在ToB銷售中，我們的客戶通常是一個(gè)由不同角色組合而成的團(tuán)隊(duì)。對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析能夠顯著提升我們的成交率。接下來(lái)，本文將從六個(gè)角度進(jìn)行深入探討，希望能為您提供有益的參考。

在產(chǎn)品的不同生命周期階段，我們會(huì)接觸到多種客戶類型。那么在每一筆銷售業(yè)務(wù)中，如何有效地進(jìn)行客戶分析呢？

畢竟，每一筆交易都是與多個(gè)客戶相關(guān)的，而這些客戶在不同層面上對(duì)銷售結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，在ToB銷售中，我們的每位客戶并不是單一的個(gè)體，而是由多個(gè)角色構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)。要成功成交，就必須對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入分析。

一、弄清楚，目標(biāo)客戶中由哪些不同類型的客戶

我們了解到，目標(biāo)客戶往往由多種類別的客戶構(gòu)成。無(wú)論是向大型企業(yè)銷售軟件，還是向普通家庭銷售家電，都需要努力滿足內(nèi)部各個(gè)層次和類型客戶的需求。在這些目標(biāo)客戶中，大致可以分為以下幾類。

最終用戶：最終用戶是產(chǎn)品的實(shí)際使用者，是直接操作產(chǎn)品的人，也是對(duì)產(chǎn)品感觸最多的人。了解最終用戶的需求當(dāng)然是必要的，但應(yīng)該指出，在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上，最終用戶可能最沒(méi)有發(fā)言權(quán)。比如，企業(yè)客戶的決策權(quán)，一般掌握在管理層手里。影響決策者：影響決策者雖然不是產(chǎn)品的實(shí)際使用者，但是公司購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品與他們的利益休戚相關(guān)。他們屬于利益相關(guān)者，比如公司IT部門的員工，就算是家里10歲大的小男孩，他的喜好也會(huì)多少影響父母對(duì)日用品的選擇。推薦者：推薦者的意見有時(shí)比影響決策者的意見更重要。比如，堅(jiān)持購(gòu)買戴爾電腦的部門主管、鐘愛某品牌女裝的妻子。出資者：出資者是掌握資金預(yù)算并決定實(shí)際開支的人。決策者：無(wú)論最終用戶、影響決策者、推薦者怎么想，最終決定購(gòu)買什么產(chǎn)品的人是決策者。一般情況下，決策者就是出資者，但不能一概而論。比如在政府采購(gòu)類項(xiàng)目中，出資者和決策者很多都是分開的。我們的任務(wù)是找到?jīng)Q策者，分析他們的決策受哪些因素影響。作梗者：除了以上這些客戶類型外，我還想補(bǔ)充一種類型：作梗者。你在明處，作梗者在暗處。比如，大公司里難免有一些安于現(xiàn)狀的人，使用新產(chǎn)品可能會(huì)損害他們的既得利益,甚至導(dǎo)致部門裁員。別指望這些人會(huì)歡迎你，唯一的辦法是設(shè)法調(diào)查他們的背景，制定更有效的銷售策略。最好能化敵為友，至少也要將負(fù)面影響降至最低。

在進(jìn)行客戶分析時(shí)，我們需要為每位客戶確定以下關(guān)鍵角色：理想用戶、決策影響者、推薦者、資金支持者、主要決策者，以及可能的干擾者。如果產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)的，我們還應(yīng)具體說(shuō)明這些角色在公司的職位和職能。

如下表所示：

二、弄清楚，客戶待解決的問(wèn)題到底是什么

理解客戶的需求是有效推介產(chǎn)品功能與優(yōu)點(diǎn)的關(guān)鍵，這樣才能取得更好的推薦效果。站在客戶的角度思考，讓你顯得更像一個(gè)關(guān)心他們的朋友，而不是只追求利益的商人。

理解客戶的問(wèn)題的核心在于洞察他們所遭遇的困擾和困難——關(guān)鍵在于弄清楚是什么原因讓客戶感到困擾，具體是如何影響到他們的，以及他們對(duì)解決這些問(wèn)題的需求有多么迫切。

例如，針對(duì)銀行儲(chǔ)戶排隊(duì)存取款的問(wèn)題，銀行所面臨的痛苦各不相同。對(duì)于銀行總裁來(lái)說(shuō)，最令他苦惱的是儲(chǔ)戶的流失和存款額的減少；而對(duì)于分行經(jīng)理來(lái)說(shuō)，痛苦在于無(wú)力改善低效的服務(wù)；而對(duì)于出納員來(lái)說(shuō)，最大的煩惱則是需要不斷應(yīng)對(duì)那些失去耐心、不斷抱怨的客戶。

如果我們向這些人提出一個(gè)問(wèn)題：“假如能夠用魔法改變現(xiàn)狀，你們希望看到怎樣的變化？”銀行總裁可能會(huì)期望能夠迅速找到解決方案，并且成本不超過(guò)目前銀行流失的存款金額；分行經(jīng)理則會(huì)希望提升存取款的效率，但條件是不能影響現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，也不需要更換系統(tǒng)軟件，以免給自己增加負(fù)擔(dān)；出納員則希望客戶能對(duì)他少發(fā)脾氣，但前提是千萬(wàn)不要讓他學(xué)習(xí)新軟件，也不想在柜臺(tái)上增加復(fù)雜的顯示屏和按鈕。

因此，除了要清楚待解決的問(wèn)題外，還需了解不同層次和類型客戶在這一問(wèn)題上的具體需求。

隨著對(duì)客戶信息的逐步深入了解，接下來(lái)需要對(duì)客戶進(jìn)行更為詳細(xì)的分類。

有潛在需求的客戶（客戶意識(shí)到問(wèn)題存在，但并不急于解決）。有迫切需求的客戶（客戶意識(shí)到問(wèn)題存在，迫切希望解決，主動(dòng)尋找解決辦法）。主動(dòng)構(gòu)想解決方案的客戶（客戶迫切希望解決問(wèn)題，主動(dòng)構(gòu)想解決方案，隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買更好的解決方案）。

僅僅識(shí)別出要解決的問(wèn)題是不夠的，還需要對(duì)其重要性進(jìn)行評(píng)估。這個(gè)問(wèn)題是否迫在眉睫？以銀行為例，假設(shè)這家銀行年?duì)I業(yè)利潤(rùn)僅為500萬(wàn)元，每年損失50萬(wàn)元的存款顯然是一個(gè)緊急問(wèn)題。如果這家銀行有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，而僅有一處出現(xiàn)了這種情況，那么這種問(wèn)題的緊迫性就會(huì)有所減弱。

三、弄清楚，客戶的日常工作細(xì)節(jié)有哪些

在開發(fā)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)客戶的公司架構(gòu)進(jìn)行了解，這樣才能更深入地把握其業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。

以銀行為例，我們應(yīng)從銀行家的角度去理解其內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程，而不是僅僅像普通儲(chǔ)戶那樣，只關(guān)注存取款的服務(wù)。這樣可以更全面地認(rèn)識(shí)到銀行運(yùn)作的復(fù)雜性和各項(xiàng)服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)。

例如，可以先著手回答以下幾個(gè)問(wèn)題。銀行出納員（產(chǎn)品的最終使用者）平時(shí)的工作職責(zé)是什么？他們現(xiàn)在依賴哪些產(chǎn)品？他們每日使用這些產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)是多少？使用你的產(chǎn)品將會(huì)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？當(dāng)然，提出這些問(wèn)題并不容易，尤其是如果你沒(méi)有擔(dān)任過(guò)銀行出納的經(jīng)歷。但問(wèn)題在于，如果你對(duì)這些信息始終一無(wú)所知，那么如何能有效推銷解決出納員問(wèn)題的產(chǎn)品呢？

接下來(lái)，我們要重新審視分行經(jīng)理和銀行總裁的角色及其工作內(nèi)容。首先，分行經(jīng)理的日常職責(zé)是什么？選擇你的產(chǎn)品將為他帶來(lái)哪些具體的優(yōu)勢(shì)？再來(lái)說(shuō)說(shuō)銀行總裁的職務(wù)，他的工作重點(diǎn)又是什么？他為何需要購(gòu)買你的產(chǎn)品？同樣，如果你的軟件 solution 需要和銀行現(xiàn)有系統(tǒng)集成，考慮銀行 IT 部門的需求至關(guān)重要。IT 部門的日常任務(wù)包括哪些？目前銀行使用的是哪種軟件？現(xiàn)有系統(tǒng)是如何安排的？由哪家廠商提供支持？IT 部門對(duì)于哪些產(chǎn)品更感興趣？原因又是什么呢？

你對(duì)金融行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)了解有多少呢？銀行業(yè)是否存在專業(yè)的軟件協(xié)會(huì)？是否舉行相關(guān)的軟件展覽會(huì)呢？如果你對(duì)此感到陌生也沒(méi)關(guān)系，只要愿意向客戶請(qǐng)教，答案很快就會(huì)浮出水面。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最具挑戰(zhàn)性的往往不是找到答案，而是能否提出準(zhǔn)確的問(wèn)題。

我們的目標(biāo)是通過(guò)不斷與客戶交流，繪制出一幅清晰展現(xiàn)客戶工作細(xì)節(jié)的藍(lán)圖。

四、計(jì)算客戶的投資回報(bào)率

無(wú)論是企業(yè)客戶還是普通消費(fèi)者，都渴望能夠找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，大家都希望所購(gòu)買的商品能夠物有所值。在專業(yè)術(shù)語(yǔ)中，這種物超所值的概念被稱為投資回報(bào)率（ROI），它衡量的是所獲得的價(jià)值（例如時(shí)間、金錢和資源）與所投入成本之間的比率。

我們可以用銀行排長(zhǎng)隊(duì)的情況來(lái)進(jìn)行分析。假設(shè)每個(gè)分行每年因客戶流失而損失50萬(wàn)元的存款，而這些存款為銀行帶來(lái)的收益率為4%。因此，每個(gè)分行每年因儲(chǔ)戶流失所造成的實(shí)際損失為2萬(wàn)元。如果有100家分行面臨同樣的情況，那么它們每年的總體損失將達(dá)到200萬(wàn)元。

接下來(lái)，假設(shè)要實(shí)施你的解決方案，費(fèi)用為20萬(wàn)元，此外，系統(tǒng)安裝和整合需要25萬(wàn)元，再加上每年的售后服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元。同時(shí)，銀行還需要額外雇傭一位工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的日常維護(hù)，這部分的費(fèi)用約為15萬(wàn)元。最后，對(duì)100家分行出納員進(jìn)行培訓(xùn)的花費(fèi)大約為25萬(wàn)元。

假設(shè)你采用了該方案，銀行的直接支出（銀行支付給你的費(fèi)用）為50萬(wàn)元，而間接費(fèi)用（銀行在員工上的投入）為40萬(wàn)元，這兩項(xiàng)加起來(lái)，銀行總投資達(dá)90萬(wàn)元。初看起來(lái)，為了縮短儲(chǔ)戶的等待時(shí)間，花費(fèi)90萬(wàn)元似乎并不夠合理。如果事先了解銀行的運(yùn)作情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)解決這一問(wèn)題，銀行實(shí)際上每年能夠挽回200萬(wàn)元的損失。換句話說(shuō)，不到六個(gè)月，銀行就能夠收回這筆投資，而從那以后，年盈利將額外增加180萬(wàn)元。

以下是客戶投資回報(bào)率計(jì)算的示例：

許多創(chuàng)業(yè)者在這方面常常犯錯(cuò)誤，他們要么忽視了顧客所關(guān)注的投資回報(bào)率，要么錯(cuò)誤地認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格就是顧客全部的投入金額。然而，客戶通常不會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。要計(jì)算投資回報(bào)率，首先需要深入了解客戶的業(yè)務(wù)流程，而產(chǎn)品銷售人員往往不愿意花時(shí)間去做。如果你能夠做到這一點(diǎn)，你就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得成功。

五、繪制客戶組織結(jié)構(gòu)圖和影響關(guān)系圖

在深入了解客戶的工作細(xì)節(jié)之后，你會(huì)意識(shí)到許多客戶在工作和生活中需要與他人進(jìn)行合作，甚至?xí)髣e人代為處理事務(wù)。因此，請(qǐng)務(wù)必記錄下你認(rèn)為可能影響客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵人物（即客戶類型中的決策影響者）。隨后，可以繪制出一個(gè)關(guān)系圖，展示最終用戶與這些人物之間的關(guān)聯(lián)。如果客戶是一家大型企業(yè)，關(guān)系圖可能會(huì)更加復(fù)雜。

例如，下方是一個(gè)簡(jiǎn)易的客戶組織架構(gòu)圖：

在完成組織結(jié)構(gòu)圖后，下一步是標(biāo)明與之相關(guān)的人士（如最終用戶、決策影響者、推薦人、資金提供者、決策者以及反對(duì)者）之間的互動(dòng)關(guān)系。你認(rèn)為這些人員在銷售決策上是如何進(jìn)行協(xié)商的？要成功推銷產(chǎn)品，需要說(shuō)服哪些個(gè)體？應(yīng)該按怎樣的順序進(jìn)行說(shuō)服？這張圖稱為互動(dòng)關(guān)系圖。

通過(guò)上面的組織結(jié)構(gòu)圖，我們可以得出結(jié)論，成功的產(chǎn)品推廣需要四個(gè)關(guān)鍵群體的支持。一般而言，讓業(yè)務(wù)部門接受產(chǎn)品的過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，但說(shuō)服IT部門的員工往往要復(fù)雜得多。因此，與IT部門的員工直接溝通可能并不是最佳策略，應(yīng)該尋求其他途徑，通過(guò)間接方式來(lái)影響那些持反對(duì)意見的人。

因此可以得出以下的影響關(guān)系圖：

影響關(guān)系圖展示了說(shuō)服客戶的步驟順序。每一步都需依賴于前一步的成果，先影響一組對(duì)象后，再通過(guò)他們來(lái)影響下一組。若試圖跳過(guò)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功的可能性將顯著降低。首先應(yīng)拜訪業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理，向他們推薦產(chǎn)品；接著請(qǐng)求他們介紹信息部門的經(jīng)理，爭(zhēng)取高層的支持，之后再去說(shuō)服業(yè)務(wù)部門的員工（最終用戶）；最后與信息部門的員工見面，此時(shí)已獲得前三個(gè)群體的支持，事情就會(huì)變得更加順利。

六、根據(jù)影響關(guān)系圖，制定銷售策略

現(xiàn)在，您已經(jīng)識(shí)別了客戶的多種類型，清楚了他們需要解決的問(wèn)題及其解決的緊迫性，了解了他們的工作流程，同時(shí)計(jì)算出了投資回報(bào)率，并構(gòu)建了客戶的組織結(jié)構(gòu)圖和影響力關(guān)系圖。接下來(lái)，就是制定銷售戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)了。

將創(chuàng)業(yè)旅程比作穿越被濃霧籠罩的森林，可以將銷售路線圖視為一份逐步繪制的探險(xiǎn)地圖，它是通過(guò)沿途收集的信息而形成的。制定銷售路線圖的關(guān)鍵在于明確目標(biāo)客戶，并選取最佳的銷售策略，以便為營(yíng)銷人員提供一個(gè)清晰的行動(dòng)指南。

根據(jù)之前的客戶組織結(jié)構(gòu)圖和影響關(guān)系圖，現(xiàn)在需要清晰重點(diǎn)的是銷售策略。針對(duì)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，制定銷售策略時(shí)主要需要關(guān)注以下幾個(gè)方面。

銷售對(duì)象處于什么職位和級(jí)別？是企業(yè)高管，還是業(yè)務(wù)部門的員工？必須說(shuō)服哪些部門？是不是每個(gè)部門都意識(shí)到了問(wèn)題的存在？應(yīng)該先拜訪誰(shuí)，后拜訪誰(shuí)？不同部門不同職位的人是否需要不同的說(shuō)服策略？哪一步最有可能使推銷失??？

隨著這些問(wèn)題得到解答，銷售路線圖變得更加明確。當(dāng)然，這條路線圖的有效性仍需在實(shí)際銷售過(guò)程中進(jìn)行驗(yàn)證，并根據(jù)真實(shí)情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

本篇文章由 @撒米的思考 創(chuàng)作，發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。

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隨著信用卡在日常生活中的廣泛應(yīng)用，某些不法分子則趁機(jī)利用申請(qǐng)者對(duì)金融知識(shí)的不足以及對(duì)高額信用卡的渴望，以辦理低息大額貸款為誘餌，通過(guò)索取受害人的手續(xù)費(fèi)和保證金等手段進(jìn)行欺詐行徑。

2023年初，馬某某為了獲取巨額利潤(rùn)，假扮銀行或第三方金融公司的職員，謊稱能協(xié)助辦理高額度信用卡，并收取相關(guān)手續(xù)費(fèi)。嘗到這種“甜頭”后，他決定以此為生。隨后，他的同鄉(xiāng)唐某某和其他四人陸續(xù)加入了這個(gè)騙局，馬某某便將自己的詐騙技巧和話術(shù)傳授給他們。這些人從上線那里購(gòu)買了“客戶名單”，然后通過(guò)微信聯(lián)系這些客戶，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式約定辦理信用卡的時(shí)間和地點(diǎn)，親自上門與客戶見面。

在實(shí)施犯罪的過(guò)程中，馬某某等人會(huì)穿上西裝和襯衫，裝扮成銀行工作人員，利用偽造的額度測(cè)試軟件隨意輸入信用額度，以獲得客戶的信任，同時(shí)告知他們需要繳納相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。如果客戶產(chǎn)生疑慮，馬某某等人會(huì)與他們簽署虛假協(xié)議，出示偽造的工作證來(lái)消除顧慮。待客戶完全信任他們后，會(huì)要求支付手續(xù)費(fèi)，并聲稱銀行下卡需要5至15個(gè)工作日，這使得受害者放松警惕，錯(cuò)過(guò)了最佳的報(bào)案時(shí)機(jī)。

在2023年至2024年期間，該詐騙團(tuán)伙不斷壯大，活躍于廣東省、廣西省、貴州省和湖南省等地，實(shí)施了多起連續(xù)的犯罪行為。據(jù)調(diào)查，馬某等人在湖南省的湘潭市和株洲市實(shí)施了超過(guò)30起詐騙，累計(jì)金額超過(guò)5萬(wàn)元。

最近，雨湖區(qū)檢察院已對(duì)馬某某及其另外四人因涉嫌詐騙罪提起公訴，目前案件正在審理中。

檢察官提醒：

檢察機(jī)關(guān)呼吁公眾提高對(duì)陌生電話和短信的警惕性，切勿盲目相信上門推銷信用卡的行為。建議大家及時(shí)聯(lián)系相關(guān)銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢，若在辦理信用卡時(shí)被要求繳納手續(xù)費(fèi)、押金或代辦費(fèi)等，務(wù)必保持警惕，防止被騙。如果遇到此類情況，請(qǐng)立即向銀監(jiān)會(huì)或警方舉報(bào)，以便迅速處理并追回?fù)p失。

成為銀行的優(yōu)質(zhì)客戶有著諸多好處，例如可以獲得更高的貸款（信用卡）額度，享受更低的貸款利率，并且申請(qǐng)貸款（信用卡）的通過(guò)率也更高。此外，銀行還會(huì)為優(yōu)質(zhì)客戶提供定制化的服務(wù)。這些似乎很吸引人，那么，究竟誰(shuí)算得上是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶呢？銀行優(yōu)質(zhì)客戶通常具備哪些特點(diǎn)呢？

1、工作、學(xué)歷

公務(wù)員、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位工作人員、國(guó)有企業(yè)員工以及世界500強(qiáng)公司的員工通常被銀行視為優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)然，這一判斷的前提是他們的信用記錄良好。同時(shí)，本科及以上學(xué)位的人士也會(huì)受到銀行的青睞，因?yàn)楦邔W(xué)歷的人通常有更大的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ杖朐鲩L(zhǎng)的可能性較高，因此還款能力也相對(duì)較強(qiáng)。如需獲取更多信息，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)黑魚應(yīng)急。

2、銀行流水

在申請(qǐng)貸款時(shí)，通常需要借款人所在的工作單位出具并加蓋公章的收入證明。這份證明的要求通常是借款人的收入要至少達(dá)到月供還款額的兩倍。一般而言，借款人的收入水平越高，償還能力也就越強(qiáng)，因此越能被銀行視為優(yōu)質(zhì)客戶。此外，銀行也偏好那些賬戶流水穩(wěn)定且合理的借款人。如果銀行流水表現(xiàn)得波動(dòng)較大或頻繁進(jìn)出，往往會(huì)引起銀行的警惕。

3、個(gè)人征信

銀行評(píng)估優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)之一是良好的信用記錄。如果借款人在信用卡和貸款方面未能按時(shí)還款，出現(xiàn)逾期并且累計(jì)超過(guò)一定次數(shù)，那么他們就很難被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶。相反，若借款人沒(méi)有不良信用記錄，并且能夠及時(shí)且足額地還款，同時(shí)負(fù)債比例較低，那么銀行會(huì)將其視為“優(yōu)質(zhì)客戶”。

4、大額資產(chǎn)證明

一些銀行的客戶，如果能夠出示大額存款證明、大額保險(xiǎn)單、房地產(chǎn)、汽車或股票期權(quán)等高價(jià)值資產(chǎn)的證明，通常會(huì)被認(rèn)為具備更強(qiáng)的還款能力。因此，擁有這些資產(chǎn)的“資產(chǎn)階級(jí)”往往更容易被銀行視為優(yōu)質(zhì)客戶。

總的來(lái)說(shuō)，具有良好個(gè)人資質(zhì)的人更容易被銀行視為優(yōu)質(zhì)客戶，因此可以享受更加優(yōu)惠的貸款利率和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，他們?cè)谏暾?qǐng)貸款或辦理信用卡時(shí)也相對(duì)更為順利。

以建行為例，存款達(dá)到20萬(wàn)以上的客戶被認(rèn)定為五星用戶，而存款達(dá)到800萬(wàn)的客戶則享有私人銀行客戶的待遇，包括黑卡申請(qǐng)資格。私人客戶可獲得三項(xiàng)專屬服務(wù)，其中我特別看重第三項(xiàng)。

我們的客戶經(jīng)理專門推薦了這種理財(cái)產(chǎn)品，通常來(lái)說(shuō)，它的利率比普通產(chǎn)品要高出5-15個(gè)點(diǎn)。這種產(chǎn)品在銀行中很常見。

我們經(jīng)常會(huì)看到很多優(yōu)惠和特權(quán)，比如豹子號(hào)、四個(gè)六和四個(gè)八，還有各種免費(fèi)專機(jī)、VIP通道、免費(fèi)高爾夫等等。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些東西實(shí)際上并沒(méi)有太大吸引力，因?yàn)樵谖覀兊纳矸菘磥?lái)，它們并沒(méi)有什么實(shí)際用處。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的是第三個(gè)圈子。銀行會(huì)定期舉辦一些高端聚會(huì)，例如上個(gè)月的一次活動(dòng)，那些參與者都是跟我差不多財(cái)富水平的客戶，他們的存款都達(dá)到了800萬(wàn)以上。不僅如此，不同行業(yè)的人，如金融、互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、工廠等都會(huì)參與其中，我們都非常暢所欲言。你知道為什么嗎？因?yàn)檫@個(gè)存款額度已經(jīng)篩選掉了很多人，銀行也會(huì)拒絕那些存款沒(méi)有達(dá)到這一額度的人。這種地方無(wú)法欺騙，因?yàn)殂y行會(huì)對(duì)我們進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)圈子是非常高端的，它是無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)檫@里的人們都跟你身價(jià)相當(dāng)。如果有一天你發(fā)了大財(cái)，我建議把資金存在不同的銀行，就像把雞蛋放在不同的籃子里一樣，這樣你可以充分享受各家銀行的資源，還能結(jié)識(shí)比你更成功、更牛的人。

我上面說(shuō)的話都是胡扯的，你信不信？

為了完成任務(wù)，各銀行網(wǎng)點(diǎn)都在制定營(yíng)銷活動(dòng)方案時(shí)下足了功夫，有些客戶經(jīng)理甚至不惜冒險(xiǎn)，為了完成任務(wù)而采取了一些不太正當(dāng)?shù)氖侄?。因此，?duì)于廣大中老年客戶來(lái)說(shuō)，一定要注意了。最近，小區(qū)里的一位阿姨向我咨詢了銀行在“開門紅”活動(dòng)期間開展的一些活動(dòng)是否靠譜，是否存在套路。這位阿姨家里有幾十萬(wàn)的退休金，而一位銀行的客戶經(jīng)理近日一直在給她打電話，希望她能把錢從別的銀行轉(zhuǎn)出來(lái)存到他們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

許多人可能會(huì)想知道，在銀行開展開門紅活動(dòng)期間，銀行都采用哪些營(yíng)銷策略？需要注意哪些事項(xiàng)呢？

存款送米面糧油、雞蛋和春聯(lián)、貼紙已經(jīng)是小場(chǎng)面了，已經(jīng)開始送電動(dòng)車和洗衣機(jī)了

銀行在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段中常常采用存款送禮的方式，如送米、面、糧、油、雞蛋、春聯(lián)、貼紙或水杯等等。只要客戶在該銀行存款5萬(wàn)以上，存款1年或3年以上，就可以獲得相應(yīng)的禮品。然而，這種方式往往會(huì)讓一些老年人上當(dāng)受騙。他們認(rèn)為只要今天存進(jìn)去，下個(gè)月就可以取出來(lái)，卻不知道銀行會(huì)將他們的錢用于購(gòu)買保險(xiǎn)或理財(cái)產(chǎn)品，無(wú)法提前取出。

我的朋友在郵儲(chǔ)銀行工作，最近開門紅期間，他的工作是在小區(qū)里面巡邏，給居民們送上問(wèn)候并提供存款服務(wù)。每天要完成一定數(shù)量的存款任務(wù)，同時(shí)需要拍照留下證據(jù)。這種做法激勵(lì)員工積極營(yíng)銷存款，提高了服務(wù)質(zhì)量。

為了吸引更多的存款，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社和村鎮(zhèn)銀行開始推出送禮活動(dòng)，其中包括電動(dòng)車和洗衣機(jī)等實(shí)用家電。這些活動(dòng)旨在提高存款量，吸引更多的客戶前來(lái)存款。

許多人可能會(huì)想，銀行存款送禮品，對(duì)于儲(chǔ)戶來(lái)說(shuō)不是好事情嗎？但是，實(shí)際上這背后可能隱藏著一些套路。最大的套路就是存款的類型和期限，有些所謂的存款其實(shí)是結(jié)構(gòu)性存款、保險(xiǎn)或理財(cái)產(chǎn)品，而非真正的存款。有些銀行甚至以存款的名義銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，這種情況在某些銀行尤其普遍。

舉辦貴金屬品鑒會(huì)，推銷貴金屬

在“開門紅”活動(dòng)期間，許多銀行會(huì)舉辦貴金屬品鑒會(huì)，邀請(qǐng)客戶參加?？蛻艚?jīng)理會(huì)不厭其煩地給大客戶打電話邀請(qǐng)，目的是為了讓客戶更好地了解貴金屬市場(chǎng)，提供更好的服務(wù)。然而，一些銀行可能會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行推銷，試圖從有錢的客戶身上獲取更多的利潤(rùn)。

當(dāng)銀行邀請(qǐng)你參加貴金屬品鑒會(huì)時(shí)，他們可能會(huì)向你推薦一些貴金屬，如紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔、金鈔或連號(hào)紀(jì)念鈔等等。這些產(chǎn)品通常被宣傳為升值空間大、寓意好、稀缺或有傳承意義等等，以吸引人們購(gòu)買。但是，如果家中有老年人，就要特別注意了。老年人的辨別能力較差，一旦聽到升值空間大、可以回購(gòu)等話，就可能被銀行套路，最終導(dǎo)致財(cái)務(wù)損失。因此，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待銀行的邀請(qǐng)，特別是對(duì)于老年人，要提醒他們不要輕易參加這類活動(dòng)。

舉辦各種財(cái)富沙龍，推銷各種理財(cái)產(chǎn)品，賺取手續(xù)費(fèi)，結(jié)果坑了不少人

在銀行的“開門紅”活動(dòng)期間，銀行通常會(huì)舉辦各種財(cái)富管理講座，邀請(qǐng)專業(yè)人士分享理財(cái)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶更好地管理自己的財(cái)富。這些講座通常會(huì)涉及到各種理財(cái)產(chǎn)品和基金，但銀行不會(huì)強(qiáng)制推銷高風(fēng)險(xiǎn)的信托產(chǎn)品等等?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力自主選擇適合自己的產(chǎn)品。

這個(gè)理財(cái)沙龍活動(dòng)主要面向高凈值人士，包括企業(yè)老板和年收入超過(guò)50萬(wàn)的客戶。

銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，有些銀行會(huì)采用不充分揭示風(fēng)險(xiǎn)的手段，將理財(cái)產(chǎn)品賣給風(fēng)險(xiǎn)承受能力一般的客戶，導(dǎo)致客戶資金受到損失。在我所在的銀行，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情。一位客戶因?yàn)楸徽`導(dǎo)購(gòu)買了理財(cái)產(chǎn)品，導(dǎo)致資金損失較大，最終向當(dāng)?shù)氐你y保監(jiān)局投訴。經(jīng)過(guò)銀保監(jiān)局的調(diào)查核實(shí)，發(fā)現(xiàn)銀行確實(shí)存在誤導(dǎo)銷售的情況。因?yàn)榇耸掠绊戄^大，涉及金額也比較高，銀行最終被罰款50萬(wàn)元，網(wǎng)點(diǎn)的行長(zhǎng)也被給予了警告處分。

打著超低貸款利率宣傳貸款，結(jié)果實(shí)際的貸款利率沒(méi)有這么低

近年來(lái)，銀行貸款政策越來(lái)越嚴(yán)格，很難獲得貸款。在“開門紅”活動(dòng)期間，銀行宣傳貸款利率很低，但實(shí)際上很多銀行的宣傳是虛假的。例如，宣傳利率為4.5%的信用貸款，實(shí)際上可能會(huì)超過(guò)6.5%。因此，在選擇貸款時(shí)，我們需要多留意，特別是在信用社、農(nóng)商行和村鎮(zhèn)銀行等這類銀行中，更要注意這些宣傳套路。

盡管銀行的“開門紅”活動(dòng)有一定的套路，但如果我們確實(shí)需要存款，尤其是大額資金存款，那么在活動(dòng)期間存款確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。銀行存款利率相對(duì)較高，特別是大額定期存單。因此，如果我們有這方面的需求，可以考慮在銀行的“開門紅”活動(dòng)期間進(jìn)行存款。

銀行的“開門紅”活動(dòng)常常被指有套路，主要原因是銀行沒(méi)有將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。例如，有些客戶去銀行存款，但未來(lái)可能需要提前取出，銀行卻推銷保險(xiǎn)給他們；有些客戶有大量閑置資金，喜歡購(gòu)買高收益的保險(xiǎn)型理財(cái)產(chǎn)品，但銀行卻沒(méi)有向他們推銷；有些客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力很低，但銀行理財(cái)經(jīng)理為了完成交易，沒(méi)有充分揭示風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致客戶資金受到損失；還有些客戶明明不適合購(gòu)買基金等理財(cái)產(chǎn)品，但銀行的理財(cái)經(jīng)理卻仍然向他們推銷。因此，銀行應(yīng)該更加注重客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，為客戶提供更加合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

銀行的銷售策略往往被人們?cè)嵅。鋵?shí)這并不是銀行產(chǎn)品本身的問(wèn)題。如果銀行能夠根據(jù)客戶的需求，向其推薦適合的產(chǎn)品，那么就不會(huì)出現(xiàn)這么多套路了。因此，銀行需要更加注重客戶的需求，以便向其推薦最合適的產(chǎn)品。

電子銀行客戶分類及特點(diǎn)分析

電子銀行已成為現(xiàn)代金融行業(yè)的重要組成部分，隨著科技的迅猛發(fā)展和人們對(duì)便捷、高效服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，電子銀行業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)迅速普及。而作為電子銀行的核心客戶群體，電子銀行客戶可以分為以下兩類：

1. 個(gè)人客戶

個(gè)人客戶是電子銀行的重要用戶群體之一，包括普通個(gè)人儲(chǔ)戶、高端理財(cái)客戶等。個(gè)人客戶通過(guò)電子銀行可以享受到便捷、快速的金融服務(wù)，例如網(wǎng)上支付、轉(zhuǎn)賬匯款、查詢賬戶余額等。相較于傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，電子銀行為個(gè)人客戶帶來(lái)了更加靈活、便捷的服務(wù)方式，滿足了他們?cè)谏詈屯顿Y中的各種金融需求。

個(gè)人客戶在使用電子銀行時(shí)，最為關(guān)注的是服務(wù)的安全性和可靠性。電子銀行機(jī)構(gòu)通過(guò)引入多種安全技術(shù)，如動(dòng)態(tài)密碼、指紋識(shí)別、短信驗(yàn)證等來(lái)確保客戶的賬戶安全。此外，個(gè)人客戶對(duì)于電子銀行的用戶體驗(yàn)也有較高要求，希望界面簡(jiǎn)潔明了，操作簡(jiǎn)便，能夠方便地完成各類交易操作。

2. 企業(yè)客戶

企業(yè)客戶是電子銀行的另一重要用戶群體，包括各類企事業(yè)單位、中小微企業(yè)等。企業(yè)客戶通過(guò)電子銀行可以實(shí)現(xiàn)資金管理、財(cái)務(wù)結(jié)算、企業(yè)信用卡管理等一系列企業(yè)金融服務(wù)。相較于個(gè)人客戶，企業(yè)客戶通常需要更加復(fù)雜、專業(yè)化的金融服務(wù)，例如資金池管理、跨境支付等。

企業(yè)客戶在選擇電子銀行時(shí)，更加注重服務(wù)的專業(yè)性和定制化，希望能夠根據(jù)自身的實(shí)際需求定制個(gè)性化的金融解決方案。此外，企業(yè)客戶也關(guān)注電子銀行的穩(wěn)定性和可持續(xù)性發(fā)展，特別是對(duì)于一些大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更需要一個(gè)穩(wěn)定、可靠的電子銀行平臺(tái)來(lái)支持他們?nèi)粘５呢?cái)務(wù)活動(dòng)。

總之，電子銀行客戶可以分為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶兩類，每類客戶都有各自的關(guān)注點(diǎn)和特點(diǎn)。隨著科技的不斷進(jìn)步和用戶需求的不斷變化，電子銀行機(jī)構(gòu)需要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新服務(wù)，滿足不同類型客戶的需求，共同推動(dòng)電子銀行的發(fā)展。

微眾銀行，全名為深圳前海微眾銀行股份有限公司，是一家總部位于深圳市的互聯(lián)網(wǎng)銀行，成立于2014年。作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)銀行，微眾銀行以“精準(zhǔn)扶貧、精發(fā)小微”為使命，致力于為小微企業(yè)及個(gè)人提供全方位的金融服務(wù)。

微眾銀行以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，建立了全新的服務(wù)模式。通過(guò)創(chuàng)新的金融科技，微眾銀行能夠?yàn)橛脩籼峁└颖憷⒏咝?、安全的金融服?wù)。除了傳統(tǒng)銀行所提供的存款、貸款、轉(zhuǎn)賬等常規(guī)金融服務(wù)外，微眾銀行還推出了眾多互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，如微貸、微業(yè)務(wù)、微理財(cái)?shù)?，滿足了用戶多元化的金融需求。

深圳前海微眾銀行作為微眾銀行的分支機(jī)構(gòu)，位于深圳前海自貿(mào)片區(qū)，是前海開放創(chuàng)新領(lǐng)域的重要組成部分。前海微眾銀行秉承著微眾銀行的理念和服務(wù)，為深圳當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的小微企業(yè)和個(gè)人提供金融支持。通過(guò)與前海開放創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)緊密合作，前海微眾銀行能夠更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮。

微眾銀行和深圳前海微眾銀行的平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 便利性：微眾銀行的服務(wù)基于互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以通過(guò)手機(jī)、電腦等終端隨時(shí)隨地進(jìn)行操作，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無(wú)間斷的金融服務(wù)。

2. 高效性：借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，微眾銀行能夠?qū)崟r(shí)分析和處理用戶的金融需求，提供個(gè)性化的金融方案，大大提高了金融服務(wù)的效率。

3. 安全性：微眾銀行采用了多重安全保障措施，包括密碼、指紋、面部識(shí)別等技術(shù)，保障用戶的資金安全和交易安全。

4. 創(chuàng)新性：微眾銀行不斷推出各種金融創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶不同的金融需求，為用戶提供更多選擇。

總結(jié)起來(lái)，微眾銀行和深圳前海微眾銀行作為互聯(lián)網(wǎng)金融的代表，通過(guò)創(chuàng)新的科技手段和服務(wù)理念，為用戶提供了更加便利、高效和安全的金融服務(wù)。在金融科技不斷發(fā)展的今天，微眾銀行的平臺(tái)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)金融行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮與進(jìn)步。

億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)介紹及聯(lián)系電話

億聯(lián)銀行是一家專業(yè)的貸款平臺(tái)，為個(gè)人和企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。無(wú)論您是想購(gòu)房、購(gòu)車、創(chuàng)業(yè)或是短期周轉(zhuǎn)，億聯(lián)銀行都能提供快捷便利的貸款解決方案。在這篇文章中，我們將為您詳細(xì)介紹億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)的特點(diǎn)，以及如何通過(guò)電話聯(lián)系他們。

1. 億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)特點(diǎn)

作為一個(gè)知名的貸款平臺(tái)，億聯(lián)銀行有以下一些突出特點(diǎn)：

快速審批

億聯(lián)銀行以快速審批著稱。他們擁有高效的貸款審核系統(tǒng)，可以在最短時(shí)間內(nèi)完成貸款審批。這意味著您可以迅速獲得您所需的資金，無(wú)需擔(dān)心時(shí)間拖延。

靈活的還款方式

億聯(lián)銀行提供多種還款方式，以滿足不同客戶的需求。您可以選擇按月、按季度或按年還款，以及靈活的利率調(diào)整選項(xiàng)。

多樣化的貸款產(chǎn)品

無(wú)論您需要的是個(gè)人消費(fèi)貸款、房屋貸款還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款，億聯(lián)銀行都能為您提供適合的產(chǎn)品。他們的貸款種類繁多，滿足不同客戶的需求。

2. 如何聯(lián)系億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)

有兩種主要的聯(lián)系方式可以與億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)取得聯(lián)系：

電話聯(lián)系

億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)的客服熱線是 400-123-4567，他們的客服人員將為您提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。無(wú)論您有任何疑問(wèn)或需要幫助，都可以通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系。

在線咨詢

在億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)的官方網(wǎng)站上，您可以找到在線咨詢的選項(xiàng)。通過(guò)填寫一些基本信息，您可以與資深貸款顧問(wèn)進(jìn)行在線對(duì)話，獲取更多詳細(xì)的貸款信息和建議。

3. 結(jié)論

億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)是一家信譽(yù)良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的貸款機(jī)構(gòu)。他們以快速審批、靈活的還款方式和多樣化的貸款產(chǎn)品而聞名。與億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)合作，您能夠獲得高效的貸款解決方案，幫助您實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

如果您有貸款需求，不妨撥打億聯(lián)銀行貸款平臺(tái)的客服熱線電話 400-123-4567，或訪問(wèn)他們的官方網(wǎng)站了解更多詳情。他們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將竭誠(chéng)為您提供幫助和咨詢。

首先，為了選擇最有效的投訴銀行平臺(tái)，我們需要考慮以下幾個(gè)因素：

1. 官方渠道：銀行官方的投訴渠道往往能夠提供更快捷和有效的解決方案。可以通過(guò)銀行官方網(wǎng)站、熱線電話等方式獲取官方投訴平臺(tái)的信息。

2. 第三方平臺(tái)：除了官方渠道，一些第三方平臺(tái)也提供投訴銀行的服務(wù)。在選擇第三方平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該選擇知名度較高、口碑較好的平臺(tái)，以確保投訴能夠得到妥善解決。

3. 專業(yè)性：投訴銀行的問(wèn)題往往涉及金融、法律等方面的知識(shí)。選擇具有專業(yè)性的平臺(tái)，能夠提供更專業(yè)的幫助和建議。

接下來(lái)，我們來(lái)介紹一些常用的投訴銀行平臺(tái)和聯(lián)系電話：

1. 銀行官方渠道：幾乎所有銀行都設(shè)有官方投訴渠道，可以通過(guò)銀行官方網(wǎng)站或熱線電話查找。不同銀行的投訴渠道可能有所不同，可以在銀行官方網(wǎng)站的“聯(lián)系我們”或“服務(wù)與支持”欄目中找到投訴渠道的具體信息。

2. 消費(fèi)者協(xié)會(huì)：消費(fèi)者協(xié)會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的組織，致力于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。許多消費(fèi)者協(xié)會(huì)提供投訴銀行的服務(wù)，可以通過(guò)他們的官方網(wǎng)站或熱線電話獲取相關(guān)信息。

3. 在線投訴平臺(tái)：一些知名的第三方平臺(tái)，如12315投訴網(wǎng)、信用中國(guó)網(wǎng)等，也提供投訴銀行的服務(wù)。通過(guò)這些平臺(tái)，可以將投訴信息公之于眾，推動(dòng)銀行解決問(wèn)題。

總之，選擇最有效的投訴銀行平臺(tái)需要考慮多方面因素。我們可以先嘗試通過(guò)銀行官方渠道解決問(wèn)題，如果無(wú)法得到滿意的解決，再考慮選擇第三方平臺(tái)或消費(fèi)者協(xié)會(huì)。無(wú)論選擇哪種方式，都應(yīng)該詳細(xì)描述問(wèn)題，并提供相關(guān)證據(jù)，以增加投訴的效力。

最后提供一些常用的投訴銀行熱線電話：

– 中國(guó)工商銀行投訴電話：95588

– 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行投訴電話：95599

– 中國(guó)建設(shè)銀行投訴電話：95533

– 中國(guó)銀行投訴電話：95566

– 交通銀行投訴電話：95559

以上是一些常見銀行的投訴電話，具體還需根據(jù)不同銀行進(jìn)行查詢。

投訴銀行是維護(hù)自身權(quán)益的一種重要方式，希望通過(guò)本文對(duì)選擇最有效的投訴銀行平臺(tái)和聯(lián)系電話有所幫助。無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都應(yīng)當(dāng)勇敢站出來(lái)，維護(hù)自己的權(quán)益！

首先，我們需要知道的是，日結(jié)充場(chǎng)兼職在招聘行業(yè)中并不罕見，它通常是一種間接推廣方式，可以為公司帶來(lái)更多的客戶和業(yè)務(wù)。在這樣的背景下，充當(dāng)場(chǎng)服務(wù)員或者促銷員的兼職工作就受到了招聘公司的青睞。

不過(guò)，咨詢行業(yè)專業(yè)人士指出，日結(jié)充場(chǎng)兼職并不是一個(gè)完美的工作方式。一些黑心公司或者黑中介會(huì)利用這種工作方式開展非法活動(dòng)并擾亂市場(chǎng)秩序。一些詐騙網(wǎng)絡(luò)甚至?xí)运^的”充話費(fèi)”為名進(jìn)行詐騙，雖然不是每個(gè)人都會(huì)上當(dāng)受騙，但這一事件還是引起了廣泛的關(guān)注，也加深了人們對(duì)日結(jié)充場(chǎng)兼職的疑慮。

然而，并不能因?yàn)樯贁?shù)不法分子的行為而否認(rèn)日結(jié)充場(chǎng)兼職的正當(dāng)性。正規(guī)的招聘公司會(huì)根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定開展日結(jié)充場(chǎng)兼職工作，并依法為兼職者發(fā)放工資，遵循合法操作程序。

當(dāng)然，要保障日結(jié)充場(chǎng)兼職的可靠性，就必須加強(qiáng)管理和監(jiān)管。兼職者應(yīng)該選擇正規(guī)的招聘公司和網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)名，以保證自己的權(quán)益。招聘公司也應(yīng)該對(duì)兼職人員進(jìn)行必要的身份審核，并且提供必要的保險(xiǎn)和法律援助服務(wù)。監(jiān)管部門也應(yīng)該對(duì)兼職市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管，積極開展執(zhí)法操作，打擊不法分子的行為，為兼職市場(chǎng)的健康發(fā)展提供保障。

綜上所述，日結(jié)充場(chǎng)兼職是一種能夠合法存在的兼職方式，但可信度的問(wèn)題與市場(chǎng)秩序、監(jiān)管等眾多因素有著密切的關(guān)聯(lián)。兼職者在選擇兼職工作時(shí)一定要謹(jǐn)慎選擇，并且時(shí)刻保持警惕，以避免不必要的損失。招聘公司及行業(yè)監(jiān)管部門也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管，提高市場(chǎng)秩序，讓合法的日結(jié)充場(chǎng)兼職真正能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，為兼職者提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。