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如果問我，中國(guó)最會(huì)打架的女性是誰(shuí)，我一定會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：張偉麗！
2019年8月31日，在UFC格斗之夜深圳站，張偉麗向UFC現(xiàn)役女拳王、巴西選手杰西卡-安德拉德發(fā)起挑戰(zhàn)。
大家都以為這是一場(chǎng)艱難的比賽，畢竟我國(guó)選手在這項(xiàng)比賽并不出色。
2011只有1名中國(guó)選手打入U(xiǎn)FC賽事，以后的7年時(shí)間里，再也沒有任何一個(gè)我國(guó)選手進(jìn)入排名。
不過萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，比賽一開始，張偉麗就僅用了42秒打敗了杰西卡-安德拉德。
最終她奪得UFC草量級(jí)（115磅）世界冠軍金腰帶。
她成為了中國(guó)首個(gè)，也是亞洲首位UFC世界冠軍。
可是誰(shuí)能想到，曾經(jīng)的她當(dāng)過幼兒園老師、旅館前臺(tái)、保鏢、健身房銷售等。
是什么讓她走上了格斗比賽的道路？她又經(jīng)歷了什么為人不知的人生苦難？
讓我們走進(jìn)王偉麗的人生看看。
熱愛武術(shù)，武校學(xué)習(xí)表現(xiàn)優(yōu)秀，后負(fù)傷退役
1990年，張偉麗出生在河北省邯鄲市峰峰礦區(qū)一個(gè)煤礦工人家庭。
邯鄲這個(gè)地方有濃厚的尚武氛圍，很多小孩子很小就接觸了各類武術(shù)。
小時(shí)候，張偉麗雖然是女生，但是她很喜歡武術(shù)這類東西，幾乎每天都跟男孩子們切磋切磋。
她從9歲開始接觸散打和拳擊，后來(lái)父母看到她渴望的眼睛，決定送她去武校。
于是12歲時(shí)，張偉麗進(jìn)入了武校學(xué)習(xí)。
武校并沒有張偉麗想象中的那么美好，但是在那里，她練就了不凡的功夫基礎(chǔ)和堅(jiān)毅的品質(zhì)。
那時(shí)候?qū)W校有學(xué)生三百多人，而女生才二十幾個(gè)。
她年齡最小，又沒武術(shù)基礎(chǔ)，天天被年長(zhǎng)的孩子欺負(fù)，幾個(gè)月下來(lái)，鼻血流的就沒停過。
她沒有被嚇退，回到父母溫暖的懷抱，而是暗暗下定決心，一定要變強(qiáng)，不再被人欺負(fù)。
于是，她每天訓(xùn)練時(shí)更加刻苦，實(shí)力也與日俱增。
憑借著長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和高強(qiáng)度的訓(xùn)練，后來(lái)她真的擊敗了一個(gè)又一個(gè)曾經(jīng)欺負(fù)她的人。
14歲那年，張偉麗拿下了河北省散打冠軍，由于優(yōu)異的表現(xiàn)，她被江蘇省省隊(duì)挑走。
進(jìn)入省隊(duì)的她有著更大的野心，心想：這才哪兒到哪兒，我還要得全國(guó)冠軍呢！
為此，她練得更拼命了，甚至主動(dòng)加大強(qiáng)度。
別人練一百下的動(dòng)作，她恨不得練兩百下、三百下。
可是“心急出不了熱豆腐”，這種超負(fù)荷的訓(xùn)練強(qiáng)度，造成她腰部拉傷。
突如其來(lái)的傷病，擊碎了張偉麗的全國(guó)冠軍夢(mèng)，她不得不遺憾退役。
那一年，她才17歲，年紀(jì)輕輕的她開始對(duì)自己的未來(lái)感到迷茫。
退役后不愿平凡，去北京堅(jiān)持夢(mèng)想，遇到轉(zhuǎn)機(jī)
家人們得知張偉麗退役后，紛紛勸她：“一個(gè)女孩子家家的，別干這行，好好找個(gè)工作，嫁個(gè)老實(shí)本分的人，就好了”
可是王偉麗并不愿意接受這樣的勸說(shuō)，她就是愛“打架”。
她在日記本里寫道：“我覺得我跟別人不一樣。我會(huì)成功的?！?/p>
對(duì)啊，沒有一個(gè)女孩天生就該是什么樣子。
對(duì)她來(lái)說(shuō)，找到自己熱愛的事業(yè)，并為之奮斗，相比于安安穩(wěn)穩(wěn)地工作嫁人，更重要。
于是，她抱著再給自己一次機(jī)會(huì)的心態(tài)，背起行囊，獨(dú)自去了北京。
重新開啟了自己的新旅程
剛開始在北京生活并不容易。為了生存，張偉麗什么活兒都肯干。
她曾當(dāng)過幼兒園老師、也做過旅館前臺(tái)、保鏢、健身房銷售等。
雖然工作又苦又累，但是王偉麗并沒有過多的抱怨。
因?yàn)樗?，只有在北京生存下去，她才有機(jī)會(huì)追求她熱愛的事業(yè)
后來(lái)她在健身房工作室做銷售時(shí)，對(duì)那里的擂臺(tái)很感興趣。
但那時(shí)候，她還只是一個(gè)喜歡鍛煉的女孩，做著一份和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的工作，對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)還沒有明確的規(guī)劃。
直到她遇到中國(guó)男子職業(yè)格斗運(yùn)動(dòng)員吳昊天，她才打開了新的人生大門。
吳昊天向她介紹了剛在國(guó)內(nèi)有所發(fā)展的綜合格斗MMA，以及這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)賽事UFC。
UFC，即綜合格斗，只要你能打敗對(duì)手，無(wú)論用什么技術(shù)，你就贏了。
散打、泰拳、柔術(shù)、詠春……什么技術(shù)都可以。
這讓張偉麗發(fā)現(xiàn)了新大陸，原來(lái)世界上還有這樣的比賽。
投入格斗訓(xùn)練，傷痕累累不放棄，最后奪冠
她決定，無(wú)論如何都要向這個(gè)運(yùn)動(dòng)發(fā)起挑戰(zhàn)。
她想：“我一定要站在UFC的戰(zhàn)場(chǎng)上，奪得冠軍，拿上金腰帶?！?/p>
從此以后她開始自我訓(xùn)練，在這期間，她遇到了很多困難。
比如舊傷復(fù)發(fā)，甚至后面更是辭了工作集中訓(xùn)練。
辭完工作后，張偉麗成為一名職業(yè)綜合格斗運(yùn)動(dòng)員，加入搏擊俱樂部，進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。
由于沒有其他賺錢來(lái)源，她只能靠打比賽賺錢。
為此，張偉麗全心全意撲在訓(xùn)練上。
在這時(shí)期，她又一次拉傷了腰。
這次的嚴(yán)重程度，比練散打時(shí)的腰傷更甚。
張偉麗形容：
“我那時(shí)候就感覺上半身和下半身脫節(jié)了，渾身疼得不得了，還不能動(dòng)?！?/p>
腰部受傷、沒有工作、沒法打比賽賺錢，她只能一直靠休息恢復(fù)。
對(duì)于一個(gè)堅(jiān)持了幾年、連過年都不愿意休息的人來(lái)說(shuō)，這不是休息，而是一場(chǎng)超長(zhǎng)的煎熬與折磨。
不過還好，生活給了張偉麗一些希望。
在她處于低谷之時(shí)，俱樂部創(chuàng)始人兼教練蔡學(xué)軍一直陪伴在她身邊。
在蔡學(xué)軍的幫助下，她專心做康復(fù)訓(xùn)練，好好養(yǎng)傷。
整整休息了九個(gè)月的時(shí)間，才徹底痊愈。
傷養(yǎng)好后，張偉麗迫不及待地再次投入訓(xùn)練，能力也逐漸跟了上來(lái)。
后來(lái)她憑借自己強(qiáng)悍的實(shí)力和堅(jiān)強(qiáng)的意志，打入U(xiǎn)FC，最終奪得世界冠軍。
結(jié)語(yǔ)
王偉麗的人生幾經(jīng)波折，最后終于迎來(lái)高光時(shí)刻，在我看來(lái)，與她不服輸不怕苦的性格有極大關(guān)系。
因?yàn)椴环?，她在武校加?qiáng)訓(xùn)練，最后在小小年紀(jì)就獲得了散打冠軍。
因?yàn)椴慌驴?，她在?fù)傷后仍回到俱樂部，最后終于找到了世界格斗比賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
她是耀眼的冠軍，更是一個(gè)普通女孩對(duì)熱愛的事業(yè)堅(jiān)定不移地選擇的結(jié)晶。
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]]>首先說(shuō)幾個(gè)身邊真實(shí)的案例大家聽聽，我是在華中一個(gè)大型的汽車銷售市場(chǎng)工作，這幾年看到和聽到的客戶買車被坑的事有不少，當(dāng)然本人所說(shuō)的坑是指賣家通過非正常方式從買家身上獲利。
買車的客戶很多是想以更便宜的價(jià)格購(gòu)買所看種的商品，這是每個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)，很正?？梢岳斫?，但朋友們要注意的是不要偏離正常行情太多就是。就說(shuō)前段時(shí)間的一個(gè)事情吧，一位年輕的客戶目測(cè)30出頭來(lái)市場(chǎng)選購(gòu)一臺(tái)本田SUV，一家三口在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了一圈最后選擇在其中一家店里和銷售顧問一番商談后達(dá)成協(xié)議簽訂合同，簽完合同后客戶離開店里在出市場(chǎng)的時(shí)候遇到一名汽車銷售顧問上前詢問，客戶告訴這名銷售顧問車他已經(jīng)訂了并示意了一下他手上的訂車合同，這名銷售顧說(shuō)：你多少錢訂的，在我手上買，我在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上再給你少一萬(wàn)，這位客戶也是貪便宜回頭去把訂車合同退了，在這邊交了定金而且也在銷售合同上簽字聲明：此價(jià)格為特價(jià)優(yōu)惠，定金不可退。 結(jié)果等客戶來(lái)提車時(shí)候發(fā)現(xiàn)原本合同內(nèi)包含的購(gòu)置稅費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)都沒列入合同，因?yàn)榭蛻粼诤贤弦呀?jīng)簽字，并繳納定金只能咬牙把后面的費(fèi)用補(bǔ)齊。最終客戶把車提到手所花費(fèi)比之前退掉的合同上多花了大幾千。
這個(gè)事情告訴我們一定要注意，假如您是準(zhǔn)備簽合同了消費(fèi)者要檢查合同上的費(fèi)用所含明細(xì)，這里我就告訴大家 全款買車的合同成交價(jià)要注明包含：裸車價(jià) 購(gòu)置稅 保險(xiǎn) 上牌 這幾個(gè)項(xiàng)目 新車保險(xiǎn)要注明 交強(qiáng) 車損 不計(jì)免賠 第三者責(zé)任險(xiǎn)是多少。
今天就和大家分享這些，希望對(duì)大家有幫助，祝大家用車愉快吧！
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在新房的交易中，中介，自渠和置業(yè)顧問是新房銷售三劍客，你說(shuō)錯(cuò)，還有房產(chǎn)大V。房產(chǎn)大V目前也可以歸到中介里，因?yàn)槠溆绞揭词菑V告，要么是賣房傭金。目前沈陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)，房產(chǎn)廣告真不好接，主要就得靠賣房了。
三劍客共同的目的是服務(wù)開發(fā)商銷售房子，但也相互廝殺。為了吸引客戶，都說(shuō)自己是低價(jià)，為的就是獲取客戶。
其關(guān)系如下：1、中介與自渠會(huì)直面懟，是你死我活的關(guān)系，因?yàn)槎家ナ自L。誰(shuí)首訪誰(shuí)才有傭金拿。2、置業(yè)顧問與中介和自渠雖說(shuō)是合作關(guān)系，但接待自然到訪客戶的銷售提成要高一點(diǎn)。所以也會(huì)介意是渠道的客戶來(lái)源，但也有少部分售樓處不區(qū)分，接待什么客戶都一樣的提成。
再說(shuō)回樓盤的定價(jià)，這事基本是開發(fā)商一手定的，折扣釋放與否那都是開發(fā)商說(shuō)了算。讓中介，自渠和置業(yè)顧問怎么賣，給多少傭金，那全是一盤棋掌控。實(shí)質(zhì)上一個(gè)樓盤的價(jià)格體系是固定的。
但只要有競(jìng)爭(zhēng)就有內(nèi)卷，愿意給客戶分傭金的中介是大量存在的。把一部分利益分出來(lái)，或是送一個(gè)大家電。這真算是額外的了。但這種返傭，也許你能拿得到，但也有可能就是空白許諾。賣完房就拉黑你，找不著人要返傭的事，市場(chǎng)上發(fā)生得太多了。
聽了這些，不知道你學(xué)會(huì)了嗎？我是權(quán)哥，教你在沈陽(yáng)買好房！
]]>BUILDING
超神地產(chǎn)銷售員是如何練成的！
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第四章 技能的選擇
恭喜你,你一定會(huì)成為一個(gè)出色的舞女。謝謝,你也一定會(huì)成為一個(gè)非常出色的死跑龍?zhí)椎摹?/span>
本章是第一部分的第四章了，在之前我們從選擇這個(gè)行業(yè)的得失，在什么樣的區(qū)域賣房應(yīng)該做出什么樣的心里準(zhǔn)備，同時(shí)遇到不同的人群需要做好什么樣的對(duì)戰(zhàn)心理。
那么這一章就要講的是：我們?nèi)绾卧谶\(yùn)用我們學(xué)習(xí)到銷售技能的中所需要做到的心理準(zhǔn)備以及在掌握銷售技巧后如何能夠運(yùn)用自如的一個(gè)心理準(zhǔn)備。
被動(dòng)：節(jié)奏大師。（隨著等級(jí)增加而增長(zhǎng)，按照預(yù)設(shè)的節(jié)奏方式輸出，可以一擊秒殺客戶）
每個(gè)人都有每個(gè)人的呼吸節(jié)奏，每個(gè)人的生活習(xí)慣，說(shuō)話的方式和技巧。每一個(gè)售樓部的銷管都有他獨(dú)到的地方，但是他們的營(yíng)銷的方法和方式幾乎都是相差無(wú)幾的。對(duì)于營(yíng)銷方式和方法，大家都可以學(xué)習(xí)得到，甚至有些人可以利用得更好，但是為什么有些人做不了銷冠，賣不出房子，而他可以呢？
其實(shí)最重要的就是在于節(jié)奏上面。
我在早期的時(shí)候?qū)τ诠?jié)奏的了解幾乎為零，公司對(duì)于新員工的培訓(xùn)和老員工帶客戶的方式都是應(yīng)有盡有的，但是當(dāng)我跟了一段我?guī)煾档暮?，無(wú)論我照學(xué)著他的談單方式去談客戶，怎么都成交不了。每次他談單總是不緊不慢，一字來(lái)說(shuō)就是累！后面我換了一個(gè)師傅去跟，發(fā)現(xiàn)這個(gè)師傅對(duì)于談單在于穩(wěn)準(zhǔn)狠，雖然說(shuō)話有時(shí)很快，但是客戶卻可以聽得津津有味。
這對(duì)于我后面成為銷冠確實(shí)是非常重要的一點(diǎn)，銷管，精英，高級(jí)置業(yè)顧問和普通銷售的差異性就在與這里。
不是他的銷售節(jié)奏就適合你的，適合你的才是最好的。那么怎么才能有自己的銷售節(jié)奏呢？
就像唱歌，有調(diào)，打拳有組合，游戲的英雄Q，A后再接R。我們尋找銷售節(jié)奏，就從語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速出發(fā)，畢竟我們是從聲音來(lái)傳達(dá)信息的，我們的性格是急躁的，那你就需要通過你的語(yǔ)速去同化客戶，如果你的性格是相對(duì)于溫柔一點(diǎn)的，那么你的語(yǔ)調(diào)就是溫柔和緩和的。
不要因?yàn)槟骋粋€(gè)人賣得好，他說(shuō)話很快，就去學(xué)習(xí)他的說(shuō)話語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，不要因?yàn)樗軠厝峋腿W(xué)習(xí)他說(shuō)話的溫柔。
你要根據(jù)你的性格去分類，但是很多人也分不清你是什么樣的一個(gè)性格，那是最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，就是你要找一個(gè)你自己認(rèn)為最舒服的說(shuō)話方式，去和客戶說(shuō)。讓客戶陷入你的語(yǔ)境和語(yǔ)調(diào)中去。
可能一時(shí)半會(huì)，大家很難理解，但是隨著你慢慢深化了解銷售之后，你就開始領(lǐng)悟，然后開始形成自己的節(jié)奏，這就是一個(gè)銷售在成為銷冠的路上最重要的一點(diǎn)。
去哪里啊?
回家
然后呢 ？
上班嘍
不上班行不行啊？
不上班你養(yǎng)我呀？
………………
喂
又怎么了？
我 養(yǎng) 你 呀 ！
你先照顧好你自己吧，傻瓜
Q：聆聽。（聆聽客戶的話，中途不可以打斷，當(dāng)聆聽完成后可以造成大量的傷害）
你們知道世界上最討厭的人是什么樣的人嗎？就是打斷你說(shuō)話的人！
打斷一個(gè)人說(shuō)話就是可以表現(xiàn)出來(lái)打斷者的自大，厭煩，令說(shuō)話的人感到方案和無(wú)語(yǔ)。而作為一個(gè)銷售更是在這樣的行為上是一個(gè)大忌。我們本身的輸出就是靠嘴和聲音，那我們?cè)谧鳛檎f(shuō)話者的同時(shí)客戶作為一個(gè)聆聽者。
我有一個(gè)銷售的徒弟，他每次在介紹的時(shí)候可以將產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，有著非常結(jié)實(shí)的知識(shí)能力和對(duì)于產(chǎn)品的了解，他能把一個(gè)房子說(shuō)出58個(gè)優(yōu)勢(shì)，將36個(gè)缺點(diǎn)全部說(shuō)成優(yōu)點(diǎn)。但是，他的成交率的卻是最低的！雖然在公司，在銷售，在客戶里面人人都覺得他強(qiáng)，他說(shuō)得對(duì)，說(shuō)得好，他的銷售應(yīng)該是最厲害的，但是為什么他沒有辦法提高成交呢？
答案就很簡(jiǎn)單，他沒有做一個(gè)聆聽者，我做銷售的第一句深深印刻在我心里的話就是，在學(xué)說(shuō)話之前總是先會(huì)聽的，在學(xué)銷售之前，也要先學(xué)會(huì)聆聽。一味的輸出，你就不知道別人的需求點(diǎn)在哪里，一味的輸出，就不知道別人想要解決的問題在哪里。可能有時(shí)候，你知道客戶接下來(lái)想要說(shuō)的問題，這時(shí)候你打斷別人說(shuō)的話，解決了客戶的問題，但是，打斷客戶，客戶心理便對(duì)你產(chǎn)生了結(jié)締。
我們首先要做一個(gè)誠(chéng)懇地聆聽者，在聽完客戶的話，基于對(duì)他的尊重，然后進(jìn)行分析，了解到他的出生，他的背景，他的性格，他的收入，他的購(gòu)房目的，他注意問題，然后進(jìn)行再進(jìn)行輸出，做到收放自如，這是一個(gè)銷售的必備基礎(chǔ)。
所以這時(shí)候我們要做好：不厭其煩，不斷重復(fù)的心理準(zhǔn)備，客戶可能一回頭他剛問完的問題就忘記了，客戶可能會(huì)不斷重復(fù)一個(gè)問題，主要原有還是剛才的回答他不滿意，你需要換一個(gè)角度再去回答客戶的問題。
其實(shí)我是一個(gè)演員！
R：一個(gè)演員的自我修養(yǎng)。（可以從已認(rèn)知的英雄技能從選取任意一個(gè)技能）
做銷售，也是做一個(gè)演員，有時(shí)候你扮演的是客戶朋友的角色，有時(shí)候你扮演一個(gè)風(fēng)水大師的角色，有時(shí)候你是地質(zhì)學(xué)專家，有時(shí)候你是；反正你是各式各樣的人因?yàn)?，很多時(shí)候客戶猶豫不決的原因不是他決定不了，而是你需要推他一把做這個(gè)決定。
這時(shí)候，你就是各式各樣的角色了，當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，客戶是一個(gè)老師，那你就可以說(shuō)我這邊很多老師朋友都買了這里，他們都說(shuō)XXXX，這時(shí)候就從老師的角色去出發(fā)，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合教師的身份，從而推他一把做這個(gè)決定。
所以，做銷售，你必須要有一個(gè)做演員的心理準(zhǔn)備。
做一個(gè)演員，首先來(lái)說(shuō)你不能笑場(chǎng)，不是說(shuō)著說(shuō)著就笑了，而是發(fā)自內(nèi)容地去體驗(yàn)和傳達(dá)這個(gè)角色帶來(lái)對(duì)于項(xiàng)目的體驗(yàn)和感受。而這些體驗(yàn)和感受，都是從你平時(shí)接待客戶的過程中不斷學(xué)習(xí)和激化的。
有時(shí)候我們?cè)俦茊蔚臅r(shí)候，往往差最后的臨門一腳，
客戶如果發(fā)出了提問：這個(gè)價(jià)格能不能再便宜一點(diǎn)？
這個(gè)就是成交的一個(gè)信號(hào)，
往往我們不去回答客戶的話，先進(jìn)行提問，問您今天能不能定下來(lái)？
客戶要么說(shuō)先看看，要么說(shuō)ok。
面對(duì)再看看的時(shí)候，我們就可以說(shuō)：是這樣的，如果您今天可以定下來(lái)，我就可以和經(jīng)理申請(qǐng)一下，因?yàn)槿绻疑暾?qǐng)下來(lái)折扣了，最后您這一邊又沒有定下來(lái)，我就不好交差了。
換位思考，設(shè)身處地的為客戶著想。
無(wú)論下輪的談判，客戶回答ok，說(shuō)著說(shuō)我價(jià)格都不知道就讓我定之類類的話。根據(jù)客戶的情況，就可以釋放一定的折扣了。
這時(shí)候演員的心理準(zhǔn)備就需要做好了，有時(shí)候經(jīng)理沒有空。需要置業(yè)顧問配合來(lái)釋放價(jià)格，客戶猶豫的，釋放部分，客戶不猶豫的，保留一點(diǎn)。最后在交首付的時(shí)候可以全部釋放。
當(dāng)然這個(gè)需要做好一個(gè)演員的心理準(zhǔn)備。但是我就是這個(gè)置業(yè)顧問，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候，在客戶情況不清楚的情況下，很多置業(yè)顧問之間的配合是會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的，和不默契的。所以我往往會(huì)自導(dǎo)自演一出戲，首先打電話，隨便撥通一個(gè)電話，然后開始自己演了，說(shuō)價(jià)格能不能做到XXX，（這個(gè)是自己核算好，不低于底價(jià)的價(jià)格。）全程自己想象，覺得領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)價(jià)格，然后求領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)是xxx的親戚之類的，就做這個(gè)價(jià)格吧！
然后假裝和客戶說(shuō)，我給您報(bào)了那邊的團(tuán)購(gòu)，如果后期打電話回訪過去，您就回答是我這邊的親戚就好了。而且給到您的價(jià)格，您這邊不能對(duì)外說(shuō)。不然我工作就會(huì)丟的?。ńo自己加戲）
所以，這時(shí)候我不僅僅做到了不同演員，也做到了自己是一個(gè)經(jīng)理的角色，也做到了自導(dǎo)自演的一出戲碼。
這也就是一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)。
當(dāng)然這個(gè)是一部分，聆聽客戶的同時(shí)，客戶也在聆聽你，你的節(jié)奏中，客戶也會(huì)陷入你的節(jié)奏，你的個(gè)人魅力，同時(shí)做好一個(gè)演員。
這個(gè)這是一個(gè)銷售在具備自己所需要的銷售技巧前的心理掌控能力，再接下來(lái)，非說(shuō)在說(shuō)完最好一部分KDA的心理準(zhǔn)備后就開始真正的銷售之旅了!
拼搏實(shí)干迎兩會(huì)，大海之南氣象新。在十三屆全國(guó)人大五次會(huì)議和全國(guó)政協(xié)十三屆五次會(huì)議在京召開之際，海南社會(huì)各界的工作者們也在以真抓實(shí)干、敢為人先的姿態(tài)與干勁，譜寫著屬于自貿(mào)港的奮斗畫卷。即日起，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)推出“拼搏實(shí)干迎兩會(huì)”專欄，帶你領(lǐng)略一位位以實(shí)際行動(dòng)獻(xiàn)禮全國(guó)兩會(huì)的海南工作者的拼搏形象。
資料圖：春節(jié)期間，海南各離島免稅店推出系列新春優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。海南日?qǐng)?bào)記者 武威 攝
新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)3月6日消息（記者 王子遙）“雖然在春節(jié)后銷售行情處于相對(duì)淡季，但這并不影響我們的工作熱情，我們還是一如既往地向所有消費(fèi)者提供符合自貿(mào)港標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。”3月5日，位于海口日月廣場(chǎng)東側(cè)的?？厝蚓访舛惓牵N售顧問韓露萱一邊向消費(fèi)者介紹著相關(guān)品牌的香化產(chǎn)品，一邊對(duì)記者說(shuō)道。隨著全國(guó)兩會(huì)的召開，在海南控股上下也掀起了一輪用實(shí)干拼搏迎接兩會(huì)的工作熱潮。記者當(dāng)日在全球精品免稅城內(nèi)看到，各品牌銷售顧問都在認(rèn)真態(tài)度地向消費(fèi)者介紹著相關(guān)產(chǎn)品，保持著積極的工作熱情與顧客交流；在店內(nèi)中庭附近，三八“婦女節(jié)”的相關(guān)裝飾與點(diǎn)綴也已安裝了起來(lái)，以求在婦女節(jié)當(dāng)天給女性消費(fèi)者一個(gè)更加溫馨歡喜的購(gòu)物環(huán)境，讓更多消費(fèi)者感受到海南離島免稅的產(chǎn)品高質(zhì)量、服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)。
資料圖：春節(jié)期間，游客在海南的免稅店內(nèi)選購(gòu)商品。新華社發(fā)
從春節(jié)至今，包括韓露萱在內(nèi)的免稅店內(nèi)所有銷售顧問基本沒有太多的休假，大多時(shí)候都是在工作崗位上奉獻(xiàn)著自己的光和熱。按照工作要求，這位25歲的黑龍江姑娘每天都需要站至少7個(gè)小時(shí)的班，來(lái)貨、上貨、銷售，每天一絲不茍地履行著自己的工作責(zé)任，向全國(guó)兩會(huì)獻(xiàn)禮。雖然是年輕溫柔的“姑娘家”，但在工作中，韓露萱也有著很“男人”的一面，既能與顧問細(xì)致的溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，搬貨運(yùn)貨的體力活也不在話下?！吧蟼€(gè)月整體都比較忙，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情十分高漲，最熱門的單品單月能售出4萬(wàn)瓶，這對(duì)于我們的調(diào)貨和銷售也提出了很大挑戰(zhàn)，需要我們不斷地及時(shí)協(xié)調(diào)補(bǔ)貨。最熱鬧時(shí)，一拖車共計(jì)120箱的香化產(chǎn)品，每箱都有38公斤重，全都需要我們自己一箱箱搬至店內(nèi)柜臺(tái)，我感受我的肱二頭肌都快練出來(lái)了?！泵鎸?duì)記者，她笑著說(shuō)道。
隨著今年海南將全年離島免稅銷售目標(biāo)上調(diào)至1000億元，對(duì)于省內(nèi)各大免稅店而言既是任務(wù)，更是激勵(lì)。目前，各免稅商業(yè)主體正在持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)的步伐，力求帶動(dòng)免稅產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，擦亮海南離島免稅的“金字招牌”。僅以?？厝蚓访舛惓嵌裕撁舛惓侨?位于?？谌赵聫V場(chǎng)摩羯座1-2層)便將于今年完成籌開，以真抓實(shí)干的作風(fēng)督促項(xiàng)目推進(jìn)，積極與國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌洽談合作，預(yù)計(jì)將引入一批消費(fèi)者青睞的國(guó)際頂級(jí)頭部品牌，助力中高端境外消費(fèi)回流，進(jìn)一步推動(dòng)海南離島免稅的提質(zhì)升級(jí)?！盁o(wú)論是我們各級(jí)管理部門還是我們基層的銷售顧問等工作人員，我們都從日常工作中很明顯地感受到海南的免稅市場(chǎng)正愈發(fā)受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者們的積極認(rèn)可。在全會(huì)兩會(huì)召開之際，我們將以實(shí)際行動(dòng)為島內(nèi)外消費(fèi)者與游客提供更好的服務(wù)態(tài)度，為海南離島免稅產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡自己的一份力?！表n露萱說(shuō)。
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一、樓層主管1名
薪資待遇：3600
轉(zhuǎn)正后繳納社保
聯(lián)系電話：18847902223（人事部）
二、調(diào)飲師長(zhǎng)期/短期
薪資待遇：3000-5000
公司福利：工齡工資 內(nèi)部晉升 節(jié)假日雙薪福利
工作要求：年齡20-33，服從上級(jí)安排 友好待人
工作時(shí)間：每日工作9小時(shí) 月休三天 ，倒班制
地址：維多利商場(chǎng)一樓元?dú)獠遄?/p>
有意者聯(lián)系：17548954347
三、導(dǎo)購(gòu)員1名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底+滿勤+提成+連單獎(jiǎng)+加班獎(jiǎng)
聯(lián) 系 人：尉女士
聯(lián)系電話：15547986853
工作地點(diǎn)：維多利二樓魔美名作女裝
四、維多利二樓蓮燦專柜銷售2名
崗位要求：20-35周歲 （工作責(zé)任心強(qiáng)長(zhǎng)期穩(wěn)定、有銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用 有良好的溝通表達(dá)能力
薪資待遇：底薪2300+200全勤+提成（月休一天）
綜合薪資3500-5000，上不封頂
聯(lián) 系 人：劉偉偉
聯(lián)系電話：15147969896
工作地點(diǎn)：維多利二樓蓮燦
五、導(dǎo)購(gòu)員1名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2300、提成+全勤+加班費(fèi)+飯補(bǔ)
聯(lián) 系 人：馬女士
聯(lián)系電話：15048917772
工作地點(diǎn)：維多利二樓臺(tái)繡女裝
六、維多利VERO MODA銷售顧問1名
待遇：
①公司全額繳納五險(xiǎn)（無(wú)需個(gè)人承擔(dān)）
②一年免費(fèi)八套價(jià)值1000工衣
③節(jié)假日三薪，
④入職滿一年，有10天帶薪年假
⑤年底有年終獎(jiǎng)金
有意者聯(lián)系：15847932164
七、銷售2人
崗位要求：20-35周歲 （工作責(zé)任心強(qiáng)、有上進(jìn)心、服從安排、長(zhǎng)期穩(wěn)定、）有銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有良好的溝通表達(dá)能力，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用
薪資待遇：底薪2200+200滿勤+提成
綜合薪資3500-5000，上不封頂
聯(lián) 系 人：何女士
聯(lián)系電話：13614791292
工作地點(diǎn)：維多利二樓曼諾比菲
八、維多利二樓橡皮專柜導(dǎo)購(gòu)員3名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人：江萌
聯(lián)系電話：15847983179
工作地點(diǎn)：維多利二樓橡皮男女裝集合店
九、維多利二樓狄安娜專柜導(dǎo)購(gòu)員3名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人：江萌
聯(lián)系電話：15847983179
工作地點(diǎn)：維多利二樓狄安娜女裝店
十、維多利二樓CDG專柜導(dǎo)購(gòu)員2名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人：趙小花
聯(lián)系電話：15249510879
工作地點(diǎn)：維多利二樓CDG 專柜
十一、維多利二樓MYMIX專柜導(dǎo)購(gòu)員2名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人王曉茹
聯(lián)系電話：15910707220
工作地點(diǎn)：維多利二樓MYMIX 專柜
十二、維多利二樓麥尋專柜導(dǎo)購(gòu)員2名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人：宋世敏
聯(lián)系電話：15048903056
工作地點(diǎn)：維多利二樓麥尋專柜
十三、維多利二樓瑞爾專柜導(dǎo)購(gòu)員2名
崗位職責(zé)：銷售
崗位要求：形象好氣質(zhì)佳、有良好的溝通能力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入用
薪資待遇：保底2750+休班補(bǔ)助(400)+提成+任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)(300-600)+星級(jí)銷售員獎(jiǎng)(300-600)+PK獎(jiǎng)(200)+大單獎(jiǎng)+工齡(100-500)
聯(lián) 系 人：田金云
聯(lián)系電話：13484798172
工作地點(diǎn)：維多利二樓瑞爾專柜
十四、珠寶銷售顧問10人
崗位職責(zé)：團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，有責(zé)任心，較強(qiáng)溝通能力
崗位要求：限女性，38歲以下，形象好氣質(zhì)佳，身高158cm以上，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
薪資待遇：4000-10000元/月
聯(lián) 系 人：李總監(jiān)
聯(lián)系電話：15164963209
工作地點(diǎn)：銘澤/老鳳祥專柜
十五、調(diào)飲師5名
崗位職責(zé)：調(diào)制飲品以及后備負(fù)責(zé)衛(wèi)生
崗位要求：年齡20～33 服從上級(jí)安排 友好待人，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可
薪資待遇：3000～5000 工齡工資 內(nèi)部晉升
節(jié)假日雙薪福利
聯(lián) 系 人：可女士
聯(lián)系電話：17548954347
工作地點(diǎn)：維多利商場(chǎng)元?dú)獠遄?/p>
十六、銷售4人
崗位職責(zé)：認(rèn)真對(duì)待，服從安排
崗位要求：相貌端正，無(wú)不良嗜好-35周以內(nèi)，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可
薪資待遇：3000-5000
聯(lián) 系 人：店長(zhǎng)
聯(lián)系電話：15047186662
工作地點(diǎn)：維多利三只松鼠
十七、銷售5人
崗位職責(zé)：化妝品銷售人員
崗位要求：標(biāo)準(zhǔn)普通話，20－40歲，高中以上文化，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
薪資待遇：保底+提成+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+生日禮+節(jié)日福利+五險(xiǎn)
聯(lián) 系 人：杜女士
聯(lián)系電話：18847926668
工作地點(diǎn)：維多利一層化妝區(qū)
十八、導(dǎo)購(gòu)1人
崗位職責(zé)：團(tuán)結(jié)同事，尊重顧客，服從上級(jí)管理和安排；對(duì)待顧客真誠(chéng)，不因個(gè)人利益損壞公司利益；
崗位要求：執(zhí)行力強(qiáng)，積極熱情，正能量
工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
薪資待遇：保底+全勤+業(yè)績(jī)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)+表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)
聯(lián) 系 人：吳經(jīng)理
聯(lián)系電話：18247933340
工作地點(diǎn)：維多利一樓六福珠寶
十九、導(dǎo)購(gòu)1人
崗位職責(zé)：卡西歐導(dǎo)購(gòu)
崗位要求：專職，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
薪資待遇：3000元-5000元
聯(lián) 系 人：劉繼君
聯(lián)系電話：13474797409
工作地點(diǎn)：維多利卡西歐專賣
二十、銷售導(dǎo)購(gòu)1人
崗位職責(zé)：珠寶銷售顧問
崗位要求：高中學(xué)歷以上 ，年齡35歲以內(nèi)。
薪資待遇：保底+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金
聯(lián)系人：王喜悅
聯(lián)系電話：15148546864
工作地點(diǎn)：維多利周大福
二十一、導(dǎo)購(gòu)2人
崗位要求：有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
薪資待遇：2400
聯(lián)系人：尹清平
聯(lián)系電話：15147956315
工作地點(diǎn)：維多利一樓稻草人
二十二、銷售10人
崗位要求：23-45歲，工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
薪資待遇：3000-10000+
聯(lián) 系 人：張龍龍
聯(lián)系電話：15148614086
工作地點(diǎn)：維多利詩(shī)普林專柜
二十三、導(dǎo)購(gòu)1人
崗位要求：有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
薪資待遇：2500+2點(diǎn)提成，月休兩天，法定節(jié)假日一日三薪
聯(lián) 系 人：武總
聯(lián)系電話：16516496000
工作地點(diǎn)：維多利廣場(chǎng)
那么關(guān)于顧問式銷售具有以下兩個(gè)顯著特點(diǎn)：
①關(guān)注大生意：顧問式銷售的結(jié)果往往開啟了長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是一次性的小生意，更需要系列化的、與眾不同的銷售和成交技巧；
②以研究客戶為依據(jù):在調(diào)研、分析客戶實(shí)際需求、采購(gòu)優(yōu)先順序、問題點(diǎn)、采購(gòu)周期等基礎(chǔ)上制定的相關(guān)銷售技巧和策略;
顧問式銷售還有其他特點(diǎn)，這些相關(guān)的特征決定了銷售效果的差別。
顧問式銷售的特點(diǎn)：以客戶為導(dǎo)向、內(nèi)部化、協(xié)助制定采購(gòu)指標(biāo)、開展“團(tuán)隊(duì)合作”。
1.以客戶為導(dǎo)向
從客戶的利益出發(fā)，向客戶介紹和推薦產(chǎn)品，幫助客戶分析存在的問題，并結(jié)合產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，提出有針對(duì)性的解決方案。
2.著眼于客戶內(nèi)部
與傳統(tǒng)銷售方式不同，顧問式銷售面對(duì)的不只是客戶的采購(gòu)部門和采購(gòu)人員，而是將范圍擴(kuò)大到其內(nèi)部的其他買家，如決策者、管理者、使用者、影響者（如財(cái)務(wù)部）等，建造了一個(gè)很深的長(zhǎng)期關(guān)系。
3.幫助制定采購(gòu)指標(biāo)
顧問的職責(zé)包括為客戶提供建議，因?yàn)榭蛻粼跊]有幫助他解決實(shí)際問題的情況下很難做出購(gòu)買決定。因?yàn)?/span>客戶一通常有一定的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)指標(biāo)，所以銷售人員需要告訴客戶這次購(gòu)買和上次購(gòu)買的區(qū)別(例如，與他們的產(chǎn)品服務(wù)相比有哪些好處)，對(duì)不同的產(chǎn)品購(gòu)買提出建議，或者根據(jù)不同的產(chǎn)品改變客戶的購(gòu)買優(yōu)先級(jí)。
4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用
銷售人員不可能僅僅依靠個(gè)人力量與客戶建立起穩(wěn)定的互信關(guān)系，還需要以公司或銷售團(tuán)隊(duì)為后盾，如公司組織展會(huì)或提供相關(guān)技術(shù)與人力資源支持等。
在銷售中，靠自身的力量與客戶建立信任是很困難的。需要公司或部門人員的支持，例如組織展覽或提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和人員支持。
基于這些特點(diǎn)，顧問式銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式產(chǎn)生的結(jié)果存在顯著差別，體現(xiàn)在下面4點(diǎn)：
①讓客戶對(duì)產(chǎn)品和公司滿意。顧問銷售的服務(wù)，例如產(chǎn)品的供應(yīng)和安裝、確定其知識(shí)需求和技術(shù)支持;
②銷售走勢(shì)一直穩(wěn)定。銷售人員熟悉采購(gòu)流程，了解客戶與主客戶的聯(lián)系，能夠在交易完成后主導(dǎo)一些客戶采購(gòu)計(jì)劃，通常能影響他們未來(lái)的購(gòu)買決定并創(chuàng)建更穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。
③培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，培養(yǎng)成為忠誠(chéng)的客戶;
④有了一定數(shù)量的忠誠(chéng)客戶之后，拓展銷售范圍就更容易。
學(xué)習(xí)更多銷售技巧和策略，敬請(qǐng)關(guān)注歡客互動(dòng)！歡客提供從線索獲取，線索孵化運(yùn)營(yíng)，到客戶管理，銷售管理的全流程私域運(yùn)營(yíng)工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷。
歡客SCRM，專注泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)性客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供你最優(yōu)的方案。讓企業(yè)的銷售技能得到全面的提升，從銷售任務(wù)如何設(shè)置到后期的銷售流程監(jiān)控都提供專業(yè)的指導(dǎo)。
]]>產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心：替換“案場(chǎng)”，案場(chǎng)指?jìng)鹘y(tǒng)地產(chǎn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，僅具有銷售房產(chǎn)的意義。產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心則是圍繞產(chǎn)業(yè)定位和企業(yè)需求，形成集形象展示、參觀接待、企業(yè)服務(wù)、路演大廳、休閑娛樂五大功能于一體的綜合性服務(wù)載體，能夠有效提升營(yíng)商環(huán)境和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，促進(jìn)招商引資，助力園區(qū)企業(yè)騰飛發(fā)展。
店小二式服務(wù)精神：替換“管家式服務(wù)”“保姆式服務(wù)”“360度全方位服務(wù)”，管家式服務(wù)僅代表傳統(tǒng)的物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)；“保姆式服務(wù)”指的是生活中的貼心服務(wù)；“360度全方位服務(wù)”事無(wú)巨細(xì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴360度無(wú)死角服務(wù)。店小二式服務(wù)精神則是圍繞企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，不是單一的基礎(chǔ)服務(wù)，而是高質(zhì)量的增值服務(wù)。
入園計(jì)劃書：替換“招商計(jì)劃書”，入園計(jì)劃書更能體現(xiàn)出企業(yè)與園區(qū)融合為一體、互惠共贏的伙伴關(guān)系。
入駐企業(yè)：替換“客戶”，客戶只能體現(xiàn)單一的買賣或租賃關(guān)系，入駐企業(yè)則是基于產(chǎn)業(yè)理念，體現(xiàn)出企業(yè)與園區(qū)之間具有強(qiáng)烈的黏性。
智慧園區(qū)：替換“園區(qū)”，智慧園區(qū)能夠區(qū)別于普通園區(qū)，彰顯智能化、數(shù)字化與高科技感。
招商人員/工作人員：替換“置業(yè)顧問”，置業(yè)顧問指銷售人員，僅具有銷售房產(chǎn)的意義。招商人員則是招企業(yè)、招產(chǎn)業(yè)，需要具備豐富的產(chǎn)業(yè)知識(shí)。
運(yùn)營(yíng)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)兩者之間具有共性和交集，但是又有本質(zhì)區(qū)別。運(yùn)營(yíng)服務(wù)是基于整個(gè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，涵蓋面最廣，是資產(chǎn)+服務(wù)+資本的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)服務(wù)中涉及到服務(wù)的一個(gè)具體層級(jí)，滿足企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的需求，具體可以包括項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)、高企培育服務(wù)、上市輔導(dǎo)服務(wù)等。
企業(yè)服務(wù)中心：區(qū)別于物業(yè)服務(wù)中心，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，具備信息發(fā)布、申請(qǐng)審批、企業(yè)服務(wù)等功能。
雙創(chuàng)孵化：雙創(chuàng)是指創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，雙創(chuàng)孵化即集聚技術(shù)、人才、資金等要素，涉及高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、地方政府及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等多方主體，完成“科技成果轉(zhuǎn)化——?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)快速發(fā)展——企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)——再轉(zhuǎn)化新成果”的孵化鏈條閉環(huán)，形成創(chuàng)新價(jià)值的循環(huán)。
專家智庫(kù)：聘請(qǐng)行業(yè)知名專家教授、多領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，構(gòu)建完整的創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師體系，多元發(fā)展、多層并舉，搭建專家智庫(kù)，組建企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的智囊團(tuán)。
項(xiàng)目申報(bào)：具體包含科技型企業(yè)、高企、專精特新等資質(zhì)認(rèn)定；研發(fā)費(fèi)用后補(bǔ)助、人才引進(jìn)、金融支持等政策申報(bào)；公共技術(shù)研發(fā)平臺(tái)（研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)室等）、檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)等平臺(tái)申報(bào)。
古人云：“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！比松螄L不是如此。一個(gè)人的主動(dòng)性決定了他的成敗。
做就好，不要好才做。這句話重點(diǎn)解釋一下，銷售顧問你不主動(dòng)給你的潛客打電話，不去拓展你的潛客，你覺得到月底了會(huì)有結(jié)果嗎？
因?yàn)榉e土成山、滴水穿石需要的是堅(jiān)持；愚公移山需要的也是堅(jiān)持。假如你給螞蟻?zhàn)銐虻臅r(shí)間堅(jiān)持，你覺得它能把山峰夷為平地嗎？我想答案是肯定的。
其實(shí)銷售顧問這個(gè)道理都懂，但是為什么很多銷售顧問看到這里他會(huì)認(rèn)為：講得對(duì)，我要去打電話，拓展?jié)摽?，但是結(jié)果呢，很多銷售顧問還沒打幾個(gè)電話，被客戶拒絕了，他自己內(nèi)心里就開始拒絕打電話了，然后就沒有然后了。別否認(rèn)我說(shuō)的話，我也是從一線過來(lái)的，我明白你們的心理狀態(tài)[呲牙]
在這里我們先不講方法，我們就講做事的態(tài)度。在本文中，我的思想精髓就是堅(jiān)持，一個(gè)人的主動(dòng)性決定了他的成敗。
工作數(shù)年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的4S店都面對(duì)著一個(gè)特別尷尬的處境：無(wú)論多好的激勵(lì)機(jī)制，絕大部分銷售顧問，依舊如死物一般不動(dòng)，他們得過且過。即使在店里投入巨大的活動(dòng)時(shí)，也沒有幾個(gè)真的用心的去梳理自己的潛客，還美其名曰：真的沒有客戶，昨天才打過。領(lǐng)導(dǎo)真的是左右為難，那個(gè)糾結(jié)啊……誘之以利，無(wú)用；示之以懲罰，無(wú)用。我是深有體會(huì)的。像這類人，自然不可能成為什么優(yōu)秀的銷售顧問，最終的結(jié)果就是大浪淘沙。
雖然工作很難一開始就朝著我們預(yù)期的方向發(fā)展，但是只要我們努力，且付出的努力越多，你便越能掌控趨勢(shì)。你們可以想想你們的同事中，肯定有那種努力的讓你懷疑人生，但是他的結(jié)果卻讓你羨慕不來(lái)的，有沒有？
所以要想成功，要想改變自己的命運(yùn)，就必須主動(dòng)起來(lái)。自動(dòng)自發(fā)，不斷努力，你便會(huì)成功。
有需要的可以在評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！
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