你在刷抖音的時(shí)候，別人發(fā)抖音已經(jīng)日進(jìn)斗金了？你聽(tīng)到這個(gè)消息還不心動(dòng)嗎？當(dāng)然啦！我也加入了抖音大軍，有個(gè)朋友玩抖音，開(kāi)直播，每天晚上播幾個(gè)小時(shí)就可以有平時(shí)一兩天的工資，甚至不止，那我可能就加入了，俗話說(shuō)有舍才有得，直播設(shè)備是不是得買，最好兩個(gè)手機(jī)，然后我又買了一個(gè)手機(jī)，給自己加油打氣，一定要堅(jiān)持，肯定會(huì)有回報(bào)的，然后我沒(méi)能堅(jiān)持到回報(bào)的那一天，在我開(kāi)播了兩個(gè)星期后，我停下來(lái)了。為什么呢？這就是我想對(duì)大家說(shuō)的，不是現(xiàn)在風(fēng)口浪尖上就能飛起來(lái)的，首先是你先上去，能不能爬的上去，這好比攀登者里一樣，風(fēng)大雪大，你光有一股子沖勁，儲(chǔ)備不夠，像那個(gè)年少輕狂的少年一樣，帶隊(duì)上去了，最后摔得鼻青臉腫，甚至過(guò)程中還會(huì)失去很多東西，所以，年輕人，沉下心來(lái)，好好思考，那些開(kāi)掛的人，你以為真的是好運(yùn)嗎？機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，他們之所以成功，之所以開(kāi)掛，是因?yàn)樗麄冊(cè)谀憧床坏绞堑胤揭呀?jīng)屯好糧食，練兵十年，只要上場(chǎng)，一路廝殺，只等凱旋歸來(lái)，并且是能打持久拼殺的了。你要是上場(chǎng)，你的技能能放幾次，手速夠快嗎？意識(shí)有嗎？就算僥幸拿下一個(gè)人頭，上了一次熱門(mén)，你能穩(wěn)住持續(xù)輸出嗎？在這么大的練兵場(chǎng)，能夠出人頭地的，都是手里有劍，心里有一套武功秘籍的，你以為自己會(huì)的那一招半式能沖出重圍？堅(jiān)持是要有的，但堅(jiān)持要用對(duì)地方，是堅(jiān)持練功，還是博人眼球？走錯(cuò)了路那是走不到岸，只能夠一直漂泊，最后在大海里迷失方向，沉落湖底！所以深思一下自己，準(zhǔn)備好了再出發(fā)！

大家都知道夸父逐日，但最后死了，他是怎么死的，還記得嗎？累死的，因?yàn)樗汾s不上太陽(yáng)，可是太陽(yáng)已經(jīng)會(huì)升起啊，他還能回來(lái)嗎？他死后為什么身體化作了山川河流，還開(kāi)出了美麗的花，他想告訴世人，時(shí)代的發(fā)展你只能跟在后面，還要注意欣賞身邊的風(fēng)景！

這個(gè)風(fēng)口千人萬(wàn)人，人人有的份，你的飛行技巧學(xué)好了才能一直飛行！很多人，有些失去自我了，盲目看到了別人的成功，然后毅然決然的辭職，投到養(yǎng)號(hào)大軍里，但是同志們，革命尚未成功，同志仍需努力??！賺錢(qián)是重要的，你有理想有目標(biāo)是對(duì)的，你心里有江湖也是好的，但是絕不能放下手里的劍??！繼承者里有句話說(shuō)得好，欲戴王冠，必承其重！

2020年要不要辭職去做抖音，給那些正在路上的人，希望看到我的文章的人，都能停下來(lái)，深思一下！

我們今天是談實(shí)操不談理論，因?yàn)槔碚撜労芏嘁舱劜煌?，?shí)操中最重要的就是，抓大放小。

在實(shí)操中首先就是要解決淘寶直播流量的問(wèn)題解決了，流量的問(wèn)題，賣的問(wèn)題就解決了一半。

第1個(gè)永恒的問(wèn)題就是拉新。拉新的意思，顧名思義就是只。直播間拉新客人，新買家。

我們做產(chǎn)品要靠直播間的受眾來(lái)買單。

開(kāi)直播買單。我們做直播就是這一件事情，很多人搞不懂做淘寶直播是干嘛的。，總是講這個(gè)也重要，那個(gè)也重要。其他的再重要也沒(méi)有這個(gè)重要。

大多數(shù)人總是研究一下這個(gè)，研究一下那個(gè)，晃來(lái)晃去的。一直抓不緊重點(diǎn)。

就是大多數(shù)人都很不可靠。

大家的心應(yīng)該正一正。然后我來(lái)講淘寶直播的重要骨架，權(quán)重。

，這個(gè)東西并沒(méi)有高深莫測(cè)。

。淘寶直播有兩個(gè)群眾，一個(gè)是動(dòng)態(tài)權(quán)重和靜態(tài)權(quán)重。想要做一個(gè)好的直播間。

前提就是知道我要做什么事情能夠把這一件事情提升起來(lái)，然后再進(jìn)行持續(xù)放大。

注意是把一件事情提升起來(lái)，再進(jìn)行持續(xù)放大，不是把很多件事情同時(shí)提升起來(lái)。

做到完美然后才可以，這個(gè)就是大家很多人都不去，總是認(rèn)為要方方面面都很完美才行。

首先權(quán)重它代表著一個(gè)直播間的公域展現(xiàn)程度和直播間浮現(xiàn)率的一個(gè)數(shù)據(jù)化表現(xiàn)。

公域就是流量的大廣場(chǎng)。就是所有看淘寶直播的大眾。

展現(xiàn)，就是他對(duì)外展示的這個(gè)動(dòng)作。

浮現(xiàn)率是在流量大廣場(chǎng)流量大眾中展現(xiàn)的程度。程度越大那自然知名度越高。傳播度越高。

所以權(quán)重他不是一項(xiàng)，而是多項(xiàng)綜合起來(lái)的一個(gè)分值。

權(quán)重他就是有很多這樣的面，雜糅起來(lái)的一個(gè)大名稱。點(diǎn)和點(diǎn)之間相互綜合連接。

權(quán)重在我們?nèi)粘Ｗ鎏詫氈辈サ臅r(shí)候是要一直忌憚著的。因?yàn)樗狞c(diǎn)很多，，有一個(gè)點(diǎn)不利于權(quán)重，那么其他點(diǎn)就跟著會(huì)像多米諾骨牌一樣塌掉。

所以這也就是為什么一個(gè)淘寶直播間想要做好它整體的框架性是很強(qiáng)的。

是不可以單獨(dú)拿出一環(huán)來(lái)去做文章的。

比較通俗的一個(gè)情況就是大多數(shù)人在淘寶直播賬號(hào)的初期，會(huì)選擇去模仿一些自己喜歡的大主播的樣子。學(xué)習(xí)大主播的話術(shù)。

但是效果卻不好。自己也很累。原因就是只模仿到了別人的一環(huán)這一環(huán)，沒(méi)有辦法去拿著去做文章，然后自己也沒(méi)有框架性。

就是我們做淘寶直播非常忌憚這個(gè)權(quán)重，所以我們每個(gè)小動(dòng)作都是非常仔細(xì)小心的，他也不是必須要你去，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

他是不能隨便打哈哈。

點(diǎn)破這個(gè)非常重要，這是做淘寶直播的意識(shí)，否則再做一件很重要的事情的時(shí)候，可能你還以為這是個(gè)可做可不做的東西。

然后就將信將疑的打哈哈。

只要有懷疑，一件事情就做不好了，然后就要來(lái)回的返工，直到認(rèn)識(shí)到這件事情的重要性為止。這個(gè)成本就會(huì)非常大。

有人說(shuō)我的直播間是不是點(diǎn)贊越好，我的浮現(xiàn)就好了。我說(shuō)不是這樣講的，請(qǐng)注意他在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就決定了他這個(gè)問(wèn)題的答案叫做權(quán)重，就是他沒(méi)有聽(tīng)懂我說(shuō)的，它是一個(gè)框架性的東西，你沒(méi)有辦法拿出其中一環(huán)來(lái)做文章。

做淘寶直播需要你真的走正道。

有人想我的直播沒(méi)有人看，那么我走一點(diǎn)捷徑，既然數(shù)據(jù)不好我就去用其他手段做一點(diǎn)數(shù)據(jù)。注意，做一點(diǎn)數(shù)據(jù)，這個(gè)做本身就是假的。

指的就是自身不做任何改變，僅僅花錢(qián)，然后通過(guò)一些違規(guī)手段換來(lái)短期的數(shù)據(jù)可觀。

比如說(shuō)我的直播間就沒(méi)有人買產(chǎn)品。然后我找專業(yè)做這些東西的人，給他一點(diǎn)錢(qián)。然后對(duì)方手里面有魚(yú)塘。

就什么叫魚(yú)塘呢？也就是對(duì)方通過(guò)各種推廣渠道召集社會(huì)閑散人員組成群體。專門(mén)接類似的活。

每個(gè)人做一次可以獲得幾塊錢(qián)的收入。然后專業(yè)做這些東西的人在抽取一部分利潤(rùn)。

假如說(shuō)想要讓直播間的人看的多一點(diǎn)那么，自己不用做任何努力，付出一點(diǎn)錢(qián)，價(jià)格也不貴，讓這些社會(huì)閑散人員到自己的直播間里走一圈人數(shù)自然就多了。

然后那個(gè)觀看數(shù)就會(huì)好看一點(diǎn)。

就是這種毫無(wú)含金量的手段，很多人都在買。有不少人以為就是要這樣做直播間才能做得起來(lái)。

只要是認(rèn)為這樣做直播間能做起來(lái)的人，通通都不懂，什么叫做權(quán)重。

當(dāng)然很多負(fù)能量的信息是不靠譜的。

這種類似的話，各行各業(yè)其實(shí)都有。

比如說(shuō)我在職場(chǎng)。有人會(huì)說(shuō)工作靠實(shí)力是沒(méi)用的，要靠潛規(guī)則啊，要靠走后門(mén)啊，要是關(guān)系戶啊。

就連我到駕校練車的時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真真的跟教練請(qǐng)教，旁邊都有人說(shuō)你這樣傻傻的，認(rèn)真練是不行的，別人都是用錢(qián)直接買證的。

別人就練了一天就考過(guò)了，沒(méi)有必要這么認(rèn)真的。

在學(xué)校也有人會(huì)說(shuō)，傻傻的只會(huì)讀書(shū)是個(gè)書(shū)呆子。你要學(xué)會(huì)討好老師，和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搞好關(guān)系才行。

在網(wǎng)上一講就是明星，都是沒(méi)有本事的人，全部都是靠某某手段上位的。

做淘寶，光有產(chǎn)品不行，你要會(huì)刷?，F(xiàn)在做的好的店都是刷上去的，只要你刷上去好評(píng)做一做，才會(huì)有人買。

這種話傳的非常快。而很多人也偏向于相信這種語(yǔ)言。

我們?cè)诼殘?chǎng)，不靠實(shí)力拿什么吃飯呢？你是關(guān)系戶，你只是關(guān)系戶有用嗎？就可以吃空餉嗎？對(duì)公司沒(méi)有價(jià)值有用嗎？

考駕照，你不認(rèn)認(rèn)真真練車，考試的時(shí)候，電子設(shè)備直接會(huì)檢測(cè)到你考試不合格。

一天就考過(guò)的人是什么人？知道人家之前的努力嗎？

這種小概率的八卦事件，傳的特別的快。

八卦和真本事是兩道不相通的墻。

好事不出門(mén)，壞事傳千里。

好事，正道，這些東西都是私密的事情。講出來(lái)大家都覺(jué)得沒(méi)有娛樂(lè)性，枯燥無(wú)味，反常態(tài)的東西才有娛樂(lè)性和關(guān)注度。

不知道為什么，很多人的價(jià)值觀把真正努力做一件事情判斷為傻乎乎。

負(fù)能量的事情聽(tīng)多了，就不知道走正道了。

做一些數(shù)據(jù)的危害是很大的。

本來(lái)對(duì)方的魚(yú)塘基本上都是來(lái)自社會(huì)閑散人員，這個(gè)仔細(xì)用腳趾頭想想都知道，有穩(wěn)定工作的，誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上賺那個(gè)幾塊錢(qián)給人當(dāng)水軍呢。

有人可能會(huì)說(shuō)，他是不是社會(huì)閑散人員和我有什么關(guān)系，我這個(gè)數(shù)據(jù)做好了不就行了嗎？我覺(jué)得我花的這個(gè)錢(qián)不虧。

這就要講到淘寶直播的大數(shù)據(jù)，它是可以識(shí)別到每個(gè)人身上的烙印的。

我講烙印是比較的清晰易懂，這個(gè)東西其實(shí)叫做人群標(biāo)簽。

比如說(shuō)你是一個(gè)經(jīng)常逛奢侈品的消費(fèi)者，那么你的購(gòu)物記錄里面一定會(huì)有很多奢侈品商店。你的記錄就會(huì)被大數(shù)據(jù)采集。

你是一個(gè)喜歡買女裝的消費(fèi)者，那么你的購(gòu)物記錄里面會(huì)有很多的女裝店鋪。

那么社會(huì)閑散人員也就是魚(yú)塘里面的這些人接的這些活都沒(méi)有穩(wěn)定的，什么樣的都有。不用言說(shuō)這些人的經(jīng)濟(jì)情況肯定是比較差的。

他們也沒(méi)有什么消費(fèi)力。然后他們這種烙印很多的打到你的直播間里面，它會(huì)是一種什么結(jié)果呢？

系統(tǒng)會(huì)判斷你的直播間受眾是這樣的人。

流量就會(huì)枯竭，流量質(zhì)量就會(huì)下降。權(quán)重自然會(huì)下跌。

比如說(shuō)我開(kāi)奢侈品商店。我這里講的是優(yōu)雅和格調(diào)。但是叫了一群農(nóng)民工來(lái)排隊(duì)，灰頭土臉的，把我的店都搞臟了。

雖然說(shuō)他讓我的店看起來(lái)人很多，但是也會(huì)讓我真正的用戶避而遠(yuǎn)之。

你不要講他們進(jìn)來(lái)了，然后我也要友好接待，人人平等，那個(gè)是講的新聞上的事情。

新聞上就喜歡講奢侈品店的人服務(wù)態(tài)度很差。

因?yàn)槟切┤藭?huì)篩選客戶，非常勢(shì)利。

小概率的事件，偶然性的東西就上新聞，來(lái)了一群樸素的農(nóng)民工，然后奉為座上賓來(lái)接待，這樣的新聞就非常有流量。

我們有點(diǎn)閱歷的人都知道我在說(shuō)什么。

我講這些不是在歧視誰(shuí)。講的是人群不匹配會(huì)造成的損失。

我們做淘寶直播就是要看別人看不到的那些東西，就是要算別人算不了那些賬，所以我們才做得好。

我們做淘寶直播也是很現(xiàn)實(shí)很勢(shì)利的，我們只考慮會(huì)買單的人怎么想，我們不去考慮不會(huì)買我們單的人怎么去想。

我講的這個(gè)很現(xiàn)實(shí)很勢(shì)利，有的人聽(tīng)到了這幾個(gè)字，馬上就在話術(shù)策略上改變了，直播間里質(zhì)問(wèn)觀眾，你為什么不買單呢？你咋不買呢？這件不喜歡看看那一件，然后觀眾就嚇跑了。

這個(gè)就是欠缺智慧。有些人我也很清楚是教不會(huì)的。

我講我們做淘寶直播，現(xiàn)實(shí)和勢(shì)力這個(gè)東西是藏在心里，去指揮我們自己的一言一行的，不是嘴巴上話術(shù)上表現(xiàn)的。

我們不考慮不買單的人。不僅僅是想法上不考慮。

更不會(huì)愚蠢到花錢(qián)去叫一大堆，不是我們目標(biāo)客戶的人來(lái)充場(chǎng)子。

不買單的人不是我們目標(biāo)客戶的人，他就是難受，我們也不會(huì)不舒服。

如果讓不買單的人舒服了，那么會(huì)買單的人就會(huì)不舒服，你要怎么選呢？絕對(duì)不可能讓所有人都舒服的。

淘寶直播間沒(méi)有人，所以你很痛苦。

你為什么要很痛苦呢？因?yàn)槟愕挠^念就不正確，你認(rèn)為你一開(kāi)播就要很多人來(lái)看你才正常。更有甚者講的是沒(méi)有人跟我說(shuō)話，我就播不下去。

這個(gè)信息就來(lái)自于你在沒(méi)有做淘寶直播之前，在局外人視角看到的那些你很向往的很火的直播間。

這個(gè)信息渠道沒(méi)有錯(cuò)。但他有時(shí)間這個(gè)門(mén)檻。

也就是你向往的那種，你不可能這么短時(shí)間成為。也不能通過(guò)任何邪惡手段成為。

那是不是只靠時(shí)間熬就會(huì)成為人家那樣呢？

絕對(duì)不是的，因?yàn)槟阋舶l(fā)現(xiàn)了，靠時(shí)間熬，你非常痛苦。熬兩天就熬不動(dòng)了，就斷掉了。

然后再做做思想工作，再熬再斷。就是要非常依賴別人的打雞血或者是煽動(dòng)，才能做得下去。純粹是靠這種情緒去驅(qū)動(dòng)的。這個(gè)就不正常。

做淘寶直播就不存在熬這么一說(shuō)，熬這個(gè)詞語(yǔ)說(shuō)明還是痛苦。

為什么痛苦？就是還有很多框架。

這些框架都是來(lái)自于自己錯(cuò)的觀念，錯(cuò)的實(shí)操動(dòng)作。

淘寶直播是越做越有信心，越做越有信心。

越來(lái)越輕松，越來(lái)越習(xí)以為常。這個(gè)在我看來(lái)才是正常的。

為什么大多數(shù)人沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，那就是因?yàn)樽龅氖虑椴粚?duì)，想的事情不對(duì)，看的東西也不對(duì)，然后自己?jiǎn)螛屍ヱR的閉門(mén)造車造成的。

我先來(lái)講下，什么樣的直播間是無(wú)法做起來(lái)的。

1，還在用局外人視角做淘寶直播，被傳聞迷惑，分不清楚現(xiàn)實(shí)。

我接觸的客戶還都沒(méi)有從網(wǎng)紅，新聞，傳聞這類信息中跳出來(lái)，提要求總是要求很快做到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)流量，一定要像開(kāi)了水龍頭一樣大，還要很多人跟他刷屏互動(dòng)。

這不是直播賣貨，這是叫拖買水軍。

2，總把自己的喜好當(dāng)成大眾的喜好。

找了別人輔助自己卻還在用個(gè)人的主觀判斷，不斷提意見(jiàn)。最后直播間被搞得面目全非。自己依然放不下執(zhí)念，最終心態(tài)崩塌，棄播不干。

淘寶直播間是給消費(fèi)者看的，不是給自己看的。

3，學(xué)了很多的“課程”卻不會(huì)分辨真?zhèn)?，不?huì)判斷時(shí)效性。

以“自己聽(tīng)說(shuō)”和隨意查詢出來(lái)的碎片信息來(lái)指導(dǎo)，檢驗(yàn)，對(duì)立我們的實(shí)操打法，全程指揮我們團(tuán)隊(duì)，本末倒置，精力時(shí)間都拿來(lái)懷疑和猜想。每天需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行心理溝通。

我付錢(qián)就是大爺，數(shù)據(jù)好了，是我努力的結(jié)果，不如意的都是別人的錯(cuò)。