在親朋好友看來，此前創(chuàng)業(yè)頻頻失手的他不僅沒有吸取教訓(xùn)，反而更加瘋狂。
然而誰也沒想到，他竟抓住了商機(jī)，讓這“不吃的雞蛋”成為他翻身的法寶，一年就賺三百萬。
“在我們普通人看來雞蛋就是吃的，沒有別的功能，這可能是一個商機(jī)，因?yàn)闆]人養(yǎng)，只要沒什么競爭對手，我覺得都能賺錢，別人沒發(fā)現(xiàn)?！?/p>
大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)人才
這個小伙名叫陳功亮，1990年出生在安徽省天長市秦欄鎮(zhèn)一個普通家庭，母親是家庭主婦，父親從事園林綠化，家里湊了錢才供他上的大學(xué)。
正因家境問題，在大學(xué)期間他便開始琢磨怎么賺錢，“賣輪滑鞋、鼠標(biāo)、鍵盤、生活用品等，還有一些飾品、襪子?！?/p>
在同學(xué)眼里，他是學(xué)校的風(fēng)云人物，“那時候擺地攤是他想出來的，然后我們就跟著他，去當(dāng)群眾演員。”
陳功亮的點(diǎn)子很多，總能想出讓人意想不到的賺錢方式來，大大小小做了十幾個買賣，不僅自己賺了錢，也讓跟著他的同學(xué)賺了錢，成為了大家欽佩的致富領(lǐng)頭人。
“我們那個時候每個人身上差不多都有幾萬元。”
直到2010年，陳功亮大學(xué)畢業(yè)時，攢了一筆不小的積蓄。
“21萬元，是他賺到的第一桶金。都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們只會花錢，他是帶著錢回家的。”
大學(xué)期間靠自己的努力賺到21萬元，陳功亮成為了受人崇拜的人才，畢業(yè)后也有公司主動上門簽他。
可就在去報到的前一天晚上，他突然告訴親朋好友，自己打算創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
第二天，他趕回老家實(shí)施計劃，卻不知道自己即將面臨一段前20年從未有過的灰色時光。
陳功亮的老家秦欄鎮(zhèn)是以電子光伏、電器零配件，以及毛絨玩具為主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此他首先想到的是開網(wǎng)店賣毛絨玩具。
為了降低成本，他投入十五萬元采購材料，找工廠合作加工。
萬事俱備，他只等著工廠交貨，可到了交貨日期他卻聯(lián)系不上廠家。
“我打了兩天電話都沒打通，到了第三天才開車過去看了下，那么大的一個廠，連人帶老板帶倉庫全沒了，空空蕩蕩，才知道完了?！?/span>
剛畢業(yè)做生意便賠了15萬，對陳功亮來說是不小的打擊，可他卻沒有放棄，繼而又與人合作銷售涼席、遙控器等，接連換了幾個生意，卻都以賠錢告終。
“才發(fā)現(xiàn)跟學(xué)校不一樣，之前天真地認(rèn)為只要做生意就能賺錢，但事后才知道做生意需要考察市場，核算成本和利潤。”
一向帶著別人賺錢的陳功亮，在2010年到2011年的一年間，不僅沒賺錢，還把所有的積蓄都賠進(jìn)去，讓他一時間有些迷茫，甚至開始懷疑自己的能力。
“陳功亮在學(xué)校的時候能力還是不錯的，沒想到出了社會到處碰壁，所以他挺難過的，越來越不相信自己了。”
可越是失敗，陳功亮就越不甘心，倔強(qiáng)地想闖出一片天來。
“就想再試一下，我說得最多的一句話就是我在20來歲我怕什么，借錢我不怕，賠錢我更不怕，什么都不怕?！?/span>
為了東山再起，他開始利用自己學(xué)了六七年的輪滑技術(shù)給人做私教，白天賺點(diǎn)外快，順便尋找新的項(xiàng)目，晚上與女朋友擺地攤，積攢創(chuàng)業(yè)資金。
創(chuàng)業(yè)接連失敗，養(yǎng)雞成為翻身法寶
2011年5月，一個朋友告訴他，當(dāng)?shù)赜腥速u雞蛋一年能賺一兩百萬元，讓他頓時熱血沸騰。
接下來的一周內(nèi)，他一連去養(yǎng)雞場考察幾次，發(fā)現(xiàn)只要多一個步驟，一個三四角錢的普通雞蛋最高能賣到八九角錢。
養(yǎng)殖戶告訴他，只要他能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的雞蛋，銷售不成問題。這讓他興奮不已，當(dāng)即決定試一試。
“第一，因?yàn)樗麄兗蚁瑞B(yǎng)，我這就相當(dāng)于附屬，產(chǎn)出來的蛋可以直接提供給他們，銷路我不用愁；
第二，技術(shù)上我也不用愁，他們家養(yǎng)了很多年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。等于有人鋪了一條小路給你，你順著小路走就可以了?！?/span>
畢竟陳功亮沒養(yǎng)過雞，身邊的人都覺得這條路不太靠譜，但了解他說干就干的個性，家人也沒反對。
只是，當(dāng)他說出養(yǎng)殖數(shù)量時，震驚了所有人。
“一般都是三五千只雞先起步，他一上來就是三五萬只，在我們農(nóng)村講是比較嚇人的，因?yàn)榛畹臇|西不穩(wěn)定?！?/span>
作為新手，陳功亮以為飼養(yǎng)三五萬只雞是件很簡單的事情，并不知道這意味著要投入大量的資金，包括人力、物力。
陳功亮的父親曾在70年代養(yǎng)過雞，對飼養(yǎng)雞群有一些經(jīng)驗(yàn)，因此建議陳功亮先飼養(yǎng)幾千只雞，又拿出自己奮斗幾十年的二十多萬元積蓄給陳功亮作為啟動資金。
為了省錢買雞苗，陳功亮沒有請工人來打造養(yǎng)殖場，水、電、瓦工、木工等所有工作都由父子倆親自動手，從生疏做到了熟練。
“能省的地方我們就盡量省，畢竟自己回來創(chuàng)業(yè)沒多少錢，就是因?yàn)闆]錢所以才要想辦法掙錢。”
但是接下來的一件事，讓萬事難不倒的陳功亮犯了難。
“如果母雞沒有斷嘴的話，雞蛋放在前面，會被它鑿破，只要有一個小眼就沒用了。”
原來，為了讓小雞在長大后容易進(jìn)食，不啄破雞蛋，在剛出生15至20天便要用電烙鐵斷喙，讓雞嘴從上長下短變成上短下長。
陳功亮稱，當(dāng)初去養(yǎng)雞場考察時并沒看到這一步驟，也沒聽人提起，知道必須要做的時候說什么都下不了手。
“第一次養(yǎng)雞，回來好多小雞仔，感覺特別喜歡，突然說要拿電烙鐵烙給它斷嘴，就很不忍心，感覺跟烙自己手上一樣?！?br />沒有辦法，給小雞斷喙這件事他只能找其他人幫忙。
接下來，為了學(xué)習(xí)養(yǎng)雞，陳功亮廢寢忘食地四處考察，研究養(yǎng)殖技術(shù)，甚至住在雞舍里觀察，幾近走火入魔。
為了照顧和輔助他，全家人只得把家都搬到了養(yǎng)雞場。
“那時候身上特別臭，連我老婆都嫌棄，我還擔(dān)心朋友以后會不會叫我出去吃飯什么的，但是他們還是每次都會叫我?！?br />久而久之，陳功亮對養(yǎng)雞、賣雞蛋越來越感興趣，他總說別人早上可能是被一只雞的打鳴聲叫醒，而他卻是被3萬多只雞喚醒的。
每天早晨6點(diǎn)和傍晚6點(diǎn)，是收雞蛋的時間，一撿起雞蛋他就特別興奮；
因?yàn)閷λ麃碚f，撿蛋就是撿錢。
雞飼料是五谷雜糧，全程機(jī)械化喂養(yǎng)，看似普通的雞蛋，到底有什么玄機(jī)，能讓陳功亮將價格翻倍，賣到8、9角錢一個呢？
陳功亮告訴記者，雞蛋之所以賣得貴，重點(diǎn)在于每只雞每六天需要人工授精一次。
因?yàn)樽匀皇诰a(chǎn)下的雞蛋存活率低，無法孵出小雞，只能成為普通的食用雞蛋，沒有更高的利用價值。
“從公雞體內(nèi)采集到精液后，通過吸管輸送到母雞的體內(nèi)，有一點(diǎn)需要注意的是，要把盛有精液的容器包在掌心保證一定溫度，必須在20分鐘之內(nèi)用完，過了20分鐘存活率就不高了?！?br />2012年，陳功亮養(yǎng)殖了一萬多只雞，每天孵出一萬多枚雞蛋，除了需要人工授精，還要達(dá)到收購標(biāo)準(zhǔn)，每個蛋的重量和外形都要經(jīng)過嚴(yán)格篩選。
“小于50g和大于65g的都不能用，對于要求比較嚴(yán)的雞蛋，他出的價格會高一點(diǎn)。”
陳功亮稱人工授精雞蛋里的成分需要達(dá)到買方要求，如果達(dá)不到，只能作為普通雞蛋出售。
那么，陳功亮所說的達(dá)標(biāo)受精雞蛋究竟能賣到哪里呢？
“這種雞蛋我們是不愁銷路的，可以賣到農(nóng)學(xué)院、制藥廠，一般用于提取里面的蛋清做育苗，具體怎么做我不清楚，所以這個利潤和銷路是我最終決定養(yǎng)這個品種雞的重要原因?！?/span>
受精蛋多用于孵化小雞，也有制藥廠利用胚胎蛋生產(chǎn)疫苗，這種受精蛋的價格是普通雞蛋的兩倍。
直至2013年，陳功亮在一年的時間內(nèi)靠賣雞蛋賺了三四十萬元，還結(jié)婚成家。
嘗到甜頭，他便用賺到的錢把規(guī)模擴(kuò)大到兩萬多只，可父親擔(dān)心他步子邁得太大會栽跟頭。
讓陳功亮沒想到的是，父親的擔(dān)心在不久后竟應(yīng)驗(yàn)了。
養(yǎng)殖場突發(fā)變故
2013年11月，養(yǎng)殖場突然爆發(fā)雞瘟，五千多只雞在一夜之間相繼死亡，而剩余的兩萬多只雞也在接下來的五天時間內(nèi)全部死光。
一瞬間，陳功亮感覺到天塌了，因?yàn)檫@意味著他從此傾家蕩產(chǎn)。
回想起這次的經(jīng)歷，陳功亮的父親都忍不住哽咽，“剛步入正軌就來了個突然襲擊，總共大概損失了一百多萬元，我們一家?guī)滋於紟缀鯖]睡覺?！?/span>
大學(xué)畢業(yè)后，從做生意到養(yǎng)雞，三年時間陳功亮不僅沒賺到錢，反而欠下一屁股債。
過去每一次失敗都會激發(fā)陳功亮不認(rèn)命的斗志，讓他一次又一次倔強(qiáng)地爬起來繼續(xù)走，可這一次是他在創(chuàng)業(yè)生涯中摔得最狠的一次，讓他一時間不知該怎么熬下去。
“這件事情給了我一個很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整個人都變了，以前沒有過的責(zé)任感和壓力，很多以前沒有過的東西，都堆到我一個人身上?！?/span>
接下來的一周時間里，陳功亮就如同人間蒸發(fā)一般，家人和朋友都聯(lián)系不上他。
“我們都特別著急，都在盡自己的能力出去尋找，怕他做出一些傻事?！?br />接受采訪時，陳功亮把記者帶到了一個地方，稱自己消失的那段時間里走遍了周邊縣市的各種特種雞養(yǎng)殖場進(jìn)行考察，尋找解決失敗的方法。
每到一個地方，陳功亮最主要的目的，除了要看雞好不好養(yǎng)，還要看不同品種的雞蛋。
在一家火雞養(yǎng)殖場里，他了解到了一個火雞蛋的價格是8元錢，和雞蛋有著天壤之別。
“我的想法就是在我的養(yǎng)殖場里面引進(jìn)這種特種雞?！?br />他想增加特種雞，豐富養(yǎng)殖種類，可已經(jīng)身無分文的他想要從頭開始，資金該從何而來呢？
2014年初，也就是消失將近半個月后，陳功亮回到老家，主動打電話約朋友們出來吃飯。
當(dāng)時大家都知道陳功亮賠了錢，以為他要借錢，可直到飯局結(jié)束他都沒提，這讓朋友們覺得十分反常。
“肯定是缺這個錢，他沒有說我們都很意外，因?yàn)榘凑找郧暗膽T例，他有需要會直接跟我們開口。但是說實(shí)話心里都有數(shù)，每個人都在掂量這個事情，最后飯吃完我就私下找他問了一下，他也沒好意思開這個口?！?/span>
知道陳功亮不好意思開口，顧安軍直接就把自己的銀行卡遞到陳功亮手里。
“十一萬七千四百多，挺感動的，就身邊還有這樣的一個朋友存在。”
直到現(xiàn)在陳功亮還清楚地記得卡里的額數(shù)，因?yàn)檫@筆錢對當(dāng)時的他來說非常重要，他就是靠這筆錢才再次起步。
有了朋友的資助和舅舅借的二十萬元，陳功亮準(zhǔn)備東山再起，可最支持他的父親卻說什么也不讓他再養(yǎng)雞。
“再這樣搞下去的話，折騰不起，我們后半輩子還要生活呢，我說你就別干了。”
養(yǎng)雞場出現(xiàn)雞瘟后必須要停止半年時間，見父親如此反對，陳功亮便利用這半年時間帶父親去考察養(yǎng)羊，心里卻打著其他算盤。
“因?yàn)槲易钤缦腽B(yǎng)的是羊，就騙他說我不養(yǎng)雞了，改養(yǎng)羊，他覺得養(yǎng)羊比養(yǎng)雞可靠多了，也就同意了?！?br />父親在養(yǎng)殖方面已是持有極力反對的態(tài)度，他想要養(yǎng)雞又養(yǎng)羊父親絕對不同意，只能連混帶騙獲得同意。
“我勸他不要搞，他勸我們要搞，他給我們做工作說，爸媽我既然搞了，如果不做下去，在同學(xué)、親戚朋友面前，人家都不相信我陳功亮了。”
父親同意養(yǎng)羊后，陳功亮便帶著父親從附近的村莊收購七八十頭羊，也希望可以通過養(yǎng)羊來降低養(yǎng)雞的風(fēng)險，緩解經(jīng)濟(jì)的壓力。
2014年5月，陳功亮說服父親，又購買兩萬多只雞苗，吸取過去的失敗經(jīng)驗(yàn)，將養(yǎng)雞、養(yǎng)羊雙管齊下。
一切步入正軌后，他又實(shí)行引進(jìn)火雞、珍珠雞等特種雞的計劃，這一年養(yǎng)殖場的銷售額突破四百萬元。
本文來源：中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目。
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問大家兩個問題！
第一個、種植、養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)能不能賺很多錢？
第二個、能賺很多錢的種植養(yǎng)殖是不是單純的農(nóng)業(yè)嗎？
我不知道你對這兩個問題的答案是什么？但是在我看來，種植養(yǎng)殖是能夠賺到很多錢的，而靠種植養(yǎng)殖賺到錢的，也絕不是單純的簡單農(nóng)業(yè)！
我說的這兩個答案，不知道手機(jī)前的你是否能看明白，看明白的你又是否能夠理解？
舉兩個身邊的例子吧！
在我們村里，很多人家都養(yǎng)豬，但是數(shù)量都不是很大，有的一兩頭，有的三四頭，規(guī)模大點(diǎn)的二三百頭！
可是無論是養(yǎng)殖規(guī)模大?。ň臀覀兇宥裕┒紱]有掙到大錢的，養(yǎng)殖規(guī)模大的，也得多就是比打工掙得多一點(diǎn)而已。
在我們縣城，還有一個鎮(zhèn)子，有一個老板（農(nóng)民）集合了當(dāng)?shù)赜叙B(yǎng)殖意愿的農(nóng)戶，成立了養(yǎng)殖合作社，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)萬頭，以此為背景，他又通過努力，獲得了來自銀行和社會資本的投資，用投資又建設(shè)了一個萬頭規(guī)模育種基地。
如此的規(guī)模，必定會引來當(dāng)?shù)卣叩膬A斜，無論是補(bǔ)貼還是政策扶持，力度相當(dāng)之大。這不是重點(diǎn)，因?yàn)檎吆脱a(bǔ)貼是變動的，不可控的，他收獲最大的是在市場上有了定價權(quán)。前年豬肉價格高的時候，豬崽緊缺，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖大戶正大集團(tuán)，到他的合作社預(yù)定豬崽，他是有定價權(quán)的！因此他帶領(lǐng)著他的合作社社員獲得了很大的收入！
同樣是養(yǎng)殖，為何投入產(chǎn)出比卻不同呢？因?yàn)榍罢邲]有定價權(quán)，后者有定價權(quán)！而后者的定價權(quán)是因?yàn)樗纳虡I(yè)思維帶來的！
或許有人說，又有幾個人能像他一樣能夠融來巨額投資，建設(shè)如此大規(guī)模的養(yǎng)殖基地呢？與普通人來講，太遠(yuǎn)，不切實(shí)際！
可是所有的商業(yè)思維一定就是以量取勝嗎？一定是以規(guī)模大小來確定定價權(quán)的嗎？
我認(rèn)為不是！
決定價格的因素有供需關(guān)系，而如今的供需關(guān)系并不一定是物品本身，還有服務(wù)，和購物體驗(yàn)等等……換句話說就是用戶的需求點(diǎn)是不一樣的！
拿服裝來說，有機(jī)器批量生產(chǎn)的廉價衣物，也有頂級設(shè)計師手工裁剪縫制的高端定制衣物，他們提供的都是衣服，可是獲利形式是不一樣的！前者必須以量取利，后者非但不是以量取利，有些甚至以量小取利！
定價的主動權(quán)是不一樣的！前者是根據(jù)市場調(diào)研，預(yù)判用戶喜好，生產(chǎn)出商品，根據(jù)生產(chǎn)成本定價。而后者甚至可以不去做市場調(diào)研，甚至不會根據(jù)用戶喜好，甚至他們可以不生產(chǎn)出商品而直接定價。
是不是感覺我又跑題了？不是，接著往下看！因?yàn)橹v這些更多的目的是引出一個普通人能夠獲得定價權(quán)的思路！僅僅是一個思路，因?yàn)槲覜]有實(shí)踐過，所以我無法證明可行性！
還是拿養(yǎng)殖來說，就養(yǎng)豬吧！
比如我是一個農(nóng)戶，我的養(yǎng)殖能力只有2頭，如果按照傳統(tǒng)養(yǎng)殖和銷售，每頭豬我能賣4000元，兩頭豬我總共能賣8000塊錢，拋去每只豬崽成本1000元，每頭豬飼料成本1000元，那我最終獲利是不是只有4000元！
可我現(xiàn)在不按套路出牌了，我不這樣搞了，我通過多方打聽和努力，年初我找了兩個過年那個時間段需要買豬肉有錢的城里人，我跟他們說，我今年為他們養(yǎng)豬，過年前根據(jù)他們的需求，宰殺并運(yùn)送給他們，我能保證豬只靠青草、玉米和麥麩等天然飼料養(yǎng)殖，保證每頭豬宰殺之后至少能有150斤肉，全程可視，但是一頭豬呢你得支付10000元，并且是先付款，后養(yǎng)殖！我獲得了他們的認(rèn)可，達(dá)成了合作！我在年底也按照合同交付了豬肉。我總收入為20000元，拋去每只豬崽1000元，每頭豬崽飼料成本500元，每頭豬的宰殺成本150元，運(yùn)輸成本100元，每監(jiān)控設(shè)備成本500元，合計到手利潤16000元！
同樣是養(yǎng)2頭豬，產(chǎn)銷模式不同，產(chǎn)生的利潤就不同！
當(dāng)然這只是一個思路，我沒有驗(yàn)證過可行性！但是我認(rèn)為可行性至少在70%以上！
總結(jié)：
無論你做種植的還是搞養(yǎng)殖的，思想一定不要停留在第一產(chǎn)業(yè)上，只是單純地提供農(nóng)業(yè)的原始產(chǎn)品！一味地提高產(chǎn)量不能解決根本問題！
要更多的關(guān)注市場和需求的變化，打造自己的品牌化農(nóng)業(yè)或者個性化農(nóng)業(yè)，審時度勢的融合相關(guān)一二三產(chǎn)業(yè)！
通過怎樣的方式讓自己獲得那些本來屬于商業(yè)環(huán)節(jié)中的利潤，才是我們更應(yīng)該考慮的問題？如果你解決了這個問題，你一定會回來感謝我這個“思想家”！
