主要是完成免費任務(wù)，不需要支付押金，安全性高。

基本簡介

懸賞貓是一款手機賺錢應(yīng)用，用戶可以通過完成懸賞任務(wù)來賺取傭金，這些傭金可以隨時提取。此外，懸賞貓還允許用戶發(fā)布自己的懸賞任務(wù)，讓成千上萬的用戶來體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品！

功能介紹

【任務(wù)琳瑯】每天都會有大量新的任務(wù)可供選擇，類型多樣，包括調(diào)查問卷、游戲、購物、數(shù)據(jù)收集等，讓你體驗到許多意想不到的樂趣。

【精彩活動】定期開展豐富多彩的活動，參與搶紅包，完成任務(wù)即享雙倍獎勵，既有趣又能盈利，讓你的零花錢源源不斷！

【便捷提取】支付寶、微信，最低一元即可提現(xiàn)，迅速到賬，安全可靠。

軟件特色

多種任務(wù)：交流、娛樂、問卷、消費、資訊

輕松賺錢：每日輕松賺取百元以上

通過邀請朋友參與任務(wù)，您可以輕松賺取10%的傭金，躺著就能收錢！

極速提現(xiàn)：僅需一元即可提現(xiàn)，到賬迅速，安全放心。

小貼士

你也能發(fā)布任務(wù)懸賞，讓會員來接受訂單哦！

在當今信息化的社會中，手機已經(jīng)不再僅僅是一個通訊工具，它還可以成為一個賺錢的利器。你是否曾經(jīng)想過，如何利用手機實現(xiàn)財富的積累呢？讓我們一起來探討十種手機賺錢的方法，看看是否有適合你的。

不可否認，微信轉(zhuǎn)發(fā)文章確實是一種簡單而便捷的方式。只需要輕輕一點，就能把一些有趣或有價值的文章分享到朋友圈或微信群，同時也能得到相應(yīng)的收益。盡管單次轉(zhuǎn)發(fā)的金額可能不是很多，但積少成多，長期堅持也能帶來可觀的收入。

另外，手游代練也是一個不錯的選擇。如果你對某款游戲非常拿手，可以利用自己的技能來幫助其他玩家提升等級或完成任務(wù)，然后得到相應(yīng)的報酬。這種方式不僅能夠滿足你的游戲熱情，還能讓你在游戲中賺取一些額外的收入。

閱讀新聞就能賺錢，這聽起來確實很誘人?，F(xiàn)在許多新聞APP推出了閱讀獎勵機制，只需每天花幾分鐘時間瀏覽新聞，就能獲得一定的積分或現(xiàn)金獎勵。這種方式不僅讓您跟上時事熱點，還能為您帶來額外的收入。

雖然對一些人來說，威客這個詞可能比較陌生，但它確實是一種非常可靠的途徑，可以讓你通過手機賺取零花錢。借助一些威客平臺，你可以接受各種小任務(wù)，比如設(shè)計、寫作、翻譯等，憑借自己的技能賺取報酬。這種方式不僅非常靈活自由，而且可以讓你在實踐中不斷提升自己的技能。

近年來，自媒體成為了一種非常流行的賺錢方式。只要你有獨特的觀點和創(chuàng)意，通過制作短視頻或?qū)懽魑恼?，就能吸引粉絲，最終通過廣告、贊助等方式實現(xiàn)盈利。當然，這需要你投入更多的時間和精力，但一旦獲得成功，回報也是非?？捎^的。

通過完成特定任務(wù)來賺取報酬的方式被稱為做任務(wù)賺錢。這些任務(wù)包括填寫問卷、下載應(yīng)用、注冊賬號等，多種多樣且操作簡單。盡管每項任務(wù)的報酬不高，但由于任務(wù)數(shù)量龐大，只要愿意投入時間，收入也會相當可觀。

網(wǎng)絡(luò)上常用的“薅羊毛”這個詞通常用來描述那些專門尋找各種優(yōu)惠活動的人。他們通過密切關(guān)注商家的促銷活動或新應(yīng)用的推廣來以更低的成本或免費獲取商品或服務(wù)，甚至可以通過推廣這些活動來賺取傭金。

微信投票賺錢是一種新興的賺錢方式。許多企業(yè)和個人為了增加曝光度，會舉辦各種線上投票活動。只需動動手指，為他們投上一票，就能獲得相應(yīng)的報酬。雖然每次投票的收益不高，但操作簡單，適合閑暇時進行。

參與問卷調(diào)查賺錢是一個不錯的選擇。很多市場調(diào)研公司會通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布問卷，收集消費者的意見和反饋。只需要花費幾分鐘時間填寫問卷，就能獲得一定的積分或現(xiàn)金獎勵。這種方式不僅能讓你表達自己的觀點，還能為你帶來一些額外收入。

另外，試玩蘋果應(yīng)用程序也是一個值得一試的賺錢方法。通過一些試玩平臺，你可以下載并試用各種新的應(yīng)用程序，體驗其功能和性能，然后給出自己的評價和建議。每次試玩的報酬雖然不高，但如果你能堅持每天試玩幾款應(yīng)用程序，累積起來的收入也是非?？捎^的。

總的來說，手機賺錢的途徑有很多種，只要你肯花時間和精力去嘗試，就能找到適合自己的方法。當然，不管選擇哪種賺錢方式，都要謹慎和理性，不要貪圖高收益而陷入騙局。希望這段文字對你有所幫助，愿你在賺錢的道路上越走越遠，收獲更多財富和快樂。

提醒大家要謹慎對待網(wǎng)絡(luò)詐騙，提高警惕，不要輕信網(wǎng)上刷單返利、網(wǎng)絡(luò)交友投資理財?shù)仍p騙手段，保護好自己的財產(chǎn)安全。

大家好，我是小哈帶你飛，這一期我們來聊一聊關(guān)于海外問卷調(diào)查賺錢的app。

首先，我想給大家普及一些知識。不論是借貸平臺、網(wǎng)站還是其他渠道，都需要多個方面的操作。因此，海外問卷調(diào)查賺錢的應(yīng)用程序本身就存在一些矛盾。

一個手機代表著一個人設(shè)，但如果需要十個或二十個人設(shè)，買二十個手機顯然不太現(xiàn)實。相反，我們可以通過創(chuàng)造不同的角色和個性來實現(xiàn)多個人設(shè)。就像演員在電影或戲劇中扮演不同的角色一樣，我們可以通過改變外貌、性格、興趣愛好等來創(chuàng)造多個不同的人設(shè)。這樣，我們可以在不同的場合或角色中展現(xiàn)出不同的一面，豐富自己的人生體驗。

目前市場上存在一些人，他們不能再以割韭菜的方式行騙了。他們打著跨境、海外的名義，針對那些對此不太了解的新手進行欺騙。他們將這種欺騙與手機技術(shù)相結(jié)合，聲稱可以實現(xiàn)全自動運行。

根據(jù)小哈的文章，我們可以得出一個結(jié)論：現(xiàn)實中的問卷調(diào)查往往會避免重復的問卷，以保證數(shù)據(jù)的準確性和價值。此外，問卷中可能會設(shè)置一些陷阱題目，例如要求在一系列選項中選擇特定的選項，或者要求在多個問題中必須選擇某個選項。這些設(shè)計旨在測試受訪者的注意力和誠實度。

那么，如何區(qū)分這種自稱為全自動的技術(shù)呢？盡管人工智能技術(shù)如今非常熱門，百度和馬斯克等公司也還在摸索中，那么他是如何做到的呢？

這個事情原本是非常穩(wěn)定的，但是由于一些人的干擾，現(xiàn)在變得一團糟。希望大家能夠理性地認識到這個事情的真相。

我是小哈帶你飛，一個在問卷行業(yè)摸爬滾打多年的資深從業(yè)者。無論你是行業(yè)的新人還是老手，我都歡迎與你交流經(jīng)驗，互相分享資源。如果你想學到更多有用的信息，請關(guān)注我的主頁。我保證，你不僅能看完所有的文章，而且一定會從中學到很多知識。不要錯過這個機會！

第一調(diào)查網(wǎng)是一家擁有多年市場調(diào)研經(jīng)驗的公司，致力于為企業(yè)提供有價值的數(shù)據(jù)。同時，第一調(diào)查網(wǎng)也歡迎廣大市民加入到我們的問卷調(diào)查中，成為我們可信賴的數(shù)據(jù)來源之一。我們的問卷調(diào)查面向的人群非常廣泛，不管你是學生、白領(lǐng)還是退休人員，只要你擁有一定的時間和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，都可以參與到我們的問卷調(diào)查中來。

真正的好的兼職，是可以自由選擇時間和地點的。第一調(diào)查網(wǎng)提供的問卷調(diào)查兼職，也是非常靈活的，你可以根據(jù)自己的時間安排，選擇方便的時間參與到問卷調(diào)查中來。同時，在參與問卷調(diào)查時，你也可以自由選擇你喜歡的題目，并對這些題目進行回答。這樣，你既可以抽出自由時間完成問卷調(diào)查，同時也可以感受到自己參與到市場調(diào)研中的快感。

除了自由化之外，做問卷調(diào)查兼職最重要的是能夠獲得一定的收入。第一調(diào)查網(wǎng)為參與者提供了豐厚的報酬，你可以通過參與問卷調(diào)查獲得一定的積分（也就是可兌換的回報），積分會隨著你的參與量而不斷增加。同時，第一調(diào)查網(wǎng)也歡迎有特殊能力的人（比如寫作、程序開發(fā)等）為我們提供各種技能服務(wù)，從而獲得更多的報酬。

總之，第一調(diào)查網(wǎng)的問卷調(diào)查兼職是一個非常好的選擇。不僅可以讓你輕松獲得收入，更可以了解到一些關(guān)于市場的信息和趨勢分析。如果你想要賺取額外的錢并且喜歡互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，那么第一調(diào)查網(wǎng)問卷兼職是個不錯的選擇。

首先，我們需要了解什么是集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查。簡單來說，它是一種通過填寫問卷來獲取報酬的兼職方式。通常情況下，用戶需要先注冊集思網(wǎng)賬號，然后按照網(wǎng)站提供的指引和要求填寫問卷，并將填寫結(jié)果提交給集思網(wǎng)，最后就可以獲得相應(yīng)的報酬。對于那些有時間、有答案和有耐心的用戶來說，集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查確實是一種賺錢的途徑。

然而，我們也需要指出，集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查并非都是真實可靠的。在這個行業(yè)中，存在著一些以詐騙用戶的方式賺取回報的黑心公司。這些黑心公司往往會承諾高額報酬，誘導用戶提交個人信息、支付費用等等，而最終卻無法兌現(xiàn)承諾，讓用戶受到損失。所以，用戶在尋找集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查時，需要格外謹慎，不要貪圖一時的小利而導致被騙。

那么，如何判斷集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查的真假？首先，用戶可以通過搜索引擎或社交平臺了解該公司的口碑和用戶評價；其次，可以通過查看公司的注冊信息、資質(zhì)認證或申報等方式了解其背景和實力；最后，要注意保護個人隱私，不輕易泄露個人信息和賬戶密碼。

總之，集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查是一種可行的網(wǎng)上兼職方式，但也并非都是真實可靠的。用戶在選擇時需要謹慎，選擇注冊正規(guī)的公司，保護自己的利益和隱私。希望本文的分享能夠幫助大家了解集思網(wǎng)兼職問卷調(diào)查的真相，為大家找到一條適合自己的兼職之路提供參考。

北二村地處河口鎮(zhèn)東北部，距離鎮(zhèn)區(qū)3公里，轄區(qū)面積7.83平方公里，共有7個自然村560戶3640人，外出人口約1000人，主要流向深圳、廣州，從事行業(yè)主要為經(jīng)商和務(wù)工，全村共有黨員65名。

為快速了解轄區(qū)在外人員最新動態(tài)信息，降低疫情傳播風險，該村黨總支部黨員干部自愿加入“善美先鋒”黨員志愿者服務(wù)隊，并成立北二村疫情防控數(shù)據(jù)小組，積極探索便捷高效的基層防疫工作方法。“我們通過‘問卷星’平臺自制了網(wǎng)絡(luò)問卷，將二維碼發(fā)到群里，張貼在村委辦公室及村口各值班點，大家可通過微信掃碼自行登記這種調(diào)查問卷方式?！北倍妩h總支部書記認為，這種方法不僅方便快捷、保密性高，還響應(yīng)防疫政策、減少人員接觸。工作人員在后臺根據(jù)村民上傳的信息了解村民的最新情況。

據(jù)悉，為減輕北二村防疫工作負擔，該小組采用信息化辦公手段，依托網(wǎng)絡(luò)“問卷星”小程序，結(jié)合粵政易“填表報數(shù)”功能，創(chuàng)建了《北二村委市外返鄉(xiāng)人員疫情篩查表》和《關(guān)于河口鎮(zhèn)北二村市外人員意圖返鄉(xiāng)的排查》兩類疫情排查工作電子問卷，并結(jié)合群眾意見不斷完善問卷內(nèi)容，通過號召黨員、群眾轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微信群等形式，加強對全村返鄉(xiāng)人員的排查和服務(wù)，切斷傳播途徑，準確、快速、有效地進行了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

通過微信小程序看到，問卷包含“姓名、住址、從何處何時返陸、有無進行核酸檢測、有無疫苗接種記錄”等內(nèi)容。有了這個摸排“神器”，既避免了工作人員入戶調(diào)查的交叉感染風險，又大大提高了工作效率，在短時間內(nèi)就可以收集到所需數(shù)據(jù)。對北二村返鄉(xiāng)群眾來說，網(wǎng)上填報省時便捷，不易出錯，受到居民的一致好評。 談起前兩天使用微信“問卷星”小程序進行信息登記的感受時，村民小朱連連夸贊：“及時、方便、快捷，還減少了直接接觸，為北二村的新做法點贊!”

值得一提的是，該村還從3月17日起建立返鄉(xiāng)人員微信群，第一時間收集統(tǒng)計返鄉(xiāng)人員核酸檢測結(jié)果。

據(jù)統(tǒng)計，3月14日以來，該村黨總支部已利用“問卷星”統(tǒng)計了35名返鄉(xiāng)人員，做到人員實時監(jiān)控的同時，更是將新冠肺炎防控“一米間隔線”擴大為“安全一公里”，有效避免人員聚集。

【記者】彭駿

【通訊員】吳遠輝

【作者】 彭駿

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端

來源：南方+ – 創(chuàng)造更多價值

現(xiàn)在有了網(wǎng)購，真的，太方便了。

沒時間逛街，沒時間購物，有時候想想年輕的時候虧欠了爸媽，不知道該怎么去補償。

我說忙，忙得做飯都沒時間。

我白天上班，晚上去兼職，到半夜2點。一天睡3、4個小時的覺。我今年有了新計劃，都不舍得去休班，回爸媽家就很緊張了。每次都是周末白天，早上睜眼就走，單趟100公里，到家10點多，然后聊幾句，我媽做好飯，吃完飯就再回濟南。路上想給爸媽買啥都不方便。

我爸媽每次都說，家里都有，每天他們都去逛街，有合適的就買。我就買點他們會喜歡吃的，能用到的。衣服之類的我也不打算給他們買，每年我姐都給他們買，比我的衣服都多。每次到家，我媽就問吃啥吃啥不，姐姐們買的牛肉，雞之類的，他倆自己不吃，只等他閨女或者他孫子回家再做。[呲牙]

上周末回家看見桌上的抽紙是我拿回家加油站給的，感覺家里不多，自作主張的下單買了，還有火龍果和蘇打餅干。然后打電話給老爸，人家說家里還有抽紙，只不過都放起來了。我說沒事，用完了咱就買，就這么豪橫。[呲牙]

問我媽要啥不，我媽是這不要那不要，問我爸，我爸就說，不用你買，但是買了呢，我爹照樣喜滋滋地去拿。

剛買完，同事發(fā)了個紅包，雖然不多，但是也是一個小小的補償，不錯不錯，再接再厲。

大家好我是八仔

這兩天關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員的話題很熱

都在說互聯(lián)網(wǎng)的寒冬來了

曾經(jīng)那些高學歷的人才，拼了命的進互聯(lián)網(wǎng)大廠，現(xiàn)在卻被無情的拋棄了

曾經(jīng)拿著高薪，現(xiàn)在房貸都要還不起了，養(yǎng)家糊口都是問題

想想這幾年的確是難，從去年開始教培行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)再到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都在大面積裁員

但是被大廠裁掉的人自身素質(zhì)比較高，專業(yè)能力強，他們失業(yè)了肯定會去二三線的公司去，最終被擠掉的其實還是底層的人

所以打鐵還需自身硬

這兩年因為疫情的影響，現(xiàn)在錢是越來越難掙了

這幾年就不要有創(chuàng)業(yè)的念頭了，安安穩(wěn)穩(wěn)地上個班，然后做點副業(yè)，多存點錢

我之前就是做教培的，去年辭職了，當時辭職的時候教培行業(yè)還沒有什么大動作

如果當時沒有辭職，估計現(xiàn)在飯都吃不起了

也幸好我遇到這么一個還是比較穩(wěn)定的項目，從去年辭職到現(xiàn)在我都是在家操作

現(xiàn)在上海疫情很嚴重，很多人都沒辦法出去工作

但是對我沒有什么影響，只要給我臺電腦、一部手機，我在哪都能賺錢

現(xiàn)在圈內(nèi)還不錯的項目用十根手指都能數(shù)得過來

個人ip、閑魚無貨源、國外問卷調(diào)查、公文項目、小紅書賣資料、調(diào)查問卷、淘寶虛擬資源、中視頻計劃、抖音好物推薦當然還有我操作的CSGO搬磚項目，可能還有一些，但的確不多

上述的項目都是長久穩(wěn)定的項目，CSGO搬磚項目可能相對來說對新人更友好，因為不需要引流、不需要起號

所有長久的項目都有一個特點，大錢沒有，小錢不斷，現(xiàn)在賺錢難，大家都要捂好自己的錢包，不要被割韭菜了

我目前的模式就是走個人ip+項目的模式，圈內(nèi)很多人都是這樣做的

個人ip怎么做？其實就是用文字、視頻、音頻的方式去表達自己觀點，從而吸引同頻的人付費

其實也就是一個引流的過程

項目可以用來承接流量，沒有項目也可以去做社群，在社群不斷輸出有用的干貨

所以我為什么要堅持寫公眾號呢？當然是為了賺錢

這件事是一個可以干一輩子的事情，是一個可以賺一輩子的事情

但同樣也是一件很難的事情

現(xiàn)在的人連堅持每天刷牙都難，何況堅持寫文章、剪視頻呢？

要知道看文章、刷視頻的人是不賺錢的

寫文章、剪視頻的人才賺錢

好了，今天就說到這了

國外問卷調(diào)查的形式

一般問卷調(diào)查就是通過國外的機構(gòu)或個人采集問卷收集，二是通過專業(yè)的問卷調(diào)查平臺發(fā)布問卷收集數(shù)據(jù)。

如何在較短時間、低成本、高效率的完成用戶問卷調(diào)查，線上問卷是一個非常有效的辦法。企業(yè)可以通過自己公司的官方渠道（例如：Facebook、Twitter、Linkedln等）發(fā)布問卷調(diào)查鏈接，所有人都可以參與。

調(diào)查方案設(shè)計

明確目標

在做調(diào)研前，企業(yè)內(nèi)部需要先明確好本次問卷調(diào)查的目標和調(diào)查用戶的范圍，在討論過程中需要與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的多個角色進行討論和溝通，最終達到調(diào)研目標方向的統(tǒng)一。

準備和執(zhí)行

在確認調(diào)查目標后，需要開始討論確認調(diào)研對象、目標群體，如調(diào)研國家城市范圍，受訪者性別、年齡和收入等范圍，最后則是對調(diào)研樣本量的確認，如每個區(qū)域回收多少份的樣本。

在確定好調(diào)查對象范圍之后，根據(jù)調(diào)研目的對問卷提綱進行設(shè)計，一般包括甄別內(nèi)容、對現(xiàn)有市場產(chǎn)品服務(wù)的認知，挖掘用戶關(guān)注的維度（服務(wù)內(nèi)容、性能、使用、價格、售后等等），根據(jù)各地區(qū)的特點設(shè)置調(diào)查問卷題目和選項。

問卷測試和投放

前期準備工作完成后，我們可以根據(jù)每個國家/地區(qū)的情況，針對性的開始投放，這里一般使用的國外社交平臺，如臉書。然后根據(jù)調(diào)查目標，選擇好投放的人群地區(qū)、年齡、性別、收入等，然后上傳好說明文字、鏈接Banner、投放資料按照相應(yīng)的格式整理好，進行問卷投放測試，在少部分回收之后及時檢查是否有問題，對有問題的地方進行調(diào)整，然后在進行正式投放。

如何保證數(shù)據(jù)真實可靠

在調(diào)查過程中，如何提高調(diào)研結(jié)論的真實可靠性。我們在調(diào)研過程中及時對每個國家/地區(qū)的所有題目結(jié)果進行分析整理，針對重點問題進行交叉深度分析，確保問卷填寫的真實性。

調(diào)查結(jié)果分析

當問卷收集到目標數(shù)量后，開始對各區(qū)域的調(diào)查問卷題目結(jié)果進行統(tǒng)計分析和整理，一般線上問卷系統(tǒng)都會默認統(tǒng)計好各題目的相關(guān)結(jié)果，但我們需要將數(shù)據(jù)下載整理后可以進行二次分析和整理，對各類重點題目進行多維度的交叉分析，挖掘更深和更有價值的內(nèi)容。

代理人的轉(zhuǎn)型，無疑是2022年中國保險市場最熱的焦點。

從巔峰期的千萬級人力到如今的400萬人力，近兩年人身險公司代理人百萬量級的下滑：

據(jù)9月份銀保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于2022年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》顯示,截止6月30日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員570.5萬人，較2021年底減少了71.2萬人，下滑全部來自壽險公司。相較于巔峰時期的2019年的973萬，更已下降了402.5萬。

再看過去兩年六七百萬的新增人力，與7.5%的25個月留存率，可知高脫落率以及更高程度的增員率下，實際流失的人力是一個怎樣的數(shù)字。

根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，如果將數(shù)據(jù)聚焦在人身險公司的營銷員持證人數(shù)方面，8月份時已不足300萬人，實際上的有效活動人力又有多少？于是我們看到績優(yōu)與高客的轉(zhuǎn)型策略，成為主流人身險公司轉(zhuǎn)型風向。

近日，北大匯豐風險管理與保險研究中心的《2022年中國保險中介市場生態(tài)白皮書》對國內(nèi)合計30個省、直轄市和自治區(qū)的51個城市35家保險機構(gòu)發(fā)出9000余份涉及代理人性別、學歷、收入、抗壓能力、知識結(jié)構(gòu)、技能補闕等問卷，給出了一個與行業(yè)數(shù)據(jù)有一定差別的代理人群體畫像。

考慮到行業(yè)的實際狀況，參與這種調(diào)查的當多是全職或投入精力較多，保持正常出勤及展業(yè)的代理人，即險企們口中的“活動人力”。

實際上，上述近萬問卷當也多來自各大公司重視的中心城市，或經(jīng)濟水平相對突出的區(qū)域市場。畫像中明顯高出行業(yè)平均水平的學歷、收入和從業(yè)年限等數(shù)據(jù)，也許不僅代表了當下了相對有效的活動人力畫像，也是可以在這個行業(yè)長久存續(xù)的代理人群體相冊。

那么，走過紛紛擾擾的2020、2021和即將過去的2022，這兩年烽火推進的代理人轉(zhuǎn)型策略下，上述真正扎根行業(yè)，持續(xù)從事這份職業(yè)的代理人們，又是怎樣一副面貌？他們又和人們的常規(guī)認識，以及整個代理人的群像，到底有何種程度的差異呢？

畫像一：女性代理人占比81%高學歷者占比超四分之一

這一點與行業(yè)數(shù)據(jù)走勢相同，都是女性銷售人員占比明顯較高。根據(jù)《關(guān)于2022年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》顯示，女性384.6萬 人，占比67.4%；男性186.1萬人、占比32.6%。

這份白皮書中，女性占比更高，達到81.57%；男性營銷員不足20%。

反觀學歷層面，相比四年前差別不大，但在本科及以上學歷的代理人占比實現(xiàn)了約3個百分點的提升。但在高中以下學歷的代理人占比方面，則上升了2個百分點。這或許也是現(xiàn)實與未來的一重沖突。

保險營銷員學歷占比最大的是大專和本科，合計近6成。這一指標明顯高于《關(guān)于2022年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》中大專及以上學歷人員占比要比2021年底的38.5%的數(shù)據(jù)。這應(yīng)該是調(diào)查問卷主要發(fā)往經(jīng)濟發(fā)達或相對較好的區(qū)域所致。

此外，相對2015年后取消保險從業(yè)資格考試的兇悍的增員，導致的新增人員的質(zhì)量普遍下滑，近兩年各大保險公司紛繁發(fā)力精英化、高客戰(zhàn)略也吸引了更多本科及本科以上人才的加盟。如不斷涌現(xiàn)的律師、海歸等代理人團隊。

9000多份的問卷中，本科及以上學歷者占比達到25%。這意味著四分之一的代理人擁有本科或以上學歷。

畫像二：四成人力月入過萬，績優(yōu)占比超20%

為什么進保險行業(yè)，賺錢是王道。top級營銷員動輒百萬的收入，和一直朝陽的行業(yè)前景，及相對自由的時間安排，往往是大部分人選擇保險營銷員職業(yè)的原因。

但在過去的多年中，保險營銷員的收入有點慘不忍睹。大約在十年前，有一份行業(yè)公開數(shù)據(jù)：

2011-2013年保險代理人年均收入是2.6萬元，八成以上的壽險代理人月收入不足3500元，六成收入在1333元以下，僅高于排在最后一名的農(nóng)林牧漁的幾百元而已。同期，排行第一名的金融業(yè)是之4倍多。

這次白皮書中的數(shù)據(jù)或許是因為多來自中心城市，有著明顯的提升。但依舊有13%的炮灰級營銷員收入不足3000元，不過相對較高的收入群體占比得到了大幅提升，40%的營銷員收入過萬。其中，20%的人月收入達到2萬元。這意味著，20%的績優(yōu)占比。

四年前，月入過萬的營銷員占比為16%，月入兩萬的營銷員占比為9%。

這是否也說明了：從往昔以“人頭”為主力的保費拉升方式轉(zhuǎn)為以績優(yōu)為主的保費導向，正符合了當下和未來的行業(yè)走勢。

畫像三：5年成長是必備條件，黃金年齡在35歲以后的20年

從年齡上看，35歲到54歲的營銷員占比最大，達到73個百分點。其中，相比2021年，45歲以上營銷員占比上升了19個百分點。但值得關(guān)注的是，35歲以下的年輕營銷員占比下降近17個百分點。

從業(yè)年限上，5年以上營銷員占比最大接近60個百分點，相比2021年上升27個百分點。同期，年資3年以下者大幅降低超過20個百分點。與行業(yè)每年動輒兩三百萬的增員人力相比，這意味著一個營銷員的至少需要5年成長期才能在人身險行業(yè)持續(xù)生存下去。

事實上，這也是國內(nèi)成熟營銷員的必備條件。原因無外乎，20世紀費孝通在《鄉(xiāng)土中國》提出的，中國傳統(tǒng)社會有一張復雜龐大的關(guān)系網(wǎng)，人熟是一寶。

中國的熟人社會特征至今仍適用，更通俗的講就是“小圈子”社會，營銷工作本就艱難，無實體產(chǎn)品的保險更是如此。

大量無人脈、客源單一者注定難生存，這也是緣故營銷暢行至今的原因。營銷員獲客的主要渠道就是身邊熟人，其次是轉(zhuǎn)介紹。實際上，這兩項都與營銷員所在的朋友圈、工作圈息息相關(guān)，基于人與人之間的信任，是保險營銷員進行業(yè)務(wù)拓展的主要方式。

當然成也緣故，敗也緣故。用“溫度”搭建圈子，“銷售”保費無可厚非，但往昔產(chǎn)品導向和傭金導向下專業(yè)程度不夠、人頭保費的模式，則令人情降至“冰點”，隨之的各中詬病也就可以理解了。

相對專業(yè)技能、學歷等硬條件，營銷員也是一個心理壓力巨大的職業(yè)。對于很多人來說，賣保險是可以實現(xiàn)“一夜暴富”的發(fā)財?shù)?，卻更多選擇忽視這也是一個極其可能徒留“畏懼”的傷心地。高脫落率的根結(jié)，即可能在此。

期間的心理壓力一方面來自于社會認可、成就感；另一方面，是工作中的實際挫敗感，如一次次的被拒絕。營銷員平均拜訪次數(shù)集中在1-5次左右，占比85%左右。而過半營銷員在遭受客戶3次左右的拒絕之后，會選擇放棄。一再被拒絕，那種滋味外人難以體會。

這方面，月收入超過2萬的績優(yōu)營銷員明顯抗壓能力更強，遭遇4次依舊不放棄者遠超行業(yè)平均水平。

綜上可見，一名績優(yōu)營銷員的大概畫像：從業(yè)五年以上，年齡35歲以上，擁有大專及以上學歷的女性。

后記：那么代理人轉(zhuǎn)型，真正的難點是什么？

按照這份《白皮書》的統(tǒng)計分析，如今正在活動的代理人在學歷上已經(jīng)是大專以上為主，而且在收入上月入過萬者也不在少數(shù)，僅有13%左右的群體收入在3000元以下的水平，這一群體顯然超越了我國的平均水平，在某種程度上來說，已然具備了高學歷、高收入的特點。

這樣看來，是不是如今的代理人已經(jīng)達到了行業(yè)轉(zhuǎn)型的最終目的？那行業(yè)如今仍然如此步履蹣跚，又是為何？

在我國社會經(jīng)濟變遷的環(huán)境下，代理人的生態(tài)并非一成不變，也并不是唯一的，而且隨著城鄉(xiāng)發(fā)展的不均衡，一線城市，二、三線城市，乃至縣域地區(qū)代理人經(jīng)營狀況的差別也將越來越大。對于我國大多數(shù)壽險公司來說，一線城市以外的下沉市場，正是長期以來保費與人力最為主要的來源，也是大量“人頭”保費的重要基礎(chǔ)。

在這種模式下，通過新人的大進大出，以“洗人頭”、“自保件”等方式，在高增員、高脫落的過程中，險企獲得了豐厚的業(yè)績與保費。于是，險企如今的“清虛”，本應(yīng)是清除虛設(shè)人力、低產(chǎn)能人力、無關(guān)緊要的人力，結(jié)果卻造成了新單保費的全面下滑，這意味著曾經(jīng)大量的保費，正是來自于這些虛設(shè)的、低產(chǎn)能、無關(guān)緊要的人力。

曾經(jīng)有行業(yè)人士指出，目前險企個險渠道的新單保費，仍有四成左右來自于新人的保單，而結(jié)合如今新人只有20%多的留存率，再加上如今持續(xù)不止的人員流失率，或許表明“人頭”保費的模式還在延續(xù)。

這也在很大程度上，說明了我國當下代理人群像與主要城市活躍代理人群像，為什么會存在如此差異。

而對于這些已初具高質(zhì)量特征的活動人力來說，險企面對的最大問題，則是如何在全國范圍進行全面的復制。畢竟，一線城市縱然有著較高的發(fā)展速度與收入水平，但經(jīng)營空間必然是有限的。特別是如果險企在下沉市場的經(jīng)營全面崩塌，光靠一線市場，成本更高、難度更高的高客經(jīng)營，顯然是彌補不了這個逐漸增大的缺口的。

當然無論如何，這個鍋并不屬于代理人。