平臺(tái)，加快跨境電子商務(wù)擴(kuò)張！ 的講解來(lái)自于徽燦網(wǎng)(huican.cc)

字節(jié)跳動(dòng)(ByteDance)在歐洲市場(chǎng)推出了購(gòu)物應(yīng)用程序“Fanno”，加強(qiáng)了對(duì)電子商務(wù)的擴(kuò)展。

Fanno應(yīng)用程序在法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙和英國(guó)的Android平臺(tái)、蘋果應(yīng)用商店(Apple App Store)和谷歌Play(Google Play)上提供下載。

字節(jié)跳動(dòng)的一位代表說(shuō)：“為了向全球用戶提供經(jīng)濟(jì)高效的產(chǎn)品，我們正處于探索這一新的電子商務(wù)主張的初期階段?！?/span>

Fanno在世界上最受歡迎的應(yīng)用程序行列中慢慢上升。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司App Annie稱，在下載量最大的iOS應(yīng)用程序中，該公司平均排名第240位，在5個(gè)可用市場(chǎng)中排名第240位。這也說(shuō)明Fanno在英國(guó)和意大利表現(xiàn)最好，字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品在同期分別排在第144位和第185位。

Fanno是面向全球用戶的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，覆蓋多種類別，提供性價(jià)比高的商品。目前，Fanno面向包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等在內(nèi)的歐洲國(guó)家銷售化妝、手表、包、耳機(jī)、眼鏡、服裝、玩具、寵物、健身等產(chǎn)品。

其定位是的綜合購(gòu)物中心，價(jià)格便宜，1歐元-16歐元等區(qū)間商品很常見。一些歐洲消費(fèi)者已經(jīng)下了訂單，以1英鎊、3英鎊、5英鎊的價(jià)格購(gòu)買了手表、首飾、衣服等。

Fanno目前的頁(yè)面主要分為“新用戶1歐元獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)”、“人氣流行區(qū)”、“推薦”等幾個(gè)主要模塊，黑5期間也推出了“黑5活動(dòng)區(qū)”。

Fanno以高折扣、低價(jià)格、長(zhǎng)保護(hù)期吸引用戶下載：

1.新用戶獎(jiǎng)勵(lì)：新用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買0.01英鎊的商品，獲得沒(méi)有最低消費(fèi)額的免費(fèi)配送和新用戶優(yōu)惠券。

2.大折扣：每天都有“top dale”，提供高達(dá)60%的折扣幅度，涵蓋男裝、女裝、化妝品、3C電子等。

3.長(zhǎng)期買方保護(hù)：在交貨日期14天內(nèi)，您可以出于任何原因退回合格貨物。如果貨物受損、有缺陷或?qū)嶋H商品不符合頁(yè)面說(shuō)明，可在交貨日30天內(nèi)要求退款。

據(jù)悉，Fanno屬于字節(jié)跳動(dòng)，或?qū)樽止?jié)跳動(dòng)的海外發(fā)力帶來(lái)新的可能性。

Fanno想做一個(gè)和國(guó)內(nèi)淘寶差不多的，拼多多的整個(gè)類別。國(guó)內(nèi)的中心化電商平臺(tái)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但國(guó)外除了亞馬遜沒(méi)有第二名，字節(jié)想用電商產(chǎn)品收購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)。

今年5月以來(lái)，國(guó)內(nèi)跨境電商迎來(lái)了歷史上最嚴(yán)厲的標(biāo)志，零星的企業(yè)暴露在平臺(tái)標(biāo)志中，直到事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大和升級(jí)，業(yè)界人士表示，業(yè)界預(yù)計(jì)損失超過(guò)1000億韓元。亞馬遜在事后官方反應(yīng)中明確表示，截至9月，封面作戰(zhàn)共關(guān)閉了600個(gè)品牌，3000個(gè)賬戶。

此外，此前中國(guó)賣家對(duì)亞馬遜的部分“獨(dú)裁”政策有很多批評(píng)，最近FBA(亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)和配送服務(wù))似乎又漲價(jià)了?，F(xiàn)在很多人都在尋找其他可靠的第三方渠道平臺(tái)，想換個(gè)地方突然賺大錢。

如果來(lái)自中國(guó)的跨境電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速，能夠成為更多跨境賣家乘坐出海的“大船”，大家自然會(huì)很高興。

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這就是徽燦網(wǎng)(huican.cc)為您帶來(lái)關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)在歐洲推出 Fanno 電商平臺(tái)，加快跨境電子商務(wù)擴(kuò)張！ 的講解

梗有大有小，知名度也不相同，但都是某位選手創(chuàng)造的，有些選手和他的梗一起揚(yáng)名天下，那么哪些選手的梗比他自己本身還要出名？

xubin

單單說(shuō)這個(gè)id，你可能不知道是誰(shuí)，但是說(shuō)到非洲女警，你就知道是誰(shuí)了。

在一次比賽里，他的75%暴擊率的女警和lwx對(duì)點(diǎn)，6槍只暴擊一槍，還是被動(dòng)爆頭的那一槍，這個(gè)選手的運(yùn)氣和偷錢天賦沒(méi)刪除之前一位偷了20分鐘什么都沒(méi)偷到以為出了bug申請(qǐng)暫停的選手差不多。

Contractz

說(shuō)到這個(gè)id，不要說(shuō)各位讀者，我都不知道他是誰(shuí)。

但是他的詭術(shù)妖豬讓大家記住了他，S7世界賽，WE和C9的一場(chǎng)比賽中，那個(gè)在下龍坑的一瞬間發(fā)現(xiàn)大龍沒(méi)了迅速閃現(xiàn)回去的豬妹，讓大家覺得這家伙手速好快。

youdang

說(shuō)起這個(gè)id，大家也很陌生。但是在LPL傳奇100%勝率AD打比賽的那一把，他就是那個(gè)攪局者。

是的，他就是那個(gè)追著王思聰捅的趙信，后來(lái)還去了ig.y。

xx

前TOP、LNG打野。

他最出名的兩個(gè)梗，一個(gè)是幫你你不C，不幫你必炸，說(shuō)的就是369。

另一個(gè)就是盜版打不過(guò)正版，說(shuō)的是puff在一把排位里打不過(guò)jackeylove。

關(guān)鍵這倆梗你還找不出什么反駁的理由，雖然心里很不爽。

YYDS

這個(gè)大部分LPL觀眾都知道說(shuō)的是UZI，但是這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)火出了電競(jìng)?cè)?，成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞，對(duì)于那部分人來(lái)說(shuō)，他們并不知道這個(gè)詞最初說(shuō)的是UZI，更不知道這個(gè)梗出自一位上過(guò)C站的，現(xiàn)在在踩縫紉機(jī)的主播山泥若之口。

亞洲捆綁

這個(gè)詞想必很多人聽說(shuō)過(guò)，也知道指的是大樹閃現(xiàn)W小兵，但是它的締造者是S5小組賽對(duì)戰(zhàn)EDG的曼谷巨人隊(duì)的Warlock。

666

和yyds一樣，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞最初也是來(lái)自英雄聯(lián)盟。

一開始的時(shí)候有少部分玩家使用6的諧音梗來(lái)稱贊玩家的操作，后來(lái)趙志明（愛蘿莉）在直播間使用了666后，這個(gè)梗逐漸火爆起來(lái)。

英雄聯(lián)盟職業(yè)選手想被人牢記，除了冠軍皮膚以外，基本上就靠梗了。對(duì)于那些名氣小的選手，名字可能會(huì)被人遺忘，但是梗會(huì)流傳下去。