我曾經(jīng)也是一路跌跌撞撞，說實(shí)在的指導(dǎo)今天也還沒有太看清楚前途在哪里，不過好在已經(jīng)度過了最黑暗的時(shí)候（確切的說是天天都很黑暗，內(nèi)心已經(jīng)麻木了），最近經(jīng)歷了一輪完整的融資過程，所以就寫出來跟大家分享一下吧。內(nèi)容可能比較偏激，僅作為自己的一點(diǎn)思想感悟。

首先，資本是絕對理性的，是趨利避害的，是嗜血的，這些詞語在融資之前我是沒有認(rèn)識的，僅是覺得聽上去比較刺耳，但是在經(jīng)歷了融資的過程，我才真切的感受到這幾個(gè)詞語的意義，這也是投資者看項(xiàng)目的核心邏輯。

一、資本是絕對理性的。機(jī)構(gòu)的投資人僅僅是資本差人，而且是一個(gè)包含了業(yè)務(wù)部門、風(fēng)控部門、法務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門、行業(yè)研究部門在內(nèi)的多個(gè)專業(yè)組成的團(tuán)隊(duì)，對于任何一個(gè)項(xiàng)目，他們都會從多個(gè)角度來審視、剖析，他們的判斷是基于數(shù)據(jù)和證據(jù)做出的，不會帶有個(gè)人的感情。他們會從公司過去的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場銷售合同、經(jīng)營成本、法律訴訟記錄、知識產(chǎn)權(quán)、銀行流水、征信等資料中對公司的發(fā)展能力進(jìn)行判定，并通過同類產(chǎn)品分析、市場需求等諸多因素對公司的成長性進(jìn)行預(yù)測。越是正規(guī)的投資機(jī)構(gòu)就越是理性客觀，越是有錢的土老板就越是主觀，當(dāng)然他們也會招一個(gè)投資顧問團(tuán)隊(duì)來輔助自己的決策。所以創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中一定要保持清醒，最感性的投資者還是創(chuàng)業(yè)者自己，在資本的眼里，從來都不存在雪中送炭這一說。再好的項(xiàng)目，如果沒有健康的過去，也沒有人會相信你會有光明的未來。

二、資本是趨利避害的。資本是逐利的，大家都很容易理解，畢竟人潮熙熙皆為利來。但是對于資本的弊害屬性，自己以前確實(shí)理解不到位，通過融資也是給自己深深的上了一課。任何一個(gè)投資人，他的首要任務(wù)都是保證資金安全，因?yàn)樵谕顿Y的時(shí)候都要做足避險(xiǎn)的增信擔(dān)保條件，例如要求核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟投，無限連帶擔(dān)保，房屋抵押，到期回購，控制財(cái)務(wù)等一系列的避險(xiǎn)增信措施，以確保資金安全。因此也奉勸各位創(chuàng)業(yè)者，在對項(xiàng)目融資的時(shí)候，要先想一點(diǎn)，自己所創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，如果需要融資，自己會不會把自己的房子抵押給銀行借錢？有沒有信心把借的錢還上？如果沒有信心，建議還是先別融資。因?yàn)?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="9592697">房屋抵押貸款是最方便最直接的融資手段。

三、資本是嗜血的。資本不是企業(yè)的同行者，而是有著自己的邏輯。這一點(diǎn)對技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。技術(shù)大咖們往往沉浸在自己的技術(shù)和產(chǎn)品中，喜歡為情懷和多巴胺買單。但是資本看的是營收、利潤、成長性、未來空間，能夠以盡量高的收益，在盡量短的時(shí)間退出才是資本的追求。如果一個(gè)產(chǎn)品無法取得預(yù)計(jì)的收益，一個(gè)公司無法獲得預(yù)期的效益，就會被資本無情的拋棄。為了避免這一結(jié)果的發(fā)生，創(chuàng)始人在產(chǎn)品、客戶和資金這三方面做好平衡，盡快把雪球滾起來。這年頭風(fēng)投越來越少了，前些年泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代的風(fēng)投已經(jīng)被寒風(fēng)吹得基本死絕了，剩下的也已經(jīng)進(jìn)化的皮糙肉厚了，當(dāng)年融資的神話故事已經(jīng)不容易遇到了。反倒是做pre-IPO的越來越多了。

近年來，市場逐漸撥虛向?qū)崳ヂ?lián)網(wǎng)的套路已經(jīng)被資本拋棄，硬科技成為主流，也是希望各位手里攥著硬科技的創(chuàng)業(yè)者，能先借助平臺的力量走完0-1的過程，再有效的借助資本，來完成1-100的裂變。

祝你們成功！我先睡覺了。