零售銷售美 [?ri?te?l ?se?lz]

[貿(mào)易] 零售銷售額

短語

零售銷售指數(shù)（Retail Sales Index）是一個反映零售行業(yè)銷售情況的指標(biāo)，它可以用來評估經(jīng)濟(jì)的健康程度。這個指數(shù)通常被簡稱為“零售指數(shù)”或“零售發(fā)賣指數(shù)”，通過監(jiān)測各種商品和服務(wù)在市場上的銷售量，幫助分析消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢和市場的整體表現(xiàn)。

社會消費(fèi)品零售總額；[貿(mào)易] 總零售額

零售銷售稅；銷售稅；零售稅

雙語例句的權(quán)威來源與真實(shí)樣本。以下是兩個例句的展示：

1. 原句：Learning a new language can be challenging, but it is also very rewarding.
雙語句：學(xué)習(xí)一門新語言可能會很有挑戰(zhàn)性，但同時也非常值得。

2. 原句：Reading books is a great way to improve your vocabulary.
雙語句：閱讀書籍是提高詞匯量的好方法。

這些例句展示了語言學(xué)習(xí)的諸多益處，讓我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。

As a result, it is expected that retail sales in Aroca City will rise significantly.

因此，Aroca City 的零售收入勢必會大幅提升。

Between early 2015 and 2016, there was an 8% transition in retail sales from physical stores to online platforms.

從2015年初到2016年期間，8%的零售銷售額已經(jīng)從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺。

Critics contend that the three percent of retail sales currently allocated is insufficient compared to the revenue generated for schools through property taxes.

批評者指出，目前的零售銷售額僅為3%，遠(yuǎn)低于由于財產(chǎn)稅增加而為學(xué)校帶來的資金。

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【訊馳外語】可樂導(dǎo)師 編輯。

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即使世界杯如火如荼，彩票站也依然難以翻身。每天只能賺取幾十塊錢，曾經(jīng)渴望一夜暴富的人都去了哪里呢？

開在居民區(qū)的彩票站。

楊樹（化名）看到火鍋店生意不見起色，便轉(zhuǎn)而盯上了卡塔爾世界杯的商機(jī)，開始經(jīng)營起了一家彩票站。

每四年舉辦一次的世界杯足球賽是全球影響力最大的體育盛事之一，對于彩票站老板來說，這是一個重要的商機(jī)。

中午1點(diǎn)，一個穿著外賣騎手制服的人急匆匆地闖進(jìn)了街頭一家已經(jīng)經(jīng)營了五年的老彩票站。店主鐘哥（化名）說，以往他的生意主要靠附近的居民，但最近因?yàn)榈赇伵赃呴_了一家電動車維修店，吸引了不少新顧客前來。

小哥笑得合不攏嘴，激動地對老板說：“老板，我中獎了！”他拿出了一張粉紅色的彩票，上面顯示他在12月5日的卡塔爾世界杯八分之一決賽中押中了巴西對戰(zhàn)韓國4:1比分，可以兌換200元獎金。

鐘哥核銷了獎票后，迅速在手機(jī)里找到了小哥的微信，將獎金轉(zhuǎn)賬給他。小哥已經(jīng)是這里的老彩民了，甚至可以熟練地操作彩票機(jī)。鐘哥說：“他世界杯期間幾乎每天都來。”

由于世界杯的舉辦，彩票銷售量激增，導(dǎo)致彩票站門口排起了長長的隊(duì)伍。鐘哥表示：“世界杯期間，生意比平時好多了，銷售額大概有13000元，而平時只有兩三千元。”盡管鐘哥的店鋪沒有排隊(duì)的景象，但銷售額依然翻了番。甚至有一位年近六旬的老客戶，在鐘哥的店里成為了世界杯下注的“萬元戶”。

作為球迷，鐘哥經(jīng)常和其他球迷在門口喝茶，一起討論前一晚的比賽結(jié)果。每天都有幾十人加他的微信，遠(yuǎn)程下單投注。

這一賽事對彩票站生意的推動顯而易見，廣州多個彩票站經(jīng)營者都能明確感受到銷售業(yè)績的變化。根據(jù)時代財經(jīng)的走訪發(fā)現(xiàn)，自卡塔爾世界杯開賽以來，有店鋪營業(yè)額從每天6000元左右增至10000元，有的則從8000元增至15000元?！敖衲晔澜绫瑤缀跛械甑匿N售額都是平時的兩倍。”這表明世界杯對當(dāng)?shù)夭势闭編砹嗣黠@的銷售促進(jìn)作用。

一位彩票行業(yè)從業(yè)者向時代財經(jīng)透露，彩票銷售額存在較大差距，有些銷售點(diǎn)一個月的銷售額僅為幾萬元，而有些則能在一天內(nèi)賣出幾十萬元的彩票。當(dāng)自家機(jī)器的銷售額達(dá)到上限時，站點(diǎn)老板們就會設(shè)法借用同行的機(jī)器進(jìn)行彩票銷售。然而，這部分銷售額的提成也會按照1-2個點(diǎn)進(jìn)行分成。

日流水過萬，餐飲店老板開始經(jīng)營起彩票副業(yè)。

每天都有成千上萬的人在這些彩票站購買彩票，這些站點(diǎn)分布得非常密集，幾乎每隔幾百米就有一個。它們設(shè)立在沒有電梯的老舊住宅區(qū)，也可以在高租金的寫字樓旁邊看到，甚至在狹窄的、布滿油污的巷子里也有。這些站點(diǎn)在午休時間和傍晚特別繁忙。

巷子里的彩票站。

一個年輕人趁著午間工作日走進(jìn)了一家彩票店，迅速購買了一張彩票并迅速離開，整個過程只花了兩分鐘。他興奮地說：“摩洛哥，西班牙，2：3！”并透露他從小組賽開始就一直購買彩票，每次大約花費(fèi)40元至60元，有時賺錢，有時虧損。

他告訴時代財經(jīng)，從世界杯開幕就給自己設(shè)定了競彩上限，虧到640元就不買了，現(xiàn)在決賽剛剛開始，他小虧200元，“主要還是為了增添看球的樂趣?！?/p>

人潮涌向彩票站，一部分人是因?yàn)橘愂逻M(jìn)行而前來購買彩票，押注自己的判斷力；另一部分則是固定球隊(duì)的鐵桿粉絲。一位競彩者告訴時代財經(jīng)，出于對梅西的熱愛，他只押注阿根廷隊(duì)能贏得比賽，如果他的賭注中獎，36元將變成2000元，“這對梅西來說就是圓夢的時刻！”

今年的世界杯競彩可選擇押勝負(fù)、比分、進(jìn)球、半全場，投注時間和賠率都受到了嚴(yán)格管控。多位彩票站的經(jīng)營者對時代財經(jīng)表示，很少有人試圖通過競彩世界杯來實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”，10元、20元左右的投注占了絕大部分。他們涌入彩票站的原因是為了增加對賽事的參與感。賠率太高的組合很難打出票。

楊樹是一家火鍋店的老板，因?yàn)橐咔榈挠绊?，他的餐飲生意受到了很大的影響。因此，除了?jīng)營火鍋店，他還開始關(guān)注世界杯的彩票生意，并希望能通過這個渠道增加收入。

據(jù)時代財經(jīng)報道，開設(shè)彩票站的門檻并不算太高。你需要準(zhǔn)備好合適的鋪面和一臺押金為1萬元的打票機(jī)。經(jīng)過體彩管理部門的審核后，一家彩票站點(diǎn)最快可以在1個月左右開業(yè)。開設(shè)彩票站的一次性投入主要包括機(jī)器和裝修成本，而日常運(yùn)營成本則涵蓋了鋪面租金和人力成本。

三個月前，楊樹在市中心的回遷房區(qū)域開設(shè)了一家彩票站。盡管這個新的彩票站離一家經(jīng)營了十多年的老彩票站只有數(shù)百米的距離，但在世界杯期間，新店依然取得了每日銷售額達(dá)15000元的優(yōu)異業(yè)績。

彩票站的生意因?yàn)橄拗屏碎_放時間而受到了影響，導(dǎo)致了經(jīng)營困難。

在世界杯期間，盡管彩票站的日收入高達(dá)萬元，但對站點(diǎn)老板來說也只是一個月瘋狂的時段。

廣州某彩票站的經(jīng)營者劉銀（化名）向時代財經(jīng)透露，根據(jù)站點(diǎn)銷售額的7%提成規(guī)定，他的站點(diǎn)每月平均銷售額約為20萬元，因此銷售提成大約為1.4萬元。經(jīng)過扣除門店租金等費(fèi)用后，實(shí)際凈利潤僅為4000元至5000元。

楊樹提到，他必須確保彩票站月銷售額達(dá)到30萬元以上，才能在租金更高的地段盈利。在銷售范圍僅限于數(shù)百米的情況下，他需要采取更多措施來吸引顧客和培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

據(jù)時代財經(jīng)報道，劉銀的彩票站與僅相隔200米的另一家彩票站銷售額相差了將近1/3。

鐘哥感慨道：“彩票行業(yè)現(xiàn)在沒落了，很多彩票站都關(guān)門了。2017年左右，我自己的彩票站營業(yè)額月入10來萬元是常事，但現(xiàn)在一個月2萬塊都難。”

鐘哥指出，盡管世界杯期間彩票銷售額高達(dá)上萬元，他平時生意興隆，一天能賺五六百元，而生意慘淡時一天也只能賺幾十塊。他指出，這些利潤都是通過彩票銷售的提成來的，而他的妻子負(fù)責(zé)看店，而鋪面也是他自己的。

投注機(jī)器屏幕。

老板面臨這樣的銷售額，考慮到有鋪面和人工成本，壓力可想而知。為了節(jié)省固定開支，劉銀在年中也辭退了原本雇傭的打票員，決定自己看店。

盡管世界杯熱鬧非凡，但鐘哥對彩票行業(yè)的觀點(diǎn)依舊保持不變，他表示，之前他所在的區(qū)域經(jīng)營者微信群不僅已經(jīng)兩年沒有新成員加入，而且群里有超過10位經(jīng)營者表示退出經(jīng)營彩票站的消息。對于他們來說，退出意味著不再經(jīng)營彩票站。

據(jù)財政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，上一屆世界杯舉辦于2018年，全國體育彩票機(jī)構(gòu)銷售額達(dá)到了小高峰2869.16億元，同比增長了36.8%。然而，2019年銷售額下降至2308.15億元，受疫情等環(huán)境因素影響，2020年體育彩票銷售額急劇下降至1894.63億元。

盡管去年體育彩票市場有所復(fù)蘇，但仍未達(dá)到2018年的水平。據(jù)今年1-10月數(shù)據(jù)顯示，體育彩票機(jī)構(gòu)銷售同比去年下降了2.8%，銷售額為1877.37億元。

除此之外，中國體育彩票的“11選5”等高頻快開類型游戲正逐步退出市場，管控力度更大且娛樂性更強(qiáng)的競彩游戲受到更多關(guān)注，這在一定程度上遏制了彩票市場的非理性購彩行為。一位經(jīng)營者表示，競彩游戲更需要經(jīng)營者具備較強(qiáng)的自我宣傳能力。

根據(jù)時代財經(jīng)報道，在過去的很長一段時間，彩票站是否能中出大獎是影響彩民選擇在哪個站點(diǎn)買彩票的重要因素。對那些曾中出過大獎的店鋪來說，他們只需在店鋪的顯眼位置掛上獲獎橫幅或獎牌，就能吸引更多人前來購買。鐘哥指著一塊金色的牌子說：“有人在我這兒中過500萬元，我的彩票站算是旺點(diǎn)了。”

隨著社交媒體的發(fā)展和游戲規(guī)則的改變，原先的業(yè)績“護(hù)身符”逐漸失去了效力。店主們現(xiàn)在需要學(xué)會培訓(xùn)客戶，并利用新媒體來宣傳競彩游戲的玩法和趣味性，以此吸引更多的人參與。此外，他們還需要建立自己的私域流量池。與此同時，老一輩彩票從業(yè)者在這個市場競爭中變得力不從心。

鐘哥透露，他表示未來可能會考慮退出彩票站經(jīng)營，選擇將門面出租給他人。

京東入駐商家主要分為“京東POP”和“京東自營”兩種模式，京東POP類似于天貓，商家可以自主運(yùn)營和發(fā)貨，因此大部分商家選擇了這一模式。

京東自營模式要求相當(dāng)高，實(shí)際上是成為京東的供應(yīng)商。大部分商品需要儲存在京東倉庫，公司成立至少2年，必須擁有R商標(biāo)，需具備一般納稅人資質(zhì)，并且品牌的線上或線下銷售額必須達(dá)到一定規(guī)模。這種模式主要是由京東發(fā)起邀請廠家入駐的。

我們將重點(diǎn)介紹一下京東POP模式的入駐條件流程及費(fèi)用。

京東POP入駐需要具備一定的資質(zhì)要求：

1. 企業(yè)資質(zhì)：企業(yè)須為企業(yè)法人，具有獨(dú)立法人資格，能夠提供營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明文件。

2. 商品資質(zhì)：所銷售商品需符合國家相關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時需要提供商品的合法來源證明。

3. 服務(wù)資質(zhì)：入駐企業(yè)需要有完善的售后服務(wù)體系和能力，確保消費(fèi)者的權(quán)益和售后服務(wù)質(zhì)量。

4. 其他資質(zhì)：根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品類型，可能還需要提供其他相關(guān)的資質(zhì)文件和證明材料。

以上是京東POP入駐的基本資質(zhì)要求。

大陸注冊公司執(zhí)照（個人及個體戶可開設(shè)京東小店，類似于淘寶的C店）；

除了家電、3C等部分類別必須作為一般納稅人外，其他類別可以選擇小規(guī)模納稅人身份。

商標(biāo)注冊證（R商標(biāo)）或商標(biāo)受理通知書（TM商標(biāo)）均可，可以是自有商標(biāo)或授權(quán)商標(biāo)。

4、品牌授權(quán)書是指旗艦店需獲得獨(dú)家授權(quán)，而普通企業(yè)店則無需品牌授權(quán)。

各行業(yè)所需的資質(zhì)包括但不限于食品經(jīng)營許可證、醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證、建筑施工資質(zhì)證書、金融服務(wù)許可等。

京東POP開店的基本費(fèi)用包括店鋪保證金和年費(fèi)。店鋪保證金一般是根據(jù)店鋪級別和品類不同而不同，年費(fèi)則根據(jù)所選擇的不同會員類型來確定。這兩項(xiàng)費(fèi)用對于開店是必需的。

1、保證金

退還政策適用于所有等級的店鋪，包括旗艦店、專賣店和專營店，他們的保證金金額相同。

絕大部分類目在試運(yùn)營階段可以零成本開店，正式運(yùn)營期則根據(jù)類目采用不同檔次的保證金，范圍在1000元至10000元不等。當(dāng)月銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，需要支付相應(yīng)的保證金差額。有些類目和地區(qū)可以享受產(chǎn)業(yè)帶扶持政策，全年只需繳納1000元保證金，與銷售額無關(guān)。有關(guān)2024年可享受1000元保證金開店政策的京東類目和京東POP入駐福利的具體信息，請私信垂詢獲取。

2、交易使用費(fèi)

所有店鋪類型和類目的交易使用費(fèi)均為0.6%，按實(shí)際銷售額扣除。如發(fā)生售后退款，交易使用費(fèi)將予以返還。

3、扣點(diǎn)

京東對不同品類商家的扣點(diǎn)政策各不相同，但對于旗艦店、專賣店和專營店的扣點(diǎn)政策保持一致。

京東品類的折扣通常在1%-8%之間，因?yàn)轭惸糠倍?，無法一一列舉。關(guān)注并私信可以獲取詳細(xì)的類目扣點(diǎn)表格?。ú糠诸惸靠梢酝ㄟ^渠道入駐來享受折扣返還政策，可以關(guān)注并私信小編了解更多信息。）

歡迎關(guān)注并私信小編，了解更多京東POP入駐開店及京東自營入駐的相關(guān)問題，我們會免費(fèi)為您提供咨詢服務(wù)，有問必答！

零售企業(yè)的經(jīng)營核心是商品，沒有好的商品是難以滿足消費(fèi)者的需求，也會直接導(dǎo)致門店客流的下降和客單的下降，從而影響到銷售和毛利指標(biāo)的達(dá)成，所以商品就成為直接影響門店經(jīng)營業(yè)績的核心關(guān)鍵；

作為采購部門要想提升門店的經(jīng)營業(yè)績，有四項(xiàng)重點(diǎn)工作需要關(guān)注，第一，品類經(jīng)營指標(biāo)制定和分解，第二，品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，第三，品類定價策略的制定，第四，供應(yīng)鏈優(yōu)化升級，我們今天先從品類經(jīng)營指標(biāo)分解來簡要談一下。

品類經(jīng)營指標(biāo)分解

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，門店的經(jīng)營業(yè)績是由各品類的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成的，不同品類的經(jīng)營指標(biāo)和實(shí)際達(dá)成會直接影響門店乃至整個系統(tǒng)的業(yè)績指標(biāo)達(dá)成，所以年度、季度和月度的品類經(jīng)營指標(biāo)的制定、分析和跟蹤是采購部一項(xiàng)主要的工作內(nèi)容，一個采購如果不懂得如何規(guī)劃自己品類的經(jīng)營指標(biāo)，是沒有辦法成為一名合格的采購。

那么品類經(jīng)營指標(biāo)的制定有什么標(biāo)準(zhǔn)？

首先是根據(jù)公司的整體業(yè)績指標(biāo)（這里指的是整個公司/門店的銷售毛利指標(biāo)）先分解到部門，也就是生鮮、食品和非食品三大部門的銷售/毛利指標(biāo)分別是多少，這里面有兩個關(guān)鍵數(shù)值需要重點(diǎn)關(guān)注，那就是銷售占比和毛利率，通過品類銷售占比和毛利率的指標(biāo)設(shè)置，來完成對各級品類的銷售毛利指標(biāo)分解和制定。

比如某零售企業(yè)2022年的預(yù)算指標(biāo)分別是銷售額指標(biāo)4個億，毛利額指標(biāo)7200萬，毛利率指標(biāo)不低于18%，2021年該企業(yè)實(shí)際完成銷售額3.6億，實(shí)際完成毛利額5760萬，毛利率16%。

由此可以算出，2022年比2021年銷售額增長率為11%，毛利額增長率為25%，毛利率增長2個點(diǎn)；2022年整個系統(tǒng)的預(yù)算指標(biāo)明確后，首先要考慮的是如何分解到三大部門，三大部門2022年的經(jīng)營方向和策略如何制定？我們先來通過一張表來看一下2021年該企業(yè)三大部門的業(yè)績情況：

針對于2022年整體預(yù)算指標(biāo)，三大部門的銷售和毛利指標(biāo)分解將決定整個超市系統(tǒng)是否能夠達(dá)成公司整體既定目標(biāo)，通過該企業(yè)2022年的整體指標(biāo)來看，毛利指標(biāo)是提升重點(diǎn)。

也就是說毛利率指標(biāo)的完成將直接決定2022年整體利潤指標(biāo)的完成，而直接影響整體毛利率指標(biāo)達(dá)成的有兩個關(guān)鍵數(shù)值，那就是銷售占比和毛利率，所以2022年該企業(yè)三大部門的指標(biāo)分解，重點(diǎn)就是銷售占比和毛利率的指標(biāo)分解。

分解的過程中毛利率貢獻(xiàn)值是關(guān)鍵數(shù)值，什么是毛利率貢獻(xiàn)值？以三大部門舉例，就是生鮮銷售占比*生鮮毛利率+食品銷售占比*食品毛利率+非食品銷售占比*非食品毛利率，此公式計算結(jié)果就為毛利率貢獻(xiàn)值，也是整個超市系統(tǒng)的毛利率。

毛利率貢獻(xiàn)值在計算的過程中，影響最終結(jié)果的有兩個很關(guān)鍵的要素。

第一是各部門毛利率的設(shè)定，無論是部門毛利率指標(biāo)的設(shè)定還是各級品類毛利率的設(shè)定，采購部必須通過歷史數(shù)據(jù)的分析和改進(jìn)策略來設(shè)定預(yù)算毛利率指標(biāo)。

第二就是高毛利品類銷售占比越大，該品類組毛利率貢獻(xiàn)值越大，反之低毛利品類銷售占比越大，該品類組毛利率貢獻(xiàn)值越低。

以該公司2022年指標(biāo)為例，如果我們設(shè)定生鮮銷售占比為50%，毛利率16%，食品銷售占比35%，毛利率18.5%，非食品銷售占比15%，毛利率25%，那么通過公式計算得出毛利率貢獻(xiàn)值為18.23%。

在部門毛利率指標(biāo)不變的情況下，如果生鮮占比提高到55%，非食品銷售占比下降到10%，我們通過計算得出毛利率貢獻(xiàn)值為17.78%。

所以在設(shè)定三大部門的指標(biāo)分解時，要清晰的知道如何設(shè)定各部門銷售占比和毛利率，2022年哪個部門是要重點(diǎn)提升毛利，哪個部門要重點(diǎn)提升銷售；

部門分解完后，再分解到各課，方法同上，課類分解完后，各課采購領(lǐng)指標(biāo)，并用相同方法分解到大類和中類，通過層層分解和規(guī)劃，明確指標(biāo)完成需要關(guān)注的重點(diǎn)品類；

（待續(xù)）

其實(shí)很多時候無論是支付寶還是微信在我們對某一風(fēng)險賬戶發(fā)起轉(zhuǎn)賬時會有一個“轉(zhuǎn)賬風(fēng)險提示”。

如果系統(tǒng)提示“對方賬號有風(fēng)險”就意味著對方可能被其他人多次投訴舉報過。微信、支付寶為了保障用戶賬戶資金安全，會對有明顯風(fēng)險的轉(zhuǎn)賬交易彈出提示，警示對方可能存在詐騙嫌疑，但是大部分都會被我們忽略掉，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失

虛假交易要警惕

風(fēng)險提醒要留心

1

趙先生近來在某短視頻平臺刷到一則廣告，“無貨源也可以開網(wǎng)店”，面對“低門檻”“高回報”的誘惑趙先生與對方互加了微信，這一加就是三位“老師”的微信。

剛開始是“培訓(xùn)老師”，對方以“開網(wǎng)店需要培訓(xùn)”為由讓趙先生支付了“398元培訓(xùn)費(fèi)”，接著是“渠道資源老師”，對方以“無貨源開網(wǎng)店需渠道資源”為由又讓趙先生支付了“1250元渠道費(fèi)”，最后就是“推廣老師”，對方又以“打造網(wǎng)店熱度”為由再次讓趙先生支付了“5280元推廣費(fèi)”，總共支付6900余元，整個支付過程都是通過微信掃碼以及點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行微信支付，這期間微信多次對其交易進(jìn)行了提醒，但是趙先生都選擇了“忽略”。

2

在外省讀書的小芳觀看購物直播時看中了主播安利的一款特價商品，但該商品已售罄，小芳便加入了該主播的粉絲群內(nèi)詢問是否還有存貨，群組內(nèi)的“管理員”主動與小芳取得聯(lián)系，表示他們手頭就有“現(xiàn)貨”并且可以“粉絲特惠價”出售給小芳，小芳心想價格比“直播價”更低廉劃算，而且還能盡早拿到心儀商品，趕忙給對方轉(zhuǎn)去了貨款，滿心期待的小芳沒能盼到貨品的到來，卻得到了代表著被對方拉黑時的紅色感嘆號。

這個時候#微信15分鐘轉(zhuǎn)賬冷靜期#

就顯得非常有必要

在這15分鐘的“冷靜期內(nèi)”

我們可以盡量核實(shí)收款方信息

冷靜下來思考是否存在風(fēng)險

是不是就可以減少不必要的損失呢

警方提醒

“先付款后收貨”的交易風(fēng)險很高

尤其是在社交平臺進(jìn)行的交易

一定要提高警惕謹(jǐn)慎確認(rèn)

盡量使用可信的官方交易平臺

若出現(xiàn)風(fēng)險提醒要加倍小心

很可能正在陷入騙局

現(xiàn)在，有若干家企業(yè)參與市場競爭已是常態(tài)。但20世紀(jì)80年代中期之前，國營企業(yè)電電公社卻在商業(yè)上壟斷了整個通信領(lǐng)域，為了引進(jìn)“健全的市場競爭原理”，降低比國外高得離譜的通信費(fèi)用，日本政府決定實(shí)行通信自由化的方針。

將電電公社民營化、變?yōu)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="10043644">NTT的同時，允許新企業(yè)加入通信領(lǐng)域。然而，要與曾經(jīng)獨(dú)占通信事業(yè)的巨人?NTT一決勝負(fù)，風(fēng)險太大，沒有一家企業(yè)敢于挺身而出。這樣的話，名義上官辦企業(yè)變民辦，但公正的競爭仍然無從談起，國民還是享受不到費(fèi)用下降的好處。

“既然如此，就讓我來試試吧”，這個想法在我心里抬頭。我認(rèn)為，以風(fēng)險企業(yè)起家的京瓷最適合發(fā)動這樣的挑戰(zhàn)。

但是，與NTT競爭是螞蟻與巨象之戰(zhàn)，京瓷處于絕對劣勢。而且行業(yè)不同，通信對我而言，是完全未知的領(lǐng)域。然而，一味袖手旁觀，競爭原理無法啟動，國民降低費(fèi)用的要求只能止于畫餅充饑。這種情況下，明知自己猶如堂吉訶德，我也要一試身手。

雖然有了這個念頭，但我卻并沒有立即報名參與。因?yàn)槲倚枰獓?yán)格自問：在我的參與動機(jī)里有沒有夾雜私心。為此，每晚臨睡前，我都要自問自答：

“你參與通信事業(yè)，真的是為了國民的利益嗎？沒有夾雜為公司、為個人的私心嗎？是不是想出風(fēng)頭、要引人注目呢？你的動機(jī)真的純粹嗎？沒有一絲雜念嗎？”

反復(fù)這樣的自問自答，就是說，是不是“動機(jī)至善、私心了無”，一次又一次，我不斷捫心自問，借以審視自己動機(jī)的真假善惡。

這樣，經(jīng)過整整半年，終于確信自己心中沒有一絲一毫的雜念，我這才著手設(shè)立DDI（即現(xiàn)在的KDDI）。

新企業(yè)揭曉，還有其他兩家參與競爭。輿論認(rèn)為，三家企業(yè)中，以京瓷為母體的DDI條件最差。這也難怪，因?yàn)槲覀內(nèi)狈νㄐ攀聵I(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，通信光纜、天線等基礎(chǔ)設(shè)施也必須從零開始構(gòu)筑。同時，銷售代理店的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也得從零起步。 【學(xué)習(xí)摘錄】1、要知道利他這一項(xiàng)“德行”是擊破困難、召喚成功的強(qiáng)大原動力。2、要“動機(jī)至善、私心了無”，一次又一次，不斷捫心自問，借以審視自己動機(jī)的真假善惡。

【學(xué)習(xí)感悟】淺談“動機(jī)至善，私心了無”-有感于“參與新事業(yè)的動機(jī)每晚自問自答”。 記得去年10月20日第一次誦讀和學(xué)習(xí)了《利他的經(jīng)營哲學(xué)》中的節(jié)選“動機(jī)至善，私心了無”后，并無所大的收獲和感受，當(dāng)然，也不太理解稻盛先生提出這個話題的真正含義、在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中的實(shí)際意義和可操作性。當(dāng)時，為了能把所讀的稻盛和夫老先生這篇傳說中經(jīng)典短文的中心思想“動機(jī)至善，私心了無”做到在以后的工廠管理和自我素養(yǎng)上融會貫通點(diǎn)，感悟深刻點(diǎn)，有智慧點(diǎn)，于是乎，就和夫人糖糖兄一起就報名參加參觀和學(xué)習(xí)了南海塾兄單國喜兄的喜有沃公司。那天上午，有幸成行和參觀學(xué)習(xí)了，自然感受頗深，受教育和啟發(fā)很大。清楚地記得那天上午，和國喜兄與來參觀學(xué)習(xí)的自由交流環(huán)節(jié)中，我就請他談?wù)剬ψ约旱臼⑾壬劦降摹皠訖C(jī)至善，私心了無”理解和在現(xiàn)實(shí)工作和生活中怎樣來平衡或處理客戶，公司，員工這三者的關(guān)系？。國喜兄的回答非常純樸，令我受益非淺，非常滿意。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)動機(jī)必須是純粹的，自己沒有私心，沒有雜念，在對待客人，公司和員工中，摒棄私心，懷抱至真至善的純粹之心，堅持不懈的遵循“作為人，何謂正確”來作為判斷事物是非的核心標(biāo)準(zhǔn)。這也正合符我為人處事，經(jīng)營管廠的思想和理念。你看國喜兄的工廠值得學(xué)習(xí)的主要表現(xiàn)在：現(xiàn)場5S管理到位。地面干凈，設(shè)備機(jī)械，原材料，半成品，成品及包裝擺放規(guī)范整齊。全自動生產(chǎn)流程，效率高。廠房車間空間使用率也出奇高。員工訓(xùn)練非常有素。做事用心，點(diǎn)滴細(xì)微。8-9000平方的廠房，全廠102名員工，產(chǎn)值約2個億，這就是銷售最大化，費(fèi)用最小化的典范。我想，國喜兄所理解的“動機(jī)至善，私心了無”也許就是這樣淋漓盡致的表現(xiàn)在他的為人處事和經(jīng)營工廠。不難看出原來的國喜兄真是個學(xué)習(xí)型，謙卑型和大智若愚型的，低調(diào)的老板和優(yōu)秀的塾兄。這真是我和我廠學(xué)習(xí)和效仿的標(biāo)桿。而今天早晨，再次讀到《活法》第四章以利他心度人生之參與新事業(yè)的動機(jī)每晚自問自答中，稻盛先生依然在重復(fù)講到 ：要“動機(jī)至善、私心了無”，一次又一次，不斷捫心自問，借以審視自己動機(jī)的真假善惡。反省和感悟一次比一次深刻油然而生。這不，稻盛和夫說，要每天反省，集中精神，直視自我，是不是自私自利，有沒有卑怯的舉止，將動搖的心鎮(zhèn)定下來，真摯地反省，有錯即改。也有哲人說的好，學(xué)習(xí)是品質(zhì)，思考是道德?；仡欓_廠16年來，自己和自己的工廠，覺得在諸多方方面面做得很不夠，很不到位。關(guān)鍵的問題，還是自己出了問題，需要一如繼往地反復(fù)學(xué)習(xí)，始終跟必自己做的好的人交朋友，跟優(yōu)秀的人粘在一起。我國漢代文學(xué)家賈誼在其名著《新書》中提到的“愛出者愛返，福往者福來”名言流芳百世。渡人，即是渡己。你是用愛來對待別人，將來別人也一定會用愛來回報你。你是用自己的金錢、智慧等去救世濟(jì)困，影響和幫助別人，付出你的福報，將來得到的也是更大的福報。其實(shí)，善于奉獻(xiàn)大愛和布施福德的人，自己往往會得到別人的愛和恩惠，所謂“因果輪回轉(zhuǎn)”就是這個意思和道理?？蛻舻臐M足，就是為了滿足客戶而提供具有高品質(zhì)的服務(wù)。員工的滿足，就是繼續(xù)保持可以發(fā)揮全體員工能力，并具有活力的工廠。

稻盛先生說的好：積善行，思利他。與人為善，言行間，留意關(guān)愛別人，真正為對方好，才是大善。活著是為了死亡的時候比生存的時候更純潔更純粹更美好。所以，一個人應(yīng)該“知足有德”，一個國家應(yīng)該“富國有德”。明代大家王陽明因放心“私欲”而得幸福和流芳百世，稻盛和夫以“功利”之身而完成了“了無”之心?！耙粺粽沼?，萬燈照世”，也是說僅憑一人之力，不管如何努力，只可能照亮一個角落。沒有人是萬能的。如果所有人都能照亮自己所在的那個角落，能夠立足自我，為他人奉獻(xiàn)，那么這無數(shù)盞燈就必然能夠照亮整個天下。稻盛哲學(xué)亦倡導(dǎo)：積善行，思利他！要知道利他這一項(xiàng)“德行”，是擊破困難、召喚成功的強(qiáng)大原動力。就是強(qiáng)調(diào)為人處事要多做好事，多做好人，多積善行，多行善德，善始善終，必有好報！人不知道，天知道，就是這個道理！小時候，年幼無知、不學(xué)無術(shù)、懵懵懂懂、無憂無慮；長大以后，經(jīng)過十多年的知識洗禮和開巧，無論是上至天文，下至歷史和自然科學(xué)，或多或少地在頭腦里積累了的理論知識越來越多，亦越來越豐富，心中也越來越充滿夢想和期待；參加工作以后，忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的社會既豐富多彩、目不暇接，又充滿變幻與莫測，與學(xué)生時代中理想的社會生活相差甚遠(yuǎn)。所以，在成人后的??中的每個階段，都會經(jīng)常地出現(xiàn)迷惘期。?作也好、?活也好、人情世故也罷、都會被?些瑣事被牽絆，自己常常處于困惑和不理解中，不清楚??到底想要的是什么？，為什么要這么干？我能得到什么？……！然而，歷經(jīng)人生的風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮和艱苦卓絕奮斗后，取得了一些看似微不足的成就時經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我：時到今日，抑或?qū)?，只要?個堅定的信念，也能對人生中遇到的每個人，每件事做出合理判斷！俗話說得好：人要好伴，樹要好林！跟流氓學(xué)花術(shù)，跟好人學(xué)好樣！前段時間亦誦讀的稻盛哲學(xué)《活法》第一章實(shí)現(xiàn)理想之迷惘時的航標(biāo)“人生哲學(xué)”一文中說的?樣：“我們抉擇和?動的判斷基準(zhǔn)，就是我們平時經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的原理原則”。稻盛先生?了他的親?體驗(yàn)闡述了這樣?個道理！回憶往事，在企業(yè)遇到困難時，雖然說有過緊張與不安，但心中一直充滿要壓倒一切艱難困苦和一定要實(shí)現(xiàn)理想與目標(biāo)，一定要為父母和為自己爭氣的勇氣和膽識，最終幫助我戰(zhàn)勝前進(jìn)中遇到的風(fēng)風(fēng)雨雨。小時候，年幼無知、不學(xué)無術(shù)、懵懵懂懂、無憂無慮；長大以后，經(jīng)過十多年的知識洗禮和開巧，無論是上至天文，下至歷史和自然科學(xué)，或多或少地在頭腦里積累了的理論知識越來越多，亦越來越豐富，心中也越來越充滿夢想和期待。稻盛先生?了他的親?體驗(yàn)闡述了這樣?個道理！回憶往事，在企業(yè)遇到困難時，雖然說有過緊張與不安，但心中一直充滿要壓倒一切艱難困苦和一定要實(shí)現(xiàn)理想與目標(biāo)，一定要為父母和為自己爭氣的勇氣和膽識，最終幫助我戰(zhàn)勝前進(jìn)中遇到的風(fēng)風(fēng)雨雨。那么，我所經(jīng)營的企業(yè)就能成為卓越的企業(yè)！ 稻盛先生在《活法》序言第8節(jié)嚴(yán)格自律的“王道”人生觀中講道： 1.要記得人的精神、人的心靈的重要性。2.要正確引導(dǎo)世間萬物走向幸福的智慧。3.要追求正確的人生觀，追求做人應(yīng)有的姿態(tài)。4.要重新審視自己的人生態(tài)度，提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷嚴(yán)格自律。5.要嚴(yán)格遵循勤奮、誠實(shí)、認(rèn)真、正直等這些單純的道德律和倫理觀，作為自己不可動搖的人生哲學(xué)和人生態(tài)度的根基。6.要樹立作為人應(yīng)有的正確人生觀，盡力貫徹到底。不反能夠指引我們每個走向成功和輝煌，而且可以給我們?nèi)祟悗砗推脚c幸福。

俗話說得好，不經(jīng)風(fēng)雨，哪見彩虹，不歷經(jīng)生死涅槃，哪能感受到人生的不易和生命的寶貴。往后余生，把作有人何謂正確當(dāng)做判斷一切事情的基準(zhǔn)，把堅持“動機(jī)至善，私心了無”深深地埋在心里，記在腦海里，而不是囗頭禪，作為人，堅持誠實(shí)，而不應(yīng)該騙人；堅持勤奮，而不應(yīng)該懶惰；堅持謙虛，而不應(yīng)該傲慢；堅持知足，而不應(yīng)該貪婪；堅持自利也利他，而不應(yīng)該假公濟(jì)私、損公肥私。所以，我要每天反省，竭盡全力拼命工作，再加上天天反省，我的靈魂就會被凈化，就會變得更美麗，更高尚?，F(xiàn)在，再次反省自己過往的對客人，對工廠，對員工，對家認(rèn)和朋友的一些言行中，確有值得我應(yīng)該認(rèn)真反省之處。從今往后，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，也己下定決心要徹底改正。堅持聚精會神，全身心投入工作和家庭；保持謙虛謹(jǐn)慎的人格；心存一顆感恩感謝之心；多積善行，多思利他；超越前進(jìn)中的一切障礙，努力朝前看，堅強(qiáng)地活下去，“動機(jī)至善，私心了無”，努力成為一道光，照耀身邊更多的人，從而讓這個世界因?yàn)橛形业拇嬖诙兊酶用利悾?/span>

什么視頻，讓我觸動這么大呢？

90年代，全家人一起看黑白電視機(jī)新聞聯(lián)播的視頻

破敗的農(nóng)村老房子，空無一人的農(nóng)村老街道，感嘆回不去的老家

兩邊矗立著白楊，還有即將豐收的麥田的鄉(xiāng)村土路

80后當(dāng)時的一群孩子在跳皮筋，在摔方寶，在河里摸魚……

本來想看一些不一樣的內(nèi)容，想看更多的不同內(nèi)容的視頻，但是

他們平臺把信息的入口給你鎖死了，

平臺會想：你喜歡看這個？好，那我就使勁的給你推薦這個，別的不讓你看

把我煩的，再好的東西看得多了，也受不了啊，于是我

退出賬號，清理緩存，再重新登錄

其實(shí)，事情沒有好壞，從另一個角度來看

如果你在頭條，快手之類的平臺，多關(guān)注與你專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，他們就會給你推薦更多這些內(nèi)容

比如我經(jīng)?？翠N售，創(chuàng)業(yè)的信息，平臺就會給我推薦更多銷售的內(nèi)容，作者，視頻等等

這就相當(dāng)于，我養(yǎng)了一個機(jī)器人，搜索同行的機(jī)器人

再說3個找同行的渠道

去抖音搜索你的行業(yè)關(guān)鍵詞

去荔枝微課搜索你的行業(yè)關(guān)鍵詞

去萬能的淘寶，搜索你的行業(yè)關(guān)鍵詞

你能找到非常多的同行

花個9.9元,19.9元，買一堆同行的課程，資料，然后認(rèn)真去研究他們在做什么，他們是怎樣收錢的

我們很多時候，自己遇到問題了，自己不知道怎么辦，自己把自己悶在房子里，苦苦思索

最好的辦法就是去同行那里找答案，你遇到的問題，同行肯定也遇到過

就比如，我正在整理的1000個銷售常見疑難問題，都是借鑒我們的同行，借鑒我們團(tuán)隊(duì)成員，

他們?yōu)槲姨峁﹩栴}，然后我來配上答案；

我的想法是，盡量的把銷售中所有的問題，都整理出來，總結(jié)出來，讓每一位銷售新人，拿著這一套內(nèi)容，作為標(biāo)準(zhǔn)的教材

掌握這一套內(nèi)容，就能打好基礎(chǔ)，敲開銷售的大門

不用再去學(xué)別的，看別的書，花錢聽別人的課，

讓大家少走彎路，少浪費(fèi)時間，少花冤枉錢；

所以，大家一定要記住這句話：

我是賈修東：13年銷售老兵；

《金蟬會》女性智慧創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

《銷售與成交72絕技》作者；

《1000個銷售常見疑難問題》作者

《一整套完整的銷售思維體系》作者；

一，用打麻將的精神去工作，這個世界上就沒有什么干不好的工作了，什么是麻將精神？

一，隨叫隨到，從來不拖拉。

二，不在乎工作環(huán)境專心自制

三，不抱怨，經(jīng)常的反思自己。

四，永不言敗，推到重來。

五，牌好牌壞都努力往更好的方向整。

六，不管跟誰搭檔，照樣努力。

七，從不挑剔工作中使用的工具。

八，最主要是從不嫌棄工作時間長久。

二，我是逼著成為世界第一的，在我44歲的時候，經(jīng)營中被騙了200多萬，被國企南油集團(tuán)除名，曾請求留任被拒絕了，還背負(fù)還清200多萬債務(wù)，妻子又和我離婚了，我?guī)е系蠇尩艿苊妹迷谏钲谧∨镂?，?chuàng)立華為公司。

我沒有資本，沒有人脈，沒有資源，沒有技術(shù)，沒有市場經(jīng)驗(yàn)，我唯有勇敢向前。我用了27年的時間把華為帶到了世界500強(qiáng)，行業(yè)世界第一。我覺得，跌倒并不可怕，可怕的是再也爬不起來了。

三，想要銷售成功，一定需要記?。?/p>

1，賣產(chǎn)品不如賣你自己

2，大客戶唯一買的是你態(tài)度

3，一開始不要急于賣產(chǎn)品，要先了解客戶的需求

4，讓客戶親身體驗(yàn)，吸引客戶的注意等于掌握他們的情感。

5，不管你銷售的是什么產(chǎn)品，最有效的方法就合適讓客戶感覺到你是真誠關(guān)心他的

6，即使客戶決絕你，依舊要將你的服務(wù)做到最好。

四，營銷千萬不能對客戶說的三句話：1，不知道，不清楚，證明你對公司不夠了解，顧客會對你失去依賴2，我只是打工的，會讓客戶覺得你說的東西沒有保障3，這個價格是不可能的，會讓你失去潛在客戶，應(yīng)該讓客戶感到產(chǎn)品的性價比。

五，增加銷售成功率的5個銷售技巧：

1，講故事，賣產(chǎn)品就是賣故事

2，名人效應(yīng)，某某專家教授都在使用呢？

3,放大痛點(diǎn)：用了會怎么樣，不用會怎么樣？

4，真誠服務(wù)，你的服務(wù)好，會讓人念念不忘。

5，放大價值，放大價值會讓客戶覺得你實(shí)用。

好了，大贏今天就分享到這里，期待你的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論。

我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話，關(guān)注我。

下面我們用圖片來進(jìn)行演示操作

打開的表格中，我們需要計算銷售額。

首先，選擇J3單元格

選擇【公式】選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊【插入函數(shù)】

打開的對話框中查找函數(shù)下搜索PRODUCT函數(shù)，然后選擇下面的PRODUCT函數(shù)

在數(shù)值1、數(shù)值2、數(shù)值3中分別依次選擇對應(yīng)的單元格，選擇完成后，點(diǎn)擊確定

J3單元格計算出了打折后的銷售額，把鼠標(biāo)移動到單元格右下角，變成實(shí)心十字后下拉進(jìn)行填充，下列打折的產(chǎn)品也快速完成了公式計算銷售額

有興趣的朋友可以添加關(guān)注或收藏備用，有時間多練習(xí)操作，熟悉后能運(yùn)用得更加流暢！

原創(chuàng)作品，創(chuàng)作不易，請勿抄襲！

圖中內(nèi)容純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合。