作者丨龍曦
監(jiān)制丨闌夕
作為國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)選的數(shù)智經(jīng)營陣地 ，阿里媽媽在今年雙11，推出了科學(xué)的新經(jīng)營節(jié)奏「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」，從消費(fèi)者成交節(jié)奏入手，重新解構(gòu)大促蓄力玩法。
這套方法是對(duì)全網(wǎng)商家公開的，也就是說，如果你想在雙11大促期間的把握大一點(diǎn)，你就要比別人思考的深一點(diǎn)，而本文就是針對(duì)三波段中第一波段的營銷法則而探討的策略，結(jié)合阿里媽媽的體系，也結(jié)合全網(wǎng)種草、直播蓄客等新玩法。
拔開表層，我們要想想到底這場(chǎng)挑戰(zhàn)的本質(zhì)是什么？是我們真的缺渠道缺流量，還是我們沒有用好、用精現(xiàn)有資源，以及積極擁抱新增的拓客方式？
或許，你會(huì)因此先人一步。
第一部分 聚焦需求群體來蓄水，方法很多
阿里媽媽從科學(xué)角度助力商家，針對(duì)雙11推出的「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」，你需要了解一下。
簡(jiǎn)而言之，掌控確定性，是阿里媽媽與商家的共同目標(biāo)。
而通過復(fù)盤去年雙11，阿里媽媽洞察到，消費(fèi)者的大促成交，主要集中在三個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，分別是10月中下旬、11月初以及雙11當(dāng)天。
雖然每個(gè)階段都對(duì)應(yīng)一波成交熱，但總體來說，三個(gè)階段圍繞蓄力、轉(zhuǎn)化、全面收獲而來，各有其側(cè)重點(diǎn)。
而其中第一個(gè)波段，最重要的就是一個(gè)“蓄”字，也就是說，除了實(shí)現(xiàn)預(yù)售首購爆發(fā)的戰(zhàn)役目標(biāo)外，更要注意其戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是充分的前置蓄力人群資產(chǎn)和貨品資產(chǎn)。
蓄力越久、水位越高、“潛爆品”類貨品越充足，你才能在“長(zhǎng)江三疊浪”式的這個(gè)今年最后一個(gè)大促窗口，取得收益的最大化。
而阿里媽媽也給出了超詳細(xì)的策略指引，這是電商競(jìng)爭(zhēng)的必然——隨著電商運(yùn)營的精細(xì)化和全域化，以及流量資源稀貴、注意力資源稀缺、sku無限增加等等趨勢(shì)，任何商家都不能打“無準(zhǔn)備之仗”，都要精細(xì)化運(yùn)營，而阿里媽媽則不斷提供科學(xué)的洞察和經(jīng)營攻略。
首先說蓄客，大家可以注意到，現(xiàn)在無論是什么品類、什么平臺(tái)，都很注重前置的蓄客。其中，即使必然是爆品的蘋果每年新機(jī)發(fā)布，以及雙11和618這樣的大促，越是重要的發(fā)布，蓄客時(shí)間越長(zhǎng)、手段也越多元。
某種意義上，這說明蓄客已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)打法，提前把你的商品添加到收藏夾的的客戶越多，你在雙11制勝的可能性就越大。
那么，蓄客的本質(zhì)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，蓄客的本質(zhì)就是你盤活手頭的存量客戶，和用最大努力獲取增量用戶的一個(gè)過程。
道理簡(jiǎn)單，但是玩法不斷升級(jí)，我們接下來就具體解析一下。
比如，為什么要蓄客？
拿阿里媽媽在內(nèi)容場(chǎng)的“短直聯(lián)動(dòng)”的策略來說，可以通過超級(jí)短視頻投放興趣人群，人群回流后再通過超級(jí)直播做后續(xù)營銷。
其中的核心關(guān)鍵詞是“回流”和“再次觸達(dá)”。營銷研究表明，一次成功的成交背后，至少有6-12次的前置觸達(dá)。
所以，你也可以簡(jiǎn)單的理解為，蓄客期其實(shí)就是讓你有足夠的時(shí)間完成對(duì)潛在客群的多次觸達(dá)，一直觸達(dá)到即將成交的心理狀態(tài)。
也許你會(huì)疑惑，直播是一個(gè)實(shí)時(shí)傳遞信息的過程，怎么叫前置觸達(dá)呢？
其實(shí)也很簡(jiǎn)單，真正產(chǎn)生爆發(fā)級(jí)銷售的直播可能只有一場(chǎng)，但之前你需要做很多的準(zhǔn)備工作。
例如，你是一個(gè)從來沒有投放或很久沒有投放過直播資源的商家，你是不是要通過反復(fù)測(cè)試來探索一個(gè)最適合自己直播間的投放設(shè)置。
就好像，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要沖擊世界紀(jì)錄，他肯定要來來回回在自己沖擊金牌的跑道上練習(xí)很多次，熟悉場(chǎng)地的特性和周圍的環(huán)境，甚至風(fēng)向和人群的位置。
同理，選擇什么目標(biāo)投放和投放給誰，平臺(tái)只能給建議，做主的是你自己。那么為了大促的最佳效果，就一定要提前投放來做測(cè)試。就算是數(shù)智化時(shí)代，有人工智能、數(shù)字技術(shù)做洞察加持，但這也要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算。
集中優(yōu)勢(shì)兵力在大促中集中投放是對(duì)的，但如果沒有“偵察兵”去了解戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，你就可能打不準(zhǔn)、投不對(duì)。
所以，與其100%的盲投，不如用20%的資源投入直播測(cè)試，這樣才能精準(zhǔn)引導(dǎo)剩下80%資源的集中火力突破。
而且，測(cè)試是需要反復(fù)的，方法也是多樣的。比如，你可以先用“超級(jí)短視頻”去投放，做一個(gè)大致的蓄水估計(jì)；然后，針對(duì)回流的營銷數(shù)據(jù)，再用超級(jí)直播去追求投放這部分看過短視頻的人群。
視頻和直播將反饋給你很重要的信息——如果一個(gè)用戶不愿意看完你的短視頻，他更不會(huì)愿意看更花時(shí)間的直播；而一個(gè)用戶愿意花點(diǎn)時(shí)間來看短視頻，那么他就有一定概率去接受消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)更久的直播——所謂的精準(zhǔn)蓄客，就是這么一個(gè)逐漸收縮范圍，但不斷確定主要營銷目標(biāo)的過程。
順便說一句，由于流量變得金貴了，阿里媽媽會(huì)幫助你尋找更多的優(yōu)質(zhì)渠道，以加持你實(shí)現(xiàn)全域蓄水，會(huì)不斷引入一些消費(fèi)者活躍度高、流量大的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群+全域流量的強(qiáng)強(qiáng)配合，從而實(shí)現(xiàn)全域人群的新老客觸達(dá)。
一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)是，以上這種方法測(cè)試過，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定投放的比例超過50%。
另一個(gè)好的建議是，商家要學(xué)會(huì)用好達(dá)摩盤——這是阿里媽媽的數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營管理平臺(tái)，為商家提供海量類別供自由組合，快速有效的找到目標(biāo)人群，同時(shí)為商家提供精細(xì)化人群洞察功能。
它是你后續(xù)聯(lián)動(dòng)多渠道進(jìn)行投放并實(shí)現(xiàn)全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營的重要工具，所以，你一定要在大促前反復(fù)操作，以達(dá)到“人盤合一”的程度。
用好達(dá)人資源、做好全域種草的準(zhǔn)備很重要，隨著消費(fèi)信息的透明化，引導(dǎo)消費(fèi)決策的信息來源，從官方轉(zhuǎn)向第三方，也就是各類消費(fèi)社區(qū)上千千萬萬的達(dá)人們。舉例來說，對(duì)于這一趨勢(shì)，UD內(nèi)容將重點(diǎn)針對(duì)達(dá)人種草類資源，進(jìn)行高額補(bǔ)貼對(duì)投，其中，最低補(bǔ)貼的達(dá)人合集資源也在30%起，包含抖音/小紅書/B站等平臺(tái)，這可是你一定要薅的羊毛。
而且，達(dá)人投放同樣可以起到測(cè)試的效果，達(dá)人的信息反饋也可以通過數(shù)智化來曝光人群回流，助推全域拉新。
所以，蓄客如蓄水，越早準(zhǔn)備越好，且不能依靠單一手段，要集合各種策略，以及不斷拓展的全域覆蓋，以全域拉新客、全域老客激活等形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求，并盡可能引導(dǎo)他們收藏加購，這樣才可以在首購時(shí)一擊即中、刺激爆發(fā)。
而且，人們很容易受到詞語“魔咒”的影響，很多品牌通過一個(gè)廣告詞的飽和投放，引導(dǎo)了顧客的直覺，強(qiáng)化了一種心理暗示，最終影響顧客感知，形成交易。
第二部分 人喊貨 還是貨喊人?
第一波段的另一個(gè)“蓄水策略”是針對(duì)貨品的蓄水。
在這個(gè)時(shí)代，商家要要掌握兩個(gè)貨架理論：
一是電商平臺(tái)上的貨架，產(chǎn)品進(jìn)入的終端越多，貨架位置越好，賣出的概率越大。
二是消費(fèi)者心智的貨架，在消費(fèi)者心智中，貨有沒有上架，對(duì)你最終的營銷影響巨大。
所以，貨品的蓄客，就是一個(gè)挑選貨品，并配合其他策略讓這些貨品在消費(fèi)者心智中“上架”的過程，現(xiàn)實(shí)貨架的滲透率X消費(fèi)者心智貨架的滲透率，就是你的銷售綜合能力。
同樣，所有的商家都希望自己的商品成為爆品，但沒有方法論支撐的爆品是不可復(fù)現(xiàn)的偶然現(xiàn)象，所以要精準(zhǔn)掌握如何發(fā)掘潛爆品的能力。
首先，還是要學(xué)會(huì)利用工具，做好數(shù)智洞察之下再去決策。這里需要再提一下達(dá)摩盤，今年，達(dá)摩盤首次上線了PLTV貨品生命周期的分階段策略洞察，首創(chuàng)人+貨+創(chuàng)意能力組合。并且，逐步普惠開放了貨品結(jié)構(gòu)及類目診斷、新品洞察、新品批量測(cè)款、貨品冷啟動(dòng)加速等工具，這也是你一定要去試一試的工具。
此外，隨著UDplus上線，這一定位于解決商家銷貨的新產(chǎn)品，可以提供全新口徑和費(fèi)比決策數(shù)據(jù)支撐，也是幫助你專注于貨品經(jīng)營的好工具。
當(dāng)然，除了工具之外，找到好的陣地和場(chǎng)景也是重要的。例如，今年的互動(dòng)城，實(shí)現(xiàn)了超級(jí)任務(wù)矩陣全面升級(jí)，通過平臺(tái)權(quán)益+品牌權(quán)益聯(lián)動(dòng)的模式，幫助商家提升核心爆品的加購、轉(zhuǎn)化效率，最高的加購率提升達(dá)370%。
不管它叫什么名字，它就是一個(gè)通過釋放權(quán)益，幫你的貨品在消費(fèi)者心目中上架的工具和場(chǎng)景。
還有，我們建議的是，種草是非常重要的策略，但一定要分清分別針對(duì)新品、加速品和爆品的策略和工具，其中的差別是很大的。直通車就針對(duì)不同的貨品階段，制定了分層的貨品策略。
例如純新品，基本沒有進(jìn)入消費(fèi)者心智，就需要壓縮冷啟動(dòng)期，在消費(fèi)者心目中“快速上架”，這時(shí)候就可以通過直通車的nickname搜索首條確定性保障、更寬人詞匹配等策略，以快速度過冷啟動(dòng)期。
而加速成長(zhǎng)品是有概率成為準(zhǔn)爆品的商品，這時(shí)候就需要增加確定性，通過直通車好貨快投等手段，加速銷量和收藏加購。當(dāng)消費(fèi)者看到商品已經(jīng)被很人多選擇時(shí)，就有大概率跟隨購買，這是人性。
接下來說爆品。從邏輯上說，不可能所有的商品都是爆品，都是爆品就不符合基本的資源法則，所以蓄力爆品最重要的是做取舍，通過直通車貨品風(fēng)向標(biāo)+好貨快投，實(shí)現(xiàn)銷量敏感人群的高效觸達(dá)，這樣不但集中了資源，還對(duì)店鋪拉新、老客復(fù)購等都有幫助。
簡(jiǎn)單的說就是，純新品的重點(diǎn)是增加觸達(dá)面、快速度過冷啟動(dòng)期；成長(zhǎng)品的重點(diǎn)是增加確定性和成為準(zhǔn)爆品的概率；爆品的重點(diǎn)是知道取舍、集中資源，并有效的消化爆品帶來的邊際效益。
當(dāng)然，商家更應(yīng)該了解到的是，阿里媽媽還有系列經(jīng)營計(jì)劃和超級(jí)內(nèi)容資源，以創(chuàng)新營銷去撬動(dòng)品牌聲量，包括王牌新品計(jì)劃、寶藏新品牌大賞、雙11迪士尼狂歡季等，它們的核心目的是一致的，利用稀缺資源和強(qiáng)互動(dòng)性活動(dòng)，幫助商家對(duì)精準(zhǔn)人群加強(qiáng)觸達(dá)效率，而這些都是不可以不去了解的。
第三部分 權(quán)益價(jià)值，也是社會(huì)價(jià)值
每到大促季節(jié)，阿里媽媽都會(huì)準(zhǔn)備海量的權(quán)益供商家“薅羊毛”，從微觀看這是為了幫助商家更好的經(jīng)營、利用大促的核心窗口期，達(dá)成理想的效果；從宏觀看，如此豐富的資源權(quán)益釋放，也是阿里媽媽為電商大盤“托底”的社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。
例如，我們多次提到的達(dá)摩盤，不但完成了向商家“數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營管理平臺(tái)”的升級(jí)，還不斷開發(fā)、開放新的功能。有些以前商家沒有見過、聽過或者需要使用門檻的功能，在大促期間都有很多的普惠釋放。
而這種普惠的量級(jí)是百萬級(jí)的，讓更多的商家可以在大促期間擁有全數(shù)字化界面的“達(dá)摩盤11.11作戰(zhàn)室”，讓各種資源的運(yùn)用和投放的反饋，第一時(shí)間以可視化、可數(shù)字度量的形式展現(xiàn)，讓商家在大促期間心中有“數(shù)”，而非僅僅根據(jù)經(jīng)驗(yàn)“盲操”。
我們還要提醒的是用好淘寶聯(lián)盟。聯(lián)盟生態(tài)是一個(gè)已經(jīng)發(fā)展了12年的超級(jí)生態(tài)系統(tǒng)，匯聚了大量電子商務(wù)營銷的knowhow，是國內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟，可以幫助用戶用好社交生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、電商導(dǎo)購等資源。
而在今年的雙11第一波次里，淘寶聯(lián)盟推出了《雙11超級(jí)聯(lián)盟合伙人（SUP）計(jì)劃》，通過過億補(bǔ)貼的流量，助力商家生意增長(zhǎng)。
這其中，既有對(duì)新開通淘寶客的商家的增長(zhǎng)扶持，也有對(duì)商家希望打爆的單品的定向扶持；而對(duì)于品牌商家來說，則提供了系統(tǒng)性的分層推廣解決方案，并通過品牌U享來服務(wù)頭部商家的經(jīng)營升級(jí)，也有千萬資金、億級(jí)流量的直接入場(chǎng)。
我們還想提醒商家的是，今年的雙11要特別關(guān)注兩個(gè)新的增長(zhǎng)渠道，一個(gè)是前文敘及的超級(jí)直播、超級(jí)短視頻這一新陣地；另一個(gè)就是來自站外的多平臺(tái)、全域性的流量轉(zhuǎn)化。
以前，由于APP帶來的孤島化和私域化，很多營銷動(dòng)作在跨平臺(tái)的背景下，顯得十分割裂，而這次阿里用了很多的格局，實(shí)現(xiàn)了打通種草跨域，以保持營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，讓站外資源也可以為站內(nèi)所用。
例如，我們可以看到，紀(jì)梵希、迪奧等等頭部商家，在淘寶聯(lián)盟支持下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)如站外小紅書種草、站外品牌曝光，然后回流到阿里重復(fù)觸達(dá)來蓄積勢(shì)能、更好的孵化爆品；即使是iPhone14、華為Mate50等超級(jí)爆品，也通過淘寶聯(lián)盟一品多商的組合矩陣來做新品首發(fā)，單日爆發(fā)過億，證明了超級(jí)IP也需要組合營銷和全域種草來提升整體的營銷勢(shì)能；而這對(duì)大量爆品、準(zhǔn)爆品的商家同樣有重要的示范意義。
結(jié)語：第一波次的三個(gè)核心方法論
第一，得益于數(shù)智化能力的加持，蓄客也可以更精準(zhǔn)，因此一定要集中資源，利用先進(jìn)的能力，不要盲目追求覆蓋面，而是對(duì)一定面積的客戶反復(fù)觸達(dá)的，短兵相接，優(yōu)勢(shì)在集中兵力的那一方。
第二，選品的時(shí)候，要有爆品思維。但不能指望爆品憑空而來，而是從準(zhǔn)爆品開始的，準(zhǔn)爆品是可以通過人的努力，包括各種資源和策略的應(yīng)用，而非運(yùn)氣來塑造的，本文最推薦的，也就是充分種草+用好直播工具。
第三，了解阿里媽媽的平臺(tái)策略，充分用好權(quán)益。近幾年，阿里媽媽對(duì)商家在雙11期間的扶持政策，呈現(xiàn)越來越細(xì)分，且越來越精準(zhǔn)的趨勢(shì)。今年，阿里媽媽推出的百億流量+14億補(bǔ)貼等多種政策，是針對(duì)不同商家的特性，做了不同行業(yè)的需求拆解來分發(fā)的，商家應(yīng)該根據(jù)自己的特性選擇權(quán)益的最大化。
隨著雙11的臨近，阿里媽媽還會(huì)釋放出第二波段和第三波段的打法，能不能一跟到底，把“巧勁”變成“優(yōu)勢(shì)”，可以看看我們后續(xù)的解讀。
]]>婚姻幸福美滿的關(guān)鍵在于兩人是否能夠相互包容、相互理解。
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我的女朋友肖肖，目前和老公結(jié)婚2年，婚后AA制。前一陣?yán)瞎胭I房子，在四線城市首付要23萬。
兩個(gè)人就誰拿多少錢，差點(diǎn)打起來。肖肖說：“房子是他愿意買的，又不是我愿意買的，憑什么讓我拿大頭？我一個(gè)月工資也就4000多塊錢，哪有那么多錢去放在房子上。”
“而且這個(gè)房子本來也不應(yīng)該買，不光首付要花掉一大筆錢，貸款呢，他居然還想寫我的名字，這要是他不給我錢，貸款還不得用我的錢？”
我們聽了她的話都唏噓一片，買房子是兩個(gè)人的事，自然是要商量著來。這樣分個(gè)你的我的，實(shí)在是讓人感覺不到一點(diǎn)家的溫暖。
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反而迎來的是斤斤計(jì)較，處處算計(jì)。這樣的家，住著也不舒服吧！婚姻又怎么能幸福？
與其過這樣的生活，那還不如只談戀愛，不結(jié)婚。這樣雙方都沒有必要為對(duì)方的存在而感到有壓力，各過各的這樣會(huì)不會(huì)更好呢！
再者，這樣的婚姻狀態(tài)，對(duì)于寶寶的成長(zhǎng)關(guān)鍵也大為不利！會(huì)使寶寶對(duì)婚姻有錯(cuò)誤的解讀，從而導(dǎo)致寶寶懼怕結(jié)婚，影響一生。
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反觀我的公婆來說，公公年輕時(shí)，患有哮喘病，只要遇見不順心的事兒就會(huì)哮喘發(fā)作，情況特別嚴(yán)重。
而我婆婆呢，就帶著公公看各種中醫(yī)，吃了兩年的中藥，才把哮喘病治好。期間婆婆把公公的生活起居照顧的無微不至，每次喝的中藥都是婆婆親手熬制的。
工作中難免會(huì)遇到不順心的事，婆婆也不會(huì)對(duì)事件評(píng)頭論足，而是說順著公公的脾氣，寬慰他。于是后面的十幾年里，公公有什么話，都是對(duì)婆婆敞開心扉。
這不為別的，就為和這樣的媳婦兒說話順心、舒坦。
那經(jīng)濟(jì)這塊呢？當(dāng)然是公公主動(dòng)上交了。婆婆會(huì)抽出部分用來理財(cái)，走親戚請(qǐng)客吃飯全部都是婆婆來打點(diǎn)。公公不用操心家里事，只管往家里掙錢。
平時(shí)過年過節(jié)，有時(shí)候還會(huì)去工作上的伙伴家走動(dòng)走動(dòng)。公公年輕時(shí)是個(gè)不會(huì)交際的人，禮品什么的更是不好意思拿出手，覺得這樣太做作。
每次都是婆婆買好了，千叮嚀萬囑咐地告訴他一定要戴上，這才拿著去。你看，這人際交往方面這媳婦兒也給安排的妥妥的。能不叫人喜歡嗎？
日子自然是越過越紅火。
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婚后兩個(gè)人掙得錢，還是要放到一起花，有勁才能往一塊使。
都說好的婚姻，分上中下品。
上品婚姻：兩人互相鼓勵(lì)、齊頭并進(jìn)、舉案齊眉。中品婚姻：兩人日子平平淡淡普普通通的度過一生。下品婚姻：相互傷害，相互折磨，日子苦不堪言。
你認(rèn)為你的婚姻在幾品呢？經(jīng)濟(jì)該不該各自獨(dú)立呢？
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一.數(shù)據(jù)管家–數(shù)據(jù)概覽
查看店鋪數(shù)據(jù)，記錄數(shù)據(jù)，特別注意下降的數(shù)據(jù)并分析原因；查看商家星等級(jí)數(shù)據(jù)，特別注意未達(dá)標(biāo)或下降的數(shù)據(jù)，做好升星準(zhǔn)備。
二.查看訂單（看）
查看訂單，待確認(rèn)的訂單以及未發(fā)貨的訂單要催一下業(yè)務(wù)員去處理，有退款的訂單也是及時(shí)聯(lián)系相應(yīng)的業(yè)務(wù)員去處理。(待確認(rèn)訂單會(huì)比較多，且訂單會(huì)有客戶的聯(lián)系方式，可直接發(fā)消息與客戶溝通）
三.評(píng)價(jià)管理（或者一周）
邀請(qǐng)買家評(píng)價(jià)，針對(duì)差評(píng)的要及時(shí)聯(lián)系相應(yīng)的業(yè)務(wù)員去解決處理，對(duì)于一些好評(píng)的可以挑選性的去回復(fù)評(píng)論。
四.看詢盤質(zhì)量和內(nèi)容.
對(duì)于一些等待了較久的未讀新詢盤可以分配給其他業(yè)務(wù)員（要看員工分析）。如果有些業(yè)務(wù)員詢盤特別少，要去看看他的產(chǎn)品是否需要優(yōu)化，要檢查。（主要看兩方面，1.業(yè)務(wù)的回復(fù)質(zhì)量和效率，結(jié)合各業(yè)務(wù)接收的詢盤TM數(shù)量，后期優(yōu)先分配詢盤給表現(xiàn)好的業(yè)務(wù)跟進(jìn)。 2.記錄客戶在詢盤中透露出來的需求關(guān)注點(diǎn)，例如產(chǎn)品，功能，服務(wù)等，這些都可以為后續(xù)詳情頁設(shè)計(jì)提供素材）
五.調(diào)整櫥窗產(chǎn)品(根據(jù)產(chǎn)品后臺(tái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整)
看產(chǎn)品分析，按搜索曝光次數(shù)、詢盤人數(shù)、詢盤率查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，勾選櫥窗產(chǎn)品，按詢盤降序，看看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)得如何，如果表現(xiàn)得不怎么好，就要移除櫥窗，替換掉。再重新篩選產(chǎn)品，按詢盤降序，有表現(xiàn)好的產(chǎn)品則添加為櫥窗產(chǎn)品。每周二/三調(diào)整一次。（按周，月看產(chǎn)品具體的數(shù)據(jù)，如來源詞，來源場(chǎng)景和近半年整體點(diǎn)擊率反饋率趨勢(shì)，綜合分析后進(jìn)行對(duì)應(yīng)優(yōu)化）
六.粉絲通發(fā)帖
每天有12條發(fā)布權(quán)限，每個(gè)版塊至少發(fā)1條。即不低于5條。
粉絲通發(fā)布四個(gè)板塊，“日常上新”、“趨勢(shì)新品”、“好貨”、“買家案例”，平時(shí)多發(fā)布“趨勢(shì)新品”這個(gè)版塊，發(fā)布的產(chǎn)品可以針對(duì)詢盤多的、訪客多的來發(fā)布，視頻為主，圖文為輔，要能吸引買家。內(nèi)容重復(fù)也沒有關(guān)系，可以換著發(fā)。要查看粉絲數(shù)據(jù)，做好漲粉計(jì)劃，可以讓業(yè)務(wù)那邊協(xié)助一下，引導(dǎo)一些新老客戶關(guān)注店鋪。
七.訪客營銷(注意:一個(gè)買家可以溝通無數(shù)次,切記切記,點(diǎn)擊營銷郵件記錄)
每天會(huì)有20次機(jī)會(huì)營銷，盡量都用完。要看買家搜索進(jìn)來的詞，針對(duì)一些較好的可以收集起來做關(guān)鍵詞，也可以發(fā)布粉絲通帖子。
八.Weekly Deals活動(dòng)報(bào)名（每周五前）
每周都要報(bào)，每周五之前報(bào)。選品盡量選擇那些需要提升成長(zhǎng)分的，成長(zhǎng)分接近實(shí)力優(yōu)品的產(chǎn)品，不要選同樣的產(chǎn)品，基本都可以審核通過。其他活動(dòng)符合條件的也可以報(bào)名。
九.上新產(chǎn)品（使用倚天劍/或其他上品軟件快速發(fā)布產(chǎn)品）
先收集關(guān)鍵詞，了解產(chǎn)品，然后組標(biāo)題，上架發(fā)布。
十.關(guān)鍵詞（使用倚天劍收集）
市場(chǎng)–關(guān)鍵詞指數(shù)，主要收集飆升詞，添加到倚天劍詞庫中，要檢查產(chǎn)品關(guān)鍵詞的覆蓋情況。平時(shí)也多注意一下有沒有什么新詞。
（個(gè)人習(xí)慣用數(shù)據(jù)管家中的我的詞板塊來收集關(guān)鍵詞，里面的詞都有具體的曝光點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，比搜索指數(shù)更具體直觀，詞也更全面，每周二更新上一周的關(guān)鍵詞情況）
十一.直通車（有開通就關(guān)注）
付費(fèi)流量的關(guān)鍵: 學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞推廣和智能推廣.
查看數(shù)據(jù)，看看價(jià)格會(huì)不會(huì)過高，及時(shí)調(diào)價(jià)，排查智能推廣，如果有些詞不準(zhǔn)確，要添加到屏蔽詞。（直通車采用關(guān)鍵詞推廣的方式，不斷加入和篩選，留下精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣，主要面向目標(biāo)市場(chǎng)推廣，當(dāng)直通車等級(jí)達(dá)LV4，可屏蔽掉非目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)）
十二.關(guān)注實(shí)力優(yōu)品和爆品
優(yōu)化產(chǎn)品，查看關(guān)鍵詞排名，調(diào)整關(guān)鍵詞/主圖/詳情頁等，提高排名。提升產(chǎn)品成長(zhǎng)分，先提升靠近80分的，效果轉(zhuǎn)化那塊支付買家數(shù)等需業(yè)務(wù)員協(xié)助。視頻銀行里的視頻只要不是平臺(tái)智能生成的視頻，然后又是良好的就可以申請(qǐng)優(yōu)質(zhì)視頻，這樣可以更吸引買家、訪客。
十三.及時(shí)關(guān)注侵權(quán)與被侵權(quán)情況
查看賬戶侵權(quán)違規(guī)頁面，及時(shí)處理可以撤訴的侵權(quán)投訴，在收集關(guān)鍵詞時(shí)遇到的品牌詞經(jīng)過整理后共享給業(yè)務(wù)同事。
十四.平時(shí)瀏覽同行產(chǎn)品時(shí)，搜索公司品牌詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)有未被授權(quán)的盜圖和侵權(quán)行為時(shí)，及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系下架或者平臺(tái)投訴。
定期關(guān)注優(yōu)秀同行店鋪情況，櫥窗產(chǎn)品設(shè)置偏好，是否有新品上架，活動(dòng)策劃等。
十五.定期查看數(shù)據(jù)管家——行業(yè)趨勢(shì)
該板塊可看到最近的熱品，新品，熱詞，新詞，詢盤最多的產(chǎn)品或者國家等，可結(jié)合這些數(shù)據(jù)來調(diào)整更新自己的運(yùn)營思路。、
十六 .平臺(tái)其他活動(dòng)報(bào)名，定期關(guān)注。不落下可報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
以上這些內(nèi)容做好，做好產(chǎn)品選品 你的店鋪也會(huì)飛起來！有店鋪運(yùn)營問題 評(píng)論區(qū)留言
很多公司都會(huì)委托專門的公司幫助打理與網(wǎng)站相關(guān)的所有事務(wù)，但這里面有個(gè)坑。
我有個(gè)朋友的公司，因?yàn)榫W(wǎng)站服務(wù)公司要漲價(jià)，終止合作了。但在域名到期需要續(xù)費(fèi)卻沒辦法自己交，只有繼續(xù)找服務(wù)公司代交。阿里云一年39元，服務(wù)公司要收200元一年，如果要轉(zhuǎn)到自己名下交，就要續(xù)費(fèi)3年，再給300元轉(zhuǎn)讓費(fèi)（實(shí)際上當(dāng)初就是朋友公司買的域名，轉(zhuǎn)出還要再給錢，真黑）。如果那家服務(wù)公司倒閉了，那麻煩更大。
所以，自己動(dòng)手注冊(cè)域名是非常有必要的。
一、注冊(cè)域名
1，用淘寶或支付寶賬號(hào)登錄阿里云
2，找到域名注冊(cè)
3，查詢自己想要的域名
想省錢的朋友，除了看首年費(fèi)用外，還要看看10年的費(fèi)用，差別很大的。建議盡量選擇.com,.cn,.net 的域名，有些域名在某些瀏覽器上打不開。
4，加入清單，購買
建議不要點(diǎn)選那些服務(wù)，就買域名就好。
到這一步，域名就注冊(cè)好了。
二、實(shí)名認(rèn)證
1，打開控制臺(tái)的域名管理
2，選擇未實(shí)名認(rèn)證的域名，點(diǎn)實(shí)名認(rèn)證。因?yàn)槲业挠蛎J(rèn)證過了，所以無法再演示了。
三、ICP備案
阿里云上有一個(gè)備案系統(tǒng)，除了人個(gè)或企業(yè)的相關(guān)資料外，還需要一個(gè)備案服務(wù)號(hào)。具體要求查看網(wǎng)址：ICP備案服務(wù)器（接入信息）準(zhǔn)備與檢查 – 備案 – 阿里云
獲取服務(wù)號(hào)有幾種方法
1，因?yàn)橐粋€(gè)ECS服務(wù)器可以備案5個(gè)域名，所以可以找有ECS服務(wù)器的朋友要服務(wù)號(hào)，比如我就能提供兩個(gè)，需要的私信我。
2，自己購買ECS服務(wù)器，但至少購買包月3個(gè)月，有了ECS服務(wù)器，就能獲得5個(gè)備案服務(wù)號(hào)
3，購買物聯(lián)網(wǎng)套包，物聯(lián)網(wǎng)套包我沒玩過，不過看起來像是很好玩的樣子，空了玩玩看。
玩過后再大家分享經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)然還有其它產(chǎn)品，但這幾個(gè)是最省錢的。
有了服務(wù)號(hào)，點(diǎn)右上角的ICP備案，就可以操作了。
無論操作成功與否，歡迎留言。
有問必答！
1、網(wǎng)站自身不穩(wěn)定
有的網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)打不開的現(xiàn)象，容易造成網(wǎng)站在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的跳出率增高。導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，網(wǎng)站一旦失去了用戶，也就失去了搜索引擎的信任，意味著排名會(huì)下降。
但網(wǎng)站大多數(shù)是正常的，這種情況下沒有影響用戶的體驗(yàn)，搜索引擎又會(huì)將下降的排名提升上來，一直這樣反反復(fù)復(fù)。
解決的方法是配置一個(gè)好點(diǎn)的服務(wù)器，加大服務(wù)器的帶寬。
2、頁面內(nèi)容無法滿足訪問者要求
跟第一點(diǎn)相似，當(dāng)頁面內(nèi)容無法滿足訪問者的需求時(shí)，跳出率是必然會(huì)升高的。
3、網(wǎng)站過度優(yōu)化
1）短期內(nèi)添加了過多的友鏈。
2）某個(gè)頁面有堆砌關(guān)鍵詞的嫌疑。
3）錨文本大部分指向同一頁頁面。
4）惡意堆砌關(guān)鍵詞密度，重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞。
5）網(wǎng)站采集文章過多。
6）頻繁修改網(wǎng)站頁面的TDK。
7）短期內(nèi)制造了大量的垃圾外鏈；
8）原創(chuàng)文章未收錄時(shí)，就被轉(zhuǎn)載。
4、被同IP網(wǎng)站牽連。
同IP服務(wù)器中的網(wǎng)站如果出現(xiàn)被攻擊，被篡改的現(xiàn)象，會(huì)影響其他正常的網(wǎng)站。
5、搜索引擎算法更新
如今的搜索引擎算法更新的頻率是越來越頻繁，很多網(wǎng)站一到月底收錄關(guān)鍵詞排名都在往下跌。一到月初則慢慢恢復(fù)正常。
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文章轉(zhuǎn)載自：速馬科技「鏈接」
]]>今年作為手淘改版、逛逛和訂閱上線后的首個(gè)雙十一，狂歡仍在，重心卻有所傾斜。淘寶天下復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，今年的雙11GMV概念弱化趨勢(shì)明顯，而更多地轉(zhuǎn)向探討新品牌、中小商家。
商家站上主場(chǎng)，淘寶平臺(tái)對(duì)于商家的流量扶持力度加大，隨之而來的是內(nèi)容營銷成為淘內(nèi)商家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和布局的C位，這也與淘寶天下的預(yù)想不謀而合——在雙11、雙12等電商大促期銷量爆發(fā)的陣地，內(nèi)容種草依舊是商家破圈而出，成為流量贏家的第一選擇。
而作為商家內(nèi)容種草的兩大戰(zhàn)場(chǎng)，逛逛和訂閱也一直都是淘寶天下公域和私域內(nèi)容營銷布局的重心。
無情的種草機(jī)器“逛逛”
在經(jīng)歷618試水之后，逛逛已成為淘寶內(nèi)容生態(tài)的重要一環(huán)。天然的貨源基礎(chǔ)，加上真實(shí)分享的內(nèi)容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)2.5億消費(fèi)者使用過逛逛的“種草機(jī)”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草，參考月活數(shù)據(jù)，逛逛已躋身成為三大內(nèi)容種草平臺(tái)之一。
今年是逛逛種草官首戰(zhàn)雙11，為了更好地扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逛逛在9月中旬的天貓雙11內(nèi)容生態(tài)啟動(dòng)大會(huì)上提出“聚光100”大賽，為期35天，超過3萬名創(chuàng)作者報(bào)名，超過3萬名創(chuàng)作者受到“聚光100“的扶持影響。
其中，淘寶天下自營逛逛達(dá)人中，有20+個(gè)賬號(hào)參與本次雙11活動(dòng)招投稿，期間總投稿達(dá)5000+篇，幫助商家?guī)ж浬习偃f，參加平臺(tái)官方話題活動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)金上萬元！更有搭令、熊叔測(cè)評(píng)、余點(diǎn)的親子衣櫥等多個(gè)賬號(hào)在各自垂直領(lǐng)域獲得專業(yè)創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的官方認(rèn)證打標(biāo)！
淘寶天下還發(fā)現(xiàn)，在逛逛內(nèi)容版塊，種草視頻的種草力是圖文類內(nèi)容的3倍！這一點(diǎn)也在淘寶天下今年的雙十一得到了真實(shí)案例印證，例如，USJ環(huán)球魔法商店在于淘寶天下合作過程中，淘寶天下以時(shí)下熱點(diǎn)北京環(huán)球影城開業(yè)為內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)，通過一篇哈利波特魔法袍的逛逛視頻進(jìn)行流量蓄水，在淘內(nèi)公域內(nèi)容版塊全方位曝光，成功在雙十一期間種草3659人，種草金額2.5w。
從這里不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容種草，不僅是展示產(chǎn)品特色的利器，更是撬動(dòng)店鋪流量和銷量的杠桿。
凡爾賽的雙11“訂閱”
對(duì)商家店鋪私域“盯得很緊”的朋友們肯定發(fā)現(xiàn)，很多商家忽略的訂閱端，現(xiàn)在已經(jīng)變成了私域成交的寶藏地段。
經(jīng)過與淘寶天下一段時(shí)間的訂閱運(yùn)營合作，很多店鋪在雙11的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，訂閱端成交都蹭蹭蹭地往上漲！在淘寶天下的運(yùn)營認(rèn)知里，訂閱一直是淘內(nèi)私域的阿基米德杠桿，一旦你找對(duì)方法撬動(dòng)一角，流量、粉絲、會(huì)員、復(fù)購都會(huì)撲面而來……
此次的雙十一，sweetcity童品與淘寶天下的合作，就撬動(dòng)了這根私域流量這根杠桿。淘寶天下通過分析店鋪的角色定位，從店主的女兒角度分享店鋪的產(chǎn)品，從而給店鋪的粉絲一種“云養(yǎng)女”的感覺，加上效果圖和給消費(fèi)者的“搭配指南”，種草力滿滿。再配合高密度的上新發(fā)布，內(nèi)容提前做到充足蓄水，單日訂閱集中爆發(fā)，成交達(dá)到了14000+。同時(shí)跟隨官方的腳步，參與官方的招投稿，用私域帶動(dòng)公域的流量，曝光效果也在持續(xù)上漲。
逛逛+訂閱——內(nèi)容營銷未來的C位
過去，淘寶有豐富的內(nèi)容場(chǎng)景包括首頁圖文和短視頻商品信息流，還有淘寶直播、有好貨、猜你喜歡等。如今，逛逛和訂閱成為淘內(nèi)集中內(nèi)容陣地，更是雙11內(nèi)容營銷必爭(zhēng)之地。而對(duì)于商家來說，要想實(shí)現(xiàn)路徑最短、效率最高的內(nèi)容種草，借力是必不可少的。
打造了眾多爆款案例的淘寶天下，順應(yīng)今年雙11平臺(tái)趨勢(shì)，針對(duì)公域推出升級(jí)版內(nèi)容營銷王牌產(chǎn)品“首頁推薦”，升級(jí)后的“首頁推薦”，除原有直播、短視頻、有好貨、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)公域渠道，更有評(píng)測(cè)、開箱、活動(dòng)話題等逛逛熱門種草內(nèi)容加持，平臺(tái)400+優(yōu)質(zhì)逛逛賬號(hào)資源垂直匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)意向消費(fèi)人群。針對(duì)私域的內(nèi)容利器“贏在私域”，無論行業(yè)爆款種草還是平臺(tái)最新話題的內(nèi)容策劃，多維度發(fā)力，通過洞察用戶心理，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)多維種草，為商家提供一站式訂閱內(nèi)容營銷解決方案，全方位搭建淘內(nèi)內(nèi)容營銷陣地。
隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步成熟，未來種草賽道競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)愈發(fā)激烈，現(xiàn)在的淘系商家面臨的既是內(nèi)容種草期，更是流量紅利期，只有真正做好內(nèi)容營銷的商家，才最有可能成為最后的流量贏家。雙12，你準(zhǔn)備好了嗎？
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阿里云代理商最多可以打幾折？
關(guān)于阿里云代理商折扣這個(gè)具體問題要問具體代理，不同的代理公司可能價(jià)格不同。阿里云官方網(wǎng)站產(chǎn)品通過阿里云代理商客服購買比較便宜，和在阿里云購買一樣，價(jià)格也很便宜，也是直接在阿里云管理，阿里云原價(jià)合同票據(jù)、阿里云及授權(quán)服務(wù)中心7×24小時(shí)技術(shù)服務(wù)。
廣東阿里云代理商哪家好？
當(dāng)許多客戶需要云計(jì)算時(shí)，他們可能會(huì)選擇與代理商合作。例如，如果你找到阿里云代理商，阿里云代理商可能會(huì)建議您購買阿里云，并為您提供技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)。
那么作為客戶的你，可能在選擇阿里云代理商的時(shí)候，會(huì)迷茫，該如何選擇一家比較滿意的阿里云代理商呢？
阿里云購買可以找到我們?？梢灾苯勇?lián)系我們微信：tianxiacloud
目前阿里云代理商從低到高的等級(jí)，分別是：標(biāo)準(zhǔn)級(jí)，優(yōu)選級(jí)，領(lǐng)先級(jí)，精英級(jí)，旗艦級(jí)
其實(shí)選擇一家代理商，并不應(yīng)該看它所在的區(qū)域，而是應(yīng)該通過以下幾點(diǎn)分析他：
1，該阿里云代理商等級(jí)，等級(jí)越高的阿里云代理商，其服務(wù)能力越強(qiáng)，專業(yè)度越高，商務(wù)能力越強(qiáng)，技術(shù)實(shí)力越深。目前阿里云代理商等級(jí)有5個(gè)檔次的劃分，最高級(jí)別旗艦級(jí)別，2021年需要實(shí)現(xiàn)1.5個(gè)億的阿里云銷量。
2，該阿里云代理商要有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如果該阿里云代理商沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，那么可能你遇到一些比較緊急的問題的時(shí)候，可能得不到那么快解決。因?yàn)榘⒗镌乒蜗到y(tǒng)一般回復(fù)是在一個(gè)小時(shí)內(nèi)。
目前我們主體公司是旗艦級(jí)別，和我們合作，我們可以在商務(wù)層面，技術(shù)層面更好的服務(wù)與你。
本文內(nèi)容經(jīng)過考證、整理和編寫。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：https://mouv.cn/news/
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