1688與淘寶的差異及為何衣服依舊昂貴？
隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的消費者選擇在線購物。其中，中國的電商平臺1688和淘寶備受矚目。雖然這兩個平臺均屬于阿里巴巴集團旗下，但它們在商業(yè)模式、用戶群體和產(chǎn)品種類等方面存在明顯的差異。此外，雖然淘寶的商品價格普遍較高，但衣服依舊昂貴的原因并非來自平臺本身，而是有其他方面的因素影響。
1. 1688與淘寶的區(qū)別：
雖然1688和淘寶均屬于阿里巴巴集團旗下的電商平臺，但它們的商業(yè)模式和主要用戶群體有所不同。
1.1 1688：
1688是一個以批發(fā)為主的B2B平臺，主要面向商家、經(jīng)銷商和批發(fā)商。這意味著它的產(chǎn)品供應(yīng)鏈更加專業(yè)，產(chǎn)品種類更加廣泛，價格相對較低。在1688上，賣家主要為大批量采購的商家，購買者常常是從事批發(fā)或者生產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)和個體經(jīng)營者。
1.2 淘寶：
淘寶是一個面向個人買家和賣家的C2C平臺，提供了海量的商品選擇，包括但不限于批發(fā)商品。淘寶的賣家既可以是大賣家，也可以是小商家，每個個體商家都可以自主設(shè)定商品價格。因此，淘寶上的商品價格相對更加靈活，但由于賣家眾多，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的可靠性存在一定的不確定因素。
2. 衣服價格高的背后原因：
縱觀整個電商領(lǐng)域，衣服價格較高的原因不僅限于平臺本身，還涉及到供應(yīng)鏈、品質(zhì)、品牌和消費心理等多方面因素。
2.1 供應(yīng)鏈和生產(chǎn)成本：
大部分衣服制造商和供應(yīng)商在生產(chǎn)、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)中都有不小的成本支出。特別是一些品質(zhì)較高的品牌，會采用更好的面料和工藝，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。這些額外的成本加上物流、關(guān)稅以及其他中間環(huán)節(jié)的運營費用，都會使得最終產(chǎn)品的價格上漲。
2.2 品質(zhì)和品牌溢價：
一些品牌在市場中享有較高的知名度和聲望，因此它們會在衣服的價格上獲得一定的溢價。這是因為消費者愿意為品牌的口碑和品質(zhì)保證買單。這也解釋了為什么同一種類型的衣服，在品牌不同的情況下，價格差別非常大。一些高端品牌的衣服價格更高，與其品牌價值和獨特設(shè)計有關(guān)。
2.3 消費心理和需求：
衣服作為一種非基本生活必需品，其價格在一定程度上受到消費者購買心理和需求的影響。一些熱門、時尚、限量版或者與明星合作的衣服常常會被視為“潮牌”，因此會帶來更高的價格。部分消費者會因為追求獨特性和品牌價值而愿意花更多的錢購買這些衣服。
3. 如何在1688和淘寶上購買更便宜的衣服：
無論在1688還是淘寶上購買衣服，都有一些方法可以幫助消費者找到更實惠的商品。
3.1 多比較多選擇：
在這兩個平臺上搜索相同類型的商品，多與不同的賣家比較，可以發(fā)現(xiàn)價格和質(zhì)量上的差異。它們在價格、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的競爭會促使賣家主動調(diào)整自己的產(chǎn)品定價，以便在市場上更具競爭力。
3.2 注意商家信譽及評價：
在選擇賣家時，注意商家在平臺上的信譽評級和客戶評價，這可以給你一些關(guān)于賣家和產(chǎn)品質(zhì)量的參考。優(yōu)質(zhì)的商家通常會有更好的評論和高的信譽評級，值得信賴。
3.3 留意促銷和折扣活動：
在平臺上關(guān)注促銷和折扣活動，有時賣家為了促銷產(chǎn)品或者清理庫存會提供一定的折扣，這是買到實惠衣服的好機會。
結(jié)論
在選擇1688和淘寶購買衣服時，需要根據(jù)自己的需求和消費心理權(quán)衡各方面因素。淘寶提供了更多樣化的選擇，而1688更適合批發(fā)和小商家采購。衣服價格昂貴主要源于供應(yīng)鏈和生產(chǎn)成本、品質(zhì)和品牌溢價、消費心理和需求等多重因素。通過比較、注意商家信譽及評價以及留意促銷和折扣活動，我們可以在這兩個平臺上找到更實惠的衣服。
]]>淘寶蘋果13手機那么便宜是真的嗎？
近年來，淘寶作為中國最大的電商平臺，向來備受大眾的關(guān)注。隨著蘋果13手機的發(fā)布，淘寶上出現(xiàn)了一些價格相對便宜的蘋果13手機，這引發(fā)了廣大消費者的疑問：淘寶蘋果13手機那么便宜是真的嗎？
首先，我們需要明確一點，淘寶作為一個電商平臺，并不直接銷售商品，而是將賣家和買家進(jìn)行連接，提供一個交易的平臺。因此，淘寶上的商品價格是由賣家自主確定的。蘋果13手機作為一款熱門新品，原本價格就不低，所以在淘寶出現(xiàn)一些相對廉價的蘋果13手機并不奇怪。
那么，淘寶上的蘋果13手機便宜的原因是什么呢？有兩個主要原因。
1.渠道來源多樣
首先，淘寶上的賣家來自世界各地，不同地區(qū)有不同的供應(yīng)鏈渠道。一些賣家可能是通過一些特殊渠道或者折扣進(jìn)貨，從而獲取到相對便宜的蘋果13手機。另外，一些賣家可能是通過大量的采購或者掌握某些商務(wù)資源，從廠家或者批發(fā)商處獲得優(yōu)惠價格，然后以較低的價格在淘寶上銷售。這也是為什么你會在淘寶上看到一些相對便宜的蘋果13手機的原因。
2.銷售模式不同
另一方面，淘寶上的賣家由于沒有實體店面租金壓力，也沒有中間環(huán)節(jié)的成本，因此能夠在一定程度上降低價格。同時，淘寶平臺也為賣家提供了一些促銷手段，例如優(yōu)惠券、滿減等，這也能夠降低實際付款金額，讓蘋果13手機在淘寶上更加具有競爭力。
然而，消費者在購買淘寶上相對便宜的蘋果13手機時，也需要保持一定的警惕性。因為有一些賣家為了獲取更多的銷量，可能會采取一些欺詐手段，例如賣假貨、刷銷量等。因此，我們在購買之前一定要仔細(xì)核實賣家的信譽度，查看其他買家的評價，選擇值得信賴的賣家。
綜上所述，淘寶上的蘋果13手機相對便宜并不一定是假貨，有很多原因?qū)е缕鋬r格較低。然而，消費者在購買時也需要保持警惕，了解賣家的信譽和商品質(zhì)量，以免上當(dāng)受騙。
總之，淘寶是一個多元化的電商平臺，市場上存在各種不同渠道、不同價格的蘋果13手機。消費者在購買時應(yīng)該理性分析，選擇合適的渠道和賣家，得到自己滿意的商品。
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首先，抖音直播平臺免費提供直播工具，減少了企業(yè)的廣告宣傳成本，這就是消費者看到的“價格低廉”的原因之一。其次，通過抖音直播帶貨，在直播過程中可以即時向消費者解答商品的相關(guān)問題，這增加了消費者對商品的信心，提高了購買欲望，最終達(dá)到了推銷商品的目的。相比傳統(tǒng)的銷售方式，抖音直播帶貨不需要大量投入廣告費用，而且在直播中消費者可以實時獲得商品信息和售后服務(wù)，這樣的低成本銷售模式成為了很多企業(yè)的首選。
其次，抖音平臺強大的用戶流量是保證價格低廉的另一個重要因素。抖音用戶超過1億，日活用戶數(shù)超過4億，這就保證了直播帶貨的廣告效益。抖音給消費者提供了一個快速購物的渠道，相比起傳統(tǒng)的購物方式，抖音直播購物時，消費者不用再跑市場、看廣告和比較價格，直接在抖音看到流行單品，點擊或留言即可完成購物。這種用戶體驗讓越來越多的消費者選擇抖音直播購物，因此，廣告主在抖音直播平臺推廣商品時，通?？梢垣@得大量的曝光和用戶流量，這也就成為了消費者看到的“價格低廉”現(xiàn)象。
最后，抖音直播平臺的火爆程度也促使了賣家的競賽，進(jìn)行了價格的良性競賽，這種競賽降低了商品的價格。很多賣家都紛紛投入到這個行業(yè)中來，為了贏得消費者的青睞，各種優(yōu)惠、活動層出不窮，使得消費者可以在抖音直播帶貨中享受到良好的消費體驗。
總之，抖音直播帶貨價格低廉的現(xiàn)象，是由多種因素共同作用的結(jié)果。盡管“那么便宜是真的嗎？”這個問題會讓一些消費者擔(dān)心，但通過本文的解析，相信你已經(jīng)知道，抖音直播帶貨價格低廉是真實的，也是存在合理的原因的。在購物時，我們需要做的就是根據(jù)自己的需求，選擇真正適合自己的商品，不要因價格低廉而忽略了品質(zhì)和服務(wù)，只有這樣，才能真正享受到抖音直播帶貨給我們帶來的便利和優(yōu)惠！
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這事兒，復(fù)雜。單一的解釋，很難全面。不同的產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)不同的需要。純度差，質(zhì)量相對差，不能混一談。比如，一雙鞋子，穿一個星期，全面開膠，都不是質(zhì)量差的問題，而是浪費資源。生意難做，可能是商品太多，太復(fù)雜。
老板賺錢本來就是一門藝術(shù)，不是那塊料的就別干，是個人就能當(dāng)老板賺錢？普通工作者，就是體力，智力的付出，老板就是綜合能力的付出，各得其所。如果你認(rèn)為商品的價格太高了，這恰恰說明中間商太少了。如果說地產(chǎn)掠奪了商品利潤，那一定會倒逼跨過商業(yè)地產(chǎn)的商品形式出現(xiàn)，這是市場規(guī)律決定的。但是電商在跨越房租的同時它卻以壟斷的實質(zhì)大量消滅了就業(yè)這就矛盾了，這就本末倒置出現(xiàn)問題了。
他們不承認(rèn)從前一直是暴利，不承認(rèn)從前其實也沒什么生意頭腦經(jīng)營理念，更談不上什么優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不承認(rèn)以前沒少干坑蒙拐騙缺斤短兩的壞事，不承認(rèn)以前欺詐過顧客，他們不知道以前做生意能發(fā)財只不過是運氣好趕上了好時代而已，說的再難聽點，只是以前的人好騙！現(xiàn)在他們不能再像以前那樣隨便的發(fā)財了，消費者拋棄了他們，他們氣瘋了氣炸了氣傻了，開始痛恨所有人，唯獨不反省自己！
社會發(fā)展必須做到保持均衡，當(dāng)發(fā)展失去了均衡，普通人就沒有機會，資源就會一邊倒。就會過度集中在每些個人(公司)手上，自然社會各個層面都會產(chǎn)生兩極化。需要保持均衡發(fā)展!需要政府監(jiān)督!需要公平競爭!オ有可能造就更多的就業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)的希望。
當(dāng)工廠參與了銷售， 最終把控了銷售， 把控了最終用戶，價格想漲就漲了。先壟斷。再漲價。財富過于集中是好事嗎？ 看看有些外資背景的企業(yè)，價格是一漲再漲… 你不得不掏出大筆的錢去采購，一個小小的備件就大幾千上萬。 而你看到的很多企業(yè)，也是在八十年代改制浪潮下，改成了私人企業(yè)。產(chǎn)品都壟斷在他們手上，原來的市場也在他們手上。真是滿目瘡痍。
沒有電商之前，生意也不太好做但還是可以做，有了電商以后，各行各業(yè)啥生意都不好做了，并不是電商直接搶了誰的生意，電商嚴(yán)重破壞經(jīng)濟生態(tài)鏈，所有人都要依靠這條鏈生存，經(jīng)濟鏈經(jīng)濟秩序破壞了所以大家感覺越來越難，老板不好當(dāng)了，打工的不好打了。
電商是趨勢，如果沒有電商，商品價格透明度低，消費者比價只有貨比三家，但商家也知道消費者不知曉商品能買到的底價，利潤點肯定會定的高。做生意只有做一個品類，自己不可能把所有生意都做了，我認(rèn)為自己是消費者，有了電商我三樣?xùn)|西可以比價后購買，省的是自己的錢，說生意難做的是做生意的沒錯，是因為利潤低。作為消費者，難道去買東西的時候，你愿意給商家留較高利潤嗎？ 自古以來，做買賣的沒有一個人說生意好做的，除非搞壟斷。 什么叫生意？把生疏們事情做簡單滿意了就是生意。電商的出現(xiàn)，讓幾千年的生意人徹底裸奔，，，從此，熱情誠實沒架子的店小二徹底退岀了歷史的臺子，，現(xiàn)在真正的好商人，好的店小二只能是在法律法規(guī)監(jiān)督下產(chǎn)生的，強迫的，甚至是扭曲的。 懷念店小二。
關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)電商大部分都是外資股東注入，可想而知每年這些外資股東在我國源源不斷地抽取多少的民間財富，最后百姓越來越?jīng)]錢，導(dǎo)致市場的財富減少，各行各業(yè)進(jìn)入大蕭條，當(dāng)然賺錢也是越來越難了，從生活變成了生存。
拼價格戰(zhàn)其實最后不會有贏家，以前沒有網(wǎng)購的時候，商家賣的貴，賺得多，自然就舍得消費，其他行業(yè)都是如此，所以15年之前各行各業(yè)生意都挺好做，誰都有錢賺，誰也舍得花，一直這樣循環(huán)，感覺挺好的，現(xiàn)在各行各業(yè)拼價格戰(zhàn)，拼到最后誰能賺到錢？猶太人做生意的思路從來沒有拼價格戰(zhàn)，比如一條街有個猶太人開面館生意很好，再來一個猶太人會在旁邊開個超市之類的店生意也會不錯，而中國人就會繼續(xù)開面館，惡性競爭，最后都沒有贏家而已。
電商未出現(xiàn)之前，很多企業(yè)追求的是產(chǎn)品質(zhì)量，從企標(biāo)到國標(biāo)再到歐標(biāo)不斷升級，不斷引進(jìn)人才搞研發(fā)，成本居高不下，所以只有實力廠家才能生存！有了電商，企業(yè)追求的是如何將產(chǎn)品做得的低廉，因此很多產(chǎn)品只要符合企標(biāo)就行。很多東西肉眼是看不出來的。只是這樣發(fā)展，中國永無百年企業(yè)！
互聯(lián)網(wǎng)電商靠薄利多銷走的是去中間化，其實去傳統(tǒng)商業(yè)化，商業(yè)文明在科技和資本雙重組合下第一次邂逅，后遺癥就是大眾就業(yè)和實體店生存問題。其實真正的品牌商品應(yīng)該走的是國際品牌化，賺全球高利潤才是未來之路，內(nèi)銷市場靠價格戰(zhàn)的結(jié)果就是兩敗俱傷，低利潤不可能有長久的高服務(wù)和產(chǎn)生強大的國際品牌。
電商破壞了經(jīng)濟生態(tài)鏈，進(jìn)貨三十賣三十甚至更低，商家拼流量只是搶了別人的流量，整個社會的消費不會因此而增加，電商寡頭不論商家賺不賺錢還不停的抽水。當(dāng)某行業(yè)不賺錢就會節(jié)約開支，拖累其它行業(yè)，張三買不起李四的，李四買不起王二的，王二買不起張三的，如此惡性循環(huán)，造就了今天各行各業(yè)的一地雞毛。
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每天下班去取快遞的時候，都會看到快遞門口，簡直是門庭若市。幾乎天天排隊。這讓很多人都覺得開驛站是一塊很大的肥肉。都在躍躍欲試，那么從我了解的情況做一些簡單的總結(jié)。首先從他們的各方面收入來說。
一，菜鳥驛站想要長久的存活下去，就必須得有快遞公司跟他們合作。簡單來說，快遞員需要把派送的快遞放到他們驛站，合作的快遞公司越多，收入相對越高。當(dāng)然，菜鳥驛站會相應(yīng)的收取快遞員的費用，一般是2.5~3毛一票不等。這個收入最重要，因為真正要賺錢，必須得把收入的快遞給弄好。因為這份收入必須要抵扣你的房租和水電，好一點的，能保證你的一日三餐。因為只有這樣，你才能保證不會虧本。
二，第二個大的收入就是你的收貨，這也是你賺錢最主要的經(jīng)濟來源。首先你要選一個稍微好一點，能讓你少費心的快遞公司合作，讓他們給你發(fā)貨。當(dāng)然快遞公司也喜歡跟菜鳥驛站合作，畢竟這相對于快遞公司來說，是一份比較穩(wěn)定的收入?？爝f公司給驛站的發(fā)貨成本一般是在3塊到4塊左右。當(dāng)然這得取決于菜鳥驛站收貨的情況。收的貨越多，給的成本相對越低，菜鳥驛站的利潤也就會越大。而菜鳥驛站一般收一個貨的起步價是十塊錢。再減去交給快遞公司的3塊或3塊。你就能算出一個貨，他們能賺多少錢。所以當(dāng)你有這種要開驛站的想法的話，你得觀察他們驛站一天能夠大概收多少貨，就能夠知道他們的收入高不高。
三，部分菜鳥驛站會代收社區(qū)電商的貨，比如現(xiàn)在很多人都懶得去菜市場買菜，買肉，買水果了。比較有名的社區(qū)電商，就是誠心優(yōu)選啊，多多買菜呀，美團優(yōu)選啊等等。但這種社區(qū)電商的收入并不是很高，因為本來社區(qū)電商就賺不了多少錢。但是如果你能把所有的社區(qū)電商都合作下來，并且周圍的菜市場比較遠(yuǎn)，或者菜市場里面的肉和菜的價格都比較高的話，這個收入應(yīng)該能在1500~3000的樣子。但這不是絕對的，因為如果小區(qū)里面的人主要是一些上班族，年輕人為主的話，這份收入應(yīng)該要高一些。
四，如果驛站鋪子夠大的話，可以擺一些水果，冰凍產(chǎn)品，雞蛋，飲料等等。因為當(dāng)他們來取快遞的時候，在排隊，就會東張西望，看到你好點的產(chǎn)品，他們都會有購買的欲望。但我覺得盡量去賣一些保質(zhì)時長要長一點的，因為你并不是專業(yè)去賣產(chǎn)品的。你的主業(yè)還是快遞。我見過一個驛站，他就是賣水果，賣的還比較貴。但我知道它壞了，丟了的比他賣出去的還要多，最終到底賺沒賺錢很難說。所以這份收入我估計不了能賺多少，但我覺得比社區(qū)電商應(yīng)該賺的要少一些。
那么再來說說他們的支出。
一，房租，水電應(yīng)該是最大的支出。房租的價格肯定每個地方都不一樣。但選的位置不需要有什么好的口岸之說，因為只要快遞員把快遞放到你這里，就會有人來取。所以房租的價格你肯定是要找一個稍微便宜的地方，而鋪面的大小，你只能根據(jù)實際情況來看。
二，開個驛站，需要多少人？要賺錢的話，一個人基本很難操作。如果你家里面有閑著的長輩，或者兄弟姊妹，這是你的首選。如果沒有，那么你只能辛苦一點。請一個人，工資開在3000塊錢左右。那么你就得算一筆賬呢，加上房租和水電，看看你得支出多少。
三，做快遞是不可能不賠錢的?？爝f太多，有可能操作失誤，把人家的快遞錄入錯誤。導(dǎo)致賠錢。取貨的時候人太多，難免取錯，造成賠錢，當(dāng)然如果人家心腸好的會給你送回來，那就先不討論。還有一種人，明明自己已經(jīng)取走了，他卻非得說沒拿過，叫你賠錢。所以這個時候清晰一點，并且能錄有聲音的監(jiān)控就顯得尤為重要。每一個快遞的包裝不同，價值不同，從外面看，你根本就不知道它值多少錢，所以必須得細(xì)心，仔細(xì)。弄不好賠一個貨，就得讓你白干幾天。
綜上所述，菜鳥驛站到底能不能賺錢？答案是能賺錢。但能賺多少，真的不好說。因為他并不是我們看到的這樣，人多就能賺錢?，F(xiàn)在很多驛站的現(xiàn)狀就是硬撐、擠垮同行、轉(zhuǎn)讓賺取轉(zhuǎn)讓費，或者虧本轉(zhuǎn)讓、所以大部分驛站人均算下來的收入，其實和打工區(qū)別不是很大。當(dāng)然也有一部分人賺的是鍋滿盆滿。所以想開驛站的人，可以考慮以下幾個因素。
1，你能拉幾個快遞員到你驛站放貨？
2，快遞員放貨在你那里，你收的費用能不能抵扣你的房租水電？
3，你家里面有沒有人能協(xié)助你一起工作？
4，你得觀察你開驛站區(qū)域里的常住人口，是否年輕人居多？
5，記住，你的主要收入是靠人家在你那里寄快遞。
6，你選的鋪面有沒有位置給你發(fā)展副業(yè)？
7，開驛站是非常磨人，非常累的工作。并且一年到頭幾乎沒有休息的時間。
可能還有很多不足的地方，歡迎大家一起討論，謝謝。
]]>抖音直播該怎么選品？
首先，要有商品可選。
對于很多自認(rèn)為是廠家，或者“三叔家有個廠”、“同學(xué)二狗子家做這個的”同學(xué)來說，往往會陷入無品可選的誤區(qū)。
他們總認(rèn)為自己或者親友那里能“生產(chǎn)”一些產(chǎn)品，自己就有“供應(yīng)鏈”優(yōu)勢了。
然后做直播時，只會盯著這些產(chǎn)品。
殊不知，99%的情況下，這些產(chǎn)品放到抖音直播里，跟全國真正的“供應(yīng)鏈”PK時，往往會被打得落花流水。
抖音的選品基本就是等同于選爆品
抖音直播=內(nèi)容電商
所以你的產(chǎn)品，就是你直播間的內(nèi)容，也是你電商變現(xiàn)的手段。
一個爆品，就是產(chǎn)品里的“10萬+”、“千萬播放”，自帶流量，也自帶銷量。
選品方法
1.線下選品
需要確定品類，做好基礎(chǔ)的市場調(diào)研，可能還需要線下到工廠、產(chǎn)地實地考察，了解價格、規(guī)格、材質(zhì)等信息，最后還需要確認(rèn)產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全，是否能在抖音正常售賣，同時還要留意售賣的情況。
2.線上選品
通過第三方工具挑選那些開播不超過3個月，粉絲數(shù)低于30萬，但是整體銷量走勢非常好的賬號?？此麄冑~號是哪些產(chǎn)品賣爆了?？梢宰鳛闈摿Ρ返膫溥x。
如果產(chǎn)品這幾個月銷量是走勢平穩(wěn)上升的，但是銷售季節(jié)性不強，那就可以作為長期的爆品備選。
3.綜合選品
這種選品方式是適合于經(jīng)驗比較豐富的人，比如：服裝的老板，他之前實體店的選品經(jīng)驗也是可以平移到直播帶貨上，綜合所述：就是需要線上+線下選品方法，再結(jié)合自身的經(jīng)驗，就能依托客觀數(shù)據(jù)+主觀判斷，選出符合直播帶貨要求的產(chǎn)品。
經(jīng)常會有一些新朋友問，抖音直播間隨處可以見到那些秒殺活動1元，9.9元秒殺的活動，他們就會問，直播間賣得這么便宜，能賺錢嗎？會不會是拿假貨來賣，對于這個問題，我來給大家科普一下。
直播間的貨為什么可以賣得比較便宜
直播間的貨品可謂是琳瑯滿目，生活上的吃穿用度都是有涉及到，不管是任何貨品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是非常的明確，哪種商品可以作為福利款、引流款等低價產(chǎn)品進(jìn)行引流關(guān)注，哪種產(chǎn)品是可以作為利潤款，爆款都是有清晰的規(guī)劃。
首先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利潤款和爆款
引流款顧名思義就是能給直播間帶來流量的產(chǎn)品，針對泛流量，或者是流量精準(zhǔn)，但是目前沒有購買欲望的人群：
1、要有普適性，就是不管你直播間的男女老少都覺得這個產(chǎn)品有用；
2、要讓大家覺得這個東西真的是主播發(fā)福利，搶到就是賺到；
3、盡可能采購價格不是那么高，維持在一個可靠的范圍內(nèi)。
引流款的主要不足就是賣這個會虧錢，賣得越多虧得越多，所以引流款的數(shù)量一定不會太多，那么其他時間怎么盡可能的留住直播間的人氣呢？這個時候就需要福利款。
福利款：就是不賺錢的產(chǎn)品，由于沒有利潤，福利款的價格肯定會便宜不少，就可以有效地吸引觀眾；這個產(chǎn)品存在的意義就是補充引流款的不足，和去承接接下來的利潤款和爆款。
利潤款：通常針對部分追求品質(zhì)的粉絲，大部分人對價格比較敏感，但利潤款的受眾往往不會過多在意價格，只要款式好，喜歡就行，那就會下手。這些利潤款在平臺的出貨量不會很大，但利潤的確會比較好一些。利潤款也就是當(dāng)場直播的主打商品，當(dāng)人氣正旺時開始上架，有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤……如此循環(huán)。
爆款：主要作用是沖業(yè)績。這就要求爆款不一定價格低，但一定要品質(zhì)好、用戶群廣，同時性價比高，這樣才能夠走量。主播在爆款上花費的講解時間也比普通款式更長。
所以我們經(jīng)常能夠在直播間看到一些低價產(chǎn)品作為引流款和福利款，目的就是為了引流通過低價格來拉升帶動直播間的人氣，用低價的誘惑對粉絲提出要求，比如點贊+關(guān)注，吸引粉絲產(chǎn)生互動行為。提升直播間的權(quán)重，當(dāng)直播間的人數(shù)到了一定數(shù)量是，主播在推出利潤款。爆款盈利。直播間有了人氣，粉絲圍觀，貨品的銷售就會比較容易，這種模式就目前來說還是非常的受歡迎的。
文章看到這里肯定也有很多人說，我還是不會選商品，不會運用里面的規(guī)則。怎么辦，實在不行那就只能借助工具了—— 直播牛 提供爆款短視頻電商數(shù)據(jù)，了解短視頻爆款商品，知曉同類商品帶貨攻略，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位合作伙伴，高效變現(xiàn)流量。
找到留存數(shù)據(jù)比自己帶貨好的達(dá)人，去學(xué)習(xí)對方的帶貨方案和話術(shù)
直播庫是方便用多個維度對直播間進(jìn)行搜索，例如帶貨直播或者分不同產(chǎn)品類目方便帶貨主播和商家找到對口的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)和合作。
重點來了，觀看人次是對應(yīng)的直播廣場場觀，可以尋找和自己場觀相近，產(chǎn)品類似，但是銷售額更高的達(dá)人學(xué)習(xí)，看看人家是賣的什么。自己選品就好了。
從達(dá)人的銷售額、轉(zhuǎn)化率、講解的時長分析對方暢銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。
從帶貨分析中可以看到達(dá)人一定時間內(nèi)的產(chǎn)品鏈接情況，從而知道達(dá)人具體銷售的哪些產(chǎn)品，可以對標(biāo)進(jìn)行選品。
給商家直播間起號階段的建議：
商家自播直播間起號階段，不用像達(dá)人直播間那樣搞各種各樣的福利，只需要準(zhǔn)備福利款和利潤款就可以了，而且福利款和利潤款是同一個人群消費。比如，冬天做加絨牛仔褲的直播間，福利款可以是薄款牛仔褲29-39元保本或者略虧，利潤款是加絨同款，49-59元。這樣，來直播間的人，南方買薄款，北方買厚款，或者北方人把薄厚都下單了。這樣，既顧忌了所有人群，也不會把人群拉偏，因為他們都是喜歡這款褲子的人群興趣標(biāo)簽。
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]]>第二天上班，我等了一天，結(jié)果還是沒收到貨也沒一個人聯(lián)系我，于是我就找京東客服，結(jié)果京東在線客服就全是機器人，商家客服叫我自己聯(lián)系快遞員
于是我就點擊了退貨，說是要物流攔截，到今天我聯(lián)系了快遞員，快遞員說系統(tǒng)已經(jīng)攔截了不能送貨了，于是我找商家退款，商家說要等快遞退回公司了才能退款。
是真的惡心，京東以前在物流方面可以說是前列，也是看中這點才愿意多花錢買的，結(jié)果幾天不派送還沒人管。再說退款的事情，同為電商的淘寶，退貨的時候只要把物流單號填上秒退，而京東就呵呵了
]]>我們經(jīng)常會看到商家拿著一個百萬補貼甚至千萬補貼的牌子說虧錢圈粉，其實天天都在圈粉一個月甚至一年過去了牌子都沒換過，那么直播中賣的黃金都有一些什么套路呢？（不斷人財路我就不說是哪些直播間了）
首先，所有主播都會強調(diào)一個999足金，這個確實沒錯，然后他們會給你看淘寶上的價格，都是拿著手機一閃而過不讓你看到店鋪名字，大部分所謂的官網(wǎng)賣價都是他們自己注冊店鋪去標(biāo)的價格。然后跟你說官網(wǎng)賣3999，直播間福利價599，其實點進(jìn)去一看就知道不是一口價就是只有不到一克金。
他們從來不會說克重，只會給你看一些圖片告訴你這些東西賣多少克。當(dāng)他們說到克重的時候一定不會說是全部是999足金的，只會說是999足金，其實就是s925銀鍍金，還只有幾克賣你398。看了這么多黃金直播間都是這樣的套路，換算過后金價沒有低于800的，銀價沒有低于15的，黃金和白銀多少錢你們自己可以去搜索。
其實說白了就是利用愛貪小便宜的心理，他們都是一些剛剛畢業(yè)或者不到30歲的年輕人拿著幾千的工資怎么可能拿出百萬千萬送福利給粉絲，給家人，還好只坑他們的家人們。當(dāng)然有時候主播會采取吹噓原材料價格的方式賣一些銀鑲和田玉、蜜蠟這些東西，都是不值錢的玩意，別聽他們胡說。還有說揭陽雕工的觀音和佛，全都是最差的機工，注意了揭陽只是一個地方，不是說揭陽工就全部是揭陽的大師雕的，大師工費很貴不會低于千，所以揭陽工沒有低于千的東西。
言止于此，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。（看看有沒有人看，如果有人看給你們說一說推薦股票的騙局，我不是全職股票的人，但我有證據(jù)分析師證書，對于股票還是比較了解的，可以告訴你們一些騙局，注意哈我不會推薦任何一個股票）
]]>然后還要提一堆現(xiàn)金鈔票到收銀臺交費，去的路上還會把錢保護(hù)好，時刻留心旁邊有沒有壞人。
現(xiàn)在買個電視就簡單多了，首先電視確實比當(dāng)時便宜很多，不需要去那個商場“指定點采購”，甚至不需出門，網(wǎng)上電商點幾下選個自己心儀的品牌型號，自有人送貨安裝上門。
這就是科技對我們消費方式的改變，而且未來還會持續(xù)改變。
老實講，我對抖音之前的印象是比較負(fù)面的，因為我身邊的人經(jīng)常刷抖音，刷到我們無法正常交流。
這是一種癮，抖音用戶的平均在線時長要到每天兩個小時，而短視頻給人的碎片化信息又很難有效提取，所以單從短視頻這個角度講，是一種趨勢，但不一定對用戶是有益。
自從直播和小店出了以后，我對抖音的發(fā)展有點改觀，按照抖音的口徑，2020年的電商營收已經(jīng)突破了5000億，今年的目標(biāo)看新聞要突破萬億。
當(dāng)然數(shù)字其實并不重要，重要的是抖音在從一個生活工具向生產(chǎn)力工具轉(zhuǎn)型，向阿里、京東、拼多多發(fā)起一次挑戰(zhàn)。
而未來抖音能不能成為下一個淘寶呢？如果從總量的邏輯講，坦白說短期內(nèi)極難，但是如果從消費趨勢角度來講，抖音、快手、小紅書等平臺大概率會占有一席之地。
這個“一席之地”怎么理解呢？舉個例子就是一個用戶很可能一些很瑣碎的生活用品或者好玩的新奇特會從新消費渠道下單，一些阿里京東拼多多買不到或者購買體驗不好的，也可能從這里下單。
老婆偶爾會看一個親子抖音up主，也偶爾會從這個up主的小店里買一些東西，實話說她那次買的速食冷面，我真比較喜歡吃，價格也確實不貴。
這就是一種消費形態(tài)的出現(xiàn)，越來越多的人不會只在傳統(tǒng)電商下單，微商、小程序、抖音、快手，也逐漸成為新的消費渠道。
而抖音建立的用戶信任關(guān)系，就是抖音電商的基礎(chǔ)。
關(guān)注一個up主若長時間，經(jīng)常刷老也看，一份冷面十幾塊錢，這點買單的信任基礎(chǔ)還是有的。
記得看過一篇文字，抖音電商主要是集中在50元以下的輕消費和非常昂貴的重消費（如珠寶等）兩個極端，其實都是體現(xiàn)了用戶間的信任關(guān)系。
50元以下的輕消費可以理解，珠寶房車可以在抖音去實現(xiàn)成交我倒是非常意外，仔細(xì)想想也對，淘寶京東拼多多里的這類商家成交量少權(quán)重肯定不好賣啊，抖音里那么多“防騙大神”，反而更容易讓人信任起來。
而這種新的消費習(xí)慣，按照人性認(rèn)知來看，很難改變，未來隨著“信任的增強”，興許抖音電商會向著更多價位的消費覆蓋，所以我們說會有“一席之地”。
2.新消費時代的到來——消費的基礎(chǔ)是信任
按照“專家”的說法來聊，我們中國主要處在“第三消費時代”。
“第一消費時代”主要是少部分人享受大多數(shù)人生存的階段，大概對應(yīng)是我國改革開放的早中期。
“第二消費時代”主要是家庭消費集中，比較典型的代表就是白電（大家電）的集中采購，90年代很流行“家庭影院”，實際上“家庭影院套件”除了電視對于大多數(shù)放家里都是擺設(shè)沒什么用。
“第三消費時代”主要是隨著經(jīng)濟水平的提高，消費更加突出個性化，對于“奇裝異服（非貶義）”的熱衷，對于奢侈品的向往，對于品牌的信任，都是這個消費時代非常典型的消費習(xí)慣。
“專家”們普遍認(rèn)為歐美日已經(jīng)進(jìn)入到“第四消費時代”，消費更加理性化，比如喬布斯總是穿一條李維斯牛仔褲，大家更偏向優(yōu)衣庫、無印良品等更舒適且不很貴的品牌，還有就是消費平臺的改變。
歐美最近幾年尤其是疫情期間，涌出了非常多的DTC自建站。DTC全稱是direct to consumer，直接面向消費者，直白說就是自建電商。
前段時間亞馬遜整頓了很多商家，嚴(yán)肅處理刷單和虛假交易行為，這其實代表著亞馬遜真的急了。
亞馬遜已經(jīng)不是歐美日用戶的首選購物電商通路，這個比例已經(jīng)降到了三成左右，而更多的用戶選擇了去DTC自建站去買東西。
這個比例我相信還會有下降，因為最近無數(shù)中國品牌依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢瘋狂出海去占領(lǐng)海外DTC這個新通路，相對亞馬遜電商這樣做對于品牌的好處是更低的成本和更靈活的運營方式，對于用戶的好處就是更好的信任界面以及更低的價格。
我們回過來說中國的消費方式改變。海外的DTC某種角度來講，都是中國品牌玩兒剩下的。
中國互聯(lián)網(wǎng)的大廠流量集中度非常高，完全自建站暫時不現(xiàn)實也不必要，因為我們有更多的通路。
誰微信里找不出幾個微商朋友，誰的社交app沒關(guān)注幾個賣東西的人，誰又沒在小程序里下過單呢。
DTC和電商的運營本質(zhì)都是引流，而我們的引流通路更加多樣化，打品牌的知乎，打消費決策的小紅書和視頻平臺，雖然你會看到無數(shù)品牌軟文，但確實會收到這些平臺的潛意識影響。
如果說“消費時代”這個概念，中國人的消費習(xí)慣和歐美日其實在接近的，消費無非還是信任二字，而無論是對單體品牌的信任，還是對于消費渠道的信任，我們認(rèn)為目前沒有太大差異。
二者沒必要缺一不可，不過從長遠(yuǎn)來講，對于消費渠道的信任會超越對單體品牌的信任。體現(xiàn)在生活里，就是一句廣告語：“不看廣告，看療效啊”。
你會看到越來越多的品牌，不在傳統(tǒng)媒體里做廣告，而是從私域或者意見領(lǐng)袖方面做文章，這你對于一個產(chǎn)品的“療效”有更直接的感受從而決策下單。
3.科技對未來的消費方式改變
我們認(rèn)為，現(xiàn)在只是一個消費方式過渡階段。
因為有了互聯(lián)網(wǎng)，大家的消費方式幾乎發(fā)生了根本性的變化，而不斷前進(jìn)的科技必然會讓大家的消費習(xí)慣有更進(jìn)一步的改善。
我們在前一章節(jié)里聊到消費基礎(chǔ)在信任，科技也確實加強了這種信任關(guān)系，未來也一定是在加強信任關(guān)系方面有更好的推動。
有的時候，我會參與閑魚app推送的一個小法庭功能，就是閑魚隨機抽一部分用戶以投票的方式來決定一些個人買家交易糾紛。
這實際上是利用類似區(qū)塊鏈的方式，來加強公信，app平臺的判斷往往死板且難讓人信服，這種方式確實讓個體感受到很好的參與感。
未來的消費行為趨勢，會更加強調(diào)“公信”，我們目前信任的是意見領(lǐng)袖或者專家，但是商業(yè)化利益趨勢還是很難形成“公信”，如果一個東西讓大多數(shù)人都有信任，那對個體買單的決策意愿會更加強。
另外一方面是消費決策鏈的縮短。
比如一個極客要買個手機，八成是要看很多帖子，很多論壇，還有很多視頻網(wǎng)站，最后好要找到一個相對信任的平臺去決策購買。
這個決策鏈路是相對長且浪費時間的，假設(shè)有一套開源公信的人工智能，根據(jù)學(xué)習(xí)你的愛好習(xí)慣等標(biāo)簽，自動為你推薦一個產(chǎn)品，甚至直接找最優(yōu)平臺幫你下單，這樣的人工智能是不是更好呢？
大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI人工智能等比較前沿的技術(shù)，很可能會讓我們的消費習(xí)慣發(fā)生更簡便的改變。
也許未來5-10年之后，抖音、小紅書這些平臺目前的功能可能對你已經(jīng)沒什么大用了，會有更值得你信任且更聰明的的平臺或者功能來改變你的購物習(xí)慣。
當(dāng)然，接管信任會是一個過程，技術(shù)總是走在人性的前面，不過技術(shù)永遠(yuǎn)不能接管人性。
哪怕網(wǎng)購?fù)赓u已經(jīng)很發(fā)達(dá)，我們還是會下樓去超市買個菜或者買點吃喝，依然不能說這些原有習(xí)慣會在未來消失；
哪怕是我們說消費再理性，也依然有很多的沖動消費行為；
即使真有個機器人會給你購買到所有最合適你最理性的產(chǎn)品，你依然還是會買一些不理性甚至錯誤的東西；
這就是人性使然，我們說科技改變生活，科技提高生產(chǎn)力，但是科技改變不了人性。
僅從消費這一點來看，科技會改變?nèi)说南M習(xí)慣，然而不會改變?nèi)说挠词拐f理性消費，也是讓欲望更好滿足的實現(xiàn)方式而已。
我們這里簡單總結(jié)，因為科技使得人的購物習(xí)慣會更簡單化，更基于信任，會改良購買決策和交易環(huán)節(jié),僅此。
4.給從業(yè)者的建議
我們的每一篇文字，都盡量會給相關(guān)人群一些建議，本篇主要寫給零售從業(yè)者：
1. 線上不可能替代線下，不過再豪華的裝修也依然不如賣更好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)；
2. 電商從業(yè)者，不要只考慮刷單刷評價等最low的手段，不要懶，新媒體運營是你不得不會的一個技能，要不然五年內(nèi)你就要失業(yè)了；
3. 如果是流量投放從業(yè)，頭部kol不建議放很多，小kol反而可能效果更好，越接地氣越容易使人信任，還能同樣成本投放覆蓋更多人群；
4. 個性化消費依然會持續(xù)，但是做個性化產(chǎn)品的品牌方如果過于強調(diào)高利潤，很可能要關(guān)門，已經(jīng)目標(biāo)用戶越來越難有信任；
5. 反其道行之，做機械化而非智能化的產(chǎn)品，可能會有更好的效果。
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]]>只是很多人不知道應(yīng)該怎么去做，抖音做內(nèi)容輸出是沒有直接的收益的。如果你想要賺錢，你必須用你的資源來獲取對方的資源，也就是做價值交換，那應(yīng)該怎么做？
你可以幫別人發(fā)廣告做宣傳，收取廣告費?；蚴情_櫥窗、抖音小店通過視頻、直播的方式分享、推薦好的商品，吸引用戶購買，獲得商家的傭金，或抖音小店賣自己的產(chǎn)品。也可以引流到私域流量賣產(chǎn)品，賣課程，賣模式等。
短視頻流量越來越大，記住，人在哪里，機會就在哪里。每個人都可以通過抖音這個平臺來獲得自己的價值和變現(xiàn)的方式的。
但是不同人群在抖音的賺錢方法是不同的，要搭建一個適合自己的賺錢系統(tǒng)框架，才能在抖音上賺到錢。比如你是一個普通人，一個創(chuàng)業(yè)者，那賺錢方式跟傳統(tǒng)電商，實體老板，大企業(yè)就有很大的不同。今天我們來分析一下普通創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)電商、實體老板他們的不同賺錢模式，對于大企業(yè)，我們放在以后再講。
如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，最需求的就是人脈資源和客源，特別是草根創(chuàng)業(yè)者，能調(diào)用的資源本來就很少，也沒有什么客戶。那你可以借助短視頻的大流量來獲取你要的資源和客源。
比如你可以去拍攝自己行業(yè)相關(guān)的成功案例，去采訪創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，或是拍自己創(chuàng)業(yè)日常VLOG ，這樣就能獲得大量的同行關(guān)注，關(guān)注的人多了，自然會有人主動聯(lián)系你，你就能鏈接到很多的同行資源。如果視頻中展示了你的產(chǎn)品或服務(wù)，那有需求的客戶自然會主動來咨詢購買。除了拍攝你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還可以分享行業(yè)干貨，產(chǎn)品測評等等，都能吸引到精準(zhǔn)客戶過來。這不就解決了人脈資源和客源問題了？
傳統(tǒng)電商過去舊的傳統(tǒng)模式獲取流量，越來越貴，獲客成本越來越高。而以抖音為首的短視頻平臺，只要你發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，就會被系統(tǒng)推送給很多對內(nèi)容感興趣的人群，流量的成本微乎其微。
很多抓住短視頻風(fēng)口的草根在迅速崛起，短短幾個月就可以獲得幾百萬的粉絲。在抖音、快手上做電商的很多都是日發(fā)幾千單。所以說對于傳統(tǒng)電商來說，短視頻賣貨賺錢是一個非常好的模式。
對于實體店老板，經(jīng)濟不景氣，他們需要新的突破口。無論是做傳統(tǒng)的零售還是傳統(tǒng)的電商，大家都很焦慮，時代變化太快，大家都不知道下一步應(yīng)該怎么走，如果說不知道改變，那就是等死，但是怎么改大家心里又都沒有底，那現(xiàn)在短視頻就是一個非常好的突破口。
傳統(tǒng)企業(yè)和實體店老板都可以利用抖音短視頻來給店鋪做宣傳，增加客源。比如說一個餐飲店，拍攝抖音視頻發(fā)布，定位上自己的店鋪位置，就會優(yōu)先的推送給附近的人群。當(dāng)用戶看到你的美食或者不知道該吃什么的時候，來你飯店的概率是非常大的。
賺錢的核心邏輯就是價值交換。你理解了這一點，明白你能給用戶提供什么樣的價值，比如有用的知識、逗人開心的段子、好用好玩好吃的產(chǎn)品等。再結(jié)合自己的特長和資源，去思考自己該如何做，如何實施，才能抓住短視頻的紅利賺錢，充分利用抖音賺大錢。
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