經過一番調查和了解，我發(fā)現(xiàn)這些煙酒店的經營模式其實與我們想象的有所不同。雖然店內顧客不多，但它們主要依靠批發(fā)和銷售給其他商家來維持生意。
首先，這些煙酒店通常會與周邊的餐館、酒吧、夜總會等商家建立合作關系。這些商家會定期從煙酒店購買煙酒等商品，用于自己的經營和銷售。因此，雖然店內顧客不多，但是通過與其他商家的合作，煙酒店能夠保持一定的銷售量和利潤。
其次，這些煙酒店還會提供一些其他的服務，比如代辦充值、彩票銷售等。這些服務雖然不是主營業(yè)務，但能夠吸引一些顧客前來，增加店內的流量和銷售額。
此外，一些煙酒店還會開展一些促銷活動，比如打折、贈送禮品等，以吸引更多的顧客。雖然這些活動可能會對店鋪的利潤造成一定的影響，但能夠提高店鋪的知名度和口碑，進而吸引更多的商家合作和顧客光顧。
綜上所述，雖然這些煙酒店店內顧客不多，但通過與其他商家的合作、提供其他服務以及開展促銷活動等方式，它們能夠維持一定的銷售量和利潤。這也是它們能夠在競爭激烈的市場中生存下來的原因。
隨著網購的普及，人們的生活質量得到了提高，同時也享受到了更加便利快捷的購物體驗。在合法合理的范圍內，幾乎所有的商品都可以在網上購買到。然而，有些煙酒店卻依然堅挺，不受網購的沖擊。我咨詢了一個專家，他告訴我其中的門道。
首先，煙酒店經營的是特殊商品，涉及到年齡限制和監(jiān)管問題。網購平臺難以有效地驗證購買者的年齡和身份信息，因此煙酒店仍然具有一定的市場需求。
其次，煙酒店提供的是一種傳統(tǒng)的購物體驗，許多消費者習慣親自去店里選購商品。他們享受到了與店員交流、品嘗和試用商品的樂趣，這是網購無法完全替代的。
此外，煙酒店還有一些特殊的銷售策略。他們可能與供應商建立了長期合作關系，能夠提供更多的品種和更好的品質。同時，一些煙酒店還提供會員制度和優(yōu)惠活動，吸引消費者繼續(xù)選擇線下購買。
綜上所述，盡管網購已經普及，但煙酒店依然存在一定的市場空間。無論是因為特殊商品的性質，還是傳統(tǒng)購物體驗的吸引力，煙酒店都能夠保持堅挺。
【做大單】
在我們的觀念中，我們可能認為煙酒店和旁邊的小超市、便利店一樣，都是通過不斷銷售小商品來盈利。然而，實際情況可能并非如此。
對于煙酒店來說，他們更傾向于追求“大單”而不是“小打小鬧”。許多煙酒店依靠大量銷售來支撐業(yè)務，他們會積極開展業(yè)務拓展，與大公司和企業(yè)建立供銷關系。當這些企業(yè)舉辦慶功、年會、團聚、表彰等活動時，他們會選擇從煙酒店購買煙酒。這就是為什么煙酒店更傾向于做大單的原因。
雖然這樣的訂單并不多，但每次的酒水數(shù)量都很大，對于煙酒店來說是一筆可觀的利潤。當然，與煙酒店合作的企業(yè)也不是傻瓜，煙酒店給予了他們相當大的優(yōu)惠，使得價格明顯優(yōu)于超市和專賣店。正是因為如此，許多企業(yè)愿意與煙酒店合作購買。
【做回收】
隨著白酒行業(yè)的迅猛發(fā)展，品種越來越多，市場競爭也越來越激烈。在這樣的背景下，一些煙酒店紛紛推出了一項新的業(yè)務，即回收酒水。然而，這種回收并非所有的酒水都適用，而是主要針對名酒和保存良好的老酒。
然而，尋找好酒并不是一件容易的事情。如果沒有人上門回收老酒，煙酒店的人就會開始思考解決辦法，他們會進行宣傳，拜訪其他店鋪進行詢問。
然而，如果你決定給他買酒，就可能會陷入他的陷阱。對于那些平時對老酒市場不了解的朋友來說，很容易上當受騙。你可能會發(fā)現(xiàn)，你珍藏了幾十年的名酒，在他的故意壓低價格的情況下，變得毫無價值，被以很低的價格賣給了煙酒店。然而，他卻轉身將這些優(yōu)質的“老酒”以高價賣給了酒廠。
通過與中間商合作，煙酒店可以獲得可觀的利潤。
有道之財，君子愛惜。大企業(yè)有其獨特的生存之道，而小煙酒店也有其自己的生存方式。然而對于普通人而言，網購仍然是購買煙酒的最佳選擇。在這個大數(shù)據(jù)時代，網購的便捷和發(fā)達程度無可比擬。
當然，如果有一天你又渴望喝酒又不想等待，偶爾去煙酒店買一瓶也是個選擇。畢竟，相比超市，煙酒店的價格肯定會便宜一些。前幾天，我在散步的時候恰好經過一家煙酒店，柜臺上的兩瓶酒吸引了我的目光，于是我請老板幫忙拿下來看看。
我對那個土陶瓶很熟悉，里面裝的是一瓶老白汾酒。我說了一句“老白汾不錯啊”，老板看出我是懂行的人，也不敢掉以輕心，于是遞給我另一瓶酒。我看了一眼，說道“蒸臺坤沙酒沒聽說過啊，聽說它只用高粱和水釀造，而且產自茅臺鎮(zhèn)，老板，你這酒看起來不錯啊?！?/p>
“當然可以，這款酒是最近備受歡迎的，不僅香氣濃郁，口感也十分醇厚，非常好喝。我自己也買了一些回家?！崩习蹇次矣匈徺I的意愿，便迅速向我介紹。我并沒有被他的話所蒙騙，記下了酒的名稱，回家后開始進行了解。
我剛剛發(fā)現(xiàn)這款酒不僅僅是在茅臺鎮(zhèn)生產，它還來自一個面積為7.5平方公里的核心產區(qū)。此外，它采用了1000ml大公斤瓶包裝，酒質純正而細膩。作為一款口糧酒，它的價格也不貴，因此備受大家喜愛。我決定在之后上網購買兩瓶來嘗試一下。
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假如你要開一家酒店，你準備挑選哪種類型的酒店？民宿客?；蚴巧虅战哟?，精典酒店或是主題風格酒店？有這樣一家酒店，短短兩年時間，迅猛發(fā)展，一躍成為領域新勢力。
亞朵酒店創(chuàng)辦人耶律胤接受記者采訪時表露：現(xiàn)階段精選酒店單人間收入比一般亞朵房間高10%。嚴選的主題房，攜程網價在1000塊左右，即便是一般大床房價格定位也達到600元。
精選酒店最大特點就是從運營酒店向運營客戶群體轉換。
通過忠實用戶引起社群營銷效用，撬起更多人的朋友圈。不管你有什么方式和目標，都必須靠一群人齊心合力進行。劉備找了4個人，建立蜀國；朱元璋找了8個人，建立大明王朝；耶穌找了12個弟子，創(chuàng)建宗教信仰；馬云找了18個人，建立了全球最大電商王國；孔子找了72個弟子，創(chuàng)建儒家思想影響全球！
因而，社群營銷模式能夠表述為IP+社群+場景+電子商務。先明確目標群體，依據(jù)目標群體明確新產品適用場景，依據(jù)情景連接IP圈，最終由IP協(xié)同忠實用戶一同建立社群營銷，影響大量潛在目標受眾。
其商業(yè)邏輯是IP占領認知堡壘，處理總流量難題；
情景用于加強感受，發(fā)掘客戶拓寬要求；
社群營銷用于催化反應，強關系，處理信任問題；
電子商務產生商業(yè)閉環(huán)，進行商業(yè)變現(xiàn)。
社群運營的關鍵在于企業(yè)和客戶一體化的關聯(lián)，關鍵在于根據(jù)社群營銷，實現(xiàn)自我，客戶與社群營銷產生穩(wěn)步發(fā)展。
]]>面對流量挑戰(zhàn)，東呈集團臨危不亂，通過中央持續(xù)賦能，為旗下的加盟門店逐步構建穩(wěn)盈力，助力門店實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，即便是處于行業(yè)冷清期的2020年，透過東呈后臺數(shù)據(jù)顯示，仍能看到大部分門店的會員（含協(xié)議）消費占比保持平穩(wěn)，而不少門店，如城市便捷肇慶大旺萬都廣場店和宜尚酒店江蘇常熟東南工業(yè)園店等，更是超過80%，保障了門店的盈利不受過大的影響，吸引到不少投資人的矚目。
數(shù)據(jù)來源：東呈集團旗下城市便捷肇慶大旺萬都廣場店和宜尚酒店江蘇常熟東南工業(yè)園店的實際運營數(shù)據(jù)，不構成投資承諾。投資有風險，選擇須謹慎。
4700萬會員,門店穩(wěn)盈的安全感
眾所周知，除租金和人力等固定成本支出外，獲客是酒店整個運營成本中至關重要且占比較高的部分，如僅依靠外部平臺尋求流量曝光，隨著獲客成本的水漲船高，酒店的盈利會被逐漸分割。東呈旗下的門店之所以能在疫情期間保持良好的盈利水平，在相當程度上得益于東呈集團及投資人共同努力構建的完善會員體系，讓加盟門店擁有流量掌控權，能把用戶都緊緊地抓在手里，在相同的成本下，能獲取更多且優(yōu)質的流量。
東呈獲取會員的方式分為線上及線下兩大類，線上主要通過官方渠道、OTA平臺、BD合作以及大客戶等方式進行用戶獲取；而線下則是通過和投資人共同努力，與加盟門店共創(chuàng)，進行住戶到店售卡及店外推廣拓客，利用線下營銷活動的方式來吸引用戶，通過以上方式，東呈將所有與用戶發(fā)生觸點的流量，轉移到集團旗下門店共享的流量池當中，從而讓加盟門店更直接地觸達到用戶，降低獲客成本。據(jù)東呈集團后臺數(shù)據(jù)顯示，截止至2021年9月，東呈會擁有會員數(shù)4700萬，通過強流量輸客，為門店賦予長期的經營價值，給投資人帶來真正的安全感。
數(shù)據(jù)來源：東呈集團戰(zhàn)略中心數(shù)據(jù)庫。
“因為東呈是大品牌，好多客人都是沖著咱集團過來的，所以有會員體系對我們酒店也很有幫助?！?/strong>
城市便捷貴陽國際會展中心金融店加盟商王增起認為，東呈的會員體系能很好地為門店持續(xù)輸送優(yōu)質的客源，他更表示，等這家酒店回本了還會繼續(xù)投資東呈旗下的酒店。
畫面截取自《投資人說》
數(shù)字化營銷策略平臺,精準觸達，流量自然來
越來越多用戶在選擇酒店時，不再僅關注價格和位置，還會進行多維度的衡量，而在酒店產品同質化嚴重的市場，如何能精準出擊，搶占用戶心智，并將用戶引流到加盟門店，顯得尤為關鍵。
在對消費者價值深度挖掘的過程中，東呈集團敏銳地把握住數(shù)據(jù)驅動的發(fā)展趨勢，通過逐步打造數(shù)字化營銷策略平臺，利用客戶大數(shù)據(jù)和營銷AI大腦，通過洞察用戶屬性、行為和交易等數(shù)據(jù)，勾勒多維度的用戶動態(tài)畫像，來持續(xù)更新用戶的特征、消費習慣及偏好等標簽，并對相同標簽的用戶進行智能化的圈群分組，有利于門店在開展活動時能高效精準地匹配目標人群，提高獲客效率。
目前，東呈正致力于構建營銷AI大腦，通過用戶標簽的學習，根據(jù)每組用戶在不同活動時做出的反應進行記錄，提高活動的轉化率；如當用戶對活動產生興趣時，AI大腦會自動識別并持續(xù)改良優(yōu)化；當用戶對活動無感時，則會及時相對應地調整算法，重新把握客戶意向，輸出適合不同城市、平臺和消費群體的門店營銷策略，希望能助力門店實現(xiàn)精準、自動化、場景化營銷，形成拉新、激活、提升轉化及留存等全鏈路閉環(huán)，有效地降低門店獲客的成本和風險，使用戶規(guī)模和活躍度保持穩(wěn)定增長。
如A區(qū)的門店即將開業(yè)，在門店開業(yè)之初，平臺便會通過新店專區(qū)、新店特惠等端口的設置，為門店收割第一波流量；除此以外，平臺還會通過用戶大數(shù)據(jù)篩選，找到在A區(qū)周邊曾入住過東呈旗下酒店的用戶，分析他所入住酒店的時間、頻次是否在周期內、消費價格是否合適、是否有階段性的消費需求等，根據(jù)數(shù)據(jù)推測對該客人進行活動推送，引導其選擇入住新開業(yè)門店，助力門店順利度過爬坡期。
多層級精細化運營管理,流量層層打通，生意不愁
不少酒店都在廣告投放上花費了大量金額來獲取用戶，但很多時候都只吸引了用戶利用首次優(yōu)惠的價格來入住門店，后期沒有產生復購，花費不少冤枉錢，針對這個一直困擾投資人的問題，東呈在后期運營中，除了平臺上日常的營銷活動外，還通過多層級精細化運營管理的方式，不斷觸達并激活留存會員。
畫面截取自東呈會APP
當用戶注冊為東呈會員后，東呈便開始通過匹配大量有效的營銷玩法，如優(yōu)惠券派發(fā)、會員日促銷、以老帶新裂變獎勵體系等，與用戶不斷創(chuàng)造關聯(lián)并培養(yǎng)成習慣，提升用戶對東呈的忠誠度，實現(xiàn)從流量到留量的會員轉化。
當識別到用戶活躍度下降時，后臺就會針對該用戶的屬性，推送相匹配的營銷活動和會員權益通知，進行再次的激活，增強用戶粘力。而平臺通過發(fā)布“會員連續(xù)簽到做任務”的活動，更是大幅度地提升了東呈會的用戶活躍度，更利于實現(xiàn)流量沉淀，提升用戶復購率。
畫面截取自東呈會APP
中央流量輸送是東呈集團為加盟門店賦能的核心手段，2021年5月-9月，東呈集團以104個有流量需求的門店作為試點，開展了針對性快速提升門店業(yè)績的流量幫扶行動，通過匹配各種營銷玩法，為門店進行精準賦能。
項目啟動后，參與項目的104家門店的綜合REVPAR、單房售卡比、線上間夜、協(xié)議間夜和大客戶提升均高于其他門店，其中更以廣西區(qū)域的成效最為明顯，據(jù)項目總結報告顯示，廣西區(qū)域的門店5-9月的綜合REVPAR比參加行動前提升了43元，單房售卡比增幅為44%，為之后門店的流量增長打下了可復制的思路。
數(shù)據(jù)來源：東呈集團104項目總結報告，不構成投資承諾。投資有風險，選擇須謹慎。
在《投資人說》采訪中，亦聽到了不少投資人對東呈的強流量賦能表示贊許，如宜尚酒店煙臺五洲國際店，其投資人楊慶超表示在開業(yè)之初便把周邊能簽的協(xié)議單位都簽完了；宜尚酒店長沙高鐵南站吾悅廣場店，在開業(yè)后短短20天的時間就做到滿房的狀態(tài)，經營2個月后顧客的回頭率還不少，給了投資人馮英很大的信心，她還表示，之后打算再開一家酒店，還會選擇東呈集團旗下的品牌進行加盟。
畫面截取自《投資人說》
數(shù)據(jù)來源：東呈集團旗下宜尚酒店煙臺五洲國際店和宜尚酒店長沙高鐵南站吾悅廣場店的實際運營數(shù)據(jù)，不構成投資承諾。投資有風險，選擇須謹慎。
疫情三年，很多行業(yè)都在低迷中度過，酒店投資亦變得相對謹慎許多。“酒店之家”產品經理趙智強坦言，當下酒店投資仍呈觀望態(tài)勢，觀望可能會成為一種常態(tài)。
過去，開酒店是一門好生意，投資的成分比較高。總體而言，投酒店基本上穩(wěn)賺不賠；但經歷了疫情這三年，必須要通過一套科學的數(shù)據(jù)分析，才能進行酒店投資。酒店投資屬于重資產投資，投入成本頗高，動輒成百上千萬。開酒店不能僅憑一腔熱忱，投資前的準備工作尤為重要，往往決定了酒店投資的成敗，更決定著酒店的未來收益。于酒店投資人而言，對所投酒店的地域必須要有科學判斷，對客源要做精準分析，酒店選址更是重中之重。
今年8月，“酒店之家”上線了「選址評估」工具，可幫助酒店投資人輕松獲取城市宏觀數(shù)據(jù)、城市酒店數(shù)據(jù)、周邊商業(yè)數(shù)據(jù)、周邊酒店數(shù)據(jù)等，為酒店投資人進行酒店選址提供數(shù)據(jù)支撐，幫助投資人科學選址，避免決策失誤。
現(xiàn)實中，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使是同一個品牌的酒店因開設位置的不同，其收益回報大相徑庭的情況時有發(fā)生，這也凸顯了酒店選址的重要性。
酒店選址往往需要投資人進行實地走訪，過程耗時耗力、成本頗高，且無法獲取全面完整的周邊市場信息；異地投資，投資人不了解當?shù)爻鞘芯频昵闆r及周邊商業(yè)、品牌和競品酒店的真實數(shù)據(jù)；客戶預訂的偏好數(shù)據(jù)亦無從獲取?！高x址評估」工具能夠很好地解決這一問題。
酒店之家近期上線的「查客源」功能則可以一鍵查詢酒店附近的企業(yè)信息，幫助酒店快速篩選出可以拓展的企業(yè)客戶，解決了投資人對周邊企業(yè)客源信息獲取難、獲取不全面、獲取不精準的問題；大大節(jié)省了酒店投資人、酒店銷售部尋找協(xié)議客戶的時間，提高了整體營銷效率。
對于那些已開業(yè)或即將開業(yè)的酒店，特別是單體酒店，除了OTA、旅行社、散客以外，主要且穩(wěn)定的客源是與企業(yè)簽署合作的協(xié)議客，而協(xié)議客中尤以酒店周邊的企業(yè)員工為主。
「查客源」功能聚合了各類企業(yè)信息，讓酒店能夠一目了然地了解酒店附近的企業(yè)分布情況，并可一鍵通過電話/郵件快速與企業(yè)建立聯(lián)系，幫助酒店拓展企業(yè)客戶。值得一提是，如果酒店周邊有新增企業(yè)的話，系統(tǒng)也會及時提醒酒店，讓酒店可以第一時間聯(lián)系到企業(yè)。
除了企業(yè)信息以外，對可能產生客源的地方，酒店之家「查客源」功能的「聚客點」板塊也做了充分展示，例如商務樓、政務機構、大學、三甲醫(yī)院、景點和會展中心等，為投資人進行酒店選址提供輔助參考。
當記者問及“酒店之家”是如何發(fā)現(xiàn)投資人的這一需求時，趙智強表示在走訪了諸多酒店投資人，以及做了大量調研后發(fā)現(xiàn)，協(xié)議客戶是酒店的重要客源之一，即使是大的酒店集團也需要協(xié)議客戶。無論淡旺季，協(xié)議客都能為酒店提供一定的客源支持，為酒店保持一個相對穩(wěn)定的入住率提供支撐，尤其是商旅型的酒店，對于企業(yè)協(xié)議客戶的依賴更為明顯。
在“酒店之家”APP上，投資人還可以通過「看數(shù)據(jù)」功能了解城市概況、城市酒店概覽、酒店市場熱度/趨勢等，幫助酒店投資人了解當?shù)氐木频晔袌?；而轉讓|租賃則是目前最活躍的一個板塊，這和近年來酒店行業(yè)的整體市場變化有關。
未來，“酒店之家”會利用自身的行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)勢、科技能力提供更多平價的酒店咨詢服務?！熬频曛摇辈粌H提供一整套工具，還將會攜手行業(yè)專家，提供更專業(yè)、精準的酒店投資咨詢服務，賦能酒店投資人，推動我國住宿產業(yè)的健康發(fā)展。
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開電競酒店之前的小建議是：第一改變觀念，電競酒店不是簡單的幾張床+幾臺電腦；用一句話概括電競酒店就是一次“消費升級”，以電競為殼的“聚會為主的多元化的生活體驗服務”。
去電競酒店開房的人，主要是以下人群為主：一、之前喜歡在網咖上網的人；二、生活在附近的人聚會找個地方消遣；三、重度游戲發(fā)燒友；四、愛玩游戲的情侶；
小編最近在深圳遇到一位年入千萬的大佬，81年的，做過餐飲，酒店，網咖；關于電競酒店這位大佬的經營經驗：1.可以建立社群，把之前喜歡在網咖上網的人和重度游戲發(fā)燒友聚集在一起；
2.另外就是建立拼團模式；有一部分玩家想玩游戲，又找不到開黑的人在一起；自己單獨開一間房又太貴；如果建立拼團模式后，就可以滿足這一部分人的需求；
3.利用周邊服務，讓客戶產生二次消費
加入了類似像網咖一樣的會員充值模式和零售，房客不僅可以在酒店打游戲，也可以吃喝、閱讀、娛樂、電競、等多元化服務；這樣的話盈利的方法就多了，就不用只靠房費來盈利，還可以通過餐飲，娛樂，書吧，棋牌等方式產生二次消費；另外就是會員模式可以增加客戶粘性，這種比較類似像高端網咖那樣；可以增加不少回頭客。
裝修要年輕化
目前中國酒店預定人群越來越年輕化，這是阻擋不了的趨勢，以90后和00后為主，而現(xiàn)在的酒店很多還是以歐式裝飾為主，這與年輕化的消費人群的審美是背道而馳；年輕人群喜歡的是小資而又個性化的東西，比如國潮元素，嘻哈元素，科技感，有藝術感的；他們愿意為了自己的興趣和個性而付費。
選址
電競酒店地址要充分考察所選地段的交通狀況，以方便顧客出行。消費人群年齡段鎖定在18-30歲之間，以大學生及商務一族為主要消費群體。高校集中地（如大學城或是臨近幾家高校）的周邊作為電競酒店選址的首選，而上班一族，則在一二線城市出租房集中地，這些地方也是優(yōu)先選擇的選址之一。建議選址在年輕人居多的商業(yè)區(qū)、大學周邊，工廠居多的商業(yè)地段潛在客源；
控制好投入成本；
一般的電競酒店電腦對電腦配置有一定要求的，高配置的就意味著高成本；那么選擇租電競設備和電腦就是個很不錯的選擇（這一塊可以找咱，從而降低成本），自己去采購的話，投入的不止是電腦，還需要自己搭建機房、交換機、路由器和調試網絡；另外還有電競酒店系統(tǒng)再加上電腦硬件和軟件后期維護費用也是不小的成本。租的話如果酒店生意不好，不想做了，可以及時退掉，以免造成更大虧損;
上圖是深圳本地連鎖快捷酒店，在龍崗，他們這家酒店附近有很多的工廠；他們的定位就是滿足在附近工廠上班的年輕人打游戲需求；有五十多個房間；有二人間、三人間、五人間，目前平均每天營業(yè)額在六千左右，在放假和節(jié)假日的時候基本都是爆滿的；營業(yè)額能達到1.5W以上；
以上就是鄙人關于電競酒店的經驗交流；不喜勿噴哈！！希望這些經驗能幫到各位大佬；拜拜再會??！
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1：360網站推廣運營推廣專家迅步
隨著互聯(lián)網的普及，網站推廣已經成為企業(yè)進行網絡營銷的重要手段。而360網站推廣費用又是企業(yè)在進行網站推廣時需要考慮的重要因素。
那么360網站推廣費用到底是多少呢？
根據(jù)市場上的實際情況，360網站推廣費用大致可以分為三類：
一是基礎服務費用，即企業(yè)需要為360的基礎服務所付出的費用。這些基本服務包括360的技術開發(fā)、部署、運行、監(jiān)控、優(yōu)化以及日常運維。其中開發(fā)、部署和運行通常占到總費用的80%以上。
二是功能升級費用，即企業(yè)需要對360的核心功能進行升級或者擴展時所需付出的費用。例如，企業(yè)需要定制化開發(fā)一些特定功能時就需要付出相應的升級費用。
三是版權使用費用，即企業(yè)需要根據(jù)360的使用情況向其支付版權使用方式。一般來說，版權使用費是根據(jù) 360 的使用情況來合理分配的，因此 version 版本不同、使用情況不同而有所差別。
總之，360 網站相對其他平臺而已是屬于中上水平的選擇，其價格也相對其他平臺來說也是中上水平。如果你是一家小型企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)，想選擇 360 進行其推廣宣傳工作，應該先評估好你們能夠承受相應水平的成本。
2：360網站推廣運營推廣專家迅步
例如，如果通過搜索引擎優(yōu)化來宣傳自己的網站，那么就需要考慮到關鍵詞的成本、內容優(yōu)化成本、鏈接建設成本以及其他的一些成本因素。而如果通過內容營銷來宣傳，那么則要考慮到內容創(chuàng)作成本和分發(fā)成本?？傊?，根據(jù)不同的宣傳方式，360網站推廣費用也是不一樣的。
對于一個新上線的網站來說，想要在360上得到一定的流量，就必須要對360進行一些必要的宣傳。根據(jù)目前市場上對360流量價格的衡量標準來看，一般情況下1個IP大概相當于0.3元人民幣左右。所以如果想要通過360得到100個IP流量，就必須準備30元人民幣左右的費用。當然，這只是一個大體的參考數(shù)字，具體的價格還得根據(jù)市場來動態(tài)調整。
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公眾號：運營商大數(shù)據(jù)抓取
一，繁雜的營銷推廣
酒店餐廳從業(yè)人員大多數(shù)覺得，無論如何，讓客人住夠屋子總比空著好，可是這個方式毫無疑問沒法提高效益。而應該是將拓客方法從成本費較高的OTA遷移到成本費較低的OTA，進而提升酒店餐廳凈利潤?，F(xiàn)如今的賓館銷售市場較為復雜，尤其是在費用層面，從業(yè)人員需要具體測算，附加的資金投入是不是務必，進而掌握分銷商和方式運營的真正投資收益率。
二，推廣費用的升高
大部分酒店餐廳全是利用互聯(lián)網OTA方式拓客，巨額的提成讓他們承受不住，因而操縱推廣費用是頭等大事。在全部市場細分，互聯(lián)網技術拓客總數(shù)都是在提高，據(jù)調查，第三方顧客的獲得讓酒店餐廳經營人的費用占到客單量全年收入的15%-25%中間。這種百分數(shù)中的每一個都表示了大概18億，每一年累計270-450億。依據(jù)統(tǒng)計分析我們可以得到，假如酒店餐廳的推廣費用減少百分之一，那麼就會節(jié)約18億，相反則會提升。
三，消費行為
酒店餐廳在運營環(huán)節(jié)中，大家需要掌握消費者的各類要求，才可以合理對他們做好營銷推廣。以前沒有對客人的方式開展分析，這也是經濟效益提不上的因素之一。當酒店餐廳實現(xiàn)了智能化系統(tǒng)更新改造后，選用數(shù)據(jù)分析能夠徹底解決這一難題，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)客人的各類數(shù)據(jù)信息，對用戶人群開展云計算技術，進而提升復購率。
現(xiàn)階段看來，傳統(tǒng)式的推廣方式盡管能夠采集到很多的客戶數(shù)據(jù)，可是常常會消耗很大的資金和人力資源，并且有很多全是失效信息內容。推廣也是這般，而硬宣傳廣告，也只可以具有推廣功效，沒有多少引流方法功效，轉換率也是很低，且斥資頗豐。
此外便是融合多種多樣宣傳策劃營銷方法，例如為酒店餐廳創(chuàng)建微網站，微信公眾號，先具有推廣功效，隨后運用微信公眾號來做一些小活動，比如網絡投票，講價，賽事，來吸引住很多粉絲，并根據(jù)這種主題活動獲得用戶的合理信息內容，以后分配業(yè)務員做電話回訪，來發(fā)掘潛在用戶。
目前，只靠傳統(tǒng)式營銷方式，是遠遠不夠的?；蚴切枰\營商大數(shù)據(jù)信息拓客，要明白現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，把握了數(shù)據(jù)信息就等于把握了財富，有著數(shù)據(jù)信息就等于具有了開啟通向將來營銷推廣的鎖匙。
運營商大數(shù)據(jù)信息不僅能夠開展政府部門運用，本身運用，還能夠應對差異領域和不一樣公司針對本身精確客戶滿意度的不一樣，運用運營商大大數(shù)據(jù)挖掘去實時抓取合乎該領域，該公司本身的精確意向客戶人群，將該目標客戶人群數(shù)據(jù)資料給予給相關的領域，有關公司去開展直觸碰達，對目標客戶群體開展轉換和交易量。
根據(jù)運營商大數(shù)據(jù)獲客挖掘能夠實時抓取任何網址，網站地址，網頁頁面，例如競價網址，知名品牌官方網站，營銷推廣網頁頁面這些的實時訪問量數(shù)據(jù)信息。能夠獲得隨意手機上APP，美容業(yè)，新樓盤領域。金融業(yè)，教育培訓行業(yè)這些領域豎直手機上APP每日的高頻率活躍性客戶數(shù)據(jù)信息。
運營商大數(shù)據(jù)獲客信息精確拓客最直接的優(yōu)越性便是在正規(guī)合規(guī)管理，且不搔擾顧客的條件下，對精確顧客完成大數(shù)據(jù)營銷。公司的拓客方式也從主動的傳統(tǒng)營銷渠道，變成了運營商大數(shù)據(jù)信息扶持下的大數(shù)據(jù)獲客軟件營銷，也為公司獲得了大量的主導權。此外數(shù)據(jù)信息在抗過敏的情形下，能夠合理地確保用戶的私人信息不易被廣為流傳和販賣。
]]>她打算在孩子生日時
全家一起出門旅行
但心儀的酒店一晚近三千元
她猶豫了
這時她偶然看到
一家二手交易平臺上
有提供低價代訂酒店服務的商品鏈接
并且價格只需要其他預定平臺售價的一半
她很快和賣家聊了起來
沒想到這一“聊”使她非常后悔……
比市場價便宜一半！賣家用“低價”誘惑買家上鉤
“因為以前經常在閑魚（二手交易平臺）上買東西，我也沒多問，也是比較謹慎的，我就問賣家能訂嗎，他說可以的，因為一千五一晚上也算比較便宜?！倍排空f道。
為什么這位賣家標出的酒店房價和市場一般售價有如此大的差距？
賣家告訴杜女士，他可以通過自己的內部渠道，以低價訂到酒店。
杜女士將自己的手機號發(fā)給賣家后，賣家很快回復，說自己已經預定好了并開始不停催促付款。
但杜女士心里還是有些含糊。
“我說那你起碼要讓我知道，我住店以后再跟你確認收貨是不是。然后賣家就一直催促我，他說你放心好了，然后把房間訂單號全部拍給我看，他讓我打電話給酒店，確定是不是有房，我打電話給酒店，酒店確實說，就是有嘛。”
收到了住房預定短信后的杜女士還專門致電了酒店，詢問訂房信息，再三確認后，她便向賣家支付了房款。
杜女士原本以為自己如此謹慎，不會出現(xiàn)問題。
但三天后，網上的一條信息讓她心里打起了鼓。
“突然有一天我看到人家論壇里面寫，千萬不要在閑魚上訂房間，會被騙，然后我想我不會也被騙了。我就打電話給酒店，就過了三天，酒店就跟我說，已經沒有這個房間了，已經退房了?！?/p>
掛斷電話后，杜女士立即意識到自己被騙了，她便報了警。
賣家的層層套路：預定酒店之后再取消
江蘇無錫警方通過調查發(fā)現(xiàn)：“這個犯罪嫌疑人，他養(yǎng)了很多閑魚賬號。然后通過這些閑魚賬號，發(fā)布不同的預定酒店的信息和廣告，來吸引買家購買。但是他使用的這些咸魚賬號的身份，都不是他自己的身份，是虛假的身份?！?/p>
由于犯罪嫌疑人使用了多個非他本人實名認證的閑魚賬號，因此給身份信息的確認帶來了一定難度。
辦案民警通過比對取證工作，最終確定了嫌疑對象的身份等信息。
“最后發(fā)現(xiàn)他的落腳點是在連云港市某個賓館里，等了大概四五個小時，這個嫌疑人從賓館出來的時候，我們才進行了抓捕。我們在他住的那個賓館房間里面，發(fā)現(xiàn)了二、三十部蘋果手機，都是他用來登錄閑魚賬號的手機，我們還發(fā)現(xiàn)了沒有使用過的電話卡，這些都是他用來網絡詐騙的工具?！?/p>
犯罪嫌疑人交待，他在二手交易平臺上發(fā)布了全國五星級的高檔酒店，然后以市場價五折的價格吸引買家上當。
而他也確實會用買家提供的個人信息通過官方途徑訂房，一旦被買家質疑，他就提出可以由買家本人向酒店電話咨詢訂房信息，隨后再不斷催促買家盡快付款。
犯罪嫌疑人收到錢后，就會把訂好的房間取消。
犯罪嫌疑人通過低價吸引買家眼球，利用對方想要所謂“內部價”、“折扣價”的心理進而實施詐騙。
警察提醒：對于服務類的網購產品，一定要在確認服務后，再進行“確認支付”。
提高自身的網購防騙能力，保護好自己的錢袋子，網購一定要在正規(guī)的網站進行，不要貪圖小便宜。
資料來源| 央視網
作者 |未來網見習記者劉項楠整理
來源： 未來網
]]>破除對OTA渠道的依賴，加強自身渠道建設是酒店業(yè)一直在謀求的，而無論是搜索還是地圖等外部大流量入口，都還未能給酒店預訂模式帶來革命性創(chuàng)新。
據(jù)PhocusWire報道，谷歌決定于5月25日關閉酒店預訂的功能。谷歌方面給出的解釋是由于合作伙伴和消費者方面的使用率都很低。其發(fā)言人表示：“我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶更喜歡直接在合作伙伴的網站上預訂，無論是酒店自身，還是在線旅行社。因此，今年5月，我們將關閉谷歌上的酒店預訂功能，不過還將繼續(xù)投資改進我們的酒店搜索產品?！?/p>
谷歌是于2015年正式推出酒店預訂的功能，當時移動互聯(lián)網開始流行，但是很多酒店方并沒有完成從PC端到移動端的轉換，因此谷歌趁此機會推出了這一功能。消費者在谷歌的框架內完成預訂和支付，然后預訂信息再傳遞給酒店供應商。
值得注意的是，谷歌并沒有分享使用這一功能的合作伙伴和用戶的具體數(shù)量，只是表示雙方的使用率都很低。
未能改變酒店預訂模式的谷歌
剛剛推出時，這一舉措曾被部分業(yè)者視為能夠改變酒店預訂模式的創(chuàng)新，酒店希望繞過OTA平臺直接獲取谷歌流量，減少對OTA平臺的依賴。然而同樣需要谷歌流量并作為谷歌客戶購買付費廣告的OTA對此非常不滿。2020年11月，Booking、貓途鷹等135家科技公司給歐盟執(zhí)行委員瑪格瑞特·維斯塔格寫信，對谷歌在搜索結果中優(yōu)先展示自家的產品服務表達了不滿。在他們看來，谷歌這樣的設置無異于既當參賽者，又當判官（而且是收了其他參與者費用的），當然會給出對自身產品服務更有利的展示。
2021年3月，谷歌曾對酒店預訂鏈接的管理方式作出調整，增加頁面展示，讓酒店、OTA和其它預訂網站都可以得到免費曝光。在此之前，谷歌上的酒店預訂鏈接都是付費廣告，并以競價模式進行排名。
旅游、酒店和航班被谷歌視為在后疫情時代流量增長的重要領域。谷歌當時希望通過將這一功能變得免費以便消費者有更多的選擇，讓谷歌成為一個能提供更多旅行預訂選項的工具，令其能與在線旅游平臺展開競爭。
谷歌的酒店預訂頁面 圖源：網絡截圖
當然希望收割這部分流量的谷歌還有另外的考量，而這將有利用他們收獲更多的潛在客戶。酒店和旅游公司只需建立一個Hotel Center賬戶就可以免費展示，但是當一個地區(qū)的所有的酒店都能得到展示時，酒店能夠出現(xiàn)在消費者眼中的概率依然很小，想要被注意到，依然需要購買付費廣告，以獲得更好的展示位。這個邏輯與OTA平臺是一樣的。
同樣切入酒店預訂領域的百度和高德
同樣擁有流量入口的百度也選擇了試水酒店預訂領域，首次涉足這一領域百度選擇了與擁有龐大會員體系的華住集團共建直銷渠道。2021年12月，百度地圖與華住集團達成戰(zhàn)略合作，首批接入華住旗下超7300家酒店。雙方攜手打造位置化酒店預訂合作新模式，共建酒店直銷渠道并在地圖信息展示、聯(lián)名會員運營等多個領域開展深入合作。
具體形式是華住集團以官方品牌直營形式入駐百度地圖，為地圖用戶提供了實時的酒店預訂功能。人們在百度地圖上搜索華住旗下的酒店會發(fā)現(xiàn)，頁面默認顯示的是OTA平臺，點擊后會跳轉到OTA平臺。華住品牌自營的入口位于OTA平臺下面，如果點擊預訂，可以直接使用百度賬戶授權華住獲取用戶信息，并在華住官網上以華住的會員價完成預訂。
百度地圖的酒店預訂頁面 圖源：網絡截圖
不過當記者詢問百度和華住方面目前這一渠道的預訂情況如何時，雙方均表示不方便對此進行回應，而關于是否有與其他酒店集團合作進一步拓展酒店直銷渠道的計劃時，百度依然沒給出明確答復。
涉足酒店預訂的還有高德，憑借其地圖產品的流量優(yōu)勢以及阿里的大生態(tài)系統(tǒng)，高德在疫后也在推進其酒店預訂業(yè)務，并與八大酒店集團加強合作。但是也有業(yè)者擔憂其酒旅業(yè)務擴張會與同屬阿里旗下的飛豬產生重合和競爭關系。
破除對OTA渠道的依賴，加強自身渠道建設是酒店業(yè)一直在謀求的，而無論是搜索還是地圖等外部大流量入口，都還未能給酒店預訂模式帶來革命性創(chuàng)新。
]]>其實它早已深入我們的生活，虛擬酒店平臺像攜程、途牛、美團、藝龍等等，這些都屬于OTA平臺。也可以叫虛擬酒店平臺。虛擬酒店第三方就是線上預訂平臺衍生出來的一種新項目，主要就是以酒店供應商的身份入駐到攜程，美團，去哪兒，飛豬，藝龍網旅游等大型OTA平臺。然后把手中已談好合作的酒店資源的底價加上價格后，上傳到平臺上去進行售賣，賺取中間差價的一個模式。
利用線下現(xiàn)有的酒店作為資源，通過協(xié)議價，內部價獲得低價，在線上進行售賣，賺錢中獎差價。虛擬酒店第三方對于圈內的人來說，難度是比較低的，和電商的模式相似度高，但是產品是具有唯一性，產品就是酒店的房間，房間的單價足夠高，利潤率也就大。現(xiàn)在大部分所能接受的酒店價格在100-500之間不等，當然，高檔的酒店肯定是有人預訂和入住的，代理行業(yè)的平均利潤是在15%-20%。
虛擬酒店第三方一個月能賺多少？這個問題的答案，在于你做沒做，不在于別人的答案。我說能賺幾十萬上百萬，你光問光看又不干，我年入百萬，你零蛋！好！正經來分析一下！虛擬酒店第三方賺錢的點在于，你談成了多少家酒店，上架了多少家酒店，賣出了多少間房間。談酒店：SOEAZY，全國的酒店民宿公寓電競酒店，大大小小都可以，一個酒店少了幾十個房間，多了幾百個房間。一個人手里掌握20家都夠你一個月搞個幾萬到十幾萬了，這個酒店數(shù)量是慢慢積累的，酒店越多，你賺的自然越多，時間和收入呈正比皆是上升趨勢。至于上架，咱們是幾十個OTA平臺，一鍵上架下架，傻瓜式操作方便快捷。賣多少間房，這個問題完全不需要擔心，酒店行業(yè)，每到周六日，房間供不應求。日常工作日也不需要擔心，上架那么多酒店，那么多房間，一天總能定出去幾間吧。收益，一般談酒店民宿，能拿下來的價格都是7折左右。單價越高的酒店利潤越大。每間房的利潤空間在售賣價的20%左右！單價在200的酒店利潤在30-40左右，按照低的來算，每家酒店每天只出一間房，那也能賺40左右，但是你如果有100家酒店呢？
對于虛擬酒店平臺來說，平臺能抽取傭金，又不需要管理太多的事情，都是代理和酒店來談的，能省去很多人工，管理等等，又能有收益，坐享其成何樂而不為.
酒店的發(fā)展現(xiàn)狀：
雖然市場上的酒店數(shù)量眾多，但經濟型連鎖酒店在住宿業(yè)中的比重還很低，在中國661個城市中，一二線城市有43個，僅占6%，有限的酒店市場發(fā)展空間狹小。
而三線城市的高出租率更顯示了經濟型酒店的發(fā)展優(yōu)勢 ，租金低、人工成本低、消費需求幾何級增長又對經濟型酒店的發(fā)展起到推動的作用。
虛擬酒店第三方就是酒店房間作為商品線上售賣。
近些年酒店行業(yè)的競爭越來越激烈，很多中低檔位的酒店不管條件設施還是服務水平方面并不差，但由于其缺乏穩(wěn)定的客戶支持，還有營銷宣傳不力，所以有些酒店房間入住率并不高。
于是通過酒店虛擬酒店第三方通過自己專業(yè)技術上的優(yōu)勢，幫助那些酒店去打理線上生意，從而提升整個酒店的入住率。
酒店為什么愿意跟虛擬酒店第三方合作：
1. 提高酒店銷量。虛擬酒店第三方比酒店直采渠道多，除了攜程美團等幾個大平臺以外，我們還接通的渠道有去哪兒網，同程藝龍，途牛，途家，驢媽媽，馬蜂窩，甚至12306，百度地圖等等幾十種分銷渠道，都可以同步接收酒店訂單提升自己利潤。
2. 節(jié)省酒店成本，釋放線上精力?？梢苑咒N酒店的平臺幾十種，但是酒店一般會選擇美團，攜程，飛豬這三種，其他平臺不做原因是單量少，沒有精力，還不想繳納那么多保證金。就算平臺開多了還要請更多的運營人員進來，跟虛擬酒店第三方合作就不用放太多精力在上面，并且節(jié)約了許多資金和人工成本。
3. 資金回款周期短。線上預訂酒店訂單的營業(yè)額占比很高，但是平臺一般都是月結算給酒店，導致酒店現(xiàn)金流極不健康。平臺給虛擬酒店第三方的回款周期一般3-15天（平臺不同，回款周期不同），這樣虛擬酒店第三方跟酒店結算更靈活，可以做到單結，日結或者周結，使酒店的資金流更靈活健康。
4. 酒店經理的業(yè)績指標。每個酒店經理或者銷售人員每個月肯定都是有規(guī)定的銷售額的，跟第三方合作，代理可以直接的幫酒店運營增加業(yè)績，完成任務量，增加收入。
這個行業(yè)現(xiàn)在是絕對藍海，目前行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，第三方不多，我們做起來得心應手的，前期主要是開發(fā)優(yōu)質酒店資源，后面就可以實現(xiàn)比較穩(wěn)固發(fā)展的訂單收入，并且在可以在當?shù)刈鋈珖袌?，是一個不可多得的有市場，有前景，穩(wěn)定的行業(yè)。酒店作為高頻剛需行業(yè)，只要酒店行業(yè)這個大板塊不倒，酒店虛擬酒店第三方便可依附于酒店勢頭長期合規(guī)合法的發(fā)展下去。文章摘自公眾號OTA運營百科
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